Это два совершенно разных мира

Предыдущий пост ⬆️ требует пояснения.

Существуют два, принципиально разных способа зарабатывания денег:
1. От увеличения прибыли компании
2. Продажа себя в качестве специалиста

С первым все понятно.

Если ты способен принести дополнительную прибыль компании, всегда будет можно попробовать договориться с хозяином о том, что часть этой прибыли будет выплачена тебе в качестве комиссионных.

На земле нет хозяина бизнеса, который бы не был готов обсуждать эти темы.

Конечно, можно в итоге и не сойтись в размерах комиссионных, но база для обсуждения (дополнительная прибыль) есть всегда.

Обычно все люди, действительно способные принести прибыль, просто просят у хозяина шанс проявить себя и в подавляющем большинстве случаев получают его.

Такие люди не пытаются спрятаться за свою специальность, они берут и делают. Делают все, что необходимо...

Другое дело специалисты. 🤦

Заработок специалистов целиком и полностью зависит от того, сколь серьезно они воспринимаются в этом качестве своим работодателем.

Если грамотно поработать над имиджем, то можно добиться того, чтобы крутые деньги платили крутым специалистам даже не смотря на то, что компания терпит убытки.

Отработкой каких навыков заняты на самом деле все специалисты?

1. Искусством объяснения почему достойные специалисты всегда стоят дорого (вне всякой связи с прибыльностью компании)
2. "Грамотным" объяснением почему тот или иной специалист не обязан делать ничего из того, что ему не нравится делать...

Собственно так и появляются на свет, маркетологи, которые сами ничего не в состоянии никому продать (они же не продавцы...), не в состоянии сделать рекламу (они же не рекламисты...) и так далее.

Точно также появляются и экономисты, которым, якобы, не обязательно знать как начисляются налоги.

Так и появляются конструктора, которым совсем не интересно то, как в реальности эксплуатируется разработанная ими продукция.

Уверен, что у всех у них были отличные учителя, которые грамотно и убедительно рассказали им чего они не обязаны знать и чем именно не обязаны заниматься....

А еще все специалисты просто обожают размножать друг друга.

Я еще застал времена, когда программист брал и писал программу. Естественно, он же ее и тестировал, и отлаживал и сопровождал... А теперь, это все делают отдельные специалисты. 🤷

Специалист по работе с клиентом
Постановщик задачи
Программист
Отладчик
Тестировщик
Сопровождальщик...

И далее везде.

Прекрасному нет предела.

А еще, все эти специалисты, искренне убеждены в том, что кто-то другой должен будет умудриться заставить весь этот безумный набор очень серьёзных, но очень узких специалистов работать.

(Кстати, очень неплохо было бы завести себе еще отдельного, особого специалиста по внутренним коммуникациям) 😭

В результате очень быстро начинаешь понимать, что если принудительно не остановить процесс непрерывного углубления и размножения специалистов в вашем бизнесе, рискуешь остаться вовсе без прибыли.
Рискуешь навсегда стать тем, кто будет слушать бесконечные тексты о том, что задача настоящего специалиста вовсе не в том, чтобы приносить прибыль, а в том, чтобы быть настоящим специалистом. ☝️

В общем, каждому настоящему специалисту стоит четко понимать сколь сильно он будет бесить каждого настоящего предпринимателя.

И это не потому что предприниматели тупые, а просто потому, что они наивно хотят прибыль.

Совсем как дети малые...

#короткие_вопросы

Сознательное отрицание и сознательное запрещение

Любой владелец бизнеса должен учитывать понятие норм поведения и работы, которые разделяют люди нашего общества. Если вы ожидаете от своих работников такого поведения, которое и они сами считают нормальным и правильным, особых проблем не возникнет.

Но если вам приходится хотеть большего, вам придется приложить огромное количество дополнительных усилий, чтобы реально добиться этого.

Более того, как только вы расслабитесь или отойдете в сторону, работа мгновенно начнет дрейфовать в сторону «общепринятых» стандартов.

Я, например, вообще не понимаю зачем руководителям отделов требуются отдельные кабинеты.

Дело в том, что когда руководитель находится постоянно вместе со своими подчиненными, они и работают гораздо лучше, и сам руководитель постоянно в курсе того, кто и чем занимается. Сплошные плюсы для бизнеса.

Но проблема заключается в том, что ни в одном учебнике по менеджменту этого требования (никаких персональных кабинетов и обязательно находимся вместе со своими людьми), вы найти не сможете.

