🕵️♂️ Что общего у инди-хакера и разведчика-нелегала? Почти всё.
Посмотрел интервью с Андреем Безруковым советским разведчиком, который десятилетиями жил и работал в США под прикрытием.
Слушал и понимал: его система - это готовый фреймворк для любого, кто строит свой проект с нуля в одиночку.
Он говорит, что разведчик-нелегал всегда работает на трёх работах одновременно. И это чистая инди-хакерская база.
Работа №1: Разведка (aka Customer Development)
Задача разведчика - найти людей, носителей важной информации. Причем Безруков подчеркивает: Не вся информация, нужная для принятия решения, является секретной.
Для нас это означает:
- Изучай людей. Не просто своих клиентов, а именно людей. Каковы их личные уязвимости, амбиции, о чём они говорят в кулуарах? Что их бесит в текущих решениях? Эту информацию не секретят. Но именно она - ключ к созданию продукта, который полюбят.
- Ищи неочевидную информацию. Противник (рынок) часто сам не понимает, какая информация для нас важна. Мы ищем не фичи, а глубинные боли и мотивации.
Работа №2: Прикрытие (aka Твой Продукт/Бизнес)
Чтобы работать в чужой стране, разведчику нужно прикрытие - реальный бизнес или работа. Соседи должны понимать, на что он живёт, иначе вызовут полицию.
- Твой проект - это твое прикрытие. Он должен быть настоящим и, в идеале, самодостаточным. Если твой стартап постоянно требует внешних вливаний (от "центра"), каждая транзакция - это риск.
- Цель - самоокупаемость. Идеальная ситуация, когда твой бизнес не просто кормит тебя, но и финансирует
"разведработу" - кастдевы, тесты гипотез, покупку новых инструментов.
Работа №3: Самосовершенствование (aka Нетворкинг и Рост)
Разведчик приезжает в страну ни с чем. Его цель - подняться на самый верх, где находятся люди, принимающие решения. С одним чемоданом, без связей и статуса. Звучит знакомо, правда?
- Ты должен стать "своим" Чтобы общаться с топами, ты должен быть на их уровне: в образовании, интересах, понимании их проблем. Безрукову пришлось получить три высших образования за рубежом, включая Гарвард, чтобы дотянуться до нужных людей. Для нас это - постоянное обучение, чтение правильных книг, посещение профильных конференций.
- Приноси пользу. Тебе будут интересны, если ты несешь что-то ценное: уникальные знания, полезные контакты или просто являешься интересной личностью. Не проси, а предлагай.
⚡️ Практический инструментарий разведчика для инди-хакера:
1. Поставь цель на 5 лет. Кем ты хочешь быть? А теперь главный вопрос: кто должен быть вокруг тебя, чтобы ты им стал? Это и есть твой план по нетворкингу.
2. Ищи три типа людей:
- Коннекторы. Люди, вокруг которых все крутятся. Стань их другом, и их круг знакомств станет твоим.
- Конденсаторы. Эксперты, носители уникальных знаний и ресурсов. Дружи с ними и становись «брокером» — передавай их знания другим, выстраивая уже свою ценность.
- Привратники (Gatekeepers). Люди, которые могут либо открыть тебе дверь к нужному человеку, либо навсегда её закрыть. Секретарь, личный помощник, модератор сообщества. Выстраивай с ними отношения.
3. Фильтруй контакты. Задавай себе 3 вопроса о каждом новом человеке:
- Он опасен? (Для нас: токсичный, пустой болтун, вечно ноющий - тот, кто сожрет твое время и энергию)
- Он интересен? (Может стать клиентом, партнером, наставником или ступенькой к кому-то еще?)
- Насколько сложно будет выстроить отношения? (Иногда овчинка выделки не стоит. Время - наш главный ресурс)
4. Цель первого контакта - добиться второго. Всё. Не пытайся продать, впечатлить или закрыть сделку. Просто создай симпатию и найди повод для следующей встречи.
5. Живи так, будто за тобой постоянно следит камера. В нашем мире это называется репутация. Каждый твит, каждый коммент, каждый пост - всё это работает на тебя или против тебя. Контролируй своё поведение.
Вывод: Путь инди-хакера - это не спринт по написанию кода, а долгая разведывательная операция. Планирование, дисциплина и, главное, глубокое понимание человеческих отношений
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=blWdjRUPP6E
Посмотрел интервью с Андреем Безруковым советским разведчиком, который десятилетиями жил и работал в США под прикрытием.
Слушал и понимал: его система - это готовый фреймворк для любого, кто строит свой проект с нуля в одиночку.
Он говорит, что разведчик-нелегал всегда работает на трёх работах одновременно. И это чистая инди-хакерская база.
Работа №1: Разведка (aka Customer Development)
Задача разведчика - найти людей, носителей важной информации. Причем Безруков подчеркивает: Не вся информация, нужная для принятия решения, является секретной.
Для нас это означает:
- Изучай людей. Не просто своих клиентов, а именно людей. Каковы их личные уязвимости, амбиции, о чём они говорят в кулуарах? Что их бесит в текущих решениях? Эту информацию не секретят. Но именно она - ключ к созданию продукта, который полюбят.
- Ищи неочевидную информацию. Противник (рынок) часто сам не понимает, какая информация для нас важна. Мы ищем не фичи, а глубинные боли и мотивации.
Работа №2: Прикрытие (aka Твой Продукт/Бизнес)
Чтобы работать в чужой стране, разведчику нужно прикрытие - реальный бизнес или работа. Соседи должны понимать, на что он живёт, иначе вызовут полицию.
- Твой проект - это твое прикрытие. Он должен быть настоящим и, в идеале, самодостаточным. Если твой стартап постоянно требует внешних вливаний (от "центра"), каждая транзакция - это риск.
- Цель - самоокупаемость. Идеальная ситуация, когда твой бизнес не просто кормит тебя, но и финансирует
"разведработу" - кастдевы, тесты гипотез, покупку новых инструментов.
Работа №3: Самосовершенствование (aka Нетворкинг и Рост)
Разведчик приезжает в страну ни с чем. Его цель - подняться на самый верх, где находятся люди, принимающие решения. С одним чемоданом, без связей и статуса. Звучит знакомо, правда?
- Ты должен стать "своим" Чтобы общаться с топами, ты должен быть на их уровне: в образовании, интересах, понимании их проблем. Безрукову пришлось получить три высших образования за рубежом, включая Гарвард, чтобы дотянуться до нужных людей. Для нас это - постоянное обучение, чтение правильных книг, посещение профильных конференций.
- Приноси пользу. Тебе будут интересны, если ты несешь что-то ценное: уникальные знания, полезные контакты или просто являешься интересной личностью. Не проси, а предлагай.
⚡️ Практический инструментарий разведчика для инди-хакера:
1. Поставь цель на 5 лет. Кем ты хочешь быть? А теперь главный вопрос: кто должен быть вокруг тебя, чтобы ты им стал? Это и есть твой план по нетворкингу.
2. Ищи три типа людей:
- Коннекторы. Люди, вокруг которых все крутятся. Стань их другом, и их круг знакомств станет твоим.
- Конденсаторы. Эксперты, носители уникальных знаний и ресурсов. Дружи с ними и становись «брокером» — передавай их знания другим, выстраивая уже свою ценность.
- Привратники (Gatekeepers). Люди, которые могут либо открыть тебе дверь к нужному человеку, либо навсегда её закрыть. Секретарь, личный помощник, модератор сообщества. Выстраивай с ними отношения.
3. Фильтруй контакты. Задавай себе 3 вопроса о каждом новом человеке:
- Он опасен? (Для нас: токсичный, пустой болтун, вечно ноющий - тот, кто сожрет твое время и энергию)
- Он интересен? (Может стать клиентом, партнером, наставником или ступенькой к кому-то еще?)
- Насколько сложно будет выстроить отношения? (Иногда овчинка выделки не стоит. Время - наш главный ресурс)
4. Цель первого контакта - добиться второго. Всё. Не пытайся продать, впечатлить или закрыть сделку. Просто создай симпатию и найди повод для следующей встречи.
5. Живи так, будто за тобой постоянно следит камера. В нашем мире это называется репутация. Каждый твит, каждый коммент, каждый пост - всё это работает на тебя или против тебя. Контролируй своё поведение.
Вывод: Путь инди-хакера - это не спринт по написанию кода, а долгая разведывательная операция. Планирование, дисциплина и, главное, глубокое понимание человеческих отношений
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=blWdjRUPP6E
YouTube
Разведчик о том, как использовать людей
Разведчик Андрей Безруков больше 20 лет работал в США, Канаде и Франции. Ему приходилось искать ключ
к любому человеку, обрастать связями и пробиваться в самые элитные круги.
Он рассказал нам о том, как выходить на нужных людей, располагать их к себе и добиваться…
к любому человеку, обрастать связями и пробиваться в самые элитные круги.
Он рассказал нам о том, как выходить на нужных людей, располагать их к себе и добиваться…
🔥3
Раньше я думал, что в мониторинге доступности сайтов больших денег нет.
🧐 Казалось, ну что там делать?
Пинговать сервер раз в минуту? Скучно и просто. Рынок должен быть забит под завязку, а чеки - копеечные.
Как же я ошибался. 🤦
Наткнулся на свежую подборку по доходам сервисов аптайм-мониторинга. Цифры просто сносят крышу.
Это тот самый случай, когда "скучный" B2B-инструмент, решающий одну понятную боль (сайт упал → бизнес теряет деньги), оказывается золотой жилой.
Смотрите сами:
Гиганты:
- Site24x7 - $52.2М в год. На команду из 27 человек. Это почти $2М на сотрудника! 🤯 Основаны в 2006, часть корпорации Zoho.
- Pingdom - $19.5М в год. Команда 25 человек. Выходит $780k на сотрудника. Работают с 2007 года, клиенты - Spotify, Pinterest, Facebook.
Старая гвардия:
- Dotcom-Monitor - $8.4М в год. Команда 58 человек. Основаны аж в 1998! Настоящие динозавры рынка.
- Alertra - $1.2М в год. На рынке с 2000 года.
Новая школа:
- StatusCake - $3.9М в год. Запустились в 2012. Нашли свою нишу за счет более гибких и конкурентных цен.
- Hyperping - А вот и наш герой, инди-хакер! Léo Baeckert запилил проект в одного в 2017. Сейчас MRR перевалил за $12k (это $144k+ в год). Соло. 🔥
Какие выводы я для себя сделал?
1. Скучные ниши = большие деньги. Никто не мечтает делать мониторинг сайтов. Все хотят пилить новый AI-стартап. А деньги лежат там, где есть реальная, постоянная и измеримая боль у бизнеса. Сайт лежит час? Потеряли X тысяч долларов. Вот и вся мотивация платить.
2. Рынок не бывает "занятым". Даже на рынке с 20-летними игроками можно зайти и откусить свой кусок. StatusCake и Hyperping это доказывают. Всегда есть место для лучшего UX, другой ценовой модели или фокуса на конкретном сегменте (например, только для API).
3. Эффективность решает. Посмотрите на выручку на сотрудника у Site24x7 и Pingdom. Это космос. Автоматизация, отлаженные процессы и сильный продукт. А Hyperping - вообще эталон инди-хакинга. $144k ARR в одного.
