Собственное мероприятие как инструмент RevOps: почему ивенты больше не про лиды, а про удержание выручки
Маркетинговый ландшафт 2026 года окончательно похоронил веру в линейные воронки. Эпоха, когда мы считали стоимость привлечения каждого отдельного лида (потенциального клиента) и надеялись на чудо после отправки CRM-маркетинга, ушла. Сегодня B2B-маркетинг переходит в плоскость RevOps — единой ответственности за выручку, где маркетинг, продажи и успех клиентов работают как один механизм. В этой системе координат классическая конференция как «генератор анкет» выглядит анахронизмом. Пора признать: собственное событие сегодня — это не способ наполнить базу, а способ сократить цикл сделки и повысить жизненный цикл клиента (LTV).
Первый столп новой реальности — это переход от охвата к глубине взаимодействия. В мире, где поисковые системы отдают приоритет экспертным ответам нейросетей, а не SEO-текстам, ценность «живого» контента стремительно растет. Собственное мероприятие становится местом, где вы подтверждаете свою экспертность. Если ваша конференция повторяет общедоступные статьи из блога, она бесполезна. Примером здесь может служить трансформация узкоотраслевых встреч крупных IT-интеграторов: они перестали звать сотни случайных людей, переключившись на камерные сессии для топ-менеджмента 20-30 ключевых клиентов. Результат — не пачка визиток, а решение конкретных проблем архитектуры бизнеса, которые обсуждаются прямо на сцене. Это и есть работа на удержание выручки.
Второй важный аспект — влияние на цикл сделки. В 2026 году мы работаем с «холодным» рынком через автоматизированные системы, но «горячие» сделки требуют человеческой верификации. Собственное событие — это идеальный полигон для прогрева тех, кто уже находится в воронке. Вместо того чтобы пытаться продать продукт в лоб, вы создаете среду, где клиент общается с вашими текущими довольными заказчиками. Когда потенциальный покупатель видит, как ваш продукт решает задачи в реальном времени, необходимость в долгих переговорах с отделом продаж отпадает. Мы наблюдаем, как лидеры рынка логистики приглашают на свои закрытые завтраки сомневающихся клиентов вместе с «адвокатами бренда» — теми, кто уже давно пользуется услугами. Затраты на организацию такого завтрака в десятки раз ниже, чем стоимость полугодового цикла продаж с бесконечными созвонами.
Третий тезис касается измеримости. Мы привыкли мерить эффективность мероприятий количеством собранных контактов, но это путь в никуда. В эпоху, когда маркетинговая атрибуция (определение источника сделки) стала крайне сложной из-за защиты приватности пользователей (privacy-first), нам приходится внедрять более сложные методы — например, моделирование маркетингового микса (MMM). Собственное событие в этой системе становится инструментом для оценки
— @B2BeventsRuPro
Маркетинговый ландшафт 2026 года окончательно похоронил веру в линейные воронки. Эпоха, когда мы считали стоимость привлечения каждого отдельного лида (потенциального клиента) и надеялись на чудо после отправки CRM-маркетинга, ушла. Сегодня B2B-маркетинг переходит в плоскость RevOps — единой ответственности за выручку, где маркетинг, продажи и успех клиентов работают как один механизм. В этой системе координат классическая конференция как «генератор анкет» выглядит анахронизмом. Пора признать: собственное событие сегодня — это не способ наполнить базу, а способ сократить цикл сделки и повысить жизненный цикл клиента (LTV).
Первый столп новой реальности — это переход от охвата к глубине взаимодействия. В мире, где поисковые системы отдают приоритет экспертным ответам нейросетей, а не SEO-текстам, ценность «живого» контента стремительно растет. Собственное мероприятие становится местом, где вы подтверждаете свою экспертность. Если ваша конференция повторяет общедоступные статьи из блога, она бесполезна. Примером здесь может служить трансформация узкоотраслевых встреч крупных IT-интеграторов: они перестали звать сотни случайных людей, переключившись на камерные сессии для топ-менеджмента 20-30 ключевых клиентов. Результат — не пачка визиток, а решение конкретных проблем архитектуры бизнеса, которые обсуждаются прямо на сцене. Это и есть работа на удержание выручки.
