Как Calm автоматизировал маркетинг через YouTube

Разработчики Calm - приложения для медитации и сна - построили эффективную систему привлечения пользователей на YouTube, которая работает практически без участия команды и годами привлекает новых пользователей.

В чем суть стратегии Calm?
- Calm превращает контент из приложения (медитации, сказки на ночь, звуки природы) в длинные видео на YouTube, которые сразу дают ценность зрителю - помогают расслабиться, заснуть или снять тревожность.
- Они фокусируются на вечнозеленых темах: sleep sounds, guided meditation, bedtime stories. Эти запросы всегда актуальны и обеспечивают стабильный поток просмотров.
- Видео не содержат рекламы и не пытаются напрямую продать приложение. В роликах нет агрессивного продвижения, только логотип Calm и ненавязчивая ссылка в описании. Это формирует доверие и мягко подталкивает к скачиванию приложения.
- Самый популярный ролик Calm - 8 часов звуков дождя, без рекламы, с 60+ млн просмотров.
- Контент разбит по плейлистам: Sleep Stories, 10-Minute Meditations, Calm Kids - для разных аудиторий.

Большая часть видео - это переработанный контент из приложения, что экономит ресурсы на производство.

Почему это работает?
- Видео решают конкретные проблемы пользователя здесь и сейчас, формируя доверие к бренду.
- YouTube - вторая по величине поисковая система, и многие ищут там способы расслабиться или уснуть, особенно вечером.
- Вечнозеленые видео годами приводят новых пользователей без затрат на обновление.
- Отсутствие рекламы и прямых продаж усиливает лояльность и доверие.

Как повторить успех Calm?
- Используйте уже имеющийся контент (статьи, гайды, функции приложения) и превращайте его в видео, которые полезны сами по себе.
- Делайте ставку на вечные темы, а не на тренды.
- Фокусируйтесь на пользовательском намерении, а не на вирусности.

Стратегия работает лучше для продуктов, которые легко представить в аудио/видео формате.

Минусы подхода:
- Не подойдет для продуктов без визуального или аудиального контента.
- В популярных нишах высокая конкуренция.
- Мягкое продвижение может быть неэффективно для новых или неизвестных брендов.

Calm создал автоматизированную маркетинговую машину: видео работают 24/7, привлекая новых пользователей и строя доверие без навязчивых продаж

Источник: https://newsletter.failory.com/p/automated-youtube-marketing

Сегодня участвовал в хакатоне по разработке креативов:

🧙‍♀️ Сказ о том, как фрилансер трафик искал...

Жил-был фрилансер. Хороший, умный, но страдал он 😩 -
Воронку собрать не мог.
То дизайнер нужен, то программист исчез, то копирайтер занят, а заказчик уже спрашивает: "Где лиды? Где трафик? Где продажи?" 😤

💥 И пришла к нему беда - конкуренты запускались быстрее, сделки срывались, доход стоял как зачарованный…

🧞‍♂️ Но вдруг появился Волшебник. И сказал:

- Хватит маяться, герой. Вот тебе практикум “Цифровой маркетолог”.
Без кодов, без макетов, без долгих кастдевов.
Возьми ИИ - и собери свою воронку уже сегодня ночью. Всё пошагово, с кураторами, как в доброй RPG.

🌈 И стал фрилансер могуч, ловок и быстр.
Собрал воронку за вечер. Закрыл 3 сделки за неделю. А заказчики... стали ждать у его дверей.

🔥 Хочешь так же? Жми. И сказка станет твоей - https://productgames.ru/2days?utm_source=hktn&utm_medium=cpc&utm_campaign=team_8

🚀 Пользователь покупает не AI, а улучшения в жизни: Перестал продавать AI-фичи и начал продавать результаты - вот что изменилось

Сначала Julien, разработчик продукта Linkeme для автоматизации ведения социальных сетей, делал то же, что и большинство разработчиков AI-продуктов:
- Рассказывал про GPT-промпты ⚙️
- Показывал автоматизацию 🤖
- Демонстрировал генерацию картинок 🎨

Результат? Никого не интересовало.

Всё изменилось, когда он изменил подход:

❌ Вместо: "Наш AI генерирует контент"
✅ Стал говорить: "Вы сэкономите 6-8 часов в неделю"

❌ Вместо: "Умные алгоритмы планирования"
✅ Стал говорить: "Больше никогда не думайте, что постить в LinkedIn"

❌ Вместо: "Продвинутая обработка"
✅ Стал говорить: "Выглядите как команда маркетологов, работая в одиночку"

Тот же продукт. Новое позиционирование. Кардинальная разница.

