📌 Например: если вы продаете оборудование для пищевой промышленности, то вам лучше продвигать дорогое и профессиональное оборудование, которое стоит 300 тысяч рублей, чем дешевые и обычные коврики для выпечки, которые стоят 300 рублей. Потому что одна заявка на дорогое оборудование может окупить весь бюджет на рекламу и принести прибыль, а одна заявка на дешевый коврик может не окупиться вообще.

✔️Мы всегда анализируем продукты наших клиентов и выбираем те, которые имеют лучшую рыночную позицию, какой-то эксклюзив, дефицит или высокий спрос.

✔️Мы также помогаем нашим клиентам определить, с какого сегмента рынка начать: с розницы или с опта. Мы обычно рекомендуем начинать с опта, потому что одна заявка на опт или на дорогой станок может окупить все затраты на рекламу и принести прибыль.

✔️Мы учитываем не только простую математику, но и здравый смысл! Мы выбираем те продукты и ключевые слова, которые могут принести максимальный результат за минимальные затраты 🤓👌

👀 Вам тоже помочь определиться с какого сегмента или продукта начать рекламу?

Пишите: hello@pmmarketing.ru
Или звоните: +7 495 151-02-01
А можно сразу в WhatsApp

Разработали новый сайт для компании ЭСО-Энерго — производителя энергосберегающего оборудования.

✔️Задача

Прежний сайт несколько лет назад разработали сами сотрудники, с тех пор он устарел и уже не соответствовал современным требованиям.

Кроме того, компания приняла решение изменить позиционирование и продавать оборудование не только через сервисные услуги, как раньше, но и напрямую. Смена вектора требовала переработки сайта.

🔥 Результат: удобный сайт для поддержки продаж

- Мы обновили дизайн сайта, сделали его структуру более четкой и ясной.

- Подготовили тексты, которые подчеркивают преимущества компании и формируют ее восприятие как производителя.

- С точки зрения функционала основной задачей стала разработка удобного и понятного каталога. Также проработали карточки товаров, актуализировали список продуктов и их характеристик.

Получился информативный сайт, который служит онлайн-представительством компании с каталогом. Учитывая модель прямых продаж, он выполняет свою главную функцию — помогает менеджерам познакомить потенциальных покупателей с продукцией компании.

💯 Клиент доволен и планирует вернуться к нам с еще одним проектом — разработкой интернет-магазина для продаж не только собственных продуктов, но и другого отраслевого оборудования.

Как продавать товары по всему миру с помощью рекламы в Google.Adwords

...А вот хотим похвастаться! 😊
За последний год мы смогли увеличить эффективность 95% рекламных кампаний в Google.Adwords. Как это удалось?

🏆 В отличие от крупных digital агентств, наша задача не потратить максимально возможный рекламный бюджет, а настроить рентабельную для вашего бизнеса рекламную кампанию по вашим KPI (стоимость заявки, количество заявок, средний чек заявок).

❓ Эти вопросы о настройке Google.Adwords нам чаще всего задают наши клиенты:

▪️Что входит в стоимость работ и как строится работа по настройке рекламной кампании в Google.Adwords?

1. Вы заполняете бриф
2. Собираем семантику
3. Сегментируем и группируем семантику
4. Изучаем объявления конкурентов и разрабатываем продающие креативы для поиска, КМС, ретаргетинга (в зависимости от продукта, далеко не всем видам бизнеса необходимы КМС, ретаргетинг)
5. Ставим utm-метки
7. Настраиваем Аналитику, предоставляем теги для установки на сайт
8. Даем рекомендации по доработке сайта, проверяем работу всех форм
9. Запускаем и осуществляем мониторинг рекламы, занимаемся оптимизацией рекламы, управляем ставками
10. Ежемесячно предоставляем отчёт по конверсиям

▪️Как вы сможете настроить рекламную кампанию в Google.Adwords, если вы не разбираетесь в моем бизнесе?

При настройке рекламной кампании нам потребуется ваша помощь. Если у нас будут сомнения по ключевым словам, мы будем задавать вам уточняющие вопросы, а перед запуском кампании вышлем семантику на согласование.