Более того, согласно теории менеджмента, менеджер вообще не обязан знать и понимать техническую работу собственных подчиненных, он обязан искрить лидерством и следить за тем, чтобы мотивация подчиненных зашкаливала.

Поэтому очень многие люди стремятся стать руководителями, именно для того, чтобы получить отдельный кабинет, а вместо реальной работы заниматься стратегией и делегировать все задачи своим подчиненным…

Поэтому ваше жгучее желание не раздувать штат и не плодить бездельников, совершенно точно не найдет отклика среди многочисленных «нормальных людей», вам определенно придется и давить, и менять правила игры.

Предположим я хочу добиться того, чтобы мой главный технолог ПОСТОЯННО находился в цеху (чтобы следить за исполнением технологии не по показателям в отчетности в конце месяца, а непосредственно в процессе работы; чтобы не начинать бороться с проблемами по мере их появления, а не допускать возникновения проблем с нарушением технологии, в принципе)…

Так вот, чтобы мне надежно добиться того, чего я хочу, и того, что ваши люди не считают абсолютно нормальным («где же это видано, чтобы даже у главного технолога не было своего отдельного кабинета!»), мне придется не только ЧЕТКО СФОРМУЛИРОВАТЬ ЧЕГО Я ХОЧУ, но еще и ЗАПРЕТИТЬ ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ОБЩЕПРИНЯТО.

То есть, я не только должен высказать пожелание того, что технолог должен быть постоянно в цеху, я еще и должен четко запретить ему покидать цех. Если четкого ЗАПРЕЩЕНИЯ не будет, поверьте моему опыту, люди постоянно будут стремиться продолжать работать «как все нормальные технологи, в нормальных компаниях работают».
То есть мало пожелать того, чтобы ваш начальник отдела продаж сам был хорошим продавцом (действующим, а не только в прошлом). Вам еще надо четко сказать, что если он вдруг перестанет им быть, то он мгновенно перестанет быть и руководителем.

Совет: Всегда пробуйте четко формулировать не только то, чего вы желаете и к чему стремитесь, но и то, что вполне сознательно отвергаете и запрещаете.

PS.

Все знают отличие умного человека от мудрого.

«Умный всегда найдет выход из дурацкого положения, а мудрый не попадет в дурацкое положение».

Так вот, согласно Джеку Ма, умными людей делает понимание того, чего они хотят, а мудрыми — четкое понимание того, чего они НЕ хотят. ⬇️

⬆️ Один ИИ, контролирующий другой ИИ, это уже очень-очень сильно. 👍

Все, абсолютно все и любые вопросы пропали.

Долго думал как обозначить одним словом "бесконечную глубину знаний".

🤦

Не придумал. 🤷

Будут версии? Пишите в комментах... 👇

Сначала новость от Михаила Гребенюка.


Я принял решение закрыть Resulting.

Сегодня — последний день работы.

Мой первый успешный бизнес.
12 лет.
1 500+ построенных отделов продаж.
150 млрд руб дополнительной выручки клиентам.
Сильная команда профессионалов.

Благодарю каждого клиента за доверие.
Благодарю каждого человека, кто трудился с нами эти 12 лет.

Логику этого решения подробно описал в Аномалии.

По данным «Контрагенты» от Актион; «Прозрачный бизнес» ФНС РФ и ГИР БФО

Резалтингов два: ООО и АНО.

Сегодня доступны только данные за 2024 год. В конце марта будут за 2025 .


ООО

- ИНН 9723173555

- Работает с 26 окт 2022

- ОКВЭД: Разработка компьютерного программного обеспечения

- Фактически нулевая отчетность: нет выручки и прибыли. Но уплачено в 2024 году 2,4 млн налогов

- 4 сотрудника включая Гребенюка (2022 и 2023 — только он, в 2024 взял в штат троих)

- На этой конторе образовательная лицензия

- На сегодня никаких изменений в ЕГРЮЛ они не вносят


АНО

- ИНН 9723126227

- Работает с 8 окт 2021

- ОКВЭД: Образование дополнительное детей и взрослых

- Фактически нулевая отчетность: нет выручки за 2024 год


К сожалению именно сейчас портал минюста, куда все НКО сдают отчетность, не работает.

Вся работа, скорее всего, идет через ИП (все товарные знаки, в т.ч. и Резалтинг)


ИП Гребенюк
зарегистрирован 30.12.2015

Резюме по ФАКТИЧЕСКОЙ части:
1. Ни одной из компаний нет и близко 12 лет. АНО работает 4 полных года, ООО — 3 года. Сам ИП Гребенюк работает с 2016 года, т. е. 10 лет

2. Прямые данные по выручке пока отсутствуют. Косвенные данные (число сотрудников) никак не совпадают даже с теоретической возможностью построить 1500+ отделов продаж.