4. Долголетие - это фича. Проекты, основанные в конце 90-х и начале 2000-х, до сих пор успешно работают и зарабатывают миллионы. Они просто методично делали свою работу, пока другие гонялись за хайпом.
В следующий раз, когда вам покажется, что идея слишком "простая" или "скучная", вспомните этот пост. Возможно, именно в этой простоте и скрывается ваш будущий MRR.
А вы какие "скучные" ниши считаете недооцененными? Кидайте идеи в комменты 👇
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/uptime-monitoring-services-that-generate-millions-in-revenue
🧐 Казалось, ну что там делать?
Пинговать сервер раз в минуту? Скучно и просто. Рынок должен быть забит под завязку, а чеки - копеечные.
Как же я ошибался. 🤦
Наткнулся на свежую подборку по доходам сервисов аптайм-мониторинга. Цифры просто сносят крышу.
Это тот самый случай, когда "скучный" B2B-инструмент, решающий одну понятную боль (сайт упал → бизнес теряет деньги), оказывается золотой жилой.
Смотрите сами:
Гиганты:
- Site24x7 - $52.2М в год. На команду из 27 человек. Это почти $2М на сотрудника! 🤯 Основаны в 2006, часть корпорации Zoho.
- Pingdom - $19.5М в год. Команда 25 человек. Выходит $780k на сотрудника. Работают с 2007 года, клиенты - Spotify, Pinterest, Facebook.
Старая гвардия:
- Dotcom-Monitor - $8.4М в год. Команда 58 человек. Основаны аж в 1998! Настоящие динозавры рынка.
- Alertra - $1.2М в год. На рынке с 2000 года.
Новая школа:
- StatusCake - $3.9М в год. Запустились в 2012. Нашли свою нишу за счет более гибких и конкурентных цен.
- Hyperping - А вот и наш герой, инди-хакер! Léo Baeckert запилил проект в одного в 2017. Сейчас MRR перевалил за $12k (это $144k+ в год). Соло. 🔥
Какие выводы я для себя сделал?
1. Скучные ниши = большие деньги. Никто не мечтает делать мониторинг сайтов. Все хотят пилить новый AI-стартап. А деньги лежат там, где есть реальная, постоянная и измеримая боль у бизнеса. Сайт лежит час? Потеряли X тысяч долларов. Вот и вся мотивация платить.
2. Рынок не бывает "занятым". Даже на рынке с 20-летними игроками можно зайти и откусить свой кусок. StatusCake и Hyperping это доказывают. Всегда есть место для лучшего UX, другой ценовой модели или фокуса на конкретном сегменте (например, только для API).
3. Эффективность решает. Посмотрите на выручку на сотрудника у Site24x7 и Pingdom. Это космос. Автоматизация, отлаженные процессы и сильный продукт. А Hyperping - вообще эталон инди-хакинга. $144k ARR в одного.
4. Долголетие - это фича. Проекты, основанные в конце 90-х и начале 2000-х, до сих пор успешно работают и зарабатывают миллионы. Они просто методично делали свою работу, пока другие гонялись за хайпом.
В следующий раз, когда вам покажется, что идея слишком "простая" или "скучная", вспомните этот пост. Возможно, именно в этой простоте и скрывается ваш будущий MRR.
А вы какие "скучные" ниши считаете недооцененными? Кидайте идеи в комменты 👇
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/uptime-monitoring-services-that-generate-millions-in-revenue
BoringCashCow.com
Uptime Monitoring Services That Generate Millions in Revenue - BoringCashCow
Uptime monitoring tools are the unsung heroes that keep disasters at bay. Sometimes, the most boring tasks are the ones that save the day and bring in big business revenue. - BoringCashCow
🔥3
Часто гонимся за "прорывными идеями", а в это время кто-то тихо пилит "скучный" бизнес и поднимает кэш
В прошлый раз мы смотрели на утилиты для мониторинга.
Сегодня копнем еще глубже и скучнее: API для скриншотов.
Звучит как что-то, что можно написать за выходные? Возможно. Но давайте посмотрим на цифры.
💰 Сколько денег в "скучных" скриншотах?
Посмотрим несколько игроков на этом рынке, и картина вдохновляет.
1️⃣ Screenshotone: $5k/mo
Дмитрий Красун в 2022 году решил автоматизировать рутинную задачу, которая его бесила.
Он просто сделал инструмент, который решал его собственную боль.
Классика инди-хакинга.
Результат - **$5,000 в месяц**.
2️⃣ Screenshotapi: $5.3k/mo
А вот тут интереснее. Проект был куплен за $23k, когда приносил всего $550/мес.
Новый владелец не стал ждать у моря погоды, а занялся активными продажами: персонализированные письма, апселл фич крупным клиентам.
Итог: за 30 дней MRR вырос на 50%, а сейчас составляет $5,300 в месяц.
Вывод: купить и вырастить - рабочая стратегия.
3️⃣ Restpack: Продан за ~$500k
Арсен Нурмагомедов с 2015 года делал не только скриншоты, а целый набор API (HTML в PDF, мокапы и т.д.).
В 2021 году он успешно вышел из проекта, продав его почти за полмиллиона долларов. Отличный экзит.
4️⃣ URL2PNG: $1M - $5M в год (!!!)
Это мастодонт. На рынке с 2008 года.
Их сайт выглядит так, будто застрял в прошлом, но это не мешает им генерировать, по данным ZoomInfo, миллионы долларов годового дохода.
16 лет на рынке. Надежность и репутация решают.
5️⃣ Apiflash: ~$80k в год
Команда инженеров из Франции сделала свой продукт, которым пользуются 13,000+ компаний. Стабильный доход, который подтверждает, что рынок большой и места хватает многим.
🧠 Выводы:
- Решай реальную, узкую боль. Разработчикам нужен программный доступ к скриншотам. Это понятная, техническая задача. Никаких "изменим мир".
- "Скучно" = Низкая конкуренция со стороны VC-гигантов. Здесь можно спокойно строить прибыльный лайфстайл-бизнес.
- Есть разные пути к успеху. Можно сделать "с нуля" (Screenshotone), купить и вырастить (Screenshotapi), построить и продать (Restpack) или стать "динозавром" и доминировать (URL2PNG).
- Продукт - это только половина дела. История Screenshotapi доказывает, что прямые продажи и фокус на ARPU (средний доход с клиента) могут кратно ускорить рост.
Эта ниша - идеальный пример того, как на простой, но нужной утилите можно построить бизнес с доходом от нескольких тысяч до миллионов долларов.
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/the-lucrative-world-of-boring-screenshot-api-businesses
А какие "скучные" ниши, где тихо делают деньги, знаете вы? Делитесь в комментах 👇
В прошлый раз мы смотрели на утилиты для мониторинга.
Сегодня копнем еще глубже и скучнее: API для скриншотов.
Звучит как что-то, что можно написать за выходные? Возможно. Но давайте посмотрим на цифры.
💰 Сколько денег в "скучных" скриншотах?
Посмотрим несколько игроков на этом рынке, и картина вдохновляет.
1️⃣ Screenshotone: $5k/mo
Дмитрий Красун в 2022 году решил автоматизировать рутинную задачу, которая его бесила.
Он просто сделал инструмент, который решал его собственную боль.
Классика инди-хакинга.
Результат - **$5,000 в месяц**.
2️⃣ Screenshotapi: $5.3k/mo
А вот тут интереснее. Проект был куплен за $23k, когда приносил всего $550/мес.
Новый владелец не стал ждать у моря погоды, а занялся активными продажами: персонализированные письма, апселл фич крупным клиентам.
Итог: за 30 дней MRR вырос на 50%, а сейчас составляет $5,300 в месяц.
Вывод: купить и вырастить - рабочая стратегия.
3️⃣ Restpack: Продан за ~$500k
Арсен Нурмагомедов с 2015 года делал не только скриншоты, а целый набор API (HTML в PDF, мокапы и т.д.).
В 2021 году он успешно вышел из проекта, продав его почти за полмиллиона долларов. Отличный экзит.
4️⃣ URL2PNG: $1M - $5M в год (!!!)
Это мастодонт. На рынке с 2008 года.
Их сайт выглядит так, будто застрял в прошлом, но это не мешает им генерировать, по данным ZoomInfo, миллионы долларов годового дохода.
16 лет на рынке. Надежность и репутация решают.
5️⃣ Apiflash: ~$80k в год
Команда инженеров из Франции сделала свой продукт, которым пользуются 13,000+ компаний. Стабильный доход, который подтверждает, что рынок большой и места хватает многим.
🧠 Выводы:
- Решай реальную, узкую боль. Разработчикам нужен программный доступ к скриншотам. Это понятная, техническая задача. Никаких "изменим мир".
- "Скучно" = Низкая конкуренция со стороны VC-гигантов. Здесь можно спокойно строить прибыльный лайфстайл-бизнес.
- Есть разные пути к успеху. Можно сделать "с нуля" (Screenshotone), купить и вырастить (Screenshotapi), построить и продать (Restpack) или стать "динозавром" и доминировать (URL2PNG).
- Продукт - это только половина дела. История Screenshotapi доказывает, что прямые продажи и фокус на ARPU (средний доход с клиента) могут кратно ускорить рост.
Эта ниша - идеальный пример того, как на простой, но нужной утилите можно построить бизнес с доходом от нескольких тысяч до миллионов долларов.
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/the-lucrative-world-of-boring-screenshot-api-businesses
А какие "скучные" ниши, где тихо делают деньги, знаете вы? Делитесь в комментах 👇
BoringCashCow.com
The Lucrative World of Boring Screenshot API Businesses - BoringCashCow
But let's take a peek behind the scenes and explore the opportunities it presents, as well as what some current products are doing with it. - BoringCashCow
🔥3
🤖 Азбука с помощью ИИ за 1 минуту!
Многие пишут, что сделать азбуку через ИИ сложно - буквы путаются, слова не подходят, результат кривой.
Но на самом деле всё просто 👌
Я дал ChatGPT короткий промпт:
✨ И вот результат - 33 буквы, все слова на месте, можно просто сделать скриншот и повесить на стену детям или студентам.
📷 Лайфхак: вместо долгих генераций картинок просите у ИИ сначала текст → проверяете → потом превращаете в таблицу или картинку.
🧩 Главное: хороший промпт = хороший результат
Многие пишут, что сделать азбуку через ИИ сложно - буквы путаются, слова не подходят, результат кривой.
Но на самом деле всё просто 👌
Я дал ChatGPT короткий промпт:
Сделай список букв русского языка по алфавиту. Каждый элемент списка содержит букву, слово с этой буквой (желательно в начале) и эмодзи. Проверь результат и посчитай сколько слов подобрано правильно. Должно быть 33. Если нет - переделай так, чтобы получилось
✨ И вот результат - 33 буквы, все слова на месте, можно просто сделать скриншот и повесить на стену детям или студентам.
📷 Лайфхак: вместо долгих генераций картинок просите у ИИ сначала текст → проверяете → потом превращаете в таблицу или картинку.
🧩 Главное: хороший промпт = хороший результат
🔥3
Сегодня разберем еще одну нишу, которая на первый взгляд кажется скучной, но на деле - настоящая золотая жила.