Что изменилось:
📈 Больше конверсий с демо - когда показываешь результат, а не технологию, люди быстрее понимают ценность
🧠 Лучше обратная связь - вместо "а может ли оно ещё это?" люди говорят "это сэкономит мне кучу времени!"
💎 Запросы на результаты, а не фичи - теперь спрашивают: "Поможет ли это набрать подписчиков?" или "Как мне повысить авторитетность?" вместо технических вопросов

Главный вывод для AI-проектов:
🚫 Не продавайте технологии
✅ Продавайте трансформацию

Пользователь покупает не AI, а улучшения в жизни

Источник: https://www.indiehackers.com/post/i-stopped-selling-ai-features-and-started-selling-outcomes-here-s-what-changed-s7oMFaBbmN13VqTd0fGj

Решил еще раз сформулировать, какие программные продукты мне действительно интересны.

1. 📈Растущий рынок
Например, в 2020 я искал отрасли, которые выиграют от вируса. Выбрал клининг. С тех пор 5+ лет пишу софт для системы отчётов крупной клининговой компании. Все забыли про вирус - а я до сих пор зарабатываю на решении 2020-го.

2. 💰 Продукт должен быстро приносить деньги пользователю
Продукт должен сразу помогать пользователям зарабатывать больше или экономить время (= деньги). Мой сервис SEO-аудитов позволяет фрилансерам за 5 минут провести анализ вместо 2 часов ручной работы, быстрее закрывать сделки и брать больше проектов. Когда клиент видит ROI уже в первый день использования - он не откажется от подписки.
Также сразу видна важность выбора целевой аудитории. Если делать генератор reels для тех, кому нужны reels для себя - то далеко не все на этом зарабатывают деньги. А если делать генератор reels для тех, кто делает reels на заказ - то они точно зарабатывают на этом деньги, быстро и регулярно.

3. 🔧 Продукт для процесса.
Лучше делать продукт для процесса - вечный продукт - например, инструмент для работы. Если продукт решает конкретную задачу (например, подготовка к ЕГЭ) - продуктом перестанут пользоваться , когда задача будет решена

4. 🔄 Частое использование.
Хорошо, когда можно дать пользователю пробную версию на время. И чем чаще продуктом пользуются - тем больше возможностей для продаж

5. 🏆 Проверенная ниша с конкурентами
Конкуренты = доказательство того, что за продукт готовы платить. Они уже всё проверили, рынок есть, клиенты есть. Я просто делаю лучше. Или проще. Или хотя бы громче. Или хотя бы дешевле. Или хотя бы не лагает.

6. 🌍 Большой рынок. Рынок должен быть большим, так чтобы даже при доле в 1% были очень хорошие деньги

7. ⚡️ Быстрая разработка MVP (неделя на первую версию)
Чем быстрее выпуск, тем быстрее проверка гипотез. Лучше выпустить простое рабочее решение за неделю, чем идеальное за полгода. Фокус на главной функции, которая решает основную боль.

8. 💵 Средний чек не менее $20-30/месяц
Микроплатежи по $5 = выгорание на саппорте, головная боль с большим количеством пользователей и низкой маржинальностью

9. 🔄 B2B подписки для B2B подписок
Золотое правило: продавать подписки тем, кто сам продает подписки. У SEO-шников, SMM-щиков, маркетологов есть регулярный доход от клиентов, поэтому $30/месяц за инструмент - это инвестиция, а не трата. Они понимают ценность ежемесячных платежей от своих клиентов и готовы инвестировать в инструменты для работы с ними.

10. 📧 Возможность cold outreach
Независимость от алгоритмов и блокировок. Можно найти целевую аудиторию в LinkedIn, написать персонализированные письма, показать кейсы. Написал 100 писем фрилансерам, получил 10 встреч, закрыл 3 продажи.

11. 👨‍💻 Фрилансеры как ЦА (желательно)
Идеальная аудитория: живут за компьютером, привыкли покупать SaaS, понимают ценность автоматизации, готовы платить за экономию времени. Легко найти в профильных чатах и сообществах. Им ничего не надо объяснять. Они просто спрашивают: "Инструмент работает? Экономит время? Помогает заработать?" - и платят

12. 🚫 Не мобильные приложения
Веб проще в разработке, нет зависимости от App Store/Google Play, проще обновлять. Плюс большинство B2B инструментов все равно используются с компьютера

13. 🌍 Можно продавать в разных странах. Так что нет привязки к какой-то одной стране

Продолжаю работать над сервисом автоматических SEO-аудитов для SEO-фрилансеров и агентств.

Сегодня доделал таблицу с автоматическим анализом конкурентов:
- видимость в поиске (показатель рассчитывается с учетом позиций по разным запросам с учетом их популярности)
- скорость работы сайта
- сколько страниц проиндексировано в Яндекс и Google
- сколько сайтов ссылается

Следующий шаг - аудит внутренней оптимизации (как у анализируемого сайта, так и у конкурентов)

🚀 История запуска WooRank: от стартапа в Брюсселе до мирового лидера SEO

2010 год. Брюссель, Бельгия 🇧🇪

Два предпринимателя - Борис Демария (CEO) и Жан Дерели (CIO) - увидели проблему: малый бизнес и маркетологи не могли быстро и просто анализировать свои сайты для улучшения позиций в поисковиках.

