«Играя в глупые игры, выигрываешь глупые призы».

Эх, сколько людей занимаются откровенной чушью? Чем-то очень незначительным и скучным, но носятся с этим как с писаною торбой..

Установите высокую личную почасовую ставку и придерживайтесь её. Когда я был молод, я решил, что стою гораздо больше, чем считает рынок. И я начал относиться к себе именно так. Учитывайте своё время в каждом решении. Допустим, вы оцениваете своё время в $100 в час. Если вы решите потратить час на дорогу через весь город, чтобы что-то купить, вы фактически выбросите на ветер $100. Будете ли вы так поступать? Скажем, вы покупаете что-то на Amazon, а они что-то испортили. Стоит ли тратить время на возврат? Стоит ли это нервотрёпки? Не забывайте, что у вас будет меньше времени на работу, в том числе на умственную работу с высокой производительностью. Хотите ли вы потратить это время на выполнение поручений и решение мелких проблем? Или вы хотите сохранить его для больших дел?

Выбирайте партнёров, у которых есть интеллект, энергия и честность
Вы не можете идти на компромисс ни с одним из эти трёх качеств

Никогда не отступайте от этого правила. Тупой — будет бесполезен. Инертный будет вреден. Обманщик — подведет в нужный момент.

Большинство людей имеет прочерк во всех 3-х аспектах, очень мало людей встречал которые во всех этих качествах были сильны. Но когда встречал — старался максимально держать рядом.

в предпринимательстве важна одна вещь: вам достаточно оказаться правым только один раз. У вас будет много ударов по воротам. Вы можете бить по воротам раз в три-пять лет или в медленном темпе раз в десять лет, или раз в год в быстром темпе, в зависимости от того, какие у вас итерации в работе со стартапами. Но вам достаточно забить мяч всего один раз.

​​Что я узнал о бизнесе?

• Всегда имей письменный договор. Даже если просто отказываешься от услуг — должно быть подтверждение.
• Ставь задачи на языке того, кому ты ставишь. Не нужно ставить задачу сантехнику, используя терминологию Ницше
• Всегда считай даже самый незначительный процесс (мы в бизнесе должны считать прибыль со швеи, отдачу на станок, CPO в интернет-магазине)
• Ищи всегда асимметрию в рисках: победа > поражения всегда
• Cчитай свой RUNWAY — денег должно хватать на 6-месяцев без выручки
• Не инвестируй в стационарные активы. Избегай по максимуму покупки нецифровых активов. АРЕНДА ЛУЧШЕ ВЛАДЕНИЯ.
• Считай рынок, быть лучшим в нише, где нет покупателей ТУПО
• Когда посчитал рынок, посчитай маржу :)
• Когда посчитал маржу, проверь на эффект масштаба и можно ли итерировать прибыльные процессы?
• Никому не доверяй и не проявляй эмоций. Всегда помни, цели бизнеса важнее эмоций людей, ведь эмоции людей не платят зарплаты остальному коллективу
• Увольняй быстро, нанимай почти никогда. Ну или медленно. Лишний сотрудник снижает показатель прибыли на 1-ого сотрудника
• Расти сложными процентами, увеличивай экспертизу
• Всегда сохраняй со всеми позитивные отношения, и соизмеряй вклад людей в дело. Одних всегда придется ценить больше, чем других
• Лучше повышать доход, чем снижать расходы
• Разделяй понятия ликвидных активов и не. Не скапливай мусор.
• Единственная задача предпринимателя - брать риск, все остальное сопутствующее
• Не позволяй команде терять фокус. Потеря фокуса должна вести к увольнению.
• Избегай ленивых людей в любом бизнес-процессе
• Не усложняй, любой бизнес-процесс можно упростить, если по настоящему это хотеть
• Фаундер должен продавать сам, даже если есть продавцы. Хотя бы пару раз в неделю (это я осознал несколько месяцев назад)
• Я могу поступить правильно, а не я всегда поступаю правильно
• Инвестиции в продажи важнее, чем в производство
• Избегай зависимости от персонала / партнеров / поставщиков
• Не раскрывай свои карты раньше времени
• Бизнес это игра с положительной суммой
• Обращайтесь с людьми так, будто вам нужно завтра же толкнуться к ним за весьма важным одолжением
• Прощайте людям их глупость, иначе они не простят вам вашего ума.
• Руководить ларьком или Apple - потребует примерно одних и тех же усилий. Так зачем заниматься мелким?
• Не откладывайте неприятные разговоры или задачи, закройте их как можно скорее
• Необходимо быть чрезмерно самоуверенным, в противном случае с вами не будут сотрудничать сильные люди
• Не принимай ничего близко к сердцу, бизнес это вообще не про чувства, он про цифры
• Бизнес — это математика, а не творчество. Хотя и творчества хватает.
• Инвестируй в рост, есть минимальный уровень бизнеса(в каждой отрасли свой) до которого НУЖНО дорасти. Это небольшая гарантия, что бизнес не сдохнет
• Создайте свою технологичную базу знаний, все держать в голове невозможно (в нашем бизнесе очень много процессов: продажи, маркетинг, производство, НИОКР и т.д., если я буду держать все это в голове, сойду с ума)
• Бизнес > люди. Из этого иногда следуют упреки в неэтичности, но это как раз верх этики
• Правильный вопрос, лучше ответа. Учитесь ставить вопросы.
• Деньги — вершина добра, без них нельзя.

