📖 Сегодня нашел историю, как запускался сервис INDEXED.pro...

И это просто вдохновляющий пример #BuildInPublic! 🚀

🎬 Как все начиналось:
Два предпринимателя из Испании - @Ricki_io и @DanielPeris - познакомились в Twitter благодаря движению #BuildInPublic. У них 20 лет общего опыта в SEO, они уже строили, развивали и продавали онлайн-бизнесы.

💡 Поворотный момент:
В 2022 году Даниэль начал разрабатывать инструмент для индексации URL в SEO целях, но по разным причинам проект так и не был завершен. Целый год идея пылилась на полке...
А потом - в 2023 они решили вернуться к этой идее с новыми силами. Год спустя мечта стала реальностью — родился INDEXED.pro!

⚡️ Что получилось:

Автоматический сервис индексации, который решает головную боль всех SEO-специалистов:
🔥 Основная фишка: Индексирует URL в Google менее чем за 48 часов
🤖 Автопилот: Поставил и забыл - сервис делает всё сам
🚀 Уникальность: Единственный инструмент для массовой индексации URL
👀 Мониторинг: Постоянно следит за статусом ваших страниц 24/7
🛡 "Хранитель индексации": Если страница случайно выпала из индекса - автоматически вернет её обратно!

🎯 Для кого:
- Инди-мейкеры и владельцы блогов
- Стартапы на раннем этапе
- SEO-агентства с клиентской базой
- Предприниматели, которые устали ждать, пока Google найдет их сайт

📊 Цифры успеха:
Запуск: 9 ноября 2023
✅ €500 в месяц - достигли за 12 дней
🎯 €2500 в месяц - достигли за 45 дней
100+ довольных клиентов за первые месяцы
Тарифы: от €6/мес за 200 страниц в день до enterprise-планов

🏆 Почему это важно:
Индексация - это фундамент SEO. Если Google не знает о ваших страницах, никто их не найдет. Раньше это была настоящая головная боль: отправлять URL вручную, ждать недели, проверять статус...
INDEXED.pro превратил это в "поставил и забыл".

🚀 Планы развития:
Ребята не останавливаются - планируют добавить поддержку других поисковиков и расширить функционал. Классический пример того, как решать одну проблему очень хорошо, а потом масштабироваться.

🔗 Попробовать: indexed.pro

Как выбрать аудиторию - для кого писать?

Можно начать вести Телеграм канал, затем экспортировать все посты и спросить AI - "Я веду Телеграм канал. Проанализируй мои посты и напиши, какой целевой аудитории это может быть интересно".

И затем выбрать наиболее интересные варианты.

Вот что получилось в моем случае:

🎯 Целевая аудитория вашего Telegram-канала
1. 🧑‍💻 Инди-хакеры и соло-разработчики
- Запускают свои продукты в одиночку или в паре.
- Ищут быстрые идеи 💡 для MVP, расширения, SaaS.
- Любят кейсы с цифрами и жизнью после запуска 📈.

2. 🚀 Технические фаундеры и стартаперы
- Предприниматели с кодингом в крови 🧠👨‍💼.
- Ищут устойчивые ниши и проверенные гипотезы.
- Ценят минимальный саппорт и B2B-модели 💼.

3. 🔧 Фрилансеры, уставшие от «клиентов»
- Веб-разработчики, SEO-шники, маркетологи, дизайнеры.
- Хотят перейти от услуг к продуктам 🧩.
- Ищут путь в MicroSaaS, автоматизацию и пассивный доход 💸.

4. 📲 SMM-специалисты и digital-маркетологи
- Заинтересованы в автоматизации контента и отчётности 📅📊.
- Видят в ваших разработках решение рутинных задач 🤖.
- Лояльны к кастдев-подходу и готовы делиться болью 🗣.

5. 📉 Продуктовые аналитики и консалтеры
- Им интересны ваши системы для учёта, отчётности и аналитики 🧾.
- Оценивают подход к MVP, метрикам и бизнес-гипотезам 🔍.

✨ Чем ваш канал цепляет:
🪞 Открытость: вы делитесь и успехами, и фейлами.
🛠 Практика: MVP, кастдев, линк-подборки, кейсы.
🎯 Фокус: «как заработать на своих продуктах».
🧪 Эксперименты: челленджи, коллаборации, живые гипотезы.

🔮 Возможности для расширения:
🏝 Аудитория, интересующаяся бизнесом в Азии (опыт в Таиланде).
💃 Техно-танцоры - программисты, увлечённые танцами.
🧘 Разработчики, ценящие фокус, дисциплину, медитацию.

🚀 Революция в SEO-аудитах!