Идея была революционной: 💡
- Анализ сайта в один клик
- Более 70 критериев оценки
- Понятные рекомендации без воды
- Сравнение с конкурентами в реальном времени

Результат превзошел ожидания:
✅ Более 1 миллиона пользователей
✅ 700+ новых регистраций ежедневно
✅ 40,000+ компаний используют сервис
✅ В 2021 году компанию приобрела Bridgeline Digital за 3.3 млн. евро

Секрет успеха WooRank:
🎯 Фокус на простоте использования
🌍 Многоязычность платформы
⚡️ Мгновенные результаты анализа
📊 Автоматизация сложных SEO-процессов

Сегодня WooRank - это не просто инструмент для аудита сайтов, а полноценная платформа для цифрового маркетинга с трекингом ключевых слов, анализом конкурентов и генерацией лидов.

Урок для стартаперов: Иногда лучшие идеи лежат на поверхности - нужно просто сделать сложное простым! 💪

🚀 Как запускался Moz - SEO-империя, выросшая из блога и долгов

👦 В 2004 году Рэнд Фишкин — 24-летний парень из Сиэтла - работал вместе со своей мамой Джиллиан 👩‍👦. У них было агентство по веб-дизайну, но дела шли ужасно.

💸 Клиенты уходили. Долги росли. В какой-то момент на кредитке Рэнда было $500 тыс. долга 😱

🧠 Он заметил, что клиенты всё чаще спрашивают не "как сделать сайт", а "как попасть в Google". Так началась его одержимость SEO.

📝 Он стал вести блог - SEOmoz. Писал разборы, собирал списки поисковых факторов, делал обзоры инструментов и тестировал гипотезы.

👀 Аудитория начала расти. Блог стал одним из самых читаемых в англоязычном SEO.

💥 Прорыв: Рэнд опубликовал список 200+ факторов ранжирования Google (пусть и частично гипотетический). Это разошлось по всему интернету.

🛠 Вскоре Moz начали делать собственные инструменты:
- Open Site Explorer 🔍 - анализ ссылок
- Keyword Difficulty Tool 💬 - сложность по ключам
- MozBar 🧰 — расширение для браузера

💳 В 2007 они запустили платную подписку на инструменты - Pro-план за $39/мес.

И тут начался рост:
📈 за 2 года - 5000+ платящих клиентов
📈 в 2012 - $29 млн годового дохода
📈 офис в центре Сиэтла, десятки сотрудников

⚠️ Но не всё было гладко. В 2013 Moz привлек $18 млн инвестиций и попытался расшириться за пределы SEO (в контент-маркетинг, соцсети) — и… провалился.

📉 Рост замедлился, продукты не взлетели.
Рэнд ушёл с поста CEO, впал в депрессию и позже основал новый стартап - SparkToro.

💡 Тем не менее, Moz остался легендой в SEO. В 2021 компанию купили за $52 млн

Сегодня расскажу историю простого, но гениального продукта, который понравился многим SEO-шникам - Screaming Frog SEO Spider.

Эта история - отличный пример того, как решение собственной "боли" может превратиться в прибыльный бизнес.

Как все начиналось? 🤔

В 2010 году Дэн Шарп, SEO-консультант из Великобритании, столкнулся с проблемой, знакомой каждому специалисту по поисковой оптимизации: рутинный и трудоемкий технический аудит сайтов. Проверка битых ссылок, анализ метатегов, поиск дублей страниц - все это отнимало кучу времени.

Вместе со своим партнером Грэмом Рэдфордом они решили создать инструмент для автоматизации этих процессов. Идея была проста: сделать программу, которая "просканирует" сайт глазами поискового робота и покажет все технические недочеты.

Запуск и быстрый взлет 🚀

В том же 2010 году на свет появился Screaming Frog SEO Spider. Название, кстати, было вдохновлено лягушкой, которая в саду у Дэна отчаянно и громко защищалась от двух котов. 🐈🐸🐈

Продукт запустили по модели freemium:
- Бесплатная версия: позволяла сканировать до 500 URL, чего было вполне достаточно для небольших сайтов и для того, чтобы оценить мощь инструмента.
- Платная версия: снимала все ограничения и открывала доступ к расширенному функционалу.

Такой подход оказался невероятно успешным. SEO-сообщество моментально оценило новинку.

Продукт решал реальную проблему, был прост в использовании и доступен по цене. Сарафанное радио и восторженные отзывы сделали свое дело - Screaming Frog быстро стал стандартом в мире SEO.

