▪️▪️▪️▪️


Дорогие друзья!💌

▪️ Сегодня «Аналитическая фабрика» вышла на просторы Дзен. Там я буду более подробно размышлять о ключевых вопросах рынка Hospitality, SPA- и MediSPA-отелях, санаториях, Wellness отрасли в целом: инвестиционном климате, трендах развития, новых объектах, концепциях интересных курортов, ну и конечно отраслевой аналитике.

▪️ Первую публикацию я посвятил итальянскому Boutique Wellness-отелю FORESTIS в Доломитовых Альпах, его уникальной философии и концепции. Я ранее писал об этом интересном объекте здесь, в Телеграмм. А сегодня в Дзен я провел довольно глубокий анализ лид-магнитов, «изюминок» курорта, его уникальной философии, основанной на использовании великолепной природы и древних оздоровительных традиций региона, которые в комплексе создали очень интересную точку притяжения.

📣 В России очень не хватает таких объектов и в Дзен я буду предлагать вашему вниманию подробные обзоры тех объектов, концепции которых вызывают у меня реальный интерес.

🪶 Присоединяйтесь! Убежден, будет много полезного! Приятного пребывания на страницах канала Дзен!



#ДзенАналитическаяФабрика

 🚀@AnalyticalFactory

🟥🟥🟥🟥🟥


Новые тенденции в индустрии Wellness в Китае: рост внимания к холистическому благополучию и новые походы к разработке продуктов для Wellness

10 февраля 2025 года, в штаб-квартире оздоровительного бренда Holland & Barrett в Лондоне состоялось мероприятие, посвященное очень активно меняющемуся и быстро развивающемуся ландшафту китайской индустрии Wellness, которое собрало широкий круг экспертов, стратегов, продуктологов по отрасли.

Почему вдруг такой интерес к китайскому региону и почему я решил обратить ваше внимание на это мероприятие?

✏️ ▪️ Прежде всего, сейчас китайский рынок Wellness уже является вторым по величине в мире после США. А по прогнозам большинства собравшихся на мероприятии экспертов к 2030 году вырастет почти вдвое и достигнет оборотов в размере 1,6 трлн долларов. Я полностью разделяю это мнение и полагаю, что мы увидим даже более высокие цифры по итогам 2030 года.

▪️▪️ Китайский рынок Wellness не просто прибыльный. Он рассматривается экспертами как окно в будущее глобального потребительского поведения. Иными словами, то, что мы сейчас наблюдаем на уровне китайской индустрии здоровья и оздоровления мы через некоторое время начнем наблюдать в общемировом масштабе. И это объективная реальность: динамика потребительского поведения почти 1,5 млрд человек, четко наметившиеся тенденции не могут обойти стороной другие регионы с учетом всех кооперационных связей и глобальных интеграционных процессов. Ведь под это потребительское поведение вынуждены подстраиваться все ведущие оздоровительные бренды, чтобы не упустить свою часть рынка.

На что имеет смысл обратить внимание с точки зрения поведения китайских потребителей:
1️⃣ Растущий интерес к холистическому благополучию.
Китайские потребители все чаще переключают свое внимание на холистическое (целостное) благополучие, переосмысливая для себя, что значит вести здоровый образ жизни и почему это важно. Это касается не только физического здоровья. Сюда, как в единую систему, включается ментальный баланс и эмоциональная устойчивость, баланс между работой и личной жизнью и др.

2️⃣ Растущий интерес к традиционной китайской медицине (ТCМ) в сочетании с современными продуктами и методами оздоровления. Сегодня TCM испытывает свой ренессанс. Она возрождается и становиться «модной» среди молодого поколения. Среди взрослого населения TCM не теряла своей актуальности. А вот молодое поколение в последние десятилетия смещало свои акценты в пользу всего западного. Сейчас ситуация изменилась и довольно кардинально. Сегодняшний потребитель в Китае хочет, чтобы напитки были не только приятными на вкус, но и полезными для здоровья. В выпечку, которая не является традиционно китайской, теперь добавляют ингредиенты из ТCМ. Даже такие практики как Тайцзи и Цигун, возвращаются в поле зрения молодежи.


Продолжение следует...

