📚 Провёл вебинар «Создание и управление инвестиционным портфелем ценных бумаг» — 5 часов с материалами, схемами, примерами и без инвестиционных советов ☺️

Уложили в один день:
- как ALM диктует структуру инвестиций,
- как roll-down стратегии приносят доход без фокусов,
- что делать с рисками и как,
- зачем казначейству BI-дэшборд, а не табличка на 15 вкладок,
- и почему хедж нужен не «для галочки», а по расчётным метрикам.

🔥 Обсудили рейтингование, ликвидность, ESG, резервы, GAP, сценарии и даже немного ML для математики.

🎯 Программа была построена по мотивам CFA, но с национальным колоритом и «болями» - BYN, USD, евробонды, банки и корпораты… по реакциям вроде как зашло☺️

Как по мне, то было живо, с примерами, кейсами и комментариями. Надеюсь, что ушли не с прогнозом по ставке, а с пониманием, как построить живую систему управления портфелем, а не просто набор бумаг.

Спасибо всем, кто участвовал.
Если нужно повторить в формате in-house или под вашу специфику — пишите 📩

📢 POCI-активы по МСФО — разберёмся по полочкам

Уже завтра!!! 4 июня 2025 года в рамках видеоконференции Банковского дела (Ассоциации белорусских банков) проведу вебинар на тему:

Учет POCI-активов при переходе на МСФО: признание и последующий учет

В программе:
1️⃣ Как рассчитывается справедливая стоимость POCI-активов
2️⃣ Эффективная ставка, скорректированная на кредитный риск
3️⃣ Как отражать POCI в бухгалтерском учете
4️⃣ Особенности перехода на МСФО в части POCI

👥 Приглашаются:
Бухгалтеры, финансисты, специалисты по учету финансовых инструментов, сотрудники бизнес-подразделений банков и НКФО.

📎 Подробности и регистрация — на сайте Ассоциации белорусских банков

📢 Мне важно быть вам полезным

Друзья, я запустил этот канал, чтобы делиться практикой, разбором сложных тем и инструментами, которые работают в реальности.

Но чтобы контент действительно помогал, а не просто «проходил мимо» или был очередным тг-каналом в подписках, хочу попросить вас об обратной связи.

👀 Что для вас сейчас актуально?
💼 С какими вопросами вы сталкиваетесь в работе?
📚 Какие темы интересны в первую очередь?

Проголосуйте в следующем посте из набора моего видения - это поможет мне готовить точные и полезные материалы.
А если хотите предложить свою тему или разобрать вопрос - пишите через сайт, я сделал небольшую форму.

Что я вкладываю в указанные темы?
📘 Изменения в МСФО
Обзор актуальных изменений и поправок в действующие стандарты (IAS/IFRS), их влияние на практику компаний, примеры переходов и нюансы применения.

🆕 Новые МСФО
Разбор новых стандартов, включая IFRS 18, IFRS 19 и другие — с акцентом на логику, структуру, ключевые различия, отраслевые особенности и сроки внедрения.

📌 МСФО 9
Ожидаемые кредитные убытки, SPPI, POCI, классификация, расчет резервов, модели PD, LGD, EAD, раскрытия и автоматизация — от теории до кейсов.

📊 МСФО S1 и S2
Устойчивое развитие и раскрытие климатических рисков: что требуют стандарты ISSB, как выстроить систему отчетности и встроить её в управление.

⚖️ GRI vs ISSB
Сравнение подходов: GRI как база для устойчивого развития и ESG-отчетности vs ISSB как мост между нефинансовыми рисками и финансовой отчетностью.

💰 Финансовый менеджмент
Управление ликвидностью, инвестициями, капитальными затратами, финансовое планирование, анализ эффективности, KPI и модели принятия решений.

🎯 Стратегический менеджмент
Постановка целей, каскадирование, стратегии роста, управление рисками, сценарное планирование и связь со стратегической отчетностью.

🔍 Внутренний аудит
Роль внутреннего аудита в управлении рисками, соответствие стандартам, оценка эффективности процессов, выявление нарушений и обучение команд.

