Знаете, почему многие поставщики на ВБ/Озон уходят в минус?
Они не считают рентабельность🤷🏻♂️
Хотя это ключевой показатель в бизнесе на МП
Рентабельность продаж- это отношение прибыли к выручке. Она
показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки. Если рентабельность за месяц равна 30%, то в одном рубле выручки - 30 копеек
прибыли.
Для расчета прибыли и
рентабельности, нам необходимо знать 2 цифры - цена продажи
товара и сумма расходов на товарную единицу.
Какие есть расходы ?
-Себестоимость товара
-Логистика от поставщика к вам
-Упаковка и отгрузка на маркетплейс
-Логистика и комиссия маркетплейса
-Хранение товара на маркетплейсе
-Возвратная логистика
-Налоги
-Незапланированные расходы
Как посчитать рентабельность ?
⁃ Из цены продажи вычитаем все
расходы - получаем прибыль
⁃ Прибыль делим на цену продажи и умножаем на 100%- получаем рентабельность в процентах.
Норма рентабельности:
⁃ Рентабельность для России >15%
⁃ Рентабельность для Китая >25-30%
Кстати, именно рентабельность - финальный показатель, при котором нужно выбирать товар.
Показывать вам сегодня 3 товара, которые я по итогу выбрал для продажи?
Если да, то с вас 117 🔥
Погнали!
Они не считают рентабельность🤷🏻♂️
Хотя это ключевой показатель в бизнесе на МП
Рентабельность продаж- это отношение прибыли к выручке. Она
показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки. Если рентабельность за месяц равна 30%, то в одном рубле выручки - 30 копеек
прибыли.
Для расчета прибыли и
рентабельности, нам необходимо знать 2 цифры - цена продажи
товара и сумма расходов на товарную единицу.
Какие есть расходы ?
-Себестоимость товара
-Логистика от поставщика к вам
-Упаковка и отгрузка на маркетплейс
-Логистика и комиссия маркетплейса
-Хранение товара на маркетплейсе
-Возвратная логистика
-Налоги
-Незапланированные расходы
Как посчитать рентабельность ?
⁃ Из цены продажи вычитаем все
расходы - получаем прибыль
⁃ Прибыль делим на цену продажи и умножаем на 100%- получаем рентабельность в процентах.
Норма рентабельности:
⁃ Рентабельность для России >15%
⁃ Рентабельность для Китая >25-30%
Кстати, именно рентабельность - финальный показатель, при котором нужно выбирать товар.
Показывать вам сегодня 3 товара, которые я по итогу выбрал для продажи?
Если да, то с вас 117 🔥
Погнали!
🔥5
3 товара, которые имеют потенциал 😎
Это товары, которые проходят по всем показателям, с рентабельностью от 30%.
1. Спортивный шейкер.
Осень, люди возвращаются с отпусков и идут в зал…
• Рентабельность — 33%
• Стоимость ~500₽
❗️Поэтому сюда заходим только с крупными объёмами.
2. Дорожный маникюрный набор из 9 предметов.
Товар вне сезона, тут и говорить ничего не надо.
• Рентабельность — больше 50%
• Стоимость — от 1.500₽
3. Дневник с секретами.
Прикольная детская игрушка. Обычно сезон детских игрушек как раз начинается осенью.
• Рентабельность ~40%
• Стоимость — от 1.200₽
Это товары, которые проходят по всем показателям, с рентабельностью от 30%.
1. Спортивный шейкер.
Осень, люди возвращаются с отпусков и идут в зал…
• Рентабельность — 33%
• Стоимость ~500₽
❗️Поэтому сюда заходим только с крупными объёмами.
2. Дорожный маникюрный набор из 9 предметов.
Товар вне сезона, тут и говорить ничего не надо.
• Рентабельность — больше 50%
• Стоимость — от 1.500₽
3. Дневник с секретами.
Прикольная детская игрушка. Обычно сезон детских игрушек как раз начинается осенью.
• Рентабельность ~40%
• Стоимость — от 1.200₽
🔥1
Главные новости Wildberries этой недели❗️
Всем бодрого понедельника, друзья!
Держите традиционный отчёт по новостям самого главного маркетплейса страны.
1. Количество рекламных мест в традиционной внутренней поисковой рекламе стало варьироваться от 25 до 35 (было до 40). Видимо ВБ что-то снова тестирует, раз постоянно все меняет.
2. С 26.07 рейтинг поставщика больше не будет влиять на размер комиссии. Из формулы расчета вознаграждения WB просто уберут индекс, который отвечает за увеличение или уменьшение комиссии, в зависимости от рейтинга продавца.
3. На Wildberries теперь можно забронировать отели и пакетные туры (тут скорее новость для пользователей😂)
4. WB продлил акцию «Летняя Чёрная пятница» до конца июля. Главное, не забудьте выйти из этой акции за 2-3 дня до ее окончания.
