10 предпринимателей, один стол и очень неудобные, но честные выводы 🤝
Сегодняшний бизнес-завтрак получился без воды — только практика и немного боли про маркетплейсы.
Никита Тулянкин рассказал, почему держаться за одну площадку — уже не стратегия, а риск. М.Видео сейчас — не просто «ещё один маркетплейс», а другая модель с более понятной экономикой и меньшей перегретостью 📊
Он отдельно отметил, что у «большой тройки» растут комиссии, алгоритмы становятся всё менее прозрачными, а зависимость от одной площадки может в любой момент ударить по бизнесу через блокировки или заморозки выплат. В М.Видео сейчас другая ситуация: выше доверие аудитории, средний чек, ниже перегрузка по конкурентам и есть возможность получать органическую видимость без огромных бюджетов на рекламу 🚀
За столом было 10 предпринимателей — каждый из них внутри рынка: кто-то торгует, кто-то строит логистику, кто-то масштабирует команды.
🔹 Станислав Рафиков поделился проектом Pro Bayer — видно, что рынок закупок тоже быстро меняется.
🔹 Лера и Тимур Скрипка — резиденты АППЭ — честно рассказали свой путь: как вышли на 5 млн ₽ оборота на косметике через Академию Тюгай и почему сейчас уходят в контрактное производство. Это уже не просто «перепродажа», это уровень выше 📈
🔹 Дмитрий Голованенко задал вектор — АППЭ усиливается через партнёрства и объединения. В одиночку дальше будет тяжело.
После таких встреч остаётся один вопрос:
Вы играете в долгую или пока просто пользуетесь тем, что работает «сейчас»? 🤔
#АнастасияТюгай
#ОпораСтарт #АППЭ
#БизнесЗавтрак #Нетворкинг
Сегодняшний бизнес-завтрак получился без воды — только практика и немного боли про маркетплейсы.
Никита Тулянкин рассказал, почему держаться за одну площадку — уже не стратегия, а риск. М.Видео сейчас — не просто «ещё один маркетплейс», а другая модель с более понятной экономикой и меньшей перегретостью 📊
Он отдельно отметил, что у «большой тройки» растут комиссии, алгоритмы становятся всё менее прозрачными, а зависимость от одной площадки может в любой момент ударить по бизнесу через блокировки или заморозки выплат. В М.Видео сейчас другая ситуация: выше доверие аудитории, средний чек, ниже перегрузка по конкурентам и есть возможность получать органическую видимость без огромных бюджетов на рекламу 🚀
За столом было 10 предпринимателей — каждый из них внутри рынка: кто-то торгует, кто-то строит логистику, кто-то масштабирует команды.
🔹 Станислав Рафиков поделился проектом Pro Bayer — видно, что рынок закупок тоже быстро меняется.
🔹 Лера и Тимур Скрипка — резиденты АППЭ — честно рассказали свой путь: как вышли на 5 млн ₽ оборота на косметике через Академию Тюгай и почему сейчас уходят в контрактное производство. Это уже не просто «перепродажа», это уровень выше 📈
🔹 Дмитрий Голованенко задал вектор — АППЭ усиливается через партнёрства и объединения. В одиночку дальше будет тяжело.
После таких встреч остаётся один вопрос:
Вы играете в долгую или пока просто пользуетесь тем, что работает «сейчас»? 🤔
#АнастасияТюгай
#ОпораСтарт #АППЭ
#БизнесЗавтрак #Нетворкинг
🔥4❤🔥1
⚠️«Честный знак» в 2026 году: неизбежность, штрафы или защита бизнеса?
Многие селлеры до сих пор воспринимают маркировку как «очередную нагрузку» от государства. Но в 2026 году правила игры изменились окончательно: система перешла в автоматический режим. Теперь это не просто наклейка на коробке, а цифровой паспорт товара, без которого бизнес может просто перестать существовать.
На видео Александр Холодный, член экспертного совета АП и практик с 15-летним стажем (через чью компанию проходит 5000 контейнеров в год), раскладывает всё по полочкам.
О чем вы узнаете из этого выпуска:
✅ Эра Карго закончилась: почему 2026 год станет последним для «серых» схем и как маркировка обеляет рынок.
✅ Автоматические штрафы: как система сама находит нарушения при сканировании на кассе и отправляет данные в Роспотребнадзор и ФНС без всяких проверок.
