Бизнес предложит внести в законопроект о маркетплейсах приоритет российских товаров
Бизнес предложит внести в законопроект о платформенной экономике приоритет российских производителей и поставщиков в поисковой выдаче маркетплейсов. Предложения для формирования поправок ко второму чтению документа обсуждались 7 июля в Госдуме
Союз интернет-торговли (СИТ) планирует вынести на итоговое обсуждение законопроекта о платформенной экономике пункт о законодательном закреплении приоритета отечественных производителей и поставщиков в поисковой выдаче маркетплейсов, заявил Forbes президент союза Виталий Гаврилов. Также бизнес поднимет вопрос о правовом балансе при регулировании офлайн- и онлайн-процессов в торговой сфере, добавил он.
Бизнес предложит внести в законопроект о платформенной экономике приоритет российских производителей и поставщиков в поисковой выдаче маркетплейсов. Предложения для формирования поправок ко второму чтению документа обсуждались 7 июля в Госдуме
Союз интернет-торговли (СИТ) планирует вынести на итоговое обсуждение законопроекта о платформенной экономике пункт о законодательном закреплении приоритета отечественных производителей и поставщиков в поисковой выдаче маркетплейсов, заявил Forbes президент союза Виталий Гаврилов. Также бизнес поднимет вопрос о правовом балансе при регулировании офлайн- и онлайн-процессов в торговой сфере, добавил он.
🚀 Как продать свой продукт, если у тебя нет бюджета на рекламу?
Не всегда нужно тратить большие деньги на рекламу, чтобы продавать свой продукт. Вот несколько лайфхаков, как «разогреть» продажи без больших вложений.
Сила сарафанного радио
Когда ты только начинаешь, главный ресурс — это твои первые клиенты. Попроси их рассказать друзьям, пусть они делятся твоими постами, оставляют отзывы. Ты удивишься, как это работает. Рекомендуй своим клиентам делиться уникальными кодами на скидки или бонусами за рекомендации. Порой это приносит гораздо больше, чем платная реклама.
Генерация контента по интересам аудитории
Люди любят узнавать что-то новое, интересное, полезное. Например, если ты продаешь органическую косметику, делай посты про пользование продуктами, секреты красоты, раскрывай мифы. Пусть твой контент будет не только рекламным, но и образовательным. Это притянет тех, кто ищет не просто покупку, а ценность.
Работа с локальными сообществами и блогерами
Не обязательно тратить деньги на рекламу у крупных блогеров. Ищи маленькие, но активные страницы в твоем городе или нише, где люди заинтересованы в твоем продукте. Часто небольшие микроинфлюенсеры с подлинной аудиторией могут принести больше пользы, чем массированная реклама.
Коллаборации с другими предпринимателями
Ищи бизнесы, которые не конкурируют с тобой, но целевая аудитория у вас схожа. Например, если ты продаешь спортивные товары, коллаборируй с тренерами, фитнес-центрами или здоровым питанием. Вместе можно проводить акции, спецпредложения или совместные мероприятия, чтобы охватить новую аудиторию.
Запусти конкурсы и челленджи
Простой, но действенный способ привлечь внимание — конкурсы. Например, разыграй среди подписчиков бесплатный продукт или скидку на покупку. Это увеличивает вовлеченность и привлекает новых людей.
📈 Вывод: Реклама — это круто, но она не всегда обязательна. Бывают моменты, когда хватит просто креативного подхода, правильных инструментов и активного взаимодействия с аудиторией. Зачем платить за рекламу, когда можно обойтись без этого?
Не всегда нужно тратить большие деньги на рекламу, чтобы продавать свой продукт. Вот несколько лайфхаков, как «разогреть» продажи без больших вложений.
Сила сарафанного радио
Когда ты только начинаешь, главный ресурс — это твои первые клиенты. Попроси их рассказать друзьям, пусть они делятся твоими постами, оставляют отзывы. Ты удивишься, как это работает. Рекомендуй своим клиентам делиться уникальными кодами на скидки или бонусами за рекомендации. Порой это приносит гораздо больше, чем платная реклама.
Генерация контента по интересам аудитории
Люди любят узнавать что-то новое, интересное, полезное. Например, если ты продаешь органическую косметику, делай посты про пользование продуктами, секреты красоты, раскрывай мифы. Пусть твой контент будет не только рекламным, но и образовательным. Это притянет тех, кто ищет не просто покупку, а ценность.
Работа с локальными сообществами и блогерами
Не обязательно тратить деньги на рекламу у крупных блогеров. Ищи маленькие, но активные страницы в твоем городе или нише, где люди заинтересованы в твоем продукте. Часто небольшие микроинфлюенсеры с подлинной аудиторией могут принести больше пользы, чем массированная реклама.
Коллаборации с другими предпринимателями
Ищи бизнесы, которые не конкурируют с тобой, но целевая аудитория у вас схожа. Например, если ты продаешь спортивные товары, коллаборируй с тренерами, фитнес-центрами или здоровым питанием. Вместе можно проводить акции, спецпредложения или совместные мероприятия, чтобы охватить новую аудиторию.
Запусти конкурсы и челленджи
Простой, но действенный способ привлечь внимание — конкурсы. Например, разыграй среди подписчиков бесплатный продукт или скидку на покупку. Это увеличивает вовлеченность и привлекает новых людей.
📈 Вывод: Реклама — это круто, но она не всегда обязательна. Бывают моменты, когда хватит просто креативного подхода, правильных инструментов и активного взаимодействия с аудиторией. Зачем платить за рекламу, когда можно обойтись без этого?
🔥 Метод 70/20/10: формула устойчивого роста бизнеса
Успешные предприниматели знают: распыление ресурсов = хаос. Чтобы расти без надрыва, используют стратегию 70/20/10:
✅ 70% — зрелые проекты
Это ваши «денежные моторы». Они приносят стабильный доход и держат на плаву всю компанию. Следите за ключевыми метриками, снижайте риски сбоев — именно они оплачивают ваши эксперименты.
🚀 20% — растущие направления
«Подростки» бизнеса: уже зарабатывают, но нуждаются в масштабировании, команде и выходе на новые рынки. Здесь важно вовремя подлить топлива, иначе конкурент вас обгонит.