Ключи к успеху 🔑
✅ Решение конкретной проблемы. Создатели не пытались сделать "швейцарский нож" для всего на свете. Они сфокусировались на одной, но очень важной задаче - техническом аудите.
✅ Продуманная модель монетизации. Freemium-модель позволила быстро набрать огромную базу пользователей, многие из которых со временем перешли на платную версию.
✅ Никаких внешних инвестиций. Компания росла органически, на собственные средства. Это позволило основателям сохранить полный контроль над продуктом и развивать его в соответствии со своим видением.
✅ Постоянное развитие. Команда Screaming Frog не почивала на лаврах, а постоянно добавляла новые функции, ориентируясь на потребности пользователей: интеграция с Google Analytics и Search Console, визуализация структуры сайта, анализ лог-файлов и многое другое.

Чему нас учит эта история? 💡

История Screaming Frog - это классический пример бутстрэппинга (развития бизнеса без привлечения инвестиций) и продуктового мышления.

Найдите "боль" в своей нише, создайте простой и понятный инструмент для ее "лечения", дайте пользователям попробовать его бесплатно и постоянно улучшайте свой продукт

🚀 История SimilarWeb: От случайной фразы до многомиллиардной компании

📈 Сегодня SimilarWeb - незаменимый инструмент для маркетологов и аналитиков по всему миру.

💍 Но знаете ли вы, с чего начиналась история этого гиганта цифровой аналитики? Все началось не с больших данных и сложных алгоритмов, а с ... ювелирных украшений.

Искра вдохновения: семейный бизнес и Дэвид Юрман ✨

Сооснователь компании, Ор Оффер, вырос в творческой семье: его отец был художником и скульптором 🎨, а мать — дизайнером ювелирных украшений.

После службы в армии Ор решил помочь матери с бизнесом и вывести его на новый уровень.

Однажды на встрече с американским партнером он услышал, что дизайн украшений его матери очень напоминает работы знаменитого американского дизайнера Дэвида Юрмана.

К своему удивлению, Ор никогда о нем не слышал. 😮

Этот случайный комментарий и зародил в его голове идею: создать инструмент, который помогал бы находить похожие сайты и компании. 💡

От рекомендаций сайтов к глобальной аналитике 🌐

В 2007 году в Тель-Авиве, Израиль 🇮🇱, Ор Оффер вместе с Ниром Коэном и Роном Ашером основали SimilarWeb. Изначально это был простой инструмент для рекомендации похожих сайтов, который собирал данные с помощью браузерных расширений.

Однако основатели быстро поняли, что их технология способна на гораздо большее. Они увидели огромную потребность бизнеса в глубоком понимании онлайн-стратегий конкурентов и рыночных трендов. 🧐

Произошел ключевой поворот: компания сместила фокус с простого поиска "похожих сайтов" на создание комплексной платформы для анализа цифрового мира.

🛣 Ключевые этапы большого пути:
- 2007: Основание компании в Тель-Авиве.
- 2009: Победа на первом израильском SeedCamp 🏆, что привлекло внимание инвесторов и прессы.
- 2013: Официальный запуск платформы рыночной аналитики SimilarWeb.
- 2021: Компания становится публичной и размещает свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), получая оценку в $1.6 миллиарда. 💰🎉

Сегодня SimilarWeb - это история о том, как одна простая, но гениальная идея, рожденная из жизненной ситуации, может превратиться в глобальную компанию, которая помогает тысячам бизнесов принимать верные решения в цифровой среде. 💪

📖 "Мертвые души" как учебник для B2B-инди-разработчика

Казалось бы, где Гоголь, а где B2B SaaS? Но если присмотреться, то "Мертвые души" это гениальный кейс о запуске "стартапа" в сложных рыночных условиях.

Какие выводы можно сделать?

👻 Продукт - "мертвые души"

Главный герой покупал нематериальный актив, по сути - запись в базе данных (ревизской сказке). Его ценность была не в нем самом, а в том, как его можно было использовать (залог в опекунском совете).

Отличная метафора для B2B-продукта, который не имеет ценности в вакууме, а решает конкретную бизнес-задачу клиента. Главное, чтобы в основе продукта не была пустота.

🤝 Сегментация клиентов на практике.

Помещики, которых объезжает Чичиков, - это готовые психотипы B2B-клиентов, с которыми приходится сталкиваться каждый день:

- Манилов 💭 - клиент-мечтатель. Обожает говорить о "синергии" и "будущих перспективах", готов часами обсуждать идеи, но до реального внедрения и оплаты дело не доходит.

- Коробочка 👵 - консервативный клиент. Боится всего нового, переживает, "как бы не продешевить", требует кейсы и спрашивает, а что скажут "соседи" (конкуренты).

- Ноздрёв 🌪 - хаотичный клиент. Генерирует бурю эмоций, предлагает "партнерство" вместо денег, меняет требования на лету и может подставить в любой момент. С ним лучше не связываться.

- Собакевич 🐻 - прагматик до мозга костей. Ему не нужны красивые слова, только цифры и прямая выгода. Торгуется за каждую копейку, но если договорились - платит.

- Плюшкин 📦 - клиент с легаси-системой. Сидит на горе устаревшего софта, данных и процессов. Убедить его в необходимости что-то менять почти невозможно, ведь "оно же как-то работает"

🎯 Каждому клиенту - свой подход.