Второй важный аспект — влияние на цикл сделки. В 2026 году мы работаем с «холодным» рынком через автоматизированные системы, но «горячие» сделки требуют человеческой верификации. Собственное событие — это идеальный полигон для прогрева тех, кто уже находится в воронке. Вместо того чтобы пытаться продать продукт в лоб, вы создаете среду, где клиент общается с вашими текущими довольными заказчиками. Когда потенциальный покупатель видит, как ваш продукт решает задачи в реальном времени, необходимость в долгих переговорах с отделом продаж отпадает. Мы наблюдаем, как лидеры рынка логистики приглашают на свои закрытые завтраки сомневающихся клиентов вместе с «адвокатами бренда» — теми, кто уже давно пользуется услугами. Затраты на организацию такого завтрака в десятки раз ниже, чем стоимость полугодового цикла продаж с бесконечными созвонами.
Третий тезис касается измеримости. Мы привыкли мерить эффективность мероприятий количеством собранных контактов, но это путь в никуда. В эпоху, когда маркетинговая атрибуция (определение источника сделки) стала крайне сложной из-за защиты приватности пользователей (privacy-first), нам приходится внедрять более сложные методы — например, моделирование маркетингового микса (MMM). Собственное событие в этой системе становится инструментом для оценки
— @B2BeventsRuPro
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новую Google reCapcha прошли статичной картинкой
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
DeepSeek представит последнюю версию v4
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Anthropic выпустили Sonnet 5
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Почему «спонсорский пакет на 12 опций» больше не продаётся
Десять лет назад схема была простой: рисуем три титульных пакета, добавляем серебро-бронзу, лепим к каждому по 15-20 строчек («логотип на сайте», «упоминание в рассылке», «зона у сцены»). И это работало — спонсор покупал FOMO, фотографии со сцены и галочку в годовом отчёте.
Сейчас эта конструкция буксует. И вот почему: закупщик спонсорства в B2B-компании — это обычно директор по маркетингу или коммерческий директор. У него в квартальном OKR стоит не «количество размещённых логотипов», а либо выручка от привлечённых лидов, либо NRR (то есть выручка от текущей базы). Когда вы приходите со стандартным пакетом, он физически не может его защитить перед CFO: «вот 2,4 млн, а вот отчёт о лидах — пусто».
За последний сезон я посчитал по своим проектам: спонсоры, которые зашли через «пакет опций», в среднем возвращались на повторное участие в 35% случаев. Те, кого мы вели через кастомный сценарий интеграции в программу (кейс на сцене, лаборатория, совместный отчёт), — в 72%. Разница — в двойном размере. Не потому что они добрее, а потому что у них есть измеримый бизнес-результат, ради которого они готовы вернуться.
Что из этого следует для тех, кто проектирует спонсорские предложения:
— Убирайте универсальные пакеты. Вместо них — три сценария: «вы хотите зайти в новый сегмент», «вы хотите удержать текущих клиентов», «вы хотите собрать research-данные под продукт». Под каждый — конкретные механики, сроки, артефакты.
— Считайте unit-экономику спонсора заранее. Если на сцене ваш кейс смотрит 400 человек, а конверсия в пилот в этой нише исторически 1,5% — вы можете честно назвать 6 лидов. Спонсор не купит слово «охват», но купит прогноз по лидам.
— Дайте спонсору роль со-создателя события, а не рекламодателя. Доклад в программном комитете, право формировать одну из секций, доступ к нетворк-данным участников в обмен на whitepaper — это уже не размещение, это партнёрство.
— Меряйте пост-эффект на 30/60/90 дней, а не на неделю после мероприятия. Покажите это в финальном отчёте, и спонсор сам начнёт планировать бюджет на следующий год.
Главный сдвиг последних двух лет: спонсорство перестало быть медийным форматом и стало каналом RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку). Те, кто это увидел раньше других, уже ушли от модели «продажа пакетов» к модели «продажа бизнес-результата». И пакетов на сайте у них больше нет — есть разговор, задача и расчёт.
— @B2BeventsRuPro
Десять лет назад схема была простой: рисуем три титульных пакета, добавляем серебро-бронзу, лепим к каждому по 15-20 строчек («логотип на сайте», «упоминание в рассылке», «зона у сцены»). И это работало — спонсор покупал FOMO, фотографии со сцены и галочку в годовом отчёте.
Сейчас эта конструкция буксует. И вот почему: закупщик спонсорства в B2B-компании — это обычно директор по маркетингу или коммерческий директор. У него в квартальном OKR стоит не «количество размещённых логотипов», а либо выручка от привлечённых лидов, либо NRR (то есть выручка от текущей базы). Когда вы приходите со стандартным пакетом, он физически не может его защитить перед CFO: «вот 2,4 млн, а вот отчёт о лидах — пусто».