5. Wildberries арендовал бывший офис Apple в бизнес-центре «Романов двор» в Москве. Обычно такие новости говорят о том, что готовится какое-то новое направление у компании. Так что ждём чего-то интересного 🤔
В целом ничего критичного и «большого». Но с новость с рейтингом очень порадовала.
С вас огонь🔥 за оперативную пользу, друзья!
Всем бодрого понедельника, друзья!
Держите традиционный отчёт по новостям самого главного маркетплейса страны.
1. Количество рекламных мест в традиционной внутренней поисковой рекламе стало варьироваться от 25 до 35 (было до 40). Видимо ВБ что-то снова тестирует, раз постоянно все меняет.
2. С 26.07 рейтинг поставщика больше не будет влиять на размер комиссии. Из формулы расчета вознаграждения WB просто уберут индекс, который отвечает за увеличение или уменьшение комиссии, в зависимости от рейтинга продавца.
3. На Wildberries теперь можно забронировать отели и пакетные туры (тут скорее новость для пользователей😂)
4. WB продлил акцию «Летняя Чёрная пятница» до конца июля. Главное, не забудьте выйти из этой акции за 2-3 дня до ее окончания.
5. Wildberries арендовал бывший офис Apple в бизнес-центре «Романов двор» в Москве. Обычно такие новости говорят о том, что готовится какое-то новое направление у компании. Так что ждём чего-то интересного 🤔
В целом ничего критичного и «большого». Но с новость с рейтингом очень порадовала.
С вас огонь🔥 за оперативную пользу, друзья!
🔥2
Друзья, я запустил дополнительно личный канал от своего имени в телеграм.
Возможно позднее этот канал уберу и оставлю только новый. Но это не точно 🙂
Кому интересно следить за моими новостями в сфере товарного бизнеса ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!
Из последних новостей:
- товар пришёл на склад в Китае от поставщиков. Сейчас его упаковывают и будут отправлять в Москву на Южные Ворота. Ожидания 18-25 дней. Жду…
Как скинут видео - обязательно поделюсь.
- вместо 5 позиций заказал только 4. От одной позиции временно отказался, так как небыло товара в нужном количестве у поставщика.
Такое бывает, не смотря на то, что в момент заказа товара на остатках он был у поставщика.
В любом случае эту позицию буду заказывать, но чуть позднее. Время необходимое на производство - примерно 20 дней + месяц-полтора на ожидание пока он придёт до Москвы.
- договорился с фулфилментом в Москве и дизайнером, который подготовил карточки, инфографику и видео. Заказываю эту услугу сразу в комплексе, так как считаю, что все должно быть идеально с самого начала. Экономить на этом не хочу и не буду…
Если понравились новости с вас 🔥
Возможно позднее этот канал уберу и оставлю только новый. Но это не точно 🙂
Кому интересно следить за моими новостями в сфере товарного бизнеса ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!
Из последних новостей:
- товар пришёл на склад в Китае от поставщиков. Сейчас его упаковывают и будут отправлять в Москву на Южные Ворота. Ожидания 18-25 дней. Жду…
Как скинут видео - обязательно поделюсь.
- вместо 5 позиций заказал только 4. От одной позиции временно отказался, так как небыло товара в нужном количестве у поставщика.
Такое бывает, не смотря на то, что в момент заказа товара на остатках он был у поставщика.
В любом случае эту позицию буду заказывать, но чуть позднее. Время необходимое на производство - примерно 20 дней + месяц-полтора на ожидание пока он придёт до Москвы.
- договорился с фулфилментом в Москве и дизайнером, который подготовил карточки, инфографику и видео. Заказываю эту услугу сразу в комплексе, так как считаю, что все должно быть идеально с самого начала. Экономить на этом не хочу и не буду…
Если понравились новости с вас 🔥
🔥1
СЕЗОН НАЧИНАЕТСЯ В НЕСЕЗОН
Сейчас самое время в магазинах делать акцент исключительно на сезонные товары.
Почему?
1. Сверхприбыль
2. Предсказуемый спрос
3. Быстрая оборачиваемость товара
Если решились заходить с сезонными товарами на маркетплейсы помните 3 важных правила:
1. Сезоны- это циклы. А значит в любом сервисе аналитики можно посмотреть, когда сезон начинался на тот или иной товар. Когда был пик, когда был спад, когда сезон заканчивался…
2. Товар закупайте минимум за МЕСЯЦ до сезона, а лучше за два. До начала сезона учитывайте, что товар с Китая будет идти до 4 недель. Прибавляем пару недель на аналитику, на внутреннюю логистику в Китае и логистику до склада МП.
