🚀 Через 5 минут начинаем вебинар!

Тренды soft skills в edtech:
свежие данные для бизнеса и образования

📊 Расскажем о результатах нового исследования Smart Ranking и обсудим ключевые изменения в сегменте вместе с экспертами.

💬 Среди спикеров — лидеры рынка из ведущих edtech-компаний:
• Александр Лиманский, CEO Alpina Digital
• Дарья Рыжкова, CEO Smart Ranking
• Лия Костикова, CPO Leoni
• Сергей Иващенко, основатель Prodamus
• Татьяна Галкина, руководитель Академии iSpring
• Александр Коновалов, эксперт LiveDigital

📩 Ссылка на подключение придёт в нашем боте @EdtechSmart_bot
Он не только напоминает про эфиры, но и делится полезными материалами — подключайтесь, чтобы ничего не пропустить!

#smarttrends

Онлайн-школы ищут новые способы привлечения педагогов

Сегмент детского онлайн-образования сталкивается с устойчивым дефицитом преподавателей, особенно по математике, физике и IT-дисциплинам. По данным исследования LiveDigital, ежемесячно в edtech нанимают 2500-3000 педагогов, но нехватка специалистов в точных науках сохраняется.

Компании решают кадровый вопрос с помощью:
🔹Развития реферальных программ (педагогам предлагают 5–7 тыс. рублей за приведенного специалиста);
🔹Партнерств с вузами и другими онлайн-школами;
🔹Формирования внутренних кадровых резервов и запуска программ переподготовки.

📌 Причины дефицита:
— Высокий спрос на математику и точные науки;
— Недостаточная готовность педагогов к онлайн-формату;
— Рост стоимости найма и юридические ограничения (например, статус самозанятого).

В июне LiveDigital планирует выпустить 150 педагогов, которые пройдут переподготовку для работы в онлайн-школах.

Сегодня суд признал деятельность компании «Леста» экстремистской и запретил ее. Активы переходят в доход РФ — об этом сообщает ТАСС. Решение не распространяется на контрагентов и пользователей. Защита «Лесты» уже заявила, что планирует обжаловать это решение.

Как это отразится на рынке?
Речь идет о компании, которая занимает одну из ведущих позиций на российском gamedev-рынке — в сегменте разработки и издания видеоигр.

«Эта новость может повлиять на расстановку сил, — поясняет Арина Барабанова, шеф-редактор и аналитик Smart Ranking. — Однако “Леста”, скорее всего, в 2025 году продолжит оставаться в числе лидеров за счет накопленного масштаба и лояльной пользовательской базы».

По итогам 2024 года «Леста» опередила ближайшего конкурента почти на 26 млрд рублей и заняла высокую позицию в топе. Чтобы выручка сократилась на такой объем, компании пришлось бы полностью остановить поддержку текущих проектов, отказаться от запуска новых игр и потерять ключевых сотрудников.

«Как показывает практика, не более 30–40% российских пользователей находят способы получать доступ к заблокированному контенту. Это значит, что “Леста” может полностью утратить рыночную позицию, только если ее игры будут действительно заблокированы», — добавляет эксперт.

📊 Ознакомьтесь с рейтингом компаний российского gamedev-рынка за 2023 год — он поможет лучше понять текущее положение «Лесты» и ее конкурентов. Рейтинг за 2024 год опубликуем совсем скоро.

📊 Кто зарабатывает на soft skills: топ-3 игрока собрали 75% выручки рынка

По оценке Smart Ranking, основную выручку сегмента soft skills генерируют три компании: Skillbox Holding, «Нетология» и «Синхронизация». На них приходится около 75% доходов всего топ-10.

🥇 Skillbox Holding — лидер рейтинга, выручка по soft skills в 2024 году составила 1,2 млрд ₽ (−1% к прошлому году). Несмотря на первую позицию, направление мягких навыков приносит менее 10% общей выручки компании — фокус остаётся на hard skills.

