Хроники бутстрапа: Как превратить open-source проект в машину по генерации $75,000 MRR.
Сегодня мы препарируем не просто кейс, а целую философию, воплощенную в коде и деньгах.
Речь о Papermark - проекте, который семейная пара, Марк и Юлия, взрастила из идеи до почти миллионной годовой выручки (ARR) менее чем за два года.
Что такое Papermark?
Если коротко, это элегантное решение для безопасного обмена документами и их аналитики.
Представьте: вы превращаете конфиденциальный питч-дек или коммерческое предложение в защищенную ссылку.
Вы можете поставить на нее пароль, добавить водяные знаки и, что самое ценное - получить детальную аналитику: кто, когда и как долго изучал каждую страницу вашего документа.
Это современная, быстрая и прозрачная альтернатива громоздкому и дорогому DocSend.
Искра, разожгшая пламя: Сила одного твита.
Все началось не с долгих ночей кодинга, а с вопроса, брошенного в цифровое пространство.
Марк написал в Twitter: "Думаю создать open-source альтернативу DocSend".
Этот простой твит стал лакмусовой бумажкой: он получил такой резонанс, что сомнений не осталось - рынок жаждал этого решения.
За одни выходные родился MVP, а твит о запуске привлек лавину внимания и первых клиентов, которые сами пришли с деньгами.
Мораль: Прежде чем строить корабль, бросьте щепку в воду и посмотрите, куда дует ветер. Иногда рынок кричит о своих потребностях, нужно лишь уметь слушать.
Двойная природа успеха: Модель "Open Core".
В этом и кроется гениальность их подхода. Они не просто выложили код в открытый доступ, они построили вокруг него бизнес-систему.
- Открытое сердце: Ядро продукта абсолютно бесплатно и доступно каждому для самостоятельного развертывания (self-hosted). Это дало им армию ранних последователей и бесценный фидбэк.
- Коммерческие артерии: Зарабатывают они на тех, кто ценит удобство выше экономии. Облачная версия избавляет от головной боли с хостингом, а Enterprise-лицензии дают крупному бизнесу необходимые инструменты (SSO, кастомизацию) для интеграции в свою инфраструктуру.
Четыре столпа их стратегии:
1. Стратегический ров. Выпуская качественный бесплатный продукт, они фактически выжгли под собой поляну для 99% мелких платных конкурентов. Зачем платить за клон, если оригинал доступен даром?
2. Эффект сарафанного радио в мире кода. Нулевой порог входа для разработчиков превратил продукт в вирус. Технари пробуют, делятся, внедряют в своих командах - так создается мощнейшая органическая воронка, которая не стоит ни цента.
3. Коллективный разум. Сообщество стало их R&D-отделом. Пользователи находят баги, предлагают улучшения и даже пишут код, ускоряя развитие продукта до скоростей, недоступных медлительным корпорациям.
4. Абсолютная прозрачность как коммерческое преимущество. В мире, одержимом безопасностью, открытый код - это высшая форма доверия. Крупные клиенты могут сами провести аудит, убедившись в надежности решения. Это снимает ключевое возражение в B2B-продажах.
Алгоритм поиска золотой жилы, завещанный Papermark:
Их путь можно разложить на универсальные шаги:
1. Найдите устоявшийся рынок, где правит старый, медленный и сложный монополист.
2. Осознайте, что его клиенты страдают от избыточной сложности и высоких цен.
3. Создайте минималистичную, быструю и открытую альтернативу, решающую ключевую проблему.
4. Монетизируйте удобство и корпоративные нужды.
Вместо заключения:
История Papermark - это не о том, как отдать свой труд бесплатно. Это о том, как превратить щедрость в стратегию, а открытость - в несокрушимое конкурентное преимущество.
Присмотритесь к гигантам в вашей индустрии. Кто из них стал слишком медленным, слишком жадным, слишком сложным? Возможно, его трон уже ждет своего open-source наследника.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=F8i0kkrQ8_o
Сегодня мы препарируем не просто кейс, а целую философию, воплощенную в коде и деньгах.
Речь о Papermark - проекте, который семейная пара, Марк и Юлия, взрастила из идеи до почти миллионной годовой выручки (ARR) менее чем за два года.
Что такое Papermark?
Если коротко, это элегантное решение для безопасного обмена документами и их аналитики.
Представьте: вы превращаете конфиденциальный питч-дек или коммерческое предложение в защищенную ссылку.
Вы можете поставить на нее пароль, добавить водяные знаки и, что самое ценное - получить детальную аналитику: кто, когда и как долго изучал каждую страницу вашего документа.
Это современная, быстрая и прозрачная альтернатива громоздкому и дорогому DocSend.
Искра, разожгшая пламя: Сила одного твита.
Все началось не с долгих ночей кодинга, а с вопроса, брошенного в цифровое пространство.
Марк написал в Twitter: "Думаю создать open-source альтернативу DocSend".
Этот простой твит стал лакмусовой бумажкой: он получил такой резонанс, что сомнений не осталось - рынок жаждал этого решения.
За одни выходные родился MVP, а твит о запуске привлек лавину внимания и первых клиентов, которые сами пришли с деньгами.
Мораль: Прежде чем строить корабль, бросьте щепку в воду и посмотрите, куда дует ветер. Иногда рынок кричит о своих потребностях, нужно лишь уметь слушать.
Двойная природа успеха: Модель "Open Core".
В этом и кроется гениальность их подхода. Они не просто выложили код в открытый доступ, они построили вокруг него бизнес-систему.
- Открытое сердце: Ядро продукта абсолютно бесплатно и доступно каждому для самостоятельного развертывания (self-hosted). Это дало им армию ранних последователей и бесценный фидбэк.
- Коммерческие артерии: Зарабатывают они на тех, кто ценит удобство выше экономии. Облачная версия избавляет от головной боли с хостингом, а Enterprise-лицензии дают крупному бизнесу необходимые инструменты (SSO, кастомизацию) для интеграции в свою инфраструктуру.
Четыре столпа их стратегии:
1. Стратегический ров. Выпуская качественный бесплатный продукт, они фактически выжгли под собой поляну для 99% мелких платных конкурентов. Зачем платить за клон, если оригинал доступен даром?
2. Эффект сарафанного радио в мире кода. Нулевой порог входа для разработчиков превратил продукт в вирус. Технари пробуют, делятся, внедряют в своих командах - так создается мощнейшая органическая воронка, которая не стоит ни цента.
3. Коллективный разум. Сообщество стало их R&D-отделом. Пользователи находят баги, предлагают улучшения и даже пишут код, ускоряя развитие продукта до скоростей, недоступных медлительным корпорациям.
4. Абсолютная прозрачность как коммерческое преимущество. В мире, одержимом безопасностью, открытый код - это высшая форма доверия. Крупные клиенты могут сами провести аудит, убедившись в надежности решения. Это снимает ключевое возражение в B2B-продажах.
Алгоритм поиска золотой жилы, завещанный Papermark:
Их путь можно разложить на универсальные шаги:
1. Найдите устоявшийся рынок, где правит старый, медленный и сложный монополист.
2. Осознайте, что его клиенты страдают от избыточной сложности и высоких цен.
3. Создайте минималистичную, быструю и открытую альтернативу, решающую ключевую проблему.
4. Монетизируйте удобство и корпоративные нужды.
Вместо заключения:
История Papermark - это не о том, как отдать свой труд бесплатно. Это о том, как превратить щедрость в стратегию, а открытость - в несокрушимое конкурентное преимущество.
Присмотритесь к гигантам в вашей индустрии. Кто из них стал слишком медленным, слишком жадным, слишком сложным? Возможно, его трон уже ждет своего open-source наследника.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=F8i0kkrQ8_o
YouTube
How We Built It: $900K Open Source SaaS
This is how Iuliia and Marc built a $900K/year SaaS. But their approach was different: make it open-source. Today, we'll dive into why that was the best decision for their business.
Automate compliance (and get $1,000 off) → https://go.starterstory.com/papermark…
Automate compliance (and get $1,000 off) → https://go.starterstory.com/papermark…
🔥3
Сегодня хочу поделиться историей, которая показалась мне весьма примечательной. Это рассказ о Pauline, основательнице проекта AI Crea.
Её продукт - это элегантное воплощение магии искусственного интеллекта для бытовых нужд.
Представьте: вы загружаете фотографию своей кухни или гостиной, выбираете желаемый стиль - будь то скандинавский минимализм или современный лофт - и через несколько мгновений получаете реалистичное изображение преображенного интерьера.
Простой и понятный сервис, решающий конкретную задачу.
Впечатляют и цифры: проект приносит около $8,000 ежемесячного дохода и обслуживает более 8,000 пользователей. 🚀
Pauline создала этот успешный проект, будучи сотрудником IBM, посвящая ему лишь вечера и выходные.
Основные момент ее пути:
1. Источник идеи - живая проблема, а не абстрактная концепция. 💡
Идея AI Crea не родилась в вакууме. Pauline внимательно слушала своих друзей, столкнувшихся с муками ремонта, и скрупулезно изучала их боль.
Вместо погони за неуловимой "идеей на миллион" - она сосредоточилась на реальной, осязаемой задаче.
Урок: Великие продукты часто начинаются не с гениального озарения, а с глубокого сопереживания.
2. Истинная проверка гипотезы - это сделка. ✅
Для Pauline валидация идеи была не в сборе лайков или одобрительных комментариев.
Она создала минимально жизнеспособный продукт (MVP), нашла свою целевую аудиторию - агентов по недвижимости - и предложила им воспользоваться сервисом.
Моментом истины стал не вопрос "Нравится ли вам?", а момент, когда первые клиенты проголосовали за её идею собственными деньгами.
Урок: Рынок отвечает не словами, а транзакциями. Самый честный фидбэк - в чеке.
3. Быстрый запуск 🛠
Первая версия AI Crea, по словам самой Pauline, была "простой функцией с плохим качеством", собранной за месяц.
Лишь затем последовал год итераций и улучшений. Она избежала ловушки перфекционизма, в которую попадают многие начинающие творцы, стремящиеся явить миру сразу безупречный шедевр.
Урок: Стремитесь как можно скорее представить свое творение миру. Лишь в диалоге с пользователем рождается истинная ценность.
4. Маркетинг - это присутствие в мире клиента. 🎯
Стратегия Pauline была проста и эффективна: быть там, где обитает её аудитория. Для риелторов это были профессиональные сообщества в Facebook и отраслевые мероприятия.
Для другого её проекта, ориентированного на разработчиков, основной площадкой стал Twitter.
Урок: Не стоит распылять усилия по всем фронтам. Найдите экосистему вашего клиента и станьте её органичной частью.
5. Гибкая монетизация и уважение к пользователю. 💸
Понимая, что некоторые люди ненавидят подписки, Полин предложила выбор: регулярные платежи или разовая покупка.
А для борьбы с оттоком клиентов она использовала три изящных приёма: ввела годовые тарифы для повышения вовлеченности, предложила бесплатный пробный период и, что самое главное, неустанно работала над качеством продукта.
Урок: Доверие клиента - самый ценный актив. Оно строится на гибкости и искреннем желании принести пользу.
Вместо заключения:
Путь Pauline - это не история о везении или внезапном успехе.
Это гимн последовательности, эмпатии и прагматичному подходу.
Решить реальную проблему, быстро воплотить решение, получить подтверждение ценности через продажу и развивать продукт в диалоге с миром.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mjCa8IFjM2E
Её продукт - это элегантное воплощение магии искусственного интеллекта для бытовых нужд.
Представьте: вы загружаете фотографию своей кухни или гостиной, выбираете желаемый стиль - будь то скандинавский минимализм или современный лофт - и через несколько мгновений получаете реалистичное изображение преображенного интерьера.
Простой и понятный сервис, решающий конкретную задачу.
Впечатляют и цифры: проект приносит около $8,000 ежемесячного дохода и обслуживает более 8,000 пользователей. 🚀
Pauline создала этот успешный проект, будучи сотрудником IBM, посвящая ему лишь вечера и выходные.
Основные момент ее пути:
1. Источник идеи - живая проблема, а не абстрактная концепция. 💡
Идея AI Crea не родилась в вакууме. Pauline внимательно слушала своих друзей, столкнувшихся с муками ремонта, и скрупулезно изучала их боль.
Вместо погони за неуловимой "идеей на миллион" - она сосредоточилась на реальной, осязаемой задаче.
Урок: Великие продукты часто начинаются не с гениального озарения, а с глубокого сопереживания.
2. Истинная проверка гипотезы - это сделка. ✅
Для Pauline валидация идеи была не в сборе лайков или одобрительных комментариев.
Она создала минимально жизнеспособный продукт (MVP), нашла свою целевую аудиторию - агентов по недвижимости - и предложила им воспользоваться сервисом.
Моментом истины стал не вопрос "Нравится ли вам?", а момент, когда первые клиенты проголосовали за её идею собственными деньгами.
Урок: Рынок отвечает не словами, а транзакциями. Самый честный фидбэк - в чеке.
3. Быстрый запуск 🛠
Первая версия AI Crea, по словам самой Pauline, была "простой функцией с плохим качеством", собранной за месяц.
Лишь затем последовал год итераций и улучшений. Она избежала ловушки перфекционизма, в которую попадают многие начинающие творцы, стремящиеся явить миру сразу безупречный шедевр.
Урок: Стремитесь как можно скорее представить свое творение миру. Лишь в диалоге с пользователем рождается истинная ценность.
4. Маркетинг - это присутствие в мире клиента. 🎯
Стратегия Pauline была проста и эффективна: быть там, где обитает её аудитория. Для риелторов это были профессиональные сообщества в Facebook и отраслевые мероприятия.
Для другого её проекта, ориентированного на разработчиков, основной площадкой стал Twitter.
Урок: Не стоит распылять усилия по всем фронтам. Найдите экосистему вашего клиента и станьте её органичной частью.
5. Гибкая монетизация и уважение к пользователю. 💸
Понимая, что некоторые люди ненавидят подписки, Полин предложила выбор: регулярные платежи или разовая покупка.
А для борьбы с оттоком клиентов она использовала три изящных приёма: ввела годовые тарифы для повышения вовлеченности, предложила бесплатный пробный период и, что самое главное, неустанно работала над качеством продукта.
Урок: Доверие клиента - самый ценный актив. Оно строится на гибкости и искреннем желании принести пользу.
Вместо заключения:
Путь Pauline - это не история о везении или внезапном успехе.
Это гимн последовательности, эмпатии и прагматичному подходу.
Решить реальную проблему, быстро воплотить решение, получить подтверждение ценности через продажу и развивать продукт в диалоге с миром.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mjCa8IFjM2E
🔥5
🔥 КАК ПОЛУЧИТЬ 500+ ПОДПИСОК ЗА 45 ДНЕЙ БЕЗ РЕКЛАМЫ
История Pratham Naik - классический пример того, как правильная стратегия побеждает большой бюджет.
Провал с рекламой:
- $3,200 потрачено за 4 недели
- 18 регистраций из 1,247 кликов
- $177 за одного клиента
- Почти пустой банковский счет
Поворотный момент: вернулся к SEO + добавил работу с сообществами
Стратегия в 3 фазы:
📊 Фаза 1: Охота за пробелами
Пока конкуренты дрались за "project management software", он нашел золотые жилы:
- "simple project tracker for freelancers"
- "team coordination without meetings"
- "project management for non-project managers"
3 поста в неделю = решение ОДНОЙ конкретной проблемы
🎯 Фаза 2: Reddit без спама
Не кидал ссылки, а реально помогал:
- r/freelancers: шаблоны проектов
- r/entrepreneur: ответы на вопросы по организации работ
- r/startups: помощь с координацией команд
Упоминал продукт только когда ПРЯМО в тему: "А у меня есть инструмент именно для этой проблемы..."
⚡️ Фаза 3: Техническое SEO
Добавил schema markup, которую игнорировали конкуренты
- Расширенные сниппеты появились в поиске
- CTR вырос на 60%
Результат за 45 дней:
✅ 312 - органический поиск
✅ 156 - Reddit/сообщества
✅ 89 - прямые переходы
= 557 регистраций при $0 на рекламу
Топ контент:
- "Project management for solopreneurs" - 89 регистраций
- "Simple team coordination guide" - 67 регистраций
- "Freelancer project templates" 0 54 регистраций
3 критические ошибки:
❌ Неделя 3: заспамил ключевиками → ранжирование упало
✅ Фикс: вернулся к ценности, восстановился за 5 дней
❌ Переспам в Reddit: забанили в 2 группах
✅ Фикс: правило 10:1 - 10 полезных комментов на 1 упоминание
❌ Делал фичи "от себя" вместо изучения пользователей
✅ Фикс: еженедельные звонки с юзерами
Продукт Pratham'а: teamcamp.app
Но главное - не продукт, а подход 🎯
Источник: https://www.indiehackers.com/post/how-i-got-500-saas-signups-in-45-days-without-spending-1-on-ads-7a4e14a3fb
История Pratham Naik - классический пример того, как правильная стратегия побеждает большой бюджет.
Провал с рекламой:
- $3,200 потрачено за 4 недели
- 18 регистраций из 1,247 кликов
- $177 за одного клиента
- Почти пустой банковский счет
Поворотный момент: вернулся к SEO + добавил работу с сообществами
Стратегия в 3 фазы:
📊 Фаза 1: Охота за пробелами
Пока конкуренты дрались за "project management software", он нашел золотые жилы:
- "simple project tracker for freelancers"
- "team coordination without meetings"
- "project management for non-project managers"
3 поста в неделю = решение ОДНОЙ конкретной проблемы
🎯 Фаза 2: Reddit без спама
Не кидал ссылки, а реально помогал:
- r/freelancers: шаблоны проектов
- r/entrepreneur: ответы на вопросы по организации работ
- r/startups: помощь с координацией команд
Упоминал продукт только когда ПРЯМО в тему: "А у меня есть инструмент именно для этой проблемы..."
⚡️ Фаза 3: Техническое SEO
Добавил schema markup, которую игнорировали конкуренты
- Расширенные сниппеты появились в поиске
- CTR вырос на 60%
Результат за 45 дней:
✅ 312 - органический поиск
✅ 156 - Reddit/сообщества
✅ 89 - прямые переходы
= 557 регистраций при $0 на рекламу
Топ контент:
- "Project management for solopreneurs" - 89 регистраций
- "Simple team coordination guide" - 67 регистраций
- "Freelancer project templates" 0 54 регистраций
3 критические ошибки:
❌ Неделя 3: заспамил ключевиками → ранжирование упало
✅ Фикс: вернулся к ценности, восстановился за 5 дней
❌ Переспам в Reddit: забанили в 2 группах
✅ Фикс: правило 10:1 - 10 полезных комментов на 1 упоминание
❌ Делал фичи "от себя" вместо изучения пользователей
✅ Фикс: еженедельные звонки с юзерами
Продукт Pratham'а: teamcamp.app
Но главное - не продукт, а подход 🎯
Источник: https://www.indiehackers.com/post/how-i-got-500-saas-signups-in-45-days-without-spending-1-on-ads-7a4e14a3fb
Indie Hackers
How I Got 500+ SaaS Signups in 45 Days Without Spending $1 on Ads
TL;DR: Burned $3,200 on Google Ads with terrible results. Switched to SEO + community strategy. 45 days later: 500+ signups, zero ad spend. Here's the e...
🔥2👍1
Все мы устали от историй "успешного успеха". А как насчет 30+ неудачных проектов, прежде чем выйти на $10k MRR? 🔥
Знакомьтесь, Томас. Его GitHub выглядит как кладбище заброшенных проектов.
Он создавал всё: от маркетплейса для аффилиатов до менеджера закладок. Большинство из них не получили развития. Но один, наконец, оказался успешным.
Вот ключевые ошибки, которые он совершал.
💀 5 причин, почему наши проекты терпят неудачу:
1. Мы сдаемся слишком рано. Запустили продукт, не получили регистраций за неделю и прекращаем работу. Томас настаивает: ни один проект не становится успешным за одну ночь. Нужно время на итерации и поиск верного направления.
2. Непонятное предложение. "Платформа для синергии ваших потоков". Что это значит? Если из первого заголовка на странице неясно, какую проблему решает продукт, - это провал. Никто не будет изучать дальше.
3. Потеря импульса. Помните, как вы работали над проектом, публиковали прогресс в социальных сетях, создавали ажиотаж... а потом пропали на месяц? Все. Импульс утерян. Придется начинать с нуля. Принцип
4. Миф "Создай, и они придут". Величайшее заблуждение в нашей сфере. Не придут. Маркетинг - это не то, что вы делаете после создания продукта. Это то, что вы делаете параллельно с разработкой.
5. Неподходящий момент. Идея, которая не сработала в январе, может оказаться востребованной в июле. Рынок меняется. Появляются нужные условия.
💡 Так почему же его следующий проект стал успешным?
Его успешный проект, Unid (альтернатива Product Hunt), выстрелил по трем причинам:
- Он знал, как его продавать. К тому моменту он уже был в сообществе инди-хакеров, понимал их проблемы, имел развитый Twitter (готовый канал дистрибуции!). Он создавал продукт для людей, которых хорошо знал.
- Были конкуренты! Отсутствие конкурентов - это плохой знак. Скорее всего, это означает отсутствие рынка. Томас не пытался создать что-то революционное. Он увидел существующий рынок (Product Hunt) и нашел в нем проблему: крупные площадки игнорируют небольшие проекты.
- Он поймал волну. Успех Unid - это идеальный пример выбора времени. Он запустил свою платформу как раз в тот момент, когда в сообществе активно жаловались на Product Hunt. Он использовал эту волну критики и недовольства. 🌊
🏆 Главный вывод
И самый важный урок. Это марафон, а не спринт. 🏃♂️ Томас говорит, что ему необходимо время на спорт, на друзей, на жизнь. Он не может программировать по 10 часов в сутки.
Именно такой подход позволяет ему оставаться в игре годами, пережить 30+ неудач и не выгореть. Шанс разбогатеть за месяц такой же, как выиграть в лотерею.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=rPguT9z6kRQ
Знакомьтесь, Томас. Его GitHub выглядит как кладбище заброшенных проектов.
Он создавал всё: от маркетплейса для аффилиатов до менеджера закладок. Большинство из них не получили развития. Но один, наконец, оказался успешным.
Вот ключевые ошибки, которые он совершал.
💀 5 причин, почему наши проекты терпят неудачу:
1. Мы сдаемся слишком рано. Запустили продукт, не получили регистраций за неделю и прекращаем работу. Томас настаивает: ни один проект не становится успешным за одну ночь. Нужно время на итерации и поиск верного направления.
2. Непонятное предложение. "Платформа для синергии ваших потоков". Что это значит? Если из первого заголовка на странице неясно, какую проблему решает продукт, - это провал. Никто не будет изучать дальше.
3. Потеря импульса. Помните, как вы работали над проектом, публиковали прогресс в социальных сетях, создавали ажиотаж... а потом пропали на месяц? Все. Импульс утерян. Придется начинать с нуля. Принцип
Build in public работает, только если делать это постоянно.4. Миф "Создай, и они придут". Величайшее заблуждение в нашей сфере. Не придут. Маркетинг - это не то, что вы делаете после создания продукта. Это то, что вы делаете параллельно с разработкой.
5. Неподходящий момент. Идея, которая не сработала в январе, может оказаться востребованной в июле. Рынок меняется. Появляются нужные условия.
💡 Так почему же его следующий проект стал успешным?
Его успешный проект, Unid (альтернатива Product Hunt), выстрелил по трем причинам:
- Он знал, как его продавать. К тому моменту он уже был в сообществе инди-хакеров, понимал их проблемы, имел развитый Twitter (готовый канал дистрибуции!). Он создавал продукт для людей, которых хорошо знал.
- Были конкуренты! Отсутствие конкурентов - это плохой знак. Скорее всего, это означает отсутствие рынка. Томас не пытался создать что-то революционное. Он увидел существующий рынок (Product Hunt) и нашел в нем проблему: крупные площадки игнорируют небольшие проекты.
- Он поймал волну. Успех Unid - это идеальный пример выбора времени. Он запустил свою платформу как раз в тот момент, когда в сообществе активно жаловались на Product Hunt. Он использовал эту волну критики и недовольства. 🌊
🏆 Главный вывод
И самый важный урок. Это марафон, а не спринт. 🏃♂️ Томас говорит, что ему необходимо время на спорт, на друзей, на жизнь. Он не может программировать по 10 часов в сутки.
Именно такой подход позволяет ему оставаться в игре годами, пережить 30+ неудач и не выгореть. Шанс разбогатеть за месяц такой же, как выиграть в лотерею.
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=rPguT9z6kRQ
YouTube
How I Finally Built a $10K/Month SaaS (30 Failures)
This is the story of how Thomas Sanlis failed 30 projects, and then finally found his successful idea, Uneed, that now makes $10K/month.
Get design inspiration from the world's best apps → https://go.starterstory.com/thomas
Build your own AI app→ https…
Get design inspiration from the world's best apps → https://go.starterstory.com/thomas
Build your own AI app→ https…
🔥3🤗1
🔥 Рабочий чит-код для поиска SaaS идеи, за которую заплатят.
Вечный вопрос в чатах инди-хакеров: "где взять идею?"
Ответ часто лежит под носом, в чужих 1-звездочных отзывах.
Нашел свежую статью от Айтекина Танка, основателя Jotform. Его мысль проста: не нужно гениального озарения. Нужно найти то, что уже сломано, и починить это.
Весь процесс можно провернуть за вечер, используя AI как своего личного аналитика.
Вот пошаговый фреймворк:
1. 🏘 Выбираем «квартал» SaaS.
Не распыляемся. Идем туда, где уже есть деньги и много шума: CRM, HR-tech, аналитика, проджект-менеджмент. Открываем G2/Capterra и ищем категории с продуктами, у которых 100+ отзывов. Это сигнал, что рынок живой.
Пример: инструменты для сбора фидбэка.
2. ✍️ Парсим сырые данные (отзывы).
Заходим на страницы 3-4 топовых продуктов из выбранной ниши. Копируем 100-200 отзывов (особенно важны секции "pros" и "cons"). Если копипаст не работает - скриншотим. Для скорости можно попробовать скрейперы вроде Apify или BrowseAI, но они не всегда проходят защиту.
3. 🤖 Закидываем всё в AI.
Берем весь массив текста и скармливаем его ChatGPT, Claude или Gemini. Не нужно читать каждую строчку самому. Используем промпт в стиле:
Через пару минут у вас будет готовый отчет с инсайтами вроде: «Интеграция со Slack постоянно отваливается» (47 упоминаний).
4. 💡 Ищем "дыры" в рынке.
AI выдал вам список болей. Теперь ищем золотую жилу:
- Частые жалобы: "Сложно настроить интеграцию"
- Эмоциональные триггеры: "Ужасно неудобно", "бесит"
- Запросы на фичи: "Жаль, что нельзя отправлять микро-опросы внутри приложения"
- Цена/ценность: "Слишком дорого для стартапа"
Из этого может родиться гипотеза: нужен легкий и дешевый инструмент для микро-опросов в SaaS, который надежно интегрируется со Slack
5. 🧪 Валидируем идею. БЕЗ КОДА.
Не бежим писать код! Сначала проверка спроса.
- На AI-конструкторе (Lovable, Typedream) за 15 минут собираем лендинг
- Заголовок: "Быстрые и надежные микро-опросы для SaaS-команд"
- Подзаголовок: "Интеграция со Slack, которая не ломается. Проще и дешевле, чем гиганты"
- Ставим форму сбора email
- Закидываем $50 на рекламу в LinkedIn/Google с таргетингом на продакт-менеджеров
Цель: собрать 20-30 имейлов. Если люди оставляют контакты на несуществующий продукт - боль реальна.
Итог:
Вам не нужен гениальный инсайт из ниоткуда. Рынок сам кричит о своих болях в 1-звездочных отзывах.
Просто настройте уши (с помощью AI) и слушайте.
Готовые идеи буквально валяются в секции 'Cons' на G2.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/want-a-saas-idea-that-sells-borrow-it-from-1-star-reviews-e1144022b7
Вечный вопрос в чатах инди-хакеров: "где взять идею?"
Ответ часто лежит под носом, в чужих 1-звездочных отзывах.
Нашел свежую статью от Айтекина Танка, основателя Jotform. Его мысль проста: не нужно гениального озарения. Нужно найти то, что уже сломано, и починить это.
Весь процесс можно провернуть за вечер, используя AI как своего личного аналитика.
Вот пошаговый фреймворк:
1. 🏘 Выбираем «квартал» SaaS.
Не распыляемся. Идем туда, где уже есть деньги и много шума: CRM, HR-tech, аналитика, проджект-менеджмент. Открываем G2/Capterra и ищем категории с продуктами, у которых 100+ отзывов. Это сигнал, что рынок живой.
Пример: инструменты для сбора фидбэка.
2. ✍️ Парсим сырые данные (отзывы).
Заходим на страницы 3-4 топовых продуктов из выбранной ниши. Копируем 100-200 отзывов (особенно важны секции "pros" и "cons"). Если копипаст не работает - скриншотим. Для скорости можно попробовать скрейперы вроде Apify или BrowseAI, но они не всегда проходят защиту.
3. 🤖 Закидываем всё в AI.
Берем весь массив текста и скармливаем его ChatGPT, Claude или Gemini. Не нужно читать каждую строчку самому. Используем промпт в стиле:
Ты — аналитик рынка. Вот 200 отзывов на инструменты для сбора фидбэка. Твоя задача:- Составь топ-10 главных болей, на которые жалуются клиенты.- Подсвети фичи, которые постоянно называют отсутствующими, сложными или слишком дорогими.- Найди паттерны, где люди прямо пишут: «Хотел бы я, чтобы инструмент умел...»Через пару минут у вас будет готовый отчет с инсайтами вроде: «Интеграция со Slack постоянно отваливается» (47 упоминаний).
4. 💡 Ищем "дыры" в рынке.
AI выдал вам список болей. Теперь ищем золотую жилу:
- Частые жалобы: "Сложно настроить интеграцию"
- Эмоциональные триггеры: "Ужасно неудобно", "бесит"
- Запросы на фичи: "Жаль, что нельзя отправлять микро-опросы внутри приложения"
- Цена/ценность: "Слишком дорого для стартапа"
Из этого может родиться гипотеза: нужен легкий и дешевый инструмент для микро-опросов в SaaS, который надежно интегрируется со Slack
5. 🧪 Валидируем идею. БЕЗ КОДА.
Не бежим писать код! Сначала проверка спроса.
- На AI-конструкторе (Lovable, Typedream) за 15 минут собираем лендинг
- Заголовок: "Быстрые и надежные микро-опросы для SaaS-команд"
- Подзаголовок: "Интеграция со Slack, которая не ломается. Проще и дешевле, чем гиганты"
- Ставим форму сбора email
- Закидываем $50 на рекламу в LinkedIn/Google с таргетингом на продакт-менеджеров
Цель: собрать 20-30 имейлов. Если люди оставляют контакты на несуществующий продукт - боль реальна.
Итог:
Вам не нужен гениальный инсайт из ниоткуда. Рынок сам кричит о своих болях в 1-звездочных отзывах.
Просто настройте уши (с помощью AI) и слушайте.
Готовые идеи буквально валяются в секции 'Cons' на G2.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/want-a-saas-idea-that-sells-borrow-it-from-1-star-reviews-e1144022b7
Indie Hackers
Want a SaaS idea that sells? Borrow it from 1-star reviews
When I built Jotform almost 20 years ago, I had one unfair advantage: I worked at a media company drowning in web forms. Every week, someone asked me to...
🔥5
Замечали, что с появлением AI работать меньше не стали? Скорее наоборот, гонка стала еще безумнее.
Недавно нашел статью, которая идеально формулирует происходящее. Автор называет это "Парадоксом рычага" (The Leverage Paradox).
Суть простая:
Технологии (особенно AI) дают нам нереальный рычаг. Они упрощают задачи. Но так как этот рычаг есть у всех, конкурентная планка взлетает до небес.
Идеальная метафора из статьи:
Раньше мы карабкались по лестнице, вручную создавая код, тексты, дизайн. Тяжело.
AI превратил лестницу в эскалатор. Подниматься легче! 🎉
Но есть нюанс... Теперь, чтобы быть на вершине, нужно забраться в разы выше, а на эскалаторе толкается в разы больше людей.
Мы видим результат этого в реальном времени: тонны AI-шлака.
- SEO-помойки, забившие поисковики.
- Ленты, утопающие в одинаковых картинках в стиле Ghibli.
- Спам-комментарии под каждым постом.
- Безликие YouTube-каналы с одним и тем же голосом от ElevenLabs.
Легко сидеть и хейтить это всё.
Но есть гениальная фраза: "Ты не стоишь в пробке, ты и есть пробка".
Соблазн выключить мозг и сгенерить еще одну единицу шлака очень велик.
Так как же побеждать в эту эпоху? Статья предлагает две простые, но мощные идеи, которые я забираю себе.
1. Делай "сто выстрелов" в один проект 🎯
Перестаньте ждать от AI готового результата в один клик. AI - это ваш стажер-отличник, который выдает крутой первый черновик.
Ваша задача - взять этот черновик и довести его до ума 10, а лучше 100 итерациями.
Добавляйте свой стиль, логику, человечность. Шлифуйте, а не просто копируйте.
2. Будь "фиолетовой коровой" 🐄💜
Концепт Сета Година сейчас актуален как никогда.
Когда все генерируют одинаковых, скучных, пусть и "идеальных" коров - ваша задача не просто сделать корову "лучше".
Ваша задача - сделать её фиолетовой.
Когда AI-контент становится нормой, ваша уникальность, ваш странный стиль, ваша личная подача - это и есть ваше главное преимущество. Не будьте "лучше". Будьте другими.
Вывод: Не используйте AI, чтобы делать больше шлака быстрее.
Используйте его, чтобы освободить время на то, что отличает вас от других: на итерации, на уникальность, на свою "фиолетовость".
Источник: https://www.indiehackers.com/post/lifestyle/the-leverage-paradox-ksRiX6y6W7NzfBE57dzt
Недавно нашел статью, которая идеально формулирует происходящее. Автор называет это "Парадоксом рычага" (The Leverage Paradox).
Суть простая:
Технологии (особенно AI) дают нам нереальный рычаг. Они упрощают задачи. Но так как этот рычаг есть у всех, конкурентная планка взлетает до небес.
Идеальная метафора из статьи:
Раньше мы карабкались по лестнице, вручную создавая код, тексты, дизайн. Тяжело.
AI превратил лестницу в эскалатор. Подниматься легче! 🎉
Но есть нюанс... Теперь, чтобы быть на вершине, нужно забраться в разы выше, а на эскалаторе толкается в разы больше людей.
Мы видим результат этого в реальном времени: тонны AI-шлака.
- SEO-помойки, забившие поисковики.
- Ленты, утопающие в одинаковых картинках в стиле Ghibli.
- Спам-комментарии под каждым постом.
- Безликие YouTube-каналы с одним и тем же голосом от ElevenLabs.
Легко сидеть и хейтить это всё.
Но есть гениальная фраза: "Ты не стоишь в пробке, ты и есть пробка".
Соблазн выключить мозг и сгенерить еще одну единицу шлака очень велик.
Так как же побеждать в эту эпоху? Статья предлагает две простые, но мощные идеи, которые я забираю себе.
1. Делай "сто выстрелов" в один проект 🎯
Перестаньте ждать от AI готового результата в один клик. AI - это ваш стажер-отличник, который выдает крутой первый черновик.
Ваша задача - взять этот черновик и довести его до ума 10, а лучше 100 итерациями.
Добавляйте свой стиль, логику, человечность. Шлифуйте, а не просто копируйте.
2. Будь "фиолетовой коровой" 🐄💜
Концепт Сета Година сейчас актуален как никогда.
Когда все генерируют одинаковых, скучных, пусть и "идеальных" коров - ваша задача не просто сделать корову "лучше".
Ваша задача - сделать её фиолетовой.
Когда AI-контент становится нормой, ваша уникальность, ваш странный стиль, ваша личная подача - это и есть ваше главное преимущество. Не будьте "лучше". Будьте другими.
Вывод: Не используйте AI, чтобы делать больше шлака быстрее.
Используйте его, чтобы освободить время на то, что отличает вас от других: на итерации, на уникальность, на свою "фиолетовость".
Источник: https://www.indiehackers.com/post/lifestyle/the-leverage-paradox-ksRiX6y6W7NzfBE57dzt
Indie Hackers
The leverage paradox
New technologies decrease the effort required to perform tasks while increasing the effort required to remain competitive. This is especially true for AI.
🔥3
Сегодня поговорим про Dubverse и его основательницу Ануджу Дхаван.
Они делают AI-дубляж видео и делают это очень успешно: 4 миллиона обработанных роликов и стабильный рост.
Вот ключевые моменты, которые стоит взять на заметку:
1. Тайминг + Преимущество первого
Ануджа запустила AI-продукт в 2021, до того, как это стало мейнстримом.
Когда взорвался ChatGPT, и все кинулись искать AI-инструменты, у Dubverse уже был готовый, работающий продукт.
Они не догоняли тренд, а оседлали цунами, которое само принесло им пользователей.
Вывод: Иногда лучшая стратегия - начать строить в нише, которая еще не хайпует, но имеет огромный потенциал.
2. Технологический ров (Tech Moat)
С чего они начали? С готовых, сторонних AI-моделей. Это позволило быстро проверить гипотезу - нужен ли рынку такой продукт? Классический MVP.
Когда они получили подтверждение, они начали строить свой главный актив - собственные фундаментальные модели для редких языков.
Плюс, они собрали массив данных на 250 000 часов благодаря своим пользователям. Это и есть их "ров", который конкурентам перепрыгнуть уже очень сложно.
3. Фокус на просьюмерах
Вместо того чтобы гоняться за жирными, но долгими в продажах B2B-контрактами, они сделали ставку на self-serve и просьюмеров (создателей контента, маркетологов, преподавателей). Это дало им скорость и органический рост.
Вот их рабочие циклы роста:
- Product-Led Growth: Попробовать продукт можно мгновенно
- Виральность: В титрах каждого видео стоял их бренд
- Комьюнити: Первые пользователи стали их евангелистами на YouTube и в Discord.
- Продукт как SEO: Они создавали гайды вроде "Как дублировать YouTube Shorts на испанский", которые приводили целевой трафик.
4. Монетизация с первого дня
Это золотое правило инди-хакинга.
Самая первая версия Dubverse стоила $50/мес, и люди платили.
Это лучший сигнал, что вы решаете реальную боль. Не нужно бояться брать деньги за свою работу, даже за сырой продукт.
Советы от Ануджи (коротко и по делу):
1. Начинайте сейчас. С современными no-code инструментами и AI-моделями один человек может сделать MVP и проверить идею быстрее, чем когда-либо.
2. Берите деньги с первого дня. Оплата - это финальное подтверждение ценности.
3. Стройте личный бренд. Дистрибуция - это половина успеха. SEO и реклама переполнены, но ваш голос и ваша аудитория - это актив, который никто не скопирует.
Что в итоге?
Кейс Dubverse — это не про случайную удачу. Это про предвидение, умную стратегию (проверить идею дешево -> построить ров) и фокус на продукте, который сам себя продает.
А теперь они еще и выкатили DubX - свою новую модель, которая переносит не только текст, но и эмоции голоса. Углубляют ров.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-a-high-6-figure-arr-thanks-to-first-mover-advantage-and-an-ai-tech-moat-v3lMstbEzxkheKuLf7cH
Они делают AI-дубляж видео и делают это очень успешно: 4 миллиона обработанных роликов и стабильный рост.
Вот ключевые моменты, которые стоит взять на заметку:
1. Тайминг + Преимущество первого
Ануджа запустила AI-продукт в 2021, до того, как это стало мейнстримом.
Когда взорвался ChatGPT, и все кинулись искать AI-инструменты, у Dubverse уже был готовый, работающий продукт.
Они не догоняли тренд, а оседлали цунами, которое само принесло им пользователей.
Вывод: Иногда лучшая стратегия - начать строить в нише, которая еще не хайпует, но имеет огромный потенциал.
2. Технологический ров (Tech Moat)
С чего они начали? С готовых, сторонних AI-моделей. Это позволило быстро проверить гипотезу - нужен ли рынку такой продукт? Классический MVP.
Когда они получили подтверждение, они начали строить свой главный актив - собственные фундаментальные модели для редких языков.
Плюс, они собрали массив данных на 250 000 часов благодаря своим пользователям. Это и есть их "ров", который конкурентам перепрыгнуть уже очень сложно.
3. Фокус на просьюмерах
Вместо того чтобы гоняться за жирными, но долгими в продажах B2B-контрактами, они сделали ставку на self-serve и просьюмеров (создателей контента, маркетологов, преподавателей). Это дало им скорость и органический рост.
Вот их рабочие циклы роста:
- Product-Led Growth: Попробовать продукт можно мгновенно
- Виральность: В титрах каждого видео стоял их бренд
- Комьюнити: Первые пользователи стали их евангелистами на YouTube и в Discord.
- Продукт как SEO: Они создавали гайды вроде "Как дублировать YouTube Shorts на испанский", которые приводили целевой трафик.
4. Монетизация с первого дня
Это золотое правило инди-хакинга.
Самая первая версия Dubverse стоила $50/мес, и люди платили.
Это лучший сигнал, что вы решаете реальную боль. Не нужно бояться брать деньги за свою работу, даже за сырой продукт.
Советы от Ануджи (коротко и по делу):
1. Начинайте сейчас. С современными no-code инструментами и AI-моделями один человек может сделать MVP и проверить идею быстрее, чем когда-либо.
2. Берите деньги с первого дня. Оплата - это финальное подтверждение ценности.
3. Стройте личный бренд. Дистрибуция - это половина успеха. SEO и реклама переполнены, но ваш голос и ваша аудитория - это актив, который никто не скопирует.
Что в итоге?
Кейс Dubverse — это не про случайную удачу. Это про предвидение, умную стратегию (проверить идею дешево -> построить ров) и фокус на продукте, который сам себя продает.
А теперь они еще и выкатили DubX - свою новую модель, которая переносит не только текст, но и эмоции голоса. Углубляют ров.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-a-high-6-figure-arr-thanks-to-first-mover-advantage-and-an-ai-tech-moat-v3lMstbEzxkheKuLf7cH
Indie Hackers
Hitting a high 6-figure ARR thanks to first-mover advantage and an AI tech moat
Anuja Dhawan built an early AI product and grew it to a 6-figure ARR. And she just launched the first-ever AI model built natively for dubbing. Here's how.
🔥3
🚀 Разбор полетов: Как продукт взлетел с $0 до $4M ARR за год, поменяв всего ОДНУ вещь.
Недавно вышло интервью с Шоном, CEO SaaS-сервиса Alia.
О чем продукт Alia?
Если коротко, то Alia - это конструктор всплывающих окон (поп-апов) для e-commerce сайтов.
Знаете, те самые окна, которые появляются, когда вы заходите на сайт, и предлагают скидку 15% в обмен на вашу почту? Вот это и есть их работа.
Они помогают брендам, таким как Nike и Tom's, собирать контакты и увеличивать продажи с помощью кастомизируемых поп-апов.
Дано:
- Продукт есть.
- Первые клиенты (целых ДВА, один из которых — двоюродный брат кофаундера 😂) тоже есть.
- Рост? Ну, за полгода доползли до 20 клиентов.
- Главная проблема: Шон сам с трудом мог объяснить, что они делают. "Это и программа лояльности, и образовательный инструмент..." Знакомая боль? Продукт - "швейцарский нож", который делает всего понемногу. Клиенты не понимали, куда его встроить в свой рабочий процесс и что он заменяет.
Поворотный момент:
Кофаундер Шона прочитал книгу "Obviously Awesome".
Главный инсайт, который взорвал им мозг:
> Перестаньте продавать то, чем ВЫ считаете свой продукт. Начните продавать то, чем его считают ваши ЛУЧШИЕ клиенты.
Шон хотел быть "инновационным образовательным инструментом". А его лучшие клиенты использовали их продукт просто как инструмент для создания поп-апов. Всё.
Они приняли эту "горькую правду" и решили: "Окей, если лучшие клиенты видят в нас поп-ап тул и платят за это, значит, мы - поп-ап тул. Идём ва-банк".
Что они сделали?
Они не стали переписывать код или добавлять фичи. Они просто перепозиционировали существующий продукт. Всего 4 шага:
1. 🌐 Сайт: Заголовок на главной сменился на "Следующее поколение поп-апов". Все разделы о функциях стали называться "Функции поп-апов". Никакой двусмысленности.
2. ✍️ Контент: В соцсетях и статьях Шон начал долбить в одну точку. Он закрепил твит: "Alia = Поп-апы. Поп-апы = Alia". Чтобы эта ассоциация въелась в мозг.
3. 📞 Звонки с клиентами: Каждый звонок Шон начинал со слов: "Привет, я Шон, мы делаем поп-апы". Прямо в лоб. Никаких расплывчатых формулировок. Конверсия выросла, звонки стали короче.
4. 💬 Внутренняя коммуникация: Вся команда начала говорить на одном языке. Все - от саппорта до разработчиков - знали: "Мы были другой компанией, но теперь мы фокусируемся на поп-апах. Это всё, что нас волнует".
Результат:
С $0 до $4,000,000 ARR за год после смены позиционирования. Работают с Nike, Tom's shoes и 1500 другими брендами.
Главные выводы для нас, инди-хакеров:
✅ Позиционирование - это не маркетинг, это суть продукта. Вы можете иметь гениальный код, но если никто не понимает, что вы делаете, - вы труп.
✅ Ваши лучшие клиенты - ваш компас. Поговорите с теми, кто платит вам и любит продукт. Спросите, как *они* его описывают друзьям. Ответ может вас шокировать.
✅ Нишевание - не страшно. Страшно быть «ещё одним инструментом для всего». Лучше быть лучшим в мире в одной маленькой вещи (поп-апы), чем посредственным во всём.
✅ Делай одно, но делай это феноменально. Совет от Шона, который стоит выбить на стене.
Задумайтесь: а вы не пытаетесь продавать "инновационную платформу для синергии", когда ваши клиенты просто хотят от вас "удобные напоминалки"?
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=MLAH5OZ5FO8
Недавно вышло интервью с Шоном, CEO SaaS-сервиса Alia.
О чем продукт Alia?
Если коротко, то Alia - это конструктор всплывающих окон (поп-апов) для e-commerce сайтов.
Знаете, те самые окна, которые появляются, когда вы заходите на сайт, и предлагают скидку 15% в обмен на вашу почту? Вот это и есть их работа.
Они помогают брендам, таким как Nike и Tom's, собирать контакты и увеличивать продажи с помощью кастомизируемых поп-апов.
Дано:
- Продукт есть.
- Первые клиенты (целых ДВА, один из которых — двоюродный брат кофаундера 😂) тоже есть.
- Рост? Ну, за полгода доползли до 20 клиентов.
- Главная проблема: Шон сам с трудом мог объяснить, что они делают. "Это и программа лояльности, и образовательный инструмент..." Знакомая боль? Продукт - "швейцарский нож", который делает всего понемногу. Клиенты не понимали, куда его встроить в свой рабочий процесс и что он заменяет.
Поворотный момент:
Кофаундер Шона прочитал книгу "Obviously Awesome".
Главный инсайт, который взорвал им мозг:
> Перестаньте продавать то, чем ВЫ считаете свой продукт. Начните продавать то, чем его считают ваши ЛУЧШИЕ клиенты.
Шон хотел быть "инновационным образовательным инструментом". А его лучшие клиенты использовали их продукт просто как инструмент для создания поп-апов. Всё.
Они приняли эту "горькую правду" и решили: "Окей, если лучшие клиенты видят в нас поп-ап тул и платят за это, значит, мы - поп-ап тул. Идём ва-банк".
Что они сделали?
Они не стали переписывать код или добавлять фичи. Они просто перепозиционировали существующий продукт. Всего 4 шага:
1. 🌐 Сайт: Заголовок на главной сменился на "Следующее поколение поп-апов". Все разделы о функциях стали называться "Функции поп-апов". Никакой двусмысленности.
2. ✍️ Контент: В соцсетях и статьях Шон начал долбить в одну точку. Он закрепил твит: "Alia = Поп-апы. Поп-апы = Alia". Чтобы эта ассоциация въелась в мозг.
3. 📞 Звонки с клиентами: Каждый звонок Шон начинал со слов: "Привет, я Шон, мы делаем поп-апы". Прямо в лоб. Никаких расплывчатых формулировок. Конверсия выросла, звонки стали короче.
4. 💬 Внутренняя коммуникация: Вся команда начала говорить на одном языке. Все - от саппорта до разработчиков - знали: "Мы были другой компанией, но теперь мы фокусируемся на поп-апах. Это всё, что нас волнует".
Результат:
С $0 до $4,000,000 ARR за год после смены позиционирования. Работают с Nike, Tom's shoes и 1500 другими брендами.
Главные выводы для нас, инди-хакеров:
✅ Позиционирование - это не маркетинг, это суть продукта. Вы можете иметь гениальный код, но если никто не понимает, что вы делаете, - вы труп.
✅ Ваши лучшие клиенты - ваш компас. Поговорите с теми, кто платит вам и любит продукт. Спросите, как *они* его описывают друзьям. Ответ может вас шокировать.
✅ Нишевание - не страшно. Страшно быть «ещё одним инструментом для всего». Лучше быть лучшим в мире в одной маленькой вещи (поп-апы), чем посредственным во всём.
✅ Делай одно, но делай это феноменально. Совет от Шона, который стоит выбить на стене.
Задумайтесь: а вы не пытаетесь продавать "инновационную платформу для синергии", когда ваши клиенты просто хотят от вас "удобные напоминалки"?
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=MLAH5OZ5FO8
YouTube
How I Built a $4M Business (Simple Strategy)
Shaan Arora was struggling to grow his app until he discovered a secret that would take Alia to $4M ARR. In this video, Shaan shares the secret, as well as how founders can apply it to their own apps.
🛠️ Want to build your own app with AI? Check out Starter…
🛠️ Want to build your own app with AI? Check out Starter…
🔥3❤1
🚀 От VC-выгорания к $1M/год на бутстрэпе за 18 месяцев
Сегодня - история Гила Хильдебранда и его проекта Subscribr.
Гил ушел из своего же стартапа с венчурными инвестициями, чтобы в одиночку запустить новый проект и выйти на $1,000,000 ARR меньше чем за два года.
Цифры, чтобы вы сразу проснулись:
- $10,000 MRR за первые 100 дней.
- $500,000 выручки уже в этом году (а высокий сезон еще впереди).
- 4,000+ клиентов за 18 месяцев.
Как? Давайте копать.
🧠 Философия: "Богатый основатель" vs "Бедный CEO"
Гил прошел через ад венчурного "колеса для хомячка": постоянный фандрайзинг, размытие доли, рост ради роста и отсутствие прибыли.
Его вывод:
> "Соло-предприниматель с бизнесом на $1M в год на самом деле богаче, чем CEO компании на $50M с венчурными инвестициями"
Первый может забирать себе $500k в год и ни перед кем не отчитываться.
Второй - получает зарплату в $250k, владеет 30% компании (в лучшем случае) и живет от совета директоров до совета директоров.
🎯 Рынок > Идея
После крипты Гил искал рынок по принципу "Златовласки": достаточно большой, чтобы сделать $1M, но не настолько огромный, чтобы там паслись VC-монстры.
Его выбор пал на создателей контента для YouTube. Он сам попробовал вести канал, прочувствовал боль (писать сценарии - ад), увидел, что прямых SaaS-конкурентов мало, и ударил в эту точку.
💰 Валидация на стероидах: Профит до первой строчки кода
1. Погружение: Скупил все курсы и книги по YouTube, зафолловил всех инфлюенсеров в X.
2. Набор аудитории: Начал делать мини-тулзы и отчеты по индустрии, делился ими в X и собрал первую 1,000 email-подписчиков.
3. ПРЕСЕЙЛ: Сделал мокапы и анонсировал предпродажу 50 пожизненных лицензий на еще НЕ СУЩЕСТВУЮЩИЙ продукт.
4. Результат: Продал все 50 лицензий за несколько дней и получил $20k в банке. Бизнес стал прибыльным еще до того, как была написана первая строка кода. Риск? Огромный. Но он окупился.
📈 Маркетинг: От спринта к марафону
Вначале - гиперактивность в X и постоянные розыгрыши для быстрого роста. Но как только появляются клиенты, времени на это не остается. Гил быстро понял, что нужно строить пассивные каналы:
- SEO: Начал вкладываться в контент задолго до того, как это стало приносить плоды. Сейчас это стабильный поток органики.
- Партнерка: Классика, которая работает.
- AppSumo: Сомневался, но решился. Да, AppSumo забирает львиную долю, но это дало ему огромный буст, отзывы и новых лояльных пользователей.
🤯 Неожиданный поворот: Взять кофаундера спустя 18 месяцев
Гил привел в проект партнера. Ключевой момент - кого.
Это не просто "маркетолог, который обещает золотые горы". Это человек из той же индустрии, который УЖЕ доказал свою экспертность и умение продавать. У него есть свой YouTube-канал на 15,000 подписчиков по той же теме.
Результат? Выручка подскочила на 50% в первый же месяц совместной работы.
Выводы:
1. Рынок решает. Ищите денежную нишу, где вы можете стать заметным.
2. Настоящая валидация - это деньги. Перестаньте опрашивать друзей, начните предпродавать.
3. Думайте о пассивных каналах с первого дня. Активный хастл конечен.
4. Правила можно нарушать. "Соло" - не догма. Если нашли идеального партнера, который умножает бизнес на 10, - это смарт-мув.
Вдохновляющая история. Показывает, что здравый смысл, фокус на клиенте и правильная стратегия бьют любые венчурные раунды.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/leaving-a-funded-startup-and-bootstrapping-to-1m-yr-in-18-months-kPBpdxsTeQitOWOOVs2g
Сегодня - история Гила Хильдебранда и его проекта Subscribr.
Гил ушел из своего же стартапа с венчурными инвестициями, чтобы в одиночку запустить новый проект и выйти на $1,000,000 ARR меньше чем за два года.
Цифры, чтобы вы сразу проснулись:
- $10,000 MRR за первые 100 дней.
- $500,000 выручки уже в этом году (а высокий сезон еще впереди).
- 4,000+ клиентов за 18 месяцев.
Как? Давайте копать.
🧠 Философия: "Богатый основатель" vs "Бедный CEO"
Гил прошел через ад венчурного "колеса для хомячка": постоянный фандрайзинг, размытие доли, рост ради роста и отсутствие прибыли.
Его вывод:
> "Соло-предприниматель с бизнесом на $1M в год на самом деле богаче, чем CEO компании на $50M с венчурными инвестициями"
Первый может забирать себе $500k в год и ни перед кем не отчитываться.
Второй - получает зарплату в $250k, владеет 30% компании (в лучшем случае) и живет от совета директоров до совета директоров.
🎯 Рынок > Идея
После крипты Гил искал рынок по принципу "Златовласки": достаточно большой, чтобы сделать $1M, но не настолько огромный, чтобы там паслись VC-монстры.
Его выбор пал на создателей контента для YouTube. Он сам попробовал вести канал, прочувствовал боль (писать сценарии - ад), увидел, что прямых SaaS-конкурентов мало, и ударил в эту точку.
💰 Валидация на стероидах: Профит до первой строчки кода
1. Погружение: Скупил все курсы и книги по YouTube, зафолловил всех инфлюенсеров в X.
2. Набор аудитории: Начал делать мини-тулзы и отчеты по индустрии, делился ими в X и собрал первую 1,000 email-подписчиков.
3. ПРЕСЕЙЛ: Сделал мокапы и анонсировал предпродажу 50 пожизненных лицензий на еще НЕ СУЩЕСТВУЮЩИЙ продукт.
4. Результат: Продал все 50 лицензий за несколько дней и получил $20k в банке. Бизнес стал прибыльным еще до того, как была написана первая строка кода. Риск? Огромный. Но он окупился.
📈 Маркетинг: От спринта к марафону
Вначале - гиперактивность в X и постоянные розыгрыши для быстрого роста. Но как только появляются клиенты, времени на это не остается. Гил быстро понял, что нужно строить пассивные каналы:
- SEO: Начал вкладываться в контент задолго до того, как это стало приносить плоды. Сейчас это стабильный поток органики.
- Партнерка: Классика, которая работает.
- AppSumo: Сомневался, но решился. Да, AppSumo забирает львиную долю, но это дало ему огромный буст, отзывы и новых лояльных пользователей.
🤯 Неожиданный поворот: Взять кофаундера спустя 18 месяцев
Гил привел в проект партнера. Ключевой момент - кого.
Это не просто "маркетолог, который обещает золотые горы". Это человек из той же индустрии, который УЖЕ доказал свою экспертность и умение продавать. У него есть свой YouTube-канал на 15,000 подписчиков по той же теме.
Результат? Выручка подскочила на 50% в первый же месяц совместной работы.
Выводы:
1. Рынок решает. Ищите денежную нишу, где вы можете стать заметным.
2. Настоящая валидация - это деньги. Перестаньте опрашивать друзей, начните предпродавать.
3. Думайте о пассивных каналах с первого дня. Активный хастл конечен.
4. Правила можно нарушать. "Соло" - не догма. Если нашли идеального партнера, который умножает бизнес на 10, - это смарт-мув.
Вдохновляющая история. Показывает, что здравый смысл, фокус на клиенте и правильная стратегия бьют любые венчурные раунды.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/leaving-a-funded-startup-and-bootstrapping-to-1m-yr-in-18-months-kPBpdxsTeQitOWOOVs2g
Indie Hackers
Leaving a funded startup and bootstrapping to $1M/yr in 18 months
Gil Hildebrand spent time up front finding the right market, then he got customers, then he built the product. Two years later, he's on track to hit $1M/yr
🔥3
6 провальных SaaS-идей. Седьмая - миллион долларов ARR за 10 месяцев.
Это история Jacob и Alex, которые с нуля забустрапили Faceless.video.
Ключевой момент: всё построено на No-code. На Bubble. Это доказывает, что для создания прибыльного SaaS не обязательно быть программистом.
Более того, незнание кода может быть преимуществом - вы фокусируетесь на проблеме, а не на синтаксисе.
🤔 Идея из алгоритма
Идея родилась не в результате мозгового штурма, а из ленты TikTok. Алекс заметил виральный тренд на "безликие" видео (faceless videos).
Они были простыми, но делать их постоянно - оказалось сложно. Боль → Идея. Вместо того чтобы делать инструмент для себя, Джейкоб предложил завернуть это в SaaS для всех.
Вывод: Не пролистывай тренды, анализируй их. Внутри каждого вирального формата скрыта потенциальная боль или потребность.
🛠 Стек: No-code до $1M ARR
Они выбрали Bubble, потому что это "программирование на человеческом языке". Он позволил им быстро собрать MVP: "введи текст → получи видео".
Затем они нарастили всё остальное: UI/UX, платежи, управление пользователями.
Многие уходят с Bubble при масштабировании, но они остались.
Почему? "Если не сломано - не чини".
Платформа справляется с нагрузкой (1.1 млн регистраций!), а они могут сфокусироваться на продукте и маркетинге, а не на техническом долге.
Вывод: Хватит думать о стеке. Валидируй идею на том, что позволит сделать это максимально быстро.
🚀 Маркетинг: Виральность > Бюджет
Их стратегия для B2C-продукта строилась на потенциале виральности, потому что CAC должен быть низким.
1. Триггер: Первый толчок дали через рекламу треда в Twitter, потратив всего $200. Тред стал вирусным.
2. Сторителлинг: Алекс пришел из кинопроизводства и использовал навык рассказывать истории. Правильный месседж - ключ ко всему.
3. Органика: После первых рекламных касаний их начали замечать инфлюенсеры и продвигать по своей воле, потому что продукт был полезен их аудитории.
4. Сарафанное радио: Word of mouth - стабильно в топ-5 источников трафика. Люди пишут в опросе, что узнали о сервисе от друга.
Вывод: Заложи виральность в сам продукт и его месседж. Затем дай небольшой платный толчок, и если идея хороша - люди подхватят.
Выжимка мудрости от основателей:
- Не привязывайся к идеям. Провались быстро. 6 неудач Джейкоба - это не провал, а фильтр, который помог найти ту самую, седьмую идею.
- Оставайся бутстрапером. Ограничения в деньгах заставляют тебя строить бережливо и фокусироваться на реальной ценности для клиента.
- Используй свои "непрофильные" навыки. Музыкальный маркетинг, сторителлинг, искусство - всё это стало их конкурентным преимуществом. Твои уникальные скиллы - твое оружие.
Итог: Не нужен код. Не нужен венчурный капитал. Нужно внимание к трендам, умение решать боль и быстрая реализация
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=x9TUDb4sLE0
Это история Jacob и Alex, которые с нуля забустрапили Faceless.video.
Ключевой момент: всё построено на No-code. На Bubble. Это доказывает, что для создания прибыльного SaaS не обязательно быть программистом.
Более того, незнание кода может быть преимуществом - вы фокусируетесь на проблеме, а не на синтаксисе.
🤔 Идея из алгоритма
Идея родилась не в результате мозгового штурма, а из ленты TikTok. Алекс заметил виральный тренд на "безликие" видео (faceless videos).
Они были простыми, но делать их постоянно - оказалось сложно. Боль → Идея. Вместо того чтобы делать инструмент для себя, Джейкоб предложил завернуть это в SaaS для всех.
Вывод: Не пролистывай тренды, анализируй их. Внутри каждого вирального формата скрыта потенциальная боль или потребность.
🛠 Стек: No-code до $1M ARR
Они выбрали Bubble, потому что это "программирование на человеческом языке". Он позволил им быстро собрать MVP: "введи текст → получи видео".
Затем они нарастили всё остальное: UI/UX, платежи, управление пользователями.
Многие уходят с Bubble при масштабировании, но они остались.
Почему? "Если не сломано - не чини".
Платформа справляется с нагрузкой (1.1 млн регистраций!), а они могут сфокусироваться на продукте и маркетинге, а не на техническом долге.
Вывод: Хватит думать о стеке. Валидируй идею на том, что позволит сделать это максимально быстро.
🚀 Маркетинг: Виральность > Бюджет
Их стратегия для B2C-продукта строилась на потенциале виральности, потому что CAC должен быть низким.
1. Триггер: Первый толчок дали через рекламу треда в Twitter, потратив всего $200. Тред стал вирусным.
2. Сторителлинг: Алекс пришел из кинопроизводства и использовал навык рассказывать истории. Правильный месседж - ключ ко всему.
3. Органика: После первых рекламных касаний их начали замечать инфлюенсеры и продвигать по своей воле, потому что продукт был полезен их аудитории.
4. Сарафанное радио: Word of mouth - стабильно в топ-5 источников трафика. Люди пишут в опросе, что узнали о сервисе от друга.
Вывод: Заложи виральность в сам продукт и его месседж. Затем дай небольшой платный толчок, и если идея хороша - люди подхватят.
Выжимка мудрости от основателей:
- Не привязывайся к идеям. Провались быстро. 6 неудач Джейкоба - это не провал, а фильтр, который помог найти ту самую, седьмую идею.
- Оставайся бутстрапером. Ограничения в деньгах заставляют тебя строить бережливо и фокусироваться на реальной ценности для клиента.
- Используй свои "непрофильные" навыки. Музыкальный маркетинг, сторителлинг, искусство - всё это стало их конкурентным преимуществом. Твои уникальные скиллы - твое оружие.
Итог: Не нужен код. Не нужен венчурный капитал. Нужно внимание к трендам, умение решать боль и быстрая реализация
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=x9TUDb4sLE0
YouTube
I Built a $1M SaaS 100% with No Code (Bubble)
This is how Jacob Seeger and his cofounder, Alex Steinberg, built a $1M app with no-code.
Build your app in minutes → https://go.starterstory.com/bubblejacob
🛠️ Check out Starter Story Build → https://build.starterstory.com/build/ai-build-accelerator?u…
Build your app in minutes → https://go.starterstory.com/bubblejacob
🛠️ Check out Starter Story Build → https://build.starterstory.com/build/ai-build-accelerator?u…
🔥3
🔥 Когда слишком много задач и непонятно, что делать первым
У инди-хакеров всегда список задач длиннее, чем день.
Фичи, баги, маркетинг, тексты, клиенты, финансы - всё горит, всё срочно.
Иногда лучший способ справиться с хаосом задач - не расставлять приоритеты вообще.
Вместо этого спроси себя: "Что из этого НЕЛЬЗЯ НЕ сделать сегодня?"
Неважно, в каком порядке. Неважно, что в списке сверху.
- Пропустить оплату за хостинг? Нельзя не сделать.
- Отправить cчет клиенту? Нельзя не сделать.
- Задеплоить фикс критического бага? Нельзя не сделать.
А всё остальное пусть подождёт.
Обычно таких задач набирается 1, 2, максимум 3. Это не список дел, это список "пожаров".
И вот у тебя есть эти 1-3 "пожара". Всё. Не думай, какой из них важнее. Просто бери любой и туши. В любом порядке. Починил баг. Ответил клиенту. Заплатил за хостинг.
Что с остальным списком? А ничего. Он подождёт до завтра. Завтра ты снова задашь тот же самый вопрос.
💡 Получается естественный фильтр: мир сам говорит тебе, что реально важно, через дедлайны и ожидания клиентов.
И да, иногда это значит, что половина списка так и останется "на потом".
Но это нормально. У инди-хакеров список "на потом" бесконечен.
Почему это работает?
1. Снимает паралич анализа. Выбор из 100 задач убивает. Выбор из 2-3 "пожаров" - нет.
2. Гарантирует выживание. Ты можешь не вырасти за день ни на миллиметр. Но ты и не умер. А для инди-хакера "ещё один день в игре" - это уже победа.
3. Даёт чувство завершённости. В конце дня у тебя может быть нетронут бэклог на квартал вперёд, но ты знаешь, что потушил все пожары. Проект жив, ты спокоен.
4. Когда перестаешь думать о приоритетах, дела движутся быстрее. Потому что энергия уходит на выполнение, а не на планирование.
P.S. А остальные задачи никуда не денутся. Завтра можно снова спросить у них: "Кого из вас нельзя не сделать сегодня?" 😉
У инди-хакеров всегда список задач длиннее, чем день.
Фичи, баги, маркетинг, тексты, клиенты, финансы - всё горит, всё срочно.
Иногда лучший способ справиться с хаосом задач - не расставлять приоритеты вообще.
Вместо этого спроси себя: "Что из этого НЕЛЬЗЯ НЕ сделать сегодня?"
Неважно, в каком порядке. Неважно, что в списке сверху.
- Пропустить оплату за хостинг? Нельзя не сделать.
- Отправить cчет клиенту? Нельзя не сделать.
- Задеплоить фикс критического бага? Нельзя не сделать.
А всё остальное пусть подождёт.
Обычно таких задач набирается 1, 2, максимум 3. Это не список дел, это список "пожаров".
И вот у тебя есть эти 1-3 "пожара". Всё. Не думай, какой из них важнее. Просто бери любой и туши. В любом порядке. Починил баг. Ответил клиенту. Заплатил за хостинг.
Что с остальным списком? А ничего. Он подождёт до завтра. Завтра ты снова задашь тот же самый вопрос.
💡 Получается естественный фильтр: мир сам говорит тебе, что реально важно, через дедлайны и ожидания клиентов.
И да, иногда это значит, что половина списка так и останется "на потом".
Но это нормально. У инди-хакеров список "на потом" бесконечен.
Почему это работает?
1. Снимает паралич анализа. Выбор из 100 задач убивает. Выбор из 2-3 "пожаров" - нет.
2. Гарантирует выживание. Ты можешь не вырасти за день ни на миллиметр. Но ты и не умер. А для инди-хакера "ещё один день в игре" - это уже победа.
3. Даёт чувство завершённости. В конце дня у тебя может быть нетронут бэклог на квартал вперёд, но ты знаешь, что потушил все пожары. Проект жив, ты спокоен.
4. Когда перестаешь думать о приоритетах, дела движутся быстрее. Потому что энергия уходит на выполнение, а не на планирование.
P.S. А остальные задачи никуда не денутся. Завтра можно снова спросить у них: "Кого из вас нельзя не сделать сегодня?" 😉
👍2❤1🔥1
Сегодня - история про то, как построить бизнес на миллион, который ты всеми силами старался НЕ строить.
Знакомьтесь, Corey Haines. Он, как и многие из нас, мечтал о своем деле, но точно знал одно: он никогда не откроет маркетинговое агентство.
В итоге?
Он открыл маркетинговое агентство. И через два года его компания Conversion Factory вышла на оборот в $1 млн/год.
Как? Он использовал свою неприязнь к традиционным агентствам как главный ориентир и построил все с точностью до наоборот. Это не просто история успеха, это чертеж для тех, кто ищет рабочий способ забустрэпить свои SaaS-проекты.
Вот ключевые идеи, которые можно забрать себе. 👇
💡 1. Продуктизируй услугу, а не продавай часы
Кори ненавидел созвоны, почасовую оплату и бесконечные согласования. Поэтому он создал "агентство по подписке":
- Фиксированные тарифы: от $6k до $20k в месяц. Клиент платит как за SaaS.
- Никаких встреч и Slack с клиентами. Вся работа ведется асинхронно через Notion-дэшборд. Полная прозрачность, канбан-доска с задачами.
- Четкий воркфлоу. Клиент получает не "время маркетолога", а конкретный, предсказуемый результат по отлаженному процессу.
Это агентство, которое работает как продукт. Масштабируемое и системное.
🚀 2. Запускайся на готовую аудиторию
Первые $36k MRR пришли за 2 месяца не с нуля. У Кори уже были активы:
- Аудитория: 20k+ в X (Twitter) и LinkedIn.
- Рассылка: 30,000 подписчиков (SaaS-маркетологи и фаундеры).
- Репутация: Накопленный спрос от прошлых консультаций.
Вывод: создание аудитории - это не побочный квест, а главная миссия еще до старта.
⚙️ 3. Используй "ступенчатый метод бутстрэппинга"
Это, пожалуй, главная мысль для нас. Кори всегда хотел делать SaaS, но не мог найти тех. кофаундера и деньги.
Продуктизированное агентство стало для него идеальной "первой ступенью".
Оно генерирует стабильный кэшфлоу, который он реинвестирует в свои SaaS-проекты.
Сейчас, благодаря агентству, у него есть шесть прибыльных софтверных продуктов (Truelist, SwipeWell и другие). Он не искал инвесторов - он стал инвестором для самого себя.
🔥 Что в итоге?
Часто мы ищем идеальную SaaS-идею, месяцами пилим код и сжигаем сбережения. А Кори пошел другим путем: сначала построил "денежную машину" в виде услуги, но упаковал ее как продукт.
Это позволило ему быстро выйти на доход, а затем спокойно, без спешки и выгорания, строить то, что ему действительно интересно.
Возможно, твой путь к успешному SaaS лежит через продуктизированный сервис? Повод задуматься.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/services/reluctantly-building-a-productized-agency-and-hitting-1m-yr-in-two-years-jyU3Rf1v7Bkvl69p9iCv
Знакомьтесь, Corey Haines. Он, как и многие из нас, мечтал о своем деле, но точно знал одно: он никогда не откроет маркетинговое агентство.
В итоге?
Он открыл маркетинговое агентство. И через два года его компания Conversion Factory вышла на оборот в $1 млн/год.
Как? Он использовал свою неприязнь к традиционным агентствам как главный ориентир и построил все с точностью до наоборот. Это не просто история успеха, это чертеж для тех, кто ищет рабочий способ забустрэпить свои SaaS-проекты.
Вот ключевые идеи, которые можно забрать себе. 👇
💡 1. Продуктизируй услугу, а не продавай часы
Кори ненавидел созвоны, почасовую оплату и бесконечные согласования. Поэтому он создал "агентство по подписке":
- Фиксированные тарифы: от $6k до $20k в месяц. Клиент платит как за SaaS.
- Никаких встреч и Slack с клиентами. Вся работа ведется асинхронно через Notion-дэшборд. Полная прозрачность, канбан-доска с задачами.
- Четкий воркфлоу. Клиент получает не "время маркетолога", а конкретный, предсказуемый результат по отлаженному процессу.
Это агентство, которое работает как продукт. Масштабируемое и системное.
🚀 2. Запускайся на готовую аудиторию
Первые $36k MRR пришли за 2 месяца не с нуля. У Кори уже были активы:
- Аудитория: 20k+ в X (Twitter) и LinkedIn.
- Рассылка: 30,000 подписчиков (SaaS-маркетологи и фаундеры).
- Репутация: Накопленный спрос от прошлых консультаций.
Вывод: создание аудитории - это не побочный квест, а главная миссия еще до старта.
⚙️ 3. Используй "ступенчатый метод бутстрэппинга"
Это, пожалуй, главная мысль для нас. Кори всегда хотел делать SaaS, но не мог найти тех. кофаундера и деньги.
Продуктизированное агентство стало для него идеальной "первой ступенью".
Оно генерирует стабильный кэшфлоу, который он реинвестирует в свои SaaS-проекты.
Сейчас, благодаря агентству, у него есть шесть прибыльных софтверных продуктов (Truelist, SwipeWell и другие). Он не искал инвесторов - он стал инвестором для самого себя.
🔥 Что в итоге?
Часто мы ищем идеальную SaaS-идею, месяцами пилим код и сжигаем сбережения. А Кори пошел другим путем: сначала построил "денежную машину" в виде услуги, но упаковал ее как продукт.
Это позволило ему быстро выйти на доход, а затем спокойно, без спешки и выгорания, строить то, что ему действительно интересно.
Возможно, твой путь к успешному SaaS лежит через продуктизированный сервис? Повод задуматься.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/services/reluctantly-building-a-productized-agency-and-hitting-1m-yr-in-two-years-jyU3Rf1v7Bkvl69p9iCv
Indie Hackers
Reluctantly building a productized agency and hitting $1M/yr in two years
Corey Haines built a productized agency to $1M/yr — not to mention six software products. Here's how.
🔥3
Недавно вышло интервью с Ania Wysocka, основательницей приложения Rootd. Девушка без технического бэкграунда, которая превратила свою боль в бизнес.
Цифры на стол:
- 4+ млн скачиваний
- $1,000,000+ выручки в год
- 0 опыта в кодинге на старте
Как? Давайте копать. Вот ключевые моменты ее пути.
💡 Шаг 1: Идея из личной боли
Все началось не с поиска ниши, а с реальной проблемы. В универе у Ани случилась паническая атака.
Она полезла в App Store за помощью и... ничего не нашла.
Существующие приложения были либо слишком клиническими, либо эзотерическими. Она не нашла то, что говорило бы с ней на одном языке.
🤔 Шаг 2: Валидация без бюджета
Как понять, что твоя проблема есть у других? Аня не стала гадать.
1. Проанализировала отзывы конкурентов: Она скачала все существующие приложения и часами читала отзывы. Там она увидела повторяющуюся жалобу: люди не понимали, что такое паническая атака и что с ней делать в моменте). Это была та самая "дыра" в рынке.
2. Собрала MVP: На основе этого инсайта она сделала супер-раннюю версию Rootd. Приложение лагало, было неполным, но... первые сотни пользователей умоляли ее не бросать и продолжать разработку.
Вывод: MVP - это не про идеальный код, а про проверку гипотезы. Если пользователи готовы мириться с багами ради основной ценности - вы на верном пути.
✍️ Шаг 3: Сборка как не-технарь
У Ани не было денег на дорогое агентство (спойлер: она попробовала, но не смогла себе это позволить). Что она сделала:
1. Рисовала в блокноте: Продумывала логику и экраны, держа в голове вопрос: "Что будет максимально просто и полезно для человека в панике?"
2. Освоила Photoshop/Illustrator: Сама сделала вайрфреймы (каркасы экранов).
3. Нашла студента-разработчика: Он помог ей воплотить готовые вайрфреймы в код за вменяемые деньги.
Вывод: Подготовка - ключ. Когда у вас на руках готовый дизайн, контент и логика, разработка идет в разы быстрее и дешевле.
📈 Шаг 4: Рост до миллионов. Четырехступенчатая ракета
Как она получила 4 миллиона загрузок?
1. Активность в соцсетях: Она часами сидела на форумах и в группах, но не спамила ссылкой. Она писала развернутые, полезные комментарии, отвечая на вопросы людей о тревоге, и лишь потом ненавязчиво упоминала Rootd.
2. Холодный PR: Находила журналистов, которые пишут о ментальном здоровье, и отправляла им холодные письма. Говорит, что отклик был мизерным, но те единичные ответы привели к публикациям в Cosmopolitan, Women's Health и даже Time Magazine.
3. ASO (App Store Optimization): Она создала цикл:
- Ключевые слова на странице приложения...
- ...соответствуют тому, что пользователь видит в приложении...
- ...и он использует эти же слова в своем восторженном отзыве
- Этот цикл дает App Store мощный сигнал, что приложение релевантно
4. Стратегические партнерства: Когда приложение стало популярным, она начала сотрудничать с психологами, клиниками и wellness-организациями, которые стали рекомендовать Rootd своим клиентам.
🔥 Главный инсайт
У нее спросили, какая метрика для нее самая важная. Не доход. Не скачивания.
Ее главная метрика - рейтинг и отзывы.
Она одержима тем, чтобы держать рейтинг 4.8/5 звезд. Она до сих пор читает ВСЕ отзывы, чтобы понимать, что нужно пользователям. Аня уверена: именно фокус на качестве продукта, а не на росте, в итоге и привел к этому росту.
Итог: Найди реальную боль -> сделай простое решение (MVP) -> слушай пользователей как одержимый -> быстро расти
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VfNRd5Rk0cM
Цифры на стол:
- 4+ млн скачиваний
- $1,000,000+ выручки в год
- 0 опыта в кодинге на старте
Как? Давайте копать. Вот ключевые моменты ее пути.
💡 Шаг 1: Идея из личной боли
Все началось не с поиска ниши, а с реальной проблемы. В универе у Ани случилась паническая атака.
Она полезла в App Store за помощью и... ничего не нашла.
Существующие приложения были либо слишком клиническими, либо эзотерическими. Она не нашла то, что говорило бы с ней на одном языке.
🤔 Шаг 2: Валидация без бюджета
Как понять, что твоя проблема есть у других? Аня не стала гадать.
1. Проанализировала отзывы конкурентов: Она скачала все существующие приложения и часами читала отзывы. Там она увидела повторяющуюся жалобу: люди не понимали, что такое паническая атака и что с ней делать в моменте). Это была та самая "дыра" в рынке.
2. Собрала MVP: На основе этого инсайта она сделала супер-раннюю версию Rootd. Приложение лагало, было неполным, но... первые сотни пользователей умоляли ее не бросать и продолжать разработку.
Вывод: MVP - это не про идеальный код, а про проверку гипотезы. Если пользователи готовы мириться с багами ради основной ценности - вы на верном пути.
✍️ Шаг 3: Сборка как не-технарь
У Ани не было денег на дорогое агентство (спойлер: она попробовала, но не смогла себе это позволить). Что она сделала:
1. Рисовала в блокноте: Продумывала логику и экраны, держа в голове вопрос: "Что будет максимально просто и полезно для человека в панике?"
2. Освоила Photoshop/Illustrator: Сама сделала вайрфреймы (каркасы экранов).
3. Нашла студента-разработчика: Он помог ей воплотить готовые вайрфреймы в код за вменяемые деньги.
Вывод: Подготовка - ключ. Когда у вас на руках готовый дизайн, контент и логика, разработка идет в разы быстрее и дешевле.
📈 Шаг 4: Рост до миллионов. Четырехступенчатая ракета
Как она получила 4 миллиона загрузок?
1. Активность в соцсетях: Она часами сидела на форумах и в группах, но не спамила ссылкой. Она писала развернутые, полезные комментарии, отвечая на вопросы людей о тревоге, и лишь потом ненавязчиво упоминала Rootd.
2. Холодный PR: Находила журналистов, которые пишут о ментальном здоровье, и отправляла им холодные письма. Говорит, что отклик был мизерным, но те единичные ответы привели к публикациям в Cosmopolitan, Women's Health и даже Time Magazine.
3. ASO (App Store Optimization): Она создала цикл:
- Ключевые слова на странице приложения...
- ...соответствуют тому, что пользователь видит в приложении...
- ...и он использует эти же слова в своем восторженном отзыве
- Этот цикл дает App Store мощный сигнал, что приложение релевантно
4. Стратегические партнерства: Когда приложение стало популярным, она начала сотрудничать с психологами, клиниками и wellness-организациями, которые стали рекомендовать Rootd своим клиентам.
🔥 Главный инсайт
У нее спросили, какая метрика для нее самая важная. Не доход. Не скачивания.
Ее главная метрика - рейтинг и отзывы.
Она одержима тем, чтобы держать рейтинг 4.8/5 звезд. Она до сих пор читает ВСЕ отзывы, чтобы понимать, что нужно пользователям. Аня уверена: именно фокус на качестве продукта, а не на росте, в итоге и привел к этому росту.
Итог: Найди реальную боль -> сделай простое решение (MVP) -> слушай пользователей как одержимый -> быстро расти
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VfNRd5Rk0cM
YouTube
This app made over $1M
Ania Wysocka experienced a panic attack in university and decided to build a mental health app. Today, Rootd has been downloaded more than 4M times, and has made over $1M!
🛠️ Want to build your own app with AI? Check out Starter Story Build → https://bu…
🛠️ Want to build your own app with AI? Check out Starter Story Build → https://bu…
🔥3
✨ От провального венчурного стартапа к $300k/год на "маленьких ставках"
Попался на глаза кейс Луи Бакая, и он заставил задуматься. История о том, как можно найти свой путь, даже если сначала свернул не туда.
Вводные:
- Старт: Высокая должность в Walmart Global Tech. Стабильность, деньги, но ощущение "золотой клетки" и выгорания от корпоративщины.
- Попытка #1: Уходит в предпринимательство. Привлекает ~$1.5 млн на венчурный проект. Год работы, ноль клиентов и огромное давление из-за ответственности перед инвесторами. В итоге выходит из проекта.
- Попытка #2: Начинает делать "маленькие ставки". Сегодня его портфель из небольших продуктов приносит $300,000+ в год.
Что интересного в его подходе?
1. Философия "маленьких ставок"
Вместо того чтобы вкладывать все силы в один гигантский проект, он начал запускать много небольших.
Забавно, что его первый курс, сделанный всего за 4 дня, принес $50k за год. Потом книга, небольшие приложения...
И так, маленькими шагами, доход вырос до $300k.
Это похоже на диверсификацию, только не в акциях, а в собственных идеях.
2. Сила "скучного" и знакомого техстека
Луи считает, что для 99% инди-проектов сложные облака типа AWS/Azure - это перебор и лишние траты.
Его выбор - досконально знакомый стек (
Логика в том, что в эпоху AI твоя задача - быть техлидом и быстро проверять код, сгенерированный нейросетью, а не тонуть в изучении нового фреймворка.
3. Работа короткими итерациями
Он заметил, что часто продуктивнее выделить 1-2 недели на создание нового простого продукта, чем бесконечно допиливать старый, застряв в ловушке "еще одной фичи".
Такой подход в стиле хакатона помогает не терять импульс и чаще получать фидбэк от реального мира.
4. Спокойствие разовых платежей
Хотя все вокруг говорят о прелестях SaaS и recurring revenue (MRR), Луи признается, что полюбил разовые продажи.
По его словам, это избавляет от постоянной головной боли с поддержкой, аптаймом и обязательствами.
Клиент заплатил, получил ценность - и все свободны.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/quitting-his-venture-backed-startup-to-make-300k-yr-from-small-bets-powl5CXvHQRKROJSXpJ9
Попался на глаза кейс Луи Бакая, и он заставил задуматься. История о том, как можно найти свой путь, даже если сначала свернул не туда.
Вводные:
- Старт: Высокая должность в Walmart Global Tech. Стабильность, деньги, но ощущение "золотой клетки" и выгорания от корпоративщины.
- Попытка #1: Уходит в предпринимательство. Привлекает ~$1.5 млн на венчурный проект. Год работы, ноль клиентов и огромное давление из-за ответственности перед инвесторами. В итоге выходит из проекта.
- Попытка #2: Начинает делать "маленькие ставки". Сегодня его портфель из небольших продуктов приносит $300,000+ в год.
Что интересного в его подходе?
1. Философия "маленьких ставок"
Вместо того чтобы вкладывать все силы в один гигантский проект, он начал запускать много небольших.
Забавно, что его первый курс, сделанный всего за 4 дня, принес $50k за год. Потом книга, небольшие приложения...
И так, маленькими шагами, доход вырос до $300k.
Это похоже на диверсификацию, только не в акциях, а в собственных идеях.
2. Сила "скучного" и знакомого техстека
Луи считает, что для 99% инди-проектов сложные облака типа AWS/Azure - это перебор и лишние траты.
Его выбор - досконально знакомый стек (
Asp.Net, SQLite). Логика в том, что в эпоху AI твоя задача - быть техлидом и быстро проверять код, сгенерированный нейросетью, а не тонуть в изучении нового фреймворка.
3. Работа короткими итерациями
Он заметил, что часто продуктивнее выделить 1-2 недели на создание нового простого продукта, чем бесконечно допиливать старый, застряв в ловушке "еще одной фичи".
Такой подход в стиле хакатона помогает не терять импульс и чаще получать фидбэк от реального мира.
4. Спокойствие разовых платежей
Хотя все вокруг говорят о прелестях SaaS и recurring revenue (MRR), Луи признается, что полюбил разовые продажи.
По его словам, это избавляет от постоянной головной боли с поддержкой, аптаймом и обязательствами.
Клиент заплатил, получил ценность - и все свободны.
Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/quitting-his-venture-backed-startup-to-make-300k-yr-from-small-bets-powl5CXvHQRKROJSXpJ9
Indie Hackers
Quitting his venture-backed startup to make $300k/yr from small bets
Louie Bacaj quit a cushy job and his own venture-backed startup to bootstrap a portfolio of small bets. Within three years, he hit $300k/yr. Here's how.
🔥3
⚡️ Твои конкуренты - лучшие друзья. Что?! Инсайты от ветерана диджитал-рынка
Посмотрел свежий подкаст с Андреем Тереховым - человеком, который видит весь рынок агентств как на ладони через big data своих проектов (Ruward, Cossa).
Он буквально разложил на атомы, почему одни масштабируются, а другие годами делают сайты на Тильде за 50к.
💡 Ключевые инсайты от Терехова:
🎯 Ошибка №1: Расфокусировка
Классика. 6 человек в команде, а на сайте 20 услуг для 50 отраслей. Терехов прямо говорит: ни одна из компаний, которые на старте размывались, не стала большой.
Решение: Жестко нишеваться.
Сделал 30 сайтов для стоматологий?
Тридцать первый сделаешь быстрее, продашь дороже и с гарантией результата.
Фокус = экспертиза = деньги.
🛣 Ошибка №2: Не выбрать магистраль
Есть два пути:
1. Конвейер: Сотни мелких клиентов, типовая услуга, всё на процессах и автоматизации.
2. Энтерпрайз: Несколько крупных клиентов, огромные чеки, высокий LTV, сложные кастомные решения.
Пытаться усидеть на двух стульях - значит не построить ничего.
Это кардинально разные бизнес-процессы, продажи и позиционирование. Нельзя делать сайты на Тильде и мечтать о контракте со Сбером на 100 млн.
🤝 Ошибка №3: Окукливание и боязнь конкурентов
Самый мощный инсайт. Многие сидят в своей траншее и считают конкурентов врагами.
Терехов: С точки зрения вашего пути как предпринимателя, конкуренты - это самые близкие вам люди во всём этом мире.
Они сталкиваются с теми же проблемами. Обмен опытом с одним конкурентом поднимает вас обоих над остальными 98-ю. Это игра с положительной суммой.
💔 Ошибка №4 (Самая важная): Забить на клиентский сервис
Приходят с запросом "у нас нет лидов", а копаешь глубже - и видишь чудовищный отвал клиентов. LTV стремится к нулю.
Почему это фатально? Если у вас дырявое решето, никакой маркетинг и продажи не помогут - всё утечет. Увеличив LTV вдвое, вы сможете тратить на привлечение клиента вдвое больше, чем конкуренты, и просто скупать рынок.
📉 Личный провал Терехова:
Он пытался построить "инфраструктурное кольцо" - по проекту в каждом сегменте (рейтинги, тендеры, ивенты, медиа). Идея красивая, но не взлетела. Почему?
1. Расфокусировка (10 проектов на 8 человек).
2. Выбранный рынок оказался слишком маленьким и прижимистым. Агентства лишнюю 1000 рублей не потратят.
Вывод: Можно придумать гениальный продукт, но если вы выбрали нищий рынок, вы будете биться головой о стену, выбивая копейки.
Выбор ниши = выбор судьбы
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=j5KwRyaCGCo&t=2523s
Посмотрел свежий подкаст с Андреем Тереховым - человеком, который видит весь рынок агентств как на ладони через big data своих проектов (Ruward, Cossa).
Он буквально разложил на атомы, почему одни масштабируются, а другие годами делают сайты на Тильде за 50к.
💡 Ключевые инсайты от Терехова:
🎯 Ошибка №1: Расфокусировка
Классика. 6 человек в команде, а на сайте 20 услуг для 50 отраслей. Терехов прямо говорит: ни одна из компаний, которые на старте размывались, не стала большой.
Решение: Жестко нишеваться.
Сделал 30 сайтов для стоматологий?
Тридцать первый сделаешь быстрее, продашь дороже и с гарантией результата.
Фокус = экспертиза = деньги.
🛣 Ошибка №2: Не выбрать магистраль
Есть два пути:
1. Конвейер: Сотни мелких клиентов, типовая услуга, всё на процессах и автоматизации.
2. Энтерпрайз: Несколько крупных клиентов, огромные чеки, высокий LTV, сложные кастомные решения.
Пытаться усидеть на двух стульях - значит не построить ничего.
Это кардинально разные бизнес-процессы, продажи и позиционирование. Нельзя делать сайты на Тильде и мечтать о контракте со Сбером на 100 млн.
🤝 Ошибка №3: Окукливание и боязнь конкурентов
Самый мощный инсайт. Многие сидят в своей траншее и считают конкурентов врагами.
Терехов: С точки зрения вашего пути как предпринимателя, конкуренты - это самые близкие вам люди во всём этом мире.
Они сталкиваются с теми же проблемами. Обмен опытом с одним конкурентом поднимает вас обоих над остальными 98-ю. Это игра с положительной суммой.
💔 Ошибка №4 (Самая важная): Забить на клиентский сервис
Приходят с запросом "у нас нет лидов", а копаешь глубже - и видишь чудовищный отвал клиентов. LTV стремится к нулю.
Почему это фатально? Если у вас дырявое решето, никакой маркетинг и продажи не помогут - всё утечет. Увеличив LTV вдвое, вы сможете тратить на привлечение клиента вдвое больше, чем конкуренты, и просто скупать рынок.
📉 Личный провал Терехова:
Он пытался построить "инфраструктурное кольцо" - по проекту в каждом сегменте (рейтинги, тендеры, ивенты, медиа). Идея красивая, но не взлетела. Почему?
1. Расфокусировка (10 проектов на 8 человек).
2. Выбранный рынок оказался слишком маленьким и прижимистым. Агентства лишнюю 1000 рублей не потратят.
Вывод: Можно придумать гениальный продукт, но если вы выбрали нищий рынок, вы будете биться головой о стену, выбивая копейки.
Выбор ниши = выбор судьбы
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=j5KwRyaCGCo&t=2523s
YouTube
⚡️ Андрей Терехов: ЗАКРЫВАТЬ ли интернет-агентство в 2025? Что говорит BIG DATA — Пиксель Подкаст
🔥 В новом выпуске Пиксель Подкаста — Андрей Терехов из Ruward & Cossa, человек, который больше 25 лет строит инфраструктуру агентского рынка в России. Андрей делится откровенными инсайтами: от того, сколько реально агентств существует сегодня, до того, какие…
🔥2👍1
Как убрать умственное утомление за 7 минут с помощью танцевальной терапии ✨
Все знают это состояние: сидишь над проектом несколько часов, и голова просто чугунная 🤯. Фокус плывет, мотивация на нуле 📉, любая простая задача кажется неподъемной.
Это не лень 🙅♂️, а умственное утомление, или когнитивное истощение.
Если по-простому: наша префронтальная кора перегружена, а дофаминовая система сбоит. Результат: внимание и мотивация падают.
Обычно мы идем за очередной чашкой кофе ☕️, но есть другой способ.
Простая методика для быстрой "перезагрузки" 🔄 танцевальная терапия 💃.
Идея в том, чтобы резко переключить внимание с головы на тело. Движение под музыку снижает стресс и активирует выработку дофамина и эндорфинов ✨.
Вот готовый протокол на 7 минут. Протестил на себе - работает как часы.
🚀 Протокол "7 минут для перезагрузки"
1. Встряска (1 минута) 🤸
Встаньте и просто начните стряхивать руки, плечи, голову, слегка подпрыгивая на согнутых коленях.Задача - сбросить мышечное напряжение и разогнать кровь.
-> Музыка: Manu Dibango - Soul Makossa 🎧
2. Ритмический шаг (2 минуты) 👣
Подключите простую бачату и делайте шаги вправо-влево в такт музыке. Можно добавить покачивание бедрами или плечами. Это переключает внимание на тело и поднимает дофамин .
-> Музыка: Prince Royce - Darte un Beso 🎧
3. Танец-дыхание (2 минуты) 🧘
На вдохе плавно поднимайте руки вверх, на выдохе - опускайте, позволяя телу мягко следовать за движением. Синхронизация с музыкой и дыханием снижает уровень кортизола.
-> Музыка: Cesária Évora - Sodade 🎧
4. Потоковое движение (2 минуты) 🌊
Закройте глаза и двигайтесь абсолютно свободно, как хочет тело: круговые движения руками, повороты, покачивания. Никакого контроля и правил. Это помогает сбросить ментальный шум.
->Музыка: Gotan Project - Santa María (Del Buen Ayге) 🎧
Результат: Уже через 7 минут уходит ощущение тяжести в голове возвращается ясность мышления и энергия для работы ⚡️
Отличный способ быстро вернуться в ресурсное состояние, не выпадая из потока надолго
Пробуйте и делитесь результатами!
Все знают это состояние: сидишь над проектом несколько часов, и голова просто чугунная 🤯. Фокус плывет, мотивация на нуле 📉, любая простая задача кажется неподъемной.
Это не лень 🙅♂️, а умственное утомление, или когнитивное истощение.
Если по-простому: наша префронтальная кора перегружена, а дофаминовая система сбоит. Результат: внимание и мотивация падают.
Обычно мы идем за очередной чашкой кофе ☕️, но есть другой способ.
Простая методика для быстрой "перезагрузки" 🔄 танцевальная терапия 💃.
Идея в том, чтобы резко переключить внимание с головы на тело. Движение под музыку снижает стресс и активирует выработку дофамина и эндорфинов ✨.
Вот готовый протокол на 7 минут. Протестил на себе - работает как часы.
🚀 Протокол "7 минут для перезагрузки"
1. Встряска (1 минута) 🤸
Встаньте и просто начните стряхивать руки, плечи, голову, слегка подпрыгивая на согнутых коленях.Задача - сбросить мышечное напряжение и разогнать кровь.
-> Музыка: Manu Dibango - Soul Makossa 🎧
2. Ритмический шаг (2 минуты) 👣
Подключите простую бачату и делайте шаги вправо-влево в такт музыке. Можно добавить покачивание бедрами или плечами. Это переключает внимание на тело и поднимает дофамин .
-> Музыка: Prince Royce - Darte un Beso 🎧
3. Танец-дыхание (2 минуты) 🧘
На вдохе плавно поднимайте руки вверх, на выдохе - опускайте, позволяя телу мягко следовать за движением. Синхронизация с музыкой и дыханием снижает уровень кортизола.
-> Музыка: Cesária Évora - Sodade 🎧
4. Потоковое движение (2 минуты) 🌊
Закройте глаза и двигайтесь абсолютно свободно, как хочет тело: круговые движения руками, повороты, покачивания. Никакого контроля и правил. Это помогает сбросить ментальный шум.
->Музыка: Gotan Project - Santa María (Del Buen Ayге) 🎧
Результат: Уже через 7 минут уходит ощущение тяжести в голове возвращается ясность мышления и энергия для работы ⚡️
Отличный способ быстро вернуться в ресурсное состояние, не выпадая из потока надолго
Пробуйте и делитесь результатами!
🔥3❤1
Все вокруг кричат, что SaaS на ИИ с пожизненной лицензией - это прямой путь к разорению
И в чем-то они правы.
Как продавать "навсегда", если за каждый чих юзера в сторону OpenAI или Anthropic капает копеечка из твоего кармана?
Моделька быстро схлопнется.
Казалось бы, тупик. Но мы же инди-хакеры, а не корпоративные тюфяки. Наш девиз - "найди обходной путь".
И он есть.
Отдайте расходы на API пользователю
Да, все так просто. Вы продаете вечный доступ к своему приложению - интерфейсу, логике, фичам.
А вот мозг операции, то есть доступ к LLM, пользователь приносит свой. Он просто вставляет свой API-ключ в настройках.
Что получаем в итоге?
Для нас, инди-хакеров:
- Получаем деньги вперед. Никаких MRR-качелей и головной боли о том, окупится ли юзер
- Нулевые операционные расходы на ИИ. Вообще. Сервер крутится, а API-косты - не наша проблема
- Проще сфокусироваться на реальной ценности - удобном интерфейсе, уникальных функциях, а не на перепродаже API
Для пользователя:
- Платит один раз за сам продукт.
- Платит за ИИ по факту использования (pay-as-you-go) и по себестоимости, без наценки. Это почти всегда дешевле любой подписки.
- Полный контроль над своими расходами и выбором модели.
Это чистый win-win. Мы ломаем привычную SaaS-модель и создаем что-то новое, более устойчивое для инди-сегмента.
А вы что думаете? Запустили бы проект по такой схеме?
И в чем-то они правы.
Как продавать "навсегда", если за каждый чих юзера в сторону OpenAI или Anthropic капает копеечка из твоего кармана?
Моделька быстро схлопнется.
Казалось бы, тупик. Но мы же инди-хакеры, а не корпоративные тюфяки. Наш девиз - "найди обходной путь".
И он есть.
Отдайте расходы на API пользователю
Да, все так просто. Вы продаете вечный доступ к своему приложению - интерфейсу, логике, фичам.
А вот мозг операции, то есть доступ к LLM, пользователь приносит свой. Он просто вставляет свой API-ключ в настройках.
Что получаем в итоге?
Для нас, инди-хакеров:
- Получаем деньги вперед. Никаких MRR-качелей и головной боли о том, окупится ли юзер
- Нулевые операционные расходы на ИИ. Вообще. Сервер крутится, а API-косты - не наша проблема
- Проще сфокусироваться на реальной ценности - удобном интерфейсе, уникальных функциях, а не на перепродаже API
Для пользователя:
- Платит один раз за сам продукт.
- Платит за ИИ по факту использования (pay-as-you-go) и по себестоимости, без наценки. Это почти всегда дешевле любой подписки.
- Полный контроль над своими расходами и выбором модели.
Это чистый win-win. Мы ломаем привычную SaaS-модель и создаем что-то новое, более устойчивое для инди-сегмента.
А вы что думаете? Запустили бы проект по такой схеме?
🔥4
Затраты - $70 в месяц, доходы - $30k+ в месяц. Вся магия - в TikTok
Дано:
Два парня, Никита и Евгений. Работают из своих комнат в Сербии и Польше.
Результат:
$100,000 выручки за 3 месяца. 250,000 загрузок.
Главный инструмент:
Один-единственный аккаунт в TikTok.
🤯
Их продукт - это AI-инструмент
Они не стали пилить продукт в стол. Они пошли от обратного:
1. Нашли хайповую нишу: Заметили в TikTok кучу вирусных роликов про AI-детекторы и "гуманизаторы". Рынок уже был разогрет.
2. Сделали MVP за 2 недели: Собрали простой продукт, решающий одну конкретную боль студентов и маркетологов.
3. Начали штурм TikTok: Сначала пробовали нанимать инфлюенсеров - провал. Почти нулевая конверсия. Тогда они взялись за дело сами.
⚙️ Декодинг их TikTok-плейбука:
Это чистая инженерия, никакого волшебства. Вот их пошаговый алгоритм:
1. Исследование НИШИ (до кода!). Убедиться, что у конкурентов есть вирусные видео в TikTok. Если есть - значит, есть и спрос.
2. Правильная настройка аккаунта. Если цель - рынок США, то нужен VPN, американский номер телефона и Apple ID. TikTok должен думать, что вы - местный.
3. "Прогрев" аккаунта (3-5 дней). Сидеть в TikTok по 30-50 минут в день, лайкать, комментировать и подписываться на контент в своей нише. Алгоритмы должны понять, кто вы.
4. Копирование работающих форматов. САМЫЙ ВАЖНЫЙ ШАГ. Они не придумывали ничего нового. Они брали чужие вирусные видео и делали их 1-в-1 копии, но со своим продуктом.
Сочный факт: Оригинальное видео, которое они скопировали, имело 150 тыс. просмотров. Их копия набрала 1.5 миллиона.
5. Постинг. 1 видео в день, во второй половине дня (оптимальное время для их аудитории).
6. Инновации. Только ПОСЛЕ того, как поймали вирусный охват и поняли механику, они начали экспериментировать со своими идеями.
7. Масштабирование. Когда один аккаунт взлетел, можно создавать новые и нанимать криэйторов.
📊 Сухие цифры их успеха:
- Просмотры: ~9 миллионов
- Переходы на сайт: ~300,000
- Регистрации: ~250,000
- Конверсия из перехода в регистрацию: 80% (Это просто безумие!)
- Выручка за 3 месяца: $41k, $32k, $27k. Итого: $100k.
🛠 Технический стек и затраты:
- Стек: Next.js, Postgres, Coolify, NextAuth. Ничего сверхъестественного.
- Ежемесячные расходы: Сервер ($35), email-рассылка ($20), VPN ($5), виртуальные номера ($5).
Итого: меньше $70 в месяц на поддержание бизнеса, который приносит десятки тысяч.
Не продукт ищет маркетинг, а маркетинг находит идею для продукта. Парни сначала нашли работающий канал привлечения и вирусный формат, а уже под него создали продукт.
Их ключевой совет: Перестаньте изобретать. Просто копируйте то, что уже стало вирусным
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=1nfPvJKrYYQ
Дано:
Два парня, Никита и Евгений. Работают из своих комнат в Сербии и Польше.
Результат:
$100,000 выручки за 3 месяца. 250,000 загрузок.
Главный инструмент:
Один-единственный аккаунт в TikTok.
🤯
Их продукт - это AI-инструмент
Natural Write, который "очеловечивает" текст, сгенерированный нейросетями. Идея не новая, но дьявол, как всегда, в деталях. А точнее - в дистрибуции.Они не стали пилить продукт в стол. Они пошли от обратного:
1. Нашли хайповую нишу: Заметили в TikTok кучу вирусных роликов про AI-детекторы и "гуманизаторы". Рынок уже был разогрет.
2. Сделали MVP за 2 недели: Собрали простой продукт, решающий одну конкретную боль студентов и маркетологов.
3. Начали штурм TikTok: Сначала пробовали нанимать инфлюенсеров - провал. Почти нулевая конверсия. Тогда они взялись за дело сами.
⚙️ Декодинг их TikTok-плейбука:
Это чистая инженерия, никакого волшебства. Вот их пошаговый алгоритм:
1. Исследование НИШИ (до кода!). Убедиться, что у конкурентов есть вирусные видео в TikTok. Если есть - значит, есть и спрос.
2. Правильная настройка аккаунта. Если цель - рынок США, то нужен VPN, американский номер телефона и Apple ID. TikTok должен думать, что вы - местный.
3. "Прогрев" аккаунта (3-5 дней). Сидеть в TikTok по 30-50 минут в день, лайкать, комментировать и подписываться на контент в своей нише. Алгоритмы должны понять, кто вы.
4. Копирование работающих форматов. САМЫЙ ВАЖНЫЙ ШАГ. Они не придумывали ничего нового. Они брали чужие вирусные видео и делали их 1-в-1 копии, но со своим продуктом.
Сочный факт: Оригинальное видео, которое они скопировали, имело 150 тыс. просмотров. Их копия набрала 1.5 миллиона.
5. Постинг. 1 видео в день, во второй половине дня (оптимальное время для их аудитории).
6. Инновации. Только ПОСЛЕ того, как поймали вирусный охват и поняли механику, они начали экспериментировать со своими идеями.
7. Масштабирование. Когда один аккаунт взлетел, можно создавать новые и нанимать криэйторов.
📊 Сухие цифры их успеха:
- Просмотры: ~9 миллионов
- Переходы на сайт: ~300,000
- Регистрации: ~250,000
- Конверсия из перехода в регистрацию: 80% (Это просто безумие!)
- Выручка за 3 месяца: $41k, $32k, $27k. Итого: $100k.
🛠 Технический стек и затраты:
- Стек: Next.js, Postgres, Coolify, NextAuth. Ничего сверхъестественного.
- Ежемесячные расходы: Сервер ($35), email-рассылка ($20), VPN ($5), виртуальные номера ($5).
Итого: меньше $70 в месяц на поддержание бизнеса, который приносит десятки тысяч.
Не продукт ищет маркетинг, а маркетинг находит идею для продукта. Парни сначала нашли работающий канал привлечения и вирусный формат, а уже под него создали продукт.
Их ключевой совет: Перестаньте изобретать. Просто копируйте то, что уже стало вирусным
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=1nfPvJKrYYQ
YouTube
Our simple app made $100K in 90 days
Nikita and Evgeniy made $100K with their app in 3 months by going viral on TikTok. In this video, they share the full strategy, as well as their exact TikToks that went viral (and why).
Automate compliance (and get $1,000 off) → https://go.starterstory.…
Automate compliance (and get $1,000 off) → https://go.starterstory.…
🔥3
🕵️♂️ Что общего у инди-хакера и разведчика-нелегала? Почти всё.
Посмотрел интервью с Андреем Безруковым советским разведчиком, который десятилетиями жил и работал в США под прикрытием.
Слушал и понимал: его система - это готовый фреймворк для любого, кто строит свой проект с нуля в одиночку.
Он говорит, что разведчик-нелегал всегда работает на трёх работах одновременно. И это чистая инди-хакерская база.
Работа №1: Разведка (aka Customer Development)
Задача разведчика - найти людей, носителей важной информации. Причем Безруков подчеркивает: Не вся информация, нужная для принятия решения, является секретной.
Для нас это означает:
- Изучай людей. Не просто своих клиентов, а именно людей. Каковы их личные уязвимости, амбиции, о чём они говорят в кулуарах? Что их бесит в текущих решениях? Эту информацию не секретят. Но именно она - ключ к созданию продукта, который полюбят.
- Ищи неочевидную информацию. Противник (рынок) часто сам не понимает, какая информация для нас важна. Мы ищем не фичи, а глубинные боли и мотивации.
Работа №2: Прикрытие (aka Твой Продукт/Бизнес)
Чтобы работать в чужой стране, разведчику нужно прикрытие - реальный бизнес или работа. Соседи должны понимать, на что он живёт, иначе вызовут полицию.
- Твой проект - это твое прикрытие. Он должен быть настоящим и, в идеале, самодостаточным. Если твой стартап постоянно требует внешних вливаний (от "центра"), каждая транзакция - это риск.
- Цель - самоокупаемость. Идеальная ситуация, когда твой бизнес не просто кормит тебя, но и финансирует
"разведработу" - кастдевы, тесты гипотез, покупку новых инструментов.
Работа №3: Самосовершенствование (aka Нетворкинг и Рост)
Разведчик приезжает в страну ни с чем. Его цель - подняться на самый верх, где находятся люди, принимающие решения. С одним чемоданом, без связей и статуса. Звучит знакомо, правда?
- Ты должен стать "своим" Чтобы общаться с топами, ты должен быть на их уровне: в образовании, интересах, понимании их проблем. Безрукову пришлось получить три высших образования за рубежом, включая Гарвард, чтобы дотянуться до нужных людей. Для нас это - постоянное обучение, чтение правильных книг, посещение профильных конференций.
- Приноси пользу. Тебе будут интересны, если ты несешь что-то ценное: уникальные знания, полезные контакты или просто являешься интересной личностью. Не проси, а предлагай.
⚡️ Практический инструментарий разведчика для инди-хакера:
1. Поставь цель на 5 лет. Кем ты хочешь быть? А теперь главный вопрос: кто должен быть вокруг тебя, чтобы ты им стал? Это и есть твой план по нетворкингу.
2. Ищи три типа людей:
- Коннекторы. Люди, вокруг которых все крутятся. Стань их другом, и их круг знакомств станет твоим.
- Конденсаторы. Эксперты, носители уникальных знаний и ресурсов. Дружи с ними и становись «брокером» — передавай их знания другим, выстраивая уже свою ценность.
- Привратники (Gatekeepers). Люди, которые могут либо открыть тебе дверь к нужному человеку, либо навсегда её закрыть. Секретарь, личный помощник, модератор сообщества. Выстраивай с ними отношения.
3. Фильтруй контакты. Задавай себе 3 вопроса о каждом новом человеке:
- Он опасен? (Для нас: токсичный, пустой болтун, вечно ноющий - тот, кто сожрет твое время и энергию)
- Он интересен? (Может стать клиентом, партнером, наставником или ступенькой к кому-то еще?)
- Насколько сложно будет выстроить отношения? (Иногда овчинка выделки не стоит. Время - наш главный ресурс)
4. Цель первого контакта - добиться второго. Всё. Не пытайся продать, впечатлить или закрыть сделку. Просто создай симпатию и найди повод для следующей встречи.
5. Живи так, будто за тобой постоянно следит камера. В нашем мире это называется репутация. Каждый твит, каждый коммент, каждый пост - всё это работает на тебя или против тебя. Контролируй своё поведение.
Вывод: Путь инди-хакера - это не спринт по написанию кода, а долгая разведывательная операция. Планирование, дисциплина и, главное, глубокое понимание человеческих отношений
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=blWdjRUPP6E
Посмотрел интервью с Андреем Безруковым советским разведчиком, который десятилетиями жил и работал в США под прикрытием.
Слушал и понимал: его система - это готовый фреймворк для любого, кто строит свой проект с нуля в одиночку.
Он говорит, что разведчик-нелегал всегда работает на трёх работах одновременно. И это чистая инди-хакерская база.
Работа №1: Разведка (aka Customer Development)
Задача разведчика - найти людей, носителей важной информации. Причем Безруков подчеркивает: Не вся информация, нужная для принятия решения, является секретной.
Для нас это означает:
- Изучай людей. Не просто своих клиентов, а именно людей. Каковы их личные уязвимости, амбиции, о чём они говорят в кулуарах? Что их бесит в текущих решениях? Эту информацию не секретят. Но именно она - ключ к созданию продукта, который полюбят.
- Ищи неочевидную информацию. Противник (рынок) часто сам не понимает, какая информация для нас важна. Мы ищем не фичи, а глубинные боли и мотивации.
Работа №2: Прикрытие (aka Твой Продукт/Бизнес)
Чтобы работать в чужой стране, разведчику нужно прикрытие - реальный бизнес или работа. Соседи должны понимать, на что он живёт, иначе вызовут полицию.
- Твой проект - это твое прикрытие. Он должен быть настоящим и, в идеале, самодостаточным. Если твой стартап постоянно требует внешних вливаний (от "центра"), каждая транзакция - это риск.
- Цель - самоокупаемость. Идеальная ситуация, когда твой бизнес не просто кормит тебя, но и финансирует
"разведработу" - кастдевы, тесты гипотез, покупку новых инструментов.
Работа №3: Самосовершенствование (aka Нетворкинг и Рост)
Разведчик приезжает в страну ни с чем. Его цель - подняться на самый верх, где находятся люди, принимающие решения. С одним чемоданом, без связей и статуса. Звучит знакомо, правда?
- Ты должен стать "своим" Чтобы общаться с топами, ты должен быть на их уровне: в образовании, интересах, понимании их проблем. Безрукову пришлось получить три высших образования за рубежом, включая Гарвард, чтобы дотянуться до нужных людей. Для нас это - постоянное обучение, чтение правильных книг, посещение профильных конференций.
- Приноси пользу. Тебе будут интересны, если ты несешь что-то ценное: уникальные знания, полезные контакты или просто являешься интересной личностью. Не проси, а предлагай.
⚡️ Практический инструментарий разведчика для инди-хакера:
1. Поставь цель на 5 лет. Кем ты хочешь быть? А теперь главный вопрос: кто должен быть вокруг тебя, чтобы ты им стал? Это и есть твой план по нетворкингу.
2. Ищи три типа людей:
- Коннекторы. Люди, вокруг которых все крутятся. Стань их другом, и их круг знакомств станет твоим.
- Конденсаторы. Эксперты, носители уникальных знаний и ресурсов. Дружи с ними и становись «брокером» — передавай их знания другим, выстраивая уже свою ценность.
- Привратники (Gatekeepers). Люди, которые могут либо открыть тебе дверь к нужному человеку, либо навсегда её закрыть. Секретарь, личный помощник, модератор сообщества. Выстраивай с ними отношения.
3. Фильтруй контакты. Задавай себе 3 вопроса о каждом новом человеке:
- Он опасен? (Для нас: токсичный, пустой болтун, вечно ноющий - тот, кто сожрет твое время и энергию)
- Он интересен? (Может стать клиентом, партнером, наставником или ступенькой к кому-то еще?)
- Насколько сложно будет выстроить отношения? (Иногда овчинка выделки не стоит. Время - наш главный ресурс)
4. Цель первого контакта - добиться второго. Всё. Не пытайся продать, впечатлить или закрыть сделку. Просто создай симпатию и найди повод для следующей встречи.
5. Живи так, будто за тобой постоянно следит камера. В нашем мире это называется репутация. Каждый твит, каждый коммент, каждый пост - всё это работает на тебя или против тебя. Контролируй своё поведение.
Вывод: Путь инди-хакера - это не спринт по написанию кода, а долгая разведывательная операция. Планирование, дисциплина и, главное, глубокое понимание человеческих отношений
Источник: https://www.youtube.com/watch?v=blWdjRUPP6E
YouTube
Разведчик о том, как использовать людей
Разведчик Андрей Безруков больше 20 лет работал в США, Канаде и Франции. Ему приходилось искать ключ
к любому человеку, обрастать связями и пробиваться в самые элитные круги.
Он рассказал нам о том, как выходить на нужных людей, располагать их к себе и добиваться…
к любому человеку, обрастать связями и пробиваться в самые элитные круги.
Он рассказал нам о том, как выходить на нужных людей, располагать их к себе и добиваться…
🔥3
Раньше я думал, что в мониторинге доступности сайтов больших денег нет.
🧐 Казалось, ну что там делать?
Пинговать сервер раз в минуту? Скучно и просто. Рынок должен быть забит под завязку, а чеки - копеечные.
Как же я ошибался. 🤦
Наткнулся на свежую подборку по доходам сервисов аптайм-мониторинга. Цифры просто сносят крышу.
Это тот самый случай, когда "скучный" B2B-инструмент, решающий одну понятную боль (сайт упал → бизнес теряет деньги), оказывается золотой жилой.
Смотрите сами:
Гиганты:
- Site24x7 - $52.2М в год. На команду из 27 человек. Это почти $2М на сотрудника! 🤯 Основаны в 2006, часть корпорации Zoho.
- Pingdom - $19.5М в год. Команда 25 человек. Выходит $780k на сотрудника. Работают с 2007 года, клиенты - Spotify, Pinterest, Facebook.
Старая гвардия:
- Dotcom-Monitor - $8.4М в год. Команда 58 человек. Основаны аж в 1998! Настоящие динозавры рынка.
- Alertra - $1.2М в год. На рынке с 2000 года.
Новая школа:
- StatusCake - $3.9М в год. Запустились в 2012. Нашли свою нишу за счет более гибких и конкурентных цен.
- Hyperping - А вот и наш герой, инди-хакер! Léo Baeckert запилил проект в одного в 2017. Сейчас MRR перевалил за $12k (это $144k+ в год). Соло. 🔥
Какие выводы я для себя сделал?
1. Скучные ниши = большие деньги. Никто не мечтает делать мониторинг сайтов. Все хотят пилить новый AI-стартап. А деньги лежат там, где есть реальная, постоянная и измеримая боль у бизнеса. Сайт лежит час? Потеряли X тысяч долларов. Вот и вся мотивация платить.
2. Рынок не бывает "занятым". Даже на рынке с 20-летними игроками можно зайти и откусить свой кусок. StatusCake и Hyperping это доказывают. Всегда есть место для лучшего UX, другой ценовой модели или фокуса на конкретном сегменте (например, только для API).
3. Эффективность решает. Посмотрите на выручку на сотрудника у Site24x7 и Pingdom. Это космос. Автоматизация, отлаженные процессы и сильный продукт. А Hyperping - вообще эталон инди-хакинга. $144k ARR в одного.
4. Долголетие - это фича. Проекты, основанные в конце 90-х и начале 2000-х, до сих пор успешно работают и зарабатывают миллионы. Они просто методично делали свою работу, пока другие гонялись за хайпом.
В следующий раз, когда вам покажется, что идея слишком "простая" или "скучная", вспомните этот пост. Возможно, именно в этой простоте и скрывается ваш будущий MRR.
А вы какие "скучные" ниши считаете недооцененными? Кидайте идеи в комменты 👇
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/uptime-monitoring-services-that-generate-millions-in-revenue
🧐 Казалось, ну что там делать?
Пинговать сервер раз в минуту? Скучно и просто. Рынок должен быть забит под завязку, а чеки - копеечные.
Как же я ошибался. 🤦
Наткнулся на свежую подборку по доходам сервисов аптайм-мониторинга. Цифры просто сносят крышу.
Это тот самый случай, когда "скучный" B2B-инструмент, решающий одну понятную боль (сайт упал → бизнес теряет деньги), оказывается золотой жилой.
Смотрите сами:
Гиганты:
- Site24x7 - $52.2М в год. На команду из 27 человек. Это почти $2М на сотрудника! 🤯 Основаны в 2006, часть корпорации Zoho.
- Pingdom - $19.5М в год. Команда 25 человек. Выходит $780k на сотрудника. Работают с 2007 года, клиенты - Spotify, Pinterest, Facebook.
Старая гвардия:
- Dotcom-Monitor - $8.4М в год. Команда 58 человек. Основаны аж в 1998! Настоящие динозавры рынка.
- Alertra - $1.2М в год. На рынке с 2000 года.
Новая школа:
- StatusCake - $3.9М в год. Запустились в 2012. Нашли свою нишу за счет более гибких и конкурентных цен.
- Hyperping - А вот и наш герой, инди-хакер! Léo Baeckert запилил проект в одного в 2017. Сейчас MRR перевалил за $12k (это $144k+ в год). Соло. 🔥
Какие выводы я для себя сделал?
1. Скучные ниши = большие деньги. Никто не мечтает делать мониторинг сайтов. Все хотят пилить новый AI-стартап. А деньги лежат там, где есть реальная, постоянная и измеримая боль у бизнеса. Сайт лежит час? Потеряли X тысяч долларов. Вот и вся мотивация платить.
2. Рынок не бывает "занятым". Даже на рынке с 20-летними игроками можно зайти и откусить свой кусок. StatusCake и Hyperping это доказывают. Всегда есть место для лучшего UX, другой ценовой модели или фокуса на конкретном сегменте (например, только для API).
3. Эффективность решает. Посмотрите на выручку на сотрудника у Site24x7 и Pingdom. Это космос. Автоматизация, отлаженные процессы и сильный продукт. А Hyperping - вообще эталон инди-хакинга. $144k ARR в одного.
4. Долголетие - это фича. Проекты, основанные в конце 90-х и начале 2000-х, до сих пор успешно работают и зарабатывают миллионы. Они просто методично делали свою работу, пока другие гонялись за хайпом.
В следующий раз, когда вам покажется, что идея слишком "простая" или "скучная", вспомните этот пост. Возможно, именно в этой простоте и скрывается ваш будущий MRR.
А вы какие "скучные" ниши считаете недооцененными? Кидайте идеи в комменты 👇
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/uptime-monitoring-services-that-generate-millions-in-revenue
BoringCashCow.com
Uptime Monitoring Services That Generate Millions in Revenue - BoringCashCow
Uptime monitoring tools are the unsung heroes that keep disasters at bay. Sometimes, the most boring tasks are the ones that save the day and bring in big business revenue. - BoringCashCow
🔥3
Часто гонимся за "прорывными идеями", а в это время кто-то тихо пилит "скучный" бизнес и поднимает кэш
В прошлый раз мы смотрели на утилиты для мониторинга.
Сегодня копнем еще глубже и скучнее: API для скриншотов.
Звучит как что-то, что можно написать за выходные? Возможно. Но давайте посмотрим на цифры.
💰 Сколько денег в "скучных" скриншотах?
Посмотрим несколько игроков на этом рынке, и картина вдохновляет.
1️⃣ Screenshotone: $5k/mo
Дмитрий Красун в 2022 году решил автоматизировать рутинную задачу, которая его бесила.
Он просто сделал инструмент, который решал его собственную боль.
Классика инди-хакинга.
Результат - **$5,000 в месяц**.
2️⃣ Screenshotapi: $5.3k/mo
А вот тут интереснее. Проект был куплен за $23k, когда приносил всего $550/мес.
Новый владелец не стал ждать у моря погоды, а занялся активными продажами: персонализированные письма, апселл фич крупным клиентам.
Итог: за 30 дней MRR вырос на 50%, а сейчас составляет $5,300 в месяц.
Вывод: купить и вырастить - рабочая стратегия.
3️⃣ Restpack: Продан за ~$500k
Арсен Нурмагомедов с 2015 года делал не только скриншоты, а целый набор API (HTML в PDF, мокапы и т.д.).
В 2021 году он успешно вышел из проекта, продав его почти за полмиллиона долларов. Отличный экзит.
4️⃣ URL2PNG: $1M - $5M в год (!!!)
Это мастодонт. На рынке с 2008 года.
Их сайт выглядит так, будто застрял в прошлом, но это не мешает им генерировать, по данным ZoomInfo, миллионы долларов годового дохода.
16 лет на рынке. Надежность и репутация решают.
5️⃣ Apiflash: ~$80k в год
Команда инженеров из Франции сделала свой продукт, которым пользуются 13,000+ компаний. Стабильный доход, который подтверждает, что рынок большой и места хватает многим.
🧠 Выводы:
- Решай реальную, узкую боль. Разработчикам нужен программный доступ к скриншотам. Это понятная, техническая задача. Никаких "изменим мир".
- "Скучно" = Низкая конкуренция со стороны VC-гигантов. Здесь можно спокойно строить прибыльный лайфстайл-бизнес.
- Есть разные пути к успеху. Можно сделать "с нуля" (Screenshotone), купить и вырастить (Screenshotapi), построить и продать (Restpack) или стать "динозавром" и доминировать (URL2PNG).
- Продукт - это только половина дела. История Screenshotapi доказывает, что прямые продажи и фокус на ARPU (средний доход с клиента) могут кратно ускорить рост.
Эта ниша - идеальный пример того, как на простой, но нужной утилите можно построить бизнес с доходом от нескольких тысяч до миллионов долларов.
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/the-lucrative-world-of-boring-screenshot-api-businesses
А какие "скучные" ниши, где тихо делают деньги, знаете вы? Делитесь в комментах 👇
В прошлый раз мы смотрели на утилиты для мониторинга.
Сегодня копнем еще глубже и скучнее: API для скриншотов.
Звучит как что-то, что можно написать за выходные? Возможно. Но давайте посмотрим на цифры.
💰 Сколько денег в "скучных" скриншотах?
Посмотрим несколько игроков на этом рынке, и картина вдохновляет.
1️⃣ Screenshotone: $5k/mo
Дмитрий Красун в 2022 году решил автоматизировать рутинную задачу, которая его бесила.
Он просто сделал инструмент, который решал его собственную боль.
Классика инди-хакинга.
Результат - **$5,000 в месяц**.
2️⃣ Screenshotapi: $5.3k/mo
А вот тут интереснее. Проект был куплен за $23k, когда приносил всего $550/мес.
Новый владелец не стал ждать у моря погоды, а занялся активными продажами: персонализированные письма, апселл фич крупным клиентам.
Итог: за 30 дней MRR вырос на 50%, а сейчас составляет $5,300 в месяц.
Вывод: купить и вырастить - рабочая стратегия.
3️⃣ Restpack: Продан за ~$500k
Арсен Нурмагомедов с 2015 года делал не только скриншоты, а целый набор API (HTML в PDF, мокапы и т.д.).
В 2021 году он успешно вышел из проекта, продав его почти за полмиллиона долларов. Отличный экзит.
4️⃣ URL2PNG: $1M - $5M в год (!!!)
Это мастодонт. На рынке с 2008 года.
Их сайт выглядит так, будто застрял в прошлом, но это не мешает им генерировать, по данным ZoomInfo, миллионы долларов годового дохода.
16 лет на рынке. Надежность и репутация решают.
5️⃣ Apiflash: ~$80k в год
Команда инженеров из Франции сделала свой продукт, которым пользуются 13,000+ компаний. Стабильный доход, который подтверждает, что рынок большой и места хватает многим.
🧠 Выводы:
- Решай реальную, узкую боль. Разработчикам нужен программный доступ к скриншотам. Это понятная, техническая задача. Никаких "изменим мир".
- "Скучно" = Низкая конкуренция со стороны VC-гигантов. Здесь можно спокойно строить прибыльный лайфстайл-бизнес.
- Есть разные пути к успеху. Можно сделать "с нуля" (Screenshotone), купить и вырастить (Screenshotapi), построить и продать (Restpack) или стать "динозавром" и доминировать (URL2PNG).
- Продукт - это только половина дела. История Screenshotapi доказывает, что прямые продажи и фокус на ARPU (средний доход с клиента) могут кратно ускорить рост.
Эта ниша - идеальный пример того, как на простой, но нужной утилите можно построить бизнес с доходом от нескольких тысяч до миллионов долларов.
Источник: https://boringcashcow.com/showcase/the-lucrative-world-of-boring-screenshot-api-businesses
А какие "скучные" ниши, где тихо делают деньги, знаете вы? Делитесь в комментах 👇
BoringCashCow.com
The Lucrative World of Boring Screenshot API Businesses - BoringCashCow
But let's take a peek behind the scenes and explore the opportunities it presents, as well as what some current products are doing with it. - BoringCashCow
🔥3