Добавил новую функцию в сервис автоматических SEO-аудитов - теперь ИИ находит кейсы продвижения похожих сайтов за секунды! 🤖

Как это работает:
🔍 Perplexity AI анализирует нишу
📊 Находит реальные кейсы конкурентов
⚡️ Показывает результаты в один клик

Что это даёт:
✅ Конкретные примеры вместо общих обещаний
✅ Персонализированные коммерческие предложения
✅ Реальные цифры роста для клиентов
✅ Снижение рисков и повышение доверия

🎯 SPIN-продажи в Customer Development: как задавать правильные вопросы

SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) - техника продаж, которая идеально подходит для CustDev интервью.

📊 Ситуационные вопросы (Situation) - Изучаете контекст и текущее положение дел:
- "Как сейчас проходит ваш рабочий день?"
- "Какие инструменты используете для решения задачи X?"
- "Сколько времени тратите на процесс Y?"

⚡️Проблемные вопросы (Problem) - Выявляете боли и трудности:
- "С какими сложностями сталкиваетесь при...?"
- "Что больше всего раздражает в текущем процессе?"
- "Какие обходные пути приходится использовать?"

💸 Вопросы о последствиях (Implication) - Углубляете понимание влияния проблем:
- "Как это влияет на ваш бизнес/работу?"
- "Сколько это стоит вам в деньгах/времени?"
- "К каким еще проблемам это приводит?"
- "Какие возможности упускаете из-за этого?"

✨Вопросы о выгодах решения (Need-payoff) - Позволяете клиенту самому сформулировать ценность:
- "Насколько важно было бы решить эту проблему?"
- "Что бы изменилось, если бы у вас был способ...?"
- "Какую пользу это принесло бы вашей команде?"
- "Какие новые возможности откроются?"

Почему SPIN работает в CustDev:
- Клиент сам приходит к выводам о важности проблемы
- Вы получаете конкретные данные для валидации
- Избегаете навязывания своего решения

Бонус-лайфхак: записывайте не только ответы, но и эмоции - где загорелись глаза, где начали жаловаться. Это ваши точки роста 📈

Нашел интересный пост о запуске каталога с автоматическим наполнением - https://www.indiehackers.com/post/342edb179d

Однажды Дэн заметил тренд в Twitter/X - все запускали каталоги.

Он решил создать свой (примерно в феврале-марте 2024), но с изюминкой: автоматизированный каталог стартапов с AI-генерацией контента.

🔧 Техническая архитектура

Вот как работала его система:
1️⃣ Кастомный скрапер на Apify собирал данные о запусках с Product Hunt ежедневно
2️⃣ Данные обрабатывались через LLM (ChatGPT) для создания структурированного контента
3️⃣ Контент автоматически публиковался в виде страниц с переводами на 10 языков
4️⃣ Система работала полностью в автоматическом режиме

📈 Результаты, которые впечатляют:
- Посещаемость из поиска - 50,000 кликов/месяц (максимум был 200,000 кликов в месяц)
- Продукт дня номер 4 на Product Hunt
- Через 4 месяца после запуска проект начал приносить 100-500 USD в месяц (люди платили, чтобы опубликовать их стартап и получить обратную ссылку)

🎯 Ключевые инсайты:
✅ Качественный AI-контент - статьи по 3000-4000 слов с таблицами, статистикой, изображениями
✅ Локализация - контент на 10 языках расширил охват аудитории
✅ Автоматизация - минимум ручной работы, максимум масштабирования

💭 Главный урок:
Не нужно изобретать велосипед. Дэн взял популярный тренд (каталоги) и добавил автоматизацию с ИИ. Результат - стабильный поток трафика без личного участия.

Сейчас Дэн работает над BlogBowl - платформой для запуска SEO-оптимизированного блога с ИИ-агентом для автоматического написания постов 🎯

Источник: https://www.indiehackers.com/post/342edb179d

Как один разработчик превратил простое приложение для аналитики Instagram в SaaS с доходом $85k в месяц 💰

👤 Герой истории: Тим Беннетто, соло-предприниматель без технического образования

📈 Путь к успеху - Начало (2019):
- Запустил ShareMyInsights - аналитику для Instagram с функцией "поделиться"
- Первый запуск провалился из-за отсутствия маркетинга
- Первые 100 клиентов получил благодаря другу, который перенаправил трафик

⚡️ Поворотный момент:
- 2 года роста застопорились на $1.3k MRR
- Заметил: никто не использует функцию "поделиться", все хотят планировщик постов
- Убрал ненужную функцию + добавил планировщик = рост MRR на 100%

🎯 Масштабирование:
- Ребрендинг: ShareMyInsights → Pallyy
- Фокус на нишу: агентства социальных сетей
- SEO + блог = главный драйвер роста 📊
- Партнерская программа
- Повышение цены на $3

Результат: 10x рост за год! 🔥

🎯 Ключевые уроки:
- Будь готов к пивоту - слушай пользователей
- Фокусируйся на нише для валидации
- SEO + контент-маркетинг работают долгосрочно

❌ Ошибки:
- $1,500 за лого на старте (используй Canva/Fiverr)
- Игнорирование маркетинга при запуске
- Плохой нейминг, ограничивающий рост

Источник: https://www.thesuccessfulprojects.com/case-study-1-how-to-turn-a-simple-analytics-app-into-a-saas-with-1m-arr-85k-mrr/

🚀 Как создать AI-продукт с ARR $1M, не нанимая команду продаж

🧠 Уроки от основателя Samplify.ai

Крупные компании тратят миллионы долларов на дублирующееся ПО.