💡 10% — смелые эксперименты
Это инвестиции в будущее. Пробуйте ниши, запускайте пилоты, тестируйте новые продукты. Не бойтесь провалов — важно держать лимит. Если эксперимент «выстрелит», он перейдёт в категорию 20%, а потом — в 70%.
⚖️ Главный принцип — баланс: стабильность + рост + инновации.
Без зрелых направлений вы не выживете, без растущих — не увеличите масштаб, без экспериментов — не откроете будущее.
👉 Метод 70/20/10 подходит и для корпораций, и для малого бизнеса, и даже для личной карьеры.
Успешные предприниматели знают: распыление ресурсов = хаос. Чтобы расти без надрыва, используют стратегию 70/20/10:
✅ 70% — зрелые проекты
Это ваши «денежные моторы». Они приносят стабильный доход и держат на плаву всю компанию. Следите за ключевыми метриками, снижайте риски сбоев — именно они оплачивают ваши эксперименты.
🚀 20% — растущие направления
«Подростки» бизнеса: уже зарабатывают, но нуждаются в масштабировании, команде и выходе на новые рынки. Здесь важно вовремя подлить топлива, иначе конкурент вас обгонит.
💡 10% — смелые эксперименты
Это инвестиции в будущее. Пробуйте ниши, запускайте пилоты, тестируйте новые продукты. Не бойтесь провалов — важно держать лимит. Если эксперимент «выстрелит», он перейдёт в категорию 20%, а потом — в 70%.
⚖️ Главный принцип — баланс: стабильность + рост + инновации.
Без зрелых направлений вы не выживете, без растущих — не увеличите масштаб, без экспериментов — не откроете будущее.
👉 Метод 70/20/10 подходит и для корпораций, и для малого бизнеса, и даже для личной карьеры.
⚡️ Московские ТЦ теряют посетителей: кто виноват и что делать
📉 По данным МТС, за первое полугодие 2025 года посещаемость 7 из 10 крупнейших ТЦ Москвы снизилась на 2–17%.
Хуже всего ситуация в традиционных форматах: «Рио» (–17%), «Европейский» (–3%).
Причина — смещение потребительского поведения: меньше импульсных покупок, больше рациональности.
📈 Но есть и лидеры роста:
ГУМ (+28%) — драйвер внутреннего туризма.
Авиапарк (+15%) и Метрополис (+12%) — ставка на ивенты, зоны отдыха и удобную логистику.
💡 Для бизнеса это сигнал:
Арендаторы в «старых» ТЦ рискуют столкнуться с падением трафика и выручки.
Инвесторы должны учитывать: классическая модель «якорный магазин + торговая галерея» устаревает.
Управляющим компаниям нужно перестраивать концепцию: больше событий, эмоций и сервисов.
Тренд очевиден: торговые центры трансформируются в многофункциональные хабы, где главная цель — не покупки, а досуг и впечатления.
Формула успеха: меньше «купи-и-иди-домой» 🛍, больше «задержись-и-получи-эмоции» 🎉
📉 По данным МТС, за первое полугодие 2025 года посещаемость 7 из 10 крупнейших ТЦ Москвы снизилась на 2–17%.
Хуже всего ситуация в традиционных форматах: «Рио» (–17%), «Европейский» (–3%).
Причина — смещение потребительского поведения: меньше импульсных покупок, больше рациональности.
📈 Но есть и лидеры роста:
ГУМ (+28%) — драйвер внутреннего туризма.
Авиапарк (+15%) и Метрополис (+12%) — ставка на ивенты, зоны отдыха и удобную логистику.
💡 Для бизнеса это сигнал:
Арендаторы в «старых» ТЦ рискуют столкнуться с падением трафика и выручки.
Инвесторы должны учитывать: классическая модель «якорный магазин + торговая галерея» устаревает.
Управляющим компаниям нужно перестраивать концепцию: больше событий, эмоций и сервисов.
Тренд очевиден: торговые центры трансформируются в многофункциональные хабы, где главная цель — не покупки, а досуг и впечатления.
Формула успеха: меньше «купи-и-иди-домой» 🛍, больше «задержись-и-получи-эмоции» 🎉
Более половины digital-авторов книг используют ИИ
Исследование сервиса «Литрес Самиздат» показало, что при помощи нейросетей писатели проверяют грамматику, орфографию и пунктуацию, ищут информацию, создают изображения по произведению.
Тем не менее, пока большинство авторов считают, что в будущем искусственный интеллект не сможет писать качественную литературу без участия человека. Среди применяющих нейросети с этим суждением согласны 70% респондентов, а из тех, кто не использует ИИ, — 76%.
Исследование сервиса «Литрес Самиздат» показало, что при помощи нейросетей писатели проверяют грамматику, орфографию и пунктуацию, ищут информацию, создают изображения по произведению.
Тем не менее, пока большинство авторов считают, что в будущем искусственный интеллект не сможет писать качественную литературу без участия человека. Среди применяющих нейросети с этим суждением согласны 70% респондентов, а из тех, кто не использует ИИ, — 76%.
🏢 Красивый офис с плохой акустикой
Когда мы запускали новую площадку, очень хотелось сделать всё «по-взрослому»: современное производство, стильный офис, удобные зоны для сотрудников. Мы вложились в дизайн — подобрали мебель, свет, сделали столовую, кофейный уголок. Получилось красиво и презентабельно, офис, за который не стыдно перед любым международным партнёром.
Но радость быстро сменилась разочарованием. Дизайнеры решили посадить всех в одно большое помещение с прозрачными перегородками. На картинках это выглядело стильно и современно, а в жизни оказалось кошмаром. Стоило кому-то заговорить, слышали все. Один телефонный звонок превращался в коллективное прослушивание. Если кто-то говорил чуть громче, у половины офиса буквально закладывало уши. Работать в такой атмосфере оказалось невозможно.
