🎙 ПОДКАСТ

Комфортно слушать на скорости 1,5 🎧

Почему “красиво” не продаёт?
Как эмоции в блоге превращают изделия в желание купить?

Можно делать красивые работы, аккуратно фотографировать, писать описание, указывать цену и всё равно получать только лайки, "какая красота" и тишину в продажах.

Потому что в творчестве человек покупает не только вещь.
👉 Он покупает ощущение рядом с ней.

В подкасте говорю о том
— почему эмоции в блоге это не "лишнее личное", а часть продаж
— как мастера сами приглушают свою живость
— почему безопасный блог плохо запоминается
— и как начать передавать настроение своих работ без исповедей, драмы и танцев с бубном вокруг каждой бусины

Таймкоды:
00:00 — Почему "ну красиво" не всегда приводит к покупке
01:20 — Что человек на самом деле покупает в творческой работе
02:40 — Почему мастера прячут эмоции и делают блог слишком безопасным
04:00 — Что такое "тени" без мистики и почему они влияют на продажи
05:30 — Предмет vs ощущение: как свеча, украшение, чашка или игрушка становятся желанными
06:50 — Как добавлять эмоции в блог экологично, без исповедей и драмы
08:00 — Практика из 3 вопросов для любого изделия
09:20 — Почему живое запоминается сильнее, чем идеальное
10:10 — Вопрос для комментариев: какую эмоцию вы хотите вернуть в свой блог?

✔️ Послушайте и после подкаста напишите в комментариях одну эмоцию, которую хотите вернуть в свой блог: дерзость, нежность, радость, силу, юмор, спокойствие, странность или что-то своё?

#продажи_на_творчестве
#мышление_творческого_человека

❤️❤️❤️

Дорогие творческие, вчера ссылки Telegram перестали работать, во всем мире🙏

Короткие ссылки Telegram не открываются в обычных браузерах.

Домен t.me удалили, по данным «РИА Новости».

Внутри мессенджера ссылки работают без проблем.

Что это значит:

❗️Если у вас настроен «перелив» в
Telegram-канал из других источников (мейл, сайт, реклама, воронки), проверьте, чтобы ссылка была длинная. Короткая не откроется.
Пример:

- Эта работает👇🏻

https://telegram.me/AlChe_style

Эта не работает👇🏻

https://t.me/AlChe_style

Обязательно перешлите этот пост коллегам🙏

Что еще почитать в нашем канале:


1. Как считать цены на творчество, бери и применяй https://telegram.me/AlChe_style/4018

2. Как эмоции помогают продавать творчество https://telegram.me/AlChe_style/4108

3. Другие полезные посты здесь https://telegram.me/AlChe_style/2918

ДАЙТЕ КЛИЕНТОВ, А НЕ ЭТУ ВАШУ РАБОТУ С МЫШЛЕНИЕМ!

Вчера в чате игры-тренинга прозвучало жёсткое, но важное возражение:

«Зачем вся эта работа с мышлением, страхами и проявленностью? Дайте нормальные бизнес-инструменты: трафик, рекламу, продажи, лидогенерацию».

И я понимаю, почему такой вопрос возникает.

Когда нет стабильных продаж, хочется найти волшебную кнопку: запустить рекламу, сделать Reels, написать продающий пост — и чтобы наконец всё поехало.

Я сама за инструменты.
За систему, цифры, продажи, упаковку, аналитику, продуктовую линейку и нормальный взрослый бизнес.

Но есть нюанс.

Инструмент работает только в руках человека, у которого есть взрослая позиция.

📌Цена и ценообразование — бизнес-инструмент.
Но если после фразы «дорого» мастер проваливается в стыд, он начнёт оправдываться или делать скидку.

📌Трафик — бизнес-инструмент.
Но если в блоге нет ясного позиционирования, продукта, ценности, реклама приведёт людей в красивую пустоту, это будет слив денег.

📌Продающий контент— бизнес-инструмент.
Но если внутри продажа ощущается как «я сейчас забираю деньги», человек напишет его так, будто заранее извиняется.

Именно поэтому мы не разделяем бизнес и мышление(психология)

✔️Потому что продажи — это тоже психология.

Если мы не понимаем, как клиент выбирает, сомневается, доверяет, сравнивает цену и принимает решение, на уровне мышления, сможем ли мы выстроить регулярные продажи?

Конечно, нет.

Продажи — это не только «выложить пост» и «запустить трафик».

Это понимание, как человек воспринимает ваш продукт: почему он сначала смотрит, потом сохраняет, потом задаёт вопрос, потом сомневается, потом возвращается и только потом покупает.

А понимание психологии клиента начинается с понимания собственной психологии.

Потому что если мастер сам не выдерживает цену, отказ, внимание, проявленность и деньги, ему очень сложно спокойно вести другого человека к покупке.

Вот почему мы работаем с этим на игре.
Не потому что «просто любим поговорить про страхи».