Джеймс Лэйфилд увидел это и построил бизнес с годовым доходом около 1 млн. USD. Он начал с ручной работы, а потом просто автоматизировал то, что уже работало.

Вот чему можно у него научиться:

💡 1. Начинай с ручного процесса
Он сам вручную разбирал лицензии, таблицы, выгрузки ПО - находил дубли, отказывался от лишнего, упрощал. Только когда процесс стал давать предсказуемый результат, он подключил ИИ.
📌 Вывод: Не пиши код, пока не стал экспертом в проблеме клиента вручную.

🧱 2. AI ≠ волшебная таблетка
Большинство людей относятся к LLM как к магии: загружают стену текста и надеются на лучшее.
Но продукт Джеймса Лэйфилда не "болтает с ИИ", а использует четкую архитектуру:
– предварительно очищенные данные
– агентная система с задачами
– дерево решений в стиле Монте-Карло
– логика и объяснение ответа
⚠️ Вывод: Побеждает не тот, кто использует ИИ, а тот, кто контролирует его поведение.

💰 3. Ценность - в экономии, не в интерфейсе
Один из клиентов - Volkswagen Financial Services - нашёл $100M потенциальной экономии на софте. Просто за счёт ясности: что оставить, что убрать, без потери функций.
🎯 Вывод: Покажи, как ты экономишь деньги.

💥 4. Минимум бюрократии = максимум скорости
Proof of Concept за $15k стал их ключом к входу в корпорации. Маленький чек, быстрый результат, ясные действия.
- Достаточно много денег, чтобы воспринимали серьёзно
- Но при этом достаточно мало, чтобы можно было решить попробовать. Разговор меняется с "поговорим в следующем квартале" на "запускаем на следующей неделе"
- 60 дней на реальные результаты
🔓 Вывод: Сделай оффер, который откроет дверь. Не продавай платформу, продавай "быстрые победы".

👔 5. Что хотят корпоративные клиенты?
– Меньше решений
– Ясные, защищаемые рекомендации
– Безопасность: "что убрать, что оставить, и как не вылететь с работы"
🧩 Вывод: Не "демо" продаёт. Продаёт ответ на вопрос "как мне не сесть в лужу"

📦 6. Простая бизнес-модель
- PoC за $15k
- Если работает - годовой контракт
- Никаких инвесторов. Никакой толпы сотрудников. Только AI и результат
🧠 Вывод: Усложнение - враг прибыльности. Оставь только то, что работает.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/creating-a-manual-process-and-turning-it-into-a-7-figure-ai-product-GO18UdiR1jNiyl3RY0Vu

Как Calm автоматизировал маркетинг через YouTube

Разработчики Calm - приложения для медитации и сна - построили эффективную систему привлечения пользователей на YouTube, которая работает практически без участия команды и годами привлекает новых пользователей.

В чем суть стратегии Calm?
- Calm превращает контент из приложения (медитации, сказки на ночь, звуки природы) в длинные видео на YouTube, которые сразу дают ценность зрителю - помогают расслабиться, заснуть или снять тревожность.
- Они фокусируются на вечнозеленых темах: sleep sounds, guided meditation, bedtime stories. Эти запросы всегда актуальны и обеспечивают стабильный поток просмотров.
- Видео не содержат рекламы и не пытаются напрямую продать приложение. В роликах нет агрессивного продвижения, только логотип Calm и ненавязчивая ссылка в описании. Это формирует доверие и мягко подталкивает к скачиванию приложения.
- Самый популярный ролик Calm - 8 часов звуков дождя, без рекламы, с 60+ млн просмотров.
- Контент разбит по плейлистам: Sleep Stories, 10-Minute Meditations, Calm Kids - для разных аудиторий.

Большая часть видео - это переработанный контент из приложения, что экономит ресурсы на производство.

Почему это работает?
- Видео решают конкретные проблемы пользователя здесь и сейчас, формируя доверие к бренду.
- YouTube - вторая по величине поисковая система, и многие ищут там способы расслабиться или уснуть, особенно вечером.
- Вечнозеленые видео годами приводят новых пользователей без затрат на обновление.
- Отсутствие рекламы и прямых продаж усиливает лояльность и доверие.

