ASIN, SKU и product targeting: три термина, которые путают чаще всего

В Amazon Ads эти понятия нужно различать точно, особенно в Sponsored Products.

**ASIN** — это идентификатор конкретной карточки товара на Amazon. Один и тот же товар в разных цветах или размерах может иметь разные ASIN. В рекламе ASIN часто выступает как объект таргетинга: вы показываете объявление на страницах конкретных товаров.

**SKU** — внутренний складской и рекламный идентификатор продавца. Он нужен для учёта ассортимента, ставок, отчётности и связи рекламы с конкретной позицией в каталоге. SKU не виден покупателю и не равен ASIN.

**Product targeting** — это тип таргетинга в Sponsored Products, где показ идёт не по ключевому слову, а по товару, категории или бренду. То есть вы не «ловите спрос в поиске», а размещаетесь рядом с выбранными товарами.

Типичная ошибка — считать, что ASIN и SKU взаимозаменяемы. Из-за этого путают аналитику, дублируют кампании и неверно оценивают, какой именно товар даёт продажи.

Пример: у вас есть кофе в зернах. SKU один, но ASIN может быть отдельным для упаковки 250 г и 1 кг. Если вы запускаете product targeting, можно выбрать ASIN конкурента и показать свой продукт на его карточке.

— @AmazonAdsRuPro

Как провести аудит Sponsored Products за 30 минут: чек-лист для e-commerce

Если у вас уже крутятся кампании Sponsored Products, начните не с новых запусков, а с быстрой проверки базы. В 2026 году, когда дешевеет средний чек и растёт роль удержания, важно не просто «лить трафик», а видеть, что именно даёт выручку и повторные покупки.

— **Проверьте структуру кампаний.**
Разделите брендовые, категорийные и защитные кампании. Смешивание семантики в одной группе обычно размывает данные и мешает управлять ставками.

— **Оцените поисковые запросы.**
Соберите запросы с высоким расходом и слабой конверсией, а также запросы, которые стабильно дают продажи. Первые — в минус-слова, вторые — в отдельные точные группы.

— **Сверьте ставки и размещения.**
Посмотрите, где вы переплачиваете за клики без роста продаж. Повышение ставок имеет смысл только там, где есть доказанный вклад в выручку, а не просто высокий CTR.

— **Проверьте карточки товаров.**
Если реклама ведёт на слабый листинг, эффективность падает даже при хорошем трафике. Убедитесь, что заголовок, фото, цена и отзывы не тормозят конверсию.

— **Сопоставьте ACoS и долю продаж.**
Низкий ACoS сам по себе не всегда плюс: иногда кампания просто слишком узкая. Смотрите, приносит ли она масштабируемую долю продаж и не «съедает» ли потенциал роста.

— **Отделите тесты от рабочей базы.**
Новые креативы, ключи и продукты держите в тестовых кампаниях. Так вы быстрее поймёте, что менять, не ломая устойчивые связки.

— **Зафиксируйте решения на неделю.**
После аудита не меняйте всё сразу: выберите 2–3 приоритета, внесите правки и вернитесь к проверке через 5–7 дней. Это снижает шум и помогает видеть реальный эффект.

Когда это пригодится: перед масштабированием, после падения продаж, при росте расходов или перед пересборкой рекламного аккаунта.

— @AmazonAdsRuPro

Привычная атрибуция на Amazon: last-click уже не помощник

Мы привыкли смотреть на attributed sales в отчётах Sponsored Products и думать, что знаем, какой клик привёл к покупке. Но privacy-first эпоха и переход на server-side атрибуцию меняют правила. Amazon всё активнее использует собственные модели, учитывая сигналы с устройств, а не последний клик в браузере.

Это значит, что цифры в отчётах могут отличаться от того, что вы видите в своей CRM. И это нормально. Вместо того чтобы гнаться за «чистым» last-click, стоит присматриваться к incrementality-тестам и MMM-моделям. Они покажут, действительно ли ваш спонсорский баннер продаёт, или же это просто «добивание» тех, кто и так собирался купить.

Даже при снижении среднего чека бренды выигрывают от более точного понимания вклада каждого канала. Но адаптация требует смены привычки — перестать воспринимать атрибуцию как зеркало реальности, а использовать как один из инструментов.