Чичиков не использовал один и тот же скрипт продаж. С Маниловым он говорил о высоких материях, с Коробочкой - о выгоде и надежности, с Собакевичем - торговался по-деловому.

В итоге, получился мастер-класс по кастомизированным продажам.

💎 Как отфильтровать 100 идей для стартапа за 30 дней и найти ту самую?

Наткнулся на интересную статью на Indie Hackers.

Автор поставил себе челлендж: протестировать 100 идей за месяц.

💰 Результат? 97 идей не прошли тест. Но оставшиеся 3 победителя сейчас генерируют более $180K дохода.

⚡️ Жестокая правда: Большинство людей тратит больше времени на выбор сериала в Netflix, чем на валидацию своей стартап-идеи.

Делюсь его пошаговым фреймворком 👇

🗓 Неделя 1: Я был оптимистом. Каждая идея казалась гениальной. Думал, что нашел 20 победителей.
😨 Неделя 2: Реальность ударила. Большинство идей рассыпались при базовой проверке.
🎯 Неделя 3: Я стал безжалостно систематичным. Фреймворк начал работать.
✅ Неделя 4: Только 3 идеи прошли все тесты.

🤯 Шокирующая часть? 3 победителя не были модными AI или блокчейн-идеями. Это были скучные, простые решения раздражающих проблем, за которые люди реально готовы платить!

🔥 4-фазный фреймворк валидации

Фаза 1: 60-секундный фильтр идей
⏱️ Время на идею: 1 минута
🎯 Цель: Отсеять очевидных лузеров

Быстрый чек-лист:
☑️ Могу ли объяснить это одним предложением?
☑️ Решает ли это проблему, которую я лично испытывал?
☑️ Заплатил бы я за такое решение?
☑️ Могу ли найти 10 конкретных людей с этой проблемой?

📈 Результат: 100 идей → 40 идей (60% сразу отсеяны)

Фаза 2: Google-тест
⏱️ Время на идею: 5 минут
🎯 Цель: Валидировать рыночный спрос

Проверка запросов:
- "[Problem] solution" - поиск решений
- "[Problem] software" - конкуренты
- "[Problem] reddit" - обсуждения

🔢 Ориентиры:
- Обращения: 1000+ в месяц
- Конкуренция: Менее 5 прямых конкурентов
- Reddit обсуждения: Минимум 3 треда с 50+ комментариями

📊 Результат: 40 идей → 15 идей (62% отсеяны)

Фаза 3: 48-часовой спринт исследования клиентов
⏱️ Время на идею: 2 дня
🎯 Цель: Поговорить с реальными людьми

День 1: Найти людей
- LinkedIn: Поиск по должностям
- Facebook группы: Вступить в 3-5 групп
- Холодные сообщения: 20 персонализированных

День 2: Марафон интервью
🎯 Минимум 5 разговоров
💀 Жестокий фильтр: Если не смог найти 5 человек для обсуждения проблемы - идея умирает.
📉 Результат: 15 идей → 7 идей (53% отсеяны)

🛠 Фаза 4: MVP
⏱️ Время на идею: 3-4 дня

🎯 Цель: Построить минимум для тестирования спроса (страница с описанием решения, также там должны быть цены, отзывы и запись в лист ожидания)

🎯 Метрики успеха:
- Конверсия лендинга: 3% и выше
- CTR рекламы: 2% и выше
- Минимум 10 человек готовы предзаказать

Неудобные истины:
😢 Любимая идея, скорее всего, провалится
💰 За скучные проблемы платят лучше
⚡️ Скорость убивает перфекционизм
✅ Конкуренция подтверждает актуальность (есть конкуренты - значит кто-то точно платит за решение)

💪 Автор советует делать такие продукты, которые уже пытаются купить

Источник: https://www.indiehackers.com/post/i-tested-100-startup-ideas-in-30-days-only-3-were-worth-building-here-s-the-exact-framework-i-used-b91cdf7331

📅 Сегодня читал статью в которой разработчик macOS приложения для повышения концентрации внимания поделился опытом продвижения на Product Hunt

Первая попытка: 🤦‍♂️
- Запуск без подготовки
- Отсутствие видео и качественных скриншотов
- Результат: 10 апвотов

Вторая попытка (через неделю): 🎯

Было принято решение подойти к задаче серьезнее:

📊 Аналитика: 3 дня было выделено на изучение ТОП-3 продуктов и создание скриншотов их материалов
🎨 Дизайн: Использованы Canva + стильные градиенты + лаконичные тексты
🎬 Видео: Создано качественное демо через множество дублей. Скрипт подготовлен с помощью ChatGPT, озвучка реализована через ElevenLabs

Итоги: 💥
- 70 апвотов!
- Продукт занял третье место за день
- Количество скачиваний удвоилось

💡Выводы для инди-разработчиков:
✅ Анализ топовых продуктов обязателен
✅ Адаптация их формата
✅ Создание качественного демо-видео
✅ Тщательная подготовка к запуску

Источник: https://www.indiehackers.com/product/chunk?post=NJqIKH0mmTkUZPtTM9GZ

📊 Наука против интуиции: сколько дней должен длиться пробный период?

