Недавно вышло интервью с Ania Wysocka, основательницей приложения Rootd. Девушка без технического бэкграунда, которая превратила свою боль в бизнес.

Цифры на стол:
- 4+ млн скачиваний
- $1,000,000+ выручки в год
- 0 опыта в кодинге на старте

Как? Давайте копать. Вот ключевые моменты ее пути.

💡 Шаг 1: Идея из личной боли

Все началось не с поиска ниши, а с реальной проблемы. В универе у Ани случилась паническая атака.

Она полезла в App Store за помощью и... ничего не нашла.

Существующие приложения были либо слишком клиническими, либо эзотерическими. Она не нашла то, что говорило бы с ней на одном языке.

🤔 Шаг 2: Валидация без бюджета

Как понять, что твоя проблема есть у других? Аня не стала гадать.

1. Проанализировала отзывы конкурентов: Она скачала все существующие приложения и часами читала отзывы. Там она увидела повторяющуюся жалобу: люди не понимали, что такое паническая атака и что с ней делать в моменте). Это была та самая "дыра" в рынке.

2. Собрала MVP: На основе этого инсайта она сделала супер-раннюю версию Rootd. Приложение лагало, было неполным, но... первые сотни пользователей умоляли ее не бросать и продолжать разработку.

Вывод: MVP - это не про идеальный код, а про проверку гипотезы. Если пользователи готовы мириться с багами ради основной ценности - вы на верном пути.

✍️ Шаг 3: Сборка как не-технарь

У Ани не было денег на дорогое агентство (спойлер: она попробовала, но не смогла себе это позволить). Что она сделала:

1. Рисовала в блокноте: Продумывала логику и экраны, держа в голове вопрос: "Что будет максимально просто и полезно для человека в панике?"

2. Освоила Photoshop/Illustrator: Сама сделала вайрфреймы (каркасы экранов).

3. Нашла студента-разработчика: Он помог ей воплотить готовые вайрфреймы в код за вменяемые деньги.

Вывод: Подготовка - ключ. Когда у вас на руках готовый дизайн, контент и логика, разработка идет в разы быстрее и дешевле.

📈 Шаг 4: Рост до миллионов. Четырехступенчатая ракета

Как она получила 4 миллиона загрузок?

1. Активность в соцсетях: Она часами сидела на форумах и в группах, но не спамила ссылкой. Она писала развернутые, полезные комментарии, отвечая на вопросы людей о тревоге, и лишь потом ненавязчиво упоминала Rootd.

2. Холодный PR: Находила журналистов, которые пишут о ментальном здоровье, и отправляла им холодные письма. Говорит, что отклик был мизерным, но те единичные ответы привели к публикациям в Cosmopolitan, Women's Health и даже Time Magazine.

3. ASO (App Store Optimization): Она создала цикл:
- Ключевые слова на странице приложения...
- ...соответствуют тому, что пользователь видит в приложении...
- ...и он использует эти же слова в своем восторженном отзыве
- Этот цикл дает App Store мощный сигнал, что приложение релевантно

4. Стратегические партнерства: Когда приложение стало популярным, она начала сотрудничать с психологами, клиниками и wellness-организациями, которые стали рекомендовать Rootd своим клиентам.

🔥 Главный инсайт

У нее спросили, какая метрика для нее самая важная. Не доход. Не скачивания.

Ее главная метрика - рейтинг и отзывы.

Она одержима тем, чтобы держать рейтинг 4.8/5 звезд. Она до сих пор читает ВСЕ отзывы, чтобы понимать, что нужно пользователям. Аня уверена: именно фокус на качестве продукта, а не на росте, в итоге и привел к этому росту.

Итог: Найди реальную боль -> сделай простое решение (MVP) -> слушай пользователей как одержимый -> быстро расти

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VfNRd5Rk0cM

✨ От провального венчурного стартапа к $300k/год на "маленьких ставках"

Попался на глаза кейс Луи Бакая, и он заставил задуматься. История о том, как можно найти свой путь, даже если сначала свернул не туда.

Вводные:

- Старт: Высокая должность в Walmart Global Tech. Стабильность, деньги, но ощущение "золотой клетки" и выгорания от корпоративщины.

- Попытка #1: Уходит в предпринимательство. Привлекает ~$1.5 млн на венчурный проект. Год работы, ноль клиентов и огромное давление из-за ответственности перед инвесторами. В итоге выходит из проекта.

- Попытка #2: Начинает делать "маленькие ставки". Сегодня его портфель из небольших продуктов приносит $300,000+ в год.

Что интересного в его подходе?

1. Философия "маленьких ставок"

Вместо того чтобы вкладывать все силы в один гигантский проект, он начал запускать много небольших.

Забавно, что его первый курс, сделанный всего за 4 дня, принес $50k за год. Потом книга, небольшие приложения...

И так, маленькими шагами, доход вырос до $300k.

Это похоже на диверсификацию, только не в акциях, а в собственных идеях.

2. Сила "скучного" и знакомого техстека

Луи считает, что для 99% инди-проектов сложные облака типа AWS/Azure - это перебор и лишние траты.

Его выбор - досконально знакомый стек (Asp.Net, SQLite).

Логика в том, что в эпоху AI твоя задача - быть техлидом и быстро проверять код, сгенерированный нейросетью, а не тонуть в изучении нового фреймворка.

3. Работа короткими итерациями

Он заметил, что часто продуктивнее выделить 1-2 недели на создание нового простого продукта, чем бесконечно допиливать старый, застряв в ловушке "еще одной фичи".

Такой подход в стиле хакатона помогает не терять импульс и чаще получать фидбэк от реального мира.

4. Спокойствие разовых платежей

Хотя все вокруг говорят о прелестях SaaS и recurring revenue (MRR), Луи признается, что полюбил разовые продажи.

По его словам, это избавляет от постоянной головной боли с поддержкой, аптаймом и обязательствами.

Клиент заплатил, получил ценность - и все свободны.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/quitting-his-venture-backed-startup-to-make-300k-yr-from-small-bets-powl5CXvHQRKROJSXpJ9

⚡️ Твои конкуренты - лучшие друзья. Что?! Инсайты от ветерана диджитал-рынка

Посмотрел свежий подкаст с Андреем Тереховым - человеком, который видит весь рынок агентств как на ладони через big data своих проектов (Ruward, Cossa).

Он буквально разложил на атомы, почему одни масштабируются, а другие годами делают сайты на Тильде за 50к.

