🔍 Что такое каскадирование?
Каскадирование - это процесс, когда стратегические цели организации раскладываются на цели уровнем ниже: на бизнес-направления, департаменты, команды и сотрудников.
Каждый уровень отвечает за свою часть стратегической цели, и вместе они складываются в единое движение компании.

🪜 Пример (утрированный):
🎯 Стратегическая цель: Увеличить долю дохода от комиссий за услуги с 30% до 40% за 2 года.
⬇️ Бизнес-направление: Разработать новые и/или продвинуть действующие продукты с комиссионной моделью.
⬇️ Продажи: Увеличить долю продаж по новым комиссионным продуктам на 25%.
⬇️ Операции: Автоматизировать бэкофис, чтобы сократить издержки на обработку.
⬇️ HR: Обучить сотрудников новой продуктовой линейке.

И так каждая команда понимает свою роль в стратегии.

⚠️ Зачем это нужно?
🔹 Избегаете разрыва между стратегией и операцией (комментарии излишне, максимальное избежание «лебедя, рака и щуки»).
🔹 Каждый сотрудник видит, почему выполняет свою задачу и чувствует непосредственную причастность к достижению стратегических целей компании (на выходе «бесплатное» повышение вовлеченности персонала).
🔹 Управленческая отчетность и KPI согласованы со стратегией (вся система репортинга в компании, вплоть до слайда «Выполнение стратегии» дает сквозную аналитику «за счет чего?»).
🔹 Удобно строить мотивацию и премирование (опять же целеполагание на микро уровне и уход от премирования «за добросовестное выполнение обязанностей»).
🔹 Риски и блокеры выявляются заранее (когда что-то большое разбираешь на атомы, а эти атомы доводишь до конкретного человека, то очень много инсайдов появляется...).

💡 Ошибки, которые я вижу в компаниях:
❌ Стратегия остаётся «документом для совета директоров» (или еще хуже «для регулятора» и в крайнем случае: «ну, и на сайте чтоб висела»).
❌ KPI сотрудников не связаны с целями компании, а скорее с видением среднего менеджмента, решающего операционные задачи «здесь и сейчас».
❌ Каскадирование проводится «для галочки» без диалога с подразделениями, отсюда непонимание и неприятие.
❌ Системы мониторинга не отвечает требованиям периодичности и глубины.

📊 Ключ к реализации стратегии:
Каскадирование =
🎯 Цели → 📈 KPI → 💰 Бюджет → 🛠 Инструменты → 🔍 Мониторинг → 🎯 Корректировка
✳️ Если вы хотите выстроить стратегический цикл, провести стратегическую сессию или наладить каскадирование и связку KPI с бюджетом — я помогу.

➕ В комментариях можем обсудить детальнее 😉

#стратегия #управление

🎯 Ключевые метрики стратегии: OKR и KPI

В прошлом посте мы говорили о каскадировании целей: как стратегические цели спускаются до конкретных действий команд.
Но чтобы стратегия реально работала, нужно видеть, куда мы идём и двигаемся ли мы туда.
Здесь нам нужны метрики - и в первую очередь OKR и KPI.

🔹 KPI: что это?
KPI (Key Performance Indicators) - ключевые показатели эффективности, которые показывают состояние бизнеса и процессов.
Примеры:
- ROE, ROA
- Уровень просроченной задолженности
- Доля рынка
- Выручка на одного клиента
- Уровень текучести персонала
- Доля цифровых продаж
- Уровень удовлетворенности клиентов
📌 Список KPI не закрытый. Для каждой компании и стратегии они свои. Главное - они замеряют устойчивость и здоровье бизнеса и помогают вовремя увидеть отклонения.

🔹 OKR: что это?
OKR (Objectives and Key Results) = Цели и ключевые результаты, которые помогают концентрировать усилия на изменениях и росте.

Пример:
🎯 Цель: Увеличить долю доходов от комиссий до 25%.
🔑 Результаты:
- Запустить 2 новых продукта за квартал
- Доля комиссионных продуктов в структуре продажах не менее 25%
- Обучить 50 сотрудников новой линейке
📌 OKR показывают прогресс к целям, а не просто факт текущего состояния. Они полезны, когда нужно двигаться, а не просто сохранять стабильность.

