Реклама на Amazon перестала работать, когда вы зациклились на Last-Click

Каждый месяц я вижу десятки отчетов по Sponsored Products, где главный KPI — ACOS за последние 7 дней. И каждый раз это ложный сигнал.

Проблема не в том, что Amazon криво считает атрибуцию. Проблема в том, что мы сами выбрали удобную иллюзию вместо измеримого роста.

Ситуация 2026 года: средний чек в e-commerce упал на 5–8%, покупатели стали рациональнее. Они не кликают по первому объявлению и не покупают. Они изучают, сравнивают, возвращаются через неделю. А Last-Click (последний клик) приписывает всю ценность последнему касанию — чаще всего брендовому запросу или дешевому автотаргетингу. В результате вы режете бюджет на верх воронки (верхнюю часть воронки продаж), потому что «он не окупается», и остаетесь с падающим трафиком и нулевым retention (удержанием клиентов).

Из практики: недавно пересмотрели стратегию для одного бренда товаров повседневного спроса. Убрали фокус с ACOS в пользу incrementality (инкрементальность — прирост продаж, которого не было бы без рекламы). Отключили Last-Click-отчетность и начали считать MMM (маркетинговое моделирование смешанных медиа) плюс server-side атрибуцию через собственный API. Оказалось, что Sponsored Brands и DSP (спонсированные бренды и рекламная платформа Amazon) дают +40% к приросту новых покупателей, но в Last-Click эти кампании выглядят «недокрученными». Перераспределили 30% бюджета с нижней воронки (нижняя часть воронки продаж) на верхнюю без изменения общего пула — через 6 недель конверсия выросла на 12%.

Retail-медиа на Amazon — это не прямая реакция на клик. Это создание спроса. Если вы меряете эффективность сиюминутной конверсией, вы режете ветку, на которой сидите.

Что делать прямо сейчас: перестаньте принимать решения по ACOS за неделю. Введите поправку на временной лаг (lag-time) в 5–14 дней. Считайте не стоимость клика, а стоимость завоеванного покупателя (CPA по first-p

— @AmazonAdsRuPro

Создателя Telegram снова допрашивали

Павла Дурова снова допросили во Франции: встреча с следствием длилась более 6 часов.

Это уже не первый эпизод в деле, которое тянется с 2024 года: тогда основателя Telegram арестовали в аэропорту Ле-бурже и ограничивали в выезде до июня 2025.

Что именно выясняли на новом допросе — не раскрывают. Но давление на Telegram растёт, и в этой истории е…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/sozdatelia-telegram-snova-doprashivali

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Cloudflare запустил функцию Drop

Cloudflare запустил Drop — сервис, который разворачивает временный сайт за несколько секунд прямо из zip-архива.

Без аккаунта можно создавать сколько угодно таких страниц, но ссылка живёт всего 1 час. Потом сайт придётся переносить в аккаунт.

Зачем это нужно арбитражнику и что можно успеть за это время — в блоге.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/cloudflare-zapustil-funkciiu-drop

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Средний чек падает, last-click врёт — что менять в стратегии Sponsored Products

В 2026 году снижение среднего чека на 5–8% — не фон, а реальность, с которой столкнулись почти все бренды на Amazon. Потребитель экономит, ищет deal, реже добавляет в корзину премиум-позиции. При этом классическая last-click атрибуция продолжает рисовать ложную картину: кампания с низким ROAS вырезается, хотя именно она формирует top-of-mind для повторной покупки через месяц.

Моё мнение: если ваш P&L до сих пор считает успех по последнему клику, вы системно недофинансируете retention и переплачите за конверсии «здесь и сейчас». В контексте падающего чека это смертельная комбинация — боретесь за быстрые продажи ценой LTV.

Что делаем:

— Переходим от single-touch к incrementality-модели. На Amazon это не так сложно, как кажется: Amazon Marketing Cloud (AMC) даёт возможность склеивать данные и считать прирост продаж от конкретной кампании относительно контрольной группы. Пример из моей практики: один клиент из категории товаров для дома увидел, что кампания Sponsored Brands даёт +14% инкрементальных продаж среди подписчиков Subscribe & Save, хотя last-click ROAS был ниже 1.5. Если бы резали по last-click — потеряли бы подписную базу.

— Меняем воронку: ориентируемся не на ACoS, а на Contribution Profit при учёте repeat rate. Товары с низким чеком, но высоким процентом повторных заказов (расходники, бытовая химия) выигрывают от aggressive bidding в верхнем фаннеле, даже если first-purchase убыточна.