Университет Вашингтона провёл масштабный эксперимент с 337,724 пользователями крупной SaaS-компании. Результаты удивили даже исследователей!

🏆 Победитель: 7 дней
Короткие пробные периоды оказались эффективнее длинных:
+5,6% к конверсии
+6,4% к удержанию (через 2 года!)
+7,9% к выручке

🤔 Почему короткие триалы работают лучше?

Длинные периоды (30 дней):
❌ Снижают чувство срочности
❌ Пользователи забывают о продукте
❌ Активность падает к концу периода

Короткие периоды (7 дней):
✅ Создают ощущение срочности
✅ Пользователи интенсивнее изучают продукт
✅ Больше фокуса на ключевых функциях

💡 Главный инсайт: Лучше интенсивное использование 7 дней, чем вялое ковыряние 30 дней.

Вывод для инди-разработчиков: Не стоит бояться сокращать пробный период! 🚀

Источник: https://app.sciencesays.com/p/optimal-free-trial-length

Вчера мы говорили о длине пробного периода, а сегодня разберем функциональность пробных версий 📈

Reverse Trial - когда все наоборот 🔄
- Классическая схема: урезанная версия бесплатно → полная версия по подписке
- Reverse Trial: полная версия бесплатно на время → урезанная версия после окончания

Как это работает:
- Пользователь получает ВСЕ функции сразу
- Привыкает к максимальному комфорту
- После окончания пробного периода остается только базовый функционал
- Создается психологический дискомфорт от "потери" возможностей

Психология Reverse Trial:
🧠 Эффект владения - мы не хотим терять то, что уже считаем "своим"
🧠 Привыкание к комфорту - возврат к ограничениям болезненный
🧠 Якорение - полная версия становится точкой отсчета

Примеры:
- Notion: все возможности → лимит на блоки
- Slack: безлимитная история → только последние 10K сообщений
- Figma: все функции → ограничения на проекты

Когда работает лучше всего:
✅ Продукт со сложной функциональностью
✅ Высокая вовлеченность пользователей
✅ Четкая граница между free/paid версиями

💰 Как правильно разделить тарифы для фрилансеров и агентств в SaaS

При запуске SaaS-продукта многие делают ошибку, предлагая одинаковые тарифы всем.

Но фрилансеры и агентства - это совершенно разные типы клиентов с разной психологией покупки.

🧠 Психология покупателей

Фрилансеры:
- Ищут экономию и быстрое решение проблем 💸
- Принимают решения самостоятельно и быстро ⚡️
- Боятся переплатить за "ненужные" функции
- Ценят простоту и понятность

Агентства:
- Думают о масштабировании и ROI 📈
- Принимают решения коллегиально 👥
- Готовы платить больше за стабильность и престиж
- Нуждаются в интеграциях и командной работе

🎯 Стратегии ценообразования

📊 Для фрилансеров:
- Низкая точка входа - от $9-29/месяц
- Простые названия тарифов: "Старт", "Про", "Премиум"
- Акцент на личную эффективность: "Экономьте 10 часов в неделю"
- Ограничения по количеству проектов/клиентов
- Месячная оплата с возможностью приостановки

🏢 Для агентств:
- Высокие тарифы - от $99-499/месяц
- Корпоративные названия: "Team", "Business", "Enterprise"
- Акцент на командные результаты: "Увеличьте прибыль команды на 30%"
- Безлимитные возможности или высокие лимиты
- Годовая оплата со скидками

🔥 Хитрости позиционирования

1. Эффект якоря ⚓️
Можно показать сначала дорогой тариф для агентств - фрилансерский будет казаться выгодным

2. Социальное доказательство 👨‍💼
Для фрилансеров: "15,000 фрилансеров уже выбрали нас"
Для агентств: "Доверие 500+ агентств по всему миру"

3. Разные лендинги 🎨
Полезно создать отдельные страницы с разным дизайном и посылами

4. Ограниченность vs Безлимит
- Фрилансеры: "До 5 проектов", "До 100 задач"
- Агентства: "Безлимитные проекты", "Неограниченная команда"

Успешная модель:
- Фрилансер-тариф: $19/месяц
- Агентство-тариф: $199/месяц (в 10 раз дороже!)
- Разница в функционале: всего 30-40%

⚡️ Главные ошибки
❌ Делать одинаковые тарифы для всех
❌ Указывать только цену без контекста
❌ Забывать про эмоциональную составляющую
❌ Не тестировать разные варианты

📊 Как грамотно разделить тарифы для фрилансеров и агентств: примеры Buffer и Sendible

Разберем, как популярные SMM-сервисы, Buffer и Sendible, подходят к сегментации тарифов для фрилансеров и целых агентств.

