ACOS мертв? Как LTV меняет оценку Sponsored Products в 2026

Последние три года я наблюдаю одну и ту же картину: продакт-менеджеры и владельцы брендов на Amazon упрямо смотрят на ACOS (оплата рекламы к продажам) как на главный KPI кампаний Sponsored Products. «ACOS выше 30% — плохо», — слышу на каждой встрече. В 2026 году, когда средний чек в e-commerce упал на 5–8%, а потребители переключились в режим экономии, такой подход — гарантированный способ потерять маржинальность.

Проблема в том, что ACOS считает только прямые продажи с

— @AmazonAdsRuPro

Российские букмекеры увеличили закуп трафика с мобильных приложений

Российские букмекеры в 1 квартале 2026 года заметно нарастили закупку трафика из мобильных приложений. На фоне ужесточения регулирования они смещают бюджеты в новые каналы, где ещё есть живой трафик.

По данным UMG, доля in-app-рекламы выросла с 3-4% до 5-6% при объёме рынка около 10 млрд рублей. Но это может быть только начало — в блоге разбираем…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiskie-bukmekery-uvelichili-zakup-trafika-s-mobilnykh-prilozhenii

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Mia Khalifa стала амбпссадором 1win

Mia Khalifa снова засветилась рядом с 1win: в Instagram она показала цепочку с логотипом бренда и статус «VIP 1win».

Параллельно всплыла история с ее ставкой на Испанию на ЧМ — по данным поста, выигрыш мог составить 200к$.

Официального подтверждения амбассадорства пока нет, но для арбитражников это уже повод для новых креативов. Что именно здесь…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/mia-khalifa-stala-ambpssadorom-1win

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Короткий домен Telegram перестал работать

Telegram лишился домена t.me: он разделегирован и больше не работает на уровне регистратора. Платформа срочно переезжает на telegram.me, а владельцам крупных каналов стоит обновить публичные ссылки. Сроки восстановления неизвестны, и есть риск, что t.me не вернётся вовсе на фоне давления на Telegram.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/korotkii-domen-telegram-perestal-rabotat

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как быстро найти узкие места в Sponsored Products перед масштабированием

Перед тем как увеличивать бюджеты в Amazon Ads, проверьте, где именно «течёт» воронка. Для Sponsored Products это особенно важно в 2026 году: средний чек снижается, а ошибка в настройке быстрее съедает маржу, чем успевает сработать рост.

Чек-лист:
— **Сверьте структуру кампаний.** Отделите brand (брендовые) запросы, generic (общие) и конкурирующие категории. Если всё смешано, алгоритм хуже обучается, а отчёт по эффективности становится шумным.

— **Проверьте поисковые термины.** Откройте отчёт по search terms и найдите запросы с тратами без продаж. Их стоит сразу уводить в минус-слова, а конвертирующие — переносить в отдельные группы.

— **Оцените карточку товара.** Низкий CTR часто связан не с рекламой, а с листингом: слабый заголовок, неубедительные изображения, плохой рейтинг. Исправлять креатив бессмысленно, если страница не закрывает возражения.

— **Сравните ставки и размещения.** Если верх страницы даёт клики, но не продажи, проверьте, не завышена ли ставка относительно реальной ценности запроса. Перераспределяйте бюджет в пользу более точных и прибыльных сегментов.

— **Отрежьте дублирующие цели.** Один и тот же товар не должен конкурировать сам с собой в нескольких кампаниях без явной логики. Это размывает данные и поднимает CPA.

— **Зафиксируйте окно оценки.** Не принимайте решения по одному дню. Смотрите минимум на устойчивый отрезок, чтобы не реагировать на случайные колебания спроса и аукциона.

— **Соберите список действий по приоритету.** Сначала — минус-слова и слабые запросы, затем — ставки, потом — листинг. Так вы быстрее увидите, что именно улучшает ACOS и удерживает продажи.

Когда это пригодится: перед масштабированием, после запуска новых SKU и в любой момент, когда реклама тратит бюджет, но рост продаж не совпадает с ожиданиями.