🥈 «Нетология» — 260 млн ₽ (+25% к 2023 году). Наибольший спрос — на курсы по ораторскому мастерству, тайм-менеджменту и управлению эмоциями.

🥉 «Синхронизация» — 195 млн ₽ (+27%). Рост обеспечен за счет перераспределения клиентской базы в сторону B2B (с 70% до 85%).

Несмотря на рост интереса к soft skills, выручка большинства компаний остается умеренной. Сдерживающие факторы — высокая ключевая ставка, сложность в расчете окупаемости и необходимость очного взаимодействия.

❗️В расчетах учтена выручка только по курсам мягких навыков. Данные собраны Smart Ranking на основе налоговой отчётности, открытых источников и информации от компаний.

Уже завтра пройдут дебаты о доказательности в образовании. Дарья Рыжкова — среди спикеров!

🗓 6 июня, 19:00–21:00
📍 Москва, Ленинский проспект, 37А — библиотека №166 им. 1 Мая

Тема: «Можно ли доказать результат обучения?»
Вход свободный, регистрация еще открыта.

Формат: дискуссия 2 на 2. Спикеры разделятся на тех, кто за доказательность в образовании, и тех, кто против. Обсудим:
— цифровизацию и границы данных
— влияние на мышление учащихся
— ценность метрик для бизнеса и государства
— и есть ли у нас вообще инструменты, чтобы все измерить.

Спикеры:
▪️ Дарья Рыжкова — основательница Smart Ranking
▪️ Артур Мазлоев (М.Видео-Эльдорадо)
▪️ Виталий Пинигин (Scrolltool)
▪️ Марина Щербакова (EDU3.0, МПГУ)

Модераторы:
▪️ Григорий Волчков (HSE, автор канала «Netflix в сфере образования»)
▪️ Инна Зубахина («Альфа-Курс», Альфа-Банк)

📚 Формат edutainment в атмосфере уютной городской библиотеки.
Регистрируйтесь — будем рады всех видеть!

HRtech в I квартале 2025: рынок растет, но уже не на пике

Выручка топ-80 компаний, автоматизирующих HR-процессы, составила 25,9 млрд рублей — на 26% больше, чем годом ранее, по данным Smart Ranking. Однако темпы замедляются: еще в прошлом году рост превышал 40%. Самая заметная просадка — в сегменте рекрутинга.

📉 Подбор персонала теряет темп

Сегмент подбора заработал 12,7 млрд рублей, но его динамика замедлилась до +10,5% (в 2024 году было +32%).
• HH.ru — 8,65 млрд рублей, рост +8%. Компания связывает рост с увеличением среднего чека на клиента, но признает влияние слабой макроэкономики.
• Хантфлоу — 218,7 млн рублей, рост +43%. Несмотря на хороший результат, в компании отмечают падение спроса у клиентов.

⚡️ Альтернативная занятость — самый быстрорастущий сегмент

Выручка компаний, работающих с фрилансерами и проектными исполнителями, выросла на 59% — до 9,3 млрд рублей. Это направление поддерживают дефицит кадров в массовом сегменте и новые налоговые правила.

Лидеры сегмента:
🔹Ventra Go! — 1,5 млрд рублей
🔹Wibedo — 1 млрд
🔹Solar Staff — 2,1 млрд
🔹ReStaff — 1,2 млрд

#smarttrends

Поколение Z идет к психологу онлайн

Онлайн-сервисы с психологической поддержкой становятся всё популярнее среди молодежи. В 2025 году мобильный интернет-трафик в этом сегменте вырос на 116%, а посещаемость — на 58%. Тренд подтверждают крупные игроки — «СберЗдоровье» и сервис «Ясно»: интерес к онлайн-терапии продолжает расти.

💡По словам Марии Игнатьевой, психоаналитического психотерапевта и руководителя службы поддержки «Ясно», наибольший рост интереса к психологической помощи наблюдается у молодежи до 24 лет и у женщин.