💡 Ключевые инсайты от Терехова:

🎯 Ошибка №1: Расфокусировка

Классика. 6 человек в команде, а на сайте 20 услуг для 50 отраслей. Терехов прямо говорит: ни одна из компаний, которые на старте размывались, не стала большой.

Решение: Жестко нишеваться.

Сделал 30 сайтов для стоматологий?

Тридцать первый сделаешь быстрее, продашь дороже и с гарантией результата.

Фокус = экспертиза = деньги.


🛣 Ошибка №2: Не выбрать магистраль

Есть два пути:

1. Конвейер: Сотни мелких клиентов, типовая услуга, всё на процессах и автоматизации.

2. Энтерпрайз: Несколько крупных клиентов, огромные чеки, высокий LTV, сложные кастомные решения.

Пытаться усидеть на двух стульях - значит не построить ничего.

Это кардинально разные бизнес-процессы, продажи и позиционирование. Нельзя делать сайты на Тильде и мечтать о контракте со Сбером на 100 млн.

🤝 Ошибка №3: Окукливание и боязнь конкурентов

Самый мощный инсайт. Многие сидят в своей траншее и считают конкурентов врагами.

Терехов: С точки зрения вашего пути как предпринимателя, конкуренты - это самые близкие вам люди во всём этом мире.

Они сталкиваются с теми же проблемами. Обмен опытом с одним конкурентом поднимает вас обоих над остальными 98-ю. Это игра с положительной суммой.

💔 Ошибка №4 (Самая важная): Забить на клиентский сервис

Приходят с запросом "у нас нет лидов", а копаешь глубже - и видишь чудовищный отвал клиентов. LTV стремится к нулю.

Почему это фатально? Если у вас дырявое решето, никакой маркетинг и продажи не помогут - всё утечет. Увеличив LTV вдвое, вы сможете тратить на привлечение клиента вдвое больше, чем конкуренты, и просто скупать рынок.

📉 Личный провал Терехова:

Он пытался построить "инфраструктурное кольцо" - по проекту в каждом сегменте (рейтинги, тендеры, ивенты, медиа). Идея красивая, но не взлетела. Почему?

1. Расфокусировка (10 проектов на 8 человек).

2. Выбранный рынок оказался слишком маленьким и прижимистым. Агентства лишнюю 1000 рублей не потратят.

Вывод: Можно придумать гениальный продукт, но если вы выбрали нищий рынок, вы будете биться головой о стену, выбивая копейки.

Выбор ниши = выбор судьбы

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=j5KwRyaCGCo&t=2523s

Как убрать умственное утомление за 7 минут с помощью танцевальной терапии ✨

Все знают это состояние: сидишь над проектом несколько часов, и голова просто чугунная 🤯. Фокус плывет, мотивация на нуле 📉, любая простая задача кажется неподъемной.

Это не лень 🙅‍♂️, а умственное утомление, или когнитивное истощение.

Если по-простому: наша префронтальная кора перегружена, а дофаминовая система сбоит. Результат: внимание и мотивация падают.

Обычно мы идем за очередной чашкой кофе ☕️, но есть другой способ.

Простая методика для быстрой "перезагрузки" 🔄 танцевальная терапия 💃.

Идея в том, чтобы резко переключить внимание с головы на тело. Движение под музыку снижает стресс и активирует выработку дофамина и эндорфинов ✨.

Вот готовый протокол на 7 минут. Протестил на себе - работает как часы.

🚀 Протокол "7 минут для перезагрузки"

1. Встряска (1 минута) 🤸
Встаньте и просто начните стряхивать руки, плечи, голову, слегка подпрыгивая на согнутых коленях.Задача - сбросить мышечное напряжение и разогнать кровь.
-> Музыка: Manu Dibango - Soul Makossa 🎧

2. Ритмический шаг (2 минуты) 👣
Подключите простую бачату и делайте шаги вправо-влево в такт музыке. Можно добавить покачивание бедрами или плечами. Это переключает внимание на тело и поднимает дофамин .
-> Музыка: Prince Royce - Darte un Beso 🎧

3. Танец-дыхание (2 минуты) 🧘
На вдохе плавно поднимайте руки вверх, на выдохе - опускайте, позволяя телу мягко следовать за движением. Синхронизация с музыкой и дыханием снижает уровень кортизола.
-> Музыка: Cesária Évora - Sodade 🎧

4. Потоковое движение (2 минуты) 🌊
Закройте глаза и двигайтесь абсолютно свободно, как хочет тело: круговые движения руками, повороты, покачивания. Никакого контроля и правил. Это помогает сбросить ментальный шум.
->Музыка: Gotan Project - Santa María (Del Buen Ayге) 🎧

Результат: Уже через 7 минут уходит ощущение тяжести в голове возвращается ясность мышления и энергия для работы ⚡️

Отличный способ быстро вернуться в ресурсное состояние, не выпадая из потока надолго

Пробуйте и делитесь результатами!

Все вокруг кричат, что SaaS на ИИ с пожизненной лицензией - это прямой путь к разорению

И в чем-то они правы.

Как продавать "навсегда", если за каждый чих юзера в сторону OpenAI или Anthropic капает копеечка из твоего кармана?

Моделька быстро схлопнется.

Казалось бы, тупик. Но мы же инди-хакеры, а не корпоративные тюфяки. Наш девиз - "найди обходной путь".

И он есть.

Отдайте расходы на API пользователю

Да, все так просто. Вы продаете вечный доступ к своему приложению - интерфейсу, логике, фичам.

А вот мозг операции, то есть доступ к LLM, пользователь приносит свой. Он просто вставляет свой API-ключ в настройках.

Что получаем в итоге?

Для нас, инди-хакеров:
- Получаем деньги вперед. Никаких MRR-качелей и головной боли о том, окупится ли юзер
- Нулевые операционные расходы на ИИ. Вообще. Сервер крутится, а API-косты - не наша проблема
- Проще сфокусироваться на реальной ценности - удобном интерфейсе, уникальных функциях, а не на перепродаже API

Для пользователя:
- Платит один раз за сам продукт.
- Платит за ИИ по факту использования (pay-as-you-go) и по себестоимости, без наценки. Это почти всегда дешевле любой подписки.
- Полный контроль над своими расходами и выбором модели.

Это чистый win-win. Мы ломаем привычную SaaS-модель и создаем что-то новое, более устойчивое для инди-сегмента.

А вы что думаете? Запустили бы проект по такой схеме?

Затраты - $70 в месяц, доходы - $30k+ в месяц. Вся магия - в TikTok

Дано:
Два парня, Никита и Евгений. Работают из своих комнат в Сербии и Польше.