За последний сезон я посчитал по своим проектам: спонсоры, которые зашли через «пакет опций», в среднем возвращались на повторное участие в 35% случаев. Те, кого мы вели через кастомный сценарий интеграции в программу (кейс на сцене, лаборатория, совместный отчёт), — в 72%. Разница — в двойном размере. Не потому что они добрее, а потому что у них есть измеримый бизнес-результат, ради которого они готовы вернуться.
Что из этого следует для тех, кто проектирует спонсорские предложения:
— Убирайте универсальные пакеты. Вместо них — три сценария: «вы хотите зайти в новый сегмент», «вы хотите удержать текущих клиентов», «вы хотите собрать research-данные под продукт». Под каждый — конкретные механики, сроки, артефакты.
— Считайте unit-экономику спонсора заранее. Если на сцене ваш кейс смотрит 400 человек, а конверсия в пилот в этой нише исторически 1,5% — вы можете честно назвать 6 лидов. Спонсор не купит слово «охват», но купит прогноз по лидам.
— Дайте спонсору роль со-создателя события, а не рекламодателя. Доклад в программном комитете, право формировать одну из секций, доступ к нетворк-данным участников в обмен на whitepaper — это уже не размещение, это партнёрство.
— Меряйте пост-эффект на 30/60/90 дней, а не на неделю после мероприятия. Покажите это в финальном отчёте, и спонсор сам начнёт планировать бюджет на следующий год.
Главный сдвиг последних двух лет: спонсорство перестало быть медийным форматом и стало каналом RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку). Те, кто это увидел раньше других, уже ушли от модели «продажа пакетов» к модели «продажа бизнес-результата». И пакетов на сайте у них больше нет — есть разговор, задача и расчёт.
— @B2BeventsRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Clickstar прекращает работу
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как из трендов сделать не контент, а комьюнити для B2B-аудитории
Команда Ci En Lee сделала очень понятную вещь: вместо очередного «ежегодного прогноза» они начали собирать и курировать тренды, которые реально помогают людям ориентироваться в хаосе — сначала вокруг COVID, а потом уже шире, по разным индустриям. Из этого вырос не просто медиапроект, а сообщество вокруг темы.
Задача была практичная: в эпоху, где информационного шума больше, чем полезных объяснений, дать рынку не ещё одну новость, а удобную рамку для интерпретации происходящего. Это особенно важно сейчас, когда чистое informational SEO проседает, а ценится topical authority — когда у автора есть своя территория смысла и доверия.
Что они сделали:
— собрали и регулярно обновляли подборки трендов;
— не пытались «победить объёмом», а работали через кураторство и смысл;
— превратили тему из разового инфоповода в серию материалов, вокруг которой можно строить обсуждение;
— за счёт этого получили не только охваты, но и культурный мост между аудиториями из разных стран и индустрий.
**Цифр в источнике нет**, и это важный момент: кейс не про мгновенную воронку и не про MQL на короткой дистанции. Он про более длинную метрику, которая в B2B и event-маркетинге часто важнее — повторяемое внимание и доверие к бренду.
Что здесь полезно для тех, кто делает конференции и спонсорства:
— мероприятие лучше продаётся не как «один день в календаре», а как точка сборки отраслевой повестки;
— спонсорство сильнее работает, когда бренд встроен в тему, а не просто стоит логотипом на слайде;
— после ивента стоит не закрывать коммуникацию, а собирать из докладов, вопросов и споров собственный контент-пул на несколько месяцев вперёд.
Урок простой: в 2026 году выигрывает не тот, кто громче всех анонсирует событие, а тот, кто умеет сделать из него понятную тему, вокруг которой аудитория хочет возвращаться.
— @B2BeventsRuPro
Команда Ci En Lee сделала очень понятную вещь: вместо очередного «ежегодного прогноза» они начали собирать и курировать тренды, которые реально помогают людям ориентироваться в хаосе — сначала вокруг COVID, а потом уже шире, по разным индустриям. Из этого вырос не просто медиапроект, а сообщество вокруг темы.
Задача была практичная: в эпоху, где информационного шума больше, чем полезных объяснений, дать рынку не ещё одну новость, а удобную рамку для интерпретации происходящего. Это особенно важно сейчас, когда чистое informational SEO проседает, а ценится topical authority — когда у автора есть своя территория смысла и доверия.
Что они сделали:
— собрали и регулярно обновляли подборки трендов;
— не пытались «победить объёмом», а работали через кураторство и смысл;
— превратили тему из разового инфоповода в серию материалов, вокруг которой можно строить обсуждение;
— за счёт этого получили не только охваты, но и культурный мост между аудиториями из разных стран и индустрий.