все выше написанное мой опыт, либо собственная интерпретация услышанного, я все-таки перерабатываю ежедневно много информации. Поэтому многие мысли вы уже очевидно, что знаете или встречали: у Франклина, Талеба, Ницше и других.

продолжение следует...

не говорите мне, что вы "думаете"; просто скажите, какие ценные бумаги лежат в вашем портфеле. Слушайте советы того, кто зарабатывает жизнь советами, только если он, давая совет, чем - то рискует.

Про интеллект в бизнесе

Бытует такое мнение, что в бизнесе можно заработать только если ты очень умный, закончил топовый ВУЗ, имеешь IQ больше 140, придумал что-то новое и в целом умнее чем все люди на рынке.
В реальности чем больше у человека дипломов и прочитанных книг, тем с большей вероятностью он будет ожесточенно ментально насиловать себе и окружающим мозг, вместо того, чтобы делать одну простую вещь - продавать дороже, чем покупать.
Чем глупее человек, тем с большей вероятностью он займется простой, понятной ему и большинству вещью, т.е. будет работать на большом традиционном рынке, где очень много денег. Умный будет пытаться делать уникальную вещь, нужную ему и десятку таких же нищебродов как и он сам.
В бизнесе на 99% важно количество попыток и методичность. Умный будет выдумывать теории, размышлять об альтернативах и фрустрировать. Глупый знает, что альтернатив у него в жизни нет, будет пробовать еще и еще, а когда найдет как зарабатывать не будет искать новое, потому что скучно, а просто будет повторять и расти.
Умный будет снобистски говорить, что торговать помидорами, печь пирожки и делать ремонты это слишком просто, что надо запускать ракеты к Марсу. Глупый будет делать на помидорах 100% за месяц в сезон и жить как нормальный человек. Умный пойдет работать в ИТ за 200 в месяц, глупый будет продавать стройматериалы за 200 в день.
В бизнесе работают простые вещи, не усложняйте, если хотите денег. Продал, потом купил.
Хотите чтобы все считали вас умным - напишите диссертацию и живите на 15 тысяч в месяц.