🧩 Как OKR и KPI работают вместе?
При каскадировании стратегии:
🔹 OKR помогают сфокусировать внимание на изменениях и приоритетах
🔹 KPI показывают, как компания держит процессы и риски под контролем
OKR = про развитие.
KPI = про устойчивость.

⚠️ Ошибки, с которыми я сталкивался:
❌ KPI выбираются без связи со стратегией: “для отчета”.
❌ OKR формулируются без метрик: остаются лозунгами.
❌ Метрики не пересматриваются и не обсуждаются.

Стратегия без метрик остаётся декларацией. Метрики без стратегии - бессмысленной рутиной.

💬 Пишите в комментариях, какие метрики вы используете для контроля стратегии и какие вопросы у вас возникают при постановке OKR и KPI. Обсудим на практике.

#стратегия #управление

Очень жалко и грустно 💔
Сколько лет подготовки, разработок, тренингов, адаптаций методик и надежд на прорыв и шаг вперед - и всё в полку.

Сколько труда команд и специалистов просто вычеркнуто росчерком пера. 😢

🔥The last call🔥

Напоминаю, что завтра в 10:00 состоится вебинар на тему актуальных изменений в МСФО за первое полугодие 2025 года!

Места еще есть, регистрация по ссылке в закрепленном сообщении 😊

PS: всем, кто уже зарегистрировался на почту должна была прийти ссылка, проверьте, пожалуйста. Если будут вопросы - пишите или звоните

PSS: отмена перехода отменой, но отчетность по МСФО делать надо будет 😉

📢 Спасибо за участие в вебинаре!

Вчера провёл вебинар по актуальным изменениям в МСФО за первое полугодие 2025 года, и хочу поблагодарить всех участников за активное участие, интересные вопросы и вовлечённость.

Мы обсудили:
✅ Новые и планируемые изменения в МСФО, а также актуальные интерпретации
✅ IFRS 18 и влияние на финансовую отчетность
✅ IFRS S1/S2 и их интеграцию в отчётность организаций
✅ Практические вопросы важные для подготовки отчетности по МСФО

💼 Отдельное спасибо за вопросы, которые помогли сделать разбор ещё более прикладным.

📩 Всем участникам вебинара отправил материалы на почту, указанную при регистрации.

Если вдруг не получили письмо — напишите мне в комментариях под этим постом, проверю вручную и дублирую.

💬 В комментариях также можно поделиться впечатлениями о вебинаре или написать, какие темы по МСФО вам интересны для будущих разборов.

Спасибо за ваше доверие и интерес к практическим темам!

🌍 Новые МСФО: что меняют IFRS S1 и S2 — подход ISSB

Продолжим тему новых МСФО и ESG!
Если вы думаете, что ESG — «не про финансовых директоров», IFRS S1 и S2 докажут обратное.

Совет по международным стандартам устойчивого развития (ISSB) выпустил IFRS S1 и S2, которые становятся частью глобальной архитектуры отчетности. Их задача — объединить нефинансовые риски и возможности с финансовой отчетностью.

🔹 Что такое IFRS S1?
Устанавливает общие требования раскрытия устойчивых рисков и возможностей, которые важны для инвесторов.
Компании должны показать:
- какие ESG-риски и возможности они считают значимыми,
- как ими управляют,
- как это влияет на стратегию, показатели и прогнозы.

🔹 Что такое IFRS S2?
Фокусируется на климатических рисках и возможностях.

Требуется раскрывать:
✅ Физические и переходные климатические риски
✅ Планы по снижению выбросов
✅ Метрики и цели по климату
✅ Связь климатических рисков с финансовыми показателями

🧩 Почему это важно?

🔹 Это часть финансовой отчетности, а не “дополнение”.
🔹 Инвесторы будут анализировать ESG и климатические риски наравне с EBITDA и ROE.
🔹 Для банков и страховых это означает пересмотр связи ESG-рисков с кредитным риском, инвестициями и капиталом.

⚠️ Какие вопросы возникнут у CFO и риск-менеджеров?