Результат:
$100,000 выручки за 3 месяца. 250,000 загрузок.

Главный инструмент:
Один-единственный аккаунт в TikTok.

🤯

Их продукт - это AI-инструмент Natural Write, который "очеловечивает" текст, сгенерированный нейросетями. Идея не новая, но дьявол, как всегда, в деталях. А точнее - в дистрибуции.

Они не стали пилить продукт в стол. Они пошли от обратного:

1. Нашли хайповую нишу: Заметили в TikTok кучу вирусных роликов про AI-детекторы и "гуманизаторы". Рынок уже был разогрет.

2. Сделали MVP за 2 недели: Собрали простой продукт, решающий одну конкретную боль студентов и маркетологов.

3. Начали штурм TikTok: Сначала пробовали нанимать инфлюенсеров - провал. Почти нулевая конверсия. Тогда они взялись за дело сами.

⚙️ Декодинг их TikTok-плейбука:

Это чистая инженерия, никакого волшебства. Вот их пошаговый алгоритм:

1. Исследование НИШИ (до кода!). Убедиться, что у конкурентов есть вирусные видео в TikTok. Если есть - значит, есть и спрос.

2. Правильная настройка аккаунта. Если цель - рынок США, то нужен VPN, американский номер телефона и Apple ID. TikTok должен думать, что вы - местный.

3. "Прогрев" аккаунта (3-5 дней). Сидеть в TikTok по 30-50 минут в день, лайкать, комментировать и подписываться на контент в своей нише. Алгоритмы должны понять, кто вы.

4. Копирование работающих форматов. САМЫЙ ВАЖНЫЙ ШАГ. Они не придумывали ничего нового. Они брали чужие вирусные видео и делали их 1-в-1 копии, но со своим продуктом.

Сочный факт: Оригинальное видео, которое они скопировали, имело 150 тыс. просмотров. Их копия набрала 1.5 миллиона.

5. Постинг. 1 видео в день, во второй половине дня (оптимальное время для их аудитории).

6. Инновации. Только ПОСЛЕ того, как поймали вирусный охват и поняли механику, они начали экспериментировать со своими идеями.

7. Масштабирование. Когда один аккаунт взлетел, можно создавать новые и нанимать криэйторов.

📊 Сухие цифры их успеха:

- Просмотры: ~9 миллионов
- Переходы на сайт: ~300,000
- Регистрации: ~250,000
- Конверсия из перехода в регистрацию: 80% (Это просто безумие!)
- Выручка за 3 месяца: $41k, $32k, $27k. Итого: $100k.

🛠 Технический стек и затраты:
- Стек: Next.js, Postgres, Coolify, NextAuth. Ничего сверхъестественного.
- Ежемесячные расходы: Сервер ($35), email-рассылка ($20), VPN ($5), виртуальные номера ($5).

Итого: меньше $70 в месяц на поддержание бизнеса, который приносит десятки тысяч.

Не продукт ищет маркетинг, а маркетинг находит идею для продукта. Парни сначала нашли работающий канал привлечения и вирусный формат, а уже под него создали продукт.

Их ключевой совет: Перестаньте изобретать. Просто копируйте то, что уже стало вирусным

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=1nfPvJKrYYQ

🕵️‍♂️ Что общего у инди-хакера и разведчика-нелегала? Почти всё.

Посмотрел интервью с Андреем Безруковым советским разведчиком, который десятилетиями жил и работал в США под прикрытием.

Слушал и понимал: его система - это готовый фреймворк для любого, кто строит свой проект с нуля в одиночку.

Он говорит, что разведчик-нелегал всегда работает на трёх работах одновременно. И это чистая инди-хакерская база.

Работа №1: Разведка (aka Customer Development)

Задача разведчика - найти людей, носителей важной информации. Причем Безруков подчеркивает: Не вся информация, нужная для принятия решения, является секретной.

Для нас это означает:

- Изучай людей. Не просто своих клиентов, а именно людей. Каковы их личные уязвимости, амбиции, о чём они говорят в кулуарах? Что их бесит в текущих решениях? Эту информацию не секретят. Но именно она - ключ к созданию продукта, который полюбят.

- Ищи неочевидную информацию. Противник (рынок) часто сам не понимает, какая информация для нас важна. Мы ищем не фичи, а глубинные боли и мотивации.

Работа №2: Прикрытие (aka Твой Продукт/Бизнес)

Чтобы работать в чужой стране, разведчику нужно прикрытие - реальный бизнес или работа. Соседи должны понимать, на что он живёт, иначе вызовут полицию.

- Твой проект - это твое прикрытие. Он должен быть настоящим и, в идеале, самодостаточным. Если твой стартап постоянно требует внешних вливаний (от "центра"), каждая транзакция - это риск.

- Цель - самоокупаемость. Идеальная ситуация, когда твой бизнес не просто кормит тебя, но и финансирует
"разведработу" - кастдевы, тесты гипотез, покупку новых инструментов.

Работа №3: Самосовершенствование (aka Нетворкинг и Рост)

Разведчик приезжает в страну ни с чем. Его цель - подняться на самый верх, где находятся люди, принимающие решения. С одним чемоданом, без связей и статуса. Звучит знакомо, правда?

- Ты должен стать "своим" Чтобы общаться с топами, ты должен быть на их уровне: в образовании, интересах, понимании их проблем. Безрукову пришлось получить три высших образования за рубежом, включая Гарвард, чтобы дотянуться до нужных людей. Для нас это - постоянное обучение, чтение правильных книг, посещение профильных конференций.

- Приноси пользу. Тебе будут интересны, если ты несешь что-то ценное: уникальные знания, полезные контакты или просто являешься интересной личностью. Не проси, а предлагай.

⚡️ Практический инструментарий разведчика для инди-хакера:

1. Поставь цель на 5 лет. Кем ты хочешь быть? А теперь главный вопрос: кто должен быть вокруг тебя, чтобы ты им стал? Это и есть твой план по нетворкингу.

2. Ищи три типа людей:

- Коннекторы. Люди, вокруг которых все крутятся. Стань их другом, и их круг знакомств станет твоим.

- Конденсаторы. Эксперты, носители уникальных знаний и ресурсов. Дружи с ними и становись «брокером» — передавай их знания другим, выстраивая уже свою ценность.

- Привратники (Gatekeepers). Люди, которые могут либо открыть тебе дверь к нужному человеку, либо навсегда её закрыть. Секретарь, личный помощник, модератор сообщества. Выстраивай с ними отношения.