Я говорю о PDF-генераторах. Да-да, те самые файлы, которые мы создаем для счетов, отчетов и договоров.
Оказывается, на этом можно построить бизнес с выручкой в десятки тысяч долларов в месяц.
Давайте посмотрим на кейсы.
📄 В чем суть?
Мир завален документами. Всем - от разработчиков до малого бизнеса - нужно программно создавать красивые и кастомизированные PDF. Это постоянная головная боль. А где есть боль, там есть и возможность.
Вот несколько ребят, которые превратили эту боль в прибыльный SaaS:
1. Api2PDF 🤖
- Что делают: REST API для конвертации HTML, URL и других форматов в PDF. Чистый инструмент для разработчиков.
- История: Фаундер Кунал Джохар устал от сложных и кривых решений для генерации PDF. Он просто хотел мощный и простой API, который бы работал без танцев с бубном. Не нашел - сделал сам. Классика.
- Цифры: $10,000/месяц (на январь 2024).
2. CraftMyPDF 🎨
- Что делают: No-code решение с drag & drop редактором. Интегрируется с Zapier, Bubble и т.д. Целятся не в разработчиков, а в бизнес-пользователей.
- История: Джеки Тан увидел во время пандемии, как все ринулись в автоматизацию и цифру. Он понял, что рынку не хватает дружелюбного инструмента для создания PDF, и сделал ставку на no-code аудиторию. Умный ход.
- Цифры: $15,000/месяц (на 2023 год).
3. PDFShift ⚡️
- Что делают: Еще один API для конвертации HTML в PDF. Фокус на качестве и скорости.
- История: Похожа на первую. В 2018 году Сирил Никодем захотел просто и эффективно генерировать PDF-счета для рассылки по email. Его взбесило отсутствие нормальных инструментов, и он создал свой.
- Цифры: $8,500/месяц (на 2024 год).
4. Anvil 🛠
- Что делают: Это уже не просто генератор, а целая платформа для автоматизации документооборота. Заполнение форм, генерация документов, обработка данных.
- История: Основатели Мэнг-Гит Нг и Бен Огл пошли дальше. Их видение - полностью избавить бизнес от бумажной волокиты. Это уже более крупная игра.
- Цифры: $2.4 млн годовой выручки (в 2023) с командой из 29 человек. Это $200k/месяц.
🧠 Выводы:
1. "Скучные" проблемы - самые денежные. Никто не мечтает делать PDF-генераторы, все хотят строить новый Clubhouse. А деньги лежат в решении реальных, приземленных бизнес-задач.
2. "Scratch your own itch" работает. Трое из четырех основателей создали продукт, потому что сами столкнулись с проблемой. Они были своими первыми клиентами.
3. Можно зайти с разных углов. Рынок один, а подходы разные: API для технарей (Api2PDF, PDFShift), no-code для бизнеса (CraftMyPDF) или комплексная платформа для корпораций (Anvil). Важно выбрать своего клиента.
Так что в следующий раз, когда столкнетесь с какой-то нудной и сложной задачей, не спешите жаловаться. Возможно, это ваша идея на $10k MRR.
Какую "скучную" проблему вы заметили в последнее время?
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/lucrative-pdf-generator-businesses
Я говорю о PDF-генераторах. Да-да, те самые файлы, которые мы создаем для счетов, отчетов и договоров.
Оказывается, на этом можно построить бизнес с выручкой в десятки тысяч долларов в месяц.
Давайте посмотрим на кейсы.
📄 В чем суть?
Мир завален документами. Всем - от разработчиков до малого бизнеса - нужно программно создавать красивые и кастомизированные PDF. Это постоянная головная боль. А где есть боль, там есть и возможность.
Вот несколько ребят, которые превратили эту боль в прибыльный SaaS:
1. Api2PDF 🤖
- Что делают: REST API для конвертации HTML, URL и других форматов в PDF. Чистый инструмент для разработчиков.
- История: Фаундер Кунал Джохар устал от сложных и кривых решений для генерации PDF. Он просто хотел мощный и простой API, который бы работал без танцев с бубном. Не нашел - сделал сам. Классика.
- Цифры: $10,000/месяц (на январь 2024).
2. CraftMyPDF 🎨
- Что делают: No-code решение с drag & drop редактором. Интегрируется с Zapier, Bubble и т.д. Целятся не в разработчиков, а в бизнес-пользователей.
- История: Джеки Тан увидел во время пандемии, как все ринулись в автоматизацию и цифру. Он понял, что рынку не хватает дружелюбного инструмента для создания PDF, и сделал ставку на no-code аудиторию. Умный ход.
- Цифры: $15,000/месяц (на 2023 год).
3. PDFShift ⚡️
- Что делают: Еще один API для конвертации HTML в PDF. Фокус на качестве и скорости.
- История: Похожа на первую. В 2018 году Сирил Никодем захотел просто и эффективно генерировать PDF-счета для рассылки по email. Его взбесило отсутствие нормальных инструментов, и он создал свой.
- Цифры: $8,500/месяц (на 2024 год).
4. Anvil 🛠
- Что делают: Это уже не просто генератор, а целая платформа для автоматизации документооборота. Заполнение форм, генерация документов, обработка данных.
- История: Основатели Мэнг-Гит Нг и Бен Огл пошли дальше. Их видение - полностью избавить бизнес от бумажной волокиты. Это уже более крупная игра.
- Цифры: $2.4 млн годовой выручки (в 2023) с командой из 29 человек. Это $200k/месяц.
🧠 Выводы:
1. "Скучные" проблемы - самые денежные. Никто не мечтает делать PDF-генераторы, все хотят строить новый Clubhouse. А деньги лежат в решении реальных, приземленных бизнес-задач.
2. "Scratch your own itch" работает. Трое из четырех основателей создали продукт, потому что сами столкнулись с проблемой. Они были своими первыми клиентами.
3. Можно зайти с разных углов. Рынок один, а подходы разные: API для технарей (Api2PDF, PDFShift), no-code для бизнеса (CraftMyPDF) или комплексная платформа для корпораций (Anvil). Важно выбрать своего клиента.
Так что в следующий раз, когда столкнетесь с какой-то нудной и сложной задачей, не спешите жаловаться. Возможно, это ваша идея на $10k MRR.
Какую "скучную" проблему вы заметили в последнее время?
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/lucrative-pdf-generator-businesses
BoringCashCow.com
Lucrative PDF Generator Businesses - BoringCashCow
PDFs are everywhere in today’s fast-paced world. Behind the scenes, there’s a huge opportunity to create profitable businesses around this simple file format. - BoringCashCow
🔥2👍1
Синдром самозванца? Ларри Эллисон прописал бы вам доминирование
На фоне новостей сентября 2025-го, когда Ларри Эллисон за день стал богаче на ~$100 млрд 🤑 и обогнал Илона Маска, инди-хакер может почувствовать себя в другой вселенной.
Состояние Эллисона взлетело на волне спроса на облачную инфраструктуру Oracle для AI.
Его триумф доказывает, что ставка на фундаментальные технологии, лежащие в основе глобальных трендов (сегодня это AI), выигрывает вдолгую.
Изучение может дать бесценные уроки:
🎯 Агрессивная конкуренция и фокус на победе
Знаменитый девиз Эллисона: "Недостаточно просто выиграть. Все остальные должны проиграть". Стремитесь создать продукт, который настолько превосходит аналоги, что у пользователей не остается сомнений в выборе.
- Изучайте конкурентов: Знайте их сильные и слабые стороны.
- Ищите свою нишу: Найдите уникальное предложение, которое вас выделит.
- Стремитесь к лидерству: Будьте №1 даже в маленькой нише.
💡 Прагматизм и маркетинговая смекалка
Oracle начали с хитрости: первую коммерческую версию своей базы данных они назвали Oracle v2. Это создало у клиентов впечатление, что продукт уже зрелый и надежный.
- Восприятие важно: Упаковка продукта не менее важна, чем его код.
- Будьте изобретательны: Даже без бюджета можно найти креативные способы выделиться.
- "Казаться больше": Профессиональный лендинг и уверенная коммуникация творят чудеса.
💰 Фокус на клиенте, который платит
Oracle с самого начала ориентировалась на крупных корпоративных и государственных клиентов, готовых платить за решение критически важных задач.
- Решайте реальную "боль": Сосредоточьтесь на проблемах, за решение которых готовы платить.
- Не бойтесь B2B: Бизнес-клиенты часто платят больше и более лояльны.
- Найдите своего "идеального" клиента: Успешный кейс с ним станет мощным толчком для роста 🚀.
🔮 Техническое видение и долгосрочная ставка
Эллисон одним из первых разглядел потенциал в реляционных базах данных, когда гиганты вроде IBM медлили.
Сегодня история повторяется с AI: Oracle сделала ставку на высокопроизводительную инфраструктуру и сорвала куш.
- Следите за трендами: Понимайте, какие технологии "выстрелят" завтра.
- Не бойтесь рисковать: Делайте ставки на новые, еще не ставшие мейнстримом идеи.
- Разбирайтесь в технологиях: Глубокое понимание своего дела - ваш главный актив.
Ларри Эллисон - это пример того, как амбиции, деловая хватка и глубокое понимание технологий превращают стартап в гиганта.
Для меня его история - мощный источник мотивации и практических идей
На фоне новостей сентября 2025-го, когда Ларри Эллисон за день стал богаче на ~$100 млрд 🤑 и обогнал Илона Маска, инди-хакер может почувствовать себя в другой вселенной.
Состояние Эллисона взлетело на волне спроса на облачную инфраструктуру Oracle для AI.
Его триумф доказывает, что ставка на фундаментальные технологии, лежащие в основе глобальных трендов (сегодня это AI), выигрывает вдолгую.
Изучение может дать бесценные уроки:
🎯 Агрессивная конкуренция и фокус на победе
Знаменитый девиз Эллисона: "Недостаточно просто выиграть. Все остальные должны проиграть". Стремитесь создать продукт, который настолько превосходит аналоги, что у пользователей не остается сомнений в выборе.
- Изучайте конкурентов: Знайте их сильные и слабые стороны.
- Ищите свою нишу: Найдите уникальное предложение, которое вас выделит.
- Стремитесь к лидерству: Будьте №1 даже в маленькой нише.
💡 Прагматизм и маркетинговая смекалка
Oracle начали с хитрости: первую коммерческую версию своей базы данных они назвали Oracle v2. Это создало у клиентов впечатление, что продукт уже зрелый и надежный.
- Восприятие важно: Упаковка продукта не менее важна, чем его код.
- Будьте изобретательны: Даже без бюджета можно найти креативные способы выделиться.
- "Казаться больше": Профессиональный лендинг и уверенная коммуникация творят чудеса.
💰 Фокус на клиенте, который платит
Oracle с самого начала ориентировалась на крупных корпоративных и государственных клиентов, готовых платить за решение критически важных задач.
- Решайте реальную "боль": Сосредоточьтесь на проблемах, за решение которых готовы платить.
- Не бойтесь B2B: Бизнес-клиенты часто платят больше и более лояльны.
- Найдите своего "идеального" клиента: Успешный кейс с ним станет мощным толчком для роста 🚀.
🔮 Техническое видение и долгосрочная ставка
Эллисон одним из первых разглядел потенциал в реляционных базах данных, когда гиганты вроде IBM медлили.