Как повторить успех Calm?
- Используйте уже имеющийся контент (статьи, гайды, функции приложения) и превращайте его в видео, которые полезны сами по себе.
- Делайте ставку на вечные темы, а не на тренды.
- Фокусируйтесь на пользовательском намерении, а не на вирусности.

Стратегия работает лучше для продуктов, которые легко представить в аудио/видео формате.

Минусы подхода:
- Не подойдет для продуктов без визуального или аудиального контента.
- В популярных нишах высокая конкуренция.
- Мягкое продвижение может быть неэффективно для новых или неизвестных брендов.

Calm создал автоматизированную маркетинговую машину: видео работают 24/7, привлекая новых пользователей и строя доверие без навязчивых продаж

Источник: https://newsletter.failory.com/p/automated-youtube-marketing

Сегодня участвовал в хакатоне по разработке креативов:

🧙‍♀️ Сказ о том, как фрилансер трафик искал...

Жил-был фрилансер. Хороший, умный, но страдал он 😩 -
Воронку собрать не мог.
То дизайнер нужен, то программист исчез, то копирайтер занят, а заказчик уже спрашивает: "Где лиды? Где трафик? Где продажи?" 😤

💥 И пришла к нему беда - конкуренты запускались быстрее, сделки срывались, доход стоял как зачарованный…

🧞‍♂️ Но вдруг появился Волшебник. И сказал:

- Хватит маяться, герой. Вот тебе практикум “Цифровой маркетолог”.
Без кодов, без макетов, без долгих кастдевов.
Возьми ИИ - и собери свою воронку уже сегодня ночью. Всё пошагово, с кураторами, как в доброй RPG.

🌈 И стал фрилансер могуч, ловок и быстр.
Собрал воронку за вечер. Закрыл 3 сделки за неделю. А заказчики... стали ждать у его дверей.

🔥 Хочешь так же? Жми. И сказка станет твоей - https://productgames.ru/2days?utm_source=hktn&utm_medium=cpc&utm_campaign=team_8

🚀 Пользователь покупает не AI, а улучшения в жизни: Перестал продавать AI-фичи и начал продавать результаты - вот что изменилось

Сначала Julien, разработчик продукта Linkeme для автоматизации ведения социальных сетей, делал то же, что и большинство разработчиков AI-продуктов:
- Рассказывал про GPT-промпты ⚙️
- Показывал автоматизацию 🤖
- Демонстрировал генерацию картинок 🎨

Результат? Никого не интересовало.

Всё изменилось, когда он изменил подход:

❌ Вместо: "Наш AI генерирует контент"
✅ Стал говорить: "Вы сэкономите 6-8 часов в неделю"

❌ Вместо: "Умные алгоритмы планирования"
✅ Стал говорить: "Больше никогда не думайте, что постить в LinkedIn"

❌ Вместо: "Продвинутая обработка"
✅ Стал говорить: "Выглядите как команда маркетологов, работая в одиночку"

Тот же продукт. Новое позиционирование. Кардинальная разница.

Что изменилось:
📈 Больше конверсий с демо - когда показываешь результат, а не технологию, люди быстрее понимают ценность
🧠 Лучше обратная связь - вместо "а может ли оно ещё это?" люди говорят "это сэкономит мне кучу времени!"
💎 Запросы на результаты, а не фичи - теперь спрашивают: "Поможет ли это набрать подписчиков?" или "Как мне повысить авторитетность?" вместо технических вопросов

Главный вывод для AI-проектов:
🚫 Не продавайте технологии
✅ Продавайте трансформацию

Пользователь покупает не AI, а улучшения в жизни

Источник: https://www.indiehackers.com/post/i-stopped-selling-ai-features-and-started-selling-outcomes-here-s-what-changed-s7oMFaBbmN13VqTd0fGj

Решил еще раз сформулировать, какие программные продукты мне действительно интересны.

1. 📈Растущий рынок
Например, в 2020 я искал отрасли, которые выиграют от вируса. Выбрал клининг. С тех пор 5+ лет пишу софт для системы отчётов крупной клининговой компании. Все забыли про вирус - а я до сих пор зарабатываю на решении 2020-го.

2. 💰 Продукт должен быстро приносить деньги пользователю
Продукт должен сразу помогать пользователям зарабатывать больше или экономить время (= деньги). Мой сервис SEO-аудитов позволяет фрилансерам за 5 минут провести анализ вместо 2 часов ручной работы, быстрее закрывать сделки и брать больше проектов. Когда клиент видит ROI уже в первый день использования - он не откажется от подписки.
Также сразу видна важность выбора целевой аудитории. Если делать генератор reels для тех, кому нужны reels для себя - то далеко не все на этом зарабатывают деньги. А если делать генератор reels для тех, кто делает reels на заказ - то они точно зарабатывают на этом деньги, быстро и регулярно.