3. Фильтруй контакты. Задавай себе 3 вопроса о каждом новом человеке:

- Он опасен? (Для нас: токсичный, пустой болтун, вечно ноющий - тот, кто сожрет твое время и энергию)

- Он интересен? (Может стать клиентом, партнером, наставником или ступенькой к кому-то еще?)

- Насколько сложно будет выстроить отношения? (Иногда овчинка выделки не стоит. Время - наш главный ресурс)

4. Цель первого контакта - добиться второго. Всё. Не пытайся продать, впечатлить или закрыть сделку. Просто создай симпатию и найди повод для следующей встречи.

5. Живи так, будто за тобой постоянно следит камера. В нашем мире это называется репутация. Каждый твит, каждый коммент, каждый пост - всё это работает на тебя или против тебя. Контролируй своё поведение.

Вывод: Путь инди-хакера - это не спринт по написанию кода, а долгая разведывательная операция. Планирование, дисциплина и, главное, глубокое понимание человеческих отношений

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=blWdjRUPP6E

Раньше я думал, что в мониторинге доступности сайтов больших денег нет.

🧐 Казалось, ну что там делать?

Пинговать сервер раз в минуту? Скучно и просто. Рынок должен быть забит под завязку, а чеки - копеечные.

Как же я ошибался. 🤦‍

Наткнулся на свежую подборку по доходам сервисов аптайм-мониторинга. Цифры просто сносят крышу.

Это тот самый случай, когда "скучный" B2B-инструмент, решающий одну понятную боль (сайт упал → бизнес теряет деньги), оказывается золотой жилой.

Смотрите сами:

Гиганты:

- Site24x7 - $52.2М в год. На команду из 27 человек. Это почти $2М на сотрудника! 🤯 Основаны в 2006, часть корпорации Zoho.

- Pingdom - $19.5М в год. Команда 25 человек. Выходит $780k на сотрудника. Работают с 2007 года, клиенты - Spotify, Pinterest, Facebook.

Старая гвардия:

- Dotcom-Monitor - $8.4М в год. Команда 58 человек. Основаны аж в 1998! Настоящие динозавры рынка.

- Alertra - $1.2М в год. На рынке с 2000 года.

Новая школа:

- StatusCake - $3.9М в год. Запустились в 2012. Нашли свою нишу за счет более гибких и конкурентных цен.

- Hyperping - А вот и наш герой, инди-хакер! Léo Baeckert запилил проект в одного в 2017. Сейчас MRR перевалил за $12k (это $144k+ в год). Соло. 🔥

Какие выводы я для себя сделал?

1. Скучные ниши = большие деньги. Никто не мечтает делать мониторинг сайтов. Все хотят пилить новый AI-стартап. А деньги лежат там, где есть реальная, постоянная и измеримая боль у бизнеса. Сайт лежит час? Потеряли X тысяч долларов. Вот и вся мотивация платить.

2. Рынок не бывает "занятым". Даже на рынке с 20-летними игроками можно зайти и откусить свой кусок. StatusCake и Hyperping это доказывают. Всегда есть место для лучшего UX, другой ценовой модели или фокуса на конкретном сегменте (например, только для API).

3. Эффективность решает. Посмотрите на выручку на сотрудника у Site24x7 и Pingdom. Это космос. Автоматизация, отлаженные процессы и сильный продукт. А Hyperping - вообще эталон инди-хакинга. $144k ARR в одного.

4. Долголетие - это фича. Проекты, основанные в конце 90-х и начале 2000-х, до сих пор успешно работают и зарабатывают миллионы. Они просто методично делали свою работу, пока другие гонялись за хайпом.

В следующий раз, когда вам покажется, что идея слишком "простая" или "скучная", вспомните этот пост. Возможно, именно в этой простоте и скрывается ваш будущий MRR.

А вы какие "скучные" ниши считаете недооцененными? Кидайте идеи в комменты 👇

Источник: https://boringcashcow.com/showcase/uptime-monitoring-services-that-generate-millions-in-revenue

Часто гонимся за "прорывными идеями", а в это время кто-то тихо пилит "скучный" бизнес и поднимает кэш

В прошлый раз мы смотрели на утилиты для мониторинга.

Сегодня копнем еще глубже и скучнее: API для скриншотов.

Звучит как что-то, что можно написать за выходные? Возможно. Но давайте посмотрим на цифры.

💰 Сколько денег в "скучных" скриншотах?

Посмотрим несколько игроков на этом рынке, и картина вдохновляет.

1️⃣ Screenshotone: $5k/mo

Дмитрий Красун в 2022 году решил автоматизировать рутинную задачу, которая его бесила.

Он просто сделал инструмент, который решал его собственную боль.

Классика инди-хакинга.

Результат - **$5,000 в месяц**.

2️⃣ Screenshotapi: $5.3k/mo

А вот тут интереснее. Проект был куплен за $23k, когда приносил всего $550/мес.

Новый владелец не стал ждать у моря погоды, а занялся активными продажами: персонализированные письма, апселл фич крупным клиентам.

Итог: за 30 дней MRR вырос на 50%, а сейчас составляет $5,300 в месяц.

Вывод: купить и вырастить - рабочая стратегия.

3️⃣ Restpack: Продан за ~$500k

Арсен Нурмагомедов с 2015 года делал не только скриншоты, а целый набор API (HTML в PDF, мокапы и т.д.).

В 2021 году он успешно вышел из проекта, продав его почти за полмиллиона долларов. Отличный экзит.

4️⃣ URL2PNG: $1M - $5M в год (!!!)

Это мастодонт. На рынке с 2008 года.

Их сайт выглядит так, будто застрял в прошлом, но это не мешает им генерировать, по данным ZoomInfo, миллионы долларов годового дохода.

16 лет на рынке. Надежность и репутация решают.

5️⃣ Apiflash: ~$80k в год

Команда инженеров из Франции сделала свой продукт, которым пользуются 13,000+ компаний. Стабильный доход, который подтверждает, что рынок большой и места хватает многим.

🧠 Выводы:

- Решай реальную, узкую боль. Разработчикам нужен программный доступ к скриншотам. Это понятная, техническая задача. Никаких "изменим мир".

- "Скучно" = Низкая конкуренция со стороны VC-гигантов. Здесь можно спокойно строить прибыльный лайфстайл-бизнес.

- Есть разные пути к успеху. Можно сделать "с нуля" (Screenshotone), купить и вырастить (Screenshotapi), построить и продать (Restpack) или стать "динозавром" и доминировать (URL2PNG).

- Продукт - это только половина дела. История Screenshotapi доказывает, что прямые продажи и фокус на ARPU (средний доход с клиента) могут кратно ускорить рост.