Мы начали искать решения и постепенно поняли простую вещь: красивый офис — это ещё не значит удобный. Аккуратные перегородки, отдельные места для звонков, правильные материалы в отделке и потолок, который не усиливает, а гасит звук, оказались важнее дизайнерских «фишек». Когда всё это переделали, стало комфортно работать, а офис при этом сохранил современный вид.
Теперь я всегда повторяю: open space — это дорогое удовольствие и подходит только для больших, просторных помещений. В противном случае это превращается в источник вечного шума и раздражения. Красота в офисе важна, но тишина и комфорт — ещё важнее.
Когда мы запускали новую площадку, очень хотелось сделать всё «по-взрослому»: современное производство, стильный офис, удобные зоны для сотрудников. Мы вложились в дизайн — подобрали мебель, свет, сделали столовую, кофейный уголок. Получилось красиво и презентабельно, офис, за который не стыдно перед любым международным партнёром.
Но радость быстро сменилась разочарованием. Дизайнеры решили посадить всех в одно большое помещение с прозрачными перегородками. На картинках это выглядело стильно и современно, а в жизни оказалось кошмаром. Стоило кому-то заговорить, слышали все. Один телефонный звонок превращался в коллективное прослушивание. Если кто-то говорил чуть громче, у половины офиса буквально закладывало уши. Работать в такой атмосфере оказалось невозможно.
Мы начали искать решения и постепенно поняли простую вещь: красивый офис — это ещё не значит удобный. Аккуратные перегородки, отдельные места для звонков, правильные материалы в отделке и потолок, который не усиливает, а гасит звук, оказались важнее дизайнерских «фишек». Когда всё это переделали, стало комфортно работать, а офис при этом сохранил современный вид.
Теперь я всегда повторяю: open space — это дорогое удовольствие и подходит только для больших, просторных помещений. В противном случае это превращается в источник вечного шума и раздражения. Красота в офисе важна, но тишина и комфорт — ещё важнее.
Тенденция к потеплению российско-американских отношений создает возможности для возвращения в Россию брендов из США, такое мнение РИА Новости высказал президент ТПП России Сергей Катырин.
Первыми могут стать IT- и телеком-компании, производители электроники и микроэлектроники, а также компании из сферы текстильной промышленности.
Первыми могут стать IT- и телеком-компании, производители электроники и микроэлектроники, а также компании из сферы текстильной промышленности.
"Но это не одномоментный процесс, он может занять несколько лет".
🔹 "Реворк" — Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Ханссон
Книга от основателей Basecamp. Напоминает холодный душ: выкидывает весь мусор из головы. Учит думать проще, запускать быстрее, не бояться “незавершённого”.
🔹 "Никогда не ешьте в одиночку" — Кит Феррацци
Про нетворкинг, который реально работает. Не мотивация, а конкретные сценарии: как выстраивать связи, как быть полезным, как делать так, чтобы тебя не забыли.
🔹 "Спроси маму" — Роб Фитцпатрик
Про то, как тестировать идеи и получать обратную связь. Простая, короткая, но многим спасла кучу денег — объясняет, как не обманываться похвалой и понять, будет ли идея работать.
📌 Формат идеальный: читается по 20 минут в день, но каждая страница двигает мышление.
Книга от основателей Basecamp. Напоминает холодный душ: выкидывает весь мусор из головы. Учит думать проще, запускать быстрее, не бояться “незавершённого”.
🔹 "Никогда не ешьте в одиночку" — Кит Феррацци
Про нетворкинг, который реально работает. Не мотивация, а конкретные сценарии: как выстраивать связи, как быть полезным, как делать так, чтобы тебя не забыли.
🔹 "Спроси маму" — Роб Фитцпатрик
Про то, как тестировать идеи и получать обратную связь. Простая, короткая, но многим спасла кучу денег — объясняет, как не обманываться похвалой и понять, будет ли идея работать.
📌 Формат идеальный: читается по 20 минут в день, но каждая страница двигает мышление.
🔆 Доброе утро, друзья!
Мы часто переживаем о том, что ещё даже не произошло. Проверить это невозможно, но тревога уже «грызёт» изнутри: бессонные ночи, бесконечные мысли, накрутка. В итоге мы сами себя разрушаем.
⚡️ Проблема в том, что длительный стресс не решает ничего. Он бесполезен — и опасен.
💡 А вот решение есть: переводить тревогу в действие.
Когда вы заняты делом, сознанию некогда переживать. Причём не так важно, что именно вы делаете. Иногда нельзя ускорить экзамен, результат сделки или переговоров. Но можно загрузить себя полезной работой — и стресс растворится.
Да, вы всё равно будете возвращаться к переживаниям. Но это уже не затяжная мука, а короткие всплески, во время которых может родиться решение.
👉 Помните: любая проблема имеет решение. Переживания — нет. Они не создают ничего. А действие всегда двигает вас к цели.
➕ Поставьте плюс, если вспомнили о своей главной цели прямо сейчас.
✍️ И сделайте сегодня хотя бы один шаг, который реально приблизит вас к ней.
Мы часто переживаем о том, что ещё даже не произошло. Проверить это невозможно, но тревога уже «грызёт» изнутри: бессонные ночи, бесконечные мысли, накрутка. В итоге мы сами себя разрушаем.
⚡️ Проблема в том, что длительный стресс не решает ничего. Он бесполезен — и опасен.
💡 А вот решение есть: переводить тревогу в действие.
Когда вы заняты делом, сознанию некогда переживать. Причём не так важно, что именно вы делаете. Иногда нельзя ускорить экзамен, результат сделки или переговоров. Но можно загрузить себя полезной работой — и стресс растворится.
Да, вы всё равно будете возвращаться к переживаниям. Но это уже не затяжная мука, а короткие всплески, во время которых может родиться решение.
👉 Помните: любая проблема имеет решение. Переживания — нет. Они не создают ничего. А действие всегда двигает вас к цели.
➕ Поставьте плюс, если вспомнили о своей главной цели прямо сейчас.
✍️ И сделайте сегодня хотя бы один шаг, который реально приблизит вас к ней.
📑 ФНС запускает новую систему проверки контрагентов
С 2026 года появится новый инструмент — выписка из ФНС о добросовестности компаний и ИП (ФЗ № 254-ФЗ от 23.07.2025).
