👎🏻 Иногда один сотрудник сам обрезает вам будущие продажи
На следующей неделе выступаю на конференции по страхованию в автобизнесе. Делюсь одним из слайдов — свежий «антикейс», который выявила на глубинном интервью в рамках проекта, с которым недавно начала работать.
Руководитель может быть уверен, что сотрудники проговаривают нужную информацию каждому клиенту. А сотрудник однажды решил, что ему так неудобно, убрал одну фразу из своей работы — и компания годами теряет на этом повторобращения. Печально да?☔️
На следующей неделе выступаю на конференции по страхованию в автобизнесе. Делюсь одним из слайдов — свежий «антикейс», который выявила на глубинном интервью в рамках проекта, с которым недавно начала работать.
Руководитель может быть уверен, что сотрудники проговаривают нужную информацию каждому клиенту. А сотрудник однажды решил, что ему так неудобно, убрал одну фразу из своей работы — и компания годами теряет на этом повторобращения. Печально да?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1😁1🤔1🤯1😱1
CEO Google о том, как ИИ изменит бизнес в ближайшие 3 года
Прочитала большое интервью Сундара Пичаи, CEO Google и Alphabet. Интервью само по себе огромное: там много про Gemini, будущее поиска, AI-агентов, AGI, конкуренцию, авторские права и то, как Google вообще видит развитие ИИ в ближайшие годы. Собрала тезисы, которые, на мой взгляд, особенно стоит прочитать собственникам и руководителям бизнеса👇🏻
1. Google пришлось менять оргструктуру из-за ИИ
После появления ChatGPT в Google увидели, что пользователи принимают генеративный ИИ быстрее, чем ожидалось. Ответом стало не просто создание новых AI-продуктов, а перестройка самой компании: Google объединил Brain и DeepMind, централизовал AI-инфраструктуру, изменил управление Search и запустил еженедельные продуктовые ревью по AI.
2. В Google появилась отдельная роль главного AI-архитектора
После перестройки Google создал роль главного AI-архитектора, задача которого — смотреть на применение ИИ на уровне всей компании, а не отдельного подразделения или продукта. Сейчас во многих компаниях ИИ развивается стихийно: маркетолог использует одно, HR — другое, руководитель — третье, кто-то вообще ничего. В Google же AI уже становится отдельным контуром управления на уровне всей организации.
3. Скорость принятия решений становится конкурентным преимуществом
Очень сильная мысль Пичаи:
По его логике, действительно судьбоносных решений очень мало. Большинство управленческих вопросов этого не требуют. Если руководитель относится к каждому решению как к стратегическому, компания просто начинает двигаться медленнее. Поэтому задача руководителя — научиться отличать «это решение реально может изменить компанию» от «это обычное рабочее решение, которое просто нужно принять».
4. Сотрудник постепенно превращается в руководителя AI-агентов
Внутри Google этот переход уже начался. Сначала инженеры использовали ИИ как помощника при написании кода, теперь часть из них фактически управляет командами AI-агентов. Пичаи ожидает, что такая модель распространится и на другие функции компании. И здесь для собственника уже интереснее спрашивать не «пользуются ли мои сотрудники ИИ?», а «какими процессами через 1–3 года сотрудник будет управлять через AI-агентов и как при этом изменится его роль?»
5. ИИ поднимет «точку старта» каждого сотрудника
Пичаи сравнивает происходящее с появлением электронных таблиц. Excel не уничтожил финансовых специалистов, но изменил то, сколько ручной работы им нужно делать до начала собственно анализа.
С AI-агентами он ожидает похожего эффекта: значительная часть промежуточной работы будет выполняться машиной, а человек сможет начинать работу уже с более высокого уровня.
Прочитала большое интервью Сундара Пичаи, CEO Google и Alphabet. Интервью само по себе огромное: там много про Gemini, будущее поиска, AI-агентов, AGI, конкуренцию, авторские права и то, как Google вообще видит развитие ИИ в ближайшие годы. Собрала тезисы, которые, на мой взгляд, особенно стоит прочитать собственникам и руководителям бизнеса👇🏻
1. Google пришлось менять оргструктуру из-за ИИ
После появления ChatGPT в Google увидели, что пользователи принимают генеративный ИИ быстрее, чем ожидалось. Ответом стало не просто создание новых AI-продуктов, а перестройка самой компании: Google объединил Brain и DeepMind, централизовал AI-инфраструктуру, изменил управление Search и запустил еженедельные продуктовые ревью по AI.
2. В Google появилась отдельная роль главного AI-архитектора
После перестройки Google создал роль главного AI-архитектора, задача которого — смотреть на применение ИИ на уровне всей компании, а не отдельного подразделения или продукта. Сейчас во многих компаниях ИИ развивается стихийно: маркетолог использует одно, HR — другое, руководитель — третье, кто-то вообще ничего. В Google же AI уже становится отдельным контуром управления на уровне всей организации.
