Сегодня посмотрел очень интересное видео по запуску сервиса для получения скриншотов сайтов через API -
https://www.youtube.com/watch?v=TCGXT7ySco8

Когда-то Дмитро Красун работал обычным разработчиком. Потом уволился и решил сделать свой продукт.

Результат?

Он запустил ScreenshotOne - простой, но мощный API для создания скриншотов веб-страниц.

💡 Что помогло вырасти:
- Простой, но нужный инструмент. Он не изобретал космический корабль. Просто решил проблему, с которой сам сталкивался - как быстро и удобно делать скриншоты сайтов через API.
- Ориентир на разработчиков. ЦА - такие же, как он сам. Поэтому он знал, что нужно: быстрая интеграция, чёткая документация, адекватные лимиты.
- Валидация. Есть конкуренты у которых уже есть клиенты
- Контент и SEO. Он начал писать статьи, делиться опытом, разбирать похожие инструменты. Это дало первый трафик и клиентов.
- Не распыляется. Дорабатывает API, следит за производительностью и саппортом.

🎯 Итог:
- Продукт приносит $12,000+/мес
- 280+ клиентов
- Дмитро работает сам, без команды

Он привлекал клиентов к своему сервису в основном через контент, SEO и интеграции:

🔍 1. Контент-маркетинг и SEO
- Дмитро писал статьи в блоге, разбирал технические задачи и давал решения
- Он целенаправленно оптимизировал статьи под поисковые запросы, которые могли вводить разработчики (его основная аудитория)
- Благодаря SEO, сайт начал стабильно приносить органический трафик.

💡 2. Хорошая документация и UX
- Он сделал максимально понятную и удобную документацию - это снижало барьер входа и помогало быстро протестировать сервис
- Вся воронка была заточена под разработчиков: примеры кода, моментальное получение API-ключа

🔗 3. Интеграции
Дмитро встроил ScreenshotOne в nocode и lowcode-платформы - Zapier, Make (Integromat), Pipedream и др
Это дало доступ к новой аудитории: маркетологам, аналитикам, не умеющие кодить, но нуждающиеся в автоматизации

🌱 4. Фокус на нише
- Он не пытался охватить всех. Целенаправленно шел в сегмент "инструмент для разработчиков"
- Участвовал в обсуждениях на Hacker News, Reddit, Indie Hackers и в Dev.to - где обитает его ЦА

🗣 5. Word of Mouth
- Качественный продукт + хорошая поддержка → разработчики делились ScreenshotOne с коллегами
- Дмитро сам отвечал на все вопросы, быстро исправлял ошибки - это вызывало лояльность

Прошло уже полтора месяца участия в челлендже ContentHero ( https://t.me/contenthero ) по написанию постов каждый день.

Уже написал около 50 постов. Пока не было ни одного пропущенного дня.

В начале челленджа были сложности с написанием постов. А сейчас всегда есть запасной вариант - можно найти полезное для меня видео, посмотреть и пересказать.

Можно даже свой челлендж запустить с ежемесячной платой, где участники будут каждый день находить себе полезное видео и пересказывать его))

Текущие итоги челленджа:
- Я чаще стал участвовать в обсуждениях в разных чатах
- Решил вопрос с режимом дня
- Стало больше осознанности
- Более регулярно двигаюсь к своим целям, чтобы было о чем написать
- Нет необходимости специально выделять время для написания постов. Главное - с утра помнить, что нужно будет что-то написать вечером и в течение дня часто само по себе найдется что-то, о чем написать
- Теперь хорошо бы ускориться на +1 пост, так чтобы всегда был хотя бы один пост в запасе

Продолжаю работать над сервисом автоматических SEO-аудитов для SEO-фрилансеров и SEO-агентств.

Уже можно начинать показывать скриншоты сервиса ))

Приложил пример автоматического анализ положения сайта в Яндексе.

Пользователь вводит сайт для анализа (в данном примере - интернет-магазин корейской косметики в Минске), сервис с помощью AI определяет наиболее вероятный регион в Яндексе. В примере это - 149 (Беларусь).

Затем сервис с помощью AI определяет вероятный список запросов для продвижения.

Далее, по каждому запросу из этого списка - сервис собирает данные из Wordstat (количество обращений в этом регионе) и анализирует ТОП20 сайтов в этом регионе.

В итоге заполняется таблица, где можно увидеть - по каким запросам сайт уже находится в ТОП20 и на какой позиции, а также - какой сайт сейчас на первом месте по данному запросу.