#Тренды

 🚀@AnalyticalFactory

🟥🟥🟥🟥🟥


Новые тенденции в индустрии Wellness в Китае: рост внимания к холистическому благополучию и новые походы к разработке продуктов для Wellness

Продолжаю предыдущий пост. Еще несколько важных тенденций и выводов:

3️⃣ Растущая тенденция «красота изнутри». Западные оздоровительные бренды стали внимательно изучать возможности традиционной китайской медицины и подкреплять их результатами научных исследований. Это очень важное переосмысление, которое способно перевернуть приоритеты на рынке. И с моей точки зрения это будет абсолютно правильно. Речь идет о растущей тенденции «красота изнутри», когда потребители ищут продукты, улучшающие их внешний вид прежде всего за счет внутреннего здоровья. И этот девиз должен быть движущей силой большинства оздоровительных курортов. Формально грань между красотой, уходом за кожей и общим оздоровлением в Китае становится все более размытой. Все, что вы едите, должно способствовать вашей внутренней красоте. Женщины, как главная движущая сила этого рынка, будут все более активно искать продукты, которые приносят пользу как для здоровья, так и для эстетики. Скоро здоровье кишечника, косметические средства и БАДы как единый неразрывный комплекс будут частью этой тенденции.

4️⃣ Shopertainment. Приведу мнение одного из экспертов, принимавших участие в мероприятии. Это Дезире Вонг — старший консультант Pattern по электронной коммерции. Она подчеркнула, что китайские покупательские привычки вскоре повлияют на западные рынки. «Shopertainment», сочетающее шопинг с развлечениями, уже проникает в Великобританию через такие платформы, как TikTok и Temu. Рекомендации на базе искусственного интеллекта и гиперперсонализация станут нормой, предлагая потребителям продукты, адаптированные конкретно к их интересам. Я убежден, что это распространится на все уровни оздоровления. И премиальные курорты должны активно интегрировать это в свои концепции. Не случайно я постоянно говорю, что даже не медицина, а именно впечатления служат главным фактором выбора того, куда отправиться в путешествие. При прочих равных медицинских возможностях курорта гость чаще всего отдаст предпочтение объекту с развитой инфраструктурой, большой территорией и достопримечательностями вокруг, даже если за это придется больше заплатить.

5️⃣ Еще одна важная мысль, на которую стоит обратить внимание — в Китае все большее внимание уделяется профилактике и долгосрочному благополучию. Этот сдвиг в сторону активного управления здравоохранением — то, что мы активно начнем наблюдать на Западе. На самом деле, во многих ведущих западных клиниках, MediSPA-отелях и оздоровительных курортах вопрос превенции рассматривается как главный. Полагаю, что мы будем наблюдать лишь последовательное усиление значимости этих вопросов, рост числа курортов, ориентированных не на реабилитацию, когда проблема со здоровьем требует уже серьезного вмешательства, а ориентированных именно на превенцию. И это можно только приветствовать, поскольку с моей точки зрения лучше предупредить, чем дотянуть до проблемы.

Будем следить за развитием событий...

#Тренды

 🚀@AnalyticalFactory

▪️▪️▪️▪️


Дорогие друзья!💌

▪️ ✏️ Сегодня на канале «Аналитическая фабрика» в Дзен вышла моя большая статья, посвященная концепции одного из лучших аюрведических курортов, которые созданы на данный момент в мире: Ananda SPA 5* In The Himalayas. Примечательно, что за свою 25 летнюю историю этот курорт эволюционировал от классического аюрведического, до полноценного холистического курорта. Сегодня помимо аюрведы гостям курорта предлагаются различные процедуры традиционной китайской медицины, различные эмоциональные, энергетические и спиритические практики. У курорта глубокая философия. Его создатели очень скурпулезно подошли к этому вопросу, сначала ответив для себя что они хотят, а уже потом, подобрав локацию и воплотив это в жизнь.

▪️▪️За эти годы курорт собрал очень большое количество международных наград, приобрел мировую известность. Его посещали многих знаменитые гости: бизнесмены, медийные личности, члены королевских семей. Среди таких знаменитостей: Опра Уинфри, Деми Мур, Мик Джаггер, Ричард Гир, члены королевских семей из Европы, известные предприниматели из списка Forbes. Эти люди знают толк в хорошем отдыхе и высокоуровневом сервисе.

✔️👉 ▪️И мне показалось важным разобрать этот кейс, понять какие лид-магниты были использованы, в чем «изюминка» курорта, на что сделаны акценты.

▪️👉✏️Присоединяйтесь! Желаю приятного пребывания на страницах канала Дзен!


#ДзенАналитическаяФабрика

 🚀@AnalyticalFactory

🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥


Новая коллаборация Hilton и Calm: wellness-тренд «Calmtainment» теперь в классическом Hospitality

▪️ ▪️ Wellness-экономика устойчиво растет, по-прежнему оставаясь одним из самых инвестиционно-привлекательных направлений вложения финансовых средств. За прошедшие 5 лет (с 2019 по 2023 гг.) прирост оборотов в отрасли превысил 25%. Если рассматривать 10-летний горизонт, то отрасль выросла почти вдвое (на 87,7%). Эксперты Global Wellness Institute прогнозируют увеличение оборотов в отрасли к 2028 году еще на 42,21% (до 8,99 трлн долларов) со среднегодовым темпом роста на уровне 7,3%. Если следовать этому темпу роста, то по итогам 2024 года Wellness-экономика должна превысить 6,8 млрд долларов. Такие темпы роста существенно превышают прогнозируемые темпы роста мирового ВВП. И до снижения этих темпов роста еще объективно далеко.

