⏰ Уже сегодня, в 19:00 МСК — прямой эфир

Через несколько часов встречаемся в эфире, где я без воды расскажу:

— почему ваши объявления перестали показываться;
— как вернуть карточку в топ без увеличения бюджета;
— как не словить теневой бан;
— как отвечать клиентам, чтобы алгоритм был на вашей стороне.

🎁 Бонус для всех пришедших:
чек-лист «5 скрытых метрик Авито», о которых молчат.

🔥 Живой разбор карточек:
если хотите, чтобы я разобрал вашу карточку прямо в эфире — ещё есть пара мест.

👉 Напишите «Эфир» в личку — пришлю ссылку.
Если хотите разбор — напишите «Разбор».

Запись будет, но живые ответы — только тем, кто придёт.

До встречи!

Эфир стартует, подключайтесь https://telemost.yandex.ru/j/47322156204129

😔 Вас не было в пятницу на эфире?

А зря. Один участник за 5 минут понял, что его карточка под теневым баном.

Двое других нашли, почему заявки не конвертируются в сделки.

🎥 На эфире я разбирал то, о чём редко пишут в блогах. Но вы можете проверить себя прямо сейчас.
Как ?

Проголосуйте реакцией под этим постом, так я пойму, какая проблема сейчас самая острая у вас.
А если хотите, чтобы я лично посмотрел вашу карточку, — напишите «Аудит» в личку.

Сегодня есть время только на 2 разбора. Остальным — в порядке очереди.

Ваш Ярослав 🛡️

☀️ Готовлю для вас кое-что действительно потрясающее.

Но сначала — маленькое наблюдение.

Многие замечают:
🍂 сезон сменился,
🤖 алгоритмы Авито стали другими,
🧠 конкуренты умнеют,
💸 бюджет на продвижение дорожает.

И вроде бы всё понятно, но от этого не легче.
Потому что главный вопрос остаётся открытым:

Как оставаться на плаву
и получать платёжеспособные заявки
каждый день,
не сливая бюджет впустую?

Я вижу это каждый день в кабинетах.
И у меня есть чёткий ответ.

Скоро поделюсь им с вами.
Без воды, без общих фраз.
Только то, что реально работает сейчас.

🚗 Андрей отдавал Авито 100 000 ₽ в месяц. И оставался с копейками

У Андрея небольшой шоурум на 7 машин. Раньше работал по сарафанке, но в этом году решил выйти на Авито.

Сфотографировал машины, написал описание, включил продвижение.

Первые дни радовался: просмотры, звонки, суета.
Думал: «Вот он, поток».
Через две недели поток превратился в шум.

Лиды есть. Сделок нет.
Бюджет уходит, а прибыль не приходит.

Поднял бюджет до 3500 ₽ в день.
Просмотров больше — толку ноль.

Через месяц посчитал:

💸 Реклама съела почти 100 000 ₽
🚙 Продал две машины, прибыль — 60 000 ₽
Итого — копейки чистыми. При работе без выходных.

И вот он пишет мне:

«Ярослав, я уже не знаю, что делать. Может, Авито вообще не моё? Каждый день открываю кабинет, а там пусто. Деньги уходят, внутри злость и усталость. Хочется всё бросить».

В тот момент он был раздавлен.

Я попросил не паниковать. Открыл кабинет.
И увидел то, что вижу у большинства.

Первым делом проверил статистику:
— конверсию в контакт
— скорость ответов
— поведение внутри карточки

Именно там была беда.

Дальше прогнал его объявления по чек-листу из 15 пунктов.
Просели 9.

Андрей работал так, как привык.
А площадка уже жила по новым правилам.

Четыре правила, которые сработали против него:

1️⃣ Алгоритм оценивает поведение внутри карточки
Одинаковые фото и скучные заголовки → люди уходили за секунды → алгоритм резал показы.

2️⃣ Платное продвижение не спасает слабую карточку
Сколько ни плати — если карточка не удерживает, трафика не будет.

3️⃣ Дубли пессимизируются
5 похожих объявлений → алгоритм душил видимость.

4️⃣ Переписка влияет на ранжирование
Ответ через час и односложно: «1 200 000» → клиенты пропадали → алгоритм считал его слабым продавцом.

Что мы сделали:

✅ Переупаковали карточки: живые фото, видео, заголовки с выгодой
✅ Сделали каскад объявлений вместо дублей
✅ Настроили переписку: ответ за 5 минут, развёрнуто, с конкретикой

Через 10 дней Андрей написал:

«Ярослав, за неделю 4 сделки! Я впервые за месяц вышел в плюс. Жена уже не пилит. Готов тебя расцеловать 😅»

А потом добавил:

«Спасибо, что не бросил и разложил по полочкам. Я думал, у меня товар плохой. А оказалось, я просто не знал новых правил игры».

