Продажи автомобилей LADA в апреле📊

По итогам апреля 2026 года АВТОВАЗ реализовал 31 172 автомобиля LADA. Это на 4% больше, чем в апреле прошлого года, и на 12% больше результата марта нынешнего.

1️⃣LADA Granta - 11 496 шт.
2️⃣LADA Niva - 7 189 шт.
3️⃣LADA Vesta - 6 080 шт.
4️⃣LADA Iskra - 3 212 шт.
5️⃣LADA Largus - 2 645 шт.

Крупнейший дилерский холдинг США потратил 10 лет на «идеальную модель» продаж б/у автомобилей.
А потом за один год закрыл большую часть сети.

Недавно прочла несколько статей про кейс EchoPark от Sonic Automotive. Решила сделать небольшой обзор, так как сказать #акактамзаморями 😂Разбор про:
— дефицит и перераспределение стока
— дорогая инфраструктура, которая перестает окупаться
— попытки строить отдельные бизнес-юниты и потеря синергии
— и управленческие решения, которые приходится принимать в кризис.

Особенно интересен момент, где они…
сами ломают свою же модель, на которую потратили годы

👉ЧИТАТЬ

АПРЕЛЬ У МНОГИХ БЫЛ ХОРОШИЙ. И ИМЕННО В ТАКИЕ ПЕРИОДЫ Я ЛЮБЛЮ НАПОМИНАТЬ ПРО РАБОТУ, КОТОРУЮ НУЖНО ДЕЛАТЬ ПОСТОЯННО 🙂

Мы в КСО привыкли мыслить, что клиент приходит к нам сам. И в хорошие месяцы кажется, что поток и так есть, значит можно не трогать некоторые сегменты. Но практика показывает: именно когда всё «нормально», лучше всего докручивать те направления, до которых обычно не доходят руки.

Сегодня поговорим про клиентов, сидят в соседнем кабинете - ваши коллеги. И если посмотреть честно — сотрудники автосалона это один из самых тёплых сегментов для отдела КСО, конечно не самый маржинальный, но все же сегмент.

И здесь всегда возникает вопрос, который я очень люблю задавать:
👉 если ваш сотрудник страхуется «где-то у знакомого», оформляет кредит через другой банк или покупает сервисные продукты вне своего же салона — что это говорит о доверии к вашему отделу?

Потому что для меня сотрудник КСО — это в первую очередь амбассадор продукта, который он продаёт.🦸‍♀️

Странно продавать клиенту страховку и при этом самому говорить:
«Я себе сделал в другом месте, там подешевле». Это примерно как шеф-повар, который после смены идёт ужинать к конкуренту 😅

Да, это не всегда «миллионные сделки». Но КСО вообще строится не только на больших цифрах. Оно строится на системности.
• ОСАГО сотрудников.
• КАСКО для семьи.
• Страховки для друзей.
• Кредиты для окружения.
• Сарафанный поток через рекомендации.

И когда это выстроено — отдел начинает получать очень дешёвых и очень лояльных клиентов. Практически без затрат на рекламу.

📌 Что я рекомендую внедрять практически:
1. Делать сотрудников частью CRM, а не «просто коллегами».
Создайте на менеджеров/мастеров-приемщиков/руководителей и т.д. рабочие листы с информацией о страховках и датами касаний.

2. Включать новичков в КСО-программу с первого месяца работы.
Пришел стажер? Не просто «добро пожаловать в компанию», а:
— спецусловия;
— бонусы для семьи;
— программа «приведи друга»;
— персональный расчёт страховки.

3. Не терять сотрудников после увольнения.
Вот это вообще золотой сегмент, который почти никто не ведёт. Человек ушёл из компании — это не значит, что он перестал быть вашим клиентом или рекомендателем. Наоборот. Если отношения были нормальные, он продолжит страховаться, приводить знакомых и пользоваться услугами.❤️

И ещё одна мысль.

Очень многие сотрудники КСО жалуются, что «клиентов мало», при этом вообще не работают с ближайшим окружением вокруг себя. Хотя иногда самый дешёвый лид сидит не в CRM, а в соседнем отделе 🙂

Поэтому даже после хорошего апреля я бы всё равно посмотрела в эту сторону.

Потому что прибыль КСО обычно растёт не из одной «гениальной идеи».
Она растёт из десятков небольших, но системных действий, которые в итоге начинают давать очень хорошие цифры.

📣🚗Анонс событий для всех, кто в теме автобизнеса и не только


Актуальные события на май и июнь!

https://clck.ru/3RkXuF

Пересылайте коллегам❤️ ❗️

Системный БАГ, который есть у многих в автобизнесе 😓

Делюсь фрагментом из подкаста у "Автомаркетологовичи", полную версию смотрите на 💬VK.

Лизинг на Пробеге!
Сибирь

5 июня | Новосибирск | бизнес-завтрак

Авто с пробегом + лизинг = главный тренд рынка 🔥
Как здесь заработать 20% маржи?

Что обсудим:
🔘Тренды рынка авто с пробегом
🔘Что с автокредитами и как это влияет на лизинг?
🔘Лизинг для физлиц
🔘Доходность, дефолты и особенности коллекшена
🔘Скоринг физлиц и его специфика
🔘Ликвидность и оценка авто

Спикеры:
➡ Артём Самородов — самый популярный автобизнес блогер
➡ Кирилл Ларин — СЕО, основатель Appruvo
➡ Игорь Шашкин — Директор по инвестициям Appruvo
➡ Секретный гость!

РЕГИСТРАЦИЯ

📍 Место: DoubleTree by Hilton, Новосибирск
✏ Время: 10:00