🚀 История успеха GMass (расширение для Google Chrome): От расстройства до $8.6M выручки. Как решение собственной проблемы превратилось в миллионный бизнес

💡 Представьте: вы пытаетесь отправить кучу персонализированных писем через Gmail, но это невозможно. Именно эта проблема вдохновила Аджая Гоэла создать GMass - расширение для Google Chrome.

🎯 Сегодня GMass генерирует $8.6 миллиона в год и обслуживает 200,000+ клиентов по всему миру.

📖 Предыстория успеха
⚡️ Аджай уже был серийным предпринимателем. В 2002 году он создал JangoMail - платформу email-маркетинга, которую продал за $5+ миллионов в 2013.

🏖 После продажи он решил отдохнуть, но... заскучал. Предпринимательская жилка не давала покоя.

💭 В 2013-м он начал работать над Wordzen (инструментом для быстрых ответов на email), но столкнулся с проблемой: как отправлять персонализированные письма группам людей через Gmail?

🔥 Момент инсайта

Существующие решения его не устраивали:
1️⃣ Поле "To" - все видят адреса друг друга
2️⃣ Поле "BCC" - слишком безлично
3️⃣ Внешние платформы - неудобно покидать Gmail

🎯 Аджай подумал: "А что если создать расширение, которое работает ПРЯМО в Gmail?"

🛠 Путь к запуску
2015 год - запуск GMass как Chrome-расширения

📈 Ключевые цифры роста:
- 2015: Запуск
- 2018: $90K/месяц
- 2019: $140K/месяц
- 2020: $1.4M в год
- 2024: $8.6M в год

Монетизация GMass началась в сентябре 2016 года.

📅 Аджай получил первые отклики, разместив пост на субреддите Startups и на Product Hunt, где его заметили технические блогеры.

📣 Бесплатная версия, позволяющая отправлять до 50 email без футера, привлекла множество пользователей, а платные планы от $7 до $20 в месяц удовлетворяли потребности тех, кто нуждался в дополнительных функциях.

💰 Этот подход позволил GMass быстро набрать популярность среди предпринимателей и маркетологов.

💪 Секреты успеха

💼 Работает внутри Gmail - не нужно покидать привычный интерфейс
📊 Продвинутые последовательности с вложениями и встроенными изображениями
🎨 Простота использования - можно запустить кампанию за 20 секунд

Интересные факты:
👥 Размер команды: всего 11 человек (удаленная работа)
📍 Локация: Чикаго, но команда полностью удаленная

🎓 Уроки

1️⃣ Решайте СВОИ проблемы
🔍 Лучшие продукты рождаются из личного опыта и реальной боли

2️⃣ Начинайте просто
⚙️ Сначала MVP, потом улучшения. Не ждите идеального продукта

3️⃣ Фокус на продукте
🎯 Аджай тратил больше времени на разработку, чем на поддержку клиентов

4️⃣ Используйте существующие платформы
🏗 Gmail уже имел миллионы пользователей - GMass просто добавил нужную функцию

💡 Главный инсайт

🚀 "Инновации в зрелых индустриях возможны" - email-маркетинг существовует много лет, но Аджай нашел способ сделать его лучше

⭐️ Успех GMass доказывает: не нужно изобретать велосипед, достаточно сделать его удобнее для конкретной аудитории.

🔥 Итог: От личной проблемы до $8.6M бизнеса за 9 лет. Классический пример того, как решение собственной боли может стать основой для успешного стартапа

Решил поискать побольше информации о расширении GMass из прошлого поста и нашел такое интервью -
https://www.youtube.com/watch?v=6IvCsrTLPHU

Основатель (Аджай Гоэл) называет себя "Cold Email Commander", и, судя по всему, не зря. Его продуктом пользуются 1.5 миллиона человек, а сам он в этой игре уже больше 20 лет.

Разобрал его интервью и вытащил самое интересное.

🧠 Почему Email всё ещё жив? Секрет в открытости

Самый главный вопрос: почему email, этот динозавр интернета, до сих пор не умер под натиском мессенджеров и соцсетей?

Ответ Аджая гениален в своей простоте: email - единственная крупная платформа для коммуникации, основанная на открытой системе.

Подумайте: чтобы отправлять сообщения через WhatsApp, LinkedIn или Twitter, вы обязаны использовать их закрытые API, получать одобрение и играть по правилам одной корпорации. Facebook может в любой момент закрутить гайки, и сервис, построенный на их API, умрёт.

С email всё иначе. Любой может поднять свой SMTP-сервер и начать отправлять письма. Эта децентрализация и открытость - фундаментальная причина, по которой email пережил все хайпы и остаётся универсальным инструментом для бизнеса. Он никому не принадлежит.

🎯 Качество важнее количества

Вечный спор в холодных рассылках: бомбить по огромной базе в надежде на случайный отклик или тщательно готовить маленькую, целевую кампанию с крутым оффером?

Вердикт Аджая однозначен: персонализированный, ценностный подход (метод "Троянского коня") работает лучше. Вместо того чтобы спамить всех подряд визитками на вечеринке, лучше принести тарелку вкусных пирожных. Сначала дайте пользу, расположите к себе, а потом уже говорите о бизнесе.

Но самый интересный инсайт вот в чём: Аджая утверждает, что 95% пользователей GMass отправляют около 100 писем в неделю, а не в день.

Большинство строит успех на небольших, качественных кампаниях. Массовый спам - это не мейнстрим, а отклонение.

🍎 Философия инди-хакера: фокус и органика

Как GMass вырос до 1.5 млн пользователей без внешних инвестиций?

Отношение к конкурентам: Около года назад он перестал следить за конкурентами (Lemlist, Instantly и др.). Говорит, это был ментальный слив энергии без ROI.

Он привёл в пример Apple: когда топ-менеджеру Apple сказали про крутую фичу у Microsoft, тот просто пожал плечами. Apple идёт своим путём. Так же и Аджай сфокусировался на своём продукте и миссии, а не на гонке за фичами.

Органический рост: GMass появился не из агентства. Аджай, опытный разработчик, увидел возможность на стыке двух событий: появления API у Gmail и его собственного увлечения Chrome-расширениями.

Он просто сделал инструмент, который хотел сам. Рост был медленным, органическим, через Reddit, Product Hunt и сарафанное радио. Семь лет терпения и упорной работы

🚀 Путь к 10, 100, 1000 юзеров: разобрал чужой успех, делюсь выводами

Нашел подборку от Indie Hackers, где фаундеры делятся, как они получили свои первые 10, 100 и 1000 клиентов
- https://www.indiehackers.com/post/indie-hackers-share-how-they-got-their-first-10-100-and-1-000-customers-620ce768ba

Проанализировал их опыт, выделил ключевые паттерны и упаковал самую суть.

Поехали! 👇

Первые 10 клиентов: Руки в масле 🤝

SEO, реклама и сложные воронки здесь не помогут. На этом этапе решает ручная работа и личный контакт. Это не масштабируется, и это нормально.

Что работает:

- Холодные продажи: Почти все начинали с этого. Не спам, а точечные сообщения. Писали в почту, стучались в DM в Twitter/LinkedIn. Крутой лайфхак от Tally: находить на Product Hunt людей, апвоутнувших похожие тулзы, и писать им напрямую.