— В креативах — ставка не на скидку «-20%», а на ценность владения («станете реже заменять фильтр: экономия X в год»). AI-генерация креативов позволяет масштабировать такие концепции без роста затрат.

Главное — перестать оправдывать last-click привычкой. В 2026 тот, кто не научился считать incrementality на Amazon, просто не видит реальной отдачи от Sponsored Products.

— @AmazonAdsRuPro

Open AI выпустила ChatGPT-5.6 и ChatGPT Work

OpenAI выпустила ChatGPT-5.6 и ChatGPT Work: новая модель получила три версии и понятный прайс, а Work стал универсальным инструментом для кодинга, текстов, изображений и анализа данных. Вывод простой: экосистема ChatGPT усиливается, а фокус смещается на многофункциональные сценарии, где один продукт закрывает сразу несколько задач.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/open-ai-vypustila-chatgpt-5-6-i-chatgpt-work

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

SpacexAI выпустила Grok 4.5

xAI выпустила Grok 4.5 — новую версию флагманской нейросети, доступную в Cursor на всех тарифах и по API за $2 за миллион входных токенов. Бенчмарков пока нет, но модель в 4,2 раза экономнее по токенам на SWE Bench Pro и обучена на данных Cursor, что делает её сильным инструментом для разработки приложений.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/spacexai-vypustila-grok-4-5

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

ChatGPT ads внедрил функцию автосоздания креативов

OpenAI добавила в ChatGPT Ads автогенерацию креативов: вставляешь ссылку на сайт, ИИ анализирует лендинг и создаёт релевантный креатив. По ощущениям, такие материалы должны легко проходить модерацию, но пока неясно, насколько они поддаются правкам. Источник интересен ещё и тем, что вайт можно сгенерировать тут же через ChatGPT.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/chatgpt-ads-vnedril-funkciiu-avtosozdaniia-kreativov

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

В Google search console теперь можно добавлять соцсети

Google добавил в Search Console поддержку аккаунтов соцсетей: теперь можно отслеживать ключевые запросы, источники и географию переходов, показы и клики по ссылкам. Функция подключается там же, где и сайты, доступны четыре соцсети на выбор. Rollout постепенный — доступ получают не все сразу.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-google-search-console-teper-mozhno-dobavliat-socseti

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Google стал помечать креативы, созданные ИИ

Google объявил, что начнёт помечать рекламные креативы, созданные нейросетями. Причина — ИИ-баннеры и видео стали слишком похожи на настоящие.

Формат и заметность маркировки будут зависеть от законов конкретного региона: где-то предупреждение появится прямо на креативе, где-то — в его информации.

Что это значит для арбитражников и когда правила …

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-stal-pomechat-kreativy-sozdannye-ii

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Компания Meta выпустила Muse Spark 1.1

Meta выпустила Muse Spark 1.1 почти одновременно с новой ChatGPT-5.6. Это мультимодальный агент, который сам дробит задачу на подзадачи и распределяет их между субагентами.

Стоимость тоже заметно ниже топовых западных моделей: $1.25 за миллион входных токенов и $4.25 за миллион выходных.

Но главный вопрос — насколько она реально сильна на фоне к…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kompaniia-meta-vypustila-muse-spark-1-1

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Sponsored Products покупают не «дешёвые клики», а спрос

Миф в Amazon Ads звучит просто: Sponsored Products — это инструмент для быстрого добора трафика, а дальше уже «пусть карточка продаёт сама». Отсюда и привычка мерить успех почти только CPC и ACOS, как будто задача кампании — привести как можно больше недорогих переходов.

Откуда это берётся? Из логики старого performance-мышления: если клики дешёвые, значит реклама эффективна. Но в 2026-м такой подход всё чаще ломается. Средний чек в e-commerce снижается, покупатель осторожнее, а last-click-атрибуция показывает только финальный шаг. В итоге дешёвый клик может вести к дорогому заказу, а дорогой клик — к покупателю с высоким LTV (пожизненной ценностью).

Почему это неправда? Sponsored Products работает внутри уже сформированного спроса и одновременно помогает его захватывать и расширять. Кампания влияет не только на продажу «здесь и сейчас», но и на видимость, долю показов, повторные покупки и синергию с брендовым поиском. Если смотреть только на цену клика, можно оптимизировать не выручку, а иллюзию эффективности.

