Akmal Nasridinov salesblog
2.99K subscribers
12 photos
17 videos
225 links
🇺🇿 Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида

🇷🇺 О продажах и управлении продажами

☎️ +99890 930-74-65 📩 @Akmal_Nasridinov
🌐 www.marketbridge.uz
https://www.youtube.com/c/AkmalNasridinov
https://www.instagram.com/akmalnasridinov/
Download Telegram
to view and join the conversation
​​🇺🇿 Сотувчи билан суҳбатдан:

- Мен бу мижозга қўнғироқ қилмайман, у барибир рад этади.
- Демак, содир бўлиши мумкин бўлган энг ёмон нарса - бу рад этишми?
- Ҳа!
- Жуда яхши! Унда албатта қўнғироқ қил. Акс ҳолда, қўнғироқ қилмасликка қарор қилганингда, энг ёмони содир бўлиб бўлди.

🇷🇺 Из разговора с продавцом:

- Я не буду звонить этому клиенту – он все равно откажет.
- То есть худшее что может произойти это отказ?
- Да!
- Супер! Тогда точно звони. Иначе худшее уже случилось, когда ты решил не звонить.

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​🇺🇿 Тушуниш учун тинглайдиган одамлар бор. Ва жавоб қайтариш учун тинглайдиган одамлар бор.

Агар савдо соҳасида ишласангиз, биринчи гуруҳда бўлганингиз яхши.

🇷🇺 Есть люди, которые слушают, чтобы понять. И есть люди, которые слушают, чтобы ответить.

Если вы в продажах, вам лучше быть в первой группе

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​🇺🇿 Корхона раҳбари бўлсангиз, вазифаларингиз кўп. Шулардан энг муҳими – савдо!

🇷🇺 Если вы руководитель компании, у вас много задач. И самая ответственная – продажи!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​🇺🇿Эътирозлар – сотувчи харидорни ўзининг маҳсулотига бўлган эхтиёжини ва унга қанчалик муҳтожлигини билишдан олдин сотиб олишни таклиф қилганда рўй берадиган ҳолат.

🇷🇺 Возражения - это то, что вы получаете, когда просите клиента купить, прежде чем узнаете нужен ли ему именно этот товар и как сильно он ему нужен.

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​📆 22 сентябрь, чоршанба куни, соат 17:15 да @AkmalNasridinov телеграм каналимда “Савдода назорат нуқталари” мавзусида VoiceChat форматида суҳбат ўтказамиз.

Мавзуга оид саволларингиз бўлса қуйидаги линк орқали ёзиб қолдиринг!

👉 https://forms.gle/rgMSpdetBtczmynE9

Дўстларингиз ва ҳамкасбларингизга улашинг!

@AkmalNasridinov
Akmal Nasridinov salesblog pinned «​​📆 22 сентябрь, чоршанба куни, соат 17:15 да @AkmalNasridinov телеграм каналимда “Савдода назорат нуқталари” мавзусида VoiceChat форматида суҳбат ўтказамиз. Мавзуга оид саволларингиз бўлса қуйидаги линк орқали ёзиб қолдиринг! 👉 https://forms.gle/rgMSpdetBtczmynE9…»
​​🇺🇿 Кўпгина компаниялар сотишни таҳлил қилишда муаммоларга дуч келишининг сабаби шундаки, илгари, бозор шиддат билан ўсаётган пайтда, таҳлилга эҳтиёж йўқ эди. Ҳамма нарса шундай ҳам сотилар эди.

Бугун, агар сиз метрикалар (ўлчовлар) асосида ишламасангиз, ҳаракатлар ва натижаларни таҳлил қилмасангиз, сиз, эҳтимол, юқорига, лекин жарликка қараб ҳаракат қиляпсиз.

🇷🇺 Причиной того, что у многих компаний есть проблемы, связанные с анализом продаж, является тот факт, что раньше, когда рынок был на подъеме, в анализе не было необходимости. Все и так продавалось.

Сегодня, если вы не работаете на основе метрик, не анализируете действия и результаты – вы движетесь, возможно и в верх, но к обрыву.

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​🇺🇿 Шу кунларда менга бир нечта китоб совға қилишди. Кўплаб яхши китоблар бор, лекин бу бестселлер китоблар ҳар бир корпоратив кутубхонада ва бизнес бошқарувчиларининг столларида алоҳида ўрин эгаллашга муносиб деб ўйлайман.

Бундай китобларнинг ўзбек тилига таржима қилиниши бошлангани жуда қўвончли ҳол. Бизнес адабиётга қизиққанларга тависия қиламан!

1️⃣ «Бизнес-старт» Жефф Уокер
2️⃣«Таъсир психологияси» Роберт Чалдини
3️⃣«Ўз танловига кўра буюклар» Жим Коллинз
4️⃣«Америкада ишлаб чиқарилган» Сэм Уолтон


🇷🇺 Мне на днях подарили сразу несколько книг. Хороших книг много, но эти – бестселлеры, заслуживающие занять место в каждой корпоративной библиотеке и на столах руководителей бизнеса.

Здорово что такие книги начали переводить на узбекский язык. Всем, кто просил порекомендовать хорошую бизнес-литературу, рекомендую!

1️⃣ «Бизнес-старт» Джеффа Уокера
2️⃣ «Психология влияния» Роберта Чалдини
3️⃣ «Великие по собственному выбору» Джима Коллинза
4️⃣ «Сделано в Америке» Сэма Уолтона

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​🇺🇿 Маълумот кўплигидан одамларда, шу жумладан сизнинг мижозларингизда ҳам, диққатни бир мавзуда жамлаб туриш вақти кескин пасайиб кетган.