===
Недавно пришел первый лид из поиска, так уже 21 лид ждет готовности сервиса.

Сегодня добавил анализ скорости загрузки страниц - как для анализируемого сайта, так и для конкурентов.

Теперь в одной таблице можно легко сравнить сайт потенциального клиента и сайты, которые уже на первом месте в поиске по рассматриваемым запросам.

Скорость загрузки - критически важный фактор ранжирования, особенно после обновлений Google, где Core Web Vitals стали частью алгоритма.

Такой сравнительный анализ дает несколько ценных преимуществ:
- Для презентации клиенту это создает наглядную картину отставания - когда он видит, что его сайт загружается 4 секунды, а лидеры ниши за 1.5, проблема становится очевидной. Это сильный аргумент для принятия решения о сотрудничестве.
- Для планирования работ появляется четкий бенчмарк - понятно, к каким показателям стремиться.
- Для ценообразования такие данные помогают обосновать стоимость технических работ - оптимизация скорости требует изменений в коде и хостинге

Нашел интересную статью про продукт BidSketch.

BidSketch - это онлайн-платформа для создания коммерческих предложений (proposals) и управления процессом продаж.
Это немного похоже на мой сервис автоматических SEO-аудитов.

Рубен Гомез начал с $9/$19 в месяц для создания предложений для веб-дизайнеров. После интервью с клиентами выяснилось, что агентства зарабатывают сотни тысяч долларов, используя его ПО за $19.

Он скорректировал цены, и агентства стали платить $99 вместо $19 - разница в $80 абсолютно ничего не значила для сотрудника компании при принятии решения.

🔍 Ключевые ошибки в старом ценообразовании:
❌ Названия тарифов "Базовый" и "Премиум" ничего не говорили клиентам
❌ Все функции были доступны во всех планах
❌ Неправильная сегментация клиентов
❌ Слишком низкие цены из-за страхов

💡 Что сделал автор:
✅ Провел опросы среди клиентов с вопросом: "Как бы вы себя чувствовали, если бы больше не могли пользоваться нашим продуктом?"
✅ Проанализировал данные об использовании продукта
✅ Провел интервью с клиентами
✅ Выделил 3 сегмента: Фрилансеры, Студии, Агентства
✅ Переименовал тарифы по целевым аудиториям
✅ Распределил функции между планами на основе реальных потребностей

🚀 Что произошло:
- Самый большой рост выручки за всю историю компании
- Cредний доход с клиента увеличился в 2 раза
- Конверсии остались на том же уровне
- Уровень оттока клиентов - не изменился

Источники:
http://www.extendslogic.com/business/what-i-learned-from-increasing-my-prices/
https://training.kalzumeus.com/newsletters/archive/saas_pricing

📖 Сегодня нашел историю, как запускался сервис INDEXED.pro...

И это просто вдохновляющий пример #BuildInPublic! 🚀

🎬 Как все начиналось:
Два предпринимателя из Испании - @Ricki_io и @DanielPeris - познакомились в Twitter благодаря движению #BuildInPublic. У них 20 лет общего опыта в SEO, они уже строили, развивали и продавали онлайн-бизнесы.

💡 Поворотный момент:
В 2022 году Даниэль начал разрабатывать инструмент для индексации URL в SEO целях, но по разным причинам проект так и не был завершен. Целый год идея пылилась на полке...
А потом - в 2023 они решили вернуться к этой идее с новыми силами. Год спустя мечта стала реальностью — родился INDEXED.pro!

⚡️ Что получилось:

Автоматический сервис индексации, который решает головную боль всех SEO-специалистов:
🔥 Основная фишка: Индексирует URL в Google менее чем за 48 часов
🤖 Автопилот: Поставил и забыл - сервис делает всё сам
🚀 Уникальность: Единственный инструмент для массовой индексации URL
👀 Мониторинг: Постоянно следит за статусом ваших страниц 24/7
🛡 "Хранитель индексации": Если страница случайно выпала из индекса - автоматически вернет её обратно!

🎯 Для кого:
- Инди-мейкеры и владельцы блогов
- Стартапы на раннем этапе
- SEO-агентства с клиентской базой
- Предприниматели, которые устали ждать, пока Google найдет их сайт

📊 Цифры успеха:
Запуск: 9 ноября 2023
✅ €500 в месяц - достигли за 12 дней
🎯 €2500 в месяц - достигли за 45 дней
100+ довольных клиентов за первые месяцы
Тарифы: от €6/мес за 200 страниц в день до enterprise-планов

🏆 Почему это важно:
Индексация - это фундамент SEO. Если Google не знает о ваших страницах, никто их не найдет. Раньше это была настоящая головная боль: отправлять URL вручную, ждать недели, проверять статус...
INDEXED.pro превратил это в "поставил и забыл".