Эта ниша - идеальный пример того, как на простой, но нужной утилите можно построить бизнес с доходом от нескольких тысяч до миллионов долларов.

Источник: https://boringcashcow.com/showcase/the-lucrative-world-of-boring-screenshot-api-businesses

А какие "скучные" ниши, где тихо делают деньги, знаете вы? Делитесь в комментах 👇

🤖 Азбука с помощью ИИ за 1 минуту!

Многие пишут, что сделать азбуку через ИИ сложно - буквы путаются, слова не подходят, результат кривой.

Но на самом деле всё просто 👌

Я дал ChatGPT короткий промпт:

Сделай список букв русского языка по алфавиту. Каждый элемент списка содержит букву, слово с этой буквой (желательно в начале) и эмодзи. Проверь результат и посчитай сколько слов подобрано правильно. Должно быть 33. Если нет - переделай так, чтобы получилось

✨ И вот результат - 33 буквы, все слова на месте, можно просто сделать скриншот и повесить на стену детям или студентам.

📷 Лайфхак: вместо долгих генераций картинок просите у ИИ сначала текст → проверяете → потом превращаете в таблицу или картинку.

🧩 Главное: хороший промпт = хороший результат

Сегодня разберем еще одну нишу, которая на первый взгляд кажется скучной, но на деле - настоящая золотая жила.

Я говорю о PDF-генераторах. Да-да, те самые файлы, которые мы создаем для счетов, отчетов и договоров.

Оказывается, на этом можно построить бизнес с выручкой в десятки тысяч долларов в месяц.

Давайте посмотрим на кейсы.

📄 В чем суть?
Мир завален документами. Всем - от разработчиков до малого бизнеса - нужно программно создавать красивые и кастомизированные PDF. Это постоянная головная боль. А где есть боль, там есть и возможность.

Вот несколько ребят, которые превратили эту боль в прибыльный SaaS:

1. Api2PDF 🤖

- Что делают: REST API для конвертации HTML, URL и других форматов в PDF. Чистый инструмент для разработчиков.

- История: Фаундер Кунал Джохар устал от сложных и кривых решений для генерации PDF. Он просто хотел мощный и простой API, который бы работал без танцев с бубном. Не нашел - сделал сам. Классика.

- Цифры: $10,000/месяц (на январь 2024).

2. CraftMyPDF 🎨

- Что делают: No-code решение с drag & drop редактором. Интегрируется с Zapier, Bubble и т.д. Целятся не в разработчиков, а в бизнес-пользователей.

- История: Джеки Тан увидел во время пандемии, как все ринулись в автоматизацию и цифру. Он понял, что рынку не хватает дружелюбного инструмента для создания PDF, и сделал ставку на no-code аудиторию. Умный ход.

- Цифры: $15,000/месяц (на 2023 год).

3. PDFShift ⚡️

- Что делают: Еще один API для конвертации HTML в PDF. Фокус на качестве и скорости.

- История: Похожа на первую. В 2018 году Сирил Никодем захотел просто и эффективно генерировать PDF-счета для рассылки по email. Его взбесило отсутствие нормальных инструментов, и он создал свой.

- Цифры: $8,500/месяц (на 2024 год).

4. Anvil 🛠

- Что делают: Это уже не просто генератор, а целая платформа для автоматизации документооборота. Заполнение форм, генерация документов, обработка данных.

- История: Основатели Мэнг-Гит Нг и Бен Огл пошли дальше. Их видение - полностью избавить бизнес от бумажной волокиты. Это уже более крупная игра.

- Цифры: $2.4 млн годовой выручки (в 2023) с командой из 29 человек. Это $200k/месяц.


🧠 Выводы:

1. "Скучные" проблемы - самые денежные. Никто не мечтает делать PDF-генераторы, все хотят строить новый Clubhouse. А деньги лежат в решении реальных, приземленных бизнес-задач.

2. "Scratch your own itch" работает. Трое из четырех основателей создали продукт, потому что сами столкнулись с проблемой. Они были своими первыми клиентами.

3. Можно зайти с разных углов. Рынок один, а подходы разные: API для технарей (Api2PDF, PDFShift), no-code для бизнеса (CraftMyPDF) или комплексная платформа для корпораций (Anvil). Важно выбрать своего клиента.

Так что в следующий раз, когда столкнетесь с какой-то нудной и сложной задачей, не спешите жаловаться. Возможно, это ваша идея на $10k MRR.

Какую "скучную" проблему вы заметили в последнее время?

Источник: https://boringcashcow.com/showcase/lucrative-pdf-generator-businesses

Синдром самозванца? Ларри Эллисон прописал бы вам доминирование

На фоне новостей сентября 2025-го, когда Ларри Эллисон за день стал богаче на ~$100 млрд 🤑 и обогнал Илона Маска, инди-хакер может почувствовать себя в другой вселенной.

Состояние Эллисона взлетело на волне спроса на облачную инфраструктуру Oracle для AI.

Его триумф доказывает, что ставка на фундаментальные технологии, лежащие в основе глобальных трендов (сегодня это AI), выигрывает вдолгую.

Изучение может дать бесценные уроки:

🎯 Агрессивная конкуренция и фокус на победе

Знаменитый девиз Эллисона: "Недостаточно просто выиграть. Все остальные должны проиграть". Стремитесь создать продукт, который настолько превосходит аналоги, что у пользователей не остается сомнений в выборе.

- Изучайте конкурентов: Знайте их сильные и слабые стороны.

- Ищите свою нишу: Найдите уникальное предложение, которое вас выделит.

- Стремитесь к лидерству: Будьте №1 даже в маленькой нише.

💡 Прагматизм и маркетинговая смекалка

Oracle начали с хитрости: первую коммерческую версию своей базы данных они назвали Oracle v2. Это создало у клиентов впечатление, что продукт уже зрелый и надежный.

- Восприятие важно: Упаковка продукта не менее важна, чем его код.

- Будьте изобретательны: Даже без бюджета можно найти креативные способы выделиться.

- "Казаться больше": Профессиональный лендинг и уверенная коммуникация творят чудеса.

💰 Фокус на клиенте, который платит

Oracle с самого начала ориентировалась на крупных корпоративных и государственных клиентов, готовых платить за решение критически важных задач.

- Решайте реальную "боль": Сосредоточьтесь на проблемах, за решение которых готовы платить.

- Не бойтесь B2B: Бизнес-клиенты часто платят больше и более лояльны.

- Найдите своего "идеального" клиента: Успешный кейс с ним станет мощным толчком для роста 🚀.