3. 🔧 Продукт для процесса.
Лучше делать продукт для процесса - вечный продукт - например, инструмент для работы. Если продукт решает конкретную задачу (например, подготовка к ЕГЭ) - продуктом перестанут пользоваться , когда задача будет решена

4. 🔄 Частое использование.
Хорошо, когда можно дать пользователю пробную версию на время. И чем чаще продуктом пользуются - тем больше возможностей для продаж

5. 🏆 Проверенная ниша с конкурентами
Конкуренты = доказательство того, что за продукт готовы платить. Они уже всё проверили, рынок есть, клиенты есть. Я просто делаю лучше. Или проще. Или хотя бы громче. Или хотя бы дешевле. Или хотя бы не лагает.

6. 🌍 Большой рынок. Рынок должен быть большим, так чтобы даже при доле в 1% были очень хорошие деньги

7. ⚡️ Быстрая разработка MVP (неделя на первую версию)
Чем быстрее выпуск, тем быстрее проверка гипотез. Лучше выпустить простое рабочее решение за неделю, чем идеальное за полгода. Фокус на главной функции, которая решает основную боль.

8. 💵 Средний чек не менее $20-30/месяц
Микроплатежи по $5 = выгорание на саппорте, головная боль с большим количеством пользователей и низкой маржинальностью

9. 🔄 B2B подписки для B2B подписок
Золотое правило: продавать подписки тем, кто сам продает подписки. У SEO-шников, SMM-щиков, маркетологов есть регулярный доход от клиентов, поэтому $30/месяц за инструмент - это инвестиция, а не трата. Они понимают ценность ежемесячных платежей от своих клиентов и готовы инвестировать в инструменты для работы с ними.

10. 📧 Возможность cold outreach
Независимость от алгоритмов и блокировок. Можно найти целевую аудиторию в LinkedIn, написать персонализированные письма, показать кейсы. Написал 100 писем фрилансерам, получил 10 встреч, закрыл 3 продажи.

11. 👨‍💻 Фрилансеры как ЦА (желательно)
Идеальная аудитория: живут за компьютером, привыкли покупать SaaS, понимают ценность автоматизации, готовы платить за экономию времени. Легко найти в профильных чатах и сообществах. Им ничего не надо объяснять. Они просто спрашивают: "Инструмент работает? Экономит время? Помогает заработать?" - и платят

12. 🚫 Не мобильные приложения
Веб проще в разработке, нет зависимости от App Store/Google Play, проще обновлять. Плюс большинство B2B инструментов все равно используются с компьютера

13. 🌍 Можно продавать в разных странах. Так что нет привязки к какой-то одной стране

Продолжаю работать над сервисом автоматических SEO-аудитов для SEO-фрилансеров и агентств.

Сегодня доделал таблицу с автоматическим анализом конкурентов:
- видимость в поиске (показатель рассчитывается с учетом позиций по разным запросам с учетом их популярности)
- скорость работы сайта
- сколько страниц проиндексировано в Яндекс и Google
- сколько сайтов ссылается

Следующий шаг - аудит внутренней оптимизации (как у анализируемого сайта, так и у конкурентов)

🚀 История запуска WooRank: от стартапа в Брюсселе до мирового лидера SEO

2010 год. Брюссель, Бельгия 🇧🇪

Два предпринимателя - Борис Демария (CEO) и Жан Дерели (CIO) - увидели проблему: малый бизнес и маркетологи не могли быстро и просто анализировать свои сайты для улучшения позиций в поисковиках.

Идея была революционной: 💡
- Анализ сайта в один клик
- Более 70 критериев оценки
- Понятные рекомендации без воды
- Сравнение с конкурентами в реальном времени

Результат превзошел ожидания:
✅ Более 1 миллиона пользователей
✅ 700+ новых регистраций ежедневно
✅ 40,000+ компаний используют сервис
✅ В 2021 году компанию приобрела Bridgeline Digital за 3.3 млн. евро

Секрет успеха WooRank:
🎯 Фокус на простоте использования
🌍 Многоязычность платформы
⚡️ Мгновенные результаты анализа
📊 Автоматизация сложных SEO-процессов

Сегодня WooRank - это не просто инструмент для аудита сайтов, а полноценная платформа для цифрового маркетинга с трекингом ключевых слов, анализом конкурентов и генерацией лидов.

Урок для стартаперов: Иногда лучшие идеи лежат на поверхности - нужно просто сделать сложное простым! 💪

🚀 Как запускался Moz - SEO-империя, выросшая из блога и долгов

👦 В 2004 году Рэнд Фишкин — 24-летний парень из Сиэтла - работал вместе со своей мамой Джиллиан 👩‍👦. У них было агентство по веб-дизайну, но дела шли ужасно.

💸 Клиенты уходили. Долги росли. В какой-то момент на кредитке Рэнда было $500 тыс. долга 😱

🧠 Он заметил, что клиенты всё чаще спрашивают не "как сделать сайт", а "как попасть в Google". Так началась его одержимость SEO.