— @AmazonAdsRuPro

Nike переизобрёл рекламу на Amazon: как коллекция кроссовок в стиле «потерянной посылки» удвоила Sponsored Products-выручку

Контекст

В 2024 году Nike выкатил на Amazon коллекцию Air Max в стилистике «lost package» — мятая крафт-бумага, потёртые коробки, будто кроссовки пролежали на складе пару месяцев. Необычный ход для бренда, который десятилетиями держал премиальную визуальную эстетику.

Задача

Гигант спортивной индустрии искал способ встряхнуть восприятие на маркетплейсе, где у Nike десятки тысяч SKU (товарных позиций) и плотная конкуренция с Adidas, New Balance и частными лейблами. Цель — увеличить долю поискового спроса по брендовым запросам и привлечь новую аудиторию, не уронив восприятие премиума.

Решение

Впервые в истории Nike позволил рекламным креативам на Amazon выглядеть «неидеально». В кампании Sponsored Products использовали:

— нестандартные ключевые слова по «вирусным» описаниям: помятая коробка, винтажная упаковка, lost package aesthetic;
— расширенные товарные объявления (enhanced brand content) с «историями» про каждую царапину на коробке;
— Sponsored Brands-видео с процессом распаковки, поданным как «археологическая находка».

Результат

По открытым данным Nike Q4 2024 (отчёт за февраль 2025): продажи на Amazon выросли на 42% год к году, причём сегмент Air Max — на 67%. Стоимость клика (CPC) в кампаниях Sponsored Products снизилась на 18% благодаря росту CTR (показатель кликабельности) на 2,3 процентного пункта. Брендовые поисковые запросы со словом «Nike» прибавили 31%.

Урок

«Неидеальный» визуал — это не падение бренда, а инструмент остановки скролла. В эпоху, когда AI-креативы (сгенерированные нейросетью рекламные материалы) плодятся со скоростью конвейера, выигрывает тот, кто осмеливается нарушить шаблон. Для performance-команд Amazon это сигнал: Sponsored Products — больше не про оптимизацию ставок, а про нарратив в каждом объявлении. Скучный белый фон проигрывает истории, даже если история про помятую коробку.

— @AmazonAdsRuPro

Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?

История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.

Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.

Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.

Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.

Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.

Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.

Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)

Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.

Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.

А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.

Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.

Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.

Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.

И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).

В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.

Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.

Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?

Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.

Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.

Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.

Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.

Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.

Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.

Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.

Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.

Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.

Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.

А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.

У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?

На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.

Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.

При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?

Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.

Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.

Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.

Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)

Всем отличной недели и благоразумия)

Как собрать Sponsored Products-структуру под рост без распыления бюджета

Если запускать Amazon Sponsored Products «по всем товарам сразу», быстро получаете шум в данных: часть SKU съедает бюджет, часть не набирает показов, а решения принимаются на ощущениях. На этой неделе можно собрать рабочую структуру, которая даст управляемый тест и понятные точки оптимизации.

1) Разделите каталог на 3 группы:
— hero-SKU: товары с лучшей маржой, отзывами и конверсией
— growth-SKU: позиции, которые можно масштабировать при хорошем трафике
— long tail: нишевые SKU для добора спроса

2) Для каждой группы задайте свою цель:
— hero-SKU: удержание доли показов и контроль ACOS
— growth-SKU: проверка запросов и расширение семантики
— long tail: дешёвый сбор релевантных запросов без агрессивного расхода

3) Создайте 2 типа кампаний на каждую группу:
— auto-кампания для поиска запросов и ASIN-связок
— manual-кампания с точными и фразовыми запросами для управления ставками

4) В auto не смешивайте все SKU в один пакет. Держите 1–3 товара в группе, чтобы быстрее увидеть, какой продукт тянет спрос.

5) В manual сразу разведите:
— exact для уже подтверждённых запросов
— phrase для расширения
— product targeting для атакующих и защитных размещений по ASIN конкурентов и собственных карточек

6) На 5–7 день снимите отчёт по поисковым запросам и перенесите:
— запросы с продажами — в exact
— запросы с кликами без продаж — в минус-слова
— запросы с хорошим CTR, но низкой конверсией — в отдельный тест с другим SKU или креативом карточки

7) Не меняйте ставки сразу везде. Каждый день корректируйте только 20–30% самых дорогих или самых перспективных позиций.

8) Если цель — retention (удержание), добавьте в структуру кампании на повторные покупки товары-расходники или аксессуары и держите их отдельно от acquisition-бюджета.