🚀 Планы развития:
Ребята не останавливаются - планируют добавить поддержку других поисковиков и расширить функционал. Классический пример того, как решать одну проблему очень хорошо, а потом масштабироваться.

🔗 Попробовать: indexed.pro

Как выбрать аудиторию - для кого писать?

Можно начать вести Телеграм канал, затем экспортировать все посты и спросить AI - "Я веду Телеграм канал. Проанализируй мои посты и напиши, какой целевой аудитории это может быть интересно".

И затем выбрать наиболее интересные варианты.

Вот что получилось в моем случае:

🎯 Целевая аудитория вашего Telegram-канала
1. 🧑‍💻 Инди-хакеры и соло-разработчики
- Запускают свои продукты в одиночку или в паре.
- Ищут быстрые идеи 💡 для MVP, расширения, SaaS.
- Любят кейсы с цифрами и жизнью после запуска 📈.

2. 🚀 Технические фаундеры и стартаперы
- Предприниматели с кодингом в крови 🧠👨‍💼.
- Ищут устойчивые ниши и проверенные гипотезы.
- Ценят минимальный саппорт и B2B-модели 💼.

3. 🔧 Фрилансеры, уставшие от «клиентов»
- Веб-разработчики, SEO-шники, маркетологи, дизайнеры.
- Хотят перейти от услуг к продуктам 🧩.
- Ищут путь в MicroSaaS, автоматизацию и пассивный доход 💸.

4. 📲 SMM-специалисты и digital-маркетологи
- Заинтересованы в автоматизации контента и отчётности 📅📊.
- Видят в ваших разработках решение рутинных задач 🤖.
- Лояльны к кастдев-подходу и готовы делиться болью 🗣.

5. 📉 Продуктовые аналитики и консалтеры
- Им интересны ваши системы для учёта, отчётности и аналитики 🧾.
- Оценивают подход к MVP, метрикам и бизнес-гипотезам 🔍.

✨ Чем ваш канал цепляет:
🪞 Открытость: вы делитесь и успехами, и фейлами.
🛠 Практика: MVP, кастдев, линк-подборки, кейсы.
🎯 Фокус: «как заработать на своих продуктах».
🧪 Эксперименты: челленджи, коллаборации, живые гипотезы.

🔮 Возможности для расширения:
🏝 Аудитория, интересующаяся бизнесом в Азии (опыт в Таиланде).
💃 Техно-танцоры - программисты, увлечённые танцами.
🧘 Разработчики, ценящие фокус, дисциплину, медитацию.

🚀 Революция в SEO-аудитах!

Добавил новую функцию в сервис автоматических SEO-аудитов - теперь ИИ находит кейсы продвижения похожих сайтов за секунды! 🤖

Как это работает:
🔍 Perplexity AI анализирует нишу
📊 Находит реальные кейсы конкурентов
⚡️ Показывает результаты в один клик

Что это даёт:
✅ Конкретные примеры вместо общих обещаний
✅ Персонализированные коммерческие предложения
✅ Реальные цифры роста для клиентов
✅ Снижение рисков и повышение доверия

🎯 SPIN-продажи в Customer Development: как задавать правильные вопросы

SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) - техника продаж, которая идеально подходит для CustDev интервью.

📊 Ситуационные вопросы (Situation) - Изучаете контекст и текущее положение дел:
- "Как сейчас проходит ваш рабочий день?"
- "Какие инструменты используете для решения задачи X?"
- "Сколько времени тратите на процесс Y?"

⚡️Проблемные вопросы (Problem) - Выявляете боли и трудности:
- "С какими сложностями сталкиваетесь при...?"
- "Что больше всего раздражает в текущем процессе?"
- "Какие обходные пути приходится использовать?"

💸 Вопросы о последствиях (Implication) - Углубляете понимание влияния проблем:
- "Как это влияет на ваш бизнес/работу?"
- "Сколько это стоит вам в деньгах/времени?"
- "К каким еще проблемам это приводит?"
- "Какие возможности упускаете из-за этого?"