3. Думайте о том, как распродать все за месяц до конца сезона. Будет плохо, если вы останетесь зимой с осенними пальто на складе…
Не забудьте про огонь (🔥) за пользу…
#маркетплейс #товарка #товарныйбизнес #вб #озон #wb #ozon #wildberries #kazanexpress #KE
Сейчас самое время в магазинах делать акцент исключительно на сезонные товары.
Почему?
1. Сверхприбыль
2. Предсказуемый спрос
3. Быстрая оборачиваемость товара
Если решились заходить с сезонными товарами на маркетплейсы помните 3 важных правила:
1. Сезоны- это циклы. А значит в любом сервисе аналитики можно посмотреть, когда сезон начинался на тот или иной товар. Когда был пик, когда был спад, когда сезон заканчивался…
2. Товар закупайте минимум за МЕСЯЦ до сезона, а лучше за два. До начала сезона учитывайте, что товар с Китая будет идти до 4 недель. Прибавляем пару недель на аналитику, на внутреннюю логистику в Китае и логистику до склада МП.
3. Думайте о том, как распродать все за месяц до конца сезона. Будет плохо, если вы останетесь зимой с осенними пальто на складе…
Не забудьте про огонь (🔥) за пользу…
#маркетплейс #товарка #товарныйбизнес #вб #озон #wb #ozon #wildberries #kazanexpress #KE
🔥1
Главные новости Wildberries на 1-е августа❗️
1. С 26.07 минимальная ставка за 1000 показов для рекламных кампаний на WB выросла до 60 руб., ранее она составляла 50 руб.
2. ВБ обновил оферту. Главные изменения:
- WB закрепил за собой право удалять из выдачи товары продавцов, чей рейтинг ниже 4.
- В п. 12.2. изменили формулу расчета вознаграждения WB. Рейтинг продавца больше никак не влияет на комиссию маркетплейса.
- Из п.9.6.1. пп.2 убрали формулировку, согласно которой рейтинг Продавца, отображаемый в ЛК Поставщика, рассчитывается как средняя оценка селлера покупателями за 6 последних месяцев. Какой период для расчета берется теперь - непонятно (возможно весь).
3. Wildberries рассказал об увеличении инвестиций в скидки для покупателей на 128%. Общий объем вложений за первое полугодие 2023 года составил 214,1 млрд руб.
4. С 01.08 по 07.08 на WB пройдут акции: «Хиты продаж лета» и «Дни низких цен». Товары-участники будут подняты вверх в выдаче по популярности, выделены специальными плашками и размещены под баннером на главной.
Очень внимательно с офертой, друзья! Ознакомьтесь со всеми обновлениями в ЛК. Ибо чаще всего новички попадают на бабки именно из-за незнания оферты.
Всем хороших продаж!
И как обычно дайте 🔥 за оперативную пользу!
1. С 26.07 минимальная ставка за 1000 показов для рекламных кампаний на WB выросла до 60 руб., ранее она составляла 50 руб.
2. ВБ обновил оферту. Главные изменения:
- WB закрепил за собой право удалять из выдачи товары продавцов, чей рейтинг ниже 4.
- В п. 12.2. изменили формулу расчета вознаграждения WB. Рейтинг продавца больше никак не влияет на комиссию маркетплейса.
- Из п.9.6.1. пп.2 убрали формулировку, согласно которой рейтинг Продавца, отображаемый в ЛК Поставщика, рассчитывается как средняя оценка селлера покупателями за 6 последних месяцев. Какой период для расчета берется теперь - непонятно (возможно весь).
3. Wildberries рассказал об увеличении инвестиций в скидки для покупателей на 128%. Общий объем вложений за первое полугодие 2023 года составил 214,1 млрд руб.
4. С 01.08 по 07.08 на WB пройдут акции: «Хиты продаж лета» и «Дни низких цен». Товары-участники будут подняты вверх в выдаче по популярности, выделены специальными плашками и размещены под баннером на главной.
Очень внимательно с офертой, друзья! Ознакомьтесь со всеми обновлениями в ЛК. Ибо чаще всего новички попадают на бабки именно из-за незнания оферты.
Всем хороших продаж!
И как обычно дайте 🔥 за оперативную пользу!
👍1🔥1
Всем привет.
Сегодня неожиданно для меня пришёл товар.
И вроде я готовился к этому дню заранее, но как оказалось не подготовился 😁
В срочном порядке связался с дизайнером, чтобы быстро быстро подготовили инфографику и оформили карточки товара.
По первым двум товарам инфорграфику подготовились течении дня. За это отдельное спасибо команде дизайнеров.
Завтра оформят магазин, логотип и фон, доделают по оставшимся двум товарам инфографику. Надеюсь все успеем.
Завтра же заберёт фулфилмент товар со склада «Южные ворота».
Надеюсь, что через дня три-четыре карточки товара будут готовы и отгрузим товар на склад OZON.