🔹 Что изменится?
— ФНС будет оценивать деятельность организаций и ИП на основе уже имеющихся данных (налоговая и бухотчётность, сведения из информационных систем).
— По итогам проверки составят вывод: соответствует ли бизнес установленным критериям.
— За выпиской сможет обратиться как сама компания, так и её контрагент.
🔹 Важный момент:
— Сначала результаты направят самой компании.
— Только через 10 рабочих дней их увидит контрагент — чтобы у бизнеса была возможность оспорить вывод и предоставить подтверждающие документы.
— На корректировку ФНС отводит 5 дней.
🔹 Зачем это нужно?
— Это станет новым уровнем due diligence: теперь можно будет официально подтвердить добросовестность партнёра.
— Компании, у которых есть «серые» зоны, рискуют сразу попадать в «зону недоверия».
ФНС обещает позже утвердить формат запросов и формы выписок.
⚡️Фактически это ещё один фильтр для бизнеса: проверка станет прозрачнее, но и риск попасть в список «ненадёжных» выше.
С 2026 года появится новый инструмент — выписка из ФНС о добросовестности компаний и ИП (ФЗ № 254-ФЗ от 23.07.2025).
🔹 Что изменится?
— ФНС будет оценивать деятельность организаций и ИП на основе уже имеющихся данных (налоговая и бухотчётность, сведения из информационных систем).
— По итогам проверки составят вывод: соответствует ли бизнес установленным критериям.
— За выпиской сможет обратиться как сама компания, так и её контрагент.
🔹 Важный момент:
— Сначала результаты направят самой компании.
— Только через 10 рабочих дней их увидит контрагент — чтобы у бизнеса была возможность оспорить вывод и предоставить подтверждающие документы.
— На корректировку ФНС отводит 5 дней.
🔹 Зачем это нужно?
— Это станет новым уровнем due diligence: теперь можно будет официально подтвердить добросовестность партнёра.
— Компании, у которых есть «серые» зоны, рискуют сразу попадать в «зону недоверия».
ФНС обещает позже утвердить формат запросов и формы выписок.
⚡️Фактически это ещё один фильтр для бизнеса: проверка станет прозрачнее, но и риск попасть в список «ненадёжных» выше.
💰 Бизнес на торгах по банкротству: шанс купить активы со скидкой до 90%
В кризис одни компании закрываются, а другие на этом зарабатывают. Рынок банкротств в России растет, и вместе с ним появляется возможность выкупать имущество — от квартир и машин до производственных линий и даже антиквариата — по цене в разы ниже рыночной.
Как это работает? Когда фирму или человека признают банкротом, их активы уходят на торги. Первые торги обычно проходят почти по рыночной цене и редко интересны. Но если имущество не покупают, цена снижается. Дальше идёт этап публичного предложения, где стоимость падает шаг за шагом — и в какой-то момент лот уходит почти «за бесценок» первому, кто сделает ставку. Именно здесь можно поймать самые выгодные сделки.
Звучит как легкие деньги, но в реальности всё сложнее. Лоты бывают с подвохом: юридические обременения, долги, технические проблемы. Кроме того, конкуренция высокая: на квартиры или машины выходят десятки участников, цена моментально взлетает. Чтобы не «погореть», нужно уметь считать реальную стоимость актива и заранее проверять его чистоту.
С другой стороны, для старта не нужен миллиард. Участвовать можно с небольшим капиталом — купить, например, складскую технику, перепродать её и заработать 50–70% сверху. А если рискнуть и зайти в недвижимость или землю, маржа иногда достигает сотен процентов. Важно начинать с малого, набить руку и только потом заходить в крупные лоты.
Юридически схема абсолютно легальная: всё регулируется законом о банкротстве, торги проходят онлайн, участвовать может любой, у кого есть электронная подпись. На практике многие создают небольшой фонд или объединяются с партнёрами, чтобы брать «тяжёлые» активы.
Это не быстрый заработок, а скорее ремесло с элементами охоты: нужно уметь ждать, анализировать и выбирать момент. Но те, кто научился, стабильно зарабатывают на чужих ошибках и банкротствах.
В кризис одни компании закрываются, а другие на этом зарабатывают. Рынок банкротств в России растет, и вместе с ним появляется возможность выкупать имущество — от квартир и машин до производственных линий и даже антиквариата — по цене в разы ниже рыночной.
Как это работает? Когда фирму или человека признают банкротом, их активы уходят на торги. Первые торги обычно проходят почти по рыночной цене и редко интересны. Но если имущество не покупают, цена снижается. Дальше идёт этап публичного предложения, где стоимость падает шаг за шагом — и в какой-то момент лот уходит почти «за бесценок» первому, кто сделает ставку. Именно здесь можно поймать самые выгодные сделки.
Звучит как легкие деньги, но в реальности всё сложнее. Лоты бывают с подвохом: юридические обременения, долги, технические проблемы. Кроме того, конкуренция высокая: на квартиры или машины выходят десятки участников, цена моментально взлетает. Чтобы не «погореть», нужно уметь считать реальную стоимость актива и заранее проверять его чистоту.
С другой стороны, для старта не нужен миллиард. Участвовать можно с небольшим капиталом — купить, например, складскую технику, перепродать её и заработать 50–70% сверху. А если рискнуть и зайти в недвижимость или землю, маржа иногда достигает сотен процентов. Важно начинать с малого, набить руку и только потом заходить в крупные лоты.
Юридически схема абсолютно легальная: всё регулируется законом о банкротстве, торги проходят онлайн, участвовать может любой, у кого есть электронная подпись. На практике многие создают небольшой фонд или объединяются с партнёрами, чтобы брать «тяжёлые» активы.
Это не быстрый заработок, а скорее ремесло с элементами охоты: нужно уметь ждать, анализировать и выбирать момент. Но те, кто научился, стабильно зарабатывают на чужих ошибках и банкротствах.
Стоимость привлечения клиента растет, а маржа сжимается. Лучшее решение — прокачать монетизацию текущей базы. Вот как это сделать.