✨Вопросы о выгодах решения (Need-payoff) - Позволяете клиенту самому сформулировать ценность:
- "Насколько важно было бы решить эту проблему?"
- "Что бы изменилось, если бы у вас был способ...?"
- "Какую пользу это принесло бы вашей команде?"
- "Какие новые возможности откроются?"

Почему SPIN работает в CustDev:
- Клиент сам приходит к выводам о важности проблемы
- Вы получаете конкретные данные для валидации
- Избегаете навязывания своего решения

Бонус-лайфхак: записывайте не только ответы, но и эмоции - где загорелись глаза, где начали жаловаться. Это ваши точки роста 📈

Нашел интересный пост о запуске каталога с автоматическим наполнением - https://www.indiehackers.com/post/342edb179d

Однажды Дэн заметил тренд в Twitter/X - все запускали каталоги.

Он решил создать свой (примерно в феврале-марте 2024), но с изюминкой: автоматизированный каталог стартапов с AI-генерацией контента.

🔧 Техническая архитектура

Вот как работала его система:
1️⃣ Кастомный скрапер на Apify собирал данные о запусках с Product Hunt ежедневно
2️⃣ Данные обрабатывались через LLM (ChatGPT) для создания структурированного контента
3️⃣ Контент автоматически публиковался в виде страниц с переводами на 10 языков
4️⃣ Система работала полностью в автоматическом режиме

📈 Результаты, которые впечатляют:
- Посещаемость из поиска - 50,000 кликов/месяц (максимум был 200,000 кликов в месяц)
- Продукт дня номер 4 на Product Hunt
- Через 4 месяца после запуска проект начал приносить 100-500 USD в месяц (люди платили, чтобы опубликовать их стартап и получить обратную ссылку)

🎯 Ключевые инсайты:
✅ Качественный AI-контент - статьи по 3000-4000 слов с таблицами, статистикой, изображениями
✅ Локализация - контент на 10 языках расширил охват аудитории
✅ Автоматизация - минимум ручной работы, максимум масштабирования

💭 Главный урок:
Не нужно изобретать велосипед. Дэн взял популярный тренд (каталоги) и добавил автоматизацию с ИИ. Результат - стабильный поток трафика без личного участия.

Сейчас Дэн работает над BlogBowl - платформой для запуска SEO-оптимизированного блога с ИИ-агентом для автоматического написания постов 🎯

Источник: https://www.indiehackers.com/post/342edb179d

Как один разработчик превратил простое приложение для аналитики Instagram в SaaS с доходом $85k в месяц 💰

👤 Герой истории: Тим Беннетто, соло-предприниматель без технического образования

📈 Путь к успеху - Начало (2019):
- Запустил ShareMyInsights - аналитику для Instagram с функцией "поделиться"
- Первый запуск провалился из-за отсутствия маркетинга
- Первые 100 клиентов получил благодаря другу, который перенаправил трафик

⚡️ Поворотный момент:
- 2 года роста застопорились на $1.3k MRR
- Заметил: никто не использует функцию "поделиться", все хотят планировщик постов
- Убрал ненужную функцию + добавил планировщик = рост MRR на 100%

🎯 Масштабирование:
- Ребрендинг: ShareMyInsights → Pallyy
- Фокус на нишу: агентства социальных сетей
- SEO + блог = главный драйвер роста 📊
- Партнерская программа
- Повышение цены на $3

Результат: 10x рост за год! 🔥

🎯 Ключевые уроки:
- Будь готов к пивоту - слушай пользователей
- Фокусируйся на нише для валидации
- SEO + контент-маркетинг работают долгосрочно

❌ Ошибки:
- $1,500 за лого на старте (используй Canva/Fiverr)
- Игнорирование маркетинга при запуске
- Плохой нейминг, ограничивающий рост

Источник: https://www.thesuccessfulprojects.com/case-study-1-how-to-turn-a-simple-analytics-app-into-a-saas-with-1m-arr-85k-mrr/

🚀 Как создать AI-продукт с ARR $1M, не нанимая команду продаж

🧠 Уроки от основателя Samplify.ai

Крупные компании тратят миллионы долларов на дублирующееся ПО.

Джеймс Лэйфилд увидел это и построил бизнес с годовым доходом около 1 млн. USD. Он начал с ручной работы, а потом просто автоматизировал то, что уже работало.