Ольга Китаина, сооснователь Alter, объясняет тренд двумя факторами:
🔹Поколение Z выросло в условиях гиперконтроля и давления ожиданий, что усилило тревожность.
🔹Соцсети одновременно усугубляют тревогу (из-за постоянного сравнения), но и нормализуют разговоры о ментальном здоровье.

Психологическая помощь требует регулярных сессий, а не разового обращения. Это делает сегмент интересным для телемедицинских сервисов — появляется возможность строить долгосрочные программы и предсказуемую выручку.

#smarttrends

Растет интерес к оплате курсов с помощью BNPL

Доля оплат онлайн-курсов через рассрочки и BNPL («покупай сейчас, плати потом») остается на уровне 25%, несмотря на ужесточение условий кредитования. Онлайн-школы адаптируются, предлагая гибкие способы оплаты, чтобы сохранить доступность программ для студентов.

📉 В I квартале 2025 года школы на платформе GetCourse заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Этот спад связан с изменениями в потребительском поведении: спрос смещается в сторону программ средней ценовой категории, а доля высокоценовых курсов снижается.

Рост интереса к BNPL заметен: по данным GetCourse, его популярность утроилась за последние два года. Онлайн-школы, которые предлагают несколько решений для рассрочек, показывают стабильные результаты и продолжают привлекать студентов. В Prodamus подтверждают, что спрос на рассрочки не снижается, подчеркивая важность гибких платежных решений в сфере edtech. Такие решения позволяют учащимся легче справляться с финансовыми обязательствами и делают образование более доступным.

💡Таким образом, несмотря на экономические трудности, онлайн-образование продолжает развиваться, адаптируясь к новым условиям рынка и потребностям своих клиентов.

#smarttrends

ИИ автоматизирует вплоть до 85% задач сотрудников

Совместное исследование «Зерокодера», МГУ, Университета Иннополиса и СПбГУ показало: генеративный искусственный интеллект способен взять на себя большую часть рутинных операций. В некоторых профессиях уровень автоматизации достигает 85%, но полной замены человека пока не случится — ни одна профессия не подлежит 100% замене ИИ.

🔹 Самые автоматизируемые профессии: дизайнеры презентаций, аналитики, писатели, финансовые и продуктовые специалисты.
🔹 Лидеры по отраслям — культура, спорт и развлечения (61,6%), операции с недвижимостью (58,8%), IT и коммуникации (49,7%).
🔹 Высокая автоматизируемость связана с задачами по обработке текста, креативом и аналитикой.
🔹 Чем выше зарплата, тем больше потенциал автоматизации — особенно это заметно в маркетинге, аналитике и IT.

💡Экономический эффект в России к 2030 году может составить 10,8 трлн рублей ежегодно — в торговле, IT, сельском хозяйстве.
Автоматизация рутинных задач позволит сотрудникам сосредоточиться на управлении, обучении и творчестве, что требует инвестиций в переобучение и развитие цифровых навыков.

🎤 Премия GetCourse: как инфобизнес справляется с новой реальностью

12 июня команда GetCourse провела в Дворце на Яузе одну из главных церемоний года для онлайн-школ.
На мероприятии побывала и Арина Барабанова, шеф-редактор и аналитик Smart Ranking. Ниже — ее краткая заметка с премии.

«Если вы всё еще у буфета, значит, вы прошли прогрев», — звучит голос за кадром. Гостей просят занять места в зале: начинается вручение премии GetCourse.

🎓 За последние 5 лет российский инфобизнес прошел путь от хаоса к зрелости, и премия — не только повод порадоваться победам, но и напоминание о новых вызовах.
Одна из спикеров со сцены отметила: «Можно бесконечно улучшать маркетинг, но всё обнулится, если ошибиться в налоговой декларации».