✅ Уголовная ответственность: при какой сумме оборота (спойлер: от 2,25 млн руб.) за отсутствие кодов можно получить реальный срок.
✅ Лайфхак по экономии: почему маркировать товар в Китае в разы выгоднее и быстрее, чем на таможенном складе в России.
✅ Что такое агрегация: как перестать «пикать» каждую пару носков вручную и начать работать папками и паллетами.
✅ Пошаговый чек-лист: от получения GTIN до ввода товара в оборот.
«Шаг за шагом придешь к цели» — гласит китайская мудрость. Переход в «белую» зону — это единственный путь к масштабному и спокойному бизнесу.
Смотрите подробный разбор и внедряйте в свой бизнес!
Наши официальные каналы: Подписывайтесь на наши ресурсы:
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://tenchat.ru/tyugai
📍 Telegram: Http://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
🤝Нужна помощь с маркировкой в Китае или переход на «белую» доставку? В нашей ассоциации (АППЭ) работают эксперты, которые сопровождают селлеров на каждом этапе — от производства до логистики и сертификации.
По вопросам вступления в Ассоциацию (АППЭ), пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
📹 Смотреть Федеральный вебинар АППЭ
Многие селлеры до сих пор воспринимают маркировку как «очередную нагрузку» от государства. Но в 2026 году правила игры изменились окончательно: система перешла в автоматический режим. Теперь это не просто наклейка на коробке, а цифровой паспорт товара, без которого бизнес может просто перестать существовать.
На видео Александр Холодный, член экспертного совета АП и практик с 15-летним стажем (через чью компанию проходит 5000 контейнеров в год), раскладывает всё по полочкам.
О чем вы узнаете из этого выпуска:
✅ Эра Карго закончилась: почему 2026 год станет последним для «серых» схем и как маркировка обеляет рынок.
✅ Автоматические штрафы: как система сама находит нарушения при сканировании на кассе и отправляет данные в Роспотребнадзор и ФНС без всяких проверок.
✅ Уголовная ответственность: при какой сумме оборота (спойлер: от 2,25 млн руб.) за отсутствие кодов можно получить реальный срок.
✅ Лайфхак по экономии: почему маркировать товар в Китае в разы выгоднее и быстрее, чем на таможенном складе в России.
✅ Что такое агрегация: как перестать «пикать» каждую пару носков вручную и начать работать папками и паллетами.
✅ Пошаговый чек-лист: от получения GTIN до ввода товара в оборот.
«Шаг за шагом придешь к цели» — гласит китайская мудрость. Переход в «белую» зону — это единственный путь к масштабному и спокойному бизнесу.
Смотрите подробный разбор и внедряйте в свой бизнес!
Наши официальные каналы: Подписывайтесь на наши ресурсы:
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://tenchat.ru/tyugai
📍 Telegram: Http://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
🤝Нужна помощь с маркировкой в Китае или переход на «белую» доставку? В нашей ассоциации (АППЭ) работают эксперты, которые сопровождают селлеров на каждом этапе — от производства до логистики и сертификации.
По вопросам вступления в Ассоциацию (АППЭ), пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
📌 От меморандума к закону: что меняется для селлеров?
17 апреля Журнал Forbes опубликовал материал о том, что Минэкономразвития готовит поправки в закон о платформенной экономике (вступает в силу в октябре 2026 года). Анастасия Тюгай, президент Ассоциации предпринимателей платформенной экономики и член ассоциации «НП «Опора», прокомментировала журналу Forbes позицию ассоциации по данному вопросу.
Данный закон напрямую касается каждого, кто работает на маркетплейсах, однако в статье журнала позиция АППЭ раскрыта не полностью, поэтому мы хотим дать развёрнутый комментарий от лица АППЭ и её президента А. Тюгай.
🔍 О чём статья:
Напомним, что на данный момент действует добровольный меморандум, который крупнейшие цифровые платформы подписали в ноябре 2025 года, но выполняют, по мнению продавцов, лишь частично. С ними согласен глава Минэка Максим Решетников.
Так, по данным опроса селлеров (через ИИ-консультанта Минэка), продавцы продолжают сталкиваться со скидками за свой счёт без их согласия, сообщают о корректировке отчётов о продажах без уведомления, в то время как поддержка молчит или отвечает в течение длительного срока.
Таким образом, Минэк признал: добровольного меморандума недостаточно и требуются поправки в закон о платформенной экономике.