Вот чему можно у него научиться:

💡 1. Начинай с ручного процесса
Он сам вручную разбирал лицензии, таблицы, выгрузки ПО - находил дубли, отказывался от лишнего, упрощал. Только когда процесс стал давать предсказуемый результат, он подключил ИИ.
📌 Вывод: Не пиши код, пока не стал экспертом в проблеме клиента вручную.

🧱 2. AI ≠ волшебная таблетка
Большинство людей относятся к LLM как к магии: загружают стену текста и надеются на лучшее.
Но продукт Джеймса Лэйфилда не "болтает с ИИ", а использует четкую архитектуру:
– предварительно очищенные данные
– агентная система с задачами
– дерево решений в стиле Монте-Карло
– логика и объяснение ответа
⚠️ Вывод: Побеждает не тот, кто использует ИИ, а тот, кто контролирует его поведение.

💰 3. Ценность - в экономии, не в интерфейсе
Один из клиентов - Volkswagen Financial Services - нашёл $100M потенциальной экономии на софте. Просто за счёт ясности: что оставить, что убрать, без потери функций.
🎯 Вывод: Покажи, как ты экономишь деньги.

💥 4. Минимум бюрократии = максимум скорости
Proof of Concept за $15k стал их ключом к входу в корпорации. Маленький чек, быстрый результат, ясные действия.
- Достаточно много денег, чтобы воспринимали серьёзно
- Но при этом достаточно мало, чтобы можно было решить попробовать. Разговор меняется с "поговорим в следующем квартале" на "запускаем на следующей неделе"
- 60 дней на реальные результаты
🔓 Вывод: Сделай оффер, который откроет дверь. Не продавай платформу, продавай "быстрые победы".

👔 5. Что хотят корпоративные клиенты?
– Меньше решений
– Ясные, защищаемые рекомендации
– Безопасность: "что убрать, что оставить, и как не вылететь с работы"
🧩 Вывод: Не "демо" продаёт. Продаёт ответ на вопрос "как мне не сесть в лужу"

📦 6. Простая бизнес-модель
- PoC за $15k
- Если работает - годовой контракт
- Никаких инвесторов. Никакой толпы сотрудников. Только AI и результат
🧠 Вывод: Усложнение - враг прибыльности. Оставь только то, что работает.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/creating-a-manual-process-and-turning-it-into-a-7-figure-ai-product-GO18UdiR1jNiyl3RY0Vu

Как Calm автоматизировал маркетинг через YouTube

Разработчики Calm - приложения для медитации и сна - построили эффективную систему привлечения пользователей на YouTube, которая работает практически без участия команды и годами привлекает новых пользователей.

В чем суть стратегии Calm?
- Calm превращает контент из приложения (медитации, сказки на ночь, звуки природы) в длинные видео на YouTube, которые сразу дают ценность зрителю - помогают расслабиться, заснуть или снять тревожность.
- Они фокусируются на вечнозеленых темах: sleep sounds, guided meditation, bedtime stories. Эти запросы всегда актуальны и обеспечивают стабильный поток просмотров.
- Видео не содержат рекламы и не пытаются напрямую продать приложение. В роликах нет агрессивного продвижения, только логотип Calm и ненавязчивая ссылка в описании. Это формирует доверие и мягко подталкивает к скачиванию приложения.
- Самый популярный ролик Calm - 8 часов звуков дождя, без рекламы, с 60+ млн просмотров.
- Контент разбит по плейлистам: Sleep Stories, 10-Minute Meditations, Calm Kids - для разных аудиторий.

Большая часть видео - это переработанный контент из приложения, что экономит ресурсы на производство.

Почему это работает?
- Видео решают конкретные проблемы пользователя здесь и сейчас, формируя доверие к бренду.
- YouTube - вторая по величине поисковая система, и многие ищут там способы расслабиться или уснуть, особенно вечером.
- Вечнозеленые видео годами приводят новых пользователей без затрат на обновление.
- Отсутствие рекламы и прямых продаж усиливает лояльность и доверие.

Как повторить успех Calm?
- Используйте уже имеющийся контент (статьи, гайды, функции приложения) и превращайте его в видео, которые полезны сами по себе.
- Делайте ставку на вечные темы, а не на тренды.
- Фокусируйтесь на пользовательском намерении, а не на вирусности.

Стратегия работает лучше для продуктов, которые легко представить в аудио/видео формате.

Минусы подхода:
- Не подойдет для продуктов без визуального или аудиального контента.
- В популярных нишах высокая конкуренция.
- Мягкое продвижение может быть неэффективно для новых или неизвестных брендов.