🔮 Техническое видение и долгосрочная ставка

Эллисон одним из первых разглядел потенциал в реляционных базах данных, когда гиганты вроде IBM медлили.

Сегодня история повторяется с AI: Oracle сделала ставку на высокопроизводительную инфраструктуру и сорвала куш.

- Следите за трендами: Понимайте, какие технологии "выстрелят" завтра.

- Не бойтесь рисковать: Делайте ставки на новые, еще не ставшие мейнстримом идеи.

- Разбирайтесь в технологиях: Глубокое понимание своего дела - ваш главный актив.

Ларри Эллисон - это пример того, как амбиции, деловая хватка и глубокое понимание технологий превращают стартап в гиганта.

Для меня его история - мощный источник мотивации и практических идей

Итак, я собираюсь создать сервис мониторинга доступности сайтов. Как мне применить философию Ларри Эллисона, чтобы не просто запустить еще один проект, а построить что-то значимое?

Его принцип "все остальные должны проиграть" будет означать создание продукта, на фоне которого конкуренты выглядят устаревшими.

Шаг 1: Я построю свой продукт вокруг тотального устранения главной боли существующих сервисов

Я не буду пытаться превзойти конкурентов по количеству функций.

Вместо этого я сконцентрируюсь на том, что больше всего бесит и отвлекает пользователей в текущих решениях, и сделаю этот аспект в 10 раз лучше.

Мой продукт будет продавать не фичи, а фокус и спокойствие.

Главная боль сегодня - это не просто "усталость от алертов", а постоянный разрыв контекста.

Разработчики, менеджеры, маркетологи - мы все живем в браузере.

Заставлять нас постоянно проверять почту, Slack или Telegram ради критически важной информации - это ломать наш рабочий процесс.

Именно эту боль я и буду лечить. У меня уже есть решение - браузерное расширение, и оно станет ядром всего моего сервиса - https://chromewebstore.google.com/detail/website-monitoring/nabbdpjneieneepdfnmkdhooellilgho

Моя философия - мониторинг должен быть всегда под рукой, но не мешать.

- Периферийное зрение вместо почты: Мое расширение уже меняет цвет иконки при сбое. Не нужно никуда кликать или переключаться.

Статус сайта становится частью интерфейса браузера, как часы на компьютере. Это спокойный, пассивный контроль.

- Уведомления там, где ты работаешь:

Вторая ключевая часть - нативные браузерные уведомления.

Зачем заставлять пользователя идти к информации, если информация может прийти к нему?

Никаких пропущенных писем, никаких утонувших в переписке сообщений в Slack.

Только чистое, мгновенное уведомление прямо в рабочей среде.

Шаг 2: Я создам ауру превосходства с первого дня

С самого старта мой сервис должен выглядеть солиднее и продуманнее конкурентов.

Я могу достичь этого не только технологиями, но и умным позиционированием.

Какие ходы я применю:

- Бесплатные страницы статуса (Status Pages): Я предложу лучшие на рынке страницы статуса бесплатно. Клиенты, установив их, будут сами рекламировать мой бренд.

- "Правильные" тарифы: Вместо стандартных "Free/Pro" я использую "Hobby/Business/Mission-Critical". Это сразу позиционирует мой сервис как инструмент для серьезных задач.


Шаг 3: Я сфокусируюсь на "правильных" клиентах

Я не буду гнаться за всеми подряд и распылять ресурсы. Моя стратегия - сконцентрироваться на тех, для кого простой - это катастрофа, а не просто неудобство.

Кто мои идеальные клиенты? 🤔

- E-commerce проекты, которые теряют реальные деньги каждую минуту простоя.

- SaaS-платформы, для которых доступность - это сам продукт, который они продают.

- Диджитал-агентства, которые отвечают перед своими клиентами за стабильность десятков сайтов.

Сосредоточив свой продукт на их уникальных "болях", я стану для них незаменимым партнером, а не просто еще одной строчкой в счете за подписки.

Шаг 4: Я буду определять будущее мониторинга 🔭

Моя главная цель - не просто конкурировать, а определять, каким будет рынок завтра. Я должен смотреть на шаг вперед и играть в игру, правил которой конкуренты еще не знают.

Что мой сервис сможет предложить в будущем:

- Проактивное предсказание сбоев: Используя AI, я буду предупреждать клиента о проблемах *до* их наступления.

- Мониторинг Core Web Vitals: Я буду сообщать, когда важные для SEO метрики ухудшились после обновления сайта.

- Умные интеграции: Например, голосовые звонки через сервисы вроде Twilio. Для тех случаев, когда проблема критична и нужно разбудить дежурного инженера в 3 часа ночи.

Так я перейду от простой констатации факта ("сайт упал") к реальному предотвращению проблем.

Разбор ниши Link-in-Bio: от инди-хакера с $23k/мес до корпорации с $400М/год

Сегодня разберем сервисы "ссылка в био". Да, эти простенькие одностраничники.

Кажется, что там уже все придумано, но цифры говорят об обратном. Давайте копнем.

Разбор: Как делают деньги на одной ссылке

Liinks: $23k/месяц

Классика инди-хакинга. Основан в 2020. Парень по имени Чарли Кларк увидел, что существующие тулзы либо слишком сложные, либо убогие.

Он запилил простой, стильный сервис с одной крутой фичей - автоматической синхронизацией с Instagram для подтягивания ссылок из постов.

Результат - $23k MRR. Чистый, красивый, прибыльный SaaS.

Lnk.Bio: $326k/год

Один из "старичков", на рынке с 2016 года.

Чем берут? Стабильностью. Они почти не меняли цены с момента запуска, даже на фоне инфляции.

Зарабатывают $326k в год (данные на конец 2021).

Milkshake: $184M/год

А вот тут начинается магия. Эти ребята сделали ставку на mobile-first. По сути, это конструктор сайтов-визиток прямо в телефоне, свайпается как сторис.

Очень зашло женской аудитории и криэйторам. И теперь внимание: по данным Tracxn, их годовой доход за 2022 - $184 миллиона.

Tap Bio: $429.8M/год

Если вы думали, что прошлые цифры - космос, то вот вам ракета.

Tap Bio тоже пошли по пути "сторис-формата". Каждая ссылка - отдельная "карточка". Основан в 2016.

По оценке Growjo, их годовой доход - $429.8 миллионов. Не до конца понятно, как генерируется такая выручка, но цифры есть цифры.