🌍 ESG и трансформация
Интеграция ESG в стратегию, переход от «отчетности ради отчётности» к системному управлению устойчивостью, работа с ЦУР и трансформационные проекты.

📊 Спасибо за участие в опросе!

Вы помогли мне увидеть, что действительно волнует и интересно профессионалам в области финансов, управления и учета.

Вот топ направлений, которые вы выбрали:
🥇 Финансовый менеджмент
🥈 Стратегический менеджмент
🥉 Изменения в МСФО
А также — МСФО 9, новые стандарты (IFRS 18, 19, S1, S2), ESG и др.

💡 Сейчас я формирую контент-план, в котором учту ваши ответы. Это не “обязательство по контенту”, а в первую очередь — ориентир. Для меня важно, чтобы материалы были живыми, полезными и вовремя.

📌 Будет практика, схемы, чек-листы, посты с ошибками, короткие объяснения и гайды. Всё то, что помогает работать точнее.

Если вы ещё не проголосовали — голос всё равно можно оставить, опрос я не закрываю и буду периодически к нему обращаться.

✅ Поставьте реакцию 👍, если вы хотите, чтобы такие опросы проводились регулярно.

🔎 А уже в следующем посте — разберёмся, что такое ESG и зачем оно бизнесу.

🌍 Что такое ESG - и зачем это бизнесу?

Если коротко, ESG - это подход к ведению бизнеса, при котором учитываются аспекты окружающей среды и экологии (E), социума и общества (S), организации работы компании и управления (G). Это не про моду. Это про устойчивость, риски и повышение доверия.

E - Environmental:
Выбросы парниковых газов, энергоэффективность, отходы, биоразнообразие. Да, даже если вы банк или консалтинг - вам тоже сюда (бумага, электричество, сервера и тп).

S - Social:
Отношения с сотрудниками, клиентами, соблюдение прав человека, инклюзия, охрана труда, вклад в развитие общества, образовательные инициативы.

G - Governance:
Корпоративное управление, структура советов/комитетов, комплаенс, прозрачность, борьба с коррупцией.

Почему это важно:

✅ ESG-риски уже учитываются в инвестиционных решениях крупных игроков
✅ Финансовые институции пересматривают портфели через призму устойчивости и ESG повестки
✅ Регуляторы вводят стандарты раскрытия информации: ISSB, CSRD, таксономии
✅ Работники, потенциальные работники и клиенты всё чаще выбирают тех, кто действует, а не просто декларирует

⚠️ Если ваша компания планирует выходить на рынки капитала (Россия и Китай для нас открыты); работать с банками, включая международные банки развития, например, ЕАБР; инвесторами; или просто хочет выстраивать осознанное и прозрачное управление - вам без ESG уже никак.

📌 В следующих постах я расскажу:
- как внедрять ESG без “greenwashing”
- как связаны стандарты репортинга GRI, ISSB и МСФО
- как построить карту ESG-рисков
- и зачем руководству (CEO, CFO, CRO в частности) разбираться в климатических раскрытиях

🔍 Хочу, чтобы это было полезно именно вам.
✳️ Поставьте ✍️, если вам интересен мини-курс, вебинар или консультация по ESG! А лучше заполните форму и я с вами свяжусь 🤗
📎 Больше материалов и курсов - на advisory.by в разделе Услуги и «ESG»

#ESG #ЦУР #Стратегия

💧 Как управлять ликвидностью? Не модель, а система

Риск ликвидности - это способность компании исполнять свои обязательства. А управление ликвидностью - это не только расчёты. Это структурированное управление денежными потоками (cash flow management) на разных горизонтах. Не претендую на истину в последней инстанции, но вот моя система координат:

⚡️ 1. Операционная ликвидность
Планирование на 7–10 дней вперёд.
Используется детализированный платежный календарь, где важно видеть, что будет завтра, послезавтра и в пятницу. Это зона оперативных решений с привязной к платежным дням.