**Цифр в источнике нет**, и это важный момент: кейс не про мгновенную воронку и не про MQL на короткой дистанции. Он про более длинную метрику, которая в B2B и event-маркетинге часто важнее — повторяемое внимание и доверие к бренду.
Что здесь полезно для тех, кто делает конференции и спонсорства:
— мероприятие лучше продаётся не как «один день в календаре», а как точка сборки отраслевой повестки;
— спонсорство сильнее работает, когда бренд встроен в тему, а не просто стоит логотипом на слайде;
— после ивента стоит не закрывать коммуникацию, а собирать из докладов, вопросов и споров собственный контент-пул на несколько месяцев вперёд.
Урок простой: в 2026 году выигрывает не тот, кто громче всех анонсирует событие, а тот, кто умеет сделать из него понятную тему, вокруг которой аудитория хочет возвращаться.
— @B2BeventsRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Facebook запретил рекламу онлайн-казино Mr Vegas
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Whatsapp скамят пользователей с помощью поддельных никнеймов
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вышел ZCode - аналог Claude code
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как «Додо Пицца» превратила внутреннюю кухню в B2B-конференцию с очередью из партнёров
Когда сеть «Додо Пицца» в 2023 году открыла собственную пиццерию в Дубае, HR-команда быстро поняла: классический найм линейного персонала в Эмиратах не работает. Поток откликов на вакансии был втрое ниже московского, а стоимость привлечения одного сотрудника превышала 2 500 дирхамов (около 70 000 ₽). Тогда операционный директор сети Виталий Свиридов пошёл нестандартным путём — вынес внутренние регламенты и систему обучения в публичный формат, фактически запустив B2B-конференцию для потенциальных франчайзи и партнёров.
Задача звучала просто: за три месяца набрать 60 поваров и кассиров в Дубае, параллельно снизив зависимость от рекрутинговых агентств, съедавших до 18% бюджета на запуск точки. Решение — превратить процесс найма в образовательное событие. На базе московской пиццерии в Сколково провели двухдневный интенсив «Додо Академия Экспорт», куда пригласили не соискателей, а действующих партнёров сети, рестораторов из регионов и журналистов отраслевых СМИ.
Механика была прозрачной. В первый день участники проходили реальные смены под руководством тренеров сети: учились раскатывать тесто, работать с экранными KPI-кухни (у «Додо» они висят в каждом зале) и обслуживать пик нагрузки в 1,5 часа. Во второй — садились за разбор финансовой модели одной пиццерии: калькуляция, маржа, точка безубыточности, типичные ошибки новичков. По сути, это был классический B2B-интенсив формата «product master-class» (продуктовый мастер-класс), но с театральной подачей.
Результаты превзошли план. На первый поток из 60 мест заявки подали 412 человек — конверсия 14,5% при средней стоимости привлечения кандидата 320 дирхамов (около 9 000 ₽), что в семь раз дешевле рынка. До конца квартала штат дубайской пиццерии закрыли на 92% силами участников интенсива и их рекомендаций. Отдельный эффект — 11 новых заявок на мини-франшизу от рестораторов, которые приехали «просто посмотреть» и увидели живую экономику бизнеса. Совокупно мероприятие принесло сети медийный охват в 1,8 млн контактов в профильных каналах (RBC, «Ведомости», «Коммерсантъ»).
Разбор по полочкам показывает три рабочих принципа, полезных любому B2B-маркетологу в 2026 году.
Первый — прозрачность как лид-магнит. В эпоху zero-click (нулевого клика), когда аудитория неохотно переходит по рекламным ссылкам, готовность показать внутреннюю «кухню» стала главным дифференциатором. Сеть не продавала франшизу — она показывала, как считает тесто.
Второй — событие закрывает сразу три воронки. Рекрутинг, продажа франшизы и PR-присутствие шли параллельно, без отдельных бюджетов. Это прямая иллюстрация тренда на RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и операций за выручку): границы между HR-кампанией, продуктовой презентацией и PR-ивентом размываются.
Третий — офлайн остаётся инструментом доверия. В мире, где AI-креативы генерируются на потоке, тактильный опыт и личный контакт с командой становятся валютой. Стоимость одного привлечённого сотрудника упала с 70 000 до 9 000 ₽ не за счёт оптимизации трафика, а за счёт замены медийного касания событийным.