И наше любимое...
▪️"Мы пробовали "Google.Реклама", у нас не работает"

Google.Adwords не может не работать. Эффективность рекламной кампании будет зависеть от нескольких факторов:
- Настройки рекламной кампании
- Качества вашего веб-сайта
- Качества продуктов или услуги, их стоимости
- Наличия положительных отзывов в сети и т.д.
Перед запуском рекламной кампании мы обязательно дадим вам рекомендации по тем моментам, которые могут снизить эффективность рекламы.

🖥 https://pmmarketing.ru/google

Наконец суббота! И мы хотим поболтать с Вами о чем-то приятном. Давайте… о деньгах))

Вообще все наши клиенты обращаются к нам с целью увеличить продажи. Точнее, с помощью грамотного маркетинга, увеличить, конечно же, прибыль 💸 И мы им в этом помогаем, но есть тут и другая сторона медали. Многие забывают или даже не знают, как важна обратная связь в таких делах 💬

👀 В чем она может заключаться?
Вообще неожиданно... В фиксации продаж!

🥸 Итак, весело и по-субботнему, скажем, зачем Вам фиксировать продажи?

- Вы можете понять, что Вам помогает продавать больше и лучше, а что - нет. И тогда Вы можете сделать свой маркетинг еще круче или выкинуть то, что не работает.

- Вы можете следить за своими деньгами и знать, сколько Вы тратите на рекламу и сколько она Вам приносит. А то вдруг Вы думаете, что Вы зарабатываете, а на самом деле Вы теряете.

- Вы можете дружить с маркетинговым агентством или маркетологом, который Вам помогает. Вы можете видеть, что они не обманывают Вас и делают свою работу хорошо. А они могут видеть, что Вы не жмот и платите им по счетам.

- Вы можете давать им свои отзывы и пожелания, а они могут предлагать Вам новые идеи и решения. Так Вы сможете сделать ваш проект еще лучше и успешнее.

Вот и все! Это нужное дело ⚡️
А вы даете своему маркетологу обратную связь? Только честно)) 🤫

#очень_коротко_очень_просто

Очередной раз про маркировку...

Уже все слышали и примерно знают что такое ERID или токен, слышали про ОРД и знают, что надо маркироваться.

🔥 А вот факты, которые знают еще не все:

✔️На один рекламный креатив нужен один токен. Это так, даже если креатив будет крутиться на разных площадках.
✔️Чтобы получить токен, подрядчик создаёт рекламное объявление (текст, изображение или видео) и отправляет в ОРД, указывая все данные о рекламной кампании и участниках цепочки.
✔️ERID действителен в течение года. Если креатив размещается на больший срок, значит, через год его придется перерегистрировать.
✔️ОРД не проводят модерацию и согласование рекламных объявлений, поэтому токены присваивают мгновенно.
______________________________________________________________________

➡️ Мы сделали полную и подробную инструкцию с картинками для Вас как по шагам пройти регистрацию и как отчитываться потом!!
______________________________________________________________________
Чтобы ее получить просто напишите ➕ в комментарии к этому посту и мы Вам отправим 🎁

А ниже читайте обо всем этом коротенько... ))

🔥 Какие шаги надо сделать для маркировки (кратко)?

1 шаг. Чтобы получить токен, нужно зарегистрироваться у Оператор Рекламных Данных (ОРД)

2 шаг. Рaзместить токен. Его размещают в кликабельной ссылке, ведущей с креатива (рекламы) на сайт рекламодателя. Если ссылка не предусмотрена, токен добавляют в текстовую часть креатива — например, в текст поста, описание видео или комментарий к нему. (После кaждого постa должнa быть информaция: маркер «Реклама» + информация о рекламодателе)

3 шаг. Отчитаться по креативам. Это должен сделать тот, кто регистрировал креативы, в течение месяца, следующего за месяцем открутки креативов. Один участник цепочки может полностью отчитаться за других по договору.

🔥Что нужно маркировать?

❌ Посты в собственной канале можно не маркировать.
✅ Размещение рекламы на сторонних каналах надо маркировать.