🕰 2. Текущая (месячная) ликвидность
Горизонт - до конца отчетного месяца и в концепции динамического графика «+30 дней».
Помогает согласовать поступления, обязательства (кредиты, аренда, комуналка) и внутри- и межфирменные движения. Важна в бухгалтерии, казначействе, при закрытии периода.

📊 3. Квартальная ликвидность
Смотрим вперёд на 90 дней.
Учитываем налоговые и социальные выплаты (ФСЗН и еже с ними), сезонные колебания.

📈 4. Годовая и долгосрочная ликвидность
Уже не просто денежные потоки, а часть бюджета движения денежных средств. Включает долгосрочные активы, займы, инвестиционные планы и риски.

📌 Что помогает управлять этим всем на практике:

- Платёжный календарь с разгруппировкой по срокам
- Категорирование платежей: обязательные, переменные, отложенные
- Анализ условий штрафов, потерь и репутационных рисков
- Сценарное моделирование «а что если…» (и таких «если» 3+ варианта, особенно по крупным чекам)
- Финансовая подушка: кредитные линии (лимиты), генеральные соглашения, инвестиционный портфель активов и прочие инструменты
- Индикаторы ликвидности: текущая, срочная, абсолютная ликвидность, коэффициенты покрытия деятельности ликвидностью

📊 Управлять - значит не просто видеть остатки, а анализировать будущие дефициты и заранее готовить решения.

✳️ Если вы хотите выстроить или улучшить систему управления ликвидностью - я с большой радостью помогу.
📩 Напишите мне - обсудим, чем могу быть полезен.

#финансы #управление

🎯 Как определить стратегические цели — системно, а не на глаз

Стратегические цели - не фантазии и не декларации «зарабатывать больше».
Стратегия - это сбалансированная связка интересов собственника, возможностей менеджмента и вызовов внешней среды. Всё остальное - красивый план без опоры на реальность.

🔍 Откуда берутся цели?
Цели должны рождаться в рамках стратегической сессии - с участием ключевых лиц, которые:
1. Знают амбиции собственника и/или представляют его интересы
2. Понимают текущие ограничения (ресурсы, процессы, инфраструктура, команда, регуляторика и пр.)
3. Могут обозначить реальные драйверы роста
4. Могут озвучить риски, принять их и знают как ими управлять

Эта сессия может быть внутренней или при участии внешнего модератора-консультанта - особенно, если в компании есть запрос на свежий и независимый ракурс или есть трудности с конструктивными управленческими дискуссиями ☺️.

🧩 Что происходит во время сессии?
✔️ Уточняется миссия и модель бизнеса
✔️ Анализируются среда, конкуренты, тренды, регуляторные риски
✔️ Формируются приоритеты и направления развития
✔️ Определяются сценарии и стратегические цели
✔️ Согласовываются целевые показатели (KPI)
✔️ Обсуждаются ограничения и допущения
✔️Задаётся логика каскадирования исходя из орг структуры группы или компании

📈 Как выглядят «здоровые» стратегические цели?

🎯 Чётко сформулированы: что, до какого уровня и к какому сроку
🎯 Привязаны к реальному ресурсу или активу
🎯 Измеримы (KPI/OKR)
🎯 Подразумевают инструментарий достижения
🎯 Прозрачно мониторятся

🔄 А дальше?

🪜 Каскадирование целей - связывает стратегию с бюджетом, мотивацией, внутренним контролем и операционным управлением вплоть до каждого работника или штатной единицы.
📊 Мониторинг и пересмотр - не менее важны, чем сама постановка. Хорошая цель - это не только флаг, но и маршрут к нему.

✳️ Если вам нужно провести стратегическую сессию, настроить каскадирование целей или разработать модель стратегического мониторинга - я с удовольствием помогу.
📩 Напишите мне и обсудим вашу задачу.

#стратегия #управление

🆕 Актуальное в МСФО: 1 полугодие 2025

По итогам голосования — готовлю обзор ключевых изменений в МСФО за первые 6 месяцев года и буду рад встречи с вами!