- Сеть знакомых: Первые клиенты - это часто друзья, бывшие коллеги и друзья друзей

- Комьюнити: Reddit, профильные группы, Hacker News. Главное - не "купите мой продукт", а искренняя история. Расскажите, почему это делаете, какую проблему решаете, поделитесь прогрессом. Пользователи Reddit не любят рекламу, но обожают поддерживать интересные проекты, если подача честная.

Первые 100 клиентов: Зажигаем огонь 🔥

Ручной труд все еще важен, но здесь уже начинают подключаться каналы, которые дают всплески роста.

Что работает:

- Building in Public: Активное ведение соцсетей (особенно Twitter/X). Люди любят следить за процессом и поддерживать тех, кого "знают".

- Product Hunt: Это гейм-ченджер для многих. Грамотный запуск может принести сотни регистраций за день. Ключ - заранее готовить аудиторию и продвигать запуск везде, где только можно.

- Сарафанное радио: Те самые первые 10 восторженных юзеров начинают приводить своих друзей. У одного из проектов (Moolight) один такой фанат привлек столько людей, что их заметил Apple и зафичерил.

- Контент и первые ростки SEO: Блог-посты начинают привлекать первый органический трафик. Это еще не основной канал, но семена, посаженные на старте, начинают прорастать.

Первые 1000 клиентов: Масштабируем успех 📈

Фокус смещается на долгосрочные, масштабируемые каналы. Игра становится серьезнее.

Что работает:

- SEO - король горы: Для большинства это становится главным источником клиентов. Steven Goh из Proxycurl говорит, что 70% их клиентов приходят из органики. SEO - это марафон, а не спринт, и именно на этом этапе он окупается сторицей.

- Продукт как маркетинг: Продукт сам начинает себя продавать. Добавление freemium-модели, улучшение ключевых фич - все это становится двигателем роста.

- Контент эволюционирует: От блогов к подкастам, выступлениям на онлайн-конференциях и YouTube-интервью. Это строит авторитет и приводит теплую аудиторию.

- Сарафанное радио на новом уровне: Можно просить довольных клиентов оставлять отзывы на Capterra и других площадках. Социальное доказательство становится критически важным.

🤔 О чем все жалеют? (Главные выводы)

Эти 3 главных сожаления, которые повторяются чаще всего:

- Поздно начали заниматься SEO. Почти все кусают локти, что не начали писать полезный контент и строить ссылочную массу с первого дня.

- Боялись платной рекламы. Многие считали, что это "не для инди", не умели считать возврат инвестиций и в итоге упустили мощный канал роста.

- Откладывали партнерства. Инфлюенсеры, аффилиатный маркетинг - то, что казалось сложным и откладывалось "на потом", а могло бы дать сильный буст.

Итог: Путь инди-хакера - это постоянная смена стратегий. То, что привело первых 10 клиентов, не сработает для 1,000. Начинаем с ручной работы, подключаем комьюнити, а затем выезжаем на долгосрочных каналах

🕵️‍♂️ Как проект PressPulse вырос с $50 до $5000 ежемесячного дохода всего за 6 месяцев

Есть общее мнение, что холодные рассылки - почти бесполезный инструмент. Они часто раздражают, попадают в спам, а средний позитивный отклик стремится к нулю (статистика говорит про 1 на 375 писем).

И на этом фоне особенно интересен кейс инди-хакера Элвиса Сана. Благодаря подходу, о котором пойдет речь, его проект PressPulse вырос с $50 до $5000 ежемесячного дохода всего за 6 месяцев.

Его рассылка получает 1 позитивный ответ на каждые 9 писем. В ответах ему пишут: "Это лучшая холодная рассылка, что я видел" или "Вы первый, кому я вообще ответил".

В чем же его секрет? Ключевое отличие кроется в подходе к сбору базы.

❌ Типичный подход (и его слабость)

Чаще всего сегментация выглядит так:
- CEO в e-commerce с оборотом $1M+
- SaaS-стартапы из США
- Менеджеры по продажам в компаниях 50-1000 человек

Элвис сравнивает это с подачей одного и того же блюда всем в ресторане. Такой подход слишком обезличен и редко находит отклик.

💡 Смена фокуса: от демографии к поведению и результату

Идея Элвиса в том, что доверие возникает тогда, когда человек чувствует, что его понимают. А для этого нужно показать знание его реальных болей и стремлений. Именно этот принцип он заложил в основу своего метода.

Кейс: PressPulse и пользователи HARO

Продукт: PressPulse - AI-сервис, который помогает находить релевантные запросы от журналистов на платформе HARO (сервис, где журналисты ищут экспертов для статей).

Задача: Найти пользователей HARO. Это очень узкая ниша, и просто так ее не спарсить.

Поначалу Элвис действовал стандартно: писал вручную, делал кастомные демо, но это почти не приносило результата. Прорыв произошел после смены точки зрения и ответа на один вопрос:

🎯 "Какая универсальная мечта каждого пользователя HARO?"

Ответ: быть процитированным в статье.

А какой осязаемый результат этой мечты? Они УЖЕ процитированы в существующих статьях!

В этот момент стратегия полностью изменилась. Вместо того чтобы искать тех, кто хочет попасть в статью, фокус сместился на тех, кто уже туда попал. Это и есть самая целевая и подтвержденная аудитория.

Как выглядел его алгоритм:
- Он брал запрос журналиста с HARO. Например: "Quantum Computing and AI: A Perfect Match?" для издания "Information Week".
- Находил в Google опубликованную по этому запросу статью.
- С помощью AI-скрипта извлекал из статьи имена и компании экспертов, которых процитировали. Это с высокой вероятностью пользователи HARO.

Используя имя и компанию, находил их рабочие email-адреса через специальные сервисы.

Таким образом, в его базе оказывались люди, которые не просто теоретически интересуются темой, а уже вкладывают в это время и получают результат. Это идеальные потенциальные клиенты.

🤖 Масштабирование через AI-агента

Всю эту работу выполняет не человек. Элвис построил автоматизированную цепочку в Clay (no-code платформа).

Его AI-агент самостоятельно:
- Обрабатывает список запросов с HARO.
- Находит опубликованные статьи.
- Парсит из них имена экспертов.
- Находит их контакты.
- Анализирует их сайты и на основе всех данных создает гипер-персонализированное письмо.

Какой вывод напрашивается из этого кейса:

Вместо широких демографических категорий можно сфокусироваться на "цифровых следах" - конкретных действиях и результатах, которые оставляют потенциальные клиенты.

Например:
- Для продукта-плагина для WordPress таким следом могут быть сайты, недавно обновившие тему, но использующие старые плагины.
- Для сервиса аналитики LinkedIn - авторы, которые активно публикуют контент, но не получают большого охвата.
- Для инструмента A/B-тестирования - компании, на сайтах которых все еще установлен код закрывающегося сервиса (например, Google Optimize закрылся в 2023).

Фокус на уже достигнутом клиентом результате открывает путь к созданию уникальной и очень качественной базы лидов

Источник: https://coldstartblueprint.com/p/ai-agent-email-list-building

Сегодня разбираю путь Джастина Ци, основателя Cold Email Hackers.

