Что читать управленцу в 2026 году?
1️⃣ "Персональная стратегия. Книга для тех, кто не знает, куда идти дальше", Александр Кравцов
Серьезный успех никогда не бывает случайным и не имеет к удаче никакого отношения. В подавляющем большинстве случаев он является результатом реализации персональной стратегии.
2️⃣ "12 недель в году: Как за 12 недель сделать больше, чем другие за 12 месяцев", Майкл Леннингтон и Брайан Моран
Практическая методика повышения продуктивности и достижения амбициозных целей через интенсивные циклы планирования и отчетности.
3️⃣ "Империя AI", Карен Хао
Исследование влияния искусственного интеллекта на корпоративную стратегию, инновации и конкурентные преимущества.
4️⃣ "Принципы", Рэй Далио
Жизненные и управленческие принципы Рэя Далио, одного из самых влиятельных и богатых людей планеты, и история его детища — крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater.
5️⃣ "Setters. Команды, которые меняют мир", Александра Жаркова и др.
Принципы корпоративной культуры SETTERS с примерами из практики позволят понять, как привлекать таланты и как о них заботиться, чтобы добиваться выдающихся результатов. Это своеобразный гайд по корпоративной культуре, подсказывающий, какие рабочие механики и подходы усиливают HR-бренд, дают возможность развивать таланты.
6️⃣ "Проектное управление: как правильно делать правильные вещи", Павел Алферов
Русское руководство по формированию проектов, управлению рисками и ресурсами.
7️⃣ "Письма о главном: Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьера", Джон Тимпсон
Короткие управленческие уроки в формате писем: про людей, культуру и здравый смысл в руководстве.
8️⃣ "Венчурное мышление. 9 принципов роста бизнеса в любых условиях. Секреты венчурных инвесторов для устойчивого успеха", Илья Стребулаев, Алекс Данг
Принципы мышления “как у венчурных”: ставка на асимметричные возможности, скорость обучения и работа с риском.
Больше рекомендаций читай в канале Автобизнес | Динара Кураева
Серьезный успех никогда не бывает случайным и не имеет к удаче никакого отношения. В подавляющем большинстве случаев он является результатом реализации персональной стратегии.
Практическая методика повышения продуктивности и достижения амбициозных целей через интенсивные циклы планирования и отчетности.
Исследование влияния искусственного интеллекта на корпоративную стратегию, инновации и конкурентные преимущества.
Жизненные и управленческие принципы Рэя Далио, одного из самых влиятельных и богатых людей планеты, и история его детища — крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater.
Принципы корпоративной культуры SETTERS с примерами из практики позволят понять, как привлекать таланты и как о них заботиться, чтобы добиваться выдающихся результатов. Это своеобразный гайд по корпоративной культуре, подсказывающий, какие рабочие механики и подходы усиливают HR-бренд, дают возможность развивать таланты.
Русское руководство по формированию проектов, управлению рисками и ресурсами.
Короткие управленческие уроки в формате писем: про людей, культуру и здравый смысл в руководстве.
Принципы мышления “как у венчурных”: ставка на асимметричные возможности, скорость обучения и работа с риском.
Больше рекомендаций читай в канале Автобизнес | Динара Кураева
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍3👏2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Первый эпизод сериала Одобри меня, если сможешь
Обязательно к просмотру!
🔥 Бизнес на Ведрах | Appruvo | Подписаться
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14😁10👍4❤1😢1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🤝3🔥1
Открываем год новыми событиями !
https://carnelian-bosworth-112.notion.site/71eba662284b43d2bd39e6082b4b98f3?source=copy_link
Пересылайте коллегам, давайте делать бизнес лучше - ВМЕСТЕ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥2👏2
В декабре доля отказов составила 81,9%
По данным НБКИ доля отказов по всем заявкам на розничные кредиты (потребительские кредиты, пос-кредиты, кредитные карты, автокредиты и ипотека) в декабре 2025 года составила 81,9%, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 3,7 процентного пункта (п.п.) (в декабре 2024 года – 78,2%). При этом по сравнению с предыдущим месяцем данный показатель, напротив, немного сократился - на 0,8 п.п. (в ноябре 2025 года – 82,7%)
По данным НБКИ доля отказов по всем заявкам на розничные кредиты (потребительские кредиты, пос-кредиты, кредитные карты, автокредиты и ипотека) в декабре 2025 года составила 81,9%, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 3,7 процентного пункта (п.п.) (в декабре 2024 года – 78,2%). При этом по сравнению с предыдущим месяцем данный показатель, напротив, немного сократился - на 0,8 п.п. (в ноябре 2025 года – 82,7%)
😢3👍2🔥2
Коллеги, увеличилась ли в вашем дц доля отказов по автокредитам (новые авто) за 1 половину января?
Anonymous Poll
40%
Да, доля отказов сильно выросла
26%
Да выросла, но незначительно
29%
Без изменений
3%
Нет, доля отказов незначительно уменьшилась
2%
Нет, доля отказов сильно уменьшилась
Коллеги, увеличилась ли в вашем дц доля отказов по автокредитам (АСП) за 1 половину января?
Anonymous Poll
44%
Да, доля отказов сильно выросла
20%
Да выросла, но незначительно
32%
Без изменений
2%
Нет, доля отказов уменьшилась незначительно
2%
Нет, доля отказов сильно уменьшилась
Российский авторынок в 2025 году снизился на 16%
По итогам прошедшего года в РФ было продано 1,33 млн новых легковых машин – на 15,6% меньше, чем в 2024-м. Российский авторынок показал снижение впервые за последние три года. Напомним, что до этого он падал в 2022-м (-59%), а в следующие два года демонстрировал рост: в 2023-м – на 69%, а в 2024-м – на 48%. Лидеры продаж:
1️⃣место - LADA 329,9 тыс.
2️⃣место - Haval 173,3 тыс. шт.
3️⃣место - Chery 99,8 тыс. шт.
По итогам прошедшего года в РФ было продано 1,33 млн новых легковых машин – на 15,6% меньше, чем в 2024-м. Российский авторынок показал снижение впервые за последние три года. Напомним, что до этого он падал в 2022-м (-59%), а в следующие два года демонстрировал рост: в 2023-м – на 69%, а в 2024-м – на 48%. Лидеры продаж:
1️⃣место - LADA 329,9 тыс.
2️⃣место - Haval 173,3 тыс. шт.
3️⃣место - Chery 99,8 тыс. шт.
👍3🤔3❤2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Если сотрудник сказал: "Это не входит в мои обязанности"
Что делать?🙄 Рассуждаем с экспертом из HR - Надеждой Кочневой.
Что делать?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥8❤1
optimizing_dealer_profitability_with_a_service_center_tune_up.pdf
1.3 MB
Как сервис и запчасти могут полностью покрывать постоянные расходы дилера
Недавно прочла статью от McKinsey. Она отвечает на вопрос: Как сделать так, чтобы доходы от сервиса и продажи запчастей не просто приносили прибыль, но и полностью покрывали все постоянные расходы дилерского центра (аренду, коммунальные платежи, часть зарплат административного персонала и т.д.), снижая таким образом зависимость всей прибыли бизнеса от нестабильных продаж новых автомобилей?
Прикрепила два файла: исходный и переведенную версию.
🤝 Рекомендую к прочтению — полезно смотреть не только на российскую практику, но и на то, как аналогичные задачи решаются на других рынках. Часто именно «чужой» опыт даёт самые прикладные идеи для собственного бизнеса.
Статья написана на основе анализа рынка США и опирается на американскую статистику. Однако по сути это методическое руководство с универсальными принципами
Недавно прочла статью от McKinsey. Она отвечает на вопрос: Как сделать так, чтобы доходы от сервиса и продажи запчастей не просто приносили прибыль, но и полностью покрывали все постоянные расходы дилерского центра (аренду, коммунальные платежи, часть зарплат административного персонала и т.д.), снижая таким образом зависимость всей прибыли бизнеса от нестабильных продаж новых автомобилей?
Прикрепила два файла: исходный и переведенную версию.
Три стратегических направления для улучшений (основная часть статьи):
A. Рост объема :
▪ Персонализация и лояльность: Использование данных CRM, внешних источников и генеративного ИИ для прогнозирования нужд клиента и персонализированных коммуникаций.
▪ Удобство записи: Гибкое расписание, расширение часов работы, возможность быстро записаться онлайн.
▪ Цифровые сервисы: Приложения/сайты для самостоятельной записи, оплаты, отслеживания статуса ремонта (с фото/видео) — как в отделе продаж.
B. Повышение пропускной способности:
▪ Борьба с дефицитом кадров: Гибкие графики (3-4-дневная рабочая неделя), партнерство с колледжами для создания кадрового резерва, интересные программы обучения (например, работа с премиальными авто).
▪ Оптимизация рабочих процессов: Умное распределение заданий между техниками, объединение потоков «экспресс-» и «основного» сервиса.
▪ Исключение потерь: Отказ от бумаги, переход на цифровые заказ-наряды.
▪ Поддержка техников с помощью GenAI: Чат-боты, которые помогают в диагностике, поиске решений и заказе запчастей по голосовому запросу.
C. Увеличение выручки с одного заказ-наряда:
▪ «Следующее поколение» допродаж: Использование качественных фото- и видеодиагностики для повышения доверия и конверсии.
▪ Многоточечный осмотр (MPI): Проведение осмотра в первые 30-60 минут после приема авто, чтобы успеть согласовать с клиентом дополнительные работы.
▪ Прогнозируемый заказ запчастей: Анализ истории и предстоящих записей для оптимизации складских запасов, уменьшения времени ожидания клиента.
Завершается статья планом действий для руководителей.
Статья написана на основе анализа рынка США и опирается на американскую статистику. Однако по сути это методическое руководство с универсальными принципами
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍9👌1
Я регулярно смотрю по сторонам.
В том числе — на рынок недвижимости. Ниши разные по продукту, но очень похожи по логике продаж. Иногда там появляются решения, которые стоит либо забирать целиком, либо адаптировать.
Недавно зацепила одна модель работы со стажёрами в недвижимости.
Суть простая. Стажёру дают 3 месяца и оклад. За это время он должен либо показать результат в сделках, либо выйти из системы. Эффективных оставляют, неэффективных убирают. Здесь ничего нового — логика понятная.
Интересное начинается внутри этих трёх месяцев.👀
У стажёра есть чёткий набор KPI, и это не только сделки.
✔Первый KPI — регулярный контент.
В свои рабочие смены стажёр обязан публиковать stories: в мессенджерах, соцсетях, где угодно. Компания даёт готовые шаблоны, либо стажёр использует свои фото — но контент всегда про компанию, объекты, процесс, рынок.
✔Второй KPI — рассылки по своей базе.
Стажёр работает не только с вашей базой, но и со своей. Компания даёт скрипты, стажер отправляет по своим контактам и частично по базе компании.
✔Третий KPI — звонки.
Чёткое количество.
Дополнительно:
— внешний вид,
— соблюдение стандартов присутствия и активности,
— обязательное посещение обучений. Их очень много, понравилось, что стажеров прокачивают не только в сфере и продукте, который они продают. При этом много обучений про цели, желания и деньги. Казалось бы? Но суть, чтобы у стажера загорелось его "хочу" для которого надо много денег, которые он заработает в этой компании.
Если через 3 месяца нет нужного количества сделок — стажёр уходит.
Но за эти 3 месяца стажёр, получая оклад, буквально «прокачивает» узнаваемость компании через своё личное окружение.
А окружение у каждого человека — поверьте — не маленькое. Это город, район, регион.🧠
Даже если стажёр уходит, эффект остаётся. Ему могут писать: «Мне нужна недвижимость, я помню твои сторис».
И если компания нормально рассталась со стажёром — без конфликтов — эти лиды приходят в компанию.
Фактически бизнес покупает не только попытку вырастить сотрудника, но и массовый охват через личные социальные связи. Дёшево, системно и на будущее.
Как вам такая модель?
В том числе — на рынок недвижимости. Ниши разные по продукту, но очень похожи по логике продаж. Иногда там появляются решения, которые стоит либо забирать целиком, либо адаптировать.
Недавно зацепила одна модель работы со стажёрами в недвижимости.
Суть простая. Стажёру дают 3 месяца и оклад. За это время он должен либо показать результат в сделках, либо выйти из системы. Эффективных оставляют, неэффективных убирают. Здесь ничего нового — логика понятная.
Интересное начинается внутри этих трёх месяцев.
У стажёра есть чёткий набор KPI, и это не только сделки.
✔Первый KPI — регулярный контент.
В свои рабочие смены стажёр обязан публиковать stories: в мессенджерах, соцсетях, где угодно. Компания даёт готовые шаблоны, либо стажёр использует свои фото — но контент всегда про компанию, объекты, процесс, рынок.
✔Второй KPI — рассылки по своей базе.
Стажёр работает не только с вашей базой, но и со своей. Компания даёт скрипты, стажер отправляет по своим контактам и частично по базе компании.
✔Третий KPI — звонки.
Чёткое количество.
Дополнительно:
— внешний вид,
— соблюдение стандартов присутствия и активности,
— обязательное посещение обучений. Их очень много, понравилось, что стажеров прокачивают не только в сфере и продукте, который они продают. При этом много обучений про цели, желания и деньги. Казалось бы? Но суть, чтобы у стажера загорелось его "хочу" для которого надо много денег, которые он заработает в этой компании.
Если через 3 месяца нет нужного количества сделок — стажёр уходит.
Но за эти 3 месяца стажёр, получая оклад, буквально «прокачивает» узнаваемость компании через своё личное окружение.
А окружение у каждого человека — поверьте — не маленькое. Это город, район, регион.
Даже если стажёр уходит, эффект остаётся. Ему могут писать: «Мне нужна недвижимость, я помню твои сторис».
И если компания нормально рассталась со стажёром — без конфликтов — эти лиды приходят в компанию.
Фактически бизнес покупает не только попытку вырастить сотрудника, но и массовый охват через личные социальные связи. Дёшево, системно и на будущее.
Как вам такая модель?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍23🔥7👌3❤2