Ассаламу алейкум!
Очень часто селлеры задают один и тот же вопрос: «Почему реклама не работает эффективно?»
В первую очередь, задайте себе вопрос, почему у меня должны покупать?!
И сравните свою карточку товара с конкурентом (топ конкурент)
Чего у Вас не хватает?
Качественный ли товар ?
Контент, отзывы, срок доставки, рейтинг карточки и рейтинг продавца , что из этого у вас хромает?
Ответ очевиден.
Очень часто селлеры задают один и тот же вопрос: «Почему реклама не работает эффективно?»
В первую очередь, задайте себе вопрос, почему у меня должны покупать?!
И сравните свою карточку товара с конкурентом (топ конкурент)
Чего у Вас не хватает?
Качественный ли товар ?
Контент, отзывы, срок доставки, рейтинг карточки и рейтинг продавца , что из этого у вас хромает?
Ответ очевиден.
WB в деталях
Как продажи на WB ??
Вижу что большинство проголосавало за «неОК»
Как вы считаете почему у вас такой результат и способны ли вы самостоятельно разобраться тоже поделитесь пожалуйста
Как вы считаете почему у вас такой результат и способны ли вы самостоятельно разобраться тоже поделитесь пожалуйста
WB в деталях pinned «Вижу что большинство проголосавало за «неОК» Как вы считаете почему у вас такой результат и способны ли вы самостоятельно разобраться тоже поделитесь пожалуйста»
А пока я расскажу про мой кейс
Был клиент на разовую услугу - фин отчет, кабинет с большим ассортиментом посчитали кабинет сделали отчет за месяц и оказалось что чистая прибыль составляет всего 1.23% от 2-ух млн оборота
Тоесть человек продавая на 2млн получал всего лишь 25к в месяц (по системе fbs) огромное количество упаковок в день вручную и при этом не зарабатывая, обидно
Попросил меня провести аудит кабинета
Проблема была на лицо и я проконсультировал по некоторым из них
Предложил наставничество. Договорились и я начал стратегирование
Выстроил стратегию оптимизации расходов и приступил к построению ассортиментной матрицы. Выделять какой-то артикул было нельзя, потому что практически все давали минимум маржи, а больше половины и вовсе продавались в минус.
1.Провел ABC – анализ (выявил артикулы, которые тянули на себя ч/п)
2. Пересчитал юнит экономику на товары – локомотивы
3. Провел анализ цен в нишах (некоторые оказались неликвид после корректировки)
4. Исключил остатки артикулов, которые продавались в минус
5. Откорректировал цену для распродажи товаров с большим остатком
6. Откорректировал цену на основные ходовые позиции
Таким образом я увеличил среднюю цену выкупа сократив кол-во заказов
Запланировал примерный % роста по ч/п (20-23%) и начали работу
В первую неделю результата не было видно клиент чуть было не отчаялся, я убедил его переждать этот кризис, объяснив, что цифры станут расти только после выкупов по новым ценам
Во вторую неделю уже были замечены первые признаки продуктивности стратегии, а именно сокращение кол-ва заказов и рост суммы заказов
На третью неделю мы прибавили +5% от предыдущей недели
На прошлой недели мы зафиксировали +12% к предыдущей недели
В понедельник станет видно пришли ли мы к плановому результату или придется подождать еще немного
Креплю скрины
Был клиент на разовую услугу - фин отчет, кабинет с большим ассортиментом посчитали кабинет сделали отчет за месяц и оказалось что чистая прибыль составляет всего 1.23% от 2-ух млн оборота
Тоесть человек продавая на 2млн получал всего лишь 25к в месяц (по системе fbs) огромное количество упаковок в день вручную и при этом не зарабатывая, обидно
Попросил меня провести аудит кабинета
Проблема была на лицо и я проконсультировал по некоторым из них
Предложил наставничество. Договорились и я начал стратегирование
Выстроил стратегию оптимизации расходов и приступил к построению ассортиментной матрицы. Выделять какой-то артикул было нельзя, потому что практически все давали минимум маржи, а больше половины и вовсе продавались в минус.
1.Провел ABC – анализ (выявил артикулы, которые тянули на себя ч/п)
2. Пересчитал юнит экономику на товары – локомотивы
3. Провел анализ цен в нишах (некоторые оказались неликвид после корректировки)
4. Исключил остатки артикулов, которые продавались в минус
5. Откорректировал цену для распродажи товаров с большим остатком
6. Откорректировал цену на основные ходовые позиции
Таким образом я увеличил среднюю цену выкупа сократив кол-во заказов
Запланировал примерный % роста по ч/п (20-23%) и начали работу
В первую неделю результата не было видно клиент чуть было не отчаялся, я убедил его переждать этот кризис, объяснив, что цифры станут расти только после выкупов по новым ценам
Во вторую неделю уже были замечены первые признаки продуктивности стратегии, а именно сокращение кол-ва заказов и рост суммы заказов
На третью неделю мы прибавили +5% от предыдущей недели
На прошлой недели мы зафиксировали +12% к предыдущей недели
В понедельник станет видно пришли ли мы к плановому результату или придется подождать еще немного
Креплю скрины
❤4
Цитата дня
«Да не о том думай, что спросили, а о том, для чего. Когда поймёшь для чего — поймёшь и как ответить.»
❤4
Forwarded from Мурад ЛяРиба
Айтишника с 20-летним стажем и зарплатой 12 млн рублей в год уволили ради нейросети.
После увольнения он получил 800 отказов — везде ответ один: «это уже делает ИИ».
Теперь живёт в трейлере и подрабатывает курьером.
Мир, где даже опыт не спасает от замены алгоритмом.