взял сей пост у Журбы

Дополнение по вопросам близким к этике:

• этично сохранять хорошие рабочие места команде, неэтично наоборот. Поэтому, если есть угроза благополучию компании — самое время действовать быстро и жестко.
• главное что вы должны понять, что цели бизнеса важнее целей людей в бизнесе. даже лично ваших целей, которые на краткосрочной перспективе могут разнится с целями бизнеса
• любая высококлассная работа должна быть оплачена достойно, любую другую работу неоплачивайте (если есть возможность)
• тот, кто пытается выплыть на отговорках, утонет в море посредственности
• нужно правильно выстроить в своей голове modus (образ мышления) и понять, что бизнес - всего лишь игра и ваша задача в ней победить
• неэффективность хуже плохого отношения людей к вам. но предательство хуже неэффективности
• лучшее из того, что вы можете сделать:
1. радовать своих потребителей качественной продукцией;
2. предоставлять ее по адекватной рынку цене;
3. а для этого держать минимальную себестоимость.
• Этика в бизнесе покупать подешевле, продавать подороже. Не нужно сюда добавлять элемент нравственных страданий.

Надеюсь вам подобный формат зашел. У меня много контента родилось за последний год, до встречи.

Пять правил из книги: Дэвида Йоффи: "Искусство стратегии".

1. Смотри вперед, отсчитывай назад.
1. Загляни в будущее, чтобы создать концепцию. Затем отсчитай шаги назад, чтобы определить границы и расставить приоритеты.
2. Загляни в будущее, чтобы предугадать запросы потребителя. Затем отсчитай шаги назад, чтобы создать соответствующие возможности.
3. Загляни в будущее, чтобы предугадать ходы конкурентов. Затем отсчитай шаги назад, чтобы преградить путь конкурентам и не дать уйти клиентам.
4. Загляни в будущее, чтобы предугадать вектор развития отрасли. Затем отсчитай шаги назад, чтобы обратить перемены себе на пользу и не сбиться с курса.

2. Играй по-крупному, но не ставь на кон компанию.
1. Играй по-крупному, чтобы сменить правила.
2. Не ставь на кон компанию.
3. Будь санитаром собственного леса.
4. Сокращай потери.

3. Создавай не просто продукт, а платформу и экосистему.
1. Мысли в категориях платформы, а не единичного продукта.
2. Мысли в категориях экосистемы, а не просто платформы.
3. Часть дополняющих товаров производи сам.
4. Чтобы не устареть, создавай и развивай новые платформы.

4. Используй силу и преимущество – опыт дзюдо и сумо.
1. Не попадайся на глаза.
2. Держи противника поблизости.
3. Используй и развивай силу соперника.
4. Не бойся давить весом.

5. Найди прочную опору и строй на ней всю конструкцию.
1. Познай самого себя – со всеми недостатками.
2. Вникай в детали тщательно, но выборочно.
3. Не упускай из виду общую картину.
4. Дай власть тем, у кого есть знание.

Одной из сильных сторон Джобса было умение сосредоточиться. «Важно понимать, что надо делать. Но не менее важно еще и понимать, чего делать не надо, — говорил он. — Это верно и для компании, и для продукции»

«Большинство смотрят на аутсорсинг с точки зрения сокращения расходов, что я считаю бредом. То, что делает аутсорсинг, значительно повышает качество людей, которые все еще работают на вас. Я считаю, что нужно аутсорсировать все, для чего нет карьерного пути, который мог бы привести в высшее руководство.»

Питер Друкер

Альфред Слоан:
«Главный исполнительный директор, который имеет «дружбу» внутри компании, имеет «социальные отношения» с коллегами или обсуждает с ними что-либо, кроме работы, не может оставаться беспристрастным — или, по крайней мере, что в равной степени вредно, он таким не появляется. Одиночество, расстояние и формальность могут противоречить его темпераменту — они всегда противоречили моему — но это его долг»

​​Hard навыки ничто.
Soft навыки ВСЕ.

Многие люди, даже некоторые профессионалы — не уделяют внимания развитию soft skills. Считая, что это неважно.

Это заблуждение.

• Умение говорить / писать
• Умение понимать людей и вести их в правильном направлении
• Уметь принимать и ставить задачи
• Анализировать происходящее
• и многое, многое другое

Все это входит в перечень НЕОБХОДИМЫХ навыков. Жесткие навыки можно изучить, гибкие придется нарабатывать по ходу жизни.