Парень за последние 18 месяцев забронировал для своих клиентов более 3,000 встреч с труднодоступными лидами. Звучит как история успеха? Да, но дьявол, как всегда, в деталях.

Парадокс: Гуру лидов, который не умел закрывать сделки

Первое, что цепляет в истории Джастина - ирония. Он говорит: "Я хорош в том, чтобы получать созвоны, но я не мастер завершать продажи".

Когда он работал в найме в эру "легких венчурных денег", закрывать сделки было просто - у всех были бюджеты. Но как только он запустил свою компанию, рынок пошел на спад, и ему пришлось с нуля учиться продавать по-настоящему, когда каждый доллар на счету.

Это важный урок: быть крутым специалистом по привлечению клиентов и быть основателем, который тащит на себе весь бизнес - это два разных скилла.

Его путь в предпринимательство не был гламурным. Он запустил бизнес по перепродаже видеокарт с ферм Ethereum и провалился. Именно этот провал заставил его пойти в продажи, чтобы "прокачать скилл, которого не хватает".

Он стал лучшим специалистом по развитию продаж в ZoomInfo, но в итоге попал под сокращение. Его подработка по написанию "холодных" писем стала единственным выходом.

💡 Три главных секрета доставляемости писем

Джастин утверждает, что 99% людей делают холодные рассылки неправильно, потому что их письма даже не попадают в инбокс. Весь фокус - на доставляемости. Вот его три кита, чтобы обойти спам-фильтры Google:

1. Техническая настройка домена (DNS). Убедитесь, что у вас идеально настроены записи DKIM, DMARC, SPF, MX. Это база, без которой все остальное не имеет смысла.

2. Никаких ссылок и картинок в первом письме. Спам-фильтры ненавидят HTML, трекинговые пиксели и странные ссылки. Первое письмо - только простой текст (plain text). Джастин рассказал историю, как у одного клиента ответы выросли в 10 раз (!) на следующий же день после того, как они убрали одну-единственную трекинговую ссылку HubSpot из письма. Даже ссылка на номер телефона в подписи может убить доставляемость.

3. Эмулируйте поведение человека. Спам-фильтры ищут нечеловеческое поведение. Ни один реальный человек не отправляет 400 одинаковых писем в день с одного ящика.

Что делает Джастин:

- Покупает сотни доменов-вариаций (например, не только vunderbrand.com, но и tryvunderbrand.com, govunderbrand.com).
- С каждого ящика отправляет не больше 10-15 писем в день.
- Использует сервисы "прогрева" ящиков, которые ведут фейковую переписку, чтобы создать видимость человеческой активности.

Джастин говорит, что AI уже отлично пишет черновики писем, но это делает контент доступнее для всех, а значит, конкуренция за инбокс становится только жестче.

Его главный совет для фаундеров, которые хотят начать:

Сначала делайте руками. Отправьте несколько десятков писем вручную. Поймите, какая боль резонирует, какая длина письма работает, что заставляет людей отвечать. И только когда вы нащупали работающую формулу, начинайте масштабировать это с помощью автоматизации и AI.

Он не продает волшебную таблетку. Он честно говорит клиентам: "Я могу нагнать вам кучу лидов, но если у вас не отлажен процесс продаж, я не спасу ваш бизнес". Более того, он нанимает тренера для клиентов, чтобы помочь им научиться закрывать те встречи, которые он для них организует.

Главный вывод: Успех Джастина в медленном, методичном фокусе на фундаментальных вещах (доставляемость), постоянной адаптации (гонка вооружений с Google) и построении модели, где его успех напрямую зависит от успеха клиента.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=5VSZteJaqcQ

✨ Как жесты руками помогают в коде и бизнесе - мудры для инди-хакера

В работе инди-хакера важен не только код, но и управление собственным состоянием. Есть любопытная мысль, что наш мозг и тело тесно связаны. И иногда простое физическое действие может задать нужный настрой.

Такие символические жесты руками называются мудры. Они пришли из древних индийских практик, таких как йога и медитация. Сегодня на эту концепцию можно посмотреть проще - как на способ дать мозгу понятный сигнал с помощью тела.

Вот несколько примеров, как эту идею можно применить.

Жест для концентрации 🧘‍♂️

Ситуация: Сложно войти в поток, мысли разбегаются.

Пример действия: Соединить кончики большого и указательного пальцев. Остальные пальцы расслаблены. Кстати, это одна из самых известных мудр, её называют "Гьян-мудра" или мудра знания.

В чем логика: Идея в том, что такое простое, осознанное действие становится сигналом для мозга: "Время для тихой, сфокусированной работы". Это способ мягко дать себе команду на концентрацию.

Жест для решительности 🚀

Ситуация: Проект готов, но кажется, что надо что-то доработать.

Пример действия: Сжать кулак и затем резко его разогнуть, как будто что-то отталкивая.

В чем логика: Резкое физическое движение может помочь разорвать цикл сомнений. Оно помогает переключить внутренний тумблер из режима "думать" в режим "делать".

Жест для спокойствия 💆‍♂️

Ситуация: Что-то не работает, растет раздражение.

Пример действия: Сцепить пальцы обеих рук в замок и на минуту прикрыть глаза, ровно подышать.

В чем логика: Такой жест может помочь сбросить пиковое напряжение и сделать микро-паузу. Это возможность выйти из "режима беспокойства" и взглянуть на проблему чуть более отстраненно.

=====

Создавая физический триггер для определенного состояния (фокус, смелость, спокойствие), мы можем "вызывать" это состояние по требованию, со временем выработав условный рефлекс

🔄 Как найти проблемы?

Парадокс инди-хакерства: многие советуют "решай свои проблемы", но что если их нет? Или они слишком специфичные? Или вообще не решаются кодом?

Есть интересный подход:

1️⃣ Создать любой продукт по любой теме
Неважно какой. Главное - запустить

2️⃣ Начать его продвигать
И тут ...

3️⃣ Появляются новые проблемы:
- Как найти первых пользователей?
- Как автоматизировать cold outreach?
- Как повысить эффективность рекламы?
- Как собирать отзывы?

4️⃣ И тогда можно решить эти проблемы новыми продуктами

Почему это работает:
✅ Проблемы продвижения есть у многих
✅ За них готовы платить
✅ Понятна боль аудитории

Примеры:

- Создавал SaaS → столкнулся с проблемой cold emails → сделал инструмент для автоматизации

- Запускал мобильное приложение → нужны были отзывы → создал сервис для сбора фидбека

- Продвигал продукт → искал инфлюенсеров → построил базу контактов

Итог: Иногда нужно создать проблему, чтобы её решить 🎯

Первый продукт = генератор проблем для второго продукта

Из внутреннего инструмента в SaaS: $11,000 за 7 дней. Разбор Larseo

Phuc Le, разработчик и SEO-специалист, превратил свой внутренний инструмент в SaaS под названием Larseo и заработал $11,000 за первую неделю продаж.

Никакой магии, просто системная работа. Давайте разберем его путь.

Шаг 1: "Cвоя проблема"

Все началось не с поиска "прибыльной ниши", а с решения собственной боли. Phuc Le и его команда устали от рутинных SEO-задач. Так появился Larseo - инструмент для внутреннего пользования, чтобы управлять контентом, ссылками и анализировать позиции в поиске.

