Возражение клиента ДОРОГО. ⚠️
Когда вами упущены шаги создания симпатии, возражение дорого выходит на сцену. Упустим рассказы о создании ценности товара из потребностей клиента, как отработать возражение:

1️⃣ Покажите разницу между ценой клиента и своей. Так же ее можно раздробить и сравнить с чем то очень доступным
2️⃣ Дробите цену товара, сравните с чашкой кофе
3️⃣ Разделяйте части товара, и цену на него
4️⃣ Сделайте пакетное предложение.

Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF

​​Доля кроссоверов и внедорожников на российском рынке выросла до 48,3%. К такому выводу пришли эксперты аналитического агентства «АВТОСТАТ», оценивая итоги продаж а/м в январе - октябре 2020 года. Так, за 10 месяцев 2020 года в нашей стране, по данным АЕБ, было реализовано 568 тыс. новых SUV. Это на 5% меньше, чем год назад.
Более детально анализируя результаты их продаж, эксперты отметили, что 85% от общего количества реализованных SUV относятся к массовому, а 15% - к премиальному. При этом 68% из них были полноприводными, а оставшиеся 32% - с приводом на одну ось.

​​Список городов-миллионников с самыми большими продажами легковых автомобилей в РФ в октябре 2020 года возглавила Москва, о чем говорится в материалах исследования «Автостат Инфо». 
 
Эксперты отмечают, что в столице в октябре 2020 год было продано 156 110 легковых машин. В Санкт-Петербурге объем продаж на авторынке в отчетный месяц составил 67 579 ед. авто, что стало вторым результатом. На третьем месте среди авторынков городов-миллионников находится Казань, где в октябре этого года было продано 17 946 новых легковушек. Екатеринбург вышел на четвертое место в этом рейтинге, показав продажи автомобилей на уровне 17 467 ед. в отчетный месяц. Самара замыкает топ-5 городов-миллионников по продаже новых авто с результатом 13 895 реализованных в октябре машин. В Краснодаре в тот же период покупатели приобрели 13 194 новых машин (6-й результат среди городов с населением от миллиона человек), а в Нижнем Новгороде — 13 100 машин за указанный месяц (7-е место). В Уфе было продано в отчетный период 12 077 автомобилей (8-я строчка), немного больше, чем в Челябинске (11 856 машин), который стал 9-м в этом списке. Десятое место досталось Воронежу, где в указанный период покупатели приобрели 10 792 авто. Чуть меньше — 10 472 машины — было продано на авторынке Перми, которая и замыкает топ-10. 
 
Продажи легковых автомобилей в других городах миллионниках в октябре 2020 года распределились так: Новосибирск — 10 430 авто, Ростов-на-Дону — 10 289 машин, Волгоград — 8839 машин, Красноярск — 7742 ед., Омск — 6715 шт.

​​В прошлом месяце в России было продано 157 580 новых машин, о чем говорится в материалах отчета АЕБ. Это на 6% больше количества, реализованного за аналогичный период 2019 года — 148 855 ед. авто. 

Топ-10 брендов с самыми высокими показателями продаж на авторынке России в ноябре 2020 года возглавила Lada. По динамике прироста объемов реализации в отчетный месяце отечественная марка стала лучшей в этой «десятке». Продажи машин марки «Лада» выросли на 22% с 31 217 до 38 064 ед. авто. Второе место в этом списке заняла KIA, а третье — Hyundai. Обе корейские марки показали годовой рост продаж в России на 7%. В количественном выражении продажи KIA выросли с 19 612 до 21 021, а продажи Hyundai — с 16 314 до 17 446 шт. Четвертый результат в рейтинге показал Renault — 13 852 ед. авто, что на 8% больше, чем годом ранее — 12 833 авто. Замыкает топ-5 марка Volkswagen с приростом продаж на 11% с 9160 до 10 208 ед. авто. 
 