Если наберёт этот пост хотябы 10 🔥, поделюсь дизайном товаров 🙂
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
Сегодня неожиданно для меня пришёл товар.
И вроде я готовился к этому дню заранее, но как оказалось не подготовился 😁
В срочном порядке связался с дизайнером, чтобы быстро быстро подготовили инфографику и оформили карточки товара.
По первым двум товарам инфорграфику подготовились течении дня. За это отдельное спасибо команде дизайнеров.
Завтра оформят магазин, логотип и фон, доделают по оставшимся двум товарам инфографику. Надеюсь все успеем.
Завтра же заберёт фулфилмент товар со склада «Южные ворота».
Надеюсь, что через дня три-четыре карточки товара будут готовы и отгрузим товар на склад OZON.
Если наберёт этот пост хотябы 10 🔥, поделюсь дизайном товаров 🙂
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
🔥3👍1
Всем привет. Немного новостей.
Выходные прошли в рабочем режиме. Фулфилмент забрал в субботу мой товар. Сейчас идёт процесс упаковки и наклейки штрихкодов.
Теперь о том какие товары я выбрал для продажи:
1. Ложки для обуви на магните бежевого и чёрного цвета.
2. Поилка и кормушка для домашних животных 2 в 1, в трёх цветах.
3. Поилка для домашних животных, в двух цветах.
4. Расчистка для домашних животных с металлическими зубьями.
Посмотрим как это все будет продаваться 🙂
Теперь о стоимости доставки из Китая. Доставка вышла гораздо дороже, чем я предполагал. На это повлияло три фактора:
- маленькая плотность товара (вес не большой, но товар объёмный)
- Рост курса юаня. Когда делал расчёт изначально курс был 10,8 р. потом делал перерасчёт на 13 р. Фактически курс вышел 13.3 р.
- Рост цены доллара. При первичном расчете закладывал курс 93 р./$, фактически курс вышел 100 р./$.
В итоге вместо 4,2$ за кг. я заплатил 7$.
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
Выходные прошли в рабочем режиме. Фулфилмент забрал в субботу мой товар. Сейчас идёт процесс упаковки и наклейки штрихкодов.
Теперь о том какие товары я выбрал для продажи:
1. Ложки для обуви на магните бежевого и чёрного цвета.
2. Поилка и кормушка для домашних животных 2 в 1, в трёх цветах.
3. Поилка для домашних животных, в двух цветах.
4. Расчистка для домашних животных с металлическими зубьями.
Посмотрим как это все будет продаваться 🙂
Теперь о стоимости доставки из Китая. Доставка вышла гораздо дороже, чем я предполагал. На это повлияло три фактора:
- маленькая плотность товара (вес не большой, но товар объёмный)
- Рост курса юаня. Когда делал расчёт изначально курс был 10,8 р. потом делал перерасчёт на 13 р. Фактически курс вышел 13.3 р.
- Рост цены доллара. При первичном расчете закладывал курс 93 р./$, фактически курс вышел 100 р./$.
В итоге вместо 4,2$ за кг. я заплатил 7$.
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем привет.
Ну что, товар готов к отгрузке на склад озон.
Фулфилмент полностью отчитался за свою работу по упаковке, маркировке, пересчету товара и сумме.
В итоге:
По одной позиции на 4 штуки меньше пришло. Информацию отправил байеру.
Ещё по одной позиции 2 брака.
Жду когда дизайнеры подготовят карточки и отгружаемся.
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
Ну что, товар готов к отгрузке на склад озон.
Фулфилмент полностью отчитался за свою работу по упаковке, маркировке, пересчету товара и сумме.
В итоге:
По одной позиции на 4 штуки меньше пришло. Информацию отправил байеру.
Ещё по одной позиции 2 брака.
Жду когда дизайнеры подготовят карточки и отгружаемся.
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
👍2
Всем привет.
ВСЕ! Первый этап выхода на OZON закончен! Самая долгая, муторная и не интересная часть… с анализом товаров, переговорами с поставщиками, ожиданием товара, подготовкой карточек и дизайна.
Теперь начинается второй этап - продажи, маркетинг, выкупы, отзывы, аналитика продаж!
Как и обещал, делюсь дизайном товаров. В скором времени обязательно напишу пост про подготовку карточек и инфографику.
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
ВСЕ! Первый этап выхода на OZON закончен! Самая долгая, муторная и не интересная часть… с анализом товаров, переговорами с поставщиками, ожиданием товара, подготовкой карточек и дизайна.
Теперь начинается второй этап - продажи, маркетинг, выкупы, отзывы, аналитика продаж!
Как и обещал, делюсь дизайном товаров. В скором времени обязательно напишу пост про подготовку карточек и инфографику.
#wb #ozon #товарка #озон #вб #маркетплейс #wildberries #товарныйбизнес
🔥1