Calm создал автоматизированную маркетинговую машину: видео работают 24/7, привлекая новых пользователей и строя доверие без навязчивых продаж

Источник: https://newsletter.failory.com/p/automated-youtube-marketing

Сегодня участвовал в хакатоне по разработке креативов:

🧙‍♀️ Сказ о том, как фрилансер трафик искал...

Жил-был фрилансер. Хороший, умный, но страдал он 😩 -
Воронку собрать не мог.
То дизайнер нужен, то программист исчез, то копирайтер занят, а заказчик уже спрашивает: "Где лиды? Где трафик? Где продажи?" 😤

💥 И пришла к нему беда - конкуренты запускались быстрее, сделки срывались, доход стоял как зачарованный…

🧞‍♂️ Но вдруг появился Волшебник. И сказал:

- Хватит маяться, герой. Вот тебе практикум “Цифровой маркетолог”.
Без кодов, без макетов, без долгих кастдевов.
Возьми ИИ - и собери свою воронку уже сегодня ночью. Всё пошагово, с кураторами, как в доброй RPG.

🌈 И стал фрилансер могуч, ловок и быстр.
Собрал воронку за вечер. Закрыл 3 сделки за неделю. А заказчики... стали ждать у его дверей.

🔥 Хочешь так же? Жми. И сказка станет твоей - https://productgames.ru/2days?utm_source=hktn&utm_medium=cpc&utm_campaign=team_8

🚀 Пользователь покупает не AI, а улучшения в жизни: Перестал продавать AI-фичи и начал продавать результаты - вот что изменилось

Сначала Julien, разработчик продукта Linkeme для автоматизации ведения социальных сетей, делал то же, что и большинство разработчиков AI-продуктов:
- Рассказывал про GPT-промпты ⚙️
- Показывал автоматизацию 🤖
- Демонстрировал генерацию картинок 🎨

Результат? Никого не интересовало.

Всё изменилось, когда он изменил подход:

❌ Вместо: "Наш AI генерирует контент"
✅ Стал говорить: "Вы сэкономите 6-8 часов в неделю"

❌ Вместо: "Умные алгоритмы планирования"
✅ Стал говорить: "Больше никогда не думайте, что постить в LinkedIn"

❌ Вместо: "Продвинутая обработка"
✅ Стал говорить: "Выглядите как команда маркетологов, работая в одиночку"

Тот же продукт. Новое позиционирование. Кардинальная разница.

Что изменилось:
📈 Больше конверсий с демо - когда показываешь результат, а не технологию, люди быстрее понимают ценность
🧠 Лучше обратная связь - вместо "а может ли оно ещё это?" люди говорят "это сэкономит мне кучу времени!"
💎 Запросы на результаты, а не фичи - теперь спрашивают: "Поможет ли это набрать подписчиков?" или "Как мне повысить авторитетность?" вместо технических вопросов

Главный вывод для AI-проектов:
🚫 Не продавайте технологии
✅ Продавайте трансформацию

Пользователь покупает не AI, а улучшения в жизни

Источник: https://www.indiehackers.com/post/i-stopped-selling-ai-features-and-started-selling-outcomes-here-s-what-changed-s7oMFaBbmN13VqTd0fGj

Решил еще раз сформулировать, какие программные продукты мне действительно интересны.

1. 📈Растущий рынок
Например, в 2020 я искал отрасли, которые выиграют от вируса. Выбрал клининг. С тех пор 5+ лет пишу софт для системы отчётов крупной клининговой компании. Все забыли про вирус - а я до сих пор зарабатываю на решении 2020-го.

2. 💰 Продукт должен быстро приносить деньги пользователю
Продукт должен сразу помогать пользователям зарабатывать больше или экономить время (= деньги). Мой сервис SEO-аудитов позволяет фрилансерам за 5 минут провести анализ вместо 2 часов ручной работы, быстрее закрывать сделки и брать больше проектов. Когда клиент видит ROI уже в первый день использования - он не откажется от подписки.
Также сразу видна важность выбора целевой аудитории. Если делать генератор reels для тех, кому нужны reels для себя - то далеко не все на этом зарабатывают деньги. А если делать генератор reels для тех, кто делает reels на заказ - то они точно зарабатывают на этом деньги, быстро и регулярно.