Более подробно о развитии отрасли — в моем новом Обзоре (Обзор санаторно-курортной отрасли Российской Федерации, показателей и трендов мировой индустрии оздоровительного отдыха за 2023 год), который я в скором времени представлю вашему вниманию.

▪️▪️И за эти темпы, за эти обороты, за часть этого пирога начинается активная борьба на уровне классического Hospitality. Очевидным проявлением этого стало появление во многих ведущих международных отельных сетках Wellness-номеров, с соответствующим дизайном и особым внутренним наполнением. Примеры объектов размещения с такого рода номерами я уже приводил на станицах канала. Другим примером можно назвать коллаборации с ведущими производителями фитнес-оборудования на его поставку не только в фитнес-залы, но и непосредственно в номера велотренажеров, беговых дорожек, их подключение к цифровому контенту разработчика, с доступом ко всевозможным типам тренировок, общению с тренерами и пр.

▪️▪️ И вот еще один Wellness-тренд, который был взят на вооружение грандами отельного бизнеса. Речь идет о Calmtainment («Calm + Entertainment» — «Успокоение + Развлечение») и его применении в Hospitality. Я уже писал об этом тренде и считаю реализуемые в его рамках технологии очень полезными для внедрения на любом оздоровительном курорте. Причем этот тренд охватил по сути все направления современной медиа-индустрии: и звуковой, и видео контент. Постоянно расширяется предложение, развиваются и усложняются звуковые технологии, последовательно превращая музыку в настоящее лекарство.

▪️▪️ Именно этому тренду решили уделить внимание в Hilton, расширяя тему оздоровления в гостиничной сети и по сути удваивая свои инвестиции в этом направлении. С марта 2025 года в отелях Hilton по всему миру у гостей появится доступ к цифровому контенту о здоровье от ведущего приложения в этой области — Calm.

Зачем это нужно?
Hilton ежегодно отмечает возрастающий интерес путешественников к здоровому образу жизни, о чем постоянно говорит в своих отчетах и исследованиях трендов путешествий. Это новое партнерство, коллаборация — прямой ответ на запрос потребителей, которым классического Hospitality уже недостаточно.

Что ждет гостей?
Гости отелей, независимо от целей своего пребывания, смогут наслаждаться различными видами расслабляющего и познавательного контента, такими как:
✔️ Медитации с персональным тренером
✔️ Сказки
✔️ Звуки природы
✔️ Упражнения на осознанность

Все это будет доступно прямо на телевизоре в номере и не потребует оформления какой-либо подписки, дополнительных затрат от гостей.

▪️▪️ По сути сейчас Hilton прокладывает путь в будущее, в котором здоровье и благополучие становятся неотъемлемой частью каждого путешествия. Усиливая акцент на спокойном и качественном сне, оздоровительных впечатлениях и комфорте своих гостей, компания стремится не просто сделать заботу о себе неотъемлемой частью пребывания любого гостя, а сосредоточить внимание на своих объектах размещения огромной массы людей, для которых здоровый образ жизни и работа над собой один из высших приоритетов, и с которым они не готовы расставаться даже во время путешествия или деловой поездки.

Расширенная версия этого материала представлена на моем канале Дзен.

#коллаборация

 🚀@AnalyticalFactory

▪️▪️▪️▪️


Дорогие друзья!💌

▪️ ✏️ Вчера на канале «Аналитическая фабрика» в Дзен вышла моя новая статья, посвященная Австрийскому Luxury SPA-отелю Krallerhof 5*. Ранее я уже писал о нем пост. Но время идет, все течет, все меняется и за прошедшие 15, года много что изменилось в жизни отеля…

▪️▪️ В Австрии немало премиальных объектов размещения. Почему вдруг я снова решил обратиться к Krallerhof? Этот объект размещения прошел очень интересный путь: от классического Hospitality к SPA-курорту и далее — к холистическому оздоровлению. Взгляды собственников на то, как должен развиваться отель менялись, и это прекрасно. Ведь если бы этого не произошло судьба отеля вряд ли бы была такой успешной как сейчас.

