#ضرورت #هوش_تجاری
✳️شرکت ها و سازمان ها دائما اطلاعاتی تولید مینمایند که برای ذخیره نمودن آن ها تعداد زیادی نرم افزار مانند اکسل، اکسس و انواع دیتابیس های مربوط به قسمت های مختلف سازمان (مانند بخش تولید، مالی، فروش و …) نیاز می باشد.
✳️این اطلاعات برای شرکت ها بسیار ارزشمند می باشد، ارزشی بالاتر از اینکه بدانند لیست فروش آن ها دیروز، هفته یا ماه گذشته چه چیزی بوده، این اطلاعات، کاربردی وسیع تر دارد.
🔱🔅🔅🔱🔅🔅🔱
@Andish_System
✳️شرکت ها و سازمان ها دائما اطلاعاتی تولید مینمایند که برای ذخیره نمودن آن ها تعداد زیادی نرم افزار مانند اکسل، اکسس و انواع دیتابیس های مربوط به قسمت های مختلف سازمان (مانند بخش تولید، مالی، فروش و …) نیاز می باشد.
✳️این اطلاعات برای شرکت ها بسیار ارزشمند می باشد، ارزشی بالاتر از اینکه بدانند لیست فروش آن ها دیروز، هفته یا ماه گذشته چه چیزی بوده، این اطلاعات، کاربردی وسیع تر دارد.
🔱🔅🔅🔱🔅🔅🔱
@Andish_System
Forwarded from Andish_System🎯💡آکادمی هوش تجاری
#هوش_تجاری و مدیران #فروش سازمان
🔴دغدغه مدیران فروش سازمان چیست؟
مدیران فروش وابسته به اینکه در چه صنعتی و چه شرکتی با چه ابعادی کار می کنند دارای وظایف مختلف می باشند. ولی موارد زیر از جمله مهمترین دغدغه های مدیران فروش در شرکت ها و در صنایع مختلف است :
@Andish_System
🔸چگونه می توان بطور بروز و بلحظه بر میزان فروش مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ) نظارت کرد؟
🔸چگونه می توان مشکلات مشتری در رابطه با فروش و خدمات پس از فروش را بسهولت شناسایی کرده و پاسخ داد؟
🔸از چه طریق می توان به راحتی و با کسری از زمان میزان بودجه فروش را تهیه و هزینه های واحد فروش را تایید نمود؟
🔸برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش چگونه می توان بر ترجیحات مشتری نظارت داشت؟
🔸چطور می توان بروز و بلحظه تحلیل آمارهای فروش و گزارش های مربوط به آن را برای مدیرعامل و هیأت مدیره تهیه و ارسال کرد؟
🔸طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات از چه طریق به آسانی قابل دسترسی است؟
🔸نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص را بر اساس چه معیارهایی می توان تخصیص داد و اعمال کرد؟
🔸چگونه می توان به سهولت میزان فروش را در بازه های زمانی مختلف مقایسه کرده و برای ماه های آتی پیش بینی نمود؟
و چندین دغدغه دیگر ...
⚜📍⚜📍⚜📍⚜
@Andish_System
🔴دغدغه مدیران فروش سازمان چیست؟
مدیران فروش وابسته به اینکه در چه صنعتی و چه شرکتی با چه ابعادی کار می کنند دارای وظایف مختلف می باشند. ولی موارد زیر از جمله مهمترین دغدغه های مدیران فروش در شرکت ها و در صنایع مختلف است :
@Andish_System
🔸چگونه می توان بطور بروز و بلحظه بر میزان فروش مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ) نظارت کرد؟
🔸چگونه می توان مشکلات مشتری در رابطه با فروش و خدمات پس از فروش را بسهولت شناسایی کرده و پاسخ داد؟
🔸از چه طریق می توان به راحتی و با کسری از زمان میزان بودجه فروش را تهیه و هزینه های واحد فروش را تایید نمود؟
🔸برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش چگونه می توان بر ترجیحات مشتری نظارت داشت؟
🔸چطور می توان بروز و بلحظه تحلیل آمارهای فروش و گزارش های مربوط به آن را برای مدیرعامل و هیأت مدیره تهیه و ارسال کرد؟
🔸طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات از چه طریق به آسانی قابل دسترسی است؟
🔸نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص را بر اساس چه معیارهایی می توان تخصیص داد و اعمال کرد؟
🔸چگونه می توان به سهولت میزان فروش را در بازه های زمانی مختلف مقایسه کرده و برای ماه های آتی پیش بینی نمود؟
و چندین دغدغه دیگر ...