**Что вместо этого?** Считать не клик, а вклад в выручку: долю органики, инкрементальность, повторные покупки и ассортиментную глубину. Для Sponsored Products важен не самый дешёвый трафик, а правильный товар в правильном запросе, где реклама усиливает спрос, а не имитирует его.

— @AmazonAdsRuPro

Почему ставка на «первый клик» в Amazon Ads — это путь к потере прибыли

В 2026 году мы окончательно прощаемся с эпохой доминирования атрибуции по последнему клику (last-click). Для продавцов на Amazon это означает серьезную смену парадигмы: если вы до сих пор оцениваете эффективность Sponsored Products исключительно через прямой возврат инвестиций в рекламу (ROAS) от одного клика, вы теряете контроль над экономикой бренда.

Сейчас покупатель ведет себя иначе. В условиях снижения среднего чека потребитель стал более рациональным и осторожным. Он изучает продукт через обзоры, сравнивает AI-сводки (AI-overviews) и заходит в карточку товара три-четыре раза, прежде чем решиться на покупку. Если ваша стратегия рекламы заточена только под мгновенную продажу, вы неизбежно проигрываете тем, кто инвестирует в узнаваемость и удержание (retention).

Мое наблюдение из практики последних месяцев: бренды, которые перераспределили до 20% бюджета из «горячих» поисковых кампаний в охватные форматы Amazon DSP, не увидели мгновенного роста продаж. Однако их совокупная пожизненная ценность клиента (LTV) выросла на 12-15% в годовом исчислении. Это происходит потому, что «прогретый» через медийную рекламу пользователь приходит в поиск уже с готовым решением, а не просто сравнивает цены.

Что это меняет для нас как для практиков:

— Переход к маркетингу доходов (RevOps). Маркетинг больше не заканчивается на моменте клика. Мы должны смотреть на связку «реклама — конверсия — повторная покупка». Если ваш Sponsored Product приводит трафик, который не возвращается, стоимость привлечения становится непозволительно высокой.
— Отказ от переоптимизации под запросы. В эпоху тематического авторитета (Topical Authority) важнее быть релевантным в категории, чем пытаться «забить» один ключевой запрос. Алгоритмы Amazon все чаще отдают приоритет тем брендам, которые закрывают потребность пользователя комплексно.
— Оценка инкрементальности. Вместо слепой веры в отчеты по кликам, учитесь тестировать влияние рекламы через остановку кампаний или изменение ставок в узких сегментах. Нам нужно понимать, совершил бы пользователь покупку без нашего рекламного воздействия или мы просто переплатили за органический спрос.

Побеждает не тот, кто лучше всех настроил автоставки на «хвосты» запросов, а тот, кто умеет выстраивать цепочку касаний. Контент сегодня — это не просто текст в описании, это ваша способность донести ценность продукта до покупателя, который уже устал от обилия выбора. Перестаньте гнаться за сиюминутной конверсией и начните строить предсказуемую систему продаж, где каждый рекламный доллар работает на долгосрочное присутствие в корзине клиента.

— @AmazonAdsRuPro

ACOS мертв? Как LTV меняет оценку Sponsored Products в 2026

Последние три года я наблюдаю одну и ту же картину: продакт-менеджеры и владельцы брендов на Amazon упрямо смотрят на ACOS (оплата рекламы к продажам) как на главный KPI кампаний Sponsored Products. «ACOS выше 30% — плохо», — слышу на каждой встрече. В 2026 году, когда средний чек в e-commerce упал на 5–8%, а потребители переключились в режим экономии, такой подход — гарантированный способ потерять маржинальность.

Проблема в том, что ACOS считает только прямые продажи с

— @AmazonAdsRuPro

Российские букмекеры увеличили закуп трафика с мобильных приложений

Российские букмекеры в 1 квартале 2026 года заметно нарастили закупку трафика из мобильных приложений. На фоне ужесточения регулирования они смещают бюджеты в новые каналы, где ещё есть живой трафик.

По данным UMG, доля in-app-рекламы выросла с 3-4% до 5-6% при объёме рынка около 10 млрд рублей. Но это может быть только начало — в блоге разбираем…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiskie-bukmekery-uvelichili-zakup-trafika-s-mobilnykh-prilozhenii

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Mia Khalifa стала амбпссадором 1win

Mia Khalifa снова засветилась рядом с 1win: в Instagram она показала цепочку с логотипом бренда и статус «VIP 1win».