🗣 Позиция АППЭ: почему меморандум не работает:
Как отметила Анастасия Тюгай, президент АППЭ:
Кроме того, в АППЭ наблюдают массовую проблему разночтений в трактовке одних и тех же действий. Платформы и продавцы по-разному понимают, что значит «согласование скидки» или «своевременное уведомление». Поэтому переход от меморандума к закону — неизбежный и в целом позитивный процесс, поскольку закон предполагает не просто намерения, а обязательность исполнения.
Но есть важный нюанс:
Крупные платформы — системообразующие игроки и государство заинтересовано в их устойчивости. Это значит, что не все пункты меморандума могут быть напрямую перенесены в закон без потери баланса.
— подчеркивает А. Тюгай.
🎯 Что АППЭ предлагает и делает:
Предложение Минэка ограничить отсрочку выплат двумя неделями уже вызвало сопротивление со стороны Ассоциации цифровых платформ (АЦП). Её президент Ораз Дурдыев заявил, что «нормальный период составляет от месяца и более».
АППЭ считает иначе. Выплаты раз в две недели — это не привилегия, а базовая потребность бизнеса, особенно когда зарплату сотрудникам по ТК надо платить минимум дважды в месяц. Задержки денег селлера — это управление ликвидностью за чужой счёт.
Поэтому АППЭ последовательно выступает за:
1️⃣ Чёткое закрепление в законе права продавца отказываться от скидок без последствий (без падения в поиске и ухудшения рейтинга).
2️⃣ Предельный срок перевода денег продавцам — не более 14 дней (сейчас выплаты могут задерживаться на месяцы, и это душит оборотный капитал).
3️⃣ Запрет дискриминации российских продавцов — комиссии для иностранцев не должны быть ниже, чем для отечественных продавцов.
4️⃣ Прозрачные правила возвратов и единую цену товара независимо от способа платежа.
💡 Главный вывод
Добровольный меморандум выполнил свою роль — стал полигоном для тестирования практик. Но теперь рынку нужен обязательный закон с чёткими правилами и санкциями за их нарушение. Цивилизованные правила игры выгодны всем, поэтому АППЭ продолжит отстаивать баланс интересов в диалоге с Минэкономразвития, с платформами и селлерами.
Присоединяйтесь к АППЭ. Вместе мы сделаем платформенную экономику прозрачной и честной.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
#АППЭ #аналитика #новости
17 апреля Журнал Forbes опубликовал материал о том, что Минэкономразвития готовит поправки в закон о платформенной экономике (вступает в силу в октябре 2026 года). Анастасия Тюгай, президент Ассоциации предпринимателей платформенной экономики и член ассоциации «НП «Опора», прокомментировала журналу Forbes позицию ассоциации по данному вопросу.
Данный закон напрямую касается каждого, кто работает на маркетплейсах, однако в статье журнала позиция АППЭ раскрыта не полностью, поэтому мы хотим дать развёрнутый комментарий от лица АППЭ и её президента А. Тюгай.
🔍 О чём статья:
Напомним, что на данный момент действует добровольный меморандум, который крупнейшие цифровые платформы подписали в ноябре 2025 года, но выполняют, по мнению продавцов, лишь частично. С ними согласен глава Минэка Максим Решетников.
Так, по данным опроса селлеров (через ИИ-консультанта Минэка), продавцы продолжают сталкиваться со скидками за свой счёт без их согласия, сообщают о корректировке отчётов о продажах без уведомления, в то время как поддержка молчит или отвечает в течение длительного срока.
Таким образом, Минэк признал: добровольного меморандума недостаточно и требуются поправки в закон о платформенной экономике.
🗣 Позиция АППЭ: почему меморандум не работает:
Как отметила Анастасия Тюгай, президент АППЭ:
«Меморандум носит декларативный характер — это документ о намерениях, а не юридически обязывающий акт. Без санкций за несоблюдение у платформ нет достаточных стимулов для полного выполнения его положений».
Кроме того, в АППЭ наблюдают массовую проблему разночтений в трактовке одних и тех же действий. Платформы и продавцы по-разному понимают, что значит «согласование скидки» или «своевременное уведомление». Поэтому переход от меморандума к закону — неизбежный и в целом позитивный процесс, поскольку закон предполагает не просто намерения, а обязательность исполнения.
Но есть важный нюанс:
Крупные платформы — системообразующие игроки и государство заинтересовано в их устойчивости. Это значит, что не все пункты меморандума могут быть напрямую перенесены в закон без потери баланса.