📌 Темы для обсуждения:
– изменения и новые интерпретаций в МСФО, вступившие в силу в 2025 году
– раскрытие климатических рисков и требования к устойчивой отчетности
– практические аспекты перехода на МСФО (IFRS) 18
– влияние глобального минимального налога и гиперинфляции на отчетность и многое другое.

📍 Коротко. По делу. Только то, что важно на практике.

🗓 Дата и время: 10 июля 2025 года с 10:00 до 14:00

💰 Стоимость: 250 BYN за одного слушателя.
Для организаций от которых будет 3 и более слушателей: 200 BYN за одного слушателя.


✉️ Хотите задать вопрос и получить ответ? Регистрируйтесь!

📌 SPPI-тест по МСФО 9: что важно учитывать

SPPI (Solely Payments of Principal and Interest) - это тест, от которого зависит классификация финансового актива, а значит - и метод его учета:
✅ по амортизированной стоимости или FVOCI (если всё “ок” и в зависимости от бизнес-модели)
❌ или FVTPL — если не пройден.

Если вы думаете, что SPPI - формальность, вас может ждать очень дорогая ошибка.

🔍 Что на самом деле проверяет SPPI?
Он определяет, даёт ли инструмент право исключительно на получение:
• Principal — непогашенной суммы основного долга (а не номинала)
• Interest — компенсации за:
→ временную стоимость денег
→ кредитный риск и ликвидность
→ базовую маржу
→ административные издержки
⚠️(список — закрытый!!!)

Если в потоках есть что-то ещё - доходность, зависящая от курса акций, нефти, операционных показателей — ❌ SPPI не пройден. Это FVTPL.

🧠 Мой личный топ сложностей - проектное финансирование, тонкая капитализация и левередж, где риски уже не только кредитные, а бизнесовые.

⚠️ Где чаще всего ломается SPPI (из практики):
1. Процентные ставки с “условием”
Индексация с кэпами/флорами на фоне волатильности - и как результат: до свидания, бенчмарк.
2. Компании с “тонкой капитализацией”
Финансирование, многократно превышающее чистые активы должника, с обеспечением по тому же контракту.
3. Инвестпроекты с перекосом долга
85% заемных средств, 15% своих - это уже проектный риск, а не классический займ.
4. Связанные стороны
Формально фиксированная ставка, но возврат - “если будет прибыль”. Очень условный “interest”.
5. Погашение объектом финансирования
Схемы “финансируем строительство, а вернете - здание, оно нам надо”. Привет, экономическая суть.
6. Кредитные продукты под СРх2,5
Процентная ставка привязана к плавающему индикатору со значительным мультипликатором (х2+) - эффект левереджа.

📊 Контрольные вопросы (если сомнения в ответе - это повод для детального анализа):
• Все ли потоки - это процент в широком смысле?
• Есть ли переменные, не связанные с временной стоимостью денег?
• Можно ли рассчитать EIR стандартно?
• Есть встроенные деривативы/ПФИ?


✳️ Я консультировал по сотням SPPI-кейсов - от займов до конвертируемых облигаций.
Если у вас сложная структура, проектное финансирование или нужно выстроить методику SPPI в банке/организации - 📩 Отправляйте заявку

#МСФО #МСФО9

📌 Куда движется стоимость в эпоху мегатрендов?

Прочитал сегодня исследование PwC - «Value in Motion», очень вдохновился, что захотел с вами поделиться. Фактически это не просто кусок текста на 30 минут - это практическое руководство для лидеров, которые хотят понимать, где будут рождаться возможности до 2035 года.

🌍 В фокусе - три мегасилы:
• Искусственный интеллект (+15% к глобальному ВВП)
• Климатические риски (–7% потерь)
• Геополитическая фрагментация

🔍 Основные выводы:
▪️ Формируются новые отраслевые кластеры - «домены роста»
▪️ Компании должны переосмыслить свои бизнес- и операционные модели
▪️ Успешные стратегии - это не только про технологии, но и про доверие и гибкость
▪️ Будущее развивается по 3 сценариям: от доверительной трансформации до турбулентности

⏳ Следующее десятилетие - критическое окно возможностей.

