Finauto 2025: Главные тренды авторынка

Экономический контекст:
1️⃣Денежная политика
◦ У населения есть деньги, но снижение ставки ЦБ нецелесообразно
◦ Зарплаты растут на 18% из-за дефицита кадров → снижение ставки разгонит инфляцию
◦ Равновесный курс рубля: 100-110 ₽/$ (текущий - временное отклонение)

2️⃣Инвестиционные тренды
◦ Недвижимость остается приоритетом для вложений (аренда неконкурентоспособна с депозитами)
◦ Торговые войны в 2026 году могут ускорить инфляцию

3️⃣Авторынок в цифрах:
• Объем рынка 2024: 7 трлн ₽ (из них 1 трлн ₽ - СТО, запчасти, шины)
• Страхование: 665 млрд ₽ с ежегодным ростом
• Влияние на экономику: 20 трлн ₽ оборот, 5% ВВП, 1 млн рабочих мест

‼️Ключевые сегменты:
📌Новые авто (НА):
◦ Доля продаж: 56%
◦ Средняя цена: 3+ млн ₽
◦ Держится на субсидиях

📌Автомобили с пробегом (АСП):
◦ Доля продаж: 15% (но растет)
◦ Средняя цена: 1+ млн ₽
◦ +3% в 2025 (январь +28%, февраль-март в минусе)

📌Кредитный рынок:
• Общее падение потребкредитов на 50% (уровень 2018 года 😂)
• Автокредиты растут из-за роста цен на авто
• Залоговые кредиты выросли в 3-4 раза (до 11% портфеля)
• Лизинг упал на 30% после перегрева 2023 года

📌Регуляторные изменения:
•С 1.09 - 48-часовой период "охлаждения" для кредитов от 200 тыс. ₽
•С 1.10 - подтверждение доходов для займов от 1 млн ₽ (через Госуслуги)
•Ужесточение контроля за допуслугами (аудио-видеофиксация)

💾Тренды дилерского бизнеса:
• Трафик в ДЦ продолжает падать
• Переизбыток товарных запасов
• Ключевой тренд: переход к онлайн-продажам
• Оборачиваемость складов: 60+ дней
• Маркетплейсы активно кредитуют покупки (до 1 млн ₽)


ЧТО ДЕЛАТЬ? Про решения поговорим в конце недели ❤️

Автобизнес | Динара Кураева

По горячим следам FinAuto.Что делать с КСО в 2025 г?

1️⃣ Финансовая оптимизация (жёсткий режим)
• Внедрите еженедельный аудит расходов
• Микроменеджмент прибыли:
-Внедрите систему мониторинга маржи по каждому продукту (железо/допы/страховки).

2️⃣ КСО: точечная работа с маржой
• поднимать КАСКО в АСП:
-Разработайте пакетные предложения
•тщательный выбор страховых и банков (исходя из доходности всего цикла взаимодействия клиента с ДЦ)
• Чистка допов:
-Оставьте самые прозрачные и востребованные
-Внедрите скрипты формирования потребности
•Контроль конверсий, разбор РЛ!
•Внедрите товарную матрицу с прогнозируемой доходностью (комбо наборы).

3️⃣Digital-трансформация (не вопрос выбора, а необходимость)
• Маркетплейсы:
-Разместите 100% склада на Авито + Яндекс
-Настройте сквозную аналитику по источникам трафика
• Полный цикл сделки в 1 программе
-Снизить количество программ, в которых работает КСО

4️⃣Кредитный фронт: работа с новыми реалиями
• Готовьтесь к "кредиту + депозиту" (АФБ запускает 3 квартале):
-Тренируйте менеджеров считать эффективную ставку
-Разработайте сравнительные кейсы (покажите выгоду на цифрах)
• Автоматизируйте проверку ПДН

5️⃣Команда: удержание и мотивация
-Для КСО: еженедельные тренинги по новым банковским продуктам
• Связка ОП + КСО:
-Ежедневные летучки с разбором возражений, товарной матрицы
-Сплотить команду всеми силами=повышение конверсий по сделке

Прогноз на 2025-2026:
• До сентября – стагнация, возможен 🤞рост в 4 квартале
• Снижение маржинальности кредитной сделки
• Ключевые точки роста: АСП + КАСКО + онлайн-кредитование
• Выживут те, кто еженедельно адаптирует продуктовую матрицу под изменения рынка.

Больше рекомендаций на канале Автобизнес | Динара Кураева