Сегодня новая рубрика #очень_коротко_очень_просто ))

Давайте прямо в лоб?
Частая проблема отдела продаж почти в любой сфере бизнеса - слив клиентов. Когда поток заявок большой, да даже когда и нет, продажники не всегда могут правильно распределить свои силы. В итоге много времени уходит на малоперспективных клиентов, а самые вкусные вылетают в трубу(( 😬

🤫 Вот лайфхак, как определить, с кем стоит работать в первую очередь, а кого можно отложить на потом.

Начинайте квалифицировать своих клиентов на А-В-С:

• Клиенты делятся на категории A-B-C по потребности, финансовому состоянию и срочности покупки.
• Клиенты категории ААА имеют подтвержденные потребность, финансы и срочность.
• Клиенты категории BBB имеют потребность и финансы, но покупка не является срочной.
• Клиенты категории CCC имеют потребность, но не имеют денег.

👀 Как с ними жить?

• Для продажи клиентам категории ААА нужно просто не мешать им.
• Для продажи клиентам категории BBB нужно создать ажиотаж и брать предоплату.
• Для продажи клиентам категории CCC нужно предложить рассрочку или кредитование или "продать заявку" партнерам.

⬇️ Пример матрицы ниже ⬇️

Не за что) 😎

Мы на всех парах готовимся к новому году 🎉 и обсуждаем тренды маркетинга, которые ждут нас уже вот-вот...

1. Разговорный маркетинг и чат-боты с ИИ

Забудьте о старых временах, когда клиенты сидели и терпеливо ждали ответов! Сейчас потребитель требует немедленного реагирования и моментальных решений. Поэтому бренды, вооружившись супер-чат-ботами и виртуальными помощниками ИИ, общаются с клиентами в режиме реального времени. Это уже норма🏄‍♂️

2. Мир виртуальной и дополненной реальности

Цифровой мир и реальность всё больше сливаются благодаря VR и AR технологиям. Теперь маркетологи могут создавать новые брендовые впечатления. Представьте: виртуальный тур по автосалона или AR-приложение, показывающее, как мебель будет выглядеть у нас дома! 👨‍💻

3. Забота о планете и этичный маркетинг

Современные клиенты хотят знать, что бренды уделяют внимание своим ценностям. Важно быть экологически и социально ответственными, противостоять глобальным вызовам, изменению климата и социальной несправедливость. Экоупаковки, справедливые рабочие условия, забота о поставщиках... Выбери меня, я экологически чистый! 🍀

4. Гиперперсонализация с помощью Big Data и аналитики

Сегодня клиент хочет, чтобы его воспринимали индивидуально и предлагали только то, что нужно ему. Биг дата приходит на помощь! Из социальных сетей, веб-сайтов и физических магазинов бренды получают информацию, которую радостно используют. Нас ждёт создание персонифицированных маркетинговых стратегий, когда контент, рекомендации по продуктам и даже реклама заточены под конкретного клиента. Массовая рассылка рекламы - пока! 👋

5. Видео — наше всё и особенно короткие видео

Видеомаркетинг не новость, но сейчас он всё больше размахивает своим мечом! Платформы, TikTok и YouTube Shorts, заставляют вас делиться короткими роликами. Они подходят для современной аудитории, которая теряет способность долго концентрироваться. Остаётся станцевать в этом мире коротких видео и обойтись без вебкама)) 🕺

В 2024 году маркетинг будет веселым, нестандартным и эффективным ✌️

🚗 Наша команда поздравляет вас с наступающим Новым годом, друзья!

Это время чудес, подарков и сюрпризов.
Спасибо, что читаете нас и остаетесь на связи! 🎁

А мы продолжим помогать вам развивать бизнес, рассказывать последние новости маркетинга и крутые лайфхаки продвижения 🎆

Желаем Вам в Новом 2024 году много радости, счастья, здоровья и денег! Пусть все мечты и планы сбываются, Вам сопутствует удача, а все конкуренты неизменно отстают)) 🥂

С Новым годом! 🎄

🍪 Команда Perpetuum Mobile Marketing

Новогодние праздники прошли и мы врываемся в продуктивный 2024 год сразу с порога! 🔥

16 января - завтра!
9:30 - 10:30
Онлайн

📣 Вебинар "Как "подружить" маркетинг и продажи в В2В?"