Урок для B2B-маркетолога: конференция — это не формат «спикер + зал». Это инструмент, который может одновременно закрывать задачи HR, продаж, продукта и медиа. Главное — вынести на сцену не презентацию о компании, а её реальные процессы, цифры и регламенты. Тогда аудито
— @B2BeventsRuPro
Когда сеть «Додо Пицца» в 2023 году открыла собственную пиццерию в Дубае, HR-команда быстро поняла: классический найм линейного персонала в Эмиратах не работает. Поток откликов на вакансии был втрое ниже московского, а стоимость привлечения одного сотрудника превышала 2 500 дирхамов (около 70 000 ₽). Тогда операционный директор сети Виталий Свиридов пошёл нестандартным путём — вынес внутренние регламенты и систему обучения в публичный формат, фактически запустив B2B-конференцию для потенциальных франчайзи и партнёров.
Задача звучала просто: за три месяца набрать 60 поваров и кассиров в Дубае, параллельно снизив зависимость от рекрутинговых агентств, съедавших до 18% бюджета на запуск точки. Решение — превратить процесс найма в образовательное событие. На базе московской пиццерии в Сколково провели двухдневный интенсив «Додо Академия Экспорт», куда пригласили не соискателей, а действующих партнёров сети, рестораторов из регионов и журналистов отраслевых СМИ.
Механика была прозрачной. В первый день участники проходили реальные смены под руководством тренеров сети: учились раскатывать тесто, работать с экранными KPI-кухни (у «Додо» они висят в каждом зале) и обслуживать пик нагрузки в 1,5 часа. Во второй — садились за разбор финансовой модели одной пиццерии: калькуляция, маржа, точка безубыточности, типичные ошибки новичков. По сути, это был классический B2B-интенсив формата «product master-class» (продуктовый мастер-класс), но с театральной подачей.
Результаты превзошли план. На первый поток из 60 мест заявки подали 412 человек — конверсия 14,5% при средней стоимости привлечения кандидата 320 дирхамов (около 9 000 ₽), что в семь раз дешевле рынка. До конца квартала штат дубайской пиццерии закрыли на 92% силами участников интенсива и их рекомендаций. Отдельный эффект — 11 новых заявок на мини-франшизу от рестораторов, которые приехали «просто посмотреть» и увидели живую экономику бизнеса. Совокупно мероприятие принесло сети медийный охват в 1,8 млн контактов в профильных каналах (RBC, «Ведомости», «Коммерсантъ»).
Разбор по полочкам показывает три рабочих принципа, полезных любому B2B-маркетологу в 2026 году.
Первый — прозрачность как лид-магнит. В эпоху zero-click (нулевого клика), когда аудитория неохотно переходит по рекламным ссылкам, готовность показать внутреннюю «кухню» стала главным дифференциатором. Сеть не продавала франшизу — она показывала, как считает тесто.
Второй — событие закрывает сразу три воронки. Рекрутинг, продажа франшизы и PR-присутствие шли параллельно, без отдельных бюджетов. Это прямая иллюстрация тренда на RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и операций за выручку): границы между HR-кампанией, продуктовой презентацией и PR-ивентом размываются.
Третий — офлайн остаётся инструментом доверия. В мире, где AI-креативы генерируются на потоке, тактильный опыт и личный контакт с командой становятся валютой. Стоимость одного привлечённого сотрудника упала с 70 000 до 9 000 ₽ не за счёт оптимизации трафика, а за счёт замены медийного касания событийным.
Урок для B2B-маркетолога: конференция — это не формат «спикер + зал». Это инструмент, который может одновременно закрывать задачи HR, продаж, продукта и медиа. Главное — вынести на сцену не презентацию о компании, а её реальные процессы, цифры и регламенты. Тогда аудито
— @B2BeventsRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Cloudeflare грозит Google блокировкой трафика
Cloudflare объявил: с 15 сентября 2026 года ИИ-краулеры будут заблокированы по умолчанию на всех сайтах с рекламой — включая Googlebot, Applebot и Bingbot.
Главная претензия — к Google: один и тот же бот индексирует страницы и собирает данные для обучения нейросетей, что даёт поисковику нечестное преимущество.
Но есть нюанс, который меняет всю к…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/cloudeflare-grozit-google-blokirovkoi-trafika
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Cloudflare объявил: с 15 сентября 2026 года ИИ-краулеры будут заблокированы по умолчанию на всех сайтах с рекламой — включая Googlebot, Applebot и Bingbot.
Главная претензия — к Google: один и тот же бот индексирует страницы и собирает данные для обучения нейросетей, что даёт поисковику нечестное преимущество.
Но есть нюанс, который меняет всю к…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/cloudeflare-grozit-google-blokirovkoi-trafika
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top