▪️▪️ И мне показалось важным разобрать не только в чем «изюминка» курорта, на что сделаны акценты, а как эволюционировал подход к бизнесу у собственников и почему они пришли к теме оздоровления. Собственно, именно этот подход сейчас становится своего рода трендом. Многие отели, не имевшие SPA, начинают создавать для своих гостей такую инфраструктуру. Объекты, имевшие SPA, проводят его реновирование и расширение. А те, кто уже переросли для себя и этот опыт, начинают расширять потребительское предложение и увеличивать целевую аудиторию, добавляя оздоровительный трек в виде полноценной медицинской клиники рядом с отелем, реализуя Hardcare, либо вводя более простые холистические практики, реализуя Softcare.

▪️▪️ Владельцы Krallerhof проходят этот путь. У них есть немало классных «изюминок», которые были реализованы и на которые я посчитал важным обратить внимание.


▪️👉✏️Присоединяйтесь! Желаю приятного пребывания на страницах канала Дзен!


#ДзенАналитическаяФабрика

 🚀@AnalyticalFactory

✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️ ✏️
🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤


Комплексная услуга: инструмент повышения операционной эффективности

Добрый день, дорогие друзья! Хочу предложить вашему вниманию новую рубрику "Инвестиции в Hardcare", в которой буду писать об интересных технологических новинках. Делаю это абсолютно не случайно. И прежде всего с позиции инвестирования в рост доходов объекта размещения.

▪️▪️Проводя глубокий конкурентный анализ для различных объектов размещения, я всегда внимательно изучаю состав программ, модулей, чекапов, меню услуг в целом. Это позволяет ответить на многие вопросы, более глубоко разобрать оздоровительные концепции действующих игроков. Но что бросается с этой точки зрения в глаза: немногие игроки рынка не озадачиваются предложением своим гостям комплексных услуг. А ведь именно комплексная услуга в гораздо большей мере формирует впечатление гостя и обосновывает повышение среднего чека.

▪️▪️ Например, классическая лимфодренажная терапия, при которой гость лежит на обычной кушетке в течение 30 и более минут и скучает, изучая потолок медицинского кабинета. При всей пользе и востребованности лимфодренажа эмоциональные впечатления, а также терапевтический эффект могут быть гораздо выше, если предложить гостю комплексную услугу. Например, провести процедуру не на обычной кушетке, а на кушетке, позволяющей предложить гостю дополнительный функционал.

✏️ ✔️ В качестве примера такой кушетки я хочу привести новую кушетку Cascade™ от компании Living Earth Crafts (LEC), разработанную ею специально для улучшения результатов лимфодренажного лечения. Сама компания уже более 50 лет производит оборудование для лучших в мире SPA-салонов, отелей и курортов. Это оборудование имеет множество международных наград. География поставок охватывает более чем 150 стран. В перечень клиентов компании входят ведущие игроки премиального рынка Hospitality: Accor, Auberge Resorts, Canyon Ranch, Como Hotels, Four Seasons, Hyatt Hotels, Hilton Hotels, JW Marriott, Kempinski Hotels, Mandarin Oriental, Miraval, Montage, Peninsula Hotel Group, Ritz Carlton, Rosewood, Sandals, Secretes, Shangri-La, Waldorf Astoria и W Hotels.

Особенности кушетки:
✔️ система лимфодренажной терапии VitaLymph, разработанная для улучшения впечатлений гостей и результатов лечения по протоколам лимфодренажа;
✔️ импульсная светодиодная инфракрасная светотерапия от компании Celluma;
✔️ удобное отделение для хранения аппликатора для светотерапии Celluma;
✔️ возможность изменения угла наклона кушетки;
✔️ встроенные функции нагрева;
✔️ вибрационный массаж;
✔️ дополнительная хромотерапия в виде встроенных светодиодных ламп подсветки.

👉👉 Предложенные технологии нельзя назвать новыми для рынка: LED-терапию, подогрев, подсветку уже давно предлагают рынку многие премиальные немецкие и итальянские бренды. Скорее, компания LEC расширила свои профессиональные компетенции в этом направлении и добавила новые «шифки». Ждать здесь каких-то технологических революций вряд ли стоит. Прогресс будет происходить именно за счет появления 1-2 новых функций.

▪️ ▪️Цена кушетки на сайте производителя 9 995$. Цена уже на входе не малая, а если заложить логистику в Россию, то будет очень приличной. Однако, если анализировать рынок, можно констатировать, что сейчас премиальные кушетки с близким функционалом в России начинаются по сути от 1 млн рублей и предложений довольно много.