🏆 Победителей выбирали в трех форматах: народное голосование, голосование экспертов и специальный выбор от GetCourse.
Вот главные имена церемонии:

🔹 Онлайн-школы года:
• «Анимавей» — здоровье и фитнес (выбор GetCourse)
• Ad Flow — обучение профессиям (народный выбор)
• «PROдвижение» — обучение профессиям (выбор экспертов)
• Пять Призм — обучение профессиям (выбор GetCourse)
• Privat College — психология и отношения (народный выбор)
• Академия Елены Гордеевой — психология и отношения (выбор экспертов)
• Институт Алии Булатовой — психология и отношения (выбор GetCourse)
• «Вайлдберрис с Алин Арти» — заработок и бизнес (народный выбор)
• «Томат» — продвижение и продажи (выбор экспертов)

🏅 Спецнаграда от GetCourse — у Седы Каспаровой, основательницы «Школы речевого имиджа и дизайна голоса».
Среди звездных победителей — и Николай Картозия, чья школа продюсирования признана «Прорывом года».

📌 Как резюмирует Арина:

«На фоне изменений в регулировании и падения потребительского спроса, рынок онлайн-образования начинает переосмысливать и процессы, и смыслы. Устоять смогут те, кто не только продает, но и строит устойчивый бизнес».

#smarttrends

Бюджеты на HR-автоматизацию сокращают

Темпы роста HRtech-рынка снижаются — по оценке Smart Ranking, в I квартале 2025 года рынок прибавил всего +26%. Компании откладывают найм, сдвигают сроки закупок и пересматривают затраты на автоматизацию.

Что происходит:
🔹Рекрутинговые решения и интеграционные сервисы теряют в выручке
🔹Количество вакансий в HRtech сократилось на ~100 позиций за квартал
🔹Бизнес стал дольше принимать решения о внедрении HR-систем

💬 Юрий Шатров, старший партнер ЭКОПСИ:

«Вызовом стало замедление экономики. Решения о покупке стали приниматься медленнее или откладываться».

HR-вендорам пришлось адаптироваться:
🔹Переходят на поэтапную оплату
🔹Развивают массовые решения с быстрой интеграцией
🔹Отказываются от дорогой кастомизации в пользу простоты и предсказуемости

💡 На этом фоне меняется запрос со стороны клиентов: раньше компании искали индивидуальные решения, подстроенные под их процессы, а теперь — простые и масштабируемые продукты с понятной стоимостью и быстрым запуском.

Инфобизнес в 2025 году: снижается выручка, но растет доля повторных продаж

По данным GetCourse, в I квартале 2025 года онлайн-школы заработали 41,3 млрд рублей — на 3,5% меньше, чем годом ранее. Это 22% от годового плана (189 млрд). На фоне общего замедления в отрасли меняются приоритеты в нишах, структуре трафика и подходах к оплате.

Ключевые наблюдения:

🔹Лидеры по выручке — «Профессия» и «Заработок».
Точные данные не раскрываются из-за внутренней методики подсчета. В GetCourse отмечают: почти все школы теперь интегрируют карьерный вектор в свои продукты.

🔹Смещение спроса в средний ценовой сегмент.
Растёт выручка от продуктов стоимостью 10–100 тыс руб. Высокочеки всё еще приносят больше денег, но их доля снижается.

🔹Рассрочки остаются стабильным каналом продаж.
Несмотря на высокую ставку ЦБ, около 25% выручки по-прежнему проходит через рассрочки, кредиты и BNPL.

🔹VK и Telegram усиливают позиции.
VK дал +43% лидов по сравнению с прошлым годом, Telegram — +25%. Instagram*, Facebook* и YouTube показывают снижение.

🔹Доля повторных продаж превысила 55%.
Школы делают акцент на работу с действующей базой: регулярная коммуникация, допродажи, удержание.

*Meta признана экстремистской и запрещена в РФ

По словам CEO GetCourse Сергея Михайлова, всё больше школ выстраивают обучение вокруг профессиональной реализации — даже те, что работают в творческих и помогающих нишах. Ученики ждут не общего развития, а роста дохода.