Сегодня история повторяется с AI: Oracle сделала ставку на высокопроизводительную инфраструктуру и сорвала куш.
- Следите за трендами: Понимайте, какие технологии "выстрелят" завтра.
- Не бойтесь рисковать: Делайте ставки на новые, еще не ставшие мейнстримом идеи.
- Разбирайтесь в технологиях: Глубокое понимание своего дела - ваш главный актив.
Ларри Эллисон - это пример того, как амбиции, деловая хватка и глубокое понимание технологий превращают стартап в гиганта.
Для меня его история - мощный источник мотивации и практических идей
🔥3
Итак, я собираюсь создать сервис мониторинга доступности сайтов. Как мне применить философию Ларри Эллисона, чтобы не просто запустить еще один проект, а построить что-то значимое?
Его принцип "все остальные должны проиграть" будет означать создание продукта, на фоне которого конкуренты выглядят устаревшими.
Шаг 1: Я построю свой продукт вокруг тотального устранения главной боли существующих сервисов
Я не буду пытаться превзойти конкурентов по количеству функций.
Вместо этого я сконцентрируюсь на том, что больше всего бесит и отвлекает пользователей в текущих решениях, и сделаю этот аспект в 10 раз лучше.
Мой продукт будет продавать не фичи, а фокус и спокойствие.
Главная боль сегодня - это не просто "усталость от алертов", а постоянный разрыв контекста.
Разработчики, менеджеры, маркетологи - мы все живем в браузере.
Заставлять нас постоянно проверять почту, Slack или Telegram ради критически важной информации - это ломать наш рабочий процесс.
Именно эту боль я и буду лечить. У меня уже есть решение - браузерное расширение, и оно станет ядром всего моего сервиса - https://chromewebstore.google.com/detail/website-monitoring/nabbdpjneieneepdfnmkdhooellilgho
Моя философия - мониторинг должен быть всегда под рукой, но не мешать.
- Периферийное зрение вместо почты: Мое расширение уже меняет цвет иконки при сбое. Не нужно никуда кликать или переключаться.
Статус сайта становится частью интерфейса браузера, как часы на компьютере. Это спокойный, пассивный контроль.
- Уведомления там, где ты работаешь:
Вторая ключевая часть - нативные браузерные уведомления.
Зачем заставлять пользователя идти к информации, если информация может прийти к нему?
Никаких пропущенных писем, никаких утонувших в переписке сообщений в Slack.
Только чистое, мгновенное уведомление прямо в рабочей среде.
Шаг 2: Я создам ауру превосходства с первого дня
С самого старта мой сервис должен выглядеть солиднее и продуманнее конкурентов.
Я могу достичь этого не только технологиями, но и умным позиционированием.
Какие ходы я применю:
- Бесплатные страницы статуса (Status Pages): Я предложу лучшие на рынке страницы статуса бесплатно. Клиенты, установив их, будут сами рекламировать мой бренд.
- "Правильные" тарифы: Вместо стандартных "Free/Pro" я использую "Hobby/Business/Mission-Critical". Это сразу позиционирует мой сервис как инструмент для серьезных задач.
Шаг 3: Я сфокусируюсь на "правильных" клиентах
Я не буду гнаться за всеми подряд и распылять ресурсы. Моя стратегия - сконцентрироваться на тех, для кого простой - это катастрофа, а не просто неудобство.
Кто мои идеальные клиенты? 🤔
- E-commerce проекты, которые теряют реальные деньги каждую минуту простоя.
- SaaS-платформы, для которых доступность - это сам продукт, который они продают.
- Диджитал-агентства, которые отвечают перед своими клиентами за стабильность десятков сайтов.
Сосредоточив свой продукт на их уникальных "болях", я стану для них незаменимым партнером, а не просто еще одной строчкой в счете за подписки.
Шаг 4: Я буду определять будущее мониторинга 🔭
Моя главная цель - не просто конкурировать, а определять, каким будет рынок завтра. Я должен смотреть на шаг вперед и играть в игру, правил которой конкуренты еще не знают.
Что мой сервис сможет предложить в будущем:
- Проактивное предсказание сбоев: Используя AI, я буду предупреждать клиента о проблемах *до* их наступления.
- Мониторинг Core Web Vitals: Я буду сообщать, когда важные для SEO метрики ухудшились после обновления сайта.
- Умные интеграции: Например, голосовые звонки через сервисы вроде Twilio. Для тех случаев, когда проблема критична и нужно разбудить дежурного инженера в 3 часа ночи.
Так я перейду от простой констатации факта ("сайт упал") к реальному предотвращению проблем.
Его принцип "все остальные должны проиграть" будет означать создание продукта, на фоне которого конкуренты выглядят устаревшими.
Шаг 1: Я построю свой продукт вокруг тотального устранения главной боли существующих сервисов
Я не буду пытаться превзойти конкурентов по количеству функций.
Вместо этого я сконцентрируюсь на том, что больше всего бесит и отвлекает пользователей в текущих решениях, и сделаю этот аспект в 10 раз лучше.
Мой продукт будет продавать не фичи, а фокус и спокойствие.
Главная боль сегодня - это не просто "усталость от алертов", а постоянный разрыв контекста.
Разработчики, менеджеры, маркетологи - мы все живем в браузере.
Заставлять нас постоянно проверять почту, Slack или Telegram ради критически важной информации - это ломать наш рабочий процесс.
Именно эту боль я и буду лечить. У меня уже есть решение - браузерное расширение, и оно станет ядром всего моего сервиса - https://chromewebstore.google.com/detail/website-monitoring/nabbdpjneieneepdfnmkdhooellilgho
Моя философия - мониторинг должен быть всегда под рукой, но не мешать.
- Периферийное зрение вместо почты: Мое расширение уже меняет цвет иконки при сбое. Не нужно никуда кликать или переключаться.
Статус сайта становится частью интерфейса браузера, как часы на компьютере. Это спокойный, пассивный контроль.
- Уведомления там, где ты работаешь:
Вторая ключевая часть - нативные браузерные уведомления.
Зачем заставлять пользователя идти к информации, если информация может прийти к нему?
Никаких пропущенных писем, никаких утонувших в переписке сообщений в Slack.
Только чистое, мгновенное уведомление прямо в рабочей среде.
Шаг 2: Я создам ауру превосходства с первого дня
С самого старта мой сервис должен выглядеть солиднее и продуманнее конкурентов.
Я могу достичь этого не только технологиями, но и умным позиционированием.
Какие ходы я применю:
- Бесплатные страницы статуса (Status Pages): Я предложу лучшие на рынке страницы статуса бесплатно. Клиенты, установив их, будут сами рекламировать мой бренд.
- "Правильные" тарифы: Вместо стандартных "Free/Pro" я использую "Hobby/Business/Mission-Critical". Это сразу позиционирует мой сервис как инструмент для серьезных задач.
Шаг 3: Я сфокусируюсь на "правильных" клиентах
Я не буду гнаться за всеми подряд и распылять ресурсы. Моя стратегия - сконцентрироваться на тех, для кого простой - это катастрофа, а не просто неудобство.
Кто мои идеальные клиенты? 🤔
- E-commerce проекты, которые теряют реальные деньги каждую минуту простоя.
- SaaS-платформы, для которых доступность - это сам продукт, который они продают.
- Диджитал-агентства, которые отвечают перед своими клиентами за стабильность десятков сайтов.
Сосредоточив свой продукт на их уникальных "болях", я стану для них незаменимым партнером, а не просто еще одной строчкой в счете за подписки.
Шаг 4: Я буду определять будущее мониторинга 🔭
Моя главная цель - не просто конкурировать, а определять, каким будет рынок завтра. Я должен смотреть на шаг вперед и играть в игру, правил которой конкуренты еще не знают.
Что мой сервис сможет предложить в будущем:
- Проактивное предсказание сбоев: Используя AI, я буду предупреждать клиента о проблемах *до* их наступления.
- Мониторинг Core Web Vitals: Я буду сообщать, когда важные для SEO метрики ухудшились после обновления сайта.
- Умные интеграции: Например, голосовые звонки через сервисы вроде Twilio. Для тех случаев, когда проблема критична и нужно разбудить дежурного инженера в 3 часа ночи.
Так я перейду от простой констатации факта ("сайт упал") к реальному предотвращению проблем.
Google
Website monitoring - Chrome Web Store
With the Website Monitoring app, you can track website uptime. You can get down alerts, check site status, and ensure server uptime
🔥4👍1
Разбор ниши Link-in-Bio: от инди-хакера с $23k/мес до корпорации с $400М/год
Сегодня разберем сервисы "ссылка в био". Да, эти простенькие одностраничники.
Кажется, что там уже все придумано, но цифры говорят об обратном. Давайте копнем.
Разбор: Как делают деньги на одной ссылке
Liinks: $23k/месяц
Классика инди-хакинга. Основан в 2020. Парень по имени Чарли Кларк увидел, что существующие тулзы либо слишком сложные, либо убогие.
Он запилил простой, стильный сервис с одной крутой фичей - автоматической синхронизацией с Instagram для подтягивания ссылок из постов.
Результат - $23k MRR. Чистый, красивый, прибыльный SaaS.
Lnk.Bio: $326k/год
Один из "старичков", на рынке с 2016 года.
Чем берут? Стабильностью. Они почти не меняли цены с момента запуска, даже на фоне инфляции.
Зарабатывают $326k в год (данные на конец 2021).
Milkshake: $184M/год
А вот тут начинается магия. Эти ребята сделали ставку на mobile-first. По сути, это конструктор сайтов-визиток прямо в телефоне, свайпается как сторис.
Очень зашло женской аудитории и криэйторам. И теперь внимание: по данным Tracxn, их годовой доход за 2022 - $184 миллиона.
Tap Bio: $429.8M/год
Если вы думали, что прошлые цифры - космос, то вот вам ракета.
Tap Bio тоже пошли по пути "сторис-формата". Каждая ссылка - отдельная "карточка". Основан в 2016.
По оценке Growjo, их годовой доход - $429.8 миллионов. Не до конца понятно, как генерируется такая выручка, но цифры есть цифры.
Hoo.be: привлекли $5.52M
Эти пошли по венчурному пути. Позиционируются как хаб для контента любимых авторов. Собрали $5.52 млн в Series A. Это уже не про бутстрэп, а про игру вдолгую с прицелом на захват рынка топовых блогеров и селебрити.
Какие выводы делаем?
1. "Скучные" идеи работают. Важно решать простую, но ежедневную боль. Проблема "одной ссылки" в инсте никуда не делась.
2. Ниша решает. Даже в переполненном рынке можно найти свой угол: Liinks взял простотой и автоматизацией, Lnk.Bio - ценностями и стабильностью, Milkshake - мобильным форматом.
3. Исполнение > Идея. Идея у всех одна. Но важны детали: в дизайне, в ключевой фиче, в понимании своей аудитории.
4. Разные пути к успеху. Можно быть инди-хакером и спокойно делать свои $20k/месяц, а можно строить венчурную историю на сотни миллионов. Одно и то же поле, разные правила игры.
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/lucrative-link-in-bio-software-businesses
Сегодня разберем сервисы "ссылка в био". Да, эти простенькие одностраничники.