Шестое место у Skoda, которая в указанный период выросла на 7% с 9050 до 9666 ед. авто. Часть автомобильных брендов из ноябрьского топ-10 ушла «в минус». Например, Toyota (7-е место рейтинга) показала 7-процентный спад продаж, с 8806 до 8199 ед., а продажи у «ГАЗа» (8-я строчка в списке) сократились на 12% с 6309 до 5540 ед. Nissan, который вышел на 9-е место, показал в ноябре этого года снижение продаж на 4% с прошлогодних 5113 ед. до нынешних 4924 ед. авто. Замыкает топ-10 «УАЗ», продажи которого в тот же период выросли на 10% с 3732 до 4109 ед. авто.

​​«Автосеть.РФ» получила дилерство Hyundai ГК «Автосеть.РФ» пополнила портфель брендом Hyundai. Компания открыла сразу два дилерских центра марки – в Набережных Челнах и Нижнекамске. Челнинский салон Hyundai расположился на проспекте Хасана Туфана в здании, которое прежде занимали бренды Peugeot и Citroen. Площадь шоу-рума составляет 590 кв.м, сервисного центра – 1 705 кв.м. В свою очередь, предприятие марки в Нижнекамске разместилось в помещении, где ранее функционировала точка автомобилей с пробегом. Демонстрационному залу отведено 511 кв.м, станции техобслуживания – 1 561 кв.м. Как сообщили «АвтоБизнесРевю» в ГК «Автосеть.РФ», суммарно в двух городах компания планирует занять долю в 52% рынка по марке Hyundai и выйти на продажу 150 автомобилей в месяц по двум автоцентрам. ГК «Автосеть.РФ» основана в 2004 году. Официально представляет четыре марки в трех городах Татарстана. По данным «АвтоБизнесРевю», в первой половине 2020 года компания реализовала 1 097 новых машин (-21%) и 5 795 автомобилей с пробегом (-33%). Совокупный оборот сократился на 26% – до 3,1 миллиарда рублей.

​​Исследование от Автостат проведенного в ноябре 2020 года, подтвердилось, что симпатии большинства респондентов находятся на стороне шипованных шин. Их предпочитают 77,9% из числа участников исследования. Тем не менее, 22,1%, или каждый пятый, зимой использует «липучку».

​​С января по октябрь 2020 года в России было продано легковых автомобилей марки Lada более, чем на 155 млрд рублей. Об этом стало известно из материалов исследования «Автостат Инфо». 🔥

Больше всего денежных средств в этот период принесла модель Lada Vesta. За 10 месяцев в стране был продан 81 121 такой автомобиль на сумму в 59 млрд рублей. Второе место по доходности в модельной линейке бренда занимает Lada Granta. Покупатели в РФ потратили на покупку новых «Грант» более 50 млрд рублей и приобрели при этом 95 057 таких машин за январь-октябрь нынешнего года. Третье место в рейтинге принадлежит Lada Largus — 28 834 проданных авто за отчетные 10 месяцев 2020 года на 20,5 млрд рублей. Заметно меньше «заработал» за этот период Lada Xray — 10,7 млрд рублей (реализовано 15 826 ед.) и Lada 4x4 — 975 млн рублей на 17 174 ед.

​​По данным Russian Automotive Market Research, продажи новых прицепов и полуприцепов в январе-октябре 2020 г. составили 24,49 тыс. ед., что на 3,8% меньше результата января-октября 2019 г.
В октябре 2020 г. продажи новых прицепов сократились на 3,8% к октябрю 2019 г. и составили 3,30 тыс. ед.
Рейтинг региональных рынков в октябре 2020 г. возглавила Республика Татарстан, где продажи новой прицепной техники выросли на 36,6%. В ТОР-3 региональных рынков также вошли Москва и Московская область.
Большинство региональных рынков из ТОР-20 продемонстрировали положительную динамику продаж. В Москве, Республике Удмуртия, Тверской и Белгородской областях рост продаж новой прицепной техники превысил 50%.

​​Статистика продаж китайских брендов. Ноябрь 2020 года

​​По итогам десяти месяцев 2020 г. продажи подержанных легковых автомобилей снизились на 0,7% к АППГ, а средневзвешенная цена на них увеличилась на 9,0%. В связи с этим финансовая емкость вторичного рынка легковых автомобилей выросла на 8,3% и составила 2 627 млрд руб.

