Повторение 1.1.
Как же больше продавать финансовых услуг в автосалоне?
1. Устраните конфликт интересов.
• Одна цель – кумулятивная маржа.
• Зашить кумулятивную маржу в мотивацию отдела продаж.
• Расставить контрольные точки в отделе продаж и в отделе финансовых услуг.
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
Как же больше продавать финансовых услуг в автосалоне?
1. Устраните конфликт интересов.
• Одна цель – кумулятивная маржа.
• Зашить кумулятивную маржу в мотивацию отдела продаж.
• Расставить контрольные точки в отделе продаж и в отделе финансовых услуг.
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
Высылаю презентацию с конференции Автобосс. Инструменты отдела финансовых услуг. Новая реальность 🔥
Повторение 1.2.
Как же больше продавать финансовых услуг в автосалоне?
Точки контроля в отделе финансовых услуг:
• Конверсия подводов от трафика в отдел финансовых услуг.
• Воронка продаж финансовых услуг.
• CRM –контроль одобрения и выдачи там где больше платят!
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
Как же больше продавать финансовых услуг в автосалоне?
Точки контроля в отделе финансовых услуг:
• Конверсия подводов от трафика в отдел финансовых услуг.
• Воронка продаж финансовых услуг.
• CRM –контроль одобрения и выдачи там где больше платят!
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
Почему клиенты отказываются от автокредита?
Кто виноват?
ОНИ отказываются если им не продали автомобиль, не создали ценность и срочность!!!
Контролируйте воронку продаж по каждому продавцу и в kpi заявка-одобрение-выдача.
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
Кто виноват?
ОНИ отказываются если им не продали автомобиль, не создали ценность и срочность!!!
Контролируйте воронку продаж по каждому продавцу и в kpi заявка-одобрение-выдача.
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
Период кризиса толкает сотрудников на разные поступки, на что обратить внимание в отделе выкупа:
• Контролируем конверсию, смотрим кто ниже.
• Проверяем тех кто отстает по конверсии – слушаем звонки, проверяем сделки.
• Синхронизируемся с досками, проверяем свои автомобили на предмет размещения перекупом.
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
• Контролируем конверсию, смотрим кто ниже.
• Проверяем тех кто отстает по конверсии – слушаем звонки, проверяем сделки.
• Синхронизируемся с досками, проверяем свои автомобили на предмет размещения перекупом.
Ссылка на канал: https://t.me/AutoBusinessRF
«Рольф» создает единый отдел продаж Единый отдел продаж – новая структура в компании «Рольф». Задача его сотрудников – консультирование клиентов, которые намерены приобрести автомобиль, но пока не определились с выбором. На единый отдел продаж будут переводиться звонки и обращения клиентов, которые интересуются разными брендами и моделями или готовы рассматривать несколько вариантов в рамках оговоренного бюджета. Специалисты новой структуры «Рольфа», прошедшие спецпрограмму подготовки, помогут выбрать допоборудование и подобрать страховые программы, а также предложат подать заявку на кредит и сдать машину в trade-in. Они же смогут проконсультировать по автомобилям с пробегом. При желании покупателя вся сделка может быть совершена в режиме онлайн, а машина – доставлена до дома клиента.