Кажется, что там уже все придумано, но цифры говорят об обратном. Давайте копнем.
Разбор: Как делают деньги на одной ссылке
Liinks: $23k/месяц
Классика инди-хакинга. Основан в 2020. Парень по имени Чарли Кларк увидел, что существующие тулзы либо слишком сложные, либо убогие.
Он запилил простой, стильный сервис с одной крутой фичей - автоматической синхронизацией с Instagram для подтягивания ссылок из постов.
Результат - $23k MRR. Чистый, красивый, прибыльный SaaS.
Lnk.Bio: $326k/год
Один из "старичков", на рынке с 2016 года.
Чем берут? Стабильностью. Они почти не меняли цены с момента запуска, даже на фоне инфляции.
Зарабатывают $326k в год (данные на конец 2021).
Milkshake: $184M/год
А вот тут начинается магия. Эти ребята сделали ставку на mobile-first. По сути, это конструктор сайтов-визиток прямо в телефоне, свайпается как сторис.
Очень зашло женской аудитории и криэйторам. И теперь внимание: по данным Tracxn, их годовой доход за 2022 - $184 миллиона.
Tap Bio: $429.8M/год
Если вы думали, что прошлые цифры - космос, то вот вам ракета.
Tap Bio тоже пошли по пути "сторис-формата". Каждая ссылка - отдельная "карточка". Основан в 2016.
По оценке Growjo, их годовой доход - $429.8 миллионов. Не до конца понятно, как генерируется такая выручка, но цифры есть цифры.
Hoo.be: привлекли $5.52M
Эти пошли по венчурному пути. Позиционируются как хаб для контента любимых авторов. Собрали $5.52 млн в Series A. Это уже не про бутстрэп, а про игру вдолгую с прицелом на захват рынка топовых блогеров и селебрити.
Какие выводы делаем?
1. "Скучные" идеи работают. Важно решать простую, но ежедневную боль. Проблема "одной ссылки" в инсте никуда не делась.
2. Ниша решает. Даже в переполненном рынке можно найти свой угол: Liinks взял простотой и автоматизацией, Lnk.Bio - ценностями и стабильностью, Milkshake - мобильным форматом.
3. Исполнение > Идея. Идея у всех одна. Но важны детали: в дизайне, в ключевой фиче, в понимании своей аудитории.
4. Разные пути к успеху. Можно быть инди-хакером и спокойно делать свои $20k/месяц, а можно строить венчурную историю на сотни миллионов. Одно и то же поле, разные правила игры.
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/lucrative-link-in-bio-software-businesses
BoringCashCow.com
Lucrative Link-in-Bio Software Businesses - BoringCashCow
Building a link-in-bio product might not seem very interesting, but in the world of social media, this no-frills tool has become a million-dollar business. - BoringCashCow
🔥3
Парень из Индии, Девон, поднял $65,000 за 3 дня на запуске своего SaaS, имея на старте ноль аудитории.
Сейчас его проект Supergrow (инструмент для LinkedIn) приносит ~$20k MRR.
Как? Он использовал стратегию, которую многие считают спорной. Речь о Lifetime Deals (LTD).
Давайте по косточкам разберем его путь.
Шаг 1: Идея - Не изобретай велосипед 🚲
Девон не пытался создать новый рынок. Его философия:
1. Найти валидированный рынок, где люди уже платят деньги (в его случае - инструменты для LinkedIn).
2. Проанализировать конкурентов (Taplio, ContentIn). Он заметил, что их ключевая фича - создание контента - была слабой.
3. Создать продукт, который будет хотя бы на 1% лучше в этой ключевой фиче
Вывод: Хватит гоняться за уникальными идеями. Найди работающий рынок и сделай лучше в одном, но самом важном аспекте.
Шаг 2: Запуск - "Дьявольская" сделка с LTD-платформой 🤝
У Девона не было дистрибуции. Он запартнерился с LTD-площадкой https://www.rockethub.com/ . Схема простая:
- Rockethub: Берет на себя весь маркетинг - рассылки по своей огромной базе, рекламу в соцсетях, создание промо-материалов.
- Ты: Отдаешь им 40% от выручки.
Да, 40% - это грабеж. Но давайте посмотрим на это с другой стороны.
Плюсы (✅):
- Мгновенный кэш: Девон получил ~$40,000 чистыми. Это топливо для развития на месяцы вперед без поиска инвесторов.
- Валидация деньгами: Сотни людей заплатили за твой продукт. Это лучшее доказательство, что он кому-то нужен.
- Первая база фанатов: Ты получаешь не просто пользователей, а людей, которые кровно заинтересованы в успехе продукта. Они дают самый честный (и порой жестокий) фидбэк.
Минусы (❌):
- Огромная комиссия: 40% - это больно.
- Дешевые и требовательные клиенты: LTD-аудитория известна тем, что хочет всё и сразу. Готовься к шквалу запросов в саппорт.
- Репутационный риск: Некоторые считают, что LTD - это признак непремиального продукта.
Шаг 3: Переход от LTD к подписке (MRR) 📈
Девон не просто взял деньги и забыл. Он использовал LTD-клиентов как трамплин:
1. Одержимость фидбэком: Он тратил часы в Intercom, слушая LTD-пользователей, и на основе их отзывов допиливал продукт до блеска.
2. Создание амбассадоров: Самые активные 10-15% LTD-клиентов стали евангелистами продукта.
3. Запуск на Product Hunt: Когда пришло время выходить на рынок с подпиской, эти самые амбассадоры завалили Product Hunt поддержкой. Результат - "Продукт недели" и первые 50 платящих подписчиков.
LTD-кампания стала для него не просто способом заработать, а способом построить комьюнити, которое и привело его к стабильному MRR.
Выводы
LTD - это не для всех. Это высокорискованный спринт, который может как убить проект на старте (если продукт сырой и не выдержит критики), так и дать ему невероятный буст.
Девон доказал, что если подходить к этому с умом - не просто как к распродаже, а как к способу получить фидбэк и первых фанатов, - то это мощнейший инструмент.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=BNr1JOQdSN0
Сейчас его проект Supergrow (инструмент для LinkedIn) приносит ~$20k MRR.
Как? Он использовал стратегию, которую многие считают спорной. Речь о Lifetime Deals (LTD).
Давайте по косточкам разберем его путь.
Шаг 1: Идея - Не изобретай велосипед 🚲
Девон не пытался создать новый рынок. Его философия:
1. Найти валидированный рынок, где люди уже платят деньги (в его случае - инструменты для LinkedIn).
2. Проанализировать конкурентов (Taplio, ContentIn). Он заметил, что их ключевая фича - создание контента - была слабой.
3. Создать продукт, который будет хотя бы на 1% лучше в этой ключевой фиче
Вывод: Хватит гоняться за уникальными идеями. Найди работающий рынок и сделай лучше в одном, но самом важном аспекте.
Шаг 2: Запуск - "Дьявольская" сделка с LTD-платформой 🤝
У Девона не было дистрибуции. Он запартнерился с LTD-площадкой https://www.rockethub.com/ . Схема простая:
- Rockethub: Берет на себя весь маркетинг - рассылки по своей огромной базе, рекламу в соцсетях, создание промо-материалов.
- Ты: Отдаешь им 40% от выручки.
Да, 40% - это грабеж. Но давайте посмотрим на это с другой стороны.
Плюсы (✅):
- Мгновенный кэш: Девон получил ~$40,000 чистыми. Это топливо для развития на месяцы вперед без поиска инвесторов.
- Валидация деньгами: Сотни людей заплатили за твой продукт. Это лучшее доказательство, что он кому-то нужен.
- Первая база фанатов: Ты получаешь не просто пользователей, а людей, которые кровно заинтересованы в успехе продукта. Они дают самый честный (и порой жестокий) фидбэк.
Минусы (❌):
- Огромная комиссия: 40% - это больно.
- Дешевые и требовательные клиенты: LTD-аудитория известна тем, что хочет всё и сразу. Готовься к шквалу запросов в саппорт.
- Репутационный риск: Некоторые считают, что LTD - это признак непремиального продукта.
Шаг 3: Переход от LTD к подписке (MRR) 📈
Девон не просто взял деньги и забыл. Он использовал LTD-клиентов как трамплин:
1. Одержимость фидбэком: Он тратил часы в Intercom, слушая LTD-пользователей, и на основе их отзывов допиливал продукт до блеска.
2. Создание амбассадоров: Самые активные 10-15% LTD-клиентов стали евангелистами продукта.
3. Запуск на Product Hunt: Когда пришло время выходить на рынок с подпиской, эти самые амбассадоры завалили Product Hunt поддержкой. Результат - "Продукт недели" и первые 50 платящих подписчиков.
LTD-кампания стала для него не просто способом заработать, а способом построить комьюнити, которое и привело его к стабильному MRR.
Выводы
LTD - это не для всех. Это высокорискованный спринт, который может как убить проект на старте (если продукт сырой и не выдержит критики), так и дать ему невероятный буст.
Девон доказал, что если подходить к этому с умом - не просто как к распродаже, а как к способу получить фидбэк и первых фанатов, - то это мощнейший инструмент.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=BNr1JOQdSN0
🔥3
Как я избавился от зависимости от сахара за 3 дня 🍫❌
Однажды решил провести эксперимент - начал утро не с кофе и сладкого, а с мяса.
И неожиданно заметил, что тянет к сладкому меньше.
Через пару дней тяга к сахару почти исчезла.
А когда все-таки ел что-нибудь сладкое - сразу чувствовал, как падает концентрация и "плывет" внимание.
Прошло уже полтора месяца в режиме минимизации потребления сахара.
И вот что могу сказать: чувствую себя гораздо лучше, энергия стабильнее, а мозг работает четче.
Почему это работает:
Белок утром стабилизирует сахар в крови на весь день. Нет скачков → нет потребности их заедать. Не нужно бороться с собой. Нужно просто поменять входные данные.
Вместо резких скачков - стабильная энергия и меньше соблазнов. Теперь продуктивность высокая с утра до вечера.
Иногда достаточно маленького изменения, чтобы изменить целую привычку 🚀
Однажды решил провести эксперимент - начал утро не с кофе и сладкого, а с мяса.
И неожиданно заметил, что тянет к сладкому меньше.
Через пару дней тяга к сахару почти исчезла.
А когда все-таки ел что-нибудь сладкое - сразу чувствовал, как падает концентрация и "плывет" внимание.
Прошло уже полтора месяца в режиме минимизации потребления сахара.
И вот что могу сказать: чувствую себя гораздо лучше, энергия стабильнее, а мозг работает четче.
Почему это работает:
Белок утром стабилизирует сахар в крови на весь день. Нет скачков → нет потребности их заедать. Не нужно бороться с собой. Нужно просто поменять входные данные.
Вместо резких скачков - стабильная энергия и меньше соблазнов. Теперь продуктивность высокая с утра до вечера.
Иногда достаточно маленького изменения, чтобы изменить целую привычку 🚀
❤4🔥2
Миллион долларов без платной рекламы. Как Oh Dear удалось заработать на мониторинге веб-сайтов?
Сегодня разбираю кейс Oh Dear - инструмента для мониторинга сайтов.
Восемь лет назад Маттиас Гениар был обычным наемным сотрудником.
