Маркетинг в Китае

Недавно посмотрела подкаст Романа Тарасенко про китайский маркетинг — и это был один из самых интересных разговоров о будущем продаж и рекламы. Если коротко: Китай уже живёт в маркетинге следующего поколения. Там агентства управляют не только рекламой, а привычками людей. Делюсь инсайтами💡

📌Второй инсайт — китайские агентства продают не охваты, а результат. Поэтому они начинают работу с исследования: кому продукт нужен, в какой ситуации, через какую привычку его можно встроить в жизнь. Если у клиента понимания аудитории нет — агентство может отказаться от запуска. Кейсы:

Запуск крема Clarins. Агентство сначала исследовало более 200 жизненных сценариев использования продукта: студентка после ночной подготовки к экзамену, молодая мама, девушка после вечеринок, офисный сотрудник после переработок. Затем под каждый сценарий создали контент и распределили его через сеть инфлюенсеров: 180 крупных лидеров мнений, сотни средних блогеров и около 5 тысяч KOC. Результат — товар стал №1 в категории уже в первый день продаж.

Кейс выхода бренда «Сибирское здоровье» на китайский рынок.
В Китае нельзя просто «выложить товар на маркетплейс» и ждать продаж. Там сначала ищут уже существующую привычку людей — и только потом встраивают в неё продукт. Агентство, которое занималось продвижением «Сибирского здоровья», заметило интересный паттерн: в Китае после обеда и вечером огромное количество людей выходит на улицы, площади и во дворы делать групповые медитативные движения под музыку. Это массовая привычка — что-то между прогулкой, гимнастикой и социальной активность.🤸‍♂️
Вокруг этого уже существовала целая экосистема блогеров. Они записывали движения, собирали аудиторию, формировали поведенческие ритуалы. И вместо того чтобы просто рекламировать БАД, маркетологи встроили продукт в этот ритуал: «Пообедал → подвигался → выпил “Сибирское здоровье”».
Для продвижения подключили сеть инфлюенсеров, которые показывали это как часть healthy lifestyle. В итоге бренд не просто продал продукт — он встроился в ежедневную привычку миллионов людей.
Большинство компаний в России пытаются продвигать товар через характеристики:
«натуральный», «качественный», «уникальный состав».
Китайский подход другой: не продавать продукт отдельно, а привязывать его к уже существующему поведению человека. Так, все китайцы подсели на бады "Сибирское здоровье".

😮Но самое интересное — это система KOC (Key Opinion Consumer). Китайские агентства начали САМИ массово выращивать собственных инфлюенсеров ещё с 2018 года. Сегодня у некоторых агентств — по 60 тысяч KOC при штате в 30 сотрудников. Всего в Китае более 10 миллионов таких «продавцов мнений». Они получают процент от продаж и работают как полноценный канал дистрибуции. И агенства утверждают , что это самый эффективный способ продвижения товаров: через колов, киопининг-лидера (это актеры, известные люди) и через вот эту армию коков. ВБ кстати запустили платформу Вайбс, где инфлюенсеры продают товары. Или например Яндекс Ритм, чтобы покупать товары прямо во время просмотра контента.

Еще один из кейсов — продвижение чилийской черешни:

Каждый год в Китай приходит судно с урожаем, и агентства обязаны увеличивать продажи на 30–40% ежегодно. Для этого около 60 тысяч блогеров на два месяца полностью превращают свои аккаунты в медиа о черешне. 🍒Им разрабатывают сценарии потребления: «букет из черешни» как подарок, черешня к кофе, черешня как извинение или знак внимания. По сути, маркетологи не рекламировали фрукт — они меняли потребительскую привычку целой страны.

Третий вывод особенно важен для руководителей: китайские агентства всё чаще становятся не подрядчиками, а партнёрами бизнеса. Они входят в долю, создают собственные продукты, тестируют рынки и сами становятся предпринимателями. Поэтому они лучше понимают клиента: не на уровне презентаций, а на уровне себестоимости, сезонности, маржи и риска.

Главный вывод: китайский маркетинг давно вышел за рамки рекламы. Это уже не отдел коммуникаций, а полноценный центр управления спросом, привычками и продажами.

📣🚗Анонс событий для всех, кто в теме автобизнеса и не только


Актуальные события на июнь, июль и август!

https://clck.ru/3RkXuF

Пересылайте коллегам❤️ ❗️