📖 Обязательно сделаю отдельный большой обзор исследования на сайте Advisory BY.
👉 Сама статья по ссылке

#стратегия #бизнес #аналитика #трансформация #мегатренды

🧠 Инструменты стратегического анализа: как не писать SWOT ради галочки
Уверен, что у многих из вас возникнет вопрос: зачем возвращаться к SWOT, PEST, BCG? Инструменты уровня 3 курса университета экономического профиля...
📌 Все просто! Потому что ни одна стратегическая цель не должна формироваться в вакууме - без системного анализа среды и бизнеса. SWOT, PEST, BCG - звучит как набор “из учебника”, но при правильном использовании - это инструменты управленческой оптики. Не надо их демонизировать или еще хуже пренебрегать ими - надо использовать правильно.

📍 Ранее я писал, что стратегия - это не «хотелка», а результат сбалансированной дискуссии.
Сегодня - о том, как эту дискуссию структурировать.

💡 Как сделать SWOT работающим?
✅ Не сваливайте всё в 4 квадрата. Начинайте с двух ключевых осей:
- Какие внутренние ресурсы у нас устойчивы?
- Какие внешние тренды критичны для выживания/роста?

🎯 И только после этого - группируйте их в S, W, O, T.
❗ Главная ошибка - называть слабостью то, что не мешает достижению цели. Или считать угрозой любой внешний фактор.

🤫 Продвинутый трюк: делайте SWOT по каждой ключевой бизнес-модели, если вы группа/банк/мультипрофильная компания, вплоть до юнитов! Один SWOT на всех — это как один диагноз на всех пациентов в больнице.

🌍 PEST: инструмент, а не слайд
🕵️ PEST-анализ - это отличный способ структурировать внешнюю «разведку». !Но выжимка из новостей - не анализ.

✅ Реальное применение:
- Что изменилось в законодательстве и регуляторной среде за 12 месяцев?
- Какие финтех-тренды или глобальные тренды (читай предыдущий пост про исследование PwC) дошли до наших клиентов?
- Какое влияние оказывают НБ, МАРТ, МНС, PФ, ЕС, Китай, да и США (судя по последним новостям) на нашу зону?
- Что делают конкуренты по ESG, ИИ или просто по цифровизации (и любые другие новые тренды)?

🎯 Лучший результат - PEST-гипотезы, которые вы потом тестируете:
→ «При сохранении инфляции выше 10% наши продукты теряют ценность»
→ «Новые регуляторные инициативы уничтожают текущую unit-экономику»

🔀 Альтернатива BCG - «Матрица операционного фокуса»

Если BCG кажется вам устаревшей и никто не хочет называться «коровой», а «звездой» да и только? - попробуйте другой фокус:

Ось 1: Потенциал роста
Ось 2: Операционная управляемость

➡️ Продукты с высоким потенциалом и управляемостью - развиваем.
➡️ Высокий потенциал, но низкая управляемость - ищем партнёров или изменяем модель.
➡️ Сильная операционная позиция, но без роста - используем как «донора».

📌 Такой подход работает даже в непродуктовых бизнесах — например, в профессиональных услугах, банках, логистике.

🧠 Управленческий инсайт:
Стратегический анализ — не про «что у нас есть», а про «что из этого критично для достижения целей».
Именно поэтому SWOT без целей = слайд для шредера, PEST без сценариев = новостная лента, BCG без плана = фишки на квадратиках.

✳️ Если вы хотите провести глубокую сессию стратегического анализа, адаптировать инструменты под реальный бизнес, не «по учебнику» - 📩 Hапишите

#стратегия #управление

❗️Небольшая новость ❗️

Добавил возможность комментирования публикаций в канале.
Надеюсь, на вашу обратную связь и дискуссии. 😊

Всем хорошего продолжения дня и плодотворной недели!

📌 МСФО (IFRS) 18: новая логика ОПУ. Готовы к 2027?