▪️▪️ Однако, сейчас речь даже не о деньгах, а о формировании для гостей комплексных услуг. И я абсолютно убежден, что через некоторое время этот процесс трансформируется в полноценный тренд на уровне всей отрасли. Тем более, что формирование комплексной услуги прекрасно работает не только для активно продаваемых, но и для тех услуг, которые не пользуются особым спросом у гостей. Именно в этих узких местах объект размещения может существенно нарастить свою выручку.

#ИнвестицииВHardcare

🚀@AnalyticalFactory

▪️▪️▪️▪️


Дорогие друзья!💌

▪️ ✏️ Сегодня на канале «Аналитическая фабрика» в Дзен вышла моя новая статья, посвященная премиальному оздоровительному курорта SHA Mexico. Я назвал ее «Драйверы успеха премиального курорта SHA Mexico: от выбора локации до синергии современной западной и комплементарной медицины». Выбор оздоровительного бренда SHA совершенно не случаен, как впрочем и всех ранее описанных мною объектов размещения. Сегодня SHA — признанный мировой лидер в оздоровительной отрасли. Его первый объект в Испании, распахнувший двери для своих гостей 17 октября 2008 года, всегда был очень востребован у российской публики. Его посещали многие известные гости. За прошедшие с момента открытия годы он принял более 70 000 гостей.

▪️🇲🇽 И вот 26 января 2024 года в результате многочисленных предложений из разных стран по расширению деятельности бренда SHA открывается их второй объект в Мексике. На подходе и третий объект в Объединенных Арабских Эмиратах. Однако, сроки его открытия смещаются и сегодня семья Батальер, владеющая брендом SHA, говорит о 2026 годе.

🤲☯️ В статье я подробно описываю особенности выбора локации с точки зрения потенциальных лид-магнитов при определении места строительства курорта и какие из них сработали на примере SHA Mexico. Это была одна из главных причин, по которой я предложил вашему вниманию данный объект размещения. Локация действительно потрясающая, с целым набором серьезных лид-магнитов. Здесь как на фондовом рынке: чем больше индикаторов подтверждают точку входа, тем меньше рисков и больше выгоды принесет сделка. Поэтому сомневаться в успехе мексиканского проекта SHA не приходится.

🏥🧘‍♀️ Второй вопрос, на который я сделал акцент — это оздоровительная концепция, программы и пакеты, предлагаемые гостям. Здесь интересен подход к наполнению программ, сроки, под которые эти программы разработаны, а также оздоровительные направления, которые они охватывают. Перечень программ, реально очень небольшой, что свойственно многим премиальным европейским объектам размещения. Однако, он существенно дополняется предлагаемыми пакетами, которые удачно встраиваются в программы. В результате все направления оздоровления, которые сегодня лидируют в запросах гостей, по сути полностью охвачены. Не хватает лишь отдельных чекапов.

▪️▪️ Несколько слов о концепции SHA. Она интересна уже сама по себе, ввиду того количества гостей, которые ею воспользовались. Это прекрасный пример объединения современных подходов к оздоровлению в рамках западной медицины с традициями различных направлений комплементарной медицины. И здесь очень интересен вопрос глубины этой интеграции… На этом я акцентирую отдельное внимание в статье.

▪️▪️ На что еще хочу обратить внимание. Пример SHA — это еще один пример начала масштабирования деятельности оздоровительных клиник, курортов с высокоразвитой медицинской компонентой. В списке таких объектов Chenot Palace, La Prairie, Lanserhof, The Leela Palace и др. На самом деле этот список довольно небольшой и его никак нельзя сравнить с примерами сетевого бизнеса в классическом Hospitality. И даже семья Батальер приняла для себя решение о том, что они готовы к масштабированию лишь спустя 15 лет после открытия первого объекта, когда он уже окупился, бизнес-процессы были выстроены и работают как отлаженный механизм. Возникает вопрос: станет ли этот процесс массовым? Полагаю, что нет. Считаю, что сетевая модель ведения бизнеса все же не совсем подходит для этой отрасли. Планирую порассуждать на эту тему.


▪️👉✏️Присоединяйтесь! Желаю приятного пребывания на страницах канала Дзен!


#ДзенАналитическаяФабрика

 🚀@AnalyticalFactory

✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️ ✏️
🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤


Пилатес-реформер от премиального фитнес-бренда Technogym

Добрый день, дорогие друзья! Продолжаю рубрику "Инвестиции в Hardcare", в которой пишу об интересных технологических новинках.

▪️ 🔈«Спрос диктует предложение». Эта фраза знакома всем. И сегодня я хочу привести один из примеров, подтверждающих эту фразу на рынке Wellness.

