Когда рынок меняется, возникает соблазн хвататься за каждый новый инструмент или формат. На деле — это лишь способ сжечь ресурсы, пытаясь угнаться за всем сразу.
Признаки того, что вы не развиваетесь, а суетитесь:
◾️Эффект «винегрета». В продукте намешано слишком много инструментов, которые не связаны между собой. Стратегии нет, есть только желание соответствовать рынку.
◾️Реактивность. Вы не создаете правила игры, а догоняете конкурентов. Пока внедряете очередной тренд, рынок уходит дальше.
◾️Нецелевые расходы. Бюджет уходит на внедрение инструментов ради самих инструментов, а не на развитие продукта. Деньги тратятся на внешние атрибуты, которые не влияют на реальные показатели.
◾️Размытие фокуса. Попытка делать всё подряд убивает качество. Результат — посредственный продукт, который не цепляет.
Любое внедрение должно опираться на экономику или клиентскую ценность. Если новая фишка не дает прироста прибыли и не решает конкретную проблему, её использование — не адаптация, а прямой расход ресурсов из опасения отстать от рынка.
Адаптация — это точечные изменения, которые усиливают продукт. Выживание — попытка стать всем для всех, чтобы удержаться на плаву.
Не пытайтесь угнаться за рынком. Иногда единственный способ выиграть — проигнорировать рыночный ажиотаж и сфокусироваться на том, что работает. Эффективность в главном всегда выгоднее, чем погоня за модой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5👍2
В тот период компания теряла долю рынка. Pepsi активно продвигала слепые дегустации: прохожим предлагали попробовать два напитка без этикеток, и большинство выбирало Pepsi из-за более выраженной сладости.
Coca-Cola решила дать зеркальный ответ. Они провели 200 000 тестов, убедились, что новая, более сладкая формула побеждает в слепом сравнении, и заменили классический рецепт.
Где руководство допустило ошибку:
◾️Искажение данных. Тест показывал лишь реакцию человека на единственный глоток, а не его реальные предпочтения при покупке. Компания приняла сиюминутный выбор за лояльность.
◾️Разрыв с реальностью. Решение об изменении фундамента бренда приняли на основе цифр из лаборатории. Они не учли, что потребители ценят стабильность бренда выше, чем вкусовые изменения.
◾️Подмена стратегии. Аналитика подтвердила, что «слаще — значит нравится больше», но это не означало готовность аудитории принять новый продукт взамен того, к которому они привыкли.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍4🔥4
Воскресенье — время немного выдохнуть, перезагрузиться и спокойно посмотреть на предстоящую неделю.
Надеемся, вам удалось хорошо отдохнуть. А мы предлагаем уже сегодня запланировать одно событие, которое может стать для вас новой точкой роста.
Один инструмент, который меняет взгляд на маркетинг, управление и коммуникацию.
Мы привыкли думать, что сильный бренд создают логотип, реклама и качественный продукт. Но есть инструмент, который помогает понять главное — почему люди доверяют, выбирают и остаются с вами.
На ближайшей встрече Делового клуба «Премьер» поговорим об архетипах — подходе, который используют мировые бренды для построения сильной идентичности и эмоциональной связи со своей аудиторией.
На встрече вы узнаете, как определить архетип своего бренда, понять мотивы клиентов, увидеть сильные стороны команды и по-новому взглянуть на привычные управленческие и маркетинговые решения.
Спикер — Салават Назаров — эксперт по стратегическому и операционному маркетингу с 23-летним опытом. За его плечами более 600 реализованных рекламных кампаний, проекты для МТС, PepsiCo, «Австрийских лотерей», ГК «Первый Трест», ГК «Жилой Квартал» и участие в разработке туристического бренда Terra Bashkiria.
Иногда одного нового инструмента достаточно, чтобы начать принимать совсем другие решения. Возможно, архетипы станут именно таким инструментом для вас.
До встречи в Деловом клубе «Премьер».
Дата: 14 июля
Время: 14:00
Адрес: Гафури,105
Ссылка для регистрации 🔗
https://forms.yandex.ru/cloud/6a506013902902780991bb6a
*Количество мест ограничено
Надеемся, вам удалось хорошо отдохнуть. А мы предлагаем уже сегодня запланировать одно событие, которое может стать для вас новой точкой роста.