Это классический пример того, как продукт может расти вместе со своим пользователем.

Сегодня разберем Buffer: Простота и доступность для старта ✨

Buffer исторически позиционировался как инструмент для малого и среднего бизнеса, а также для индивидуальных специалистов.

Их тарифная сетка это наглядно демонстрирует.

Для фрилансеров и небольших проектов: 🚀

- Free Plan: Идеальная точка входа 🎯. Позволяет подключить до 3-х социальных аккаунтов и запланировать до 10 постов на каждый. Этого более чем достаточно для фрилансера, который ведет 1-2 небольших проекта или только начинает свой путь.

- Essentials Plan ($6/мес за канал): Следующий логичный шаг. Фрилансер может гибко настраивать стоимость подписки в зависимости от количества клиентских каналов. Ведешь 5 каналов - платишь $30 . Все просто и прозрачно. Функционал здесь базовый: планирование, аналитика, управление комментариями.

Ключевая идея для фрилансера в Buffer: плати по мере роста . Нет необходимости сразу покупать дорогой пакет.

Переход к агентскому формату (Team и Agency Plans): 🏢

- Team Plan ($12/мес за канал): Главное отличие от "Essentials" — возможность добавлять неограниченное количество пользователей.
Здесь появляются базовые инструменты для совместной работы: черновики постов и разграничение доступов (администратор и автор с правом на публикацию).
Это тариф для небольшой команды, где уже нужно разделение ролей.

- Agency Plan ($120/мес за 10 каналов): Это уже серьезный тариф для агентств.
План включает все возможности "Team", но главное - упрощенное управление клиентами и отчетность.

Хотя у Buffer нет глубокой кастомизации под бренд агентства (white-label), Agency Plan предлагает:

- Удобное подключение клиентских аккаунтов: Агентство может пригласить клиента подключить свои соцсети, не запрашивая пароли.
- Разграничение прав доступа: Можно выдать клиенту доступ с правом на утверждение постов. Сотрудник агентства готовит контент, а клиент его одобряет перед публикацией.
- Брендированные отчеты: Возможность добавлять логотип в отчеты для клиентов, что повышает профессионализм в их глазах

Модель Buffer: эволюционная 📈.

Они плавно "прогревают" пользователя, переводя его с тарифа на тариф по мере роста его бизнеса от фриланса к полноценному агентству 🏆.

Завтра сделаем разбор Sendible 📝

Сегодня сделаем разбор тарифов Sendible: Мощность и кастомизация для агентств

Sendible изначально метит в более крупную рыбу 🐋 - агентства и большие команды. Это видно и по ценам, и по функционалу.

Для фрилансеров (с прицелом на рост) 🚀:

- Creator Plan ($29/мес): Уже на старте Sendible предлагает больше, чем Buffer - до 6 профилей для 1 пользователя.

Этот тариф подходит для опытных фрилансеров, ведущих несколько проектов. Функционал здесь шире: есть доступ к CRM, "умным" очередям постов и более продвинутой аналитике.

Фокус на агентства (Traction, Scale и White Label Plans) 🏢:

- Sendible делает ставку на функции, которые критически важны именно для агентств, работающих с множеством клиентов.

- Масштабирование по пользователям и проектам: Тарифы "Traction" ($89/мес) и "Scale" ($199/мес) увеличивают лимиты по пользователям и профилям (до 4 и 7 юзеров, до 24 и 49 профилей соответственно).

Продвинутые рабочие процессы ⚡️:
- Многоуровневые согласования: Можно выстроить сложную цепочку утверждения контента, где участвуют копирайтер, дизайнер, менеджер и, наконец, клиент.
- Клиентские дашборды: Каждому клиенту можно предоставить отдельный, изолированный дашборд для просмотра и утверждения контента.
- White-Label (полное брендирование)

Начиная с тарифа "Advanced" и в специальных White Label планах, Sendible позволяет:

- Использовать собственный домен 🌐: Клиенты будут заходить в систему по адресу smm.vashagentstvo.com, не видя упоминаний Sendible.

- Брендировать все 🎨: От логотипа в интерфейсе до оформления email-уведомлений и отчетов. Агентство, по сути, продает сервис Sendible как свою собственную разработку.

Модель Sendible - они четко говорят: "Мы - для агентств" 🎯.

И хотя у них есть тариф для фрилансеров, весь их продукт подчеркивает масштаб, эффективность и профессиональный сервис

Итак, сделаем выводы как грамотно разделить тарифы для фрилансеров и агентств: примеры Buffer и Sendible:

- Важно понимать путь клиента: Buffer отлично показывает, как растить пользователя от фрилансера до команды. Sendible - как сразу дать максимум для уже состоявшегося агентства.

- Четкое разделение "функции для одного" и "функции для команды": Для фрилансера важна цена и простота. Для агентства - совместная работа, права доступа и управление клиентами.

- White-Label - мощный инструмент для B2B: Возможность продавать продукт под своим брендом - это очень значимая ценность для агентств, и за это они готовы платить.