Шу муносабат билан, ахборотни етказиш усули ҳам ўзгариб бормоқда.

Сизнинг мижозларга етказмоқчи бўлган маълумотларингиз ҳам мижознинг "Бу мен учун нимани англатади?" деган саволига жавоб тариқасида бўлиши керак. Қисқа, содда ва мижознинг нуқтаи назаридан.

🇷🇺 Из-за переизбытка информации у людей, среди которых и ваши клиенты, наблюдается сокращение концентрации внимания.

В связи с этим меняется и характер передачи информации.

Это означает что ваши сообщения для клиентов должны быть в стиле "Что это значит для меня?” Коротко, просто, и с точки зрения клиента.

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
Akmal Nasridinov salesblog pinned «​​📆 22 сентябрь, чоршанба куни, соат 17:15 да @AkmalNasridinov телеграм каналимда “Савдода назорат нуқталари” мавзусида VoiceChat форматида суҳбат ўтказамиз. Мавзуга оид саволларингиз бўлса қуйидаги линк орқали ёзиб қолдиринг! 👉 https://forms.gle/rgMSpdetBtczmynE9…»
​​🇺🇿 Telling is not selling. Гапириш – сотиш эмас

🇷🇺 Telling is not selling. Говорить – не означает продавать.

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​1️⃣5️⃣ минутда бошлаймиз!

Бугун, соат 17:15 да @AkmalNasridinov телеграм каналимда “Савдода назорат нуқталари” мавзусида VoiceChat форматида суҳбат ўтказамиз.

Дўстларингиз ва ҳамкасбларингизга улашинг!

@AkmalNasridinov
This media is not supported in the widget
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in the widget
VIEW IN TELEGRAM
🇺🇿 Агар харидор «қиммат» деса, сотувчининг вазифаси харидор нархни нима билан солиштирётганини аниқлаш?

Рақобатчиларнинг маҳсулотига қараганда "қимматми"? Бюджетга мос келмагани учун "қимматми"? Маҳсулотга эга бўлишнинг иқтисодий фойдаси билан солиштирганда "қимматми"?

Буларнинг барчаси мутлақо бошқа-бошқа ҳолатлар ва ҳар хил жавоб талаб қилади.

🇷🇺 Когда клиент говорит дорого, задача продавца – выяснить, как клиент оценивает цену?

«Дорого» по сравнению с конкурентом? «Дорого», потому что не укладываемся в бюджет? «Дорого» по сравнению с предполагаемой экономической выгодой от наличия продукта?

Все это совершенно разные ситуации и требуют разной реакции.

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
🇺🇿 Medallia Inc. томонидан ўтказилган тадқиқотлар шуни кўрсатадики сотувчи билан мулоқотни сифати харидорларга шунчалик катта таъсир кўрсатадики, мижозларнинг 64% сотувчи билан салбий муносабати туфайли бренддан воз кечар экан.

🇷🇺 Исследование, проведенное компанией Medallia Inc. показывает, что взаимодействие с продавцами имеет настолько сильное влияние на восприятие бренда, что 64% клиентов отказались от дальнейших взаимоотношений с брендом из-за плохого потребительского опыта.

@AkmalNasridinov
​​🇺🇿 Агар маҳсулотингиз ёки хизматингиз харидорга мос келмаса, сиз қила оладиган энг яхши нарса бу ҳақда харидорга айтиш ва унга сотишга уринмаслик.

Сотувчининг вазифаси – мижозга тўғри танлов қилишга ёрдам бериш. Ишонч шу тарзда қозонилади.

🇷🇺 Когда ваш продукт или услуга не подходят клиенту, лучшее что вы можете сделать – сказать об этом клиенту и не продавать ему.

Задача продавца – помочь клиенту сделать правильный выбор. Так зарабатывается доверие.

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​🇺🇿 Баъзида битта маҳсулотни ҳар ҳил тақдимот қилиш керак, чунки турли харидорлар маҳсулотнинг турли афзалликларини қадрлашади.

Кейинчалик арендага топшириш мақсадида квартира сотиб олаётган киши учун, уни бизнес марказга яқинлиги асосий омил бўлиши мумкин.

Ўзи яшаш учун сотиб олаётган ёш болалари бор оила учун эса - яқин атрофда болалар боғчаси, ёпиқ ва хавфсиз ўйин майдончаси борлиги қизиқ.

🇷🇺 Иногда один и тот же продукт нужно презентовать по разному, потому что разным клиентам важны разные выгоды продукта.

Для человека, приобретающего недвижимость с целью дальнейшей сдачи в аренду, выгодой может быть близость к деловому центру.

Для семьи с детьми, приобретающими для собственного проживания – наличие поблизости детского сада, закрытой, безопасной игровой площадки и т.д.

Дўстларга улашинг! / Поделитесь с друзьями!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok
​​2️⃣9️⃣ сентябрда, соат 17:15 да @AkmalNasridinov телеграм каналида “Савдодаги хатолар” мавзусида VoiceChat форматида суҳбат ўтказамиз.

Мавзуга оид саволларингиз бўлса қуйидаги линк орқали ёзиб қолдиринг!

👉 https://forms.gle/xQ84gq3yrPdnV1F78

Дўстларингиз ва ҳамкасбларингизга улашинг!

@AkmalNasridinov
Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида
О продажах и управлении продажами

YouTube | Facebook | www | TikTok