Прекрасное завершение рабочей недели — нас с вами теперь больше тысячи ❤️✨

Пусть даже возможен еще откат, ничего: вершина взята))

Спасибо всем, кто читает посты, не жалеет ставить лайки (это очень поддерживает любого автора, правда!), пишет комментарии (а это поддерживает х5 😍). Да и просто за то, что остаетесь рядом)

Очень надеюсь, что здесь вы находите для себя что-то полезное по теме продвижения b2b IT. А еще что здесь вам уютно)

Напомню, что я всегда с радостью отвечу на любой вопрос, а если он будет релевантен каналу — буду рада развить его на целый пост. А в личку можно приходить за советами и нетворкингом по теме ИТ. Только за последнюю неделю я, кажется, срастила две пары ИТ-компаний на сотрудничество (очень радуюсь!))

А всех подписчиц — с наступающим! 🌱

Последнее время часто думаю о том, что наши проекты по развитию Telegram-каналов ИТ-компаний уже язык не поворачивается назвать SMM.

SMM — это довольно утилитарная функция по каким-то действиям в соцсетях, которые способствуют продажам каких-то продуктов.

🔹 В это время каналы, которые мы развиваем вместе с клиентами:

🔵Первый борется со стереотипом «российские ИТ-решения = плохие» в умах линейных спецов, CIO и топ-менеджеров. Последовательно доказывает, что отечественные разработки можно выбирать не только потому, что жизнь или регуляторы заставили, а потому что есть чем гордиться и за что поддерживать.

🔵Второй рассказывает о ценности программных продуктов от крупнейших в стране вендоров. И предоставляет им трибуну для высказывания от первого лица: не в стиле «мы восхитительны, вот куда платить», а в формате подробного обоснования, кому и зачем нужно каждое из решений, и почему вендор развивает его именно так.

🔵Третий приглашает к диалогу Cloud Native компании для дискуссии о факторах развития облачного бизнеса во всех их проявлениях. И способствует появлению новых бизнес-партнерств.

🔵Четвертый помогает бизнесу осознать, что время поиска топовых специалистов в найме уходит, и растет необходимость на всех уровнях вкладываться в развитие своих людей. И объясняет, как в этом могут помочь технологии.

🔵Пятый в зарубежном регионе мягко борется с нарративом на неприятие российских ИТ-решений. Канал подсвечивает, что наши ИТ-разработки этой стране помогают, а не наоборот. Удобряем почву для ИТ-экспорта и создаем уже одно из самых читаемых в стране медиа по теме цифровизации b2b и b2g.

🔵... список есть чем продолжить, но пока остановлюсь.

🤯 Мы в iTrend остро чувствуем, что не просто помогаем продавать продукты — мы продвигаем идеи, целую отрасль и даже страну.

Это невероятно вдохновляет. Но и налагает ответственность. А еще требует громадного интеллектуального труда, погружения, психологических сил и стойкости.

Такие проекты рождаются вместе с идейными компаниями, которых в нашем ИТ очень много, — и это кайф, находиться в таком окружении.

И очень ценно становиться для них полноценным партнером по коммуникациям, помогать эти смыслы вытаскивать, систематизировать и транслировать. А уже потом — превращать в мощный инструмент поддержки продаж, а иногда и развития компании в целом.

Про значение своей миссии в канале @Ash_digitalForIT

В прошлом году ребята из Рейтинга Рунета упомянули в каком-то из чатов, что им было бы интересно пообщаться с компаниями из сегмента b2b IT.

Там звучало что-то такое:

Газпромнефть-Снабжение, УК Аэропорты Регионов, ЦЕМРОС, ГБУ МО Мосавтодор и так далее. Компании, которые вряд ли приходят на ум, когда думаешь об интересных заказчиках.

И вот это «не приходят на ум как интересные заказчики» очень подсвечивало, как большинство агентств и диджитал-подрядчиков привыкли мыслить в парадигме b2c 🙂 А тем временем мир b2b — огромен, самобытен и дико интересен, но за его пределами мало кто об этом подозревает :)

Круто, что РР начал эту тему копать и подсвечивать разницу) Я как человек, который постоянно говорит об отличиях продвижения b2b enterpise от b2с, не могла пройти мимо и не предложить им помощь в поиске спикеров :)

Первый выпуск — вместе с Arenadata. Очень основательный подход и большой опыт в работе с подрядчиками. Ценно почитать не только агентствам, но и другим ИТ-компаниям: о том, как устроены процессы, что отдают на аутсорс, на что обращают внимание и как выбирают, чтобы повысить шансы на успех.