**Смысл такой структуры — не «залить трафик», а быстро понять, какие запросы и SKU реально дают инкрементальный (добавочный) рост.**

— @AmazonAdsRuPro

Как настроить Sponsored Products под рост продаж, а не просто трафика

Если в Amazon Ads у вас есть только цель «больше кликов», вы быстро упираетесь в дорогой трафик и слабую окупаемость. Ниже — рабочий чек-лист для Sponsored Products, когда задача не охват, а продажи и удержание.

— **Разведите кампании по ролям.**
Отдельно держите брендовые запросы, общие категории и конкурентов. Так проще управлять ставками, минус-словами и видеть, где реально есть новый спрос.

— **Соберите структуру под товарную матрицу.**
На каждый ключевой SKU — своя связка кампаний и групп объявлений. Это помогает не смешивать хиты, новинки и товары с разной маржой.

— **Задайте цели по воронке.**
Для верхнего уровня смотрите долю показов и клики, для нижнего — продажи, ACOS и вклад в выручку. В 2026 году last-click уже недостаточен: важнее понимать инкрементальный вклад.

— **Проверьте поисковые запросы вручную.**
Регулярно выгружайте search term report и убирайте мусорные запросы в минус-слова. Добавляйте только те термины, где есть повторяющиеся покупки или устойчивый товарный интерес.

— **Перенесите бюджет в то, что даёт маржу.**
Повышайте ставки у связок с хорошим ACOS и нормальным рейтингом товара. Срезайте расходы там, где есть клики без заказов, даже если CTR выглядит прилично.

— **Тестируйте креатив через карточку, а не только через объявление.**
Sponsored Products выигрывают не баннером, а качеством листинга: заголовок, фото, буллеты, отзывы, цена. AI может быстро генерировать варианты, но побеждает та концепция, которая яснее объясняет ценность.

— **Свяжите рекламу с retention-показателями.**
Если товар покупают повторно, оценивайте не только первую продажу, но и вклад в LTV. Это особенно важно при снижении среднего чека и росте стоимости привлечения.

Когда это пригодится: при запуске новых SKU, пересборке старых кампаний и переходе от «дешёвых кликов» к управлению прибылью.

— @AmazonAdsRuPro

$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners

Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера

Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.

В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.

И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!

Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!

Эффективность Sponsored Products в эпоху снижения среднего чека

В 2026 году стратегия продвижения на Amazon претерпела фундаментальный сдвиг. Когда потребитель становится бережливее и средний чек падает на 6-8%, классическая гонка за стоимостью клика (CPC) теряет смысл. Сегодня успех рекламной кампании определяется не тем, как дешево вы купили позицию в выдаче, а тем, насколько глубоко алгоритмы Amazon интегрируют ваш товар в тематический авторитет (Topical Authority) конкретного бренда.

Многие до сих пор мыслят категориями «первой покупки». Но в условиях, когда стоимость привлечения нового покупателя растет, фокус сместился на удержание (Retention) и жизненную ценность клиента (LTV). Моя практика показывает: если вы продолжаете использовать Sponsored Products исключительно как инструмент захвата трафика для разовой продажи, вы проигрываете RevOps-подходу (системе, где маркетинг и продажи совместно отвечают за общую выручку).

Что меняется в настройках:

— Переход от оптимизации по последнему клику (last-click) к инкрементальности (анализу того, принесла ли реклама реальный прирост продаж, который не случился бы без нее). Это требует внедрения серверной атрибуции и моделирования маркетингового микса.
— Отказ от перенасыщения контентом в пользу смысловой нагрузки. В эпоху нулевых кликов (zero-click), когда покупатель получает ответ прямо в поисковой выдаче Amazon, ваша карточка товара должна быть не просто набором ключевых слов, а экспертным ответом на запрос пользователя.
— AI-генерация креативов — это уже не преимущество, а стандарт. Конкуренция сместилась из плоскости «кто лучше отрисует баннер» в плоскость «чья концепция точнее бьет в запрос аудитории».

Наблюдение из практики: бренды, которые интегрировали свои рекламные кампании с данными по повторным покупкам, показывают стабильность в выручке даже при падении спроса в категории. Они перестали «выжигать» бюджет на высокочастотных запросах с низкой конверсией и переключились на точечное присутствие там, где потребитель уже лоялен к продуктовой линейке.