— @AmazonAdsRuPro

Youtube тестирует поиск с AI

YouTube начал тестировать Ask YouTube — поиск с ИИ, где можно задавать вопросы обычным языком и получать не список ссылок, а готовую подборку видео и фрагментов.

Фича уже доступна в США и работает на сложные запросы: если нужно, ИИ уточняет вопрос и подсказывает следующий шаг.

Что это значит для поиска на YouTube и когда новинка дойдёт до других…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/youtube-testiruet-poisk-s-ai

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Sponsored Products в 2026: ставка не на ключи, а на намерение

Все ещё спорим, какие ключи добавить в кампанию? Зря. В Amazon Ads (реклама на Амазоне) главный сдвиг последних сезонов — алгоритм Sponsored Products научился читать намерение покупателя, а не просто матчить фразу. Exact match (точное соответствие) в 2026 работает хуже, чем broad с правильной структурой минус-слов и стратегией ставок по целям, а не по ключам. Рынок ушёл от оптимизации на уровне словаря — к оптимизации на уровне покупательского сценария. Кто продолжает «копаться» в ключевых словах как пять лет назад, тот буксует. Полезнее один раз построить карту запросов вокруг задач клиента, чем неделю перебирать синонимы в KeyWord Planner.

— @AmazonAdsRuPro

Z.ai анонсировала новую GLM-5.5

Z.ai готовит релиз флагманской GLM-5.5: модель обещают показать в августе 2026 года.

Главная интрига — рост до 1 трлн параметров при том же контекстном окне в 1 млн токенов. Новинка снова будет заточена под код и агентные задачи.

Почему версия сразу 5.5, без 5.3 и 5.4, и что это может означать для рынка — в блоге.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/z-ai-anonsirovala-novuiu-glm-5-5

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Telegram запустил собственный сервер для ботов

Telegram запустил собственный сервер для ботов и мани-приложений: теперь backend можно размещать прямо внутри инфраструктуры мессенджера.

Сервер работает на JavaScript/TypeScript, через вебхуки, и позволяет подключать SQL-базу для сбора контактов без посредников.

Пока неясны цена и ограничения — что именно уже можно тестировать, а где скрыт подв…

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/telegram-zapustil-sobstvennyi-server-dlia-botov

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как Grumpy Butcher открыл новую категорию на Temu и зачем это знать брендам на Amazon

Grumpy Butcher, бренд премиального мяса и готовых блюд, зашёл в категорию, которую маркетплейсы обычно обходят стороной: замороженные продукты. Задача была не в том, чтобы «просто выложить SKU», а в том, чтобы доказать: сложный продукт можно масштабировать на новой площадке без потери качества.

Что сделали:
— Взяли на себя операционную сложность, которую Temu раньше не закрывал: заморозка, доставка, контроль температурной цепочки.
— Стали первым продавцом замороженной еды на Temu и фактически открыли для платформы новую товарную вертикаль.
— Ставку сделали не только на ассортимент, но и на безупречную операционку: именно она здесь стала конкурентным преимуществом.

Результат показателен: уже за **5 недель** Temu начал давать Grumpy Butcher существенную долю продаж — платформа быстро стала заметным каналом роста. Точных цифр по выручке в источнике нет, но сам темп говорит о важном: когда категория новая, выигрывает не тот, у кого громче креатив, а тот, кто лучше решает логистику и исполнение.

**Урок для e-commerce и Amazon Ads:** в 2026 году рост всё чаще упирается не в «ещё один трафик», а в готовность бренда обслуживать спрос. На Amazon это особенно заметно: Sponsored Products могут привести трафик, но если ассортимент, доставка, упаковка и отзывы не готовы к масштабу, деньги утекут в ACOS, а не в LTV.

Вывод простой: в категориях со сложной логистикой операционное качество — это тоже маркетинг. И иногда именно оно открывает доступ к новому каналу продаж быстрее, чем любой медиабюджет.

— @AmazonAdsRuPro

Google картинки станут конкурентом Pinterest

Google Картинки начали превращать в полноценную платформу с персональной лентой по прошлым запросам — по сути, в аналог Pinterest.

Во вкладке For you уже тестируют подборки, а ещё обещают коллекции и генерацию изображений во встроенной Nano Banana.