📝 Он стал вести блог - SEOmoz. Писал разборы, собирал списки поисковых факторов, делал обзоры инструментов и тестировал гипотезы.

👀 Аудитория начала расти. Блог стал одним из самых читаемых в англоязычном SEO.

💥 Прорыв: Рэнд опубликовал список 200+ факторов ранжирования Google (пусть и частично гипотетический). Это разошлось по всему интернету.

🛠 Вскоре Moz начали делать собственные инструменты:
- Open Site Explorer 🔍 - анализ ссылок
- Keyword Difficulty Tool 💬 - сложность по ключам
- MozBar 🧰 — расширение для браузера

💳 В 2007 они запустили платную подписку на инструменты - Pro-план за $39/мес.

И тут начался рост:
📈 за 2 года - 5000+ платящих клиентов
📈 в 2012 - $29 млн годового дохода
📈 офис в центре Сиэтла, десятки сотрудников

⚠️ Но не всё было гладко. В 2013 Moz привлек $18 млн инвестиций и попытался расшириться за пределы SEO (в контент-маркетинг, соцсети) — и… провалился.

📉 Рост замедлился, продукты не взлетели.
Рэнд ушёл с поста CEO, впал в депрессию и позже основал новый стартап - SparkToro.

💡 Тем не менее, Moz остался легендой в SEO. В 2021 компанию купили за $52 млн

Сегодня расскажу историю простого, но гениального продукта, который понравился многим SEO-шникам - Screaming Frog SEO Spider.

Эта история - отличный пример того, как решение собственной "боли" может превратиться в прибыльный бизнес.

Как все начиналось? 🤔

В 2010 году Дэн Шарп, SEO-консультант из Великобритании, столкнулся с проблемой, знакомой каждому специалисту по поисковой оптимизации: рутинный и трудоемкий технический аудит сайтов. Проверка битых ссылок, анализ метатегов, поиск дублей страниц - все это отнимало кучу времени.

Вместе со своим партнером Грэмом Рэдфордом они решили создать инструмент для автоматизации этих процессов. Идея была проста: сделать программу, которая "просканирует" сайт глазами поискового робота и покажет все технические недочеты.

Запуск и быстрый взлет 🚀

В том же 2010 году на свет появился Screaming Frog SEO Spider. Название, кстати, было вдохновлено лягушкой, которая в саду у Дэна отчаянно и громко защищалась от двух котов. 🐈🐸🐈

Продукт запустили по модели freemium:
- Бесплатная версия: позволяла сканировать до 500 URL, чего было вполне достаточно для небольших сайтов и для того, чтобы оценить мощь инструмента.
- Платная версия: снимала все ограничения и открывала доступ к расширенному функционалу.

Такой подход оказался невероятно успешным. SEO-сообщество моментально оценило новинку.

Продукт решал реальную проблему, был прост в использовании и доступен по цене. Сарафанное радио и восторженные отзывы сделали свое дело - Screaming Frog быстро стал стандартом в мире SEO.

Ключи к успеху 🔑
✅ Решение конкретной проблемы. Создатели не пытались сделать "швейцарский нож" для всего на свете. Они сфокусировались на одной, но очень важной задаче - техническом аудите.
✅ Продуманная модель монетизации. Freemium-модель позволила быстро набрать огромную базу пользователей, многие из которых со временем перешли на платную версию.
✅ Никаких внешних инвестиций. Компания росла органически, на собственные средства. Это позволило основателям сохранить полный контроль над продуктом и развивать его в соответствии со своим видением.
✅ Постоянное развитие. Команда Screaming Frog не почивала на лаврах, а постоянно добавляла новые функции, ориентируясь на потребности пользователей: интеграция с Google Analytics и Search Console, визуализация структуры сайта, анализ лог-файлов и многое другое.

Чему нас учит эта история? 💡

История Screaming Frog - это классический пример бутстрэппинга (развития бизнеса без привлечения инвестиций) и продуктового мышления.

Найдите "боль" в своей нише, создайте простой и понятный инструмент для ее "лечения", дайте пользователям попробовать его бесплатно и постоянно улучшайте свой продукт

🚀 История SimilarWeb: От случайной фразы до многомиллиардной компании

📈 Сегодня SimilarWeb - незаменимый инструмент для маркетологов и аналитиков по всему миру.

💍 Но знаете ли вы, с чего начиналась история этого гиганта цифровой аналитики? Все началось не с больших данных и сложных алгоритмов, а с ... ювелирных украшений.

Искра вдохновения: семейный бизнес и Дэвид Юрман ✨

Сооснователь компании, Ор Оффер, вырос в творческой семье: его отец был художником и скульптором 🎨, а мать — дизайнером ювелирных украшений.

После службы в армии Ор решил помочь матери с бизнесом и вывести его на новый уровень.

