ПСК с 1 апреля 2025: банки режут лимиты, дилерам готовиться

С 1 апреля вернули ограничение полной стоимости кредита (ПСК).

Полная стоимость кредита (ПСК) – все деньги, которые клиент должен выплатить банку в рамках заключенного договора. Сюда включается и сумма, которую банк выдает заемщику, и проценты, и дополнительные расходы (например, стоимость страховки по кредиту), и возможные дополнительные платежи.

И теперь снова есть предел он указан в таблице.

Что же это значит?
Если сумма кредита с учетом процентной ставки выдает %ПСК выше, чем в таблице, то сумму кредита банк уменьшит клиенту. И тогда дилеру придется убирать фин.услуги/доп.оборудование и т.д., т.е. то, что увеличивает %ПСК клиента.


Прогнозы:
•Меньше одобрений
•Страховки, допуслуги - всё, что раздувало ПСК, теперь придется ужимать.

Реалии:
Банки уже почувствовали изменения, дилеры ещё нет.

Что делать прямо сейчас:
• Проверять кредитные предложения на соответствие новым нормам
• Готовить альтернативные варианты
• Тренировать менеджеров работать с возражениями по уменьшенным лимитам

При низком спросе , лимитов пск и готовящемся нововведении (01.09.25) подтверждения дохода для всех кредитов свыше 200тр, плюс будет ужесточение услуг оказанных в моменте, ТО УЖЕ СЕЙЧАС нужно работать на опережение, а не с 1 сентября когда будет поздно.

Гайки закручиваются все сильнее 🫣

🌐Больше новостей на канале Динары Кураевой

Секреты успеха от Лисы Рулит 😎

Я побывала в гостях у Елены Лисовской, известной как "Лиса Рулит". Это не просто блогер, а успешный предприниматель, которая смогла открыть автосалон в непростых условиях и наладить поставки китайских автомобилей через параллельный импорт.

В этом выпуске мы разберемся:
•Как Елена пришла к идее открытия автосалона и что помогло ей решиться на этот шаг + цифры 😉

•Все тонкости работы с параллельным импортом

•Не могли не обсудить успех Lixiang в РФ

•И конечно + и - раскрутки личного бренда в Автобизнесе

Приятного просмотра и спасибо за репосты и лайки ❤️

🌐СМОТРЕТЬ
🌐СМОТРЕТЬ
📱СМОТРЕТЬ
🎙️СЛУШАТЬ

Авто Хайлайты | 2025: первые итоги года

📊В марте Автостат опубликовал серию отчетов о ситуации на мировом авторынке. Вот ключевые данные за первые месяцы 2025 года:

Рост продаж (в сравнении с 2024г)
🇦🇷 Аргентина: +90,8% (январь-февраль, 106 174 шт.)
🇯🇵 Япония: +16,9% (февраль, 682 074 шт.)
🇧🇷 Бразилия: +8,2% (февраль, 332 739 шт.)
🇪🇸 Испания: +8,4% (февраль, 162 649 шт.)
🇮🇳 Индия: +1,6% (январь-февраль, 791 098 шт.)
🇲🇽 Мексика: +3,5% (январь-февраль, 233 812 шт.)

Снижение продаж (в сравнении с 2024г)
🇰🇷 Южная Корея: -8,4% (январь, 105 381 шт.)
🇮🇹 Италия: -6,1% (февраль)
🇳🇱 Нидерланды: -6,7% (февраль, 60 214 шт.)
🇩🇪 Германия: -4,7% (январь-февраль, 408 890 шт.)
🇫🇷 Франция: -3,3% (февраль, 256 241 шт.)
🇺🇸 США: -3,1% (январь-февраль, 2,33 млн шт.)
🇪🇺 Европа (в целом): -3,1% (февраль, 963 540 шт.)
🇦🇺 Австралия: -5,3% (январь-февраль, 179 759 шт.)
🇮🇩 Индонезия: -4,5% (февраль, 134 138 шт.)
🇨🇦 Канада: -1,7% (февраль, 240 тыс. шт.)

Ключевые наблюдения:
-Латинская Америка демонстрирует взрывной рост
-Европа продолжает снижение из-за экономической нестабильности
-Азиатские рынки показывают разнонаправленную динамику.

Полные отчеты доступны на сайте Автостат.

📣🚗Анонс событий для всех, кто в теме автобизнеса и не только


Актуальные события на апрель, май и июнь!

https://carnelian-bosworth-112.notion.site/71eba662284b43d2bd39e6082b4b98f3?pvs=4

Пересылайте коллегам, давайте делать бизнес лучше - ВМЕСТЕ ❗️

✔️Бесплатно: инструкция по кастдеву для автосалонов

хотя не только для автосалонов, а для любого бизнеса😌

На выступлениях я часто говорила: "Кастдев — ключ к увеличению среднего чека". Но теория без практики бесполезна — поэтому делюсь готовой инструкцией.

💾Что внутри:
1. Базовые вопросы, которые можно адаптировать под любую гипотезу
2. Четкий алгоритм проведения (без сложных методик)
3. Ошибки и советы.

Да, полноценное исследование у экспертов даст больше данных. Но эта инструкция — идеальный способ начать и понять основные боли/путь клиентов.

Знаю кейс, когда компания поручила это топ-менеджерам — они лично общались с клиентами и за неделю выявили 3 неочевидные боли, которые при дальнейших действиях отдела маркетинга и отдела продаж дали +40% к выполнению плана.

▶Скачивайте файл (доступно до 15 мая)
▶ Здесь можно найти пример гайда для исследования+ вопросы

Ваши реакции, лучшая обратная связь👍

🌐Больше рекомендаций для автобизнеса от Динары Кураевой