Шаг 2: Валидация и первый буст аудитории 🚀

Идея превратить Larseo в публичный SaaS пришла после общения с другим инди-хакером (кстати, это Tony, создатель Black Magic). Что сделал Phuc Le дальше?

Пошел туда, где сидит его аудитория: запостил идею в нескольких SEO-группах на Facebook.

Получил фидбэк: Собрал не только лайки, но и критику в стиле "Зачем ты это делаешь, если есть Ahrefs и SEMRush?".

Конвертировал интерес в подписчиков: В постах он оставил ссылку на свой Twitter и попросил фолловить для получения апдейтов. Его аудитория в Twitter удвоилась (со 100 до 200) за один день.

Вывод: Не бояться критики и сравнений с гигантами. Phuc Le сразу решил, что не будет с ними конкурировать, а сфокусируется на своей нише и аудитории. Валидация - это не только про "да", но и про понимание, с кем ты не будешь соревноваться.

Шаг 3: Бета-тест и построение комьюнити

После создания MVP (с аналитикой беклинков), Phuc Le открыл регистрацию на бету.

Быстрый сбор: Легко набрал 100+ желающих.

Прозрачность: Создал публичный роадмап и Facebook-группу для пользователей. Люди видели, что проект живой, могли оставлять фидбэк, репортить баги и предлагать фичи.

Преодоление проблем: В первый же день у него упала база данных из-за проблем с AWS. Он не замолчал проблему, а решил ее и честно сообщил об этом пользователям. Это только укрепило доверие.

Вывод: Важно комьюнити и прозрачность. Публичный роадмап показывает намерения, а группа превращает ранних пользователей в лояльных фанатов, которые дают бесценную обратную связь (один из юзеров прислал Phuc Le 2-страничный документ с предложениями по улучшению!).

Шаг 4: Стратегия запуска "Early Bird" 💸

К моменту запуска у проекта было уже 1300+ зарегистрированных пользователей, блог с полезными гайдами и четкий план развития.

Но Phuc Le не просто добавил кнопку "Купить".

Подготовил почву: Написал пост в блог о том, как Larseo собирает и обрабатывает данные. В SEO данные - это всё, и он показал, что им можно доверять.

Собрал социальные доказательства: Попросил у бета-юзеров отзывы.

Продумал ценообразование: Предложил месячные и годовые подписки, а также Lifetime Deal.

Да, пожизненные сделки - это страшно. Но Phuc Le рассудил, что приток кэша на старте позволит быстрее реинвестировать в продукт. И это сработало.

Результаты за 7 дней Early Bird доступа:
👥 42 платящих клиента
💵 $11,000 общего дохода
📈 $450 MRR (ежемесячный регулярный доход)

Источник: https://www.indiehackers.com/post/a-story-of-how-i-turned-my-seo-internal-tool-into-a-saas-with-11-000-in-revenues-and-450-mrr-in-7-days-ama-eb93fa3154

Наткнулся на крутой материал по теме холодных рассылок от Арно Белинга, основателя Breakcold. Я проанализировал его статью и собрал концентрат самого важного.

Погнали! 🚀

Прежде всего, письма - не только для продаж. Это мощнейший инструмент для валидации идеи, поиска партнеров для бэклинков или просто для "прогрева" будущей аудитории еще до того, как у вас появился продукт.

💰 Экономика процесса. Интересная мысль от Арно: холодные рассылки работают, если месячный чек за продукт превышает $50. При меньшей сумме усилия по привлечению клиентов могут просто не окупаться.

Найти 100 клиентов по $10 гораздо сложнее, чем одного за $1000. Понадобится гигантская база и стальные нервы.

Про стратегию и фундамент

Успешные кейсы, как правило, объединяет одно - много внимания уделяется подготовке.

🎯 Глубина понимания клиента (Ideal Customer Profile = ICP) и нишевание

Забудьте фразу "мой продукт для всех". "Блогеры в СНГ" - это плохой таргет. "Технические блогеры из Казахстана, которые пишут про Python на платформе Threads" - вот это уже теплее.

Тестируйте разные сегменты: разработчики, инженеры, CTO. Смотрите, кто лучше откликается.

Используйте технологии. С помощью сервисов вроде Builtwith можно найти сайты, которые используют технологии ваших конкурентов. Это уже "теплые" лиды.

⚙️ Технические моменты, без которых письма уйдут в спам

Холодные рассылки - это не только про текст. Это про техническую гигиену.

- Купите отдельные домен - специально для рассылок.
- Настройте SPF, DKIM, DMARC. Это как паспорт для ваших писем. Без них почтовые сервисы смотрят на вас с подозрением.
- Прогревайте домен. Минимум 2-3 недели. Либо через специальные сервисы, либо по старинке: попросите 10-15 друзей вести с вами переписку с нового ящика.

Шаг 2: Анатомия письма, которое открывают и читают.

✍️ Тема - это ваш H1. Коротко и по делу.

Забудьте про длинные, витиеватые заголовки. Что работает:
- Вопрос по {{company}}
- Заметил кое-что на вашем сайте
- Идея для {{firstName}}

📄 Тело письма: правило 4-5 предложений
Серьезно. У вас есть 2 секунды, чтобы зацепить. Никаких "надеюсь, это письмо застало вас в добром здравии".

- Первое и второе предложения: Персональное сообщение. То, что показывает, что вы не робот.
- Третье предложение: Ваше ценностное предложение. В чем суть?
- Четвертое предложение: Ваш призыв к действию (CTA). Чего вы хотите?

❌ Никакого жаргона и канцелярита.

Пишите так, чтобы понял пятиклассник. Английский может быть неродным для получателя. Сложные термины = мгновенная потеря интереса.

❤️ Сделайте письмо о НИХ, а не о вас.
- Золотое правило: уберите из письма местоимения "я", "мы", "мой". Каждую такую фразу попробуйте перевернуть через "вы" или "ваш".
- Плохо: "Я только что запустил новый сервис, который помогает..."
- Хорошо: "Ваша команда сможет достигать X, используя..."

✨ Персонализация - это не {{firstName}}.
- "Привет, {{firstName}}, я слежу за тобой в Твиттере" - это НЕ персонализация.
- "{{firstName}}, слушал ваш последний подкаст с X, и мысль про Y - это как раз то, почему я решил написать" - вот это она. Да, это требует времени. Но именно это и работает.

Шаг 3: Цель и действия после отправки.

🏁 Цель №1 - не продать, а начать диалог
Не питчите продукт в первом же письме. Ваша задача - получить ответ. Задать вопрос, на который легко ответить "да/нет". Выстраивайте отношения, а продажа придет позже.

🔁 Фоллоу-апы. Всегда. 4-6 раз.
Большинство не отвечают не потому, что им неинтересно, а потому что они заняты. Вежливое напоминание через 3-5 дней творит чудеса. По статистике Арно, фоллоу-апы удваивают количество ответов.

Холодные рассылки - это не спам, а точечная инженерная работа. Это система из психологии, технической настройки и копирайтинга

Источник (ссылка не открывается): https://wizenguides.com/cold-email-outreach/10-things-about-cold-email-outreach-every-indie-hacker-should-know-arnaud-belinga

Как инди-разработчик дошел до $1M ARR за 18 месяцев?

Речь о Стивене Го и его проекте Proxycurl.