⬇️⬇️⬇️

Подискутируем за digital-маркетинг в IT? 🙂

27 марта участвую в круглом столе «Digital Club» от Клуба ИТ-маркетологов Axoft. И вас приглашаю)

Эксперты из ГК Солар, Cloud Networks, Leadology, Axoft и iTrend (в моем лице) будут обсуждать эффективность digital-инструментов в B2B IT.

Интересный формат предстоит: встреча-дискуссия, в которой участники отвечают на вопросы модератора и зала, делятся видением, а где-то, может быть, спорят. Без докладов и презентаций.

Вопросы и правда дискуссионные. Вот только некоторые:

🔴Зачем ИТ-компаниям digital, если кажется, что в b2b лидгенят в основном ивенты?
🔴Что по инструментам: как выбрать и в каком порядке, что эффективнее?
🔴Может ли digital быть имиджевым? И зачем ему таким быть?
🔴Как оцениваем?
🔴Можно ли оптимизировать затраты и бывает ли здесь комаркетинг?
🔴Digital с агентством: зачем и как? Подводные камни?
🔴Контент и креатив: используем? Какие задачи ставим? Где грань дозволенного?
🔴Черный список инструментов и примеры трешевых кампаний.

И много разных других, в том числе поступающих от зрителей.

Тот случай, когда нет правильных ответов, но чужое мнение может помочь по-новому взглянуть на собственный опыт.

➡️ Присоединиться можно онлайн по регистрации 27 марта (среда) в 11:00. Эксперты выйдут в эфир из студии.

Волнуюсь (сто лет не выступала офлайн)), но очень интересно 🙂

Приглашение в канале @Ash_digitalForIT

Обнаружила клон моего канала 🫤

Точнее, обнаружила его не я, а наш отдел аналитики, который постоянно мониторит упоминания многих ИТ-компаний и самого iTrend. Как только этот канал кто-то зарегистрировал в TGstat, коллега его засек.

🌱 Вот оно, чудо в перьях: https://t.me/asyashabalinadigital

Кто-то старательно копирует туда все мои посты через час-два после выхода. А потом так же старательно накручивает охваты (на паре штук забыл). Кажется, вручную, потому что задержка разная и мои ссылки на себя в конце постов вырезаны. Посмотрим, появится ли там этот пост))

Буду очень признательна, если вы подадите на него жалобу. ❤️ Мы с коллегами уже закидали репортами, но пока без результата.

❓ Меня мучает вопрос — зачееем это все? 😅
Пока основная версия — ради монетизации через какой-нибудь Яндекс.Директ (их инструмент по автоматическому размещению рекламы в ТГ-каналах). Это единственный сценарий, где рекламу размещают не глядя. Потому что любой нормальный рекламодатель, даже неопытный, распознает, что с этим каналом что-то не так.

Но для Яндекса же придется свое юрлицо раскрывать. Да и проще уж копировать всякие новости, к ним никто не прикопается за авторские права.

Может у вас будут идеи?))

Ну и да, на всякий случай: рекламу в канале я не продаю, курсы тоже, что там еще могут предложить мошенники... Будьте бдительны.

Ссылка на неповторимый оригинал)) : @Ash_digitalForIT

Коллеги из PR-направления iTrend вместе с нашим давним клиентом — компанией HRlink — готовят исследование по теме корпоративного образования. Хотят, помимо прочего, раскрыть тему финансирования: за чей счёт должно оплачиваться внешнее обучение.

Интересно собрать усреднённые мнения, в том числе от ИТ-компаний. Поэтому будем признательны за участие в опросе ⬇️

А вот и запись встречи Digital Club от Клуба ИТ-маркетологов Axoft.

Вместе с коллегами из ГК Солар, Cloud Networks, Leadology и самого Axoft обсуждали применение инструментов digital-продвижения в b2b IT.

Коснулись вопросов, что и когда применять, как оценивать, перфоманс VS имиджевое продвижение, digital VS ивенты, инхаус VS агентства, специализация VS стратегирование.

Успели далеко не все, да и в том, что успели, можно углубляться до бесконечности. Но это был интересный обмен видением. Тем более, что эксперты собрались с очень разным бэкграундом.

Кстати, а вот тут запись предыдущей встречи клуба, посвященной Event-маркетингу в IT. Тогда опытом делились представители Крок, UserGate, Positive Technologies, G&G, СКБ Контур и Axoft.

Приятного просмотра, в общем 🙂

❓ P.S. А расскажите, как часто вы смотрите записи вебинаров/конференций/эфиров? Я вот по себе замечаю, что в онлайне посмотрю с намного большей вероятностью 😄 А запись всегда откладывается и в итоге не смотрится. Поэтому на заинтересовавшие события стараюсь подключаться сразу. Энергетика, что ли, другая)) У вас тоже так?)