- Какие климатические риски существенны для нашей организации?
- Как климатические сценарии влияют на ECL и стресс-тестирование?
- Как увязать ESG-риски со стратегией и бюджетом?
- Как выстроить процесс отчетности и собрать данные?

📢 Готовлю вебинар на эту тему

Скоро проведу вебинар по IFRS S1/S2 и подготовке нефинансовой отчетности для финансовых организаций.

📌 Обсудим:
- практику внедрения ISSB в финансовую отчетность,
- влияние на финансовые показатели и подходы к раскрытию информации,
- подходы процессам подготовки финансовой и нефинансовой отчетности.

📅 Следите за анонсами в канале и на сайте.

💬 Задавайте свои вопросы по ISSB и климатической отчетности в комментариях к этому посту - включу их в вебинар.

#МСФО #новыеМСФО #ESG #ЦУР

🤖 Друзья, собираю обратную связь!

В последнее время плотно погружаюсь в тему искусственного интеллекта (ИИ) - не только с пользовательской стороны ChatGPT, но и с практическим уклоном:
- как встроить ИИ в рабочие процессы,
- как организовать работу в закрытом контуре,
- какие риски и возможности это даёт бизнесу.

🧠 Всё, как люблю - системно, структурно и с прицелом на реальную пользу.

📌 Вопрос к вам:
Насколько вам интересно читать про ИИ-применение в финансовом, управленческом и консалтинговом контексте?

📊 Пройдите опрос ниже - ваше мнение важно, чтобы формировать контент, который действительно полезен.
Спасибо, что участвуете в развитии канала 🙌

💰 Ключевые финансовые KPI: от EBITDA до ROE

В финансовом менеджменте легко утонуть в показателях, если не понимать логику их использования.

KPI — не “для отчёта”. Они нужны, чтобы:
✅ Понимать финансовое здоровье компании
✅ Выявлять узкие места и точки роста
✅ Поддерживать решения на уровне совета директоров и операционного управления

🔹 Какие KPI используют?

📊 EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization)
Показывает операционную прибыль компании до амортизации, налогов и процентов. Удобно сравнивать бизнесы без искажений из-за разной долговой нагрузки и налогов.

📊 EBIT (Operating Profit) при МСФО 18 становится «IFRS measures»
Операционная прибыль после амортизации. Полезен для анализа эффективности операционной деятельности.

📊 Net Profit Margin (Рентабельность продаж)
Чистая прибыль / Выручка. Показывает, сколько компания зарабатывает с каждого рубля продаж.

📊 ROE (Return on Equity)
Чистая прибыль / Собственный капитал (часто использую среднее значение за период). Отражает, сколько зарабатывают акционеры на вложенный капитал.

📊 ROA (Return on Assets)
Чистая прибыль / Активы (часто использую среднее значение за период). Помогает понять эффективность использования активов.

📊 Debt/EBITDA, Debt/Equity
Показатели долговой нагрузки и устойчивости.

📊 CIR (Cost-Income ratio)
Операционные расходы / Операционные доходы. Показатель эффективности операционных расходов, особенно в банковской сфере, показывает, сколько операционных расходов приходится на единицу полученного дохода.

🧩 На что обращать внимание?
🔹 Нет “универсального списка” KPI. Они зависят от бизнес-модели, отрасли и стратегии компании.
🔹 Важно не просто считать, а анализировать тренды во времени и сравнивать с целями и бенчмарками.
🔹 Ключевой вопрос: “Этот KPI помогает принимать решения или он для галочки?”

⚠️ Ошибки, которые часто встречаются:
❌ KPI не связаны со стратегией (вспоминаем каскадирование целей).
❌ Смотрят на показатель без анализа факторов, которые на него влияют.
❌ Считают EBITDA “прибылью” (хотя это показатель потока, а не результата).

💬 Напишите в комментариях, какие KPI вы используете в своей практике и какие вопросы возникают при их анализе и настройке в управленческом учёте.

💼 ESG в банках: от требований к возможностям

ESG - это не мода, а новая реальность и для банков в том числе.