Сегодня его SaaS-продукт, созданный вместе с сооснователем Фриком, приносит $1M ARR.
Как они это сделали? Давайте посмотрим. 💰
🎯 Шаг 1: Найти боль, которую знаешь изнутри
Маттиас - разработчик с 20-летним опытом, а Фрик управлял веб-агентством.
Оба по работе отвечали за сайты и понимали: стандартные инструменты мониторинга - откровенно слабые.
Большинство сервисов просто пингуют главную страницу раз в минуту. Если она отвечает - значит, сайт "в порядке". Но мы-то с вами знаем, что это не так.
Что они сделали? Создали all-in-one решение:
- Не только uptime:
- Ищет битые ссылки: То, что убивает SEO и пользовательский опыт.
- Проверяет SSL-сертификаты, домены, Lighthouse-оценки, смешанный контент и многое другое.
Они не придумывали проблему, а решали ту, с которой сталкивались каждый день.
📢 Шаг 2: Маркетинг методом проб и ошибок
Самая большая сложность для технарей - дистрибуция. Идеальный код бесполезен, если о нем никто не знает.
Вот что у них НЕ сработало:
- Google Ads 💸 - Слишком дорогой и перенасыщенный рынок. Результата ноль.
- Reddit Ads 🤔 - Лучше, чем Google, но все равно не то.
- Заказные SEO-статьи 🗑 - Оказались мусором. Аудитория ценила только контент, написанный ими самими.
А что сработало?
- Сарафанное радио 🗣, которое выросло из личных брендов. Маттиас и Фрик 20 лет вели блоги, твиттер-аккаунты и рассылки.
Они обратились к своей аудитории за фидбеком и первыми клиентами. Это дало первоначальный толчок.
🚀 Шаг 3: Не создавайте продукт втихую
Это главный совет от Маттиаса.
> "Не прячьте то, над чем работаете. Будьте громкими в соцсетях, даже если это страшно".
Почему это важно:
1. Мгновенная обратная связь: Если идея не нравится никому, вы узнаете об этом сразу, а не через год разработки.
2. Первые последователи: Если идея хороша, вы сразу начнете формировать ядро своей будущей аудитории.
3. Люди покупают у людей: Открытость делает вас и ваш продукт более человечным и вызывает доверие.
Да, есть риск создать "бизнес, ведомый основателем" (перестали писать посты - упали продажи), но на старте это мощнейший драйвер роста.
💻 Бонусный факт: Скучный стек - это хорошо
Их стек намеренно скучный и надежный: Laravel, PHP, MySQL, Redis. Никаких хайповых технологий. Когда твой продукт - про надежность, твои инструменты тоже должны быть надежными.
Ключевые выводы:
- Решать проблему, в которой разбираетесь лучше других.
- На старте личная аудитория > платная реклама.
- Делитесь процессом открыто. Стройте комьюнити с первого дня.
- Надежность важнее хайпа.
Крутой пример того, как глубокое понимание проблемы и открытость могут привести к миллионному ARR.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/growing-a-web-monitoring-tool-to-1m-arr-by-building-in-public-X876kKI7Olsf4YBI8FWb
Сегодня разбираю кейс Oh Dear - инструмента для мониторинга сайтов.
Восемь лет назад Маттиас Гениар был обычным наемным сотрудником.
Сегодня его SaaS-продукт, созданный вместе с сооснователем Фриком, приносит $1M ARR.
Как они это сделали? Давайте посмотрим. 💰
🎯 Шаг 1: Найти боль, которую знаешь изнутри
Маттиас - разработчик с 20-летним опытом, а Фрик управлял веб-агентством.
Оба по работе отвечали за сайты и понимали: стандартные инструменты мониторинга - откровенно слабые.
Большинство сервисов просто пингуют главную страницу раз в минуту. Если она отвечает - значит, сайт "в порядке". Но мы-то с вами знаем, что это не так.
Что они сделали? Создали all-in-one решение:
- Не только uptime:
Oh Dear сканирует весь сайт, как поисковик.- Ищет битые ссылки: То, что убивает SEO и пользовательский опыт.
- Проверяет SSL-сертификаты, домены, Lighthouse-оценки, смешанный контент и многое другое.
Они не придумывали проблему, а решали ту, с которой сталкивались каждый день.
📢 Шаг 2: Маркетинг методом проб и ошибок
Самая большая сложность для технарей - дистрибуция. Идеальный код бесполезен, если о нем никто не знает.
Вот что у них НЕ сработало:
- Google Ads 💸 - Слишком дорогой и перенасыщенный рынок. Результата ноль.
- Reddit Ads 🤔 - Лучше, чем Google, но все равно не то.
- Заказные SEO-статьи 🗑 - Оказались мусором. Аудитория ценила только контент, написанный ими самими.
А что сработало?
- Сарафанное радио 🗣, которое выросло из личных брендов. Маттиас и Фрик 20 лет вели блоги, твиттер-аккаунты и рассылки.
Они обратились к своей аудитории за фидбеком и первыми клиентами. Это дало первоначальный толчок.
🚀 Шаг 3: Не создавайте продукт втихую
Это главный совет от Маттиаса.
> "Не прячьте то, над чем работаете. Будьте громкими в соцсетях, даже если это страшно".
Почему это важно:
1. Мгновенная обратная связь: Если идея не нравится никому, вы узнаете об этом сразу, а не через год разработки.
2. Первые последователи: Если идея хороша, вы сразу начнете формировать ядро своей будущей аудитории.
3. Люди покупают у людей: Открытость делает вас и ваш продукт более человечным и вызывает доверие.
Да, есть риск создать "бизнес, ведомый основателем" (перестали писать посты - упали продажи), но на старте это мощнейший драйвер роста.
💻 Бонусный факт: Скучный стек - это хорошо
Их стек намеренно скучный и надежный: Laravel, PHP, MySQL, Redis. Никаких хайповых технологий. Когда твой продукт - про надежность, твои инструменты тоже должны быть надежными.
Ключевые выводы:
- Решать проблему, в которой разбираетесь лучше других.
- На старте личная аудитория > платная реклама.
- Делитесь процессом открыто. Стройте комьюнити с первого дня.
- Надежность важнее хайпа.
Крутой пример того, как глубокое понимание проблемы и открытость могут привести к миллионному ARR.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/growing-a-web-monitoring-tool-to-1m-arr-by-building-in-public-X876kKI7Olsf4YBI8FWb
Indie Hackers
Growing a web monitoring tool to $1M ARR by building in public
Mattias Geniar built a company to $1M ARR by building a following and sharing his results.
🔥3
🏙 Нашел "баг" на рынке недвижимости Бангкока: идеальный офис за $600
Я живу в деревне в Таиланде, но часто приезжаю в Бангкок на занятия по танцам.
И каждая поездка - это борьба за продуктивность. Работа из отеля все-таки достаточно неудобно.
В этот раз я решил проблему кардинально - арендовал небольшой офис.
Искал вариант рядом с отелем, чтобы не тратить время на дорогу. И, кажется, сорвал джекпот. Нашел уютное место в двух минутах пешком от отеля всего за $600 в месяц.
Здание, в котором я снял помещение, абсолютно новое - построено в ноябре 2022 года. Но его заполняемость на текущий момент... всего 40%.
Видимо, из-за этого и удалось получить такую цену.
Но главное - это вид из окна.
С таким видом хочется приходить работать в 6 утра и сворачивать горы. Атмосфера решает. Иногда простая смена обстановки - лучший толчок для продуктивности, который только можно придумать.
💡 Вывод: иногда стоит заплатить за среду, которая заставляет тебя делать больше. ROI мгновенный
Я живу в деревне в Таиланде, но часто приезжаю в Бангкок на занятия по танцам.
И каждая поездка - это борьба за продуктивность. Работа из отеля все-таки достаточно неудобно.
В этот раз я решил проблему кардинально - арендовал небольшой офис.
Искал вариант рядом с отелем, чтобы не тратить время на дорогу. И, кажется, сорвал джекпот. Нашел уютное место в двух минутах пешком от отеля всего за $600 в месяц.
Здание, в котором я снял помещение, абсолютно новое - построено в ноябре 2022 года. Но его заполняемость на текущий момент... всего 40%.
Видимо, из-за этого и удалось получить такую цену.
Но главное - это вид из окна.
С таким видом хочется приходить работать в 6 утра и сворачивать горы. Атмосфера решает. Иногда простая смена обстановки - лучший толчок для продуктивности, который только можно придумать.
💡 Вывод: иногда стоит заплатить за среду, которая заставляет тебя делать больше. ROI мгновенный
👍3🔥2❤1
6:00, я в своем новом офисе. Как и планировал
Впереди 3.5 часа на работу, а в 9:30 - танцы. Интересный эксперимент: успеть сделать всё до начала занятий. Челлендж принят! 🤣
Эта ситуация внезапно отбросила меня в прошлое. Мне 17, я только что решил, что из школьного троечника стану отличником в институте.
И для этого тоже приходилось вставать рано, чтобы всё успеть.
Забавно, но сейчас мне 41, а энергии и драйва, в разы больше, чем было тогда.
Утренний режим снова работает 🤣
P.S. Заодно научился делать фото из окна - надо просто прижать камеру телефона к стеклу и тогда получится хорошее фото без бликов))
Впереди 3.5 часа на работу, а в 9:30 - танцы. Интересный эксперимент: успеть сделать всё до начала занятий. Челлендж принят! 🤣
Эта ситуация внезапно отбросила меня в прошлое. Мне 17, я только что решил, что из школьного троечника стану отличником в институте.
И для этого тоже приходилось вставать рано, чтобы всё успеть.
Забавно, но сейчас мне 41, а энергии и драйва, в разы больше, чем было тогда.
Утренний режим снова работает 🤣
P.S. Заодно научился делать фото из окна - надо просто прижать камеру телефона к стеклу и тогда получится хорошее фото без бликов))
🔥4👍3❤1
Теперь оружие - это слова. Как устроен бизнес на защите от AI-угроз.
Сегодня разберем историю Оливера Фридрихса и его четвертой (!) security-компания Pangea.
Он нашел "слепое пятно" на самом хайповом рынке и строит компанию с ARR под $1 млн.
Суть в одном предложении: Все ринулись в AI, но совершенно забыли про безопасность, и Pangea строит для этого рынка "антивирус нового поколения".
Пока все клепали очередные врапперы для GPT, Оливер заметил, что компании создают сотни AI-приложений, открывая гигантские дыры в безопасности: утечки данных, промпт-инъекции, раскрытие конфиденциальной информации.
Традиционные инструменты здесь бессильны.
Как он сам говорит: "Раньше оружием были байты, теперь оружием стали слова".
Что сделала Pangea?
Они развернули свой продукт и сфокусировались чисто на AI-безопасности.
Их ключевая инновация - использование AI для обнаружения угроз от AI. Они натренировали свои, более компактные модели для выявления атак почти на 100 языках.
Их продукт - это платформа, которую разработчики могут встроить в свои AI-приложения так же легко, как Stripe для платежей или Twilio для коммуникаций.
Результат: Компания ожидает пересечь отметку в 7-значный годовой доход (>$1 млн) уже в этом году.
Что здесь можно подсмотреть?