🔥 Ключевой инсайт: продажа текущим клиентам в 7 раз дешевле и в 3 раза эффективнее, чем привлечение новых. Вероятность продажи существующему клиенту — 60-70%, против 5-20% у холодного лида.
🎯 Три проверенных способа увеличения LTV (пожизненной ценности клиента):
Персонализированный кросс-селл
Анализируйте данные о покупках клиентов. Какие доптовары или услуги они чаще всего берут после основной покупки? Создайте целевые предложения.
Пример: маркетинговое агентство после создания сайта предлагает услугу контекстной рекламы с готовой стратегией под конкретный бизнес.
Экспертные консультации как продукт
Ваши знания — ценный актив. Упакуйте их в отдельный платный продукт.
Пример: IT-компания предлагает клиентам платный аудит безопасности сайта или консультацию по повышению конверсии.
Подписка и клубные программы
Создайте постоянный денежный поток через подписку. Предлагайте эксклюзивный контент, приоритетную поддержку или специальные условия.
Пример: студия дизайна запускает «Клуб клиентов» с ежемесячными мастермайндами и скидками на услуги.
💡 Реальный кейс:
Веб-студия вместо инвестиций в дорогую рекламу наняла менеджера для работы с текущей базой. Предлагали бесплатный аудит с последующим платным пакетом доработок.
Результат:
• Затраты: $1500
• Дополнительный доход: $9800
• ROMI: 653%
📌 Практический шаг на эту неделю:
Проанализируйте вашу клиентскую базу за последние 2 года. Выявите 3 самых перспективных сегмента и предложите им релевантные допуслуги.
#монетизация #маркетинг #бизнесрост #crm #управление
🔥 Ключевой инсайт: продажа текущим клиентам в 7 раз дешевле и в 3 раза эффективнее, чем привлечение новых. Вероятность продажи существующему клиенту — 60-70%, против 5-20% у холодного лида.
🎯 Три проверенных способа увеличения LTV (пожизненной ценности клиента):
Персонализированный кросс-селл
Анализируйте данные о покупках клиентов. Какие доптовары или услуги они чаще всего берут после основной покупки? Создайте целевые предложения.
Пример: маркетинговое агентство после создания сайта предлагает услугу контекстной рекламы с готовой стратегией под конкретный бизнес.
Экспертные консультации как продукт
Ваши знания — ценный актив. Упакуйте их в отдельный платный продукт.
Пример: IT-компания предлагает клиентам платный аудит безопасности сайта или консультацию по повышению конверсии.
Подписка и клубные программы
Создайте постоянный денежный поток через подписку. Предлагайте эксклюзивный контент, приоритетную поддержку или специальные условия.
Пример: студия дизайна запускает «Клуб клиентов» с ежемесячными мастермайндами и скидками на услуги.
💡 Реальный кейс:
Веб-студия вместо инвестиций в дорогую рекламу наняла менеджера для работы с текущей базой. Предлагали бесплатный аудит с последующим платным пакетом доработок.
Результат:
• Затраты: $1500
• Дополнительный доход: $9800
• ROMI: 653%
📌 Практический шаг на эту неделю:
Проанализируйте вашу клиентскую базу за последние 2 года. Выявите 3 самых перспективных сегмента и предложите им релевантные допуслуги.
#монетизация #маркетинг #бизнесрост #crm #управление
Использование приемов мерчандайзинга для увеличения среднего чека
В современном ритейле мерчандайзинг играет ключевую роль в формировании покупательского поведения и, как следствие, в увеличении среднего чека. Правильное размещение товаров, использование визуальных акцентов и создание комфортной атмосферы — все это может значительно повысить продажи.
Основные приемы мерчандайзинга:
1. Расположение товаров на уровне глаз
Это классическое правило, которое работает безотказно. Товары, размещенные на уровне глаз, привлекают больше внимания и, соответственно, чаще покупаются. Поэтому именно здесь стоит размещать наиболее выгодные предложения и новинки.
2. Создание зон притяжения
Разделите пространство на зоны — акционные товары, новинки, товары по сезонам. Это поможет покупателям легче ориентироваться и находить то, что им нужно, а вам — увеличить вероятность спонтанных покупок.
3. Хаотичное размещение товаров
В последние годы наблюдается тренд на «хаотичное» расположение товаров с разными ценами от различных производителей. Это создает эффект изобилия и позволяет покупателям находить более привлекательные предложения. Зайдите в любой гипермаркет — вы увидите, как это работает!
4. Использование кросс-продаж
Размещайте товары, которые дополняют друг друга, рядом. Например, если вы продаете пасту, разместите рядом соус и тертый сыр. Это не только упрощает выбор для клиента, но и увеличивает шансы на дополнительные покупки.
5. Визуальные акценты
Используйте яркие вывески и ценники, чтобы привлечь внимание к специальным предложениям или скидкам. Визуальные элементы могут значительно повлиять на решение о покупке.
6. Атмосфера магазина
Не забывайте о создании комфортной атмосферы. Музыка, освещение и запахи могут повлиять на настроение покупателей и увеличить время их пребывания в магазине, что в свою очередь повышает вероятность покупки.
В современном ритейле мерчандайзинг играет ключевую роль в формировании покупательского поведения и, как следствие, в увеличении среднего чека. Правильное размещение товаров, использование визуальных акцентов и создание комфортной атмосферы — все это может значительно повысить продажи.
Основные приемы мерчандайзинга:
1. Расположение товаров на уровне глаз
Это классическое правило, которое работает безотказно. Товары, размещенные на уровне глаз, привлекают больше внимания и, соответственно, чаще покупаются. Поэтому именно здесь стоит размещать наиболее выгодные предложения и новинки.
2. Создание зон притяжения
Разделите пространство на зоны — акционные товары, новинки, товары по сезонам. Это поможет покупателям легче ориентироваться и находить то, что им нужно, а вам — увеличить вероятность спонтанных покупок.
3. Хаотичное размещение товаров
В последние годы наблюдается тренд на «хаотичное» расположение товаров с разными ценами от различных производителей. Это создает эффект изобилия и позволяет покупателям находить более привлекательные предложения. Зайдите в любой гипермаркет — вы увидите, как это работает!