​​В январе-октябре 2020 г. продажи новых легковых автомобилей сократились на 7,9% к АППГ, а средневзвешенная цена на них увеличилась на 9,0%. 
В связи с этим финансовая емкость рынка новых легковых автомобилей выросла на 0,4% и составила 2 048 млрд руб.

​​В декабре текущего года должен был закончиться временный льготный режим ввоза праворульных автомобилей без установки системы вызова экстренных служб «ЭРА-ГЛОНАСС».
Премьер-министр России Михаил Мишустин в четверг, 3 декабря, распорядился продлить ввоз праворульных автомобилей в Дальневосточный федеральный округ (ДФО) без «ЭРА-ГЛОНАСС».
С января по октябрь 2020 года россияне приобрели 511 тыс. легковых автомобилей с правым расположением руля. Снижения интереса не произошло, примерно столько же «праворульных» было перепродано за аналогичный период год назад. Отметим, что 86% таких автомобилей покупают на Дальнем Востоке и в Сибири. Причем это не только привезенные только что из Японии, чаще такие автомобили перепродаются и переходят во вторые, третьи, четвертые руки.
Более половины (53%) всех приобретаемых машин с правым рулем приходится на марку Toyota. Самой популярной у россиян праворульной моделью является Toyota Corolla – за 10 месяцев она была куплена в количестве 46,6 тыс. единиц. Далее, с заметным отставанием, идут продажи Honda Fit, который разошелся объемом в около 20 тыс. штук. Следующие четыре позиции в данном рейтинге вновь занимает продукция Toyota, а именно модели: Vitz (16 тыс. шт.), Mark (13,6 тыс. шт.), Prius (12 тыс. шт.) и Corona (11,1 тыс. шт.).
На седьмой и восьмой строчках находятся Mazda Demio и Nissan Note – их обладателями за отчетный период стали 9,6 тыс. и 9,2 тыс. жителей РФ соответственно. А замыкают ТОП-10 Toyota Caldina (9,1 тыс. шт.) и Toyota Carina (8,8 тыс. шт.).
Как отмечают эксперты агентства «Автостат», на долю легковых автомобилей с правым рулем в нашей стране приходится более 11% всего вторичного рынка автомобилей.

10 признаков клиентоориентированного сайта:

✅ в шапке есть кнопка целевого действия и телефон
✅ минимум обязательных полей в форме заказа
✅ нет капчи и скрытых обязательных полей
✅ есть «страница-спасибо»
✅ приятно и просто читать, нет стены текста
✅ за 5 секунд можно понять, чем занимается компания
✅ удобная навигация
✅ тексты на сайте написаны для людей, а не для «Яндекса»
✅ сайт грузится за 3 секунды или еще быстрее
✅ сайт нормально смотрится на телефонах и планшетах.

Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF

​​Рынок новых легковых авто может снизиться на 19%…
По оценке компании АСМ-холдинг, в 2020 году ожидаются следующие итоги производства автотранспортных средств:
– грузовые автомобили, включая автомобили категории N1- 137 тыс. шт. ( -11,7%), из них 22,8 тыс. шт. автомобили иностранных марок;
– автобусы, включая автомобили категории М2 – 35,2 тыс. шт.(-14,5%), из них 7,8 тыс. шт. автомобили иностранных марок;
– легковые автомобили-1240 тыс. шт.(-18,8%), из них 885 тыс. шт. автомобили иностранных марок;
– легкие коммерческие автомобили(N1,M2 )- 104 тыс. шт. (-11,9%), из них 18 тыс. шт. автомобили иностранных марок.

​​В ноябре цены увеличили 26 производителей — в среднем, на 1,3%. Причём Mercedes-Benz уже третий месяц подряд попадает в десятку брендов, чьи цены растут сильнее всего. Второй раз подряд в этом списке оказываются Renault и Subaru.
Среди компаний, что повысили цены на машины, премиум-бренды за месяц подорожали в среднем на 1,4%. Масс-маркет прибавил 1,2%. 
Ещё 20 компаний оставили прайсы без изменений.