Часть 1: Что за продукт?

Многие думают, что для успеха нужен уникальный B2C-продукт. Стивен же пошел другим путем и создал поставщика B2B-данных как сервис (DaaS).

Если просто, Proxycurl - это набор инструментов, который автоматически собирает и отдает свежую, структурированную информацию о людях и компаниях. Он решает головную боль с поиском лидов, рекрутингом и анализом рынка.

Продукт разделен на три уровня:

- Proxycurl API (Для разработчиков 👨‍💻): Мощный API для интеграции в любой софт. Позволяет обогащать данные в CRM, автоматизировать поиск кандидатов и т.д. Это - ядро бизнеса.

- Sapiengraph (Для не-технарей 📊): Простое дополнение для Google Таблиц. Вставляешь ссылку на профиль LinkedIn - получаешь почту и другие данные по формуле. Так Стивен расширил рынок на менеджеров, сейлзов и рекрутеров.

- LinkDB (Для гигантов 🗄): Готовая база данных (слепок LinkedIn) для крупных компаний, которым нужны огромные массивы данных для своих ML-моделей и аналитики.

Итог: Стивен продает не софт в классическом виде, а "строительные блоки" из данных для других бизнесов.

Часть 2: Как он это продавал?

Окей, продукт крутой. Но как его продавать на старте без бюджета на маркетинг? Ответ Стивена: холодные email-рассылки (Cold Email).

Вот его пошаговый план:

Шаг 1: Определить идеального клиента (ICP). Он четко понял, кому нужны его данные: growth-стартапам, инвестфондам, HR-tech компаниям и отделам продаж.

Шаг 2: Собрать базу лидов. И вот тут начинается магия и главный инди-хакерский трюк - dogfooding (использование своего продукта). Стивен использовал собственный Proxycurl API, чтобы находить компании и людей, которые подходили под его ICP. Его продукт стал лучшим инструментом для поиска клиентов для самого себя!

Шаг 3: Настроить "машину для рассылок". Он собрал максимально дешевый стек: отдельный домен + Google Suite ($6/мес) + Sendy (скрипт за $69 разово) + Amazon SES ($0.1 за 1000 писем). Максимальная эффективность при минимальных затратах.

Шаг 4: Писать и автоматизировать. Его письма были предельно короткими и по делу. Пример:

"Привет, это [Имя] из [Компания]? Вы парсите профили Linkedin? Можете соединить с вашим CTO? Я могу помочь парсить 1 млн. профилей в день. Дайте знать! Стивен Го, Proxycurl"

Никакой воды. Главная цель - не продать в письме, а получить ответ и вывести человека на созвон. Для этого - Calendly.

Холодные рассылки - это скучно. Но это работает. Пока другие ищут "волшебную таблетку", можно просто взять и сделать то, что стабильно приносит результат.

Для тех, кто хочет закопаться в технические детали - https://www.indiehackers.com/post/how-cold-emailing-grew-my-b2b-startup-to-100k-mrr-62393f7911

Сегодня хочу поделиться размышлениями на классическую тему - холодные продажи в LinkedIn.

Кажется, многие из нас проходили через это: тратишь кучу времени на поиск "идеальных" лидов, пишешь выверенные до запятой сообщения… и в лучшем случае получаешь тишину, а в худшем - клеймо спамера.

Наткнулся на интересный кейс от инди-хакера Остина, который очень наглядно показывает, как смена фокуса может всё изменить.

АКТ 1: ПРОВАЛ

Итак, у Остина готов первый прототип. Вдохновленный заветом Пола Грэма "делать вещи, которые не масштабируются", он решает штурмовать LinkedIn.

Что он делает? Всё выглядит очень логично:
- Покупает LinkedIn Premium.
- Тщательно фильтрует аудиторию, отбирая 50 самых-самых релевантных профилей.
- Несколько дней полирует сообщение, описывая боли и предлагая решение.
- Сравнивает свой текст с лучшими шаблонами в сети.

Знакомый подход, правда? Кажется, что может пойти не так?

Результат: из 50 человек ответили 2-3. И все ответы были негативными.

Вишенка на торте - сообщение от одного из лидов:
"Привет, твой инструмент мне не нужен. Но спасибо тебе, теперь я знаю, что мне нужно найти способ блокировать таких спамеров, как ты".

АКТ 2: ПРОЗРЕНИЕ

После такого провала Остин на время забросил LinkedIn.

И вдруг до него дошло. Он поставил себя на место получателя. Каким бы идеальным ни было твое сообщение, каким бы точным ни был твой таргетинг - если у человека нет потребности прямо сейчас, твой "идеальный оффер" для него - просто шум.

Жесткая продажа в лоб почти всегда воспринимается как спам.

💡 Тут, кажется, и кроется ключевая мысль: на ранней стадии LinkedIn - это не канал продаж. Это гигантская, идеально структурированная база для исследования пользователей.

Целью может быть не продажа, а понимание.

АКТ 3: НОВАЯ СТРАТЕГИЯ И РЕЗУЛЬТАТ

Остин полностью сменил тактику. Он начал использовать LinkedIn для поиска людей, с которыми можно ... поговорить!

Вместо "купи мой продукт" он начал писать с посылом "расскажи о своей проблеме".

Его целью стало не закрыть сделку, а назначить интервью. Узнать, как люди на самом деле работают, с какими трудностями сталкиваются, какие слова используют для описания своих болей.

Он перестал быть продавцом и стал исследователем.

Результат:
- Сотни часов интервью с целевой аудиторией.
- Глубокое понимание проблем и болей пользователей.
- Куча инсайтов, которые помогли ему сделать продукт (Saner.ai) по-настояшему нужным.

Вместо негативных ответов он получил бесценные знания, которые легли в основу его стартапа. Возможно, это и есть та самая "конверсия", за которой стоит гнаться на старте. Конверсия не в продажу, а в знание.

Какие выводы можно сделать из этой истории?

История Остина наводит на мысль, что продавать в холодную, особенно с сырым прототипом, может быть не самой эффективной стратегией.

Ведь люди не покупают фичи, они ищут решение своей острой проблемы. А мы не всегда знаем эту проблему в деталях.

Поиск людей по профилю с просьбой не о покупке, а о 15-минутном разговоре, может дать гораздо больше ценности.

Сотни часов разговоров с пользователями - это и есть те самые "немасштабируемые вещи", которые строят фундамент успешного продукта

Источник: https://www.indiehackers.com/post/my-best-strategy-to-nail-linkedin-cold-outreach-dea6665477

Наткнулся на историю парня, который построил рабочий продукт (сервис виртуальных номеров), но споткнулся на маркетинге.

Его путь - отличный пример того, как с почти нулевым бюджетом можно найти нестандартный ход.

Дано:
- Продукт: сервис виртуальных номеров.
- Основатель: Разработчик, а не маркетолог
- Проблема: Как продвигать продукт, если ты не понимаешь маркетинг?

Автор честно признается: он перепробовал все стандартные "бесплатные" методы.

Пост на Hacker News, Product Hunt, ответы на Quora, статьи в LinkedIn, спам в фейсбук-группах для предпринимателей (где каждый второй пытается впарить свою рефералку). Результат? Пшик.