4. Использование кросс-продаж
Размещайте товары, которые дополняют друг друга, рядом. Например, если вы продаете пасту, разместите рядом соус и тертый сыр. Это не только упрощает выбор для клиента, но и увеличивает шансы на дополнительные покупки.
5. Визуальные акценты
Используйте яркие вывески и ценники, чтобы привлечь внимание к специальным предложениям или скидкам. Визуальные элементы могут значительно повлиять на решение о покупке.
6. Атмосфера магазина
Не забывайте о создании комфортной атмосферы. Музыка, освещение и запахи могут повлиять на настроение покупателей и увеличить время их пребывания в магазине, что в свою очередь повышает вероятность покупки.
Экспериментируйте с размещением товаров, создавайте привлекательные зоны и не бойтесь отходить от традиционных схем. Ваши усилия обязательно принесут плоды.
⚡️ «Магнит» поглотил «Азбуку Вкуса»: итоги крупнейшей сделки в ритейле
Сделка закрыта: «Магнит» официально приобрел 81,55% акций премиальной сети «Азбука Вкуса» за 29,65 млрд рублей. ФАС одобрила сделку в рекордные сроки, и теперь ритейл-гигант получает доступ к аудитории с высоким доходом.
Что это значит для рынка:
• «Магнит» теперь охватывает все сегменты покупателей — от эконом- до премиум-класса
• Сеть сохранит бренд и управленческую команду
• Планируется масштабирование формата в городах-миллионниках
Для потребителей:
• Премиальные товары появятся в большем количестве городов
• Сохранится уникальность ассортимента «Азбуки Вкуса»
• Возможен перенос успешных практик между форматами
Стратегический смысл:
• Диверсификация бизнес-модели «Магнита»
• Усиление в премиум-сегменте
• Синергия от объединения логистических и закупочных мощностей
Эксперты прогнозируют, что в течение 2-3 лет сеть «Азбука Вкуса» может увеличиться на 30-50% за счет экспансии в новые регионы под крылом «Магнита».
#ритейл #Магнит #АзбукаВкуса #бизнес #новости #экономика
Сделка закрыта: «Магнит» официально приобрел 81,55% акций премиальной сети «Азбука Вкуса» за 29,65 млрд рублей. ФАС одобрила сделку в рекордные сроки, и теперь ритейл-гигант получает доступ к аудитории с высоким доходом.
Что это значит для рынка:
• «Магнит» теперь охватывает все сегменты покупателей — от эконом- до премиум-класса
• Сеть сохранит бренд и управленческую команду
• Планируется масштабирование формата в городах-миллионниках
Для потребителей:
• Премиальные товары появятся в большем количестве городов
• Сохранится уникальность ассортимента «Азбуки Вкуса»
• Возможен перенос успешных практик между форматами
Стратегический смысл:
• Диверсификация бизнес-модели «Магнита»
• Усиление в премиум-сегменте
• Синергия от объединения логистических и закупочных мощностей
Эксперты прогнозируют, что в течение 2-3 лет сеть «Азбука Вкуса» может увеличиться на 30-50% за счет экспансии в новые регионы под крылом «Магнита».
#ритейл #Магнит #АзбукаВкуса #бизнес #новости #экономика
🌱 Как отходы производства превращаются в золотую жилу: история из практики
Много лет назад, занимаясь продажей подарочной упаковки, я столкнулся с предприятием, которое наносило рисунки на ткань. Технология была простой: специальная краска на папиросной бумаге переносилась на ткань под давлением и температурой. А вот что оставалось после — рулоны бумаги с красивым рисунком, которые просто выбрасывали.
Что из этого вышло:
• Я предложил забирать «отходы» бесплатно
• Нарезал их на форматы для цветочных магазинов
• Стал продавать оптовикам
Со временем эти отходы стали полноценным продуктом. Теперь наше производство тоже генерирует отходы, которые покупают за деньги:
🔹 Алюминиевые порошки — производитель использует наши отходы, чтобы делать продукт лучше, чем из первичного сырья
🔹 Алюминий с полиэтиленом — уникальная технология переработки (коммерческая тайна!)
🔹 Пластиковые кубы из-под лаков — моют и продают дачникам
🔹 Деревянные ящики — увозят бесплатно, но явно на этом зарабатывают
Вокруг одного небольшого производства выстроилась целая экосистема переработчиков.
Почему это работает:
• Переработчики получают стабильное сырьё дёшево или бесплатно
• Предприятия экономят на утилизации
• Возникает новый бизнес на стыке экологии и экономики
А что с бытовыми отходами?
Тут всё сложнее. Две основные проблемы:
Население не сортирует мусор
Компании по вывозу не заинтересованы в переработке
Государство пытается провести реформу, но пока результатов мало. В Европе уже нашли решение — возможно, скоро и у нас произойдёт маленькая революция в этой сфере.
Для бизнеса:
Отходы — это не затраты, а возможность. Ищите, кому ваше «ненужное» может пригодиться. Возможно, вы найдёте новую нишу или сэкономите на утилизации.
Много лет назад, занимаясь продажей подарочной упаковки, я столкнулся с предприятием, которое наносило рисунки на ткань. Технология была простой: специальная краска на папиросной бумаге переносилась на ткань под давлением и температурой. А вот что оставалось после — рулоны бумаги с красивым рисунком, которые просто выбрасывали.
Что из этого вышло:
• Я предложил забирать «отходы» бесплатно
• Нарезал их на форматы для цветочных магазинов
• Стал продавать оптовикам
Со временем эти отходы стали полноценным продуктом. Теперь наше производство тоже генерирует отходы, которые покупают за деньги:
🔹 Алюминиевые порошки — производитель использует наши отходы, чтобы делать продукт лучше, чем из первичного сырья
🔹 Алюминий с полиэтиленом — уникальная технология переработки (коммерческая тайна!)
🔹 Пластиковые кубы из-под лаков — моют и продают дачникам
🔹 Деревянные ящики — увозят бесплатно, но явно на этом зарабатывают
Вокруг одного небольшого производства выстроилась целая экосистема переработчиков.