▪️▪️ Физическая активность, фитнес всегда считались ключевым сектором Wellness-индустрии. Этот сектор сам по себе мощная индустрия, состоящая из множества направлений. Потребительский спрос здесь только растет и предложение ему отвечает. По прогнозам экспертов Global Wellness Institute в ближайшие 5 лет он будет расти со средним темпом 5,8%, существенно опережая темпы роста мировой экономики. 🟨

▪️ Причины этого во многом состоят в расширяющейся внутрисегментной синергии. Так, сегодня мы видим на рынке не просто различные виды спортивных активностей или процедуры, направленные на восстановление ментального здоровья гостей в сочетании с такими активностями, — мы видим их уже как неотъемлемую часть оздоровительных программ, способствующих обретению ими гармонии и баланса. Мы наблюдаем появление различных типов тренировок, число которых измеряется уже десятками. 🤸‍♀️ 🧘‍♀️🧘🤸🚴‍♀️🏋️‍♀️🥊Мы наблюдаем появление нового оборудования, которое делает занятия более безопасными, ориентированными на любой возраст и физическое состояние. ➕

▪️✏️ И вот один из гигантов этого рынка — компания Technogym, наблюдая за очень высоким уровнем спроса на занятия по пилатесу, приняла решение зайти в данный сегмент рынка. В этом году компания начнет программу «Reform» для фитнес-клубов, отелей и домашнего использования. 🌷 Специалистами бренда, в сотрудничестве с ведущими инструкторами по пилатесу, был разработан пилатес-реформер для использования людьми с любым уровнем подготовки.

▪️▪️Такая коллаборация очень важна, ведь в премиуме мелочей не бывает и любой тренажер должен обладать не только надежностью, качеством сборки, эстетичностью и тактильностью, но и удобством регулировок, наличием необходимых аксессуаров. Эти нюансы могут знать только эксперты, за плечами которых годы тренировок. По этой причине сомневаться в успехе продукта на рынке не приходится. ➕

✔️✔️Реформер будет доступен в трех цветах: «Песчаник», «Серый уголь» и «Черный бриллиант». Для его изготовления будут использованы экологически чистые материалы, такие как дерево, алюминий и кожа. Особым элементом конструкции станут морские канаты для обеспечения устойчивости и долговечности реформера. ⭐

▪️▪️ Наряду с этим компания готовит для своих клиентов обучающий контент, расширяя уже и без того обширную базу знаний в области фитнес-тренировок. Сегодня это неотъемлемый элемент «правильного» бизнеса в этом направлении и важно, что производитель это прекрасно понимает. 👍

▪️ ▪️ Убежден, что в скором времени мы увидим целую линейку реформеров от этого бренда, ведь сегодняшний рынок этих устройств вовсе не ограничивается одним типов тренажеров. Тем не менее, оборудования премиального уровня явно не хватает. 🫡



#ИнвестицииВHardcare

🚀@AnalyticalFactory

🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥

🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥


Целевая емкость российского премиум-сегмента

Дорогие друзья! Сегодняшний пост хочу посвятить очень важному показателю, без которого немыслима разработка концепции ни одного курорта, SPA-или MediSPA-отеля, санатория. Этот показатель называется «целевая аудитория». Его всегда описывают с разных аспектов. В своей практике я всегда делаю акцент как минимум на 4 таких аспектах:
1️⃣ Гендерном (соотношение между мужской и женской частью гостей)
2️⃣ Возрастном (планируется ли посещение с детьми, или это отдых 18+; планируется ли отдых для старшего поколения, учитывая множественность противопоказаний и пр.)
3️⃣ Продуктовом (какой целевой оздоровительный запрос гостей планируется решать на объекте размещения, будет ли это одно направление или их будет несколько, будут ли они взаимосвязаны или нет)
4️⃣ Стоимостном (на аудиторию с каким уровнем дохода будет ориентирован объект размещения, какие будут средние чеки, стоимость оздоровительных программ, в зависимости от их продолжительности)

▪️▪️ И здесь у потенциального инвестора всегда вопрос: «Какова емкость рынка для этой ценовой категории и сможет ли объект размещения обеспечить себе стабильную загрузку на высоком уровне?».

▪️ ▪️С этой точки зрения я решил поделиться с вами небольшим фрагментом своего исследования. В нем представлено распределение работников в зависимости от их заработных плат. Для сравнения я решил показать данные за 2021 и 2023 год. Они приведены на апрель месяц соответствующего года. И здесь можно с уверенностью сказать, что премиальный отдых могут себе позволить более 1 млн человек. По сравнению с 2021 годом эти цифры выросли почти на 480 тыс. человек. И многие эти люди способны позволить себе отдых 2 и более раз в течение года.