Честное слово, я, кажется, первый раз в жизни планировала приехать в Москву на деловое мероприятие просто так — не выступать, а тихо-мирно послушать доклады 😄

Но один из спикеров заболел, и коллеги из Global CIO вчера спросили, не соглашусь ли я выступить. Очень приятно столкнуться с таким доверием. ❤️ Я не смогла отказаться)

Долго думала, о чем рассказать интересном. Не хочется повторяться, но и разрабатывать сложную новую тему времени совсем нет. Поэтому решила собрать вместе ошибки ИТ-компаний в Telegram (впрочем, и в контент-маркетинге вообще). На уровне стратегии и более приземленное инструментальное.

Еще не поздно присоединиться, приходите) Я уже предвкушаю очную встречу с несколькими людьми, с которыми была знакома только онлайн, и очень радуюсь)

Кто б мне сказал еще пару лет назад, что мне будет норм подготовиться к выступлению за день до, не поверила бы...

Уговаривала коллегу лучше рассказать про медиааналитику в ИТ, очень редкая тема, о которой мало говорят (потому что некому). У него даже преза есть, вот там рядышком на фото. Но она для внутреннего интенсива для коллег, а к публичным выступлениям у него пока не лежит душа, а жаль))

— Слишком много экспертного контента, аудитория устанет.
— Слишком много лайфстайла, подписчики не за этим пришли.
— Слишком банально.
— Слишком сложно.
— Да кому вообще оно надо...

На днях общалась с автором экспертного TG-канала, которого я с большим удовольствием читаю. И в очередной раз убедилась, что вот эти метания ⬆️, видимо, преследуют всех)

И даже корпоративные каналы, где меньше личного, не застрахованы от того, чтобы вызывать хроническое неудовлетворение. Это просто наша психология 🙂

Но кайф коммуникационных проектов в том, что они — про нас.

Пытайся или не пытайся всем угодить, без толку: все равно канал будет слепком интересов и ценностей автора или включенной команды.

Вот тут рассказывала, как это работает в случае с каналами компаний.

И это классно, в этом — их уникальность и дополнительная ценность для аудитории.

Вместо «всем угодить» стоит поставить в фокус задачу «найти своих». Дать картину своих ценностей и подходов. Чтобы аудитория могла к ней присмотреться и понять, откликается ли.

🌱 Поэтому чем более контент «про нас», чем он искреннее и сильнее откликается в нас самих, тем лучше.

В общем — нет, не слишком 🙂

Telegram Ads и b2b-аудитория

Telegram снизил минимальный порог рекламного бюджета в Telegram Ads в три раза — до 720 евро с комиссиями и НДС.

UPD. Уже отозвали обратно, порог 2160 евро)) Но это не отменяет преимуществ ниже по тексту)

Мы много сравниваем разные способы привлечения подписчиков в ИТ-каналы. И все ещё Telegram Ads выигрывает у них всех с головой. Вот почему.

🔵Конверсия внутри площадки всегда выше, чем когда пытаешься перетягивать аудиторию из ВК или РСЯ.

🔵B2B-аудитории здесь просто больше.

🔵Сегменты и интересы узкие, они мало проявлены в истории поиска, что мешает алгоритмам РСЯ. Мы тестируем, но аудитория из Яндекса приходит более размытая и дорогая.

🔵А в TG Ads, наоборот, можно точечно настроиться на узкоспециализированные каналы, которых в Telegram достаток.

🔵Причем это каналы, с которыми никогда не попадешь с посевами, либо это будет запредельно дорого. Конкуренты, другие ИТ-компании, ассоциации, каналы деловых СМИ, ИТ-журналистов, лидеров мнений, профильных ведомств и прочее. Разбирала категории здесь.

🔵А в посевах, в свою очередь, список каналов, которые реально читают ЛПРы, крайне мал. Абсолютное большинство — либо накрученные, либо заспамленные, либо слишком широкие темы берут, и потому не интересны нужной аудитории.

🔹 Так что с альтернативами официальной рекламной системе Telegram все ещё туго.

Самое частое возражение — а как же Premium-пользователи, которых TG Ads не охватывает?

Здесь вот что скажу:

⏺Чем дальше — тем их будет больше, и именно поэтому есть смысл взять максимум от TG Ads сейчас.

⏺Пока что это не больше 10% аудитории навскидку, и с платежеспособностью/должностью/статусом не коррелирует.

⏺Когда с помощью TG Ads вы наберёте базовую аудиторию — включится вкладка «Похожие каналы», оттуда как раз чаще приходят с премами.

⏺И, наконец, ради Premium-аудитории можно подключать остальные инструменты, но это будет заведомо дороже.

Взвешиваю плюсы и минусы в канале @Ash_digitalForIT