3. Скорость принятия решений становится конкурентным преимуществом
Очень сильная мысль Пичаи:
Большинство решений не настолько значимы, как нам кажется. Гораздо важнее принять решение, потому что именно это определяет скорость организации.
По его логике, действительно судьбоносных решений очень мало. Большинство управленческих вопросов этого не требуют. Если руководитель относится к каждому решению как к стратегическому, компания просто начинает двигаться медленнее. Поэтому задача руководителя — научиться отличать «это решение реально может изменить компанию» от «это обычное рабочее решение, которое просто нужно принять».
4. Сотрудник постепенно превращается в руководителя AI-агентов
Внутри Google этот переход уже начался. Сначала инженеры использовали ИИ как помощника при написании кода, теперь часть из них фактически управляет командами AI-агентов. Пичаи ожидает, что такая модель распространится и на другие функции компании. И здесь для собственника уже интереснее спрашивать не «пользуются ли мои сотрудники ИИ?», а «какими процессами через 1–3 года сотрудник будет управлять через AI-агентов и как при этом изменится его роль?»
5. ИИ поднимет «точку старта» каждого сотрудника
Пичаи сравнивает происходящее с появлением электронных таблиц. Excel не уничтожил финансовых специалистов, но изменил то, сколько ручной работы им нужно делать до начала собственно анализа.
С AI-агентами он ожидает похожего эффекта: значительная часть промежуточной работы будет выполняться машиной, а человек сможет начинать работу уже с более высокого уровня.
6. Даже часть работы CEO можно передать ИИ
Пичаи спокойно говорит, что некоторые части работы руководителя ИИ сможет выполнять очень хорошо. Например, помогать принимать решения и распределять ресурсы более рационально, без человеческих эмоций и давления со стороны заинтересованных людей.
Для собственника здесь хороший вопрос: какие решения в моей компании до сих пор принимает руководитель только потому, что исторически их всегда принимал человек?
7. Пичаи по-прежнему сравнивает ИИ с электричеством и огнем
CEO Google продолжает считать ИИ технологией уровня электричества или огня — то есть не очередным программным продуктом, а фундаментальной технологией, способной изменить огромное количество отраслей и процессов. При этом в интервью он одновременно говорит и о рисках: deepfake, кибербезопасности, достоверности информации и других последствиях развития ИИ.
8. Поиск движется от «найди» к «сделай»
Google собирает в одной системе reasoning, планирование, использование инструментов и программирование. В результате AI сможет не просто найти человеку информацию, а выполнить часть задачи самостоятельно.
То есть интерфейс постепенно меняется:«Найди мне...» → «Сделай мне...»
9. Бизнесу придется готовиться к миру, где Google дает меньше привычного трафика
В интервью обсуждается сценарий Google Zero, когда пользователь получает необходимую информацию непосредственно внутри AI-интерфейса и ему уже не нужно переходить на сайт.
10. Горизонт изменений — не когда-нибудь, а ближайшие несколько лет
В конце интервью Пичаи обсуждает возможность появления AGI примерно на горизонте трех лет, но делает важную оговорку: название здесь уже не так принципиально. Даже если через три года эти системы формально не будут называться AGI, они все равно будут чрезвычайно мощными.
По итогу вопрос уже не в том, верите вы в AGI (AGI искусственный общий интеллект — ИИ, сопоставимый с человеком по способности решать широкий спектр интеллектуальных задач) или нет. Вопрос — что вы успеете изменить в своей компании за ближайшие три года, пока сама технология меняется с такой скоростью.
Пичаи спокойно говорит, что некоторые части работы руководителя ИИ сможет выполнять очень хорошо. Например, помогать принимать решения и распределять ресурсы более рационально, без человеческих эмоций и давления со стороны заинтересованных людей.
Для собственника здесь хороший вопрос: какие решения в моей компании до сих пор принимает руководитель только потому, что исторически их всегда принимал человек?
7. Пичаи по-прежнему сравнивает ИИ с электричеством и огнем
CEO Google продолжает считать ИИ технологией уровня электричества или огня — то есть не очередным программным продуктом, а фундаментальной технологией, способной изменить огромное количество отраслей и процессов. При этом в интервью он одновременно говорит и о рисках: deepfake, кибербезопасности, достоверности информации и других последствиях развития ИИ.
8. Поиск движется от «найди» к «сделай»
Google собирает в одной системе reasoning, планирование, использование инструментов и программирование. В результате AI сможет не просто найти человеку информацию, а выполнить часть задачи самостоятельно.
То есть интерфейс постепенно меняется:«Найди мне...» → «Сделай мне...»
9. Бизнесу придется готовиться к миру, где Google дает меньше привычного трафика
В интервью обсуждается сценарий Google Zero, когда пользователь получает необходимую информацию непосредственно внутри AI-интерфейса и ему уже не нужно переходить на сайт.
10. Горизонт изменений — не когда-нибудь, а ближайшие несколько лет
В конце интервью Пичаи обсуждает возможность появления AGI примерно на горизонте трех лет, но делает важную оговорку: название здесь уже не так принципиально. Даже если через три года эти системы формально не будут называться AGI, они все равно будут чрезвычайно мощными.