🌿💜🔹💮👆🕊 🌿🔼🌿🕊🔹🧡
Объект размещения с номерным фондом в 100 номеров, средней длительностью пребывания гостя 9 дней и условной заполняемостью 1,8 человека на номер за год ограничен емкостью 7200 гостей. Это не более 0,7% от текущей емкости нашего рынка. Поэтому я постоянно пишу и говорю о том, что рынок премиального Hospitality, а тем более с «вкусной» медицинской концепцией, еще долгое время будет оставаться одним из самых инвестиционно-интересных направлений вложения средств. Объектов, способных предложить своим искушенным гостям отдых мирового уровня вкупе с высокоуровневой медициной, в России пока еще единицы. Пока на российском рынке происходит лишь некоторое возрождение интереса к классическому санаторно-курортному отдыху. Но он не ассоциируется с премиумом от слова совсем.

#актуальнаястатистика

 🚀@AnalyticalFactory

Hotel Business Days 2025

🌟🌟🌟🌟

Дорогие друзья!

Вчера завершил свою работу двухдневный
🟨🌿💎🔸🔹🔸🌺🔼🔸
1⃣0⃣ 🛅🕊🔽👆💜
HOTEL BUSINESS DAYS 2025.

▪️ Это была прекрасная возможность встретиться с коллегами, обсудить происходящие в отрасли события, обменяться мнениями о перспективах, сформировать новые контакты. 👍

✏️ Отрасли явно не хватает таких форумов и Hotel Business Days уже который год неизменно собирает у себя очень профессиональную аудиторию. Хочу поблагодарить организаторов этого мероприятия за неизменное желание создать для всех нас комфортную среду во время форума, поднять для обсуждения насущные вопросы, сделать из этого события нечто большее, чем просто конференцию. 💟

Отдельно хочу поблагодарить организаторов за желание расширить программу форума вопросами Wellness, SPA и MedicalSPA. Эти направления будут знаковым драйвером развития отрасли Hospitality даже не в ближайшие годы, а десятилетия. Нюансов, которые здесь можно обсуждать, — масса, а высокоуровневой экспертизы пока не хватает. 🔽

🤲Желаю форуму и его организаторам больших успехов!


 🚀@AnalyticalFactory

Как обеспечить привлекательность концепции современного MediSPA-отеля?

Дорогие друзья, предлагаю вашему вниманию серию постов, в которых я решил порассуждать о существующих в настоящее время вариантах того, как обеспечить привлекательность концепции современного MediSPA-отеля, какие форматы для этого сейчас можно использовать...

🌿🧡🟨🌺🕊

▪️✏️ Итак, основу успеха современного премиального MediSPA-объекта составляет его концепция. От ее уникальности, наличия особых лид-магнитов, которые будут привлекать внимание потенциальных гостей долгие годы напрямую зависят финансовые результаты объекта размещения. Очевидно, что интересных объектов для отдыха в мире немало и задача каждого нового объекта — удивлять гостей, создавать глубокое доверие к своей медицинской экспертизе, ассоциироваться с высоким качеством оказания услуг. 😮

▪️▪️ При этом, в любой концепции важно наличие «изюминки» или «изюминок», которые станут для потенциальных гостей главными лид-магнитами и будут предопределять их выбор для проведения отдыха в пользу объекта. Для этого нужно, прежде всего, выбрать своего рода «базис», в виде того, на чем будет строиться медицинская концепция. 💯

И здесь возможны различные варианты. Я выделяю 4 таких варианта.

В этом посте я разберу один из них:

1️⃣ Договориться с уже действующим на рынке известным оздоровительным брендом и реализовать свою деятельность в соответствии с его стандартами.

✔️ ▪️ Такого рода известных брендов на рынке не много. При этом часть из них предпочитает самостоятельно развиваться и открывать новые объекты в разных регионах мира. Например, известный европейский оздоровительный бренд SHA 26 января 2024 год, спустя 15 лет с момента открытия первого объекта в Испании, открыл свой второй курорт — SHA Mexico. Параллельно идут работы по открытию курорта SHA Emirates в Аль-Джурф — месте с глубокими традициями и историей, расположенном на девственном побережье между Абу-Даби и Дубаем в Объединенных Арабских Эмиратах. Открытие этого третьего курорта запланировано на 2026 год. 🌷

✔️ ▪️ По похожему пути сейчас развивается и швейцарский премиальный бренд Clinique La Prairie. Уже открыт их второй премиальный объект в Китае — Clinique La Prairie Health Resort In Anji. Кроме того, клиника стала ключевым медицинским партнером проекта по строительству высококлассного оздоровительного курорта Clinique La Prairie Amaala в Саудовской Аравии, который откроется в 2026 году. 🌷