Параллельно всплыла история с ее ставкой на Испанию на ЧМ — по данным поста, выигрыш мог составить 200к$.

Официального подтверждения амбассадорства пока нет, но для арбитражников это уже повод для новых креативов. Что именно здесь…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/mia-khalifa-stala-ambpssadorom-1win

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Короткий домен Telegram перестал работать

Telegram лишился домена t.me: он разделегирован и больше не работает на уровне регистратора. Платформа срочно переезжает на telegram.me, а владельцам крупных каналов стоит обновить публичные ссылки. Сроки восстановления неизвестны, и есть риск, что t.me не вернётся вовсе на фоне давления на Telegram.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/korotkii-domen-telegram-perestal-rabotat

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как быстро найти узкие места в Sponsored Products перед масштабированием

Перед тем как увеличивать бюджеты в Amazon Ads, проверьте, где именно «течёт» воронка. Для Sponsored Products это особенно важно в 2026 году: средний чек снижается, а ошибка в настройке быстрее съедает маржу, чем успевает сработать рост.

Чек-лист:
— **Сверьте структуру кампаний.** Отделите brand (брендовые) запросы, generic (общие) и конкурирующие категории. Если всё смешано, алгоритм хуже обучается, а отчёт по эффективности становится шумным.

— **Проверьте поисковые термины.** Откройте отчёт по search terms и найдите запросы с тратами без продаж. Их стоит сразу уводить в минус-слова, а конвертирующие — переносить в отдельные группы.

— **Оцените карточку товара.** Низкий CTR часто связан не с рекламой, а с листингом: слабый заголовок, неубедительные изображения, плохой рейтинг. Исправлять креатив бессмысленно, если страница не закрывает возражения.

— **Сравните ставки и размещения.** Если верх страницы даёт клики, но не продажи, проверьте, не завышена ли ставка относительно реальной ценности запроса. Перераспределяйте бюджет в пользу более точных и прибыльных сегментов.

— **Отрежьте дублирующие цели.** Один и тот же товар не должен конкурировать сам с собой в нескольких кампаниях без явной логики. Это размывает данные и поднимает CPA.

— **Зафиксируйте окно оценки.** Не принимайте решения по одному дню. Смотрите минимум на устойчивый отрезок, чтобы не реагировать на случайные колебания спроса и аукциона.

— **Соберите список действий по приоритету.** Сначала — минус-слова и слабые запросы, затем — ставки, потом — листинг. Так вы быстрее увидите, что именно улучшает ACOS и удерживает продажи.

Когда это пригодится: перед масштабированием, после запуска новых SKU и в любой момент, когда реклама тратит бюджет, но рост продаж не совпадает с ожиданиями.

— @AmazonAdsRuPro

Youtube тестирует поиск с AI

YouTube начал тестировать Ask YouTube — поиск с ИИ, где можно задавать вопросы обычным языком и получать не список ссылок, а готовую подборку видео и фрагментов.

Фича уже доступна в США и работает на сложные запросы: если нужно, ИИ уточняет вопрос и подсказывает следующий шаг.

Что это значит для поиска на YouTube и когда новинка дойдёт до других…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/youtube-testiruet-poisk-s-ai

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Sponsored Products в 2026: ставка не на ключи, а на намерение

Все ещё спорим, какие ключи добавить в кампанию? Зря. В Amazon Ads (реклама на Амазоне) главный сдвиг последних сезонов — алгоритм Sponsored Products научился читать намерение покупателя, а не просто матчить фразу. Exact match (точное соответствие) в 2026 работает хуже, чем broad с правильной структурой минус-слов и стратегией ставок по целям, а не по ключам. Рынок ушёл от оптимизации на уровне словаря — к оптимизации на уровне покупательского сценария. Кто продолжает «копаться» в ключевых словах как пять лет назад, тот буксует. Полезнее один раз построить карту запросов вокруг задач клиента, чем неделю перебирать синонимы в KeyWord Planner.

— @AmazonAdsRuPro

Z.ai анонсировала новую GLM-5.5

Z.ai готовит релиз флагманской GLM-5.5: модель обещают показать в августе 2026 года.

Главная интрига — рост до 1 трлн параметров при том же контекстном окне в 1 млн токенов. Новинка снова будет заточена под код и агентные задачи.

Почему версия сразу 5.5, без 5.3 и 5.4, и что это может означать для рынка — в блоге.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/z-ai-anonsirovala-novuiu-glm-5-5

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top