Он смотрел в сторону Google Ads и Facebook Ads, но, как он пишет, "для обычного человека они чертовски сложны".

И тут он нашел новый вариант: Fiverr

Стоп. Знаю, о чем вы подумали. Fiverr = дешевые лого за $5 и сомнительные услуги. Но автор копнул глубже.

Главный хак: не просто нанять фрилансера, а купить доступ к его аудитории.

Он понял, что на Fiverr сидят инфлюенсеры, подкастеры, блогеры - люди, которые уже потратили годы на сбор своей лояльной аудитории. Зачем строить свой собственный канал с нуля, если можно за копейки "арендовать" чужой?

Его стратегия отбора исполнителей:
- Поиск: Искал по ключевикам "product promotion", "product advertising", "product marketing"
- Критерий: Целился в тех, у кого аудитория в США/Канаде (его целевой рынок).
- Фильтр: Обязательно писал каждому перед заказом. Это ключевой шаг.

Он задавал 3 простых, но гениальных вопроса:
- На какой платформе вы продвигаете?
- Откуда ваша основная аудитория?
- Какой средний возраст вашей аудитории?

А потом добивал контрольным вопросом: "Как вы искренне считаете, мой продукт будет интересен вашей аудитории?"

И знаете что? Один из фрилансеров честно ответил "нет", потому что его аудитория любит только бесплатные продукты, и предложил альтернативный вариант.

Итог в цифрах:
- Автор выбрал 4 гига на Fiverr и...
- Потратил: $23. Двадцать три доллара! 💸
- Получил: Скачок трафика со 100-200 посетителей в день до почти 7,000 за сутки.
- Конверсия: Более 100 новых регистраций и 3-4 платящих клиента.

Да, 3-4 клиента - это немного. Но вспомните эйфорию от своего первого платящего пользователя! А здесь он получил их за $23 и один вечер "работы".

Уровень 2: Масштабирование

Парень не остановился. Он пошел дальше и начал искать на Fiverr подкастеров, ведущих онлайн-радио и YouTube-каналов. Он сам писал им короткий скрипт на 30-60 секунд и предлагал упомянуть его сервис как "спонсора выпуска".

Чтобы подсластить пилюлю, он предложил им давать уникальный промокод для их слушателей. Это классика, которая работает:
- Слушатели чувствуют себя особенными.
- Инфлюенсеру проще продать рекламу ("у меня эксклюзив для вас").
- Вы можете отследить, какой канал принес продажи.

Вывод для нас, инди-хакеров:

- Когда бюджет стремится к нулю, креативность должна стремиться к бесконечности. Не нужно быть гуру маркетинга. Нужно уметь находить людей, которые уже сделали часть работы за вас.

- Fiverr - это не просто биржа фриланса. Это гигантская база данных чужих аудиторий, к которым можно получить доступ за смешные деньги. Главное - подходить к этому с умом: тщательно фильтровать, задавать правильные вопросы и видеть в фрилансере не просто исполнителя, а канал дистрибуции

Источник: https://hackernoon.com/how-i-used-fiverr-to-promote-my-product-and-attract-thousands-of-visitors-and-new-registrations-db41eb162122

🚀 Есть еще один способ использовать Fiverr как способ найти первых пользователей для SaaS

Допустим, у нас есть софт для записи подкастов. Вместо стандартной рекламы можно попробовать создать на Fiverr гиг (услугу) с примерно таким оффером:

"Сделаю честный фидбэк на ваш подкаст, а в качестве бонуса - подарю 3 месяца бесплатного доступа к нашему софту для записи".

Ценник можно выставить минимальный, скажем, $5.

На первый взгляд, это просто копеечная услуга. Но если копнуть глубже, можно увидеть несколько крутых бонусов:

🎯 Прямой выход на ЦА. Получается, что потенциальные клиенты находят нас сами и даже платят, чтобы мы познакомили их со своим продуктом.

💬 Живой фидбэк. В процессе общения в чате Fiverr неизбежно возникнут вопросы. Это же отличная возможность для кастдева - узнать о болях и потребностях из первых уст.

🚀 Приток ранних пользователей. Так можно получить не просто "лидов", а людей, уже погруженных в тему и готовых тестировать продукт. А если софт им зайдет, есть шанс, что они останутся на платном тарифе.

📈 Понимание рынка. Станет понятнее, какой именно тип клиентов чаще всего откликается на такое предложение. Ценная информация для дальнейшего развития.

Выходит, что это не мы платим за рекламу, а нам доплачивают за возможность провести онбординг для своей же целевой аудитории

⚡️ Иногда самый короткий путь к первым пользователям B2B-продукта - не лендинг и даже не Product Hunt, а обычная фриланс-биржа.

Если работа идет над инструментом для SEO-шников, SMM-щиков или других специалистов - есть крутой способ найти первых пользователей и получить фидбэк.

Схема простая - разместить заказ на фриланс-бирже типа "Ищу SEO-специалистов для тестирования нового инструмента. Оплата 2000 руб. за детальный отзыв и час работы с продуктом"

Почему это работает:
- На биржах уже сидят потенциальные клиенты
- Им реально интересны новые инструменты (а не только заказы)
- Специалисты сами откликаются - не нужно их искать
- Платишь только тем, кто реально протестировал
- Получаешь честный фидбэк от целевой аудитории
- Находишь потенциальных первых клиентов
- Такой формат не требует идеального продукта - достаточно работающего прототипа

💡 Бонус: с теми, кто активно тестирует и пишет самые подробные отзывы, часто выстраиваются долгие отношения - будущие амбассадоры, эксперты или даже партнеры.

💬 Часто именно с этого начинается первое "живое" сообщество вокруг продукта. Пара-тройка толковых замечаний из такого теста экономят недели догадок и трат на рекламу

Наткнулся на разбор от инди-хакера Kaito Cunningham, который пилит свой SaaS для реселлеров (помогает им размещать товары на нескольких маркетплейсах и дает аналитику).

Он расписал, что пробовал в маркетинге на самом старте.

Итак, что он пробовал и что из этого вышло?

Попытки, которые не оправдали ожиданий:

- Facebook Ads: Не получилось точно попасть в аудиторию. Таргетировался на людей, которым нравятся страницы маркетплейсов (eBay, Mercari), но там 80% - покупатели, а не продавцы. В итоге получил 1 лид за $33. Отключил.

- Fiverr: Забавный хак. Создал услугу, которая имитировала работу его сервиса, но дешевле. В описании намекал на свой софт. Было несколько заказов, почти нулевой эффект.

- Instagram DM (через ассистента): Нанял виртуального ассистента на Upwork, который фолловил людей из ниши и рассылал видео-приветствия и сообщения. За $310 получил 67 емейлов (~$5/штука). Вроде и неплохо, но много ручного контроля, да и аккаунт словил временный бан.

- Google Ads: Пока неоднозначно. Привлек 108 кликов и 9 регистраций при цене ~$10 за регистрацию. Он думает, что дело не столько в рекламе, сколько в лендинге, который нужно докручивать.

Каналы, где появился результат:

- Reddit Ads: Здесь получилось лучше. 6 регистраций по $6 за емейл. Главное преимущество перед Facebook - возможность таргетироваться на очень узкие сообщества (сабреддиты), где сидит целевая аудитория.