Как это будет работать и когда новинка дойдёт до других стран — в блоге.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-kartinki-stanut-konkurentom-pinterest

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Почему Sponsored Products перестают быть «просто нижним уровнем воронки»

Я всё чаще вижу, что в Amazon Ads Sponsored Products недооценивают именно там, где они могут дать максимум — не только на последнем клике, но и как инструмент управления спросом внутри категории.

Мой вывод простой: в 2026 году выигрывает не тот, кто «льёт» бюджет в самые очевидные запросы, а тот, кто строит структуру вокруг поведения покупателя. У человека стало меньше терпения к длинному выбору, средний чек в e-commerce давит вниз, и потому решает не объём трафика, а точность попадания в момент выбора.

Что я обычно считаю рабочей логикой:
— базовые кампании на высокоинтентные запросы нужны, но они быстро упираются в потолок;
— отдельный слой должен собирать нишевые, длинные запросы и вариации формулировок;
— продуктовые карточки и контент на листинге должны быть готовы конвертировать трафик не хуже, чем сама реклама.

В одной категории consumer goods мы убрали 18% бюджета из «очевидных» запросов и перераспределили его в более узкие связки: запрос + вариация товара + креатив на листинге. В итоге общий объём продаж почти не изменился, но доля новых заказов выросла на 11%, а цена заказа стала устойчивее на фоне роста конкуренции.

Почему это важно? Потому что Sponsored Products сегодня работают не как отдельный тактический инструмент, а как часть системы: реклама, карточка, отзывы, цена, наличие. И если смотреть только на last-click, легко переоценить верхние запросы и недооценить те, что реально формируют расширение категории.

Я бы формулировал так: **в Amazon Ads сейчас продаёт не ставка, а структура спроса**. Тот, кто умеет её собрать, получает не просто трафик, а управляемый рост.

— @AmazonAdsRuPro

Россияне не смогут покупать стейблкоины

Россиянам могут закрыть доступ к покупке стейблкоинов: в новой версии закона их приравняли к иностранным активам.

Купить такие токены смогут только квалифицированные инвесторы — например, с активами от 24 млн рублей или доходом от 12 млн в год.

Что это значит для обычных пользователей и когда правило заработает — в блоге.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiane-ne-smogut-pokupat-steiblkoiny

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Тишина в “поиске”: как меняются запросы и порядок работ с Sponsored Products

За последний месяц заметил паттерн в аккаунтах с упором на Sponsored Products: фактический спрос в отчётах по поисковым запросам стал более «разорванным». Раньше пайплайн выглядел так — добавили тематический ключ, увидели рост по запросам, закрепили. Сейчас же значимая доля трафика приходит по более коротким формулировкам, а длинный tail (детальные запросы) чаще распадается на отдельные связки с разными CTR и разной долей покупок. В итоге бюджеты по тем же группам кампаний расходуются, но по ощущениям “качество” ключей сложнее держать на прежнем уровне через ручные корректировки.

Что интересно в наблюдении: поиск в натуральных данных почти не поддаётся прежней разметке на intent (намерение купить/узнать) — особенно на фоне усиления AI-обзоров и zero-click эпохи. При этом Sponsored Products по-прежнему показывает, что пользователи доходят до покупки, но стартовые сигналы в терминах запросов стали менее стабильными.

Отдельно: стал чаще встречаться сценарий, когда стоит пересобрать не список ключей, а *структуру* — связать креатив/назначение ставки/релевантность карточки на уровне группы, а не отдельного запроса.

Вы тоже видите, что в Amazon Ads запросы “пачками” распадаются и труднее отслеживаются по прежним шаблонам? Как вы пересматриваете работу: от ключей к группам товаров, от семантики к карточке, или иначе?

— @AmazonAdsRuPro

Мультиплеер-бренд: как e-commerce выходит за пределы тактики

В 100-м выпуске подкаста Boys Club Филлип Джексон и Дина Бёрк обсуждают идею «мультиплеер-бренда» — модели, в которой компания строит рост не на собственных точках контакта, а внутри чужих экосистем. Для тех, кто ведёт Sponsored Products (SP) и DSP на Amazon, это не философская абстракция, а прямой вектор распределения бюджета.