- Гибкость vs. Мощность: Buffer выигрывает за счет гибкого ценообразования "за канал". Sendible - за счет глубины и комплексности "агентских" функций

🚀 От полного провала до $1,000,000: подробный разбор пути соло-разработчика Марка

Нашел такое видео - https://www.youtube.com/watch?v=eqgUjOByexc

Это не просто очередная история успеха.

Это детальная хроника пути от отчисления из университета и глубокой депрессии до статуса миллионера, который сделал себя сам, в одиночку.

В этом видео Марк раскрывает все свои ошибки, провалы и, главное, правила, которые привели его к цели.

📉 Точка А: Провал за провалом (до 2021 года)

- Неудачник в учебе: Марка выгнали из старшей школы, а затем из университета за то, что он слишком много играл в видеоигры.

- Первые попытки в бизнесе: Вдохновившись фильмом "Социальная сеть", он пытался создать "Tinder для любителей спорта", но проект провалился из-за нехватки знаний в программировании и отсутствия монетизации.

- Череда неудач: Затем последовал провал AI-стартапа в Южной Корее (предсказание цен на авиабилеты, не было востребовано) и небольшой бренд одежды "Glovers", который не стал устойчивым бизнесом, хотя и принес первые "предпринимательские" доллары с уличных продаж.

- Первый успех: сделал программу для продаж квестов. Удалось дойти до 4,000 долларов ежемесячного дохода, но из-за короновируса квесты закрылись. После короновируса эта программа снова начала зарабатывать и удалось выйти на доход 1,500 долларов в месяц

- Затем он сделал виджет для сайтов, на которых продаются квесты. Так что посетитель мог сыграть на сайте и получить скидку на реальный квест. Удалось выйти на доход 300 долларов в месяц.

- Доходы от программы для продаж квестов начали падать

- Дно отчаяния: Самой низкой точкой стала попытка продавать PDF-гайд по мужскому здоровью через рекламу на сайтах для взрослых. Результат за два месяца - всего $4 и глубокая депрессия.

- Удалось устроиться на работу программистом

💡 Переломный момент: Новая философия (2021 год)

Уехал на Бали и внезапно был уволен. После увольнения Марк наткнулся на профиль Питера Левелса, инди-разработчика, который строил стартапы публично в Twitter.

Это вдохновило его на кардинальные перемены. Он выработал для себя 5 железных правил:

- Сон в приоритете: Он осознал, что качественный сон напрямую влияет на продуктивность и самочувствие.
- Радикальная прозрачность: Делиться в Twitter абсолютно всем - идеями, процессом, неудачами и доходами.
- Быстрый запуск (шиппинг): Выпускать минимально рабочую версию (MVP) идеи как можно быстрее.
- Всегда запускать: Любой, даже самый маленький проект, должен быть запущен.
- Фокус на процессе, а не на результате: Сосредоточиться на выполнении ежедневных задач, а не на глобальной цели.

📈 Путь наверх: Первые успехи и рост (2022-2023)

Первый вирусный проект: Веб-сайт "Mood to Movie" (фильм под настроение) неожиданно "выстрелил" и стал вирусным, принеся Марку первую известность.

Первые деньги: Геймифицированный трекер привычек "Habits Garden" начал приносить $500 ежемесячного дохода (MRR), доказав, что его новая система работает.

Рост аудитории: Марк начал снимать забавные видео-скетчи для запуска своих продуктов, что привлекло к нему большую аудиторию в Twitter.

Смена стратегии: Он переключился на создание "болеутоляющих" приложений - продуктов, которые решают конкретную проблему и имеют платный доступ.

🏆 Прорыв и масштабирование (Август 2023 - Апрель 2024)

Фокус: Чтобы сосредоточиться, Марк продал несколько своих проектов: "Make Ling" за $35,000 и "Habits Garden" за $10,000.

Главный хит: В августе 2023 он запустил "Ship Fast" — готовый шаблон кода для быстрого запуска проектов. Результат ошеломил: $4,000 за 24 часа и $50,000 за первый месяц! Это был тот самый продукт-маркет фит.

Масштабирование успеха: Он продолжил запускать успешные "болеутоляющие" проекты, такие как "Logo Fast" и "Zenvo", каждый из которых приносил тысячи долларов.

Новый канал роста: В январе 2024 он завел YouTube-канал. Это удвоило его доходы, которые в апреле 2024 достигли $143,000 за один месяц со всех проектов.

Цель достигнута: К этому моменту общая сумма заработанных средств превысила $1,000,000.

Ключевой посыл от Марка: "Начните сейчас. Создайте что-нибудь. Что угодно".

Эта история - мощнейший заряд мотивации и практическое руководство к действию. Обязательно посмотрите видео, чтобы узнать все детали из первых уст!

Видео: https://www.youtube.com/watch?v=eqgUjOByexc
Сайт: https://marclou.com/