3. 🔧 Продукт для процесса.
Лучше делать продукт для процесса - вечный продукт - например, инструмент для работы. Если продукт решает конкретную задачу (например, подготовка к ЕГЭ) - продуктом перестанут пользоваться , когда задача будет решена

4. 🔄 Частое использование.
Хорошо, когда можно дать пользователю пробную версию на время. И чем чаще продуктом пользуются - тем больше возможностей для продаж

5. 🏆 Проверенная ниша с конкурентами
Конкуренты = доказательство того, что за продукт готовы платить. Они уже всё проверили, рынок есть, клиенты есть. Я просто делаю лучше. Или проще. Или хотя бы громче. Или хотя бы дешевле. Или хотя бы не лагает.

6. 🌍 Большой рынок. Рынок должен быть большим, так чтобы даже при доле в 1% были очень хорошие деньги

7. ⚡️ Быстрая разработка MVP (неделя на первую версию)
Чем быстрее выпуск, тем быстрее проверка гипотез. Лучше выпустить простое рабочее решение за неделю, чем идеальное за полгода. Фокус на главной функции, которая решает основную боль.

8. 💵 Средний чек не менее $20-30/месяц
Микроплатежи по $5 = выгорание на саппорте, головная боль с большим количеством пользователей и низкой маржинальностью

9. 🔄 B2B подписки для B2B подписок
Золотое правило: продавать подписки тем, кто сам продает подписки. У SEO-шников, SMM-щиков, маркетологов есть регулярный доход от клиентов, поэтому $30/месяц за инструмент - это инвестиция, а не трата. Они понимают ценность ежемесячных платежей от своих клиентов и готовы инвестировать в инструменты для работы с ними.

10. 📧 Возможность cold outreach
Независимость от алгоритмов и блокировок. Можно найти целевую аудиторию в LinkedIn, написать персонализированные письма, показать кейсы. Написал 100 писем фрилансерам, получил 10 встреч, закрыл 3 продажи.

11. 👨‍💻 Фрилансеры как ЦА (желательно)
Идеальная аудитория: живут за компьютером, привыкли покупать SaaS, понимают ценность автоматизации, готовы платить за экономию времени. Легко найти в профильных чатах и сообществах. Им ничего не надо объяснять. Они просто спрашивают: "Инструмент работает? Экономит время? Помогает заработать?" - и платят

12. 🚫 Не мобильные приложения
Веб проще в разработке, нет зависимости от App Store/Google Play, проще обновлять. Плюс большинство B2B инструментов все равно используются с компьютера

13. 🌍 Можно продавать в разных странах. Так что нет привязки к какой-то одной стране

Продолжаю работать над сервисом автоматических SEO-аудитов для SEO-фрилансеров и агентств.

Сегодня доделал таблицу с автоматическим анализом конкурентов:
- видимость в поиске (показатель рассчитывается с учетом позиций по разным запросам с учетом их популярности)
- скорость работы сайта
- сколько страниц проиндексировано в Яндекс и Google
- сколько сайтов ссылается

Следующий шаг - аудит внутренней оптимизации (как у анализируемого сайта, так и у конкурентов)

🚀 История запуска WooRank: от стартапа в Брюсселе до мирового лидера SEO

2010 год. Брюссель, Бельгия 🇧🇪

Два предпринимателя - Борис Демария (CEO) и Жан Дерели (CIO) - увидели проблему: малый бизнес и маркетологи не могли быстро и просто анализировать свои сайты для улучшения позиций в поисковиках.

Идея была революционной: 💡
- Анализ сайта в один клик
- Более 70 критериев оценки
- Понятные рекомендации без воды
- Сравнение с конкурентами в реальном времени

Результат превзошел ожидания:
✅ Более 1 миллиона пользователей
✅ 700+ новых регистраций ежедневно
✅ 40,000+ компаний используют сервис
✅ В 2021 году компанию приобрела Bridgeline Digital за 3.3 млн. евро

Секрет успеха WooRank:
🎯 Фокус на простоте использования
🌍 Многоязычность платформы
⚡️ Мгновенные результаты анализа
📊 Автоматизация сложных SEO-процессов

Сегодня WooRank - это не просто инструмент для аудита сайтов, а полноценная платформа для цифрового маркетинга с трекингом ключевых слов, анализом конкурентов и генерацией лидов.

Урок для стартаперов: Иногда лучшие идеи лежат на поверхности - нужно просто сделать сложное простым! 💪

🚀 Как запускался Moz - SEO-империя, выросшая из блога и долгов

👦 В 2004 году Рэнд Фишкин — 24-летний парень из Сиэтла - работал вместе со своей мамой Джиллиан 👩‍👦. У них было агентство по веб-дизайну, но дела шли ужасно.

💸 Клиенты уходили. Долги росли. В какой-то момент на кредитке Рэнда было $500 тыс. долга 😱

🧠 Он заметил, что клиенты всё чаще спрашивают не "как сделать сайт", а "как попасть в Google". Так началась его одержимость SEO.

📝 Он стал вести блог - SEOmoz. Писал разборы, собирал списки поисковых факторов, делал обзоры инструментов и тестировал гипотезы.

👀 Аудитория начала расти. Блог стал одним из самых читаемых в англоязычном SEO.

💥 Прорыв: Рэнд опубликовал список 200+ факторов ранжирования Google (пусть и частично гипотетический). Это разошлось по всему интернету.

🛠 Вскоре Moz начали делать собственные инструменты:
- Open Site Explorer 🔍 - анализ ссылок
- Keyword Difficulty Tool 💬 - сложность по ключам
- MozBar 🧰 — расширение для браузера

💳 В 2007 они запустили платную подписку на инструменты - Pro-план за $39/мес.

И тут начался рост:
📈 за 2 года - 5000+ платящих клиентов
📈 в 2012 - $29 млн годового дохода
📈 офис в центре Сиэтла, десятки сотрудников

⚠️ Но не всё было гладко. В 2013 Moz привлек $18 млн инвестиций и попытался расшириться за пределы SEO (в контент-маркетинг, соцсети) — и… провалился.

📉 Рост замедлился, продукты не взлетели.
Рэнд ушёл с поста CEO, впал в депрессию и позже основал новый стартап - SparkToro.

💡 Тем не менее, Moz остался легендой в SEO. В 2021 компанию купили за $52 млн

Сегодня расскажу историю простого, но гениального продукта, который понравился многим SEO-шникам - Screaming Frog SEO Spider.

Эта история - отличный пример того, как решение собственной "боли" может превратиться в прибыльный бизнес.

Как все начиналось? 🤔

В 2010 году Дэн Шарп, SEO-консультант из Великобритании, столкнулся с проблемой, знакомой каждому специалисту по поисковой оптимизации: рутинный и трудоемкий технический аудит сайтов. Проверка битых ссылок, анализ метатегов, поиск дублей страниц - все это отнимало кучу времени.

Вместе со своим партнером Грэмом Рэдфордом они решили создать инструмент для автоматизации этих процессов. Идея была проста: сделать программу, которая "просканирует" сайт глазами поискового робота и покажет все технические недочеты.

Запуск и быстрый взлет 🚀

В том же 2010 году на свет появился Screaming Frog SEO Spider. Название, кстати, было вдохновлено лягушкой, которая в саду у Дэна отчаянно и громко защищалась от двух котов. 🐈🐸🐈

Продукт запустили по модели freemium:
- Бесплатная версия: позволяла сканировать до 500 URL, чего было вполне достаточно для небольших сайтов и для того, чтобы оценить мощь инструмента.
- Платная версия: снимала все ограничения и открывала доступ к расширенному функционалу.

Такой подход оказался невероятно успешным. SEO-сообщество моментально оценило новинку.

Продукт решал реальную проблему, был прост в использовании и доступен по цене. Сарафанное радио и восторженные отзывы сделали свое дело - Screaming Frog быстро стал стандартом в мире SEO.

Ключи к успеху 🔑
✅ Решение конкретной проблемы. Создатели не пытались сделать "швейцарский нож" для всего на свете. Они сфокусировались на одной, но очень важной задаче - техническом аудите.
✅ Продуманная модель монетизации. Freemium-модель позволила быстро набрать огромную базу пользователей, многие из которых со временем перешли на платную версию.
✅ Никаких внешних инвестиций. Компания росла органически, на собственные средства. Это позволило основателям сохранить полный контроль над продуктом и развивать его в соответствии со своим видением.
✅ Постоянное развитие. Команда Screaming Frog не почивала на лаврах, а постоянно добавляла новые функции, ориентируясь на потребности пользователей: интеграция с Google Analytics и Search Console, визуализация структуры сайта, анализ лог-файлов и многое другое.

Чему нас учит эта история? 💡

История Screaming Frog - это классический пример бутстрэппинга (развития бизнеса без привлечения инвестиций) и продуктового мышления.

Найдите "боль" в своей нише, создайте простой и понятный инструмент для ее "лечения", дайте пользователям попробовать его бесплатно и постоянно улучшайте свой продукт