#هوش_تجاری و مدیران #فروش سازمان @Andish_System

#هوش_تجاری و مدیران #فروش سازمان

🔴دغدغه مدیران فروش سازمان چیست؟

مدیران فروش وابسته به اینکه در چه صنعتی و چه شرکتی با چه ابعادی کار می کنند دارای وظایف مختلف می باشند. ولی موارد زیر از جمله مهمترین دغدغه های مدیران فروش در شرکت ها و در صنایع مختلف است :

@Andish_System

🔸چگونه می توان بطور بروز و بلحظه بر میزان فروش مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ) نظارت کرد؟
🔸چگونه می توان مشکلات مشتری در رابطه با فروش و خدمات پس از فروش را بسهولت شناسایی کرده و پاسخ داد؟
🔸از چه طریق می توان به راحتی و با کسری از زمان میزان بودجه فروش را تهیه و هزینه های واحد فروش را تایید نمود؟
🔸برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش چگونه می توان بر ترجیحات مشتری نظارت داشت؟
🔸چطور می توان بروز و بلحظه تحلیل آمارهای فروش و گزارش های مربوط به آن را برای مدیرعامل و هیأت مدیره تهیه و ارسال کرد؟
🔸طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات از چه طریق به آسانی قابل دسترسی است؟
🔸نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص را بر اساس چه معیارهایی می توان تخصیص داد و اعمال کرد؟
🔸چگونه می توان به سهولت میزان فروش را در بازه های زمانی مختلف مقایسه کرده و برای ماه های آتی پیش بینی نمود؟
و چندین دغدغه دیگر ...

⚜📍⚜📍⚜📍⚜
@Andish_System

#هوش_تجاری و مدیران #فروش سازمان
@Andish_System

✅راه حل تمامی سوالاتی ازین قبیل را می توان در سیستم های هوش تجاری یافت.

⭕️با استفاده از سیستم هوش تجاری مدیران فروش:

💢درک خواهند کرد که کدام محصولات بیشترین فروش را داشته و می توانند علت آنرا در اختیار داشته باشند.
💢درک خواهند کرد که کدامیک از مشتریان بیشترین سوددهی را داشته و در چه حوزه‌ای لازم است که تمرکز خود را بیشتر نمایند.
💢با حرکت آسان بین داشبوردهای مدیریتی، تحلیل‌ها، گزارشات، و پیش‌بینی در تارگیت، جنبه‌های مختلف داده‌های فروش را بررسی نمایند.
💢با استفاده از مأمور هشدار سیستم، از تغییر ناگهانی در روندهای فروش بطور خودکار آگاه شوند.
💢بینش بلحظه و بروز پیدا کرده تا چه محصولاتی را به چه کسانی و با چه قیمتی و در چه شرایطی بفروش رسانند؟
💢با درسترسی سریع و بلحظه به تحلیل های فروش می توانند از رویه دستیابی به اهداف فروش اطمینان حاصل کرده و با بهره گیری از داده های صحیح و قابل اعتماد فروش که تارگیت در اختیار آنان قرار می دهد، مسیر رشد را رهگیری کرده و در زمان مناسب دست به اقدامات مناسب زنند.
💢قادر هستند با اثربخشی بیشتری، تیم فروش خود را مدیریت نمایند.

✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️
http://andishco.net/?p=4585

#پیام_مدیریتی @Andish_System

#زنگ_تفریح @Andish_system

#هوش_تجاری چطور کار می کند؟

@Andish_System

⭕️هوش تجاری بر مبنای یک هدف ساده پیاده سازی می شود: "بهبود کارایی با ایجاد بستر مناسب برای تصمیم سازی در سازمان".

⭕️وقتی که دیدگاه مدیران نسبت به داده های سازمانی کامل و جامع است، می توان به تصمیمات اتخاذ شده اطمینان کامل داشت و مطمئن بود که این تصمیمات سازمان را در شرایط رقابتی حفظ می نماید و همچنین اهداف تعریف شده به دست خواهند آمد.

⭕️اما برای استفاده کامل از قابلیت های هوش تجاری، این راه کار باید توانایی انعطاف پذیری و در اختیار گذاشتن امکانات مختلف در سطح افراد، تیمها و کل سازمان را داشته باشد.

⭕️همچنین هوش تجاری باید به نیازهای مختلف افراد در سطوح مختلف سازمان پاسخگو باشد و از تمام اطلاعات ساختار یافته (Structured Data) و یا ساختار نیافته (Unstructured Data) برای تصمیم سازی استفاده نماید.

🔆💢🔆💢🔆💢🔆
@Andish_System

هدف #هوش_تجاری

@Andish_System
📍🔹📍🔹📍🔹📍
راه حل های هوش تجاری کمک می کنند تا سازمان ها به روز باشند و بتوانند بهترین و بهینه ترین استفاده را از داده های خود داشته باشند. این راه حل ها به سازمان ها اجازه می دهند تا پاسخ چهار پرسش مهم را بدست آورند:

۱- چه چیز اتفاق می افتد؟
۲- چرا اتفاق می افتد؟
۳- چه چیز باید در رابطه با آن انجام شود؟
۴- در آینده چه چیز اتفاق می افتد؟
با تصویری که به کمک هوش تجاری از آینده بدست می آید می توان برنامه ریزی در رابطه با نحوه استفاده از منابع و یا تجهیزاتی در سازمان داشت.
🔹⭕️🔹⭕️🔹⭕️🔹
@Andish_System

الزام #هوش_تجاری @Andish_System

نمونه ای از کاربرد #هوش_تجاری

⭕️بخش اول

✳️یکی از اجزای مهم سیستم‌های #هوش_تجاری، ­تحلیل کسب­‌و­کار می باشد که برای موفقیت شرکت­‌ها در طیف وسیعی از صنایع الزامی است، یکی از کاربردهای هوش تجاری نقش آن در موفقیت تیم­‌های ورزشی حرفه‌­ای است.

✳️برای مثال تیم فوتبال آمریکایی New England Patriots با استفاده از ابزارهای تحلیلی توانست در طول چهار سال، سه ­بار قهرمان مسابقات Super Bowl گردد. این تیم از داده­‌ها و مدل‌های تحلیلی بسیاری در داخل و خارج از میدان استفاده می نماید و مربیان و بازیکنان آن به دلیل بررسی دقیق فیلم­ بازی­‌ها و مطالعهٔ احتمالات آماری مربوط به نتایج بازی­‌ها شهرت یافته اند.

🔆💢🔆💢🔆💢🔆
@Andish_System

الزام #هوش_تجاری @Andish_System

نمونه ای از کاربرد #هوش_تجاری

⭕️بخش دوم

✳️در خرده‌­فروشی، فروشگاه‌های وال­مارت با استفاده از طیف وسیعی از داده‌­ها و تحلیل‌­های سازمان­‌یافته برای تسلط خود بر این صنعت استفاده نموده اند.

✳️آمازون و یاهو هم تنها سایت­‌های تجارت الکترونیک نمی باشند بلکه شدیدا تحلیلی می باشند و روند «آزمون­ و یادگیری» را برای انجام تغییرات در کسب­‌و­کار خود در پیش گرفته­‌اند.

✳️شرکت Capital one (تولید کنندهٔ کارت­‌های اعتباری) سالانه بیش از ۳۰۰۰۰ آزمایش انجام داده است تا مشتریان مطلوب را بشناسد و قیمت مناسبی برای کارت­‌های اعتباری خود پیشنهاد نماید.
🔱🔸🔱🔸🔱🔸🔱
@Andish_System

#پیام_مدیریتی @Andish_System

#هوش_تجاری @Andish_System

گستردگی استفاده از سیستم های #هوش_تجاری

✅برخی افراد بر این باورند که سیستم های گزارش دهی و یا هر نوع سامانه نوظهور در یک سازمان صرفا جهت استفاده مدیران ارشد سازمان تهیه می شود.

✅واقعیت این است که مدیران ارشد سازمان از سیستم ها ی هوش تجاری جهت اتخاذ تصمیم های لازم در سازمان استفاده می کنند. در حقیقت می توان گفت که امروزه سیستم های هوش تجاری جزو ملزومات مدیریت یک سازمان می باشد، و سهولت انجام وظایف مدیریت در سازمان را به همراه خواهند داشت.

✅از سویی دیگر با توجه به گسترش حجم داده ها در سازمان (حتی سازمان های کوچک) می توان گفت مدیریت و هدایت یک سازمان بدون استفاده از سیستم های هوش تجاری کاری بسیار پیچیده و دشوار می باشد.
🍂🌺🍂🌺🍂🌺🍂
@Andish_System

#زنگ_تفریح @Andish_System

‌چرا #هوش_تجاری مهم است؟

📍مهمترين نياز يک مدير، داشتن اطلاعات دقيق براي اتخاذ تصميم درست است. فرايند تصميم گيري مي تواند به سه بخش کلي زير تقسيم شود. با توجه به انواع مختلف تصميم گيري (بر اساس ميزان ساخت يافته بودن آن) هر يک از بخشهاي اهميت متفاوتي خواهند داشت.
⭕️دسترسي، جمع آوري و پالايش داده ها و اطلاعات مورد نياز؛
⭕️پردازش، تحليل و نتيجه گيري بر اساس دانش؛
⭕️اعمال نتيجه و نظارت بر پيامدهاي اجراي آن.

در هر يک از موارد فوق، سازمانهاي قديمي که از هوش تجاري استفاده نمي کنند، داراي مشکلاتي هستند که اغلب از عواملي چون حجيم بودن داده ها، پيچيدگي در تحليلها و ناتواني در ردگيري نتايج فرايندها و پيامدهاي تصميمات گرفته شده، نشات مي گيرند.

✳️هوش تجاري با کمک به حل مشکلات فوق، به دليل ساختاري که در سازمان به وجود مي آورد، فرصتهاي جديدي نيز براي رشد سازمان ايجاد مي کند و نه تنها عامل حذف مشکلات است، بلکه با صرفه جويي در زمان و هزينه، شرايط کاري را دگرگون مي سازد.

@Andish_System

‌چرا سازمان به سیستم های #هوش_تجاری نیاز دارد؟

🍂دنیای رقابتی امروز دنیایی پویا با شیب تغییرات بسیار بالاست. شرایط اقتصادی، سیاسی، تکنولوژی و اجتماعی با چنان سرعتی تغییر می کنند که اگر سازمان نتواند این تغییرات را پیش بینی نموده و سریعا خود را بر اساس آن به روز نماید، دیر یا زود از گردونه رقابت و بازار خارج می شود.

✅با سیستم های هوش تجاری می توان در کنار تحلیل شاخصهای درون سازمانی، محرک های برون سازمانی را نیز پیش بینی و تحلیل نمود.
🔆🔰🔆🔰🔆🔰🔆
@Andish_System

‌#آموزش

❓❓❓مخاطبان دوره MBA غیرحضوری هوش تجاری چه کسانی هستند؟

✳️تفاوتی ندارد تا چه اندازه با هوش تجاری آشنا هستید، و یا در چه حرفه و کسب و کاری فعالیت دارید.

✳️شما با هر سطح از دانش، می توانید از محتوای کاربردی دوره که هوش تجاری را از صفر تا صد و تحت سیستم و با لایسنس اصلی، آموزش می دهد بهره ببرید.

✳️هر شخصی که در حیطه فعالیت خود با داده ها سرو کار دارد و سرنوشت آن داده ها برایش حائز اهمیت است، می تواند جز مخاطبین این دوره باشد.

✳️این فرد می تواند یک پزشک بیمارستان، یک مهندس عمران، یک کارمند حسابداری، یک مسئول کتابخانه و یا مدیران و کارشناسان صنایع و کسب وکارهای مختلف باشند.

💢در این دوره علاقه مندان مهارت تحلیل داده ها و نگرش سیستمی به آنها را اثربخش و کارامد می آموزند تا بر اساس آن داده های باارزش، تصمیم گیری های اثربخش و پیش بینی های صحیح برای آینده فعالیت خود انجام دهند.

اطلاعات بیشتر، تماس با 02188980035
www.andishco.net

‌فواید استفاده از سیستم #هوش_تجاری :

🎈تحلیل همزمان اطلاعات درون سازمانی و برون سازمانی
🎈افزایش قدرت تصمیم گیری مدیران
🎈پیش بینی چالش ها و فرصت های سازمان و بهره گیری از آنها
🎈افزایش سود آوری و سبقت از رقبا
🎈یکپارچه سازی سیستم های جزیره ایی
🎈راهی موثر برای ایجاد یک سیستم جامع
🔸🔹🔸🔹🔸🔹🔸
@Andish_System

‌ضرورت #هوش_تجاری

🔴همهٔ شرکت ‌ها باید از اطلاعات جمع­‌آ‌وری گشته طی فعالیت­‌های خود گزارش تهیه نمایند. در واقع هر مدیری، مدیر ارشدتر دارد که باید به او گزارش بدهد. پیش از این برای این کار لازم بود تا اطلاعات لازم از پایگاه داده ها خارج نمایند و پس از انتقال به دیسک در اختیار فردی که موظف به ارائهٔ گزارش می باشد قرار بدهند که این کار توسط بخش IT صورت می پذیرفت. بعد از آن فرد می بایست زمانی را صرف تنظیم آن اطلاعات خام کند و این کار نیازمند ساعت و زمان ها و گاهی حتی روزها تلاش بود، در نتیجه گزارش مربوط به هر فعالیت روزها یا هفته‌ ها بعد از تمام کردن آن فعالیت در اختیار مدیران میرفت و این فرایند برای ارائهٔ هر گزارش تکرار می گشت.

🔴هوشمندی تجاری این مشکل را حل نمود و سبب گردید فرآیند استخراج اطلاعات و تهیهٔ گزارش به صورت خودکار صورت پذیرد و نقش IT و افرادی که موظف به خارج کردن گزارش از داده های خام بودند از میان برود، در این روش، گزارش‌ها همزمان با فعالیت ‌ها و بدون محدودیت مکانی در اختیار مدیران قرار داده شده و به آن‌ ها این امکان را خواهد داد که به ‌صورت لحظه ­به ­لحظه بر فعالیت قسمت های مختلف سازمان نظارت کنند. مدیریت درصورت نیاز قادر خواهد بود جزئیات مربوط به هر شاخص را تا جزئی‌ترین سطح ببیند. مثلا اگر شاخص رشد درآمد وضعیت مطلوبی نگیرد، مدیر خواهد توانست روند فروش را به تفکیک محصول، گروه مشتری، منطقه جغرافیایی، مرکز فروش و غیره ببیند و به ریشه‌یابی و اصلاحات لازم برای بهبود وضعیت اقدام نماید.

@Andish_System
🔱⭕️🔴🔴🔴⭕️🔱