По итогу вопрос уже не в том, верите вы в AGI (AGI искусственный общий интеллект — ИИ, сопоставимый с человеком по способности решать широкий спектр интеллектуальных задач) или нет. Вопрос — что вы успеете изменить в своей компании за ближайшие три года, пока сама технология меняется с такой скоростью.
КОНЦЕРТ YE ОТМЕНЯЕТСЯ. ДИЛЕРСКАЯ ПРИБЫЛЬ — НЕТ 😏
СКОЛЬКО ДИЛЕР ЗАРАБАТЫВАЕТ С APPRUVO?
Посчитаем уже 21 августа на конференции в Самаре!
Банк отказал покупателю? Это ещё не повод отпускать готового клиента к конкуренту, а выбранный им автомобиль — оставлять в стоке.
Марина Дудникова, руководитель направления продаж финансовых продуктов ГК «АсАвто», разберёт этот сценарий с позиции дилера:
👉 Сколько дилер зарабатывает на продаже 15-летнего авто
👉 Как превратить банковский отказ в продажу
👉 Как выглядит сделка с Appruvo глазами дилера
И это только один блок конференции: на сцене также будут эксперты АВТОСТАТ, Авито Авто, Своего Банка, лизингового рынка и команда Appruvo.
🔥 ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 5 МЕСТ!
📍 21 августа, 10:00
Lotte Hotel Самара
✅ ЗАБРАТЬ МЕСТО ✅
Уже через три дня!
p.s. аналитика будет серьёзной, а «Жигулёвское» — безлимитным 🤗🍺
СКОЛЬКО ДИЛЕР ЗАРАБАТЫВАЕТ С APPRUVO?
Посчитаем уже 21 августа на конференции в Самаре!
Банк отказал покупателю? Это ещё не повод отпускать готового клиента к конкуренту, а выбранный им автомобиль — оставлять в стоке.
Марина Дудникова, руководитель направления продаж финансовых продуктов ГК «АсАвто», разберёт этот сценарий с позиции дилера:
И это только один блок конференции: на сцене также будут эксперты АВТОСТАТ, Авито Авто, Своего Банка, лизингового рынка и команда Appruvo.
🔥 ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 5 МЕСТ!
📍 21 августа, 10:00
Lotte Hotel Самара
✅ ЗАБРАТЬ МЕСТО ✅
Уже через три дня!
p.s. аналитика будет серьёзной, а «Жигулёвское» — безлимитным 🤗🍺
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3🤝2👍1
Актуальные события на август, сентябрь и октябрь!
https://clck.ru/3RkXuF
Пересылайте коллегам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Календарь событий автобизнеса
👍1🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как дилеру управлять деньгами, оборотным капиталом и складом в дорогой финансовой среде — так, чтобы не попасть в кассовый разрыв и не убить прибыль.
Новый выпуск получился про то, о чем в автобизнесе сейчас приходится думать практически каждый день: где брать деньги на оборотку, сколько они реально стоят и в какой момент заемный капитал перестает помогать расти и начинает тянуть бизнес вниз.☔️
С Георгием Жуковень, коммерческим директором финансов Авто.ру Бизнес, разобрали, что собственнику и финдиректору сегодня важно держать под контролем: оборачиваемость склада, платежный календарь, красную зону, стоимость собственного и заемного капитала, БДР и первые признаки кассовых разрывов.
Отдельно поговорили про автомобили с пробегом: что выгоднее — быстрее оборачивать склад с меньшей маржой или до последнего держать цену, почему машина после 45–60 дней уже становится потенциальной проблемой и сколько красной зоны на складе можно считать тревожным уровнем.
И, пожалуй, один из самых показательных моментов разговора — вопрос, как понять, что бизнес уже начинает финансово проседать.
📹 СМОТРЕТЬ
💬 СМОТРЕТЬ
🎵 СЛУШАТЬ
Новый выпуск получился про то, о чем в автобизнесе сейчас приходится думать практически каждый день: где брать деньги на оборотку, сколько они реально стоят и в какой момент заемный капитал перестает помогать расти и начинает тянуть бизнес вниз.
С Георгием Жуковень, коммерческим директором финансов Авто.ру Бизнес, разобрали, что собственнику и финдиректору сегодня важно держать под контролем: оборачиваемость склада, платежный календарь, красную зону, стоимость собственного и заемного капитала, БДР и первые признаки кассовых разрывов.
Отдельно поговорили про автомобили с пробегом: что выгоднее — быстрее оборачивать склад с меньшей маржой или до последнего держать цену, почему машина после 45–60 дней уже становится потенциальной проблемой и сколько красной зоны на складе можно считать тревожным уровнем.
И, пожалуй, один из самых показательных моментов разговора — вопрос, как понять, что бизнес уже начинает финансово проседать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🔥1👏1🙏1🤝1