Я не люблю работать с командой, которая на постановку задачи реагируют нытьем и не может правильно принять задачу. Это нарушает общий баланс работы и ведет к краху. (Не сотрудничайте с циниками и пессимистами, их убеждения самореализуются(

Поставлена четкая и понятная задача? Есть весь необходимый ресурс? Начинай исполнять. Все.

От оправданий нет добавленной стоимости.
Нытье не решит поставленные задачи.

• Ищите свои недостатки.
• Найдите способы развивать свои гибкие навыки (практика переговоров; общение с более сильными(правило самого умного в комнате); рефлексия (беспрерывный анализ своей деятельности; заведите дневник и пишите туда результаты своего дня, проекта и прочего; т.д.)
• Отслеживайте прогресс (я делаю больше сделок; люди меня больше понимают/уважают; я поднимаюсь по корпоративной иерархии)

ХВАТИТ СТАРАТЬСЯ СТАТЬ ВЕЛИКИМ. СТАНЬТЕ ИМ

«Успех никогда не приходит к добреньким пай-мальчикам. Бизнес — это война. Если один из моих конкурентов тонул бы, я бы засунул ему шланг в рот и включил воду» (с) Рэй Крок.

Долгое время я думал, что если я не работаю над чем-то невероятным и решающим глобальные проблемы, то мое дело не представляет особой ценности. Но со временем мне открылась правда: не столь важно создавать нечто фундаментальное, сколько важен сам процесс творчества. Великие открытия начинаются с постепенных догадок, которые затем обрастают идеями. Не упускайте возможности ими поделиться.

Кто хорошо придумывает оправдания, никогда не сможет хорошо делать деньги.

Это два взаимоисключающих набора умений. Нытье «но мой бизнес – совсем другой» – не более чем оправдание собственному многолетнему нежеланию что-то поменять. Как бы жалобно вы ни сокрушались о состоянии собственных дел, это ведь вы ничего не хотите менять, так что лучше помалкивайте. Знаете что: если вы не удовлетворены своими доходами, попробуйте пересчитать свои оправдания. Обычно бедные люди весьма богаты оправданиями.

​​Если вы энергичный, требовательный и успешный предприниматель, то в некоторые минуты находиться рядом с вами не особенно весело, особенно людям с тонкой душевной организацией. Но вы не должны меняться.
Опасайтесь менять себя, чтобы подстроиться под «них». Помните, это они работают на вас, а не вы на «них».

Я еще в самом начале своей жизни в бизнесе понял, что единственный способ доводить дела до конца – это перестать упиваться своими родовыми муками и никогда не слушать о чужих. Я познакомился с этим правилом в 1976 году в офисе у одного клиента. Я ждал момента, чтобы кое-что с ним обсудить. Кроме меня в кабинете присутствовали двое вице-президентов по региональным продажам, один начал что-то говорить, но не успел он сказать и девяти слов, президент поднял ладонь и заорал: «Хватит! Ребенка показывай и проваливай! Если у тебя нет работы, так у меня хватает!» Тут я понял, какой стиль диктовал тот руководитель и что на самом деле именно так и нужно говорить с действительно успешными предпринимателями.

Этот пост и предыдущие два - фрагменты из величайшей работы Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент». Категорически рекомендую 🤝

«Есть два способа отличаться от других… первый – иметь такую высокую должность, чтобы можно было уходить домой до звонка, если захочется. Второй – иметь столько работы, чтобы оставаться в офисе после того, как все остальные уйдут. Те, кто наслаждается первым, в свое время воспользовались преимуществами второго». (с) Генри Форд

«Все, что мы делаем, это смотрим на время от момента получения заказа от клиента до момента, когда мы получаем деньги. И мы работаем над сокращением этого времени….»

К первому пункту:

Он с улыбкой поднял голову.
– Мы договаривались о большей сумме.
– Да, сэр, договаривались, – согласился Гутман, – но тогда мы только говорили. А это настоящие деньги, звонкая, так сказать, монета. За один доллар наличными вы можете купить больше, чем за десять, о которых только договаривались.