Как оформить ДТП со смартфона: 8 простых этапов👇🏻
✔️ УСТАНОВИТЕ ПРИЛОЖЕНИЕ «ПОМОЩНИК ОСАГО»
✔️ АВТОРИЗУЙТЕСЬ В ПРИЛОЖЕНИИ
✔️ ПРОВЕРЬТЕ ДАННЫЕ ПОЛИСА, СТС АВТОМОБИЛЯ И ВОДИТЕЛЬСКОГО УДОСТОВЕРЕНИЯ
✔️ НАЖМИТЕ НА КНОПКУ ДТП И ДАЙТЕ ПРИЛОЖЕНИЮ ДОСТУП К ГЕОДАННЫМ
✔️ ДАЙТЕ ПОЛНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ДТП СОГЛАСНО ПОДСКАЗКАМ ПРИЛОЖЕНИЯ
✔️ АВТОРИЗУЙТЕ ВТОРОГО УЧАСТНИКА. На экран вашего смартфона будет выведен QR-код, по которому может авторизоваться второй участник ДТП. В этом случае дальнейшее заполнение извещения будет происходить онлайн в рамках сервиса Госуслуги. Второй вариант — продолжить оформление извещения на бумаге — в этом случае вы сможете предоставить в свою страховую номер фотофиксации, вызывать ГИБДД также не требуется.
✔️ ЗАГРУЗИТЕ СХЕМУ ДТП
✔️ ПОЛУЧИТЕ НОМЕР ДТП

Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF

​​Продажи машин Geely в ноябре 2020 года выросли на 126% к аналогичному периоду 2019 года и составили 2015 ед. против 890 авто. Благодаря такой высокой динамике Geely снова вышла на первое место на авторынке РФ среди китайских брендов, что следует из отчета АЕБ.
 
Второе место среди «китайцев» занял Haval. Рост продаж у этой марки замедлился и составил +10,3% в ноябре. В абсолютном выражении показатели реализации увеличились с 1476 до 1628 ед. авто. Chery продал в тот же период 1600 машин, улучшив продажи за ноябрь прошлого года (607 ед.) на 164% и заняв третье место в сегменте китайских автопроизводителей. В продажи Chery Croup, как свидетельствуют данные АЕБ, входят 1497 проданных авто марки Chery (+147% к прошлогоднему результату — 607 ед.) и 103 реализованных машин люксового суббренда Cheryexceed. Четвертым в статистике за ноябрь стал Changan, продажи у которого возроли на 84% к ноябрю прошлого года с 473 до 871 ед. авто. В топ-5 вошел FAW, показавший прирост на 64% к ноябрю 2019 года, то есть с 175 до 288 ед. авто. 
 
Также в ноябре этого года российские покупатели приобрели 87 машин Dongfeng (-21%) и 23 автомобиля Foton (+130%).
Как ранее сообщал «Автостат Инфо» со ссылкой на данные отчета АЕБ, в ноябре 2020 года авторынок страны показал рост на 6% в годовом сравнении и вырос в продажах с 148 855 до 157 580 ед. авто соответственно.

🚗Автомобильные компании, представленные в России, не планируют существенно сокращать модельные ряды в 2021 г., несмотря на сложную ситуацию на рынке. Autonews.ru опросил представителей крупнейших автомобильных компаний и выяснил, что в 2021 г. на рынке дебютирует как минимум 50 новых моделей. При этом часть брендов отказалась раскрывать планы, сославшись на политику конфиденциальности.

Больше всего премьер запланировали корейские и китайские бренды. В частности, в России дебютируют новые кроссоверы от Chery, Geely, Hyundai и Kia. Среди ключевых премьер 2021 г. — Renault Duster нового поколения (входит в топ-10 моделей рынка), обновленные Skoda Kodiaq и Volkswagen Tiguan, а также новый Hyundai Tucson.

​​Японская ассоциация автомобильных дилеров (JADA) опубликовала результаты продаж в Японии за ноябрь 2020 года.

Среди легковушек лидерство продолжает удерживать Toyota Yaris. Японцы купили 19 921 машину. На втором месте — свежий кроссовер Toyota Raize (10 627 шт.). Выросший почти вдвое спрос на Toyota Alphard обеспечил ей «бронзу» с результатом 10 109 шт.