❤️ معرفی اساتید مدرسه تابستانه مهندسی پزشکی بایومدیکال مستر

👨 مهندس علیرضا عاقلان

✅ دانش آموخته تحصیلات تکمیلی بیومتریال دانشگاه صنعتی امیرکبیر

✅ مدرس نرم افزارهای طراحی و مدرس برتر کنفرانس مهندسی پزشکی ICBME 2024

✅ استاد مدعو دانشگاه امیرکبیر و فعال در حوزه های مختلف مهندسی پزشکی

@biomedical_master 🦿🩺

✅ از هر آدمی باید یه چیزی رو یاد گرفت

🧩 رفرنس مهندسی پزشکی در یوتوب

🔺مصاحبه با افراد موفق در مهندسی پزشکی

✨ مشاهده کامل ویدئو در یوتوب

@bmehub

اینستا و یوتوب ما رو این روزا فراموش نکنید😎

BME HUB
مهندسی پزشکی در یوتوب فارسی

@BMEHUB

⚠️ظرفیت محدود

به دلیل ظرفیت محدود برنامه در صورت اسم بردن از کانال BME HUB در اولویت ثبت نام قرار میگیرید

💬 چرا یک مهندس پزشکی باید فروش و مدیریت بلد باشد؟

خیلی‌ها فکر می‌کنن مهندسی پزشکی فقط یعنی شناخت تجهیزات، تعمیر دستگاه‌ها یا کار در آزمایشگاه؛ اما واقعیت بازار کار کمی متفاوته!

فرض کنید شما مشخصات فنی یک دستگاه پزشکی رو کاملاً بلد باشید، اما نتونید مزیتش رو برای پزشک، مسئول خرید بیمارستان یا مدیر یک مرکز درمانی توضیح بدید. در این شرایط، دانش فنی شما به‌تنهایی نمی‌تونه باعث فروش محصول بشه.

🧠 یک مهندس پزشکی موفق باید بتونه:

🔹 نیاز واقعی مشتری رو تشخیص بده
🔹 ویژگی فنی دستگاه رو به یک مزیت قابل‌فهم تبدیل کنه
🔹 مذاکره و ارتباط مؤثر داشته باشه
🔹 بازار و رقبا رو تحلیل کنه
🔹 فرایند فروش و خدمات پس از فروش رو مدیریت کنه
🔹 بین تیم فنی، فروش و مدیریت ارتباط ایجاد کنه


برای مثال، مشتری لزوماً نمی‌خواد بدونه یک دستگاه چند سنسور یا چه پردازنده‌ای داره؛ اول از همه می‌خواد بدونه:

«این دستگاه چه مشکلی از مرکز درمانی من حل می‌کنه؟»
«هزینه‌های من رو چقدر کاهش می‌ده؟»
«استفاده ازش چقدر ساده و مطمئنه؟»
«اگر دستگاه خراب بشه، چه خدماتی دریافت می‌کنم؟»

اینجاست که تفاوت بین فروشنده محصول و مشاور فروش حرفه‌ای تجهیزات پزشکی مشخص می‌شه.

💎 مهندس پزشکی‌ای که در کنار دانش تخصصی، مهارت‌های فروش، مذاکره، بازاریابی و مدیریت رو یاد گرفته باشه، فقط دنبال یک موقعیت شغلی نمی‌گرده؛ بلکه می‌تونه برای خودش و دیگران موقعیت شغلی ایجاد کنه.

💰 در بازار تجهیزات پزشکی، همیشه فنی‌ترین فرد موفق‌ترین نیست؛ گاهی کسی موفق‌تره که بتونه دانش فنی رو به یک راه‌حل قابل‌اعتماد و ارزشمند برای مشتری تبدیل کنه.

💬 به نظر شما برای موفقیت در بازار تجهیزات پزشکی، دانش فنی مهم‌تره یا مهارت فروش و مدیریت؟

@BMEHUB

📌 بیزنس‌پلن یعنی چی؟

خیلی خودمونی بخوام بگم، بیزنس‌پلن یعنی نقشه راه کسب‌وکارت؛ یعنی قبل از اینکه کلی وقت و پول خرج کنی، مشخص کنی:

چی می‌خوای بفروشی؟ به چه کسی؟ چه مشکلی رو حل می‌کنی؟ چطور پول درمیاری و چه هزینه‌هایی داری؟

مثلاً فرض کن یک دستگاه هوشمند برای پایش زخم طراحی کردی. توی بیزنس‌پلن مشخص می‌کنی مشتریت بیمارستانه یا خود بیمار، محصولت چه فرقی با نمونه‌های موجود داره، چطور معرفی و فروخته می‌شه، ساختش چقدر هزینه داره و از چه راهی سود می‌کنی.


پس بیزنس‌پلن خیلی ساده یعنی:

قبل از شروع کسب‌وکار، مسیر رسیدن از «ایده» به «درآمد» رو روی کاغذ بیاری! 💡📈

@BMEHUB