От инвесторов и клиентов всё чаще звучит один вопрос: а вы устойчивы?

📍 Подготовил брошюру для банков с информацией чем я могу помочь. В этой брошюре - мой практический взгляд на то, как банки Беларуси могут выстроить путь к ESG: от диагностики зрелости и стратегии до отчётности, риск-менеджмента и обучения команды.

📎 Скачивайте, читайте, сохраняйте.
Если захотите обсудить, с чего начать - напишите. Начнём с простого. 😉

📦 Финансовая сторона работы с ассортиментной матрицей

Ассортиментная матрица - это не только маркетинг.
Для финансовика ассортимент = деньги, оборачиваемость, кэш-флоу и замороженный капитал.

🔹 Зачем финансисту ассортиментная матрица?

✅ Управлять оборачиваемостью и денежным циклом
✅ Анализировать маржинальность и реальную рентабельность по SKU
✅ Выявлять dead stock и освобождать оборотный капитал
✅ Оценивать себестоимость, включая логистику, хранение, издержки возвратов

🧩 Что важно анализировать?
🔹 GMROI (Gross Margin Return on Investment)
= Валовая прибыль / Средняя стоимость запасов
Показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар.

🔹 ABC/XYZ-анализ
В связке с маржинальностью и оборачиваемостью помогает сокращать хвосты и перераспределять ресурсы.

🔹 Unit-экономика и полная себестоимость единицы
Для принятия решений по ассортименту важна реальная полная себестоимость на единицу продукции, включая:
- Производство или закупку
- Логистику и хранение
- Упаковку и маркетинг
- Скидки и возвраты
- Доля административных расходов
Это позволяет перейти от “ассортимент продается хорошо” к “ассортимент реально зарабатывает”.

🔹 Анализ dead stock
Какая часть ассортимента не продается месяцами, замораживая деньги и место.

🔹 Кэш-конверсия
Понимание, как быстро деньги, вложенные в запасы, возвращаются продажами.

⚠️ Что часто упускают:
❌ Смотрят только на оборот по SKU, игнорируя unit-экономику и маржинальность.
❌ Не учитывают косвенные расходы, которые едят маржу.
❌ Держат ассортимент из “привычки”, а не ради прибыли.
❌ Не связывают SKU с управлением оборотным капиталом.

💡 Переход к unit-экономике - один из ключевых этапов перехода к эффективному ассортименту

✅ Понимание, какая категория реально приносит прибыль.
✅ Возможность корректировать цену или менять стратегию закупок.
✅ Связь с кассовыми разрывами и обороткой.

💬 Напишите в комментариях, используете ли вы unit-экономику при управлении ассортиментом или пока работаете “по марже”.
Обсудим практические подходы и ошибки, которые встречаются в реальной работе.

#финансы #управление

📢 Хочешь получить международный диплом по МСФО?
Стартует набор на мою авторскую программу подготовки к экзамену ACCA ДипИФР (декабрь 2025)!

🎓 Что важно знать:
• Обучение — 10 недель
• Формат — теория онлайн, практика офлайн
• Начало: 22 сентября
• Экзамен на русском
• Сертификат + диплом ACCA ДипИФР
• Места ограничены!!!

📈 В июньской сессии:
✅ 100% успеха у прошедших внутренний экзамен
✅ 78% сдали с первой попытки!

🧠 Программа подойдёт бухгалтерам, аудиторам, финансовым специалистам.

📍 Ранняя цена — до 15 августа: 3 000 BYN
Обычная — до 12 сентября: 3 500 BYN

🖊 Запись и консультации: dt@advisory.by
📌 Подробнее — на сайте advisory.by

📌 GRI-отчетность: что включает и как структурирована?

GRI (Global Reporting Initiative) — это международный стандарт нефинансовой отчетности, ориентированный на устойчивое развитие и ESG-показатели. Многие организации выбирают GRI как наиболее гибкий и широко признанный инвесторами и кредиторами фреймворк раскрытия информации.