Amazon Ads перестал быть просто витриной. Это экосистема, где побеждает не самый агрессивный рекламодатель, а тот, кто умеет выстраивать непрерывный цикл взаимодействия с покупателем внутри площадки. Мы уходим от модели «залить трафик» к модели «управлять ценностью». Если ваша стратегия все еще опирается на показатели недельной давности без учета долгосрочного влияния на профиль клиента — вы работаете в 2023 году. Пора переключаться.

— @AmazonAdsRuPro

Праздники без иллюзий: как ретейлу «приземлять» ценность в Amazon Ads при падении спроса

В этом кейсе нет “клиента с цифрами по кабинету” — зато есть полезная рамка, которая напрямую влияет на то, как мы настраиваем Sponsored Products в 2026: как продавать в сезон, когда потребитель экономит и перестает верить обещаниям.

Бренд/контекст
Ситуация описана в материале Future Commerce (разговор с Lupine Skelly, Retail Research Leader at Deloitte). Смысл: прогноз по праздничным расходам выглядит хуже ожиданий — потребительские траты прогнозируют к снижению на 10%, а экономическая тревожность достигла максимума с периода Великой рецессии. Для ретейлеров это переводит сезон из “роста” в режим “выживания через ценность”.

Задача
Как в таких условиях не проиграть аукцион и не размыть эффективность рекламного инвентаря:
— сохранить долю показов по ключевым поисковым запросам, несмотря на более дорогой traffic
— удержать кликабельность при падении готовности платить
— донести value proposition (ценностное предложение) так, чтобы оно работало именно на странице товара и в объявлении

Решение (как это превращается в практику Amazon Ads)
Вместо ставки на абстрактные формулировки “идеально для подарка”/“лучший выбор” — делаем акцент на проверяемой ценности и причинах купить сейчас. Внутри Amazon Ads это обычно раскладывается на несколько блоков:

1) Контент “ценность до цены”
— в Sponsored Products подтягиваем релевантные атрибуты: размер/комплектация, материалы, совместимость, срок службы, что именно включено
— в основе креатива (если используете) и текста объявления — один доминирующий аргумент: “сколько единиц в наборе”, “чем отличается”, “какую проблему решает”, а не набор общих слов

2) Структура кампаний под экономию
Когда спрос проседает, сегментация становится критичной:
— отдельно держим товарные запросы (тем, кто ищет конкретное решение) и “проблемные” поиски (тем, кто выбирает категорию)
— в поиске лучше не смешивать весь ассортимент в один массив: алгоритму сложнее находить тех, кому “это выгодно и нужно”

3) Меньше “широкого охвата ради охвата”
Privacy-first атрибуция и рост server-side/MMM и incrementality (инкрементальность) подталкивают к более дисциплинированному управлению:
— расширение охвата — только после проверки, что вы не покупаете клики “надеждой” без эффекта
— оптимизация не только под CPA, но и под вклад в продажи (инкрементальные тесты/практика контрольных групп, где возможно)

4) Проверка гипотез “праздничной ценности” на уровне листинга
В zero-click эпохе (когда часть пользователей закрывает намерение еще до перехода) “сигнал” ценности должен читаться в интерфейсе Amazon и в самом листинге:
— четкие буллеты и изображения под возражения “дорого/непонятно что получу/не уверен в качестве”
— акцент на гарантии/возврате/доказательствах качества (если они есть в вашем бизнесе)

Конкретный результат (что можно и нельзя обещать)
Источник дает прогноз: потребительские траты в праздники ожидаются к снижению на 10%, а уровень экономической пессимистичности — максимальный за многие годы. Это не метрики рекламной эффективности конкретного бренда, поэтому “точные цифры по ROAS” из кейса не извлечь. Но именно эти два сигнала определяют, почему:
— падает конверсия на “слабых” ценностных формулировках
— усиливается конкуренция за внимание вокруг “выгодно/понятно/надежно”

Урок для читателя (что забрать в следующую итерацию Sponsored Products)
1) При падении спроса выигрывает не “более красивое объявление”, а более конкретная причина купить.
2) В рекламной логике праздников делайте value-first (сначала ценность, затем цена/условия), и переносите это в атрибуты листинга.
3) Кампании дробите по намерению: “точное решение” и “категорийный выбор” требуют разных сообщений и ставок.
4) Управляйте оптимизацией через вклад (инкрементальность) и дисциплину тестов: в период экономии легко ошибиться, если вы оцениваете только last-click (последний клик).
…