Hoo.be: привлекли $5.52M

Эти пошли по венчурному пути. Позиционируются как хаб для контента любимых авторов. Собрали $5.52 млн в Series A. Это уже не про бутстрэп, а про игру вдолгую с прицелом на захват рынка топовых блогеров и селебрити.

Какие выводы делаем?

1. "Скучные" идеи работают. Важно решать простую, но ежедневную боль. Проблема "одной ссылки" в инсте никуда не делась.

2. Ниша решает. Даже в переполненном рынке можно найти свой угол: Liinks взял простотой и автоматизацией, Lnk.Bio - ценностями и стабильностью, Milkshake - мобильным форматом.

3. Исполнение > Идея. Идея у всех одна. Но важны детали: в дизайне, в ключевой фиче, в понимании своей аудитории.

4. Разные пути к успеху. Можно быть инди-хакером и спокойно делать свои $20k/месяц, а можно строить венчурную историю на сотни миллионов. Одно и то же поле, разные правила игры.

Источник: https://boringcashcow.com/showcase/lucrative-link-in-bio-software-businesses

Парень из Индии, Девон, поднял $65,000 за 3 дня на запуске своего SaaS, имея на старте ноль аудитории.

Сейчас его проект Supergrow (инструмент для LinkedIn) приносит ~$20k MRR.

Как? Он использовал стратегию, которую многие считают спорной. Речь о Lifetime Deals (LTD).

Давайте по косточкам разберем его путь.

Шаг 1: Идея - Не изобретай велосипед 🚲

Девон не пытался создать новый рынок. Его философия:

1. Найти валидированный рынок, где люди уже платят деньги (в его случае - инструменты для LinkedIn).

2. Проанализировать конкурентов (Taplio, ContentIn). Он заметил, что их ключевая фича - создание контента - была слабой.

3. Создать продукт, который будет хотя бы на 1% лучше в этой ключевой фиче

Вывод: Хватит гоняться за уникальными идеями. Найди работающий рынок и сделай лучше в одном, но самом важном аспекте.

Шаг 2: Запуск - "Дьявольская" сделка с LTD-платформой 🤝

У Девона не было дистрибуции. Он запартнерился с LTD-площадкой https://www.rockethub.com/ . Схема простая:

- Rockethub: Берет на себя весь маркетинг - рассылки по своей огромной базе, рекламу в соцсетях, создание промо-материалов.

- Ты: Отдаешь им 40% от выручки.

Да, 40% - это грабеж. Но давайте посмотрим на это с другой стороны.

Плюсы (✅):

- Мгновенный кэш: Девон получил ~$40,000 чистыми. Это топливо для развития на месяцы вперед без поиска инвесторов.

- Валидация деньгами: Сотни людей заплатили за твой продукт. Это лучшее доказательство, что он кому-то нужен.

- Первая база фанатов: Ты получаешь не просто пользователей, а людей, которые кровно заинтересованы в успехе продукта. Они дают самый честный (и порой жестокий) фидбэк.

Минусы (❌):

- Огромная комиссия: 40% - это больно.

- Дешевые и требовательные клиенты: LTD-аудитория известна тем, что хочет всё и сразу. Готовься к шквалу запросов в саппорт.

- Репутационный риск: Некоторые считают, что LTD - это признак непремиального продукта.

Шаг 3: Переход от LTD к подписке (MRR) 📈

Девон не просто взял деньги и забыл. Он использовал LTD-клиентов как трамплин:

1. Одержимость фидбэком: Он тратил часы в Intercom, слушая LTD-пользователей, и на основе их отзывов допиливал продукт до блеска.

2. Создание амбассадоров: Самые активные 10-15% LTD-клиентов стали евангелистами продукта.

3. Запуск на Product Hunt: Когда пришло время выходить на рынок с подпиской, эти самые амбассадоры завалили Product Hunt поддержкой. Результат - "Продукт недели" и первые 50 платящих подписчиков.

LTD-кампания стала для него не просто способом заработать, а способом построить комьюнити, которое и привело его к стабильному MRR.

Выводы

LTD - это не для всех. Это высокорискованный спринт, который может как убить проект на старте (если продукт сырой и не выдержит критики), так и дать ему невероятный буст.

Девон доказал, что если подходить к этому с умом - не просто как к распродаже, а как к способу получить фидбэк и первых фанатов, - то это мощнейший инструмент.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=BNr1JOQdSN0

Как я избавился от зависимости от сахара за 3 дня 🍫❌

Однажды решил провести эксперимент - начал утро не с кофе и сладкого, а с мяса.

И неожиданно заметил, что тянет к сладкому меньше.

Через пару дней тяга к сахару почти исчезла.

А когда все-таки ел что-нибудь сладкое - сразу чувствовал, как падает концентрация и "плывет" внимание.

Прошло уже полтора месяца в режиме минимизации потребления сахара.

И вот что могу сказать: чувствую себя гораздо лучше, энергия стабильнее, а мозг работает четче.

Почему это работает:

Белок утром стабилизирует сахар в крови на весь день. Нет скачков → нет потребности их заедать. Не нужно бороться с собой. Нужно просто поменять входные данные.

Вместо резких скачков - стабильная энергия и меньше соблазнов. Теперь продуктивность высокая с утра до вечера.

Иногда достаточно маленького изменения, чтобы изменить целую привычку 🚀

Миллион долларов без платной рекламы. Как Oh Dear удалось заработать на мониторинге веб-сайтов?

Сегодня разбираю кейс Oh Dear - инструмента для мониторинга сайтов.

Восемь лет назад Маттиас Гениар был обычным наемным сотрудником.

Сегодня его SaaS-продукт, созданный вместе с сооснователем Фриком, приносит $1M ARR.

Как они это сделали? Давайте посмотрим. 💰

🎯 Шаг 1: Найти боль, которую знаешь изнутри

Маттиас - разработчик с 20-летним опытом, а Фрик управлял веб-агентством.

Оба по работе отвечали за сайты и понимали: стандартные инструменты мониторинга - откровенно слабые.

Большинство сервисов просто пингуют главную страницу раз в минуту. Если она отвечает - значит, сайт "в порядке". Но мы-то с вами знаем, что это не так.

Что они сделали? Создали all-in-one решение:
- Не только uptime: Oh Dear сканирует весь сайт, как поисковик.
- Ищет битые ссылки: То, что убивает SEO и пользовательский опыт.
- Проверяет SSL-сертификаты, домены, Lighthouse-оценки, смешанный контент и многое другое.

Они не придумывали проблему, а решали ту, с которой сталкивались каждый день.

📢 Шаг 2: Маркетинг методом проб и ошибок

Самая большая сложность для технарей - дистрибуция. Идеальный код бесполезен, если о нем никто не знает.