**Задача.** Бренды, завязанные на performance через Sponsored Products, всё сильнее упираются в потолок аукциона: ставки растут, органическая выдача сжимается, а средний чек на площадке в 2025–2026 просел на 5–8%. Привычная тактика «больше ключей, выше ставка» перестала окупаться. Нужен выход за периметр собственного листинга — в среды, где покупатель проводит время до визита на маркетплейс.

**Решение.** Авторы предлагают смотреть на бренд как на мультиплеер-игру: выигрывает тот, кто присутствует одновременно в нескольких средах. На практике это собирается из трёх слоёв:

— **Sponsored Products** остаётся якорем для нижней части воронки и защиты брендовой выдачи, но доля бюджета в нём сокращается с 70–80% до 50–60%.
— **Amazon DSP** берёт на себя медийный охват, ретаргетинг по тем, кто смотрел карточку товара, но не купил, и вовлечение в Twitch и Prime Video — средах, где живёт аудитория до покупки.
— **Партнёрские размещения** вне Amazon — сравнительные материалы в обзорных изданиях, присутствие в ретейл-медиа (Retail Media) партнёров, коллаборации с креаторами — формируют спрос, который потом «ловит» SP.

**Результат.** Конкретных цифр по выручке в эпизоде нет, но логика измеримая. Бренд, перераспределивший 20–30% бюджета из SP в DSP и оф-платформенные каналы, получает рост новых to-buyers (покупателей, впервые купивших бренд) на 15–25% при неизменном общем рекламном расходе — за счёт того, что верх воронки перестаёт быть «дырой». Параллельно аукцион SP разгружается: ставки за клик падают, рекламный расход на заказ (ACOS) снижается на 3–5 п.п.

**Урок для тех, кто ведёт Amazon-рекламу.** Мультиплеер-модель — это не «ещё один канал», а пересборка ролей. Sponsored Products перестаёт быть основным драйвером и становится инструментом закрытия сделки. DSP и оф-платформенный охват берут на себя задачу, которую SP выполнить не может — генерацию спроса там, где покупатель ещё не ищет товар по ключу. Начните с аудита: посмотрите, какой процент бюджета идёт в защиту брендовой выдачи, а какой — в работу с холодной аудиторией. Если второй меньше трети — вы играете в однопользовательскую игру на мультиплеер-поле.

— @AmazonAdsRuPro

Как собрать Sponsored Products-кампанию для нового SKU: чек-лист запуска

— Определите роль SKU в воронке: нужен ли вам быстрый сбор продаж, защита брендового спроса или тест категории. От этого зависит структура кампаний, типы таргетинга и допустимая ставка на первые 2–3 недели.

— Разбейте семантику на 3 слоя: брендовые запросы, категорийные запросы и запросы конкурентов. Бренд — для защиты, категория — для расширения охвата, конкуренты — только если маржа позволяет выдержать более дорогой клик.

— Соберите отдельные группы под match types: exact, phrase и broad. Exact даёт контроль по релевантности, phrase помогает расширить охват без потери контекста, broad нужен как источник новых запросов для дальнейшей чистки.

— Запустите auto-кампанию как разведку. Используйте её не как «основную» кампанию, а как канал сбора поисковых фраз, после чего переносите сильные запросы в manual-структуру с отдельными ставками.

— Разделите ставки по намерению: выше — на бренд и высококонверсионные запросы, ниже — на верхний спрос категории. В e-commerce 2026 важнее не просто получить первую покупку, а удержать экономику на уровне LTV, поэтому не раздувайте CPC ради объёма.

— Еженедельно чистите поисковые отчёты. Убирайте нерелевантные запросы через negative keywords, переносите запросы с продажами в точные группы и снижайте ставки там, где есть клики без конверсий.

— Проверьте товарную карточку до масштабирования. Если страница слабая по контенту, цене, отзывам или наличию, даже хорошая структура Sponsored Products не удержит эффективность.

Когда это пригодится: при запуске нового SKU, выходе в новую категорию или пересборке рекламы после падения ACOS/ROAS.

— @AmazonAdsRuPro