Вольные размышления

Есть много причин по которым закрывается бизнес. Перечислим возможные варианты, и методом дедукции определим наиболее вероятные из них применимые для данного случая.

1. Не платим налоги.

Вариант отметаем, поскольку сам Михаил очень много раз и во все «утюги» заявлял, что чист и прозрачен как слеза комсомолки.

2. Бизнес был успешным, но исчез базовый спрос.

Вариант отметаем, поскольку спрос на создание отделов продаж не может исчезнуть в принципе.

3. Бизнес был успешным, но авторским. Автору-художнику наскучило, он переключился на что-то другое, а адекватной замены ему не нашлось.

Вариант отметаем по трем причинам.

Первая. Сам Михаил уже много раз сообщал, что настолько давно и далеко отошел от дел в Резалтинге, что даже и названий-то клиентов не помнит. Если все это правда, то бизнес пришлось бы закрывать много раньше.
⬇️

Вторая. Сам Михаил, являясь ведущим специалистом в области постановки управления, без всякого сомнения, мог бы организовать работу своей «команды» таким образом, чтобы они и не требовали присутствия и личного участия «создателя».

Третья. Михаил нигде и никогда не сообщал, что в Резалтниге, что-то пошло не так. По его постоянным выступлениям, Резалтинг непрерывно шел от одного успеха к другому, а темп строительства отделов только нарастал. Если верить сайту Резалтинга и самому Михаилу, буквально все клиенты «очень хвалили и были счастливы».

4. Этот бизнес никогда и не был особо успешным. Все цифры приходилось постоянно преувеличивать, для магической убедительности. Но начало поступать (и накапливаться) слишком много вопросов от почтенной публики о том, как такие скромные цифры могут сочетаться с настолько грандиозным успехом… Сроки публикации отчетности нельзя постоянно откладывать. В итоге и было принято решение закрыть контору от греха подальше.

Ничего не утверждаю. Сами думайте.

🤦

Гениально все разложил.
Но несколько половинчато.
Совсем чуть-чуть 🤏 не дожал.

Поможем:

Нет ничего лучше, полезнее и эффективнее, чем прослушивать за ЛЮБЫЕ деньги, опусы Михаила. ☝️

Поэтому он и закрыл Резалтинг, и теперь сам себя беспрерывно слушает. 👍

Миша не может остановиться.

Я тоже.
(Это последнее на сегодня, клянусь 🙏)

Мои вопросы:
1. Можно ли сделать из своего ребенка шейха Дубаев, если начать подкладывать ему в кровать скорпионов?

2. Кого подкладывали в кровать к Михаилу, что он вырос таким умным?

3. Что надо было подкладывать в кровати менеджерам Резалтинга, чтобы он не закрылся?

Ой, все.... 🙄

⬆️. 🤦

Думаете это он сам придумал?
Нет, это перепевка знаменитой фразы Коко Шанель о том, что если девушка рискует выйти из дома без косметики, она должна быть о себе очень высокого мнения...

Но как насчет информационной скромности?

Это тоже привелегия только тех, кто чего-то реально достиг.

Явно, не этот случай.

Поэтому мы буквально ОБРЕЧЕНЫ, на вечный поток искрометного белого шума от всех инфобизнесенов.

Терпения всем нам... 🤗

🤦

Почему?
Почему?
Почему?
Почему?

Почему же ты закрыл Резалтинг?

Буквально завален делами.
Готовлю одно большое дело к которому и подписчики канала будут иметь отношение.

Поэтому не скучайте и потерпите чуть-чуть. 🤏

Закрытый канал с анализом лучшей бизнес-литературы.
Фукс | Книги для бизнеса
Стоимость в месяц от 1500 р. до 10000 р.

Как подписаться.

1. Пишите в сообщения данному каналу "хочу подписаться", и сообщаете любое удобное для вас имя, чтобы в будущем я мог вас устойчиво идентифицировать.
2. Получаете ссылку на оплату (СБП там тоже есть).
3. Присылаете чек по операции.
4. Получаете ссылку на канал и пользуетесь.

(В закрепленном посту на канале перечень всех книг с навигацией)

(Для поиска конкретного эпизода по каждой книге, всегда сможете воспользоваться поиском по хэштегам)

🤝