Какая то антимотивация чтоли с одной стороны, но тем не менее стимул стать специалистом по нейросетям с другой…
После увольнения он получил 800 отказов — везде ответ один: «это уже делает ИИ».
Теперь живёт в трейлере и подрабатывает курьером.
Мир, где даже опыт не спасает от замены алгоритмом.
Какая то антимотивация чтоли с одной стороны, но тем не менее стимул стать специалистом по нейросетям с другой…
WB тестирует новый сервис — «Приоритетный заказ».
Эта услуга ускоряет обработку заказов внутри системы.
При оформлении заказа пользователи могут выбрать эту услугу добровольно. В этом случае заказ обрабатывается вне общей очереди: его быстрее собирают на складе и передают в доставку, что сокращает время получения. Однако итоговые сроки всё равно зависят от расстояния, габаритов товара и других факторов.
Стоимость услуги — 39 рублей за заказ. Пока она доступна только части клиентов Wildberries. После тестирования компания решит, стоит ли расширять сервис на всех пользователей.
Эта услуга ускоряет обработку заказов внутри системы.
При оформлении заказа пользователи могут выбрать эту услугу добровольно. В этом случае заказ обрабатывается вне общей очереди: его быстрее собирают на складе и передают в доставку, что сокращает время получения. Однако итоговые сроки всё равно зависят от расстояния, габаритов товара и других факторов.
Стоимость услуги — 39 рублей за заказ. Пока она доступна только части клиентов Wildberries. После тестирования компания решит, стоит ли расширять сервис на всех пользователей.
Беседа зала кривых зеркал.
Учти одно, чтобы не шаталась крыша.
Важно не то, что ты сказал,
А то, что каждый в сказанном услышал.
Учти одно, чтобы не шаталась крыша.
Важно не то, что ты сказал,
А то, что каждый в сказанном услышал.
❤3
🛒 WB запускает перенос карточек с остатками между кабинетами (FBW) Пока для половины всех продавцов
В ближайшее время WB серьёзно расширит тестирование, и можно будет смело начать передавать карточки вместе с остатками, рейтингами и отзывами — если нужно сменить юрлицо или продать товар другому селлеру.
Что важно знать:
• Остатки, рейтинг и отзывы сохраняются
• История продаж, цены, аналитика — не сохраняются ❗️ Увы
• FBS — по-прежнему только без остатков
• Перенос будет доступен пока не всем (где-то 50% от всех) — появится уведомление в колокольчике
Условия переноса:
• Товар не должен быть в поставке, в доставке, черновике, корзине или заблокирован
• Нет активных возвратов
• КИЗ — только без остатков ❗️ Увы
• Карточки в склейке переносятся только вместе
Сколько стоит:
• Минимум — 50 000 ₽
• Отправитель платит — 1 000 ₽, остальное — получатель
• Также оплачиваются остатки — сумму устанавливает отправитель
• Есть «рекомендованная цена за остаток» от WB (можно менять, но не выше неё и не 0)
Оформление сделки:
• Автоматически формируется договор
• Оплата — вне портала, напрямую через банк
WB наконец-то даёт инструмент для переоформления действующего бизнеса.
В ближайшее время WB серьёзно расширит тестирование, и можно будет смело начать передавать карточки вместе с остатками, рейтингами и отзывами — если нужно сменить юрлицо или продать товар другому селлеру.
Что важно знать:
• Остатки, рейтинг и отзывы сохраняются
• История продаж, цены, аналитика — не сохраняются ❗️ Увы
• FBS — по-прежнему только без остатков
• Перенос будет доступен пока не всем (где-то 50% от всех) — появится уведомление в колокольчике
Условия переноса:
• Товар не должен быть в поставке, в доставке, черновике, корзине или заблокирован
• Нет активных возвратов
• КИЗ — только без остатков ❗️ Увы
• Карточки в склейке переносятся только вместе
Сколько стоит:
• Минимум — 50 000 ₽
• Отправитель платит — 1 000 ₽, остальное — получатель
• Также оплачиваются остатки — сумму устанавливает отправитель
• Есть «рекомендованная цена за остаток» от WB (можно менять, но не выше неё и не 0)
Оформление сделки:
• Автоматически формируется договор
• Оплата — вне портала, напрямую через банк
WB наконец-то даёт инструмент для переоформления действующего бизнеса.
Растем, медленно, но планомерно
Главное это уверенность
Прошлую неделю закрыли на +19.33%
Напомню план был выйти на 20-23%
Еще немного придется подождать
Кейс
Главное это уверенность
Прошлую неделю закрыли на +19.33%
Еще немного придется подождать
Кейс
Построение магазина на ВБ с нуля
Было бы интересно ?
Было бы интересно ?
Anonymous Poll
100%
Газ газ🔥
0%
Можно было бы🧐
0%
Да нет да😒
❤2
Forwarded from WB в деталях
С нуля до первых продаж (2).pdf
12.2 MB
Друзья приветсвую, напоминаю что запись на наш курс все еще открыта !
На хлипкую презентацию внимание не обращайте делал на скорую руку, курс полный и глубокий
Бонусом блок - Как работать с честным знаком
По всем вопросам в чат
@wb_info_chat
Также можно сделать созвон где я подробно расскажу о том что будет на курсе и отвечу на все вопросы
@Ismailov_G
От открытия ИП до продаж
Репост приветсвуется
Смотри презентацию
На хлипкую презентацию внимание не обращайте делал на скорую руку, курс полный и глубокий
Бонусом блок - Как работать с честным знаком
По всем вопросам в чат
@wb_info_chat
Также можно сделать созвон где я подробно расскажу о том что будет на курсе и отвечу на все вопросы
@Ismailov_G
От открытия ИП до продаж
Репост приветсвуется
Смотри презентацию