🔍 Что включает структура GRI-отчетности?
1. Общие сведения об организации
📌 юридическая форма, масштаб, структура, цепочка поставок и формирования стоимости, страны операци и др.
2. Подход к устойчивому развитию
📌 управление воздействием, вовлеченность заинтересованных сторон, роль руководства.
3. Материальные (существенные) темы
📌 что действительно важно для организации и ее влияния: экология, труд, антикоррупция, защита прав человека и др. Определяют их чаще всего методом опроса заинтересованных сторон отчитывающейся организации.
4. Индикаторы GRI
📌 по каждой теме раскрываются количественные и качественные показатели.
Пример: выбросы парниковых газов, доля женщин в руководстве, случаи нарушений трудовых прав.
🧩 Главное в GRI — принцип существенности. Организация должна выбрать и раскрыть только те темы, которые значимы для неё и её заинтересованных сторон.
📊 Отчет может быть:
- составлен в соответствии с GRI (full)
- составлен на основе GRI (reference)
🛠 Важно понимать: GRI — это не просто набор форм, а логика устойчивого управления, встроенная в систему планирования, контроля и коммуникации с широким кругом заинтересованных лиц.

💡 Готов поддержать ваши инициативы по подготовке GRI-отчетности - от разработки карты материальных тем до финального отчета. Пишите в комментариях, если актуально.

📌 Гарантии по обязательствам третьих сторон: какой стандарт МСФО применим?

В новом выпуске обзора интерпретаций Комитет по интерпретациям МСФО (IFRIC) рассмотрел, как учитывать гарантии, выданные в пользу банков, клиентов или иных сторон - например, если компания поручается за кредит, выданный совместному предприятию.

💡 Проблема: МСФО не содержит единого стандарта для всех гарантий.
В зависимости от условий, они могут подпадать под разные стандарты:

🔹 IFRS 9 - финансовая гарантия
🔹 IFRS 17 - страховой контракт
🔹 IAS 37 - оценочное обязательство

🎯 Ключ к правильному учёту - анализ сути обязательства, а не только его формы.

✔ Комитет подтвердил:
- текущих стандартов достаточно
- интерпретации не меняются
- профессиональное суждение критично

📌 Что делать на практике:
- проанализировать экономическую суть гаранти
- определить, кому и что именно обязуется сторона
- обосновать и раскрыть в отчётности:
• классификацию,
• учётную политику,
• ключевые суждения.

💬 Пишите в комментариях, обсудим.

#МСФО

📌 Как оценить реализуемость стратегии: системный подход

На бумаге и презентациях всё красиво - цели амбициозные, идеи вдохновляют. Но можно ли реализовать стратегию в реальности?
🎯 В McKinsey и BCG выделяют 3 уровня оценки реализуемости стратегии:

1️⃣ Функционально-ресурсный уровень
Проверка на вопрос: “Есть ли у нас всё, чтобы реализовать задуманное?”
🔸 Кадры - есть ли команда с нужной экспертизой и вовлечённостью?
🔸 Финансы - достаточны ли инвестиции, есть ли согласованный бюджет?
🔸 Процессы - встроены ли цели в ключевые бизнес-процессы?
💬 Подсказка: если стратегия - это слайд в презентации, а не отражение структуры бюджета, кадров и бизнес-процессов, она обречена.

2️⃣ Организационно-управленческий уровень
Здесь оценивается, насколько стратегия встроена в управленческую систему.

✅ Есть ли система KPI и ОКР по каждому направлению?
✅ Каскадированы ли цели по уровням?
✅ Проводятся ли регулярные сессии мониторинга и корректировки?
💬 Стратегия без системы мониторинга = пожелание, а не план действий.

3️⃣ Контекстно-динамический уровень (external fit)
🌀 Анализ факторов внешней среды и рисков:
- Как изменится поведение конкурентов?
- Какие тренды могут повлиять на рынок?
- Что произойдет в случае шока (роста ставок, оттока клиентов, регуляторных изменений)?

💡 BCG рекомендует проводить stategy stress-testing - простраивать сценарии, где ключевые условия рушатся:
«Что если снизится выручка на 20%?»
«Что если ключевой рынок будет закрыт?»
«Что если ключевая команда уйдет?»
«Что если не получим доступ к финансированию?»