МСФО 18 вступает в силу с 1 января 2027 года, но требует сравнительной информации, а значит — готовиться нужно уже сейчас. Это не просто новая форма отчётности. Это — новый взгляд на результаты деятельности.

🔍 Что меняется?
🧾 Отчет о прибылях и убытках (ОПУ) делится на 3 фиксированных блока:
1. Операционная деятельность
2. Инвестиционная деятельность
3. Финансовая деятельность
Цель — сделать ОПУ прозрачным, сопоставимым внутри одной компании между периодами и лучше согласованным с ОДДС.

⚙️ Что важно:
❗️Связь с отчетом о движении денежных средств (ОДДС)
- Структура МСФО 18 упрощает сверку: видно, какие доходы и расходы начислены, и как это соотносится с фактическим денежным потоком.
❗️Отнесение операций по типу деятельности - зона риска
- Не всё очевидно: например, процентные доходы/расходы, доходы от инвестиций, переоценки, финансовый результат по финансовым инструментом FVTPL - требуют переосмысления подхода, особенно в банках, страховых и холдингах.
❗️MPM (Management Performance Measures) - теперь под контролем
- Если используете “свои” показатели прибыли (например, скорректированную EBITDA или операционную прибыль “до Х”),
то обязаны:
📍 описать, 📍 обосновать, 📍 сверить с официальной прибылью
❗️Формат ≠ унификация ОПУ между отраслями
- Структура общая, но ОПУ банковской, страховой и промышленной группы останутся разными по сути. Главное — внутренняя согласованность, а не кросс-секторная схожесть.

⚠️ Почему важно начать сейчас:
🔍 Нужен анализ влияния на финансовые показатели и KPI
🧩 Пересмотр учетной политики и подходов к классификации операций
🛠 Возможна модификация отчетных форм, систем и контрактных условий
📉 Затягивание - это риск: в 2027 нужно будет готовить сравнительные данные за 2026 год.
✳️ Если вы хотите оценить влияние МСФО 18 на отчетность, управленческую аналитику или построить корректную модель перехода - 📩 отправьте заявку

📍А еще 10 июля в рамках обсуждения актуальных вопросов МСФО буду делиться инсайдами по переходу на МСФО 18! Регистрация по ссылке!

📚 Очень хорошая статья про МСФО 18 для банков и страховых здесь 😊

А вопросы можно писать в комментариях 👇

#МСФО #МСФО18

🔍 Что такое каскадирование?
Каскадирование - это процесс, когда стратегические цели организации раскладываются на цели уровнем ниже: на бизнес-направления, департаменты, команды и сотрудников.
Каждый уровень отвечает за свою часть стратегической цели, и вместе они складываются в единое движение компании.

🪜 Пример (утрированный):
🎯 Стратегическая цель: Увеличить долю дохода от комиссий за услуги с 30% до 40% за 2 года.
⬇️ Бизнес-направление: Разработать новые и/или продвинуть действующие продукты с комиссионной моделью.
⬇️ Продажи: Увеличить долю продаж по новым комиссионным продуктам на 25%.
⬇️ Операции: Автоматизировать бэкофис, чтобы сократить издержки на обработку.
⬇️ HR: Обучить сотрудников новой продуктовой линейке.

И так каждая команда понимает свою роль в стратегии.

⚠️ Зачем это нужно?
🔹 Избегаете разрыва между стратегией и операцией (комментарии излишне, максимальное избежание «лебедя, рака и щуки»).
🔹 Каждый сотрудник видит, почему выполняет свою задачу и чувствует непосредственную причастность к достижению стратегических целей компании (на выходе «бесплатное» повышение вовлеченности персонала).
🔹 Управленческая отчетность и KPI согласованы со стратегией (вся система репортинга в компании, вплоть до слайда «Выполнение стратегии» дает сквозную аналитику «за счет чего?»).
🔹 Удобно строить мотивацию и премирование (опять же целеполагание на микро уровне и уход от премирования «за добросовестное выполнение обязанностей»).
🔹 Риски и блокеры выявляются заранее (когда что-то большое разбираешь на атомы, а эти атомы доводишь до конкретного человека, то очень много инсайдов появляется...).