✔️📝 Другие бренды — напротив, готовы к такой коллаборации. Например, еще один известный европейский оздоровительный бренд Chenot помимо базовой клиники в Швейцарии открыл в декабре 2016 года свой премиальный объект в Азербайджане (Chenot Palace Gabala). Более того, сегодня спектр интересов развития бренда Chenot не ограничивается только продвинутыми Hardcare MediSPA проектами. Самостоятельным направлением для развития выделено направление Softcare SPA-отелей — Chenot Espace, в котором представленные гостям возможности отдыха также расширяются благодаря предлагаемому питанию, давно ставшему одним из лид-магнитов бренда, и отдельным оздоровительным программам, перечень и длительность которых отличается в меньшую сторону по сравнению с направлением Chenot Palace. 🟨

🧡🔹🔸💮 Таким вариантом коллаборации стал совместный проект бренда с семьей Моретти, в результате которого в изысканной вилле XIX века в холмистой сельской местности региона Франчакорта появился пятизвездочный отель Chenot Espace в L’Albereta Relais and Châteaux с оздоровительными программами, SPA и питанием от Chenot. Это действительно прекрасно, когда помимо медицинской концепции объект размещения получает еще и доступ к проверенному годами здоровому и сбалансированному питанию в ресторане высокой кухни с соответствующим оформлением и подачей блюд. Вторым таким проектом по коллаборации стало партнерство с известным гостиничным брендом One&Only, в результате которого в Черногории, на берегу Адриатического моря, появился Chenot Espace One&Only Portnovi. 👍

Продолжение следует...


#интереснаямысль

 🚀@AnalyticalFactory

Как обеспечить привлекательность концепции современного MediSPA-отеля?

Дорогие друзья, продолжаю серию постов о существующих в настоящее время вариантах того, как обеспечить привлекательность концепции современного MediSPA-отеля, какие форматы для этого сейчас можно использовать...

В этом посте разберем еще два варианта.

2️⃣ Не привязываться к конкретному оздоровительному бренду, а реализовать партнерство с известной оздоровительной ассоциацией.

✔️ Примером такой ассоциации можно назвать MayrPrevent — международную ассоциацию врачей Майер-терапии. Сегодня в нее входит 30 объектов размещения, расположенных в 10 странах мира.

🌿🧡🟨🌺🕊

▪️✏️ И здесь важно, чтобы сотрудничество с такого рода ассоциацией позволяло формировать не только медицинские компетенции, но и компетенции в области организации питания гостей, формата работы ресторана высокой кухни, предлагаемых гостям уровней питания. Здесь также важно «на берегу» решить вопрос открытости предоставляемых медицинских компетенций к синергии с другими оздоровительными практиками. Все эти возможности MayrPrevent предоставляет своим членам, поэтому и популярность ее распространяется уже далеко за пределы Европы. ➕

▪️▪️ По пути сотрудничества с этой ассоциацией в России пошли уже несколько объектов размещения. Первопроходцем в этом на российском рынке был Австрийский центр здоровья VerbaMayr (г. Пушкино, Московская область). Второй объект — это санаторий Mayrveda Kislovodsk (г. Кисловодск, Ставропольский край). Наконец, третий объект, открытый в ноябре 2024 года в Тюмени — это самый крупный Майер курорт в России — «МАРЦИАЛЬ».

3️⃣ Придумать собственный оздоровительный метод на основе синергии лучших холистических практик и аппаратных методов лечения в области Longevity и Anti-Aging Medicine.

🌿🧡🟨🌺🕊

✔️✏️ Учитывая значительный накопленный оздоровительный опыт и приобретенную за время существования международную известность, первый и второй варианты сразу формируют серьезный лид-магнит для гостей. Третий вариант обладает самой высокой мобильностью, также позволяя получать на выходе уникальный продукт, однако для его признания, доказательства эффективности, тем более в общемировом масштабе, должны пройти годы. ➕

▪️▪️ Этот вариант для себя выбрали такие игроки российского рынка как Клиника «Кивач», Первая Линия Health Care Resort, Клиника адаптационной медицины X-Clinic, Riviera Wellness Resort, МРИЯ.

🧡🔹🔸💮 Пожалуй, именно МРИЯ наиболее активно работает над формированием своего оздоровительного бренда, организовав у себя центр компетенций по вопросам долголетия и проводя ежегодные конференции по этим вопросам, приглашая ведущих международных специалистов. Отмечу также активные усилия команды Клиники «Кивач» в этом направлении. Именно они первопроходцы в России в вопросах детоксикации и за свою четвертьвековую работу на рынке сформировали очень профессиональную команду и высокий уровень компетенций. Об этом, в частности красноречиво говорит и статистика повторных гостей. ➕

Продолжение следует...


#интереснаямысль

 🚀@AnalyticalFactory