А потому что у творческого мастера продажа часто упирается не только в «я не знаю, что делать».
Очень часто она упирается в:

«я боюсь проявиться»,
«мне стыдно брать деньги»,
«я обесцениваю свой труд»,
«я не могу спокойно назвать цену»,
«я жду, что клиент сам догадается купить».

И можно сколько угодно говорить: «дайте мне трафик».

Но трафик — это не волшебник в голубом вертолете, который придёт и всё за вас выдержит.

❗️Трафик усиливает то, что уже есть.❗️

Если есть сильный продукт, понятная ценность, взрослая позиция, упаковка и готовность продавать — трафик помогает расти.

Если есть хаос, страх, обесценивание и отсутствие ясного оффера — трафик просто приведёт больше людей в этот хаос и сольет деньги.

В игре сейчас участники на разных уровнях.

Есть новички.
Есть мастера на 70–100 тысяч.
Есть те, кто уже делает 300 тысяч.
Есть участники с доходом 500 тысяч+.

И у всех разные задачи.

Кому-то уже пора в рекламу, закупы, менеджеров и индивидуальную докрутку.

А кому-то сначала нужно сделать то, что со стороны кажется «ерундой»: выйти в чат, показать лицо, написать о себе, выложить работу, не спрятаться, не обесценить, выдержать внимание.

Потому что для одного человека утреннее фото — это просто фото.
А для другого — первый шаг из многолетнего «я не могу себя показать».

Наша задача в игре — не рисовать страхи ради страхов.

Наша задача — создать пространство, где мастер начинает проявляться, видеть свои стопоры, понимать ценность продукта и готовиться к продажам.

А дальше уже можно брать инструменты: упаковку, контент, оффер, предоплату, воронки, трафик, переписки, рекламу, систему продаж.

Именно поэтому мы работаем в комплексе:

🔴взрослая позиция + продукт + упаковка + проявленность + продажи.

Потому что творческому мастеру важно не просто знать, что делать.

▶️Ему важно стать человеком, который может это сделать.
Напишите в комментариях, что вам сейчас ближе:
1 — мне нужны конкретные бизнес-инструменты;
2 — я понимаю, что упираюсь в страхи и проявленность;
3 — мне нужно и то, и другое, потому что одно без другого не работает.
#мышленин_творческого_человека

КЛИЕНТ ЗАКАЗАЛ И ПРОПАЛ?

Сегодня продолжим, начало в предыдущих постах☝️

Давайте поговорим про боль, которая знакома многим творческим мастерам.

Человек пишет:

«Хочу заказать».
«Можно мне такую же?»
«А сделаете в другом цвете?»
«Ой, как красиво, беру».

Мастер внутри уже мысленно открыл шампанское, записал заказ, подобрал материалы, представил упаковку, доставку, благодарный отзыв и, возможно, даже немного новую жизнь…

А потом клиент исчезает.
Не отвечает.
Читает и молчит.

«Я подумаю».
«Я чуть позже».
«Ой, сейчас не до этого».

И всё.

Мастер остаётся с ощущением:

«Люди какие-то ненадёжные».
«Заказали и пропали».
«Я уже настроилась/настроился, а они слились».

И да, клиенты правда бывают разные.
Но часто человек пропадает не потому, что он злодей и игнорит творческих мастеров.
А потому что покупка ещё не была зафиксирована.

📌Слова «хочу» — это ещё не заказ.
📌Восторг — это ещё не обязательство.
📌Переписка — это ещё не договорённость.

Пока человек не внёс предоплату, он часто психологически ещё не вошёл в покупку.
Он как будто одной ногой стоит у вашей двери, второй — в своей обычной жизни, где дела, сомнения, работа, дети, «ой, потом отвечу» и ещё 48 «открытых вкладок в голове».

И вот здесь предоплата — это не жадность.
Предоплата — это кнопка:
«мы оба серьёзно».

Она защищает не только мастера, но и клиента.

✔️Мастера — от неоплаченного труда, обид, хаоса, переделок и ощущения, что его время можно занимать просто так.
✔️Клиента — от импульсивного «хочу», которое через час растворилось в быту.

Предоплата помогает человеку принять решение, а мастеру — спокойно начать работу.
Но почему тогда многие её не берут?
Потому что внутри включается всё то, о чём мы говорим эту неделю:

«А вдруг я покажусь жадной?»
«А вдруг человек испугается?»
«А вдруг подумает, что я ему не доверяю?»
«А вдруг ему неудобно?»
«А вдруг он уйдёт к другому мастеру?»
«Может, я сначала сделаю, а потом он оплатит?»

И вот тут мастер вроде бы хочет вести бизнес, но ведёт себя так, будто его задача — не продать, а максимально не потревожить кошелёк клиента.
Хотя взрослая продажа — это ясные условия.
Например:

«Да, могу сделать для вас такую работу. Заказ фиксирую после предоплаты 50%. После оплаты ставлю вас в график и начинаю работу».

Всё.
Без драмы.
Без извинений.
Без ощущения, что вы сейчас совершаете финансовое насилие.
Предоплата — это обычная часть договорённости.
Так же как срок, цвет, размер, материал, доставка и итоговая стоимость.
И если человек не готов внести предоплату, это тоже информация.