Вот что у них НЕ сработало:

- Google Ads 💸 - Слишком дорогой и перенасыщенный рынок. Результата ноль.

- Reddit Ads 🤔 - Лучше, чем Google, но все равно не то.

- Заказные SEO-статьи 🗑 - Оказались мусором. Аудитория ценила только контент, написанный ими самими.

А что сработало?

- Сарафанное радио 🗣, которое выросло из личных брендов. Маттиас и Фрик 20 лет вели блоги, твиттер-аккаунты и рассылки.

Они обратились к своей аудитории за фидбеком и первыми клиентами. Это дало первоначальный толчок.

🚀 Шаг 3: Не создавайте продукт втихую

Это главный совет от Маттиаса.

> "Не прячьте то, над чем работаете. Будьте громкими в соцсетях, даже если это страшно".

Почему это важно:

1. Мгновенная обратная связь: Если идея не нравится никому, вы узнаете об этом сразу, а не через год разработки.

2. Первые последователи: Если идея хороша, вы сразу начнете формировать ядро своей будущей аудитории.

3. Люди покупают у людей: Открытость делает вас и ваш продукт более человечным и вызывает доверие.

Да, есть риск создать "бизнес, ведомый основателем" (перестали писать посты - упали продажи), но на старте это мощнейший драйвер роста.

💻 Бонусный факт: Скучный стек - это хорошо

Их стек намеренно скучный и надежный: Laravel, PHP, MySQL, Redis. Никаких хайповых технологий. Когда твой продукт - про надежность, твои инструменты тоже должны быть надежными.

Ключевые выводы:

- Решать проблему, в которой разбираетесь лучше других.

- На старте личная аудитория > платная реклама.

- Делитесь процессом открыто. Стройте комьюнити с первого дня.

- Надежность важнее хайпа.

Крутой пример того, как глубокое понимание проблемы и открытость могут привести к миллионному ARR.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/growing-a-web-monitoring-tool-to-1m-arr-by-building-in-public-X876kKI7Olsf4YBI8FWb

🏙 Нашел "баг" на рынке недвижимости Бангкока: идеальный офис за $600

Я живу в деревне в Таиланде, но часто приезжаю в Бангкок на занятия по танцам.

И каждая поездка - это борьба за продуктивность. Работа из отеля все-таки достаточно неудобно.

В этот раз я решил проблему кардинально - арендовал небольшой офис.

Искал вариант рядом с отелем, чтобы не тратить время на дорогу. И, кажется, сорвал джекпот. Нашел уютное место в двух минутах пешком от отеля всего за $600 в месяц.

Здание, в котором я снял помещение, абсолютно новое - построено в ноябре 2022 года. Но его заполняемость на текущий момент... всего 40%.

Видимо, из-за этого и удалось получить такую цену.

Но главное - это вид из окна.

С таким видом хочется приходить работать в 6 утра и сворачивать горы. Атмосфера решает. Иногда простая смена обстановки - лучший толчок для продуктивности, который только можно придумать.

💡 Вывод: иногда стоит заплатить за среду, которая заставляет тебя делать больше. ROI мгновенный

6:00, я в своем новом офисе. Как и планировал

Впереди 3.5 часа на работу, а в 9:30 - танцы. Интересный эксперимент: успеть сделать всё до начала занятий. Челлендж принят! 🤣

Эта ситуация внезапно отбросила меня в прошлое. Мне 17, я только что решил, что из школьного троечника стану отличником в институте.

И для этого тоже приходилось вставать рано, чтобы всё успеть.

Забавно, но сейчас мне 41, а энергии и драйва, в разы больше, чем было тогда.

Утренний режим снова работает 🤣

P.S. Заодно научился делать фото из окна - надо просто прижать камеру телефона к стеклу и тогда получится хорошее фото без бликов))

Теперь оружие - это слова. Как устроен бизнес на защите от AI-угроз.

Сегодня разберем историю Оливера Фридрихса и его четвертой (!) security-компания Pangea.

Он нашел "слепое пятно" на самом хайповом рынке и строит компанию с ARR под $1 млн.

Суть в одном предложении: Все ринулись в AI, но совершенно забыли про безопасность, и Pangea строит для этого рынка "антивирус нового поколения".

Пока все клепали очередные врапперы для GPT, Оливер заметил, что компании создают сотни AI-приложений, открывая гигантские дыры в безопасности: утечки данных, промпт-инъекции, раскрытие конфиденциальной информации.

Традиционные инструменты здесь бессильны.

Как он сам говорит: "Раньше оружием были байты, теперь оружием стали слова".

Что сделала Pangea?

Они развернули свой продукт и сфокусировались чисто на AI-безопасности.

Их ключевая инновация - использование AI для обнаружения угроз от AI. Они натренировали свои, более компактные модели для выявления атак почти на 100 языках.

Их продукт - это платформа, которую разработчики могут встроить в свои AI-приложения так же легко, как Stripe для платежей или Twilio для коммуникаций.

Результат: Компания ожидает пересечь отметку в 7-значный годовой доход (>$1 млн) уже в этом году.

Что здесь можно подсмотреть?

1. Образовывай свой рынок. Самая большая проблема Pangea - не конкуренты, а то, что клиенты еще не до конца понимают риски.

Поэтому они ведут огромную образовательную работу: классифицировали 169 методов промпт-инъекций, выпустили опенсорс-инструменты и даже запустили виртуальный квест "The Great AI Escape" для привлечения разработчиков.

Они строят доверие, обучая рынок.

2. Найди, у кого "болит" сильнее. Интересный инсайт от Оливера: если бы он начинал заново, то сначала пошел бы к командам безопасности, а не к разработчикам.

Безопасники видят риски и ценность, а потом уже сами приводят разработчиков.

Важно найти правильную точку входа в компанию.

3. Думай о масштабе с первого дня. Даже если твой MVP - это простой скрипт, архитектура должна быть готова к росту.

Это сэкономит кучу времени и денег в будущем.

4. Developer Experience решает.

Неважно, кому ты продаешь.

Если твой продукт легко интегрировать, шансы на успех резко возрастают. API-first подход - это уже не опция, а необходимость.

История Pangea - отличный пример того, как на волне хайпа можно найти фундаментальную, неочевидную проблему и построить на ней реальный, масштабируемый бизнес.

Вместо того чтобы быть десятым игроком на переполненном поле, они создают свое собственное.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/filling-the-gap-of-ai-security-and-nearing-a-7-figure-arr-KjCtlcYl7xAAz4JvdGFZ