1. Образовывай свой рынок. Самая большая проблема Pangea - не конкуренты, а то, что клиенты еще не до конца понимают риски.
Поэтому они ведут огромную образовательную работу: классифицировали 169 методов промпт-инъекций, выпустили опенсорс-инструменты и даже запустили виртуальный квест "The Great AI Escape" для привлечения разработчиков.
Они строят доверие, обучая рынок.
2. Найди, у кого "болит" сильнее. Интересный инсайт от Оливера: если бы он начинал заново, то сначала пошел бы к командам безопасности, а не к разработчикам.
Безопасники видят риски и ценность, а потом уже сами приводят разработчиков.
Важно найти правильную точку входа в компанию.
3. Думай о масштабе с первого дня. Даже если твой MVP - это простой скрипт, архитектура должна быть готова к росту.
Это сэкономит кучу времени и денег в будущем.
4. Developer Experience решает.
Неважно, кому ты продаешь.
Если твой продукт легко интегрировать, шансы на успех резко возрастают. API-first подход - это уже не опция, а необходимость.
История Pangea - отличный пример того, как на волне хайпа можно найти фундаментальную, неочевидную проблему и построить на ней реальный, масштабируемый бизнес.
Вместо того чтобы быть десятым игроком на переполненном поле, они создают свое собственное.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/filling-the-gap-of-ai-security-and-nearing-a-7-figure-arr-KjCtlcYl7xAAz4JvdGFZ
Сегодня разберем историю Оливера Фридрихса и его четвертой (!) security-компания Pangea.
Он нашел "слепое пятно" на самом хайповом рынке и строит компанию с ARR под $1 млн.
Суть в одном предложении: Все ринулись в AI, но совершенно забыли про безопасность, и Pangea строит для этого рынка "антивирус нового поколения".
Пока все клепали очередные врапперы для GPT, Оливер заметил, что компании создают сотни AI-приложений, открывая гигантские дыры в безопасности: утечки данных, промпт-инъекции, раскрытие конфиденциальной информации.
Традиционные инструменты здесь бессильны.
Как он сам говорит: "Раньше оружием были байты, теперь оружием стали слова".
Что сделала Pangea?
Они развернули свой продукт и сфокусировались чисто на AI-безопасности.
Их ключевая инновация - использование AI для обнаружения угроз от AI. Они натренировали свои, более компактные модели для выявления атак почти на 100 языках.
Их продукт - это платформа, которую разработчики могут встроить в свои AI-приложения так же легко, как Stripe для платежей или Twilio для коммуникаций.
Результат: Компания ожидает пересечь отметку в 7-значный годовой доход (>$1 млн) уже в этом году.
Что здесь можно подсмотреть?
1. Образовывай свой рынок. Самая большая проблема Pangea - не конкуренты, а то, что клиенты еще не до конца понимают риски.
Поэтому они ведут огромную образовательную работу: классифицировали 169 методов промпт-инъекций, выпустили опенсорс-инструменты и даже запустили виртуальный квест "The Great AI Escape" для привлечения разработчиков.
Они строят доверие, обучая рынок.
2. Найди, у кого "болит" сильнее. Интересный инсайт от Оливера: если бы он начинал заново, то сначала пошел бы к командам безопасности, а не к разработчикам.
Безопасники видят риски и ценность, а потом уже сами приводят разработчиков.
Важно найти правильную точку входа в компанию.
3. Думай о масштабе с первого дня. Даже если твой MVP - это простой скрипт, архитектура должна быть готова к росту.
Это сэкономит кучу времени и денег в будущем.
4. Developer Experience решает.
Неважно, кому ты продаешь.
Если твой продукт легко интегрировать, шансы на успех резко возрастают. API-first подход - это уже не опция, а необходимость.
История Pangea - отличный пример того, как на волне хайпа можно найти фундаментальную, неочевидную проблему и построить на ней реальный, масштабируемый бизнес.
Вместо того чтобы быть десятым игроком на переполненном поле, они создают свое собственное.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/filling-the-gap-of-ai-security-and-nearing-a-7-figure-arr-KjCtlcYl7xAAz4JvdGFZ
Indie Hackers
Filling the gap of AI security and nearing a 7-figure ARR
Oliver Friedrichs has built three cybersecurity companies. Now he's on his fourth and he's focusing on AI. This year, he's on target to hit seven figures.
🔥3
Эксперимент: Взлом режима дня. Первые результаты
Продолжаю эксперимент по повышению продуктивности с помощью раннего подъема.
Суть эксперимента:
Рабочий день начинается в 6 утра и заканчивается около 23:00. С перерывами на танцы и другие дела.
Главное - старт в предрассветной тишине, пока мир еще спит.
Первые выводы (3 дня):
Все хорошо. Продуктивность действительно зашкаливает.
Утренние часы - это чистое золото: никто не пишет, не отвлекает, мозг свежий. К обеду успеваешь сделать столько, сколько раньше делал до вечера.
Побочные эффекты:
Нашел недокументированный фитнес в офисе - можно не пользоваться лифтом. Автомат с чаем находится на первом этаже, а я - на пятом.
Такие постоянные походы по лестнице отлично заменяют разминку и проветривают голову. Мелочь, а в копилку общей эффективности идет.
Пока что гипотеза подтверждается. Дисциплина и ранний старт дают ощутимый буст
Продолжаю эксперимент по повышению продуктивности с помощью раннего подъема.
Суть эксперимента:
Рабочий день начинается в 6 утра и заканчивается около 23:00. С перерывами на танцы и другие дела.
Главное - старт в предрассветной тишине, пока мир еще спит.
Первые выводы (3 дня):
Все хорошо. Продуктивность действительно зашкаливает.
Утренние часы - это чистое золото: никто не пишет, не отвлекает, мозг свежий. К обеду успеваешь сделать столько, сколько раньше делал до вечера.
Побочные эффекты:
Нашел недокументированный фитнес в офисе - можно не пользоваться лифтом. Автомат с чаем находится на первом этаже, а я - на пятом.
Такие постоянные походы по лестнице отлично заменяют разминку и проветривают голову. Мелочь, а в копилку общей эффективности идет.
Пока что гипотеза подтверждается. Дисциплина и ранний старт дают ощутимый буст
🔥3
Никакого AI, только $500,000 в год. Разбор простого, но гениального бизнеса.
Нашел разбор соло-фаундера, который вышел на $40,000 в месяц, решив до смешного простую и "скучную" проблему.
Знакомьтесь, это Джо и его приложение Weightley. Никакого AI, блокчейна и прочего хайпа. Просто электронный список ожидания для ресторанов.
Идея родилась из личной боли
Однажды Джо ждал столик в кафе. Чтобы посмотреть свое место в очереди, ему пришла ссылка, которая заставляла скачать приложение Yelp и зарегистрироваться. Пока он это делал, его столик уже был готов.
Его взбесила эта абсурдная сложность, и жена подкинула мысль: "Может, ты сам сделаешь приложение для очереди?".
Путь от сайд-проекта до $500k в год
Джо был инженером, ушедшим в менеджмент, и скучал по кодингу. Он начал пилить приложение как сайд-проект, чтобы изучить iOS-разработку.
- 1.5 года ушло на разработку до запуска.
- Год 1: $0 дохода.
- Год 2: $14,500.
- Год 7: $445,000.
- Сейчас: курс на >$500,000 в год. И всё это в одиночку.
Как инди-хакер побеждает гигантов вроде Yelp?
У него нет бюджетов и команд корпораций, но есть 3 ключевых преимущества:
1. Цена. Weightley стоит фиксированные $100 в месяц. Гиганты берут сотни долларов + комиссию с каждого забронированного столика. Для малого бизнеса разница колоссальная.
2. Простота. Приложение делает только одну вещь, но делает ее хорошо. Эта простота стала его суперсилой: во время COVID-пандемии, когда магазинам потребовалось ограничивать число посетителей, Weightley идеально подошел для ритейла. Это принесло ему 700+ новых локаций и 10-кратный рост бизнеса за год.
3. Клиентский сервис. Когда клиент звонит в поддержку, ему мгновенно отвечает живой человек (сам Джо). В мире чат-ботов и безразличных мегакорпораций - это шокирующе крутой сервис.
Двигатель роста
Основной канал привлечения - Apple Search Ads. Джо четко знает свою юнит-экономику:
- Стоимость привлечения клиента (CAC): ~$130.
- Пожизненная ценность клиента (LTV): $750 - $1000.
Пока LTV в разы больше CAC, можно спокойно "покупать" себе клиентов.
Выводы:
- Не нужна гениальная идея. Можно найти существующее решение, которое бесит своей сложностью или ценой, и сделать лучше для конкретной ниши (в его случае - маленькие рестораны, которых игнорируют гиганты)
- Простота - это фича. И она может открыть совершенно неожиданные рынки
- Сфокусироваться на одном рабочем канале. Найти связку, где математика сходится, и масштабировать ее
- Просто продолжать. Главный совет, который Джо дал самому себе в прошлом/ Когда опускаются руки и одолевают сомнения - просто продолжать
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=a1EXyJlSx9g
Нашел разбор соло-фаундера, который вышел на $40,000 в месяц, решив до смешного простую и "скучную" проблему.
Знакомьтесь, это Джо и его приложение Weightley. Никакого AI, блокчейна и прочего хайпа. Просто электронный список ожидания для ресторанов.
Идея родилась из личной боли
Однажды Джо ждал столик в кафе. Чтобы посмотреть свое место в очереди, ему пришла ссылка, которая заставляла скачать приложение Yelp и зарегистрироваться. Пока он это делал, его столик уже был готов.
Его взбесила эта абсурдная сложность, и жена подкинула мысль: "Может, ты сам сделаешь приложение для очереди?".
Путь от сайд-проекта до $500k в год
Джо был инженером, ушедшим в менеджмент, и скучал по кодингу. Он начал пилить приложение как сайд-проект, чтобы изучить iOS-разработку.
- 1.5 года ушло на разработку до запуска.
- Год 1: $0 дохода.
- Год 2: $14,500.
- Год 7: $445,000.
- Сейчас: курс на >$500,000 в год. И всё это в одиночку.
Как инди-хакер побеждает гигантов вроде Yelp?
У него нет бюджетов и команд корпораций, но есть 3 ключевых преимущества:
1. Цена. Weightley стоит фиксированные $100 в месяц. Гиганты берут сотни долларов + комиссию с каждого забронированного столика. Для малого бизнеса разница колоссальная.
2. Простота. Приложение делает только одну вещь, но делает ее хорошо. Эта простота стала его суперсилой: во время COVID-пандемии, когда магазинам потребовалось ограничивать число посетителей, Weightley идеально подошел для ритейла. Это принесло ему 700+ новых локаций и 10-кратный рост бизнеса за год.
3. Клиентский сервис. Когда клиент звонит в поддержку, ему мгновенно отвечает живой человек (сам Джо). В мире чат-ботов и безразличных мегакорпораций - это шокирующе крутой сервис.
Двигатель роста
Основной канал привлечения - Apple Search Ads. Джо четко знает свою юнит-экономику:
- Стоимость привлечения клиента (CAC): ~$130.
- Пожизненная ценность клиента (LTV): $750 - $1000.
Пока LTV в разы больше CAC, можно спокойно "покупать" себе клиентов.