Возможно, он пока не готов купить.
Возможно, он просто присматривался.
Возможно, ему нужно время.
Возможно, это не ваш клиент.

И это лучше узнать до того, как вы уже вложили время, силы, материалы и душу в заказ, который потом повис в воздухе.

Очень часто мастера боятся потерять клиента из-за предоплаты.
Но на самом деле они теряют себя, когда раз за разом соглашаются работать без ясных условий.

❗️Предоплата — это не про недоверие к человеку.

Это про уважение к своему труду, времени, материалам, энергии и делу.
И да, предоплата — это бизнес-инструмент.
Но, как мы говорили вчера, инструмент работает только в руках человека, который может его выдержать.

Если внутри есть взрослая позиция, вы спокойно пишете условия.
Если внутри стыд и страх, даже фраза «заказ фиксируется после предоплаты» кажется почти нападением.

Поэтому вопрос не только в том, знаете ли вы, что предоплата нужна.
Вопрос в том, можете ли вы её спокойно обозначить.
Без оправданий.
Без дрожи.
Без внутреннего «простите, что я вообще беру деньги за свой труд».

Напишите в комментариях честно, берете предоплату?

#продажи_на_творчестве

КЛИЕНТКА БЫЛА ГОТОВА ЗАПЛАТИТЬ 200 000 ₽.
А Я — НЕТ

Однажды мне прилетел первый крупный оптовый заказ из инсты. Написала владелица бутика в Сочи: ей понравились мои работы, она хотела взять партию в свой магазин.

Я села считать заказ: изделия, количество, материалы, сроки, упаковку. Считала внимательно, потому что опт — это уже не “ой, я сейчас быстренько сделаю одну штучку и отправлю”, там всё серьёзно: объём, ответственность, сроки, качество, деньги.

И когда я всё сложила, получилось примерно 200 тысяч рублей.

По-хорошему, в этот момент у меня должен был включиться нормальный предприниматель:

“Отлично, называю сумму, беру предоплату, ставлю заказ в работу”.

Но у меня включилась не предпринимательница. У меня включилась «тревожная мамочка кошелька клиента»😅

Я начала пересчитывать. Потом ещё раз пересчитывать. Потом думать:

“А вдруг я что-то неправильно посчитала?”

Потом:

“А вдруг это слишком дорого?”

Потом:

“Может, надо сделать скидку?”

Потом:

“Может, убрать часть позиций, чтобы сумма была поменьше?”

Потом:

“Может, предложить ей вариант подешевле?”

И самое смешное, что клиентка в этот момент не просила скидку. Она не писала “ой, дорого”, не торговалась, не говорила “а можно как-нибудь подешевле?”.

Это всё уже делала я. В своей голове.

Человек пришёл покупать, а я внутри начала торговаться сама с собой.

И вот тогда я очень хорошо увидела одну вещь: иногда клиент не покупает дорого не потому, что он не готов. Иногда мастер сам не готов выдержать, что его творчество может стоить дорого.

Нас часто пугает не отказ, а согласие. Потому что если человек готов заплатить 200 тысяч за мои работы, значит, мне нужно признать: они правда могут столько стоить.

Мне нужно выдержать эту сумму, масштаб заказа, ответственность и мысль, что я не “просто что-то делаю руками”, а создаю продукт, который кому-то нужен на серьёзные деньги.

И вот тут у многих творческих мастеров начинается внутренний саботаж. Клиент ещё ничего не сказал, а мастер уже снижает цену, придумывает скидку, добавляет подарок, оправдывает стоимость, стесняется предоплаты, думает за клиента “ему точно дорого” и делает всё, чтобы заказ стал меньше, безопаснее, привычнее.

Как будто большая сумма — это не возможность, а опасность.

Хотя продажа — это не нападение на клиента. Продажа — это ясный обмен: вот моя работа, вот её ценность, вот цена, вот условия, вот предоплата, вот следующий шаг.

А клиент — взрослый человек. Он может согласиться, отказаться, подумать, выбрать другой вариант или вернуться позже. Но моя задача — не спасать его от моей цены, а спокойно показать ценность и дать возможность выбрать.

📌Именно поэтому я так много говорю про взрослую позицию в продажах. Можно знать все инструменты: трафик, реклама, Reels, переписки, воронки, предоплату, скрипты.

Но если внутри вы не выдерживаете деньги, вы всё равно начнёте уменьшать себя не потому, что клиент попросил, а потому что вам самой страшно стать человеком, у которого покупают дорого.

✔️И это очень важный момент роста: перестать решать за клиента, что ему дорого; перестать торговаться самой с собой; перестать делать скидку раньше, чем человек вообще задал вопрос; позволить своему продукту быть ценным не только в мечтах, но и в реальной оплате.

Напишите честно: было у вас такое, что клиент ещё не сказал “дорого”, а вы уже внутри начали снижать цену, придумывать скидку, подарок или делать заказ “побезопаснее”?
#личная_история
#продажи_на_творчестве
#мышление_творческого_человека