▶️ Программа:

Блок 1. Вечный конфликт МАРКЕТИНГ vs ПРОДАЖИ

Блок 2. Маркетинг
1. Ключевые компетенции маркетолога в B2B
2. Сегментация клиентов и Long-list
3. CJM - как возможность сэкономить маркетинговый бюджет

Блок 3. Продажи
1. Тенденции в построении и развитии отделов продаж 2024 в B2B
2. Сложность найма и адаптации сотрудников отдела продаж
3. Специфика построения отдел активных и пассивных продаж

➡️ РЕГИСТРАЦИЯ ⬅️

🎙 Спикеры:

▪️ДАРЬЯ ДЕНИСОВА, Основатель маркетингового агентства Perpetuum Mobile, MBA, 15 лет в области B2B маркетинга в топ-компаниях

▪️АЛЕКСАНДР ШИЛЛЕР, Основатель проекта ELEVATOR, создатель практикума для Архитекторов ОП "Метод Шиллера"

▪️ЕВГЕНИЙ ЛУКОНИН, Архитектор систем продаж, главный методолог и трекер в ELEVATOR

Сначала скучное:
ℹ️ с 15 января 2024 года автотаргетинг в системе Яндекс стал обязательным и в новых, и в уже запущенных кампаниях на Поиске.

Ну и что, в чем проблема?
А теперь своими словами))

😡 В реальности сообщество директологов критикуют автотаргетинг за то, что он "сливает" бюджет: показывает объявления по неподходящим запросами, лишает контроля, работает в равном приоритете с ключами и не дает отключить его полностью. Конечно, Яндекс это выгодно...

"Если не можешь предотвратить безобразие, нужно его возглавить!" 😎

Для автотаргетинга система берет информацию:
— Заголовок объявления
— Текст объявления
— Мета-теги title и description посадочной страницы
— Заголовки h на странице
— Текст и ссылки на странице
👀 А значит мы можем влиять на этот процесс!

✔️ Включайте свои ключевые слова в:
— title — это заголовок страницы, который отображается в поиске
— description — это описание страницы, которое тоже видно
— h1 — это основной заголовок страницы, который должен содержать главное ключевое слово
— h2 — это подзаголовки страницы, которые должны содержать второстепенные ключевые слова
— url — это адрес страницы, который должен быть понятным для человека и поисковика
— Если на странице нет заголовков — добавьте их, чтобы структурировать контент

✔️ Еще можно добавить ключевые слова в тексты сайта и:
— в описания категорий и товаров
— в разделе FAQ
— в alt у картинок (описывает изображение для поисковика)

⭐️ В общем вполне реально подстроить релевантность страницы под семантику так, чтобы Яндекс продвигал страницу даже автотаргетингом.
__________________________________________________________________

👨‍💻 Если Вам нужна помощь с этими настройками или аудит сайта на релевантность...

😵‍💫 Вы не знаете как пользоваться автотаргетингом Яндекса...

🤑 Вы хотите настроить контекст, чтобы он работал, а не "сливал"...

➡️ Пишите нам! ⬅️

...А это наш сайт 🌐

💬 Посыпались вопросы от клиентов и друзей: нужно ли делать маркировку постов в личном блоге?

Изучали этот вопрос, отвечаем:

📌 В собственном канале компании или блогера, если в них вы не рекламируете продукцию или услуги других брендов, маркировка не требуется.

Тоже самое исключение действует и по отношению к собственному сайту. Можно размещать информацию без маркировки.

⚠️ Единственное исключение - акции и спецпредложения, которые сильно выделяются из основного контента.

Есть вопросы по маркировке рекламы⁉️
Пишите, в комментариях, поможем разобраться.

⚡️Разработали классный сайт, сами от себя в восторге!