📊 Ваша стратегия будет реализуема, если она:
- подкреплена ресурсами,
- встроена в систему управления,
- адаптивна к внешним рискам и регулярным требованиям,
- измеряема и мониторится,
- понятна исполнителям.

Обсудим, как построить реалистичную и работающую стратегию?
Пишите в комментариях 📝 или отметьте 🔥, если тема актуальна.

#стратерия #управление #финансы

🤖 AI: хайп или уже реальный инструмент для бизнеса?

Коллеги из STACKLEVEL GROUP разобрали по полочкам, как внедрить ИИ в белорусский бизнес:

🔹 зачем разбираться в AI прямо сейчас
🔹 как использовать его не «для баловства», а в реальной практике
🔹 с чего начать - и как двигаться дальше (в том числе в закрытом контуре)

📺 Смотрите видео ☝️

В ролике - пошаговый план внедрения нейросетей, кейсы безопасной интеграции LLM в ИТ-инфраструктуру и реальные примеры: от умной базы знаний до автоматизации документооборота.

💬 Делитесь опытом в комментариях: уже работаете с AI? Что зашло, а что - нет?

#AI #ИИ

😄 Друзья, я не пропал и канал не умер…

Я не пропал - просто так увлёкся работой, что забыл, что у меня есть и виртуальная жизнь тоже.
Как всегда: если Дима замолчал - значит, Дима занят... Очень... 😅

Опытные блогеры говорят, если долго не постить в канал, то появляется совесть.
У меня появилась. И пачка тем для новых постов.

📌 Так что buckle up - возвращаюсь в эфир, надеюсь будет полезно.
А пока можете написать в комментах, по каким темам скучали больше всего 😉

😅 Так что же меня так сильно увлекло в последнее время?

Погружаюсь в имплементацию МСФО (IFRS) 17: не просто перевод цифр на новый стандарт и упрощенная перегруппировка статей по МСФО (IFRS) 4 на новый лад, а настоящая управленческая трансформация процессов в страховых и перестраховочных компаниях.

Особенно остро для управленческого учета встаёт вопрос:
👉 что теперь считается выручкой по страхованию,
👉 что идёт в расходы по страхованию,
👉 и что оставлять в прочих операционных расходах.

Если вы у вас есть страховая или вы планируете туда погружаться - держитесь крепче, дальше будет несколько полезных постов на эту тему 👇

МСФО (IFRS) 17: как теперь делить расходы и выручку в страховых?

Рассмотрим на общем примере при применении General Measurement Approach (GMA), хотя все почему-то стараются от него откреститься и натягивая "сову на глобус", но только чтобы использовать PAA😅

Так вот, если по-простому:

💰 Выручка по страхованию - это уже не "подписанные премии минус изменение РНП", а плановые денежные потоки, заложенные в контракте, включая:
• поступления от премий,
• ожидаемые платежи по урегулированию убытков,
• расходы на обслуживание,
• высвобождение аквизиционных расходов,
• риск-корректировки (как правило на нефинансовый риск).

📉 Расходы по страхованию - включают фактические:
• выплаты по убыткам,
• обслуживание договоров (включая урегулирование и расторжение),
• амортизацию аквизиционных расходов,
• и, что важно, прямые операционные расходы, связанные со страховыми договорами.

💼 А вот всё, что не связано напрямую со страхованием - например, административные, маркетинговые, IT-расходы и прочее - уходит в статью "Прочие операционные расходы".

🔍 Получается структура “страховой себестоимости” - аналог “себестоимости реализованной продукции” у производственных компаний, только вытекающая из специфики страховых операций.

⚠️ Но! Не забываем, что для управленческого учета и бюджета такие затраты, как ФОТ или аренда, по-прежнему важны в полной совокупности. Поэтому при постановке управленческого учёта важно:
🔸 правильно категоризировать расходы,
🔸 предусмотреть возможность смотреть на них в разных разрезах - МСФО отчетность, бюджет, структура, проекты/продукты и т.д.

Нужна консультация по МСФО (IFRS) 17 или управленческому учету в страховой - пишите в комментариях!

#МСФО #МСФО17 #страхование #финансы #управленческийучет