- Личный профиль в Facebook: 🔥 А вот это, по его словам, сработало лучше всего. Он просто вступал в нишевые группы, общался, помогал людям, отвечал на вопросы. И когда видел подходящий запрос, писал в личку автору и комментаторам

- TikTok: 🚀 Он не стал делать контент для своей прямой аудитории (реселлеров), а начал снимать для начинающих предпринимателей. Это игра вдолгую - построение личного бренда и доверия. Некоторые его видео органически набрали по 150к+ просмотров.

Какие мысли из этого всего:

Интересно наблюдать, как стандартные платные каналы оказались для него почти бесполезными на старте. И на контрасте - его лучший результат принес самый ручной и немасштабируемый способ.

Источник: https://www.indiehackers.com/post/reflecting-on-all-of-my-early-stage-marketing-attempts-to-date-and-how-tiktok-generates-me-leads-27ca51f6fd

Cейчас прохожу челлендж AI Hero и узнал об инструменте NotebookLM, с помощью которого можно превратить документ в подкаст (обсуждение).

Для тренировки - взял книгу Solo Founder Playbook - https://www.listenupih.com/

Сделал подкаст - https://notebooklm.google.com/notebook/2c05d16e-f351-4958-9fe8-04cd2e9dca1b/audio

Все хорошо, очень интересно, в формате подкаста-диалога гораздо легче воспринимать информацию.

NotebookLM создал естественную беседу между двумя виртуальными ведущими, которые обсуждают ключевые идеи книги, делятся инсайтами и приводят примеры.

Планирую продолжить делиться результатами в ходе челленджа AI Hero

Как пробить $10k MRR в одиночку: Разбор пути Bannerbear 🚀

Сегодня под микроскопом история Джона Йонгфука и его SaaS-сервиса Bannerbear. Джон - классический инди-хакер: кодер, дизайнер и маркетолог в одном лице. Он прошел путь от выгорания в корпорации до $16,000 MRR, работая в одиночку.

😩 Начало: Корпоративный тупик и челлендж "12 стартапов"

Джон работал в огромной страховой компании, где понял, что достиг потолка. Дальше - только корпоративные игры и политика, в которых он не силен. Он уволился, имея в запасе $200,000 (хватило бы на 3 года жизни без дохода).

Что делать с этой свободой? Чтобы не впасть в прокрастинацию, он запустил челлендж "12 стартапов за 12 месяцев".

💡 Главный инсайт челленджа: его цель - не найти единорога. Главная цель - научиться быстро запускать продукты, ставить себе дедлайны и понять, что тебя на самом деле зажигает. Он запустил 7 проектов и понял, что его тянет к автоматической генерации изображений.

💡 Идея и Пивот: от $9/мес до API-бизнеса

Идея Bannerbear родилась из его личной боли в прошлом: на e-commerce работе он с командой дизайнеров вручную клепал сотни рекламных баннеров. Это был ад.

Но его первый продукт был ошибкой. Он сделал простой инструмент для генерации постов в Instagram и поставил ценник $9 в месяц.

"Это мучительно медленный способ растить бизнес. Чтобы дойти до моих сегодняшних цифр, нужно почти 2000 клиентов. Это десятилетия работы, если ты не гений маркетинга".

Ключевой поворот: Джон переделал продукт в API для разработчиков. Вместо того чтобы решать одну узкую задачу, он дал инструмент, с помощью которого другие могут решать сотни разных задач. Это позволило:
- Резко поднять ценник.
- Привлечь B2B-клиентов.
- Снизить отток (churn), так как API глубоко интегрируется в продукты клиентов.

⚙️ Двигатель роста: Правило 50/50
Если нужно выделить один главный секрет его роста от $1k до $10k MRR, то вот он: железная дисциплина и баланс.

Джон 7 месяцев подряд работал по циклу:
- 1 неделя - разработка продукта и новых фич
- 1 неделя - маркетинг

Никаких "сначала доделаю фичу, а потом как-нибудь расскажу". Эта консистентность и создала тот самый «хоккейный» график роста.

📣 Маркетинг, который работает

Джон не лил трафик и не настраивал сложные воронки. Его стратегия - создавать "гравитацию" вокруг себя и продукта.

- Писать в Twitter. Он использует формат «broetry» (каждое предложение с новой строки) - так текст легче читать и он выделяется в ленте.

- Вести рассылку. Раз в две недели, как часы, он отправлял письмо с апдейтами. Даже когда не хотелось.

- Создавать "флагманский контент". Его пост про выход на $10k MRR стал вирусным. Главная цель поста была не просто рассказать историю, а "сделать его круто выглядящим, чтобы им захотелось поделиться, даже не читая". Большой шрифт, эмодзи, короткие фразы - так что было можно прочесть с одного взгляда.

🔥 Ключевые выводы:
- Страсть > Идея. Если ты не горишь идеей, более увлеченный конкурент тебя съест.
- Заряжай больше. Рост на подписках в $9 - это путь в никуда для инди-хакера. Целься в B2B и более высокий чек.
- Правило 50/50. Половина времени на продукт, половина на маркетинг. Всегда.
- Создавай гравитацию. Строй аудиторию через building in public, делись историей. Твои подписчики - твои лучшие евангелисты.
- Думай как психолог. Делай контент, который легко усваивается и которым инстинктивно хочется поделиться.

Источник: https://www.indiehackers.com/podcast/208-jon-yongfook

Есть такое чувство, что поднять цены - значит рискнуть всем. Вдруг клиенты уйдут, а новые просто не поймут?

Но когда смотришь на разные проекты, замечаешь, что слишком низкая цена тоже может быть ловушкой. Иногда она создаёт впечатление чего-то несерьёзного и притягивает не самых идеальных пользователей.

Чтобы получить $1000 MRR с продуктом за $5/мес, нужно найти 200 пользователей. А с продуктом за $50/мес - всего 20. Разница в усилиях колоссальная.

Один из возможных путей: стартовать с доступной цены, чтобы нащупать почву, а затем, получив первые сигналы о ценности, пересматривать подход. Вот 3 истории.

1. Jon Yongfook | Bannerbear 🐻

Джон начал с тарифа в $9 в месяц. Знакомая история для многих инди-проектов. С таким чеком путь к значимой выручке может быть очень долгим.

Что произошло дальше?

Появились первые клиенты, стало понятно, что продукт решает реальную боль. Тогда Джон поднял цену до $49 в месяц и сфокусировался на маркетологах и дизайнерах. Для них автоматизация рутины - это прямая экономия времени и денег, поэтому более высокая цена выглядела оправданной.

К чему это привело: Сегодня тарифы доходят до $299 в месяц, а проект генерирует $36K MRR с 450 платящими пользователями.

2. Pieter Levels | Nomadlist & RemoteOK 🏝

Nomadlist начинался как бесплатный Slack-чат для цифровых кочевников. После быстрого роста в нём ожидаемо появились спамеры.

Как решалась проблема?

Питер ввёл небольшую плату в $5, чтобы отсеять лишних. Эффект ему понравился, и он продолжил постепенно поднимать цену. Оказалось, что чем выше был порог входа, тем более качественным и ценным становилось само комьюнити.