Интернет-магазин для клиентов - стильный и анимированный, аж самим очень нравится 🫶

У клиента приятный продукт, стильная линейка одежды, классный контент. Конечно, качественный контент и помог разработать действительно цепляющий сайт 🤌

А как вам? Шедевр? 😎

👀 Полюбопытствовать тут: https://gumiband.com

👍 Полайкать наш пост тут:

Кейс о проделанной работе с компанией Glav Podryad

В конце 2022 года к нам обратилась компания Glav Podryad, специализирующаяся на строительстве домов в Ростовской области. Генеральный директор компании был недоволен низким количеством заявок.

Главподряд – опытная команда архитекторов, инженеров и строителей, которая подразумевает высочайшие требования к документации и строительству

Аудит и связь с клиентом

Начали с анализа проблемы и аудита компании

🍏Проблема заключалась в отсутствии лидов: мог быть 1 лид в месяц за 12 000 рублей, что достаточно ярко демонстрирует затруднительность данной ситуации и причину обращения к нам. После нашей работы стоимость заявки стала 450 рублей, что представляет существенную разницу.

Хотелось бы также выделить активное сотрудничество нашего клиента с нами, что тоже являлось причиной настолько благополучного взаимодействия и результатов. Каждую неделю мы связывались для того, чтобы подвести определенные итоги проделанной работы, что изменилось за это время и какие шаги мы планируем предпринимать в дальнейшем.

Таким образом, мы доказываем на практике свой профессионализм и в последствии завоевываем доверие клиента, а также показываем, что наши мысли и цели сходятся.

Реклама и помощь с повышением функционала

🍏При создaнии баннеров активное участие принимали моушен-дизайнеры. Благодаря баннерам мы смогли зацепить внимание пользователя на веб-странице, а также улучшить интерфейс сайта.

🍏В том случае когда у клиента нет CRM-системы для анализа эффективности рекламных кампаний мы используем google.формы, в которые падают все заявки с форм на сайте.

🍏Поскольку заявки достаточно сложно отслеживать и структурировать в одиночку, мы решили,что лучшим решением будет привязать Google таблицу к сайту. Работало это следующим образом:

1. В google.форму падают заявки c utm-метками
2. Клиент прозванивает заявки
3. Клиент маркирует заявки по принципу “светофора”
4. На основе анализа utm-меток мы вносим коррективы в рекламные кампании

Это небольшое нововведение облегчило жизнь и работу нашего клиента. Из-за большой занятости не всегда есть возможность и время проверить заявки на сайте, а в данном случае это всегда будет в зоне доступности, что повышает оперативность работы.

Подключение необходимых систем

🔹У нашего клиента отсутствовал отдел продаж, поэтому нашим предложением стало мощное программное обеспечение – amoCRM

Если говорить простыми словами: данная система позволяет полностью контролировать весь процесс продаж, удерживать клиентов, прописывать этапы (например, стадия первичного контакта, стадия переговоров) и улучшать качество работы. Также удобство заключается в том, что это помогает не только компании, но и клиентам, которые могут видеть задачи, необходимые для выполнения.

🔹Также мы посчитали уместным подключить директору систему KolibriOS. В данной системе отображаются: номер телефона, откуда пришел клиент, какая посадочная страница, источник, тип трафика и переходы по рекламе.

Единогласно посчитали, что именно эта система подходит под заданные задачи лучше всего. Затем мы настроили клиенту авито, откуда стали поступать хорошие заявки.

После того, как мы всему обучили клиенто, то передали ему руководство, поскольку он проявил желание заниматься этим самостоятельно

Результаты

🍏После кардинального поднятия лидов и повышения оптимизации существующих процессов, рекламная компания клиента и дальше продолжает работать, однако всё управление мы передали нашему заказчику. Продажи настолько хорошо подняли свой уровень, что он нанял маркетолога, который теперь помогает ему выполнять множество задач.

🍏Помимо всего перечисленного, мы настроили директору базовое seo, потому что расширенную версию на данный момент он курировать не может в связи с отсутствием времени

Клиент по-прежнему держит с нами связь: задаёт интересующие вопросы, просит обучить и остаётся у нас на сайте. Мы знаем, что в будущем, когда представиться возможность, он обязательно снова обратиться к нам, а мы в свою очередь с удовольствием продолжим сотрудничество 😌