Я не сделал ничего сверхъестественного.
Просто применил правила, о которых большинство не знает.

Такие сообщения — моё топливо. Ради этого и работаю.

➖➖➖

А вы знаете, сколько денег реально съедает ваше продвижение, если считать не просмотры, а прибыль?

Проверьте прямо сейчас:
— конверсия в контакт
— скорость ответа
— сколько у вас похожих объявлений

Если цифры слабые — вы тоже работаете по старым правилам.

Напишите мне. Просто поговорим.
Разберёмся, что изменилось и как это применить к вам.

📉 📉 Бюджет уходит, а заявок нет? Вы не видите свою воронку

Большинство продавцов смотрят только на две цифры: сколько потратил и сколько заявок пришло. Но этого мало.

Если не видеть всю цепочку, можно месяцами лить бюджет в слабое место и не понимать, почему нет результата.

Воронка на Авито выглядит так:

Показы → Клики → Контакты → Продажи

Каждый шаг — это фильтр. И на каждом шаге можно терять деньги.

🌪 Ориентиры по шагам:

📌 Показы → Клики (CTR): 3–7%
Это процент людей, которые увидели объявление и открыли его. Если ниже — проблема в первом фото или заголовке.

📌 Клики → Контакты: 5–15%
Это процент тех, кто открыл карточку и написал вам. Если ниже — слабый оффер или цена без выгоды.

📌 Качество контактов: от 70% целевых
Сколько из написавших — реально ваши клиенты. Если меньше — реклама собирает «всех подряд», а вы тратите время на пустые переписки.

⚠️ Цифры зависят от ниши и региона. Это не жёсткие правила, а рыночные ориентиры. Смысл в другом: найти шаг, где вы теряете больше всего.

🔍 Как этим пользоваться:

Низкий CTR → чините фото и заголовок.
Низкая конверсия в контакт → переделывайте оффер и цену.
Много нецелевых → меняйте упаковку и настройки показа.

⚙️ Самое важное:

Считайте не «стоимость лида», а стоимость целевого контакта, и дальше — стоимость сделки. Только так видно реальную экономику. Всё остальное — красивые, но пустые цифры.

➖➖➖

❓ Знаете свой CTR и конверсию в контакт?

Лучше напишите «Воронка» в личку — я посчитаю за вас и покажу, где вы теряете деньги.

🧠 Одна мысль, которой я делюсь с клиентами

Я часто открываю чужие карточки. Просто смотрю, как люди продают. И замечаю одну вещь.

Одни спрашивают: «Почему мало показов?» 🤔
Другие: «Почему мало продаж?» 💰

Это два разных подхода.

Первый — про цифры.
Второй — про деньги.

Первый радуется просмотрам 👀
Второй — когда клиент написал и купил 🤝

И знаете, что интересно?

У второго реклама окупается чаще. Хотя бюджет может быть меньше.

Потому что он строит карточку не под просмотр, а под решение клиента.

Есть и факт, который многие не замечают.

Авито в правилах ранжирования учитывает процент отказов — когда человек открыл и сразу закрыл. Чем больше таких отказов, тем реже вас показывают.

Это не догадка. Это официальный критерий.

И вот что я вижу в кабинетах.

У одной карточки — 500 просмотров и 2 заявки.
У другой — 300 просмотров и 8 заявок.

Разница не в бюджете. А в том, как построена карточка.

Я не призываю ничего менять. Просто делюсь тем, что замечаю каждый день ❤️

📊 Хотите увидеть кабинет, где просмотры упали, а продажи выросли?

Мне прислали свежий скриншот из кабинета. Июль. И это тот случай, когда цифры говорят громче любых слов.

Что видим:

👁 Просмотры: 1 201 (+456%)
💬 Контакты: 177 (+1670%)
❤️ Избранное: 56 (+409,1%)
📦 Активные объявления: 116
💸 Расходы: 25 847 ₽ (+625,1%)
📞 Полученные контакты: 177

➖➖➖

Считаем воронку:

1 201 просмотр → 177 контактов.
Конверсия: 14,7%.

Норма для услуг — 5–15%. Здесь — 14,7%. Это верхняя граница нормы.

Смотрим на контакты:

📱 Посмотрели телефон: 68
💬 Написали в чат: 108
📱+💬 Сделали и то, и другое: 1

То есть 108 человек написали в чат. Это живые диалоги. Это потенциальные продажи.