К чему это привело: Сегодня пожизненный доступ к Nomadlist стоит $100, а комьюнити приносит $51K MRR. Его второй проект, RemoteOK, берёт от $539 за вакансию и генерирует ещё $76K MRR. Хорогий пример того, как цена может работать на качество.

3. Nathan Barry | ConvertKit ✉️

Рынок email-рассылок невероятно конкурентный. Пытаться стать самым дешёвым - путь в никуда.

Какой путь он выбрал?

Нейтан решил, что ConvertKit будет не про низкую цену, а про высокое качество и узкую специализацию - сервис для авторов (creators). Он сознательно поставил цену выше, чем у гиганта Mailchimp.

К чему это привело: Самый доступный тариф ConvertKit стоит $29 в месяц против $10 у Mailchimp. Сегодня проект делает $2.5 миллиона MRR.

=====

На старте нет ничего страшного в низкой цене, пока ищешь свой путь. Но во всех трёх случаях настоящий рост начинался после того, как фаундеры находили свою узкую нишу и не боялись ставить цену, соответствующую ценности продукта.

Несколько премиум-клиентов могут приблизить к цели быстрее, чем сотни тех, кто платит понемногу.

Источник: https://www.listenupih.com/raise-your-prices/

Сегодня разбираю кейс запуска на Reddit от Вивиано Канту, создателя расширения BLUF. Он сделал две попытки запуска, и разница в результатах - космос. Классический A/B тест, который мы все так любим.

Погнали по фактам.

Попытка №1: "На авось" 🤦‍♂️

Стратегия:
Сделать по-быстрому. Записать 30-секундный скринкаст без монтажа. Запостить в r/SideProject днем. Позиционирование: "я тут сделал пет-проект, зацените"

Результат (за 48ч):
- 10.6к просмотров
- 32 установки
- Конверсия в установку: 0.3%

Не густо. Пост быстро улетел вниз, волны не получилось.

Попытка №2: "Работа над ошибками" 🧠

Вивиано сделал выводы и подготовился.

Стратегия:
Качественное видео: Вложился в софт, сделал динамичный ролик с разными юзкейсами, вырезал все загрузки и паузы. Показал товар лицом, а не процессом.

Правильное время:
Запостил в 6-8 утра по EST (это когда просыпается Европа). Пост получил первые апвоуты от европейцев и к утру в США уже был в "горячем".

Таргетинг:
Выбрал крупный и релевантный сабреддит r/ChatGPT, где сидит его ЦА, которая точно поймет суть продукта. Кросс-постнул в более мелкие r/OpenAI и r/artificial.

Результат (за 48ч):
- 82.3к просмотров
- 828 установок
- Конверсия в установку: 1%

Разница налицо. Почти в 30 раз больше установок и конверсия выросла в 3+ раза.

Выводы из этого кейса: 👇

🎥 Видео решает. Не просто "показать экран", а "продать" идею. Отполированный, быстрый и понятный ролик работает на порядок лучше сырого скринкаста. Это про уважение ко времени пользователя.

⏰ Прайм-тайм - не пустой звук. Поймать волну, когда онлайн сначала Европа, а потом подключается Америка - рабочая схема для выхода в топ. Второй пост Вивиано рос 10-12 часов, а не 2, как в первый раз.

🎯 Целевой трафик > просто трафик. Пост в профильном сообществе (r/ChatGPT) дал не только просмотры, но и высокую конверсию. Один просмотр от человека "в теме" ценнее десяти случайных.

💡 Подготовка - 80% успеха. Второй запуск взлетел не случайно. Это результат анализа, подготовки контента и продуманной стратегии посева

Источник: https://www.indiehackers.com/post/lessons-learned-from-launching-on-reddit-ec125c54e3

🚀 Как зарабатывать $35,000/мес, улучшая чужие идеи на 1%

📌 История Самюэля Рондо - инди-разработчика, который не изобретает велосипед, а берет готовый байк и делает ему мягкое сиденье. Его философия: взять чужую рабочую идею, сделать ее на 1% лучше и запустить.

👶 Начинал без опыта.
Самюэль когда-то просто разозлился на инструмент для Instagram, который плохо работал. И решил: "А сделаю-ка я лучше". Учился программировать по YouTube. Вместо теории - сразу в бой. Первый инструмент сделал для себя. И понеслось.

👨‍💻 Первый блин - B2B

Сначала Сэмюэль, как и многие, влез в B2B. Он сделал CRM-инструмент useArtemis для лидогенерации в LinkedIn. Идея не новая, но он решил, что сможет конкурировать.

Результат? Боль. Нужна мощная поддержка, отдел продаж, и ты воюешь с гигантами вроде Lemlist. Инструмент в итоге вышел на $15k/мес, но Сэмюэль понял: это не та жизнь, о которой мечтает инди-хакер. Слишком сложно, слишком много поддержки.

Этот опыт родил его 4 правила для выбора следующего проекта.

Прежде чем написать строчку кода, он задает себе 4 вопроса:

1. Идея уже взлетела? (Is it already working well?)
Он ищет в X (Twitter) разработчиков, которые уже хвастаются своим MRR. Публичные цифры - это сигнал успеха.

2. Есть реальный спрос? (Is there a real demand?)
Он анализирует трафик конкурента через Ahrefs. И вот тут инсайт: если основной трафик идет с рекламы, а не с личного бренда основателя - это значит, что продукт настолько хорош, что продает сам себя, и не нужно быть инфлюенсером, чтобы его продвигать.

3. Легко ли это поддерживать? (Is it easy to maintain?)
Урок, выученный на useArtemis. Никаких сложных B2B-монстров, где один баг вызывает шквал гневных писем.

4. Мне самому это нравится? (Do I like it?)
Работать над тем, что тебя не нравиться - самый быстрый путь к выгоранию. Продукт должен быть интересен.

🎯 Кейс #2: Вирусные видео

Вооружившись своими правилами, он нашел нишу AI-инструментов для создания вирусных коротких видео. Увидел, что конкуренты (вроде Crayo) взлетают и активно закупают рекламу в Facebook. Все 4 пункта сошлись.

Так появился StoryShort - AI-тул, который генерит короткие ролики из текста.

Маркетинговая стратегия - классика инди-хакинга:
- Тест: Запустил рекламу в Facebook, чтобы быстро проверить гипотезу. Сработало.
- Масштабирование через SEO: Начал качать SEO для долгосрочного трафика.
- SEO-хак №1: Создал бесплатный инструмент "pdf to brainrot", который попал в топ по этому ключу и привел кучу органики.
- SEO-хак №2: Написал статью "Crayo AI: обзор и альтернативы", чтобы забирать себе трафик прямых конкурентов. Агрессивно, но эффективно.
- UGC + Партнерка: Пользователи сами создают контент с помощью StoryShort и рекламируют его, получая 30% с продаж.

Итог: StoryShort вышел на $20,000/мес меньше чем за год.

🛠 Новый проект: Capasity
AI coding tool (аналог Bolt/Lovable). За месяц уже $900. Качество хуже конкурентов, но работает.

🔥 Главный инсайт:
"Инновации не нужны. Простые и скучные инструменты приносят больше денег"

Алгоритм Самуэля:

1. Найди что работает в X
2. Клонируй идею
3. Построй MVP за 2 недели
4. Запускай рекламу и тестируй

Источник: https://medium.com/p/4470671c1f5b