⚜📍⚜📍⚜📍⚜
@Andish_System
#هوش_تجاری و مدیران #فروش سازمان
@Andish_System
✅راه حل تمامی سوالاتی ازین قبیل را می توان در سیستم های هوش تجاری یافت.
⭕️با استفاده از سیستم هوش تجاری مدیران فروش:
💢درک خواهند کرد که کدام محصولات بیشترین فروش را داشته و می توانند علت آنرا در اختیار داشته باشند.
💢درک خواهند کرد که کدامیک از مشتریان بیشترین سوددهی را داشته و در چه حوزهای لازم است که تمرکز خود را بیشتر نمایند.
💢با حرکت آسان بین داشبوردهای مدیریتی، تحلیلها، گزارشات، و پیشبینی در تارگیت، جنبههای مختلف دادههای فروش را بررسی نمایند.
💢با استفاده از مأمور هشدار سیستم، از تغییر ناگهانی در روندهای فروش بطور خودکار آگاه شوند.
💢بینش بلحظه و بروز پیدا کرده تا چه محصولاتی را به چه کسانی و با چه قیمتی و در چه شرایطی بفروش رسانند؟
💢با درسترسی سریع و بلحظه به تحلیل های فروش می توانند از رویه دستیابی به اهداف فروش اطمینان حاصل کرده و با بهره گیری از داده های صحیح و قابل اعتماد فروش که تارگیت در اختیار آنان قرار می دهد، مسیر رشد را رهگیری کرده و در زمان مناسب دست به اقدامات مناسب زنند.
💢قادر هستند با اثربخشی بیشتری، تیم فروش خود را مدیریت نمایند.
✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️
http://andishco.net/?p=4585
@Andish_System
✅راه حل تمامی سوالاتی ازین قبیل را می توان در سیستم های هوش تجاری یافت.
⭕️با استفاده از سیستم هوش تجاری مدیران فروش:
💢درک خواهند کرد که کدام محصولات بیشترین فروش را داشته و می توانند علت آنرا در اختیار داشته باشند.
💢درک خواهند کرد که کدامیک از مشتریان بیشترین سوددهی را داشته و در چه حوزهای لازم است که تمرکز خود را بیشتر نمایند.
💢با حرکت آسان بین داشبوردهای مدیریتی، تحلیلها، گزارشات، و پیشبینی در تارگیت، جنبههای مختلف دادههای فروش را بررسی نمایند.
💢با استفاده از مأمور هشدار سیستم، از تغییر ناگهانی در روندهای فروش بطور خودکار آگاه شوند.
💢بینش بلحظه و بروز پیدا کرده تا چه محصولاتی را به چه کسانی و با چه قیمتی و در چه شرایطی بفروش رسانند؟
💢با درسترسی سریع و بلحظه به تحلیل های فروش می توانند از رویه دستیابی به اهداف فروش اطمینان حاصل کرده و با بهره گیری از داده های صحیح و قابل اعتماد فروش که تارگیت در اختیار آنان قرار می دهد، مسیر رشد را رهگیری کرده و در زمان مناسب دست به اقدامات مناسب زنند.
💢قادر هستند با اثربخشی بیشتری، تیم فروش خود را مدیریت نمایند.
✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️🔆✳️
http://andishco.net/?p=4585
www.andishco.net
اندیش سیستم | Andish System
اندیش سیستم از مجموعه های فعال در حوزه مدیریت فناوری اطلاعات و سیستم های هوش تجاری است
Forwarded from Andish_System🎯💡آکادمی هوش تجاری
Forwarded from Andish_System🎯💡آکادمی هوش تجاری
#هوش_تجاری چطور کار می کند؟
@Andish_System
⭕️هوش تجاری بر مبنای یک هدف ساده پیاده سازی می شود: "بهبود کارایی با ایجاد بستر مناسب برای تصمیم سازی در سازمان".