Выводы:
- Не нужна гениальная идея. Можно найти существующее решение, которое бесит своей сложностью или ценой, и сделать лучше для конкретной ниши (в его случае - маленькие рестораны, которых игнорируют гиганты)
- Простота - это фича. И она может открыть совершенно неожиданные рынки
- Сфокусироваться на одном рабочем канале. Найти связку, где математика сходится, и масштабировать ее
- Просто продолжать. Главный совет, который Джо дал самому себе в прошлом/ Когда опускаются руки и одолевают сомнения - просто продолжать
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=a1EXyJlSx9g
YouTube
My app makes $41K/month
Joe Rozek went out for brunch and got an idea that would become a $40K/month app.
LLC Formation, Bookkeeping, Business Taxes, and more in one platform → https://go.starterstory.com/joerozek
Build your own app with AI→ https://build.starterstory.com/build/ai…
LLC Formation, Bookkeeping, Business Taxes, and more in one platform → https://go.starterstory.com/joerozek
Build your own app with AI→ https://build.starterstory.com/build/ai…
🔥3
Разбираем Studio Contrast - это дизайн как продукт/сервис по подписке (UI/UX и брендинг для стартапов).
Его основатель, дизайнер-самоучка, вышел на $25k/mo.
#1. Проблема > Навык
Он не просто был дизайнером. Он увидел боль фаундеров: им нужен хороший дизайн, но быстро, предсказуемо и за вменяемые деньги. Они не ищут "креативного гения", им нужен надежный дизайн-партнер, как Джонатан Айв для Джобса.
#2. Продуктизация услуги
Ключевой инсайт. Он не стал очередным фрилансером. Он упаковал свою студию как SaaS-продукт:
- Модель: Подписка. Клиент точно знает, сколько платит и что получает.
- Оффер: Еженедельные созвоны, поддержка в Slack, результат за 48 часов. Максимальная предсказуемость.
- Процесс: Четко отстроенная система, заточенная на скорость и качество.
Это убирает главный страх клиента - неопределенность.
#3. Минималистичный стек.
Никаких сложных CRM и кастомных разработок. Вся машина работает на готовых инструментах:
- Сайт:
- Запись на встречи:
- Контракты и инвойсы:
- Оплаты:
Классика инди-подхода. Бери готовое, запускайся быстро.
#4. Где брать клиентов? Декомпозиция трафика.
Он перепробовал всё, но вот что сработало лучше всего:
1. Slack-комьюнити. Не продавать в лоб, а быть на виду. Помогать, общаться, становиться «тем самым парнем по дизайну». Когда возникает потребность, вспоминают о нём. Доверие > реклама.
2. Проактивный нетворкинг. Находить потенциальных клиентов в LinkedIn и X (Twitter), заводить разговор, давать ценность сразу.
3. Контент-снеки. Короткие, полезные посты в соцсетях. Никаких лонгридов. Пост должен давать мгновенную пользу и пару инсайтов, которые хочется сохранить.
Вывод, который он сделал сам: если бы начинал сейчас, сразу бы строил воронку с недорогим входным продуктом, чтобы клиент мог попробовать его в деле.
#5. Главный скилл - продажи.
Многие технари это ненавидят, а зря. Вот его рабочие принципы:
- Всегда готовься к звонку. Даже 10 минут ресерча с помощью AI о компании и человеке меняют всё.
- Имей презентацию, но будь гибким. Если видишь, что клиенту интересно другое - забудь про слайды и слушай.
- Фильтруй клиентов. В конце звонка всегда предлагай забронировать следующий. Серьезные и заинтересованные согласятся сразу. Если начинают юлить - это, скорее всего, не твой клиент.
- Грей нетворкинг. Даже если не продал сейчас, оставайся на радаре. Лайкай, комментируй, пости свои кейсы. Когда-нибудь они дозреют.
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ИНДИ-ХАКЕРА:
🔥 SELL BEFORE YOU BUILD. (Продай, прежде чем создашь).
Он не начал пилить сайт и процессы, пока не поговорил с десятками фаундеров. Он глубоко понял их боль и убедился, что за решение готовы платить. Только потом построил свой сервис.
Итог:
Формула проста. Реальная боль -> Упаковка решения как понятный продукт.
Сейчас его цель - х2 в следующие 12 месяцев. Судя по подходу, у него получится.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/services/teaching-himself-to-design-and-building-a-25k-mo-productized-design-service-RhDsK436jlYHjZbGniJU
Его основатель, дизайнер-самоучка, вышел на $25k/mo.
#1. Проблема > Навык
Он не просто был дизайнером. Он увидел боль фаундеров: им нужен хороший дизайн, но быстро, предсказуемо и за вменяемые деньги. Они не ищут "креативного гения", им нужен надежный дизайн-партнер, как Джонатан Айв для Джобса.
#2. Продуктизация услуги
Ключевой инсайт. Он не стал очередным фрилансером. Он упаковал свою студию как SaaS-продукт:
- Модель: Подписка. Клиент точно знает, сколько платит и что получает.
- Оффер: Еженедельные созвоны, поддержка в Slack, результат за 48 часов. Максимальная предсказуемость.
- Процесс: Четко отстроенная система, заточенная на скорость и качество.
Это убирает главный страх клиента - неопределенность.
#3. Минималистичный стек.
Никаких сложных CRM и кастомных разработок. Вся машина работает на готовых инструментах:
- Сайт:
Webflow- Запись на встречи:
Cal.com- Контракты и инвойсы:
Hellobonsai- Оплаты:
StripeКлассика инди-подхода. Бери готовое, запускайся быстро.
#4. Где брать клиентов? Декомпозиция трафика.
Он перепробовал всё, но вот что сработало лучше всего:
1. Slack-комьюнити. Не продавать в лоб, а быть на виду. Помогать, общаться, становиться «тем самым парнем по дизайну». Когда возникает потребность, вспоминают о нём. Доверие > реклама.
2. Проактивный нетворкинг. Находить потенциальных клиентов в LinkedIn и X (Twitter), заводить разговор, давать ценность сразу.
3. Контент-снеки. Короткие, полезные посты в соцсетях. Никаких лонгридов. Пост должен давать мгновенную пользу и пару инсайтов, которые хочется сохранить.
Вывод, который он сделал сам: если бы начинал сейчас, сразу бы строил воронку с недорогим входным продуктом, чтобы клиент мог попробовать его в деле.
#5. Главный скилл - продажи.
Многие технари это ненавидят, а зря. Вот его рабочие принципы:
- Всегда готовься к звонку. Даже 10 минут ресерча с помощью AI о компании и человеке меняют всё.
- Имей презентацию, но будь гибким. Если видишь, что клиенту интересно другое - забудь про слайды и слушай.
- Фильтруй клиентов. В конце звонка всегда предлагай забронировать следующий. Серьезные и заинтересованные согласятся сразу. Если начинают юлить - это, скорее всего, не твой клиент.
- Грей нетворкинг. Даже если не продал сейчас, оставайся на радаре. Лайкай, комментируй, пости свои кейсы. Когда-нибудь они дозреют.
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ИНДИ-ХАКЕРА:
🔥 SELL BEFORE YOU BUILD. (Продай, прежде чем создашь).
Он не начал пилить сайт и процессы, пока не поговорил с десятками фаундеров. Он глубоко понял их боль и убедился, что за решение готовы платить. Только потом построил свой сервис.
Итог:
Формула проста. Реальная боль -> Упаковка решения как понятный продукт.
Сейчас его цель - х2 в следующие 12 месяцев. Судя по подходу, у него получится.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/services/teaching-himself-to-design-and-building-a-25k-mo-productized-design-service-RhDsK436jlYHjZbGniJU
Indie Hackers
Teaching himself to design and building a $25k/mo productized design service
Calin Balea is a self-taught designer who built a productized design service to $25k/mo by himself. Here's how.
🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Доброе утро!
Есть особая магия в том, чтобы начинать свой день раньше, чем весь город. На часах 6:23, и вот такой вид открывается из моего офиса. Тишина, которую скоро сменит шум мегаполиса, и рассветные краски на небе.
Решил попробовать новый формат и записал атмосферное видео.
Ранний подъем, тишина и весь город как на ладони - идеально для концентрации. Заряжает на продуктивность! 🚀
Пора за работу!
Есть особая магия в том, чтобы начинать свой день раньше, чем весь город. На часах 6:23, и вот такой вид открывается из моего офиса. Тишина, которую скоро сменит шум мегаполиса, и рассветные краски на небе.
Решил попробовать новый формат и записал атмосферное видео.
Ранний подъем, тишина и весь город как на ладони - идеально для концентрации. Заряжает на продуктивность! 🚀
Пора за работу!
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚀 Режим ускорения активирован
Сегодня уже в 5:55 в офисе - время летит, а мы летим еще быстрее!
Интересное наблюдение: когда ускоряешься в работе, организм тоже подстраивается. Еще 2 недели назад кондер ставил на 26-27, а сейчас уже 22-23 - идеально.
Видимо, когда мозг работает на повышенных оборотах, телу нужна прохлада 🧠❄️
Утренний офис в 6 утра - это отдельная магия. Тишина, пустые коридоры, и ощущение, что у тебя есть фора перед всем миром.
Самые важные задачи делаются именно в эти часы, когда никто не отвлекает
Сегодня уже в 5:55 в офисе - время летит, а мы летим еще быстрее!
Интересное наблюдение: когда ускоряешься в работе, организм тоже подстраивается. Еще 2 недели назад кондер ставил на 26-27, а сейчас уже 22-23 - идеально.
Видимо, когда мозг работает на повышенных оборотах, телу нужна прохлада 🧠❄️
Утренний офис в 6 утра - это отдельная магия. Тишина, пустые коридоры, и ощущение, что у тебя есть фора перед всем миром.
Самые важные задачи делаются именно в эти часы, когда никто не отвлекает
🔥7❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как получить в свое распоряжение 7-этажное офисное здание за 600 USD в месяц?
Наконец-то все дела сделаны и можно выложить видео о том, как начинать работу в 6 утра.
Идти в субботу в 6 утра в офис, даже под дождем, - это особенный кайф.
Знаешь, что впереди весь день абсолютной тишины и концентрации.
Никаких звонков, сообщений и отвлекающих факторов.
Обычно по выходным на все 7 этажей - никого нет, только я и мои задачи.
Пока ждал охранника, снял видео - время слишком ценно, чтобы его терять.
Офис находится в 100 метрах от отеля, где я живу.
А студия танцев, где я занимаюсь - между офисом и отелем
Максимальная оптимизация логистики, чтобы тратить время на главное
Наконец-то все дела сделаны и можно выложить видео о том, как начинать работу в 6 утра.
Идти в субботу в 6 утра в офис, даже под дождем, - это особенный кайф.
Знаешь, что впереди весь день абсолютной тишины и концентрации.
Никаких звонков, сообщений и отвлекающих факторов.
Обычно по выходным на все 7 этажей - никого нет, только я и мои задачи.
Пока ждал охранника, снял видео - время слишком ценно, чтобы его терять.
Офис находится в 100 метрах от отеля, где я живу.
А студия танцев, где я занимаюсь - между офисом и отелем
Максимальная оптимизация логистики, чтобы тратить время на главное
🔥2❤1👍1