➖➖➖

Считаем стоимость:

21,5 ₽ за просмотр.
146 ₽ за контакт.
25 847 ₽ расходов за месяц.

177 контактов. Если половина целевые — 88. Если 20% доходят до сделки — 17 продаж.

При среднем чеке даже 5 000 ₽ — это 85 000 ₽ выручки. Расходы — 25 847 ₽. Окупаемость — 3,3x.

➖➖➖

Что было сделано:

100 новых объявлений за месяц. Полная переупаковка.

✅ Первое фото — результат, а не процесс.
✅ Заголовки — с выгодой и срочностью.
✅ Описание — структура, блоки доверия, призыв.
✅ Переписка — быстрые и развёрнутые ответы.

➖➖➖

Главный вывод:

Просмотров стало меньше. 1 201 против 5 516 в прошлом периоде.

А контактов — больше. 177 против 165.

Потому что ушёл пустой трафик. Остались целевые люди. Те, кто реально готов купить.

Я сам через это проходил. Тоже гнался за просмотрами, пока не понял: алгоритм смотрит не туда, куда я.

➖➖➖

Просмотры греют статистику. Конверсия греет кассу.

Разница — в том, что происходит после клика.

➖➖➖

❓ А какая конверсия у вас?

Посмотрите в кабинете: просмотры → контакты.

Если меньше 5% — у вас утечка.
Если больше 10% — вы на верном пути.

Хотите, я разберу ваш кабинет и покажу, где утекает бюджет?

Напишите «Разбор» — сегодня возьму 2 карточки. Завтра — по записи.

🔍 Вы смотрите подсказки в поиске Авито?

А теперь главное — они врут

Да, вы не ослышались.

Все знают: вбей товар в поиск,
посмотри подсказки,
используй их в заголовке.
Это база. Это работает.

Но есть изюминка,
которую замечают единицы.

➖➖➖

⚠️ Подсказки на Авито — персонализированные

То есть алгоритм показывает вам
не то, что ищут ваши клиенты.

А то, что ищете вы сами
и люди, похожие на вас.

Ваша история поиска.
Ваши интересы.
Ваш регион.

Всё это влияет на то,
какие подсказки вы увидите.

➖➖➖

📉 Что это значит на практике

Вы вбиваете «ремонт стиральных».
Видите подсказку:
«ремонт стиральных машин на дому»

Радуетесь.
Ставите в заголовок.

А ваш клиент вбивает то же самое —
и видит другие подсказки.

Потому что он ищет с телефона.
Потому что он в другом районе.
Потому что у него другая история поиска.

➖➖➖

✅ Как проверить реальные запросы

1️⃣ Откройте Авито в режиме инкогнито
2️⃣ Вбейте свой товар
3️⃣ Посмотрите подсказки заново

Они будут отличаться.
Это уже ближе к тому,
что видят ваши клиенты.

➖➖➖

🔄 А теперь второй уровень

Зайдите в поиск
📱 с телефона и 💻 с компьютера

Запросы будут разные.

📱 С телефона пишут короче:
«ремонт стиралки»

💻 С компьютера — развёрнуто:
«ремонт стиральных машин на дому недорого»

Это два разных клиента.
И два разных заголовка для них.

➖➖➖

🎯 Что с этим делать

Не полагайтесь на то,
что видите только вы.

Проверяйте подсказки в инкогнито.
Смотрите с разных устройств.
Анализируйте, что реально вводят люди.

Это даст вам то,
чего не видят конкуренты.

И покажет, какие запросы вы упускаете.

➖➖➖

💡 Попробуйте прямо сейчас.

Сравните, что видите вы
и что видно в инкогнито.

Разница может удивить.

90% продавцов лечат не то место.

📊 Вы думаете, что дело в показах.
А теряете — в другом месте

Открываю вчера кабинет одного клиента 📊

800 просмотров за неделю. Одна заявка 😬

И он мне пишет в панике:

«Ярослав, я уже не знаю что делать. Бюджет лью, а толку ноль» 😤

А я сижу и думаю: ну сколько можно.

Сколько можно заливать деньги в дыру, которая не там, где ты её ищешь 🤷‍♂️

Проблема почти никогда не в показах. Она в другом месте. И пока ты добавляешь бюджет — ты просто кормишь алгоритм, который давно махнул на тебя рукой.

Каждый день так уходит клиент.
Каждый месяц — десятки тысяч.
А ты даже не в курсе 😔

Ладно. Хватит теории.

Голосуй честно 👇 — где, по-твоему, рвётся у тебя?

А поделюсь, что с этим делать. 🔥