Почему это работает:
• Переработчики получают стабильное сырьё дёшево или бесплатно
• Предприятия экономят на утилизации
• Возникает новый бизнес на стыке экологии и экономики
А что с бытовыми отходами?
Тут всё сложнее. Две основные проблемы:
Население не сортирует мусор
Компании по вывозу не заинтересованы в переработке
Государство пытается провести реформу, но пока результатов мало. В Европе уже нашли решение — возможно, скоро и у нас произойдёт маленькая революция в этой сфере.
Для бизнеса:
Отходы — это не затраты, а возможность. Ищите, кому ваше «ненужное» может пригодиться. Возможно, вы найдёте новую нишу или сэкономите на утилизации.
Uber в Индии предложил водителям хитрый вариант подработки: пока нет заказов, те обучают нейросети, которые в будущем их же и заменят. Водители размечают данные — классифицируют изображения, тексты, оцифровывают чеки. Всё это нужно для развития беспилотных такси и ИИ-ассистентов.
За это им платят (по заявлениям Uber — до $50 за задание, но реальные цифры probably скромнее). Уже 1,4 миллиона человек подключились.
Что тут интересного:
Таксисты своими руками готовят технологию, которая сделает их профессию устаревшей. Кажется, это новый уровень эксплуатации: компания не просто нанимает людей, а заставляет их копать себе могилу — да ещё и платит за это.
С одной стороны — дополнительный заработок для тех, кто живёт в условиях жёсткой экономики. С другой — циничный расчёт на то, что люди выберут сиюминутную выгоду, не думая о будущем.
А как думаете вы — это гениальный бизнес-ход или перегиб в погоне за прогрессом?
За это им платят (по заявлениям Uber — до $50 за задание, но реальные цифры probably скромнее). Уже 1,4 миллиона человек подключились.
Что тут интересного:
Таксисты своими руками готовят технологию, которая сделает их профессию устаревшей. Кажется, это новый уровень эксплуатации: компания не просто нанимает людей, а заставляет их копать себе могилу — да ещё и платит за это.
С одной стороны — дополнительный заработок для тех, кто живёт в условиях жёсткой экономики. С другой — циничный расчёт на то, что люди выберут сиюминутную выгоду, не думая о будущем.
А как думаете вы — это гениальный бизнес-ход или перегиб в погоне за прогрессом?
Ох, опять эти инициативы из Думы... Теперь хотят давать дополнительный выходной за сдачу ГТО. Слушайте, если коротко:
— В день сдачи нормативов — отпроситься с работы без потерь в зарплате.
— Если сдал успешно — плюс один день к отпуску. Официально, оплачиваемый.
— С этого года ещё и вычет по НДФЛ дают — до 2340 рублей можно вернуть.
Что делать нам, кадровикам?
Готовьтесь принимать заявления от сотрудников с удостоверениями ГТО и актами о награждении. Проверяйте медсправки — без них никуда. И да, придётся считать им этот день отпуска дополнительно.
Лайфхак:
Если ваш сотрудник — фанат ЗОЖ, может, ему и правда это интересно. Но большинство, я уверен, просто забьёт. Хотя... Мало ли — вдруг кто-то захочет лишний день отдохнуть ради значка ГТО?
В общем, следим за законом. Если примут — придётся внедрять. Как всегда 😑
— В день сдачи нормативов — отпроситься с работы без потерь в зарплате.
— Если сдал успешно — плюс один день к отпуску. Официально, оплачиваемый.
— С этого года ещё и вычет по НДФЛ дают — до 2340 рублей можно вернуть.
Что делать нам, кадровикам?
Готовьтесь принимать заявления от сотрудников с удостоверениями ГТО и актами о награждении. Проверяйте медсправки — без них никуда. И да, придётся считать им этот день отпуска дополнительно.
Лайфхак:
Если ваш сотрудник — фанат ЗОЖ, может, ему и правда это интересно. Но большинство, я уверен, просто забьёт. Хотя... Мало ли — вдруг кто-то захочет лишний день отдохнуть ради значка ГТО?
В общем, следим за законом. Если примут — придётся внедрять. Как всегда 😑
🧑⚖️Реальный случай из судебной практики.
Законны ли доначисления из‑за общего IP‑адреса.
Инспекторы придрались к сделкам с поставщиками комплектующих. Они платили минимальные налоги, а некоторые даже успели ликвидироваться. Компания и ее контрагенты использовали одни и те же IP-адреса, с которых высылались платежки и отчетность. По мнению проверяющих, это доказывает, что спорные продавцы подконтрольны налогоплательщику, который знал о налоговых нарушениях. В итоге инспекторы отменили вычеты НДС и доначислили налог.
Как разрешился спор. Организация выиграла в трех инстанциях. Инспекторы зря ссылались на минимальный уровень уплаченных налогов контрагентов. Само по себе это не нарушение. К тому же налоговые проступки выявляют проверками, а инспекторы не предъявили актов проверки поставщиков.
Некоторые продавцы действительно ликвидировались. Но это случилось уже после спорных сделок. Поставку товаров последующая ликвидация не опровергает (постановления АС Северо-Кавказского от 22.04.2024 № А32-43552/2022, Уральского от 27.03.2024 № А60-56170/2022 округов и др.). В нашем примере дополнительно перечислено оборудование контрагентов (его перечень можно взять у поставщика, заключая договор). И видно: его достаточно для производства спорных комплектующих.
Подконтрольность покупателя и поставщиков не доказана. Одного лишь совпадения IP-адресов недостаточно, чтобы предъявлять обвинения. Такое возможно, к примеру, если отправить отчетность и платежки через одну бухгалтерскую компанию, которой и принадлежит спорный IP-адрес. Еще вариант — компании работают в одном офисном центре с единым роутером или иным раздающим устройством с общим IP-адресом. Эти допущения инспекторы не опровергли. Кроме того, они не знают, какой именно IP-адрес использовали налогоплательщик и поставщики — статический или динамический. Последний выделяют на один интернет-сеанс. IP-адрес мог перейти от одного абонента к другому (постановления АС Московского от 31.07.2025 № А40-150223/2023, Поволжского от 20.12.2023 № А55-31752/2022 округов и др.). Бывает, что несколько юрлиц используют один удаленный «облачный» сервис. Так что инспекторы напрасно заявляют о взаимозависимости и доначисляют налоги. Так, к примеру, решил Девятый ААС (постановление от 29.06.2023 № А40-155907/22).
В нашем деле были и другие упущения налоговиков. Они не выяснили, какому именно устройству присвоен спорный IP-адрес — общему серверу или компьютеру налогоплательщика. Также проверяющие не учли, что отправителя платежек и отчетности определяют не по IP-адресу, а по ключу ЭЦП. И не доказали, что налогоплательщик использовал ключи контрагентов. Значит, не установлено, что он мог распоряжаться средствами партнеров. Это опровергает обвинение в подконтрольности и в том, что налогоплательщик должен знать о чужих нарушениях. Следовательно, он не обязан за них отвечать (определения Верховного суда от 14.05.2020 № 307-ЭС19-27597, от 29.11.2016 № 305-КГ16-10399 и др.).
Законны ли доначисления из‑за общего IP‑адреса.
Инспекторы придрались к сделкам с поставщиками комплектующих. Они платили минимальные налоги, а некоторые даже успели ликвидироваться. Компания и ее контрагенты использовали одни и те же IP-адреса, с которых высылались платежки и отчетность. По мнению проверяющих, это доказывает, что спорные продавцы подконтрольны налогоплательщику, который знал о налоговых нарушениях. В итоге инспекторы отменили вычеты НДС и доначислили налог.
Как разрешился спор. Организация выиграла в трех инстанциях. Инспекторы зря ссылались на минимальный уровень уплаченных налогов контрагентов. Само по себе это не нарушение. К тому же налоговые проступки выявляют проверками, а инспекторы не предъявили актов проверки поставщиков.
Некоторые продавцы действительно ликвидировались. Но это случилось уже после спорных сделок. Поставку товаров последующая ликвидация не опровергает (постановления АС Северо-Кавказского от 22.04.2024 № А32-43552/2022, Уральского от 27.03.2024 № А60-56170/2022 округов и др.). В нашем примере дополнительно перечислено оборудование контрагентов (его перечень можно взять у поставщика, заключая договор). И видно: его достаточно для производства спорных комплектующих.
Подконтрольность покупателя и поставщиков не доказана. Одного лишь совпадения IP-адресов недостаточно, чтобы предъявлять обвинения. Такое возможно, к примеру, если отправить отчетность и платежки через одну бухгалтерскую компанию, которой и принадлежит спорный IP-адрес. Еще вариант — компании работают в одном офисном центре с единым роутером или иным раздающим устройством с общим IP-адресом. Эти допущения инспекторы не опровергли. Кроме того, они не знают, какой именно IP-адрес использовали налогоплательщик и поставщики — статический или динамический. Последний выделяют на один интернет-сеанс. IP-адрес мог перейти от одного абонента к другому (постановления АС Московского от 31.07.2025 № А40-150223/2023, Поволжского от 20.12.2023 № А55-31752/2022 округов и др.). Бывает, что несколько юрлиц используют один удаленный «облачный» сервис. Так что инспекторы напрасно заявляют о взаимозависимости и доначисляют налоги. Так, к примеру, решил Девятый ААС (постановление от 29.06.2023 № А40-155907/22).
В нашем деле были и другие упущения налоговиков. Они не выяснили, какому именно устройству присвоен спорный IP-адрес — общему серверу или компьютеру налогоплательщика. Также проверяющие не учли, что отправителя платежек и отчетности определяют не по IP-адресу, а по ключу ЭЦП. И не доказали, что налогоплательщик использовал ключи контрагентов. Значит, не установлено, что он мог распоряжаться средствами партнеров. Это опровергает обвинение в подконтрольности и в том, что налогоплательщик должен знать о чужих нарушениях. Следовательно, он не обязан за них отвечать (определения Верховного суда от 14.05.2020 № 307-ЭС19-27597, от 29.11.2016 № 305-КГ16-10399 и др.).
Китай обрушил рынок германия: цены взлетели до $5000 за кг — это в **5 раз выше**, чем в 2023 году. Рекорд за 14 лет!
Почему это важно:
Германий — критический элемент для:
• Оборонной промышленности (инфракрасная оптика, системы наведения)
• Высокоскоростной электроники (процессоры, волоконная оптика)
• Солнечной энергетики и космических технологий
Причины скачка:
Китай (который производит ~60% мирового германия) ввел жёсткие ограничения на экспорт в ответ на санкции США. Дефицит стал искусственным, но болезненным для Запада.
Для России:
• Есть собственное производство (например, «Германий» в Красноярске) — шанс занять нишу на рынке.
• Но технологии переработки отстают — нужны инвестиции в очистку и производство высокочистого германия.
• Оборонка и IT могут столкнуться с ростом издержек и задержками поставок.
Вывод:
Кризис — время возможностей. Тем, кто найдёт альтернативные источники или разработает технологии рециклинга германия, достанется рынок с многомиллиардным оборотом.
#сырьё #экономика #Китай #USA #технологии #бизнес
Почему это важно:
Германий — критический элемент для:
• Оборонной промышленности (инфракрасная оптика, системы наведения)
• Высокоскоростной электроники (процессоры, волоконная оптика)
• Солнечной энергетики и космических технологий
Причины скачка:
Китай (который производит ~60% мирового германия) ввел жёсткие ограничения на экспорт в ответ на санкции США. Дефицит стал искусственным, но болезненным для Запада.
Для России:
• Есть собственное производство (например, «Германий» в Красноярске) — шанс занять нишу на рынке.
• Но технологии переработки отстают — нужны инвестиции в очистку и производство высокочистого германия.
• Оборонка и IT могут столкнуться с ростом издержек и задержками поставок.
Вывод:
Кризис — время возможностей. Тем, кто найдёт альтернативные источники или разработает технологии рециклинга германия, достанется рынок с многомиллиардным оборотом.
#сырьё #экономика #Китай #USA #технологии #бизнес