Один инструмент, который меняет взгляд на маркетинг, управление и коммуникацию.
Мы привыкли думать, что сильный бренд создают логотип, реклама и качественный продукт. Но есть инструмент, который помогает понять главное — почему люди доверяют, выбирают и остаются с вами.
На ближайшей встрече Делового клуба «Премьер» поговорим об архетипах — подходе, который используют мировые бренды для построения сильной идентичности и эмоциональной связи со своей аудиторией.
На встрече вы узнаете, как определить архетип своего бренда, понять мотивы клиентов, увидеть сильные стороны команды и по-новому взглянуть на привычные управленческие и маркетинговые решения.
Спикер — Салават Назаров — эксперт по стратегическому и операционному маркетингу с 23-летним опытом. За его плечами более 600 реализованных рекламных кампаний, проекты для МТС, PepsiCo, «Австрийских лотерей», ГК «Первый Трест», ГК «Жилой Квартал» и участие в разработке туристического бренда Terra Bashkiria.
Иногда одного нового инструмента достаточно, чтобы начать принимать совсем другие решения. Возможно, архетипы станут именно таким инструментом для вас.
До встречи в Деловом клубе «Премьер».
Дата: 14 июля
Время: 14:00
Адрес: Гафури,105
Ссылка для регистрации 🔗
https://forms.yandex.ru/cloud/6a506013902902780991bb6a
*Количество мест ограничено
Бизнес - это практика и постоянная работа над ошибками.
Теория всегда сталкивается с непредсказуемой реальностью. Принципы управления работают только тогда, когда применяются в полевых условиях.
«Предпринимательство — это не наука и не искусство. Это практика»
- Питер Друкер, отец современного менеджмента
Теория всегда сталкивается с непредсказуемой реальностью. Принципы управления работают только тогда, когда применяются в полевых условиях.
«Предпринимательство — это не наука и не искусство. Это практика»
- Питер Друкер, отец современного менеджмента
❤6👍2🔥2
Архетипы людей: как они помогают в продажах
Многие считают, что мощный бренд формируют логотип, реклама и отличный продукт. Однако есть инструмент, помогающий осознать главное — почему люди вам верят, выбирают и остаются рядом. Инструмент, меняющий восприятие маркетинга, управления и коммуникации.
Вчера в Деловом Клубе «Премьер» состоялась встреча, посвященная архетипам — методике, которую используют крупные бренды для создания сильной идентичности и эмоциональной связи с клиентами.
Благодаря нетворкингу участники научились определять архетип своего бренда, узнавать мотивы потребителей, обнаруживать сильные стороны команды и взглянуть по-новому на привычные управленческие и маркетинговые решения.
Спикером выступил Салават Назаров — специалист по стратегическому и операционному маркетингу федерального уровня с 23-летним опытом. За его плечами более 600 рекламных кампаний, реализованных для таких компаний как МТС, PepsiCo, «Австрийские лотереи», ГК «Первый Трест», ГК «Жилой Квартал», а также участие в создании туристического бренда Terra Bashkiria.
Иногда лишь один новый инструмент помогает начать принимать совершенно другие решения.
Многие считают, что мощный бренд формируют логотип, реклама и отличный продукт. Однако есть инструмент, помогающий осознать главное — почему люди вам верят, выбирают и остаются рядом. Инструмент, меняющий восприятие маркетинга, управления и коммуникации.
Вчера в Деловом Клубе «Премьер» состоялась встреча, посвященная архетипам — методике, которую используют крупные бренды для создания сильной идентичности и эмоциональной связи с клиентами.
Благодаря нетворкингу участники научились определять архетип своего бренда, узнавать мотивы потребителей, обнаруживать сильные стороны команды и взглянуть по-новому на привычные управленческие и маркетинговые решения.
Спикером выступил Салават Назаров — специалист по стратегическому и операционному маркетингу федерального уровня с 23-летним опытом. За его плечами более 600 рекламных кампаний, реализованных для таких компаний как МТС, PepsiCo, «Австрийские лотереи», ГК «Первый Трест», ГК «Жилой Квартал», а также участие в создании туристического бренда Terra Bashkiria.
Иногда лишь один новый инструмент помогает начать принимать совершенно другие решения.
❤5🔥3🥰2