💡 Ошибки, которые я вижу в компаниях:
❌ Стратегия остаётся «документом для совета директоров» (или еще хуже «для регулятора» и в крайнем случае: «ну, и на сайте чтоб висела»).
❌ KPI сотрудников не связаны с целями компании, а скорее с видением среднего менеджмента, решающего операционные задачи «здесь и сейчас».
❌ Каскадирование проводится «для галочки» без диалога с подразделениями, отсюда непонимание и неприятие.
❌ Системы мониторинга не отвечает требованиям периодичности и глубины.

📊 Ключ к реализации стратегии:
Каскадирование =
🎯 Цели → 📈 KPI → 💰 Бюджет → 🛠 Инструменты → 🔍 Мониторинг → 🎯 Корректировка
✳️ Если вы хотите выстроить стратегический цикл, провести стратегическую сессию или наладить каскадирование и связку KPI с бюджетом — я помогу.

➕ В комментариях можем обсудить детальнее 😉

#стратегия #управление

🎯 Ключевые метрики стратегии: OKR и KPI

В прошлом посте мы говорили о каскадировании целей: как стратегические цели спускаются до конкретных действий команд.
Но чтобы стратегия реально работала, нужно видеть, куда мы идём и двигаемся ли мы туда.
Здесь нам нужны метрики - и в первую очередь OKR и KPI.

🔹 KPI: что это?
KPI (Key Performance Indicators) - ключевые показатели эффективности, которые показывают состояние бизнеса и процессов.
Примеры:
- ROE, ROA
- Уровень просроченной задолженности
- Доля рынка
- Выручка на одного клиента
- Уровень текучести персонала
- Доля цифровых продаж
- Уровень удовлетворенности клиентов
📌 Список KPI не закрытый. Для каждой компании и стратегии они свои. Главное - они замеряют устойчивость и здоровье бизнеса и помогают вовремя увидеть отклонения.

🔹 OKR: что это?
OKR (Objectives and Key Results) = Цели и ключевые результаты, которые помогают концентрировать усилия на изменениях и росте.

Пример:
🎯 Цель: Увеличить долю доходов от комиссий до 25%.
🔑 Результаты:
- Запустить 2 новых продукта за квартал
- Доля комиссионных продуктов в структуре продажах не менее 25%
- Обучить 50 сотрудников новой линейке
📌 OKR показывают прогресс к целям, а не просто факт текущего состояния. Они полезны, когда нужно двигаться, а не просто сохранять стабильность.

🧩 Как OKR и KPI работают вместе?
При каскадировании стратегии:
🔹 OKR помогают сфокусировать внимание на изменениях и приоритетах
🔹 KPI показывают, как компания держит процессы и риски под контролем
OKR = про развитие.
KPI = про устойчивость.

⚠️ Ошибки, с которыми я сталкивался:
❌ KPI выбираются без связи со стратегией: “для отчета”.
❌ OKR формулируются без метрик: остаются лозунгами.
❌ Метрики не пересматриваются и не обсуждаются.

Стратегия без метрик остаётся декларацией. Метрики без стратегии - бессмысленной рутиной.

💬 Пишите в комментариях, какие метрики вы используете для контроля стратегии и какие вопросы у вас возникают при постановке OKR и KPI. Обсудим на практике.

#стратегия #управление

Очень жалко и грустно 💔
Сколько лет подготовки, разработок, тренингов, адаптаций методик и надежд на прорыв и шаг вперед - и всё в полку.

Сколько труда команд и специалистов просто вычеркнуто росчерком пера. 😢

🔥The last call🔥

Напоминаю, что завтра в 10:00 состоится вебинар на тему актуальных изменений в МСФО за первое полугодие 2025 года!

Места еще есть, регистрация по ссылке в закрепленном сообщении 😊

PS: всем, кто уже зарегистрировался на почту должна была прийти ссылка, проверьте, пожалуйста. Если будут вопросы - пишите или звоните

PSS: отмена перехода отменой, но отчетность по МСФО делать надо будет 😉