«Задача закона — не в подавлении платформ избыточными обязательствами, а в создании правил, которые одинаково устроят и государство, и маркетплейсы, и предпринимателей»,
— подчеркивает А. Тюгай.
🎯 Что АППЭ предлагает и делает:
Предложение Минэка ограничить отсрочку выплат двумя неделями уже вызвало сопротивление со стороны Ассоциации цифровых платформ (АЦП). Её президент Ораз Дурдыев заявил, что «нормальный период составляет от месяца и более».
АППЭ считает иначе. Выплаты раз в две недели — это не привилегия, а базовая потребность бизнеса, особенно когда зарплату сотрудникам по ТК надо платить минимум дважды в месяц. Задержки денег селлера — это управление ликвидностью за чужой счёт.
Поэтому АППЭ последовательно выступает за:
1️⃣ Чёткое закрепление в законе права продавца отказываться от скидок без последствий (без падения в поиске и ухудшения рейтинга).
2️⃣ Предельный срок перевода денег продавцам — не более 14 дней (сейчас выплаты могут задерживаться на месяцы, и это душит оборотный капитал).
3️⃣ Запрет дискриминации российских продавцов — комиссии для иностранцев не должны быть ниже, чем для отечественных продавцов.
4️⃣ Прозрачные правила возвратов и единую цену товара независимо от способа платежа.
💡 Главный вывод
Добровольный меморандум выполнил свою роль — стал полигоном для тестирования практик. Но теперь рынку нужен обязательный закон с чёткими правилами и санкциями за их нарушение. Цивилизованные правила игры выгодны всем, поэтому АППЭ продолжит отстаивать баланс интересов в диалоге с Минэкономразвития, с платформами и селлерами.
Присоединяйтесь к АППЭ. Вместе мы сделаем платформенную экономику прозрачной и честной.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
#АППЭ #аналитика #новости
❤2
Издание Газета.ру 24 апреля опубликовало статью, в которой узнало мнение АППЭ и других участников платформенной экономики о вводе налога для трансграничных товаров.
🔍 О чём статья:
В Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) предложили единовременно ввести НДС 22% на все трансграничные покупки с 2027 года. Аргумент: китайские продавцы имеют нечестное ценовое преимущество из-за нулевой ставки и отбирают маржу у отечественных продавцов.
На первый взгляд кажется, что это и есть справедливое решение. Однако наша Ассоциация (АППЭ) считает, что у этой инициативы есть неочевидные последствия.
В АКОРТ считают, что поэтапное повышение даст иностранцам время закрепиться и нарастить долю. Поэтому и нужен одномоментный удар — 22% сразу.
Однако такое мнение разделяют не многие.
Гендиректор Infoline-Аналитика Михаил Бурмистров прогнозирует сохранение спроса на китайские товары, однако видит риски того, что часть покупателей уйдёт в серый сегмент — соцсети, телеграм-каналы, к байерам, так как там дешевле.
В ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) уверены, что помимо перетока из регулируемых каналов (маркетплейсов) в нерегулируемые, единовременный НДС вызовет рост количества юрлиц в РФ за счет открытия их китайскими селлерами. Они завезут товар и будут торговать уже как местные, но с доставкой 2–3 дня вместо 3–4 недель, сохранив низкие цены за счёт дешёвого производства.
🗣 Позиция АППЭ:
Наша ассоциация выступает также за идею поэтапного повышения НДС, прогнозируя высокие риски развития неблагоприятных последствий для отечественных продавцов. Справедливая конкуренция и выравнивание налоговых условий – это необходимость. Но резкие, непросчитанные шаги могут ударить в первую очередь по тем, кого якобы защищают — по российским производителям и добросовестным селлерам.
В статье Газета.ру президент АППЭ Анастасия Тюгай отмечает:
Мы убеждены, что любые изменения должны носить постепенный, эволюционный характер, основанный на диалоге с рынком и точном прогнозировании последствий
В ходе обсуждения данного вопроса АППЭ, Ozon, Wildberries и Ассоциация цифровых платформ (АЦП) согласились с тем, что одновременный ввод НДС 22%, обнуление порога беспошлинного ввоза и дополнительные требования по маркировке спровоцируют рост цен на импорт порядка 22–27%. И каждый дополнительный процент цены приведет к непропорциональному падению спроса — люди просто откажутся от покупки.
💡 Главный вывод:
АППЭ всегда выступает за справедливую конкