📊Крупные страховщики в России зафиксировали резкий рост популярности полисов типа "усеченное каско". 

Средняя цена обычного каско сейчас составляет около 51,7 тысячи рублей, «усеченное» обходится в 13 тысяч рублей (данные сайта «Банки.ру»).

"ВСК" в 2023 году продали 277 тысяч "усеченных каско", рост относительно 2022-го составил +60%.
"Ренессанс страхование" реализовало в прошлом году 40 тысяч подобных страховок (рост в два раза).
О значительном увеличении продаж каско ограниченного действия говорят также в "Совкомбанк страховании" и "Росгосстрахе".

В Российском союзе автостраховщиков (РСА) подтверждают рост «усеченного каско». Количество договоров каско в целом выросло с 4,7 млн до 6,6 млн, страховые суммы — примерно на 10%, при этом средняя цена полиса снизилась с 25,6 тысячи до 20,5 тысячи рублей. Это говорит об увеличении доли «усеченных» договоров, поясняют в РСА.

Сохранится ли тренд, что думаете?

✔️Чек-лист «5 шагов для запуска продаж продленной гарантии в сервисе»

1️⃣ Найти поставщика услуг (если не знаете, напишите мне в личные сообщения), который предоставляет продленную гарантию на автомобиль.

2️⃣Подписать с ним договор и договориться о комиссионном вознаграждении.

3️⃣Попросить поставщика услуг провести обучение для вашего персонала, как оформлять продленную гарантию в системе.

4️⃣Составить скрипты по продаже продленной гарантии вашим клиентам. И систематически утром 20 минут проводить утреннюю школу по продаже продленной гарантии и совместить ее с продажей сервисных услуг вашим клиентам.

😌Как говорится, приятное с полезным.

💾Начните с самых простых скриптов: просто предлагайте клиентам оформить продлённую гарантию на их автомобиль, чтобы ремонт в сервисе стал для клиента бесплатным.

Например, в следующий раз, когда клиент приедет в сервис с поломкой, просто рассказать , что он мог за этот ремонт не платить, а вы бы отремонтировали. Если бы приобрел ранее продленную гарантию.

Для таких расчетов используйте мой «Альманах доказательств F&I»

5️⃣Начать считать воронку по каждому мастеру-приемщику сколько было у него клиентов, сколько он сделал предложений по продлённой гарантии, то есть расчет, и сколько в итоге оформлено.

Если вы уже продаете продленную гарантию через сотрудников сервиса, делитесь кейсами в комментариях 👇🏻

Автобизнес: подписаться