Однажды на встрече с американским партнером он услышал, что дизайн украшений его матери очень напоминает работы знаменитого американского дизайнера Дэвида Юрмана.

К своему удивлению, Ор никогда о нем не слышал. 😮

Этот случайный комментарий и зародил в его голове идею: создать инструмент, который помогал бы находить похожие сайты и компании. 💡

От рекомендаций сайтов к глобальной аналитике 🌐

В 2007 году в Тель-Авиве, Израиль 🇮🇱, Ор Оффер вместе с Ниром Коэном и Роном Ашером основали SimilarWeb. Изначально это был простой инструмент для рекомендации похожих сайтов, который собирал данные с помощью браузерных расширений.

Однако основатели быстро поняли, что их технология способна на гораздо большее. Они увидели огромную потребность бизнеса в глубоком понимании онлайн-стратегий конкурентов и рыночных трендов. 🧐

Произошел ключевой поворот: компания сместила фокус с простого поиска "похожих сайтов" на создание комплексной платформы для анализа цифрового мира.

🛣 Ключевые этапы большого пути:
- 2007: Основание компании в Тель-Авиве.
- 2009: Победа на первом израильском SeedCamp 🏆, что привлекло внимание инвесторов и прессы.
- 2013: Официальный запуск платформы рыночной аналитики SimilarWeb.
- 2021: Компания становится публичной и размещает свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), получая оценку в $1.6 миллиарда. 💰🎉

Сегодня SimilarWeb - это история о том, как одна простая, но гениальная идея, рожденная из жизненной ситуации, может превратиться в глобальную компанию, которая помогает тысячам бизнесов принимать верные решения в цифровой среде. 💪

📖 "Мертвые души" как учебник для B2B-инди-разработчика

Казалось бы, где Гоголь, а где B2B SaaS? Но если присмотреться, то "Мертвые души" это гениальный кейс о запуске "стартапа" в сложных рыночных условиях.

Какие выводы можно сделать?

👻 Продукт - "мертвые души"

Главный герой покупал нематериальный актив, по сути - запись в базе данных (ревизской сказке). Его ценность была не в нем самом, а в том, как его можно было использовать (залог в опекунском совете).

Отличная метафора для B2B-продукта, который не имеет ценности в вакууме, а решает конкретную бизнес-задачу клиента. Главное, чтобы в основе продукта не была пустота.

🤝 Сегментация клиентов на практике.

Помещики, которых объезжает Чичиков, - это готовые психотипы B2B-клиентов, с которыми приходится сталкиваться каждый день:

- Манилов 💭 - клиент-мечтатель. Обожает говорить о "синергии" и "будущих перспективах", готов часами обсуждать идеи, но до реального внедрения и оплаты дело не доходит.

- Коробочка 👵 - консервативный клиент. Боится всего нового, переживает, "как бы не продешевить", требует кейсы и спрашивает, а что скажут "соседи" (конкуренты).

- Ноздрёв 🌪 - хаотичный клиент. Генерирует бурю эмоций, предлагает "партнерство" вместо денег, меняет требования на лету и может подставить в любой момент. С ним лучше не связываться.

- Собакевич 🐻 - прагматик до мозга костей. Ему не нужны красивые слова, только цифры и прямая выгода. Торгуется за каждую копейку, но если договорились - платит.

- Плюшкин 📦 - клиент с легаси-системой. Сидит на горе устаревшего софта, данных и процессов. Убедить его в необходимости что-то менять почти невозможно, ведь "оно же как-то работает"

🎯 Каждому клиенту - свой подход.

Чичиков не использовал один и тот же скрипт продаж. С Маниловым он говорил о высоких материях, с Коробочкой - о выгоде и надежности, с Собакевичем - торговался по-деловому.

В итоге, получился мастер-класс по кастомизированным продажам.

💎 Как отфильтровать 100 идей для стартапа за 30 дней и найти ту самую?

Наткнулся на интересную статью на Indie Hackers.

Автор поставил себе челлендж: протестировать 100 идей за месяц.

💰 Результат? 97 идей не прошли тест. Но оставшиеся 3 победителя сейчас генерируют более $180K дохода.

⚡️ Жестокая правда: Большинство людей тратит больше времени на выбор сериала в Netflix, чем на валидацию своей стартап-идеи.

Делюсь его пошаговым фреймворком 👇

🗓 Неделя 1: Я был оптимистом. Каждая идея казалась гениальной. Думал, что нашел 20 победителей.
😨 Неделя 2: Реальность ударила. Большинство идей рассыпались при базовой проверке.
🎯 Неделя 3: Я стал безжалостно систематичным. Фреймворк начал работать.
✅ Неделя 4: Только 3 идеи прошли все тесты.

🤯 Шокирующая часть? 3 победителя не были модными AI или блокчейн-идеями. Это были скучные, простые решения раздражающих проблем, за которые люди реально готовы платить!

🔥 4-фазный фреймворк валидации

Фаза 1: 60-секундный фильтр идей
⏱️ Время на идею: 1 минута
🎯 Цель: Отсеять очевидных лузеров

Быстрый чек-лист:
☑️ Могу ли объяснить это одним предложением?
☑️ Решает ли это проблему, которую я лично испытывал?
☑️ Заплатил бы я за такое решение?
☑️ Могу ли найти 10 конкретных людей с этой проблемой?

📈 Результат: 100 идей → 40 идей (60% сразу отсеяны)

Фаза 2: Google-тест
⏱️ Время на идею: 5 минут
🎯 Цель: Валидировать рыночный спрос

Проверка запросов:
- "[Problem] solution" - поиск решений
- "[Problem] software" - конкуренты
- "[Problem] reddit" - обсуждения

🔢 Ориентиры:
- Обращения: 1000+ в месяц
- Конкуренция: Менее 5 прямых конкурентов
- Reddit обсуждения: Минимум 3 треда с 50+ комментариями

📊 Результат: 40 идей → 15 идей (62% отсеяны)

Фаза 3: 48-часовой спринт исследования клиентов
⏱️ Время на идею: 2 дня
🎯 Цель: Поговорить с реальными людьми

День 1: Найти людей
- LinkedIn: Поиск по должностям
- Facebook группы: Вступить в 3-5 групп
- Холодные сообщения: 20 персонализированных

День 2: Марафон интервью
🎯 Минимум 5 разговоров
💀 Жестокий фильтр: Если не смог найти 5 человек для обсуждения проблемы - идея умирает.
📉 Результат: 15 идей → 7 идей (53% отсеяны)

🛠 Фаза 4: MVP
⏱️ Время на идею: 3-4 дня

🎯 Цель: Построить минимум для тестирования спроса (страница с описанием решения, также там должны быть цены, отзывы и запись в лист ожидания)

🎯 Метрики успеха:
- Конверсия лендинга: 3% и выше
- CTR рекламы: 2% и выше
- Минимум 10 человек готовы предзаказать

Неудобные истины:
😢 Любимая идея, скорее всего, провалится
💰 За скучные проблемы платят лучше
⚡️ Скорость убивает перфекционизм
✅ Конкуренция подтверждает актуальность (есть конкуренты - значит кто-то точно платит за решение)

💪 Автор советует делать такие продукты, которые уже пытаются купить

Источник: https://www.indiehackers.com/post/i-tested-100-startup-ideas-in-30-days-only-3-were-worth-building-here-s-the-exact-framework-i-used-b91cdf7331

📅 Сегодня читал статью в которой разработчик macOS приложения для повышения концентрации внимания поделился опытом продвижения на Product Hunt

Первая попытка: 🤦‍♂️
- Запуск без подготовки
- Отсутствие видео и качественных скриншотов
- Результат: 10 апвотов

Вторая попытка (через неделю): 🎯

Было принято решение подойти к задаче серьезнее:

📊 Аналитика: 3 дня было выделено на изучение ТОП-3 продуктов и создание скриншотов их материалов
🎨 Дизайн: Использованы Canva + стильные градиенты + лаконичные тексты
🎬 Видео: Создано качественное демо через множество дублей. Скрипт подготовлен с помощью ChatGPT, озвучка реализована через ElevenLabs

Итоги: 💥
- 70 апвотов!
- Продукт занял третье место за день
- Количество скачиваний удвоилось

💡Выводы для инди-разработчиков:
✅ Анализ топовых продуктов обязателен
✅ Адаптация их формата
✅ Создание качественного демо-видео
✅ Тщательная подготовка к запуску

Источник: https://www.indiehackers.com/product/chunk?post=NJqIKH0mmTkUZPtTM9GZ

📊 Наука против интуиции: сколько дней должен длиться пробный период?

Университет Вашингтона провёл масштабный эксперимент с 337,724 пользователями крупной SaaS-компании. Результаты удивили даже исследователей!

🏆 Победитель: 7 дней
Короткие пробные периоды оказались эффективнее длинных:
+5,6% к конверсии
+6,4% к удержанию (через 2 года!)
+7,9% к выручке

🤔 Почему короткие триалы работают лучше?

Длинные периоды (30 дней):
❌ Снижают чувство срочности
❌ Пользователи забывают о продукте
❌ Активность падает к концу периода

Короткие периоды (7 дней):
✅ Создают ощущение срочности
✅ Пользователи интенсивнее изучают продукт
✅ Больше фокуса на ключевых функциях

💡 Главный инсайт: Лучше интенсивное использование 7 дней, чем вялое ковыряние 30 дней.

Вывод для инди-разработчиков: Не стоит бояться сокращать пробный период! 🚀

Источник: https://app.sciencesays.com/p/optimal-free-trial-length