⭕️وقتی که دیدگاه مدیران نسبت به داده های سازمانی کامل و جامع است، می توان به تصمیمات اتخاذ شده اطمینان کامل داشت و مطمئن بود که این تصمیمات سازمان را در شرایط رقابتی حفظ می نماید و همچنین اهداف تعریف شده به دست خواهند آمد.
⭕️اما برای استفاده کامل از قابلیت های هوش تجاری، این راه کار باید توانایی انعطاف پذیری و در اختیار گذاشتن امکانات مختلف در سطح افراد، تیمها و کل سازمان را داشته باشد.
⭕️همچنین هوش تجاری باید به نیازهای مختلف افراد در سطوح مختلف سازمان پاسخگو باشد و از تمام اطلاعات ساختار یافته (Structured Data) و یا ساختار نیافته (Unstructured Data) برای تصمیم سازی استفاده نماید.
🔆💢🔆💢🔆💢🔆
@Andish_System
@Andish_System
⭕️هوش تجاری بر مبنای یک هدف ساده پیاده سازی می شود: "بهبود کارایی با ایجاد بستر مناسب برای تصمیم سازی در سازمان".
⭕️وقتی که دیدگاه مدیران نسبت به داده های سازمانی کامل و جامع است، می توان به تصمیمات اتخاذ شده اطمینان کامل داشت و مطمئن بود که این تصمیمات سازمان را در شرایط رقابتی حفظ می نماید و همچنین اهداف تعریف شده به دست خواهند آمد.
⭕️اما برای استفاده کامل از قابلیت های هوش تجاری، این راه کار باید توانایی انعطاف پذیری و در اختیار گذاشتن امکانات مختلف در سطح افراد، تیمها و کل سازمان را داشته باشد.
⭕️همچنین هوش تجاری باید به نیازهای مختلف افراد در سطوح مختلف سازمان پاسخگو باشد و از تمام اطلاعات ساختار یافته (Structured Data) و یا ساختار نیافته (Unstructured Data) برای تصمیم سازی استفاده نماید.
🔆💢🔆💢🔆💢🔆
@Andish_System
هدف #هوش_تجاری
@Andish_System
📍🔹📍🔹📍🔹📍
راه حل های هوش تجاری کمک می کنند تا سازمان ها به روز باشند و بتوانند بهترین و بهینه ترین استفاده را از داده های خود داشته باشند. این راه حل ها به سازمان ها اجازه می دهند تا پاسخ چهار پرسش مهم را بدست آورند:
۱- چه چیز اتفاق می افتد؟
۲- چرا اتفاق می افتد؟
۳- چه چیز باید در رابطه با آن انجام شود؟
۴- در آینده چه چیز اتفاق می افتد؟
با تصویری که به کمک هوش تجاری از آینده بدست می آید می توان برنامه ریزی در رابطه با نحوه استفاده از منابع و یا تجهیزاتی در سازمان داشت.
🔹⭕️🔹⭕️🔹⭕️🔹
@Andish_System
@Andish_System
📍🔹📍🔹📍🔹📍
راه حل های هوش تجاری کمک می کنند تا سازمان ها به روز باشند و بتوانند بهترین و بهینه ترین استفاده را از داده های خود داشته باشند. این راه حل ها به سازمان ها اجازه می دهند تا پاسخ چهار پرسش مهم را بدست آورند:
۱- چه چیز اتفاق می افتد؟
۲- چرا اتفاق می افتد؟
۳- چه چیز باید در رابطه با آن انجام شود؟
۴- در آینده چه چیز اتفاق می افتد؟
با تصویری که به کمک هوش تجاری از آینده بدست می آید می توان برنامه ریزی در رابطه با نحوه استفاده از منابع و یا تجهیزاتی در سازمان داشت.
🔹⭕️🔹⭕️🔹⭕️🔹
@Andish_System
نمونه ای از کاربرد #هوش_تجاری
⭕️بخش اول
✳️یکی از اجزای مهم سیستمهای #هوش_تجاری، تحلیل کسبوکار می باشد که برای موفقیت شرکتها در طیف وسیعی از صنایع الزامی است، یکی از کاربردهای هوش تجاری نقش آن در موفقیت تیمهای ورزشی حرفهای است.
✳️برای مثال تیم فوتبال آمریکایی New England Patriots با استفاده از ابزارهای تحلیلی توانست در طول چهار سال، سه بار قهرمان مسابقات Super Bowl گردد. این تیم از دادهها و مدلهای تحلیلی بسیاری در داخل و خارج از میدان استفاده می نماید و مربیان و بازیکنان آن به دلیل بررسی دقیق فیلم بازیها و مطالعهٔ احتمالات آماری مربوط به نتایج بازیها شهرت یافته اند.
🔆💢🔆💢🔆💢🔆
@Andish_System
⭕️بخش اول
✳️یکی از اجزای مهم سیستمهای #هوش_تجاری، تحلیل کسبوکار می باشد که برای موفقیت شرکتها در طیف وسیعی از صنایع الزامی است، یکی از کاربردهای هوش تجاری نقش آن در موفقیت تیمهای ورزشی حرفهای است.
✳️برای مثال تیم فوتبال آمریکایی New England Patriots با استفاده از ابزارهای تحلیلی توانست در طول چهار سال، سه بار قهرمان مسابقات Super Bowl گردد. این تیم از دادهها و مدلهای تحلیلی بسیاری در داخل و خارج از میدان استفاده می نماید و مربیان و بازیکنان آن به دلیل بررسی دقیق فیلم بازیها و مطالعهٔ احتمالات آماری مربوط به نتایج بازیها شهرت یافته اند.
🔆💢🔆💢🔆💢🔆
@Andish_System
نمونه ای از کاربرد #هوش_تجاری
⭕️بخش دوم
✳️در خردهفروشی، فروشگاههای والمارت با استفاده از طیف وسیعی از دادهها و تحلیلهای سازمانیافته برای تسلط خود بر این صنعت استفاده نموده اند.
✳️آمازون و یاهو هم تنها سایتهای تجارت الکترونیک نمی باشند بلکه شدیدا تحلیلی می باشند و روند «آزمون و یادگیری» را برای انجام تغییرات در کسبوکار خود در پیش گرفتهاند.
✳️شرکت Capital one (تولید کنندهٔ کارتهای اعتباری) سالانه بیش از ۳۰۰۰۰ آزمایش انجام داده است تا مشتریان مطلوب را بشناسد و قیمت مناسبی برای کارتهای اعتباری خود پیشنهاد نماید.
🔱🔸🔱🔸🔱🔸🔱
@Andish_System
⭕️بخش دوم
✳️در خردهفروشی، فروشگاههای والمارت با استفاده از طیف وسیعی از دادهها و تحلیلهای سازمانیافته برای تسلط خود بر این صنعت استفاده نموده اند.
✳️آمازون و یاهو هم تنها سایتهای تجارت الکترونیک نمی باشند بلکه شدیدا تحلیلی می باشند و روند «آزمون و یادگیری» را برای انجام تغییرات در کسبوکار خود در پیش گرفتهاند.
✳️شرکت Capital one (تولید کنندهٔ کارتهای اعتباری) سالانه بیش از ۳۰۰۰۰ آزمایش انجام داده است تا مشتریان مطلوب را بشناسد و قیمت مناسبی برای کارتهای اعتباری خود پیشنهاد نماید.
🔱🔸🔱🔸🔱🔸🔱
@Andish_System
Forwarded from Andish_System🎯💡آکادمی هوش تجاری
گستردگی استفاده از سیستم های #هوش_تجاری
✅برخی افراد بر این باورند که سیستم های گزارش دهی و یا هر نوع سامانه نوظهور در یک سازمان صرفا جهت استفاده مدیران ارشد سازمان تهیه می شود.
✅واقعیت این است که مدیران ارشد سازمان از سیستم ها ی هوش تجاری جهت اتخاذ تصمیم های لازم در سازمان استفاده می کنند. در حقیقت می توان گفت که امروزه سیستم های هوش تجاری جزو ملزومات مدیریت یک سازمان می باشد، و سهولت انجام وظایف مدیریت در سازمان را به همراه خواهند داشت.
✅از سویی دیگر با توجه به گسترش حجم داده ها در سازمان (حتی سازمان های کوچک) می توان گفت مدیریت و هدایت یک سازمان بدون استفاده از سیستم های هوش تجاری کاری بسیار پیچیده و دشوار می باشد.
🍂🌺🍂🌺🍂🌺🍂
@Andish_System
✅برخی افراد بر این باورند که سیستم های گزارش دهی و یا هر نوع سامانه نوظهور در یک سازمان صرفا جهت استفاده مدیران ارشد سازمان تهیه می شود.
✅واقعیت این است که مدیران ارشد سازمان از سیستم ها ی هوش تجاری جهت اتخاذ تصمیم های لازم در سازمان استفاده می کنند. در حقیقت می توان گفت که امروزه سیستم های هوش تجاری جزو ملزومات مدیریت یک سازمان می باشد، و سهولت انجام وظایف مدیریت در سازمان را به همراه خواهند داشت.
✅از سویی دیگر با توجه به گسترش حجم داده ها در سازمان (حتی سازمان های کوچک) می توان گفت مدیریت و هدایت یک سازمان بدون استفاده از سیستم های هوش تجاری کاری بسیار پیچیده و دشوار می باشد.
🍂🌺🍂🌺🍂🌺🍂
@Andish_System
Forwarded from Andish_System🎯💡آکادمی هوش تجاری
Forwarded from دستیار زیر نویس و هایپر لینک
چرا #هوش_تجاری مهم است؟
📍مهمترين نياز يک مدير، داشتن اطلاعات دقيق براي اتخاذ تصميم درست است. فرايند تصميم گيري مي تواند به سه بخش کلي زير تقسيم شود. با توجه به انواع مختلف تصميم گيري (بر اساس ميزان ساخت يافته بودن آن) هر يک از بخشهاي اهميت متفاوتي خواهند داشت.
⭕️دسترسي، جمع آوري و پالايش داده ها و اطلاعات مورد نياز؛
⭕️پردازش، تحليل و نتيجه گيري بر اساس دانش؛
⭕️اعمال نتيجه و نظارت بر پيامدهاي اجراي آن.
در هر يک از موارد فوق، سازمانهاي قديمي که از هوش تجاري استفاده نمي کنند، داراي مشکلاتي هستند که اغلب از عواملي چون حجيم بودن داده ها، پيچيدگي در تحليلها و ناتواني در ردگيري نتايج فرايندها و پيامدهاي تصميمات گرفته شده، نشات مي گيرند.
✳️هوش تجاري با کمک به حل مشکلات فوق، به دليل ساختاري که در سازمان به وجود مي آورد، فرصتهاي جديدي نيز براي رشد سازمان ايجاد مي کند و نه تنها عامل حذف مشکلات است، بلکه با صرفه جويي در زمان و هزينه، شرايط کاري را دگرگون مي سازد.
@Andish_System
📍مهمترين نياز يک مدير، داشتن اطلاعات دقيق براي اتخاذ تصميم درست است. فرايند تصميم گيري مي تواند به سه بخش کلي زير تقسيم شود. با توجه به انواع مختلف تصميم گيري (بر اساس ميزان ساخت يافته بودن آن) هر يک از بخشهاي اهميت متفاوتي خواهند داشت.
⭕️دسترسي، جمع آوري و پالايش داده ها و اطلاعات مورد نياز؛
⭕️پردازش، تحليل و نتيجه گيري بر اساس دانش؛
⭕️اعمال نتيجه و نظارت بر پيامدهاي اجراي آن.
در هر يک از موارد فوق، سازمانهاي قديمي که از هوش تجاري استفاده نمي کنند، داراي مشکلاتي هستند که اغلب از عواملي چون حجيم بودن داده ها، پيچيدگي در تحليلها و ناتواني در ردگيري نتايج فرايندها و پيامدهاي تصميمات گرفته شده، نشات مي گيرند.
✳️هوش تجاري با کمک به حل مشکلات فوق، به دليل ساختاري که در سازمان به وجود مي آورد، فرصتهاي جديدي نيز براي رشد سازمان ايجاد مي کند و نه تنها عامل حذف مشکلات است، بلکه با صرفه جويي در زمان و هزينه، شرايط کاري را دگرگون مي سازد.
@Andish_System