По горячим следам FinAuto.Что делать с КСО в 2025 г?

1️⃣ Финансовая оптимизация (жёсткий режим)
• Внедрите еженедельный аудит расходов
• Микроменеджмент прибыли:
-Внедрите систему мониторинга маржи по каждому продукту (железо/допы/страховки).

2️⃣ КСО: точечная работа с маржой
• поднимать КАСКО в АСП:
-Разработайте пакетные предложения
•тщательный выбор страховых и банков (исходя из доходности всего цикла взаимодействия клиента с ДЦ)
• Чистка допов:
-Оставьте самые прозрачные и востребованные
-Внедрите скрипты формирования потребности
•Контроль конверсий, разбор РЛ!
•Внедрите товарную матрицу с прогнозируемой доходностью (комбо наборы).

3️⃣Digital-трансформация (не вопрос выбора, а необходимость)
• Маркетплейсы:
-Разместите 100% склада на Авито + Яндекс
-Настройте сквозную аналитику по источникам трафика
• Полный цикл сделки в 1 программе
-Снизить количество программ, в которых работает КСО

4️⃣Кредитный фронт: работа с новыми реалиями
• Готовьтесь к "кредиту + депозиту" (АФБ запускает 3 квартале):
-Тренируйте менеджеров считать эффективную ставку
-Разработайте сравнительные кейсы (покажите выгоду на цифрах)
• Автоматизируйте проверку ПДН

5️⃣Команда: удержание и мотивация
-Для КСО: еженедельные тренинги по новым банковским продуктам
• Связка ОП + КСО:
-Ежедневные летучки с разбором возражений, товарной матрицы
-Сплотить команду всеми силами=повышение конверсий по сделке

Прогноз на 2025-2026:
• До сентября – стагнация, возможен 🤞рост в 4 квартале
• Снижение маржинальности кредитной сделки
• Ключевые точки роста: АСП + КАСКО + онлайн-кредитование
• Выживут те, кто еженедельно адаптирует продуктовую матрицу под изменения рынка.

Больше рекомендаций на канале Автобизнес | Динара Кураева

Время – деньги: а где взять и первое, и второе?

Все, кто сейчас зарабатывает на автомобилях с пробегом, прекрасно понимает схему этого бизнеса. Чтобы продавать больше, нужно выкупать не только больше, но и быстрее⏲

Как разогнать свои процессы, сделать их удобнее и оперативнее, при этом не потеряв управляемость – отвечает наш партнёр MOZEN_Авто. Это сервис для мгновенных расчетов с продавцами автомобилей и оптимизации транзакций в вашей компании. MOZEN идеально подойдет тем, кто хочет:

💬 чтобы сервис работал на любых устройствах
💬 чтобы пользоваться было легко, понятно и безопасно
💬 чтобы прямо на выезде менеджеры могли загружать фотографии автомобиля и данные продавца
💬 чтобы можно было настраивать лимиты и роли для сотрудников

Переходите ➡️ по ссылке и узнавайте про сервис больше.

А еще забирайте промокод DINARA_MOZEN и получайте 10 бесплатных проверок автомобиля на ДТП, угон, рыночную стоимость, пробег, обслуживание и ещё по 10 критериям состояния авто.

Детали и «плюшки» по ссылке ⛓️

Реклама ООО “Мозен” ИНН 7805760864 , erid 2VtzquZj14D

📣🚗Анонс событий для всех, кто в теме автобизнеса и не только


Актуальные события на май и июнь!

https://carnelian-bosworth-112.notion.site/71eba662284b43d2bd39e6082b4b98f3?pvs=4

Пересылайте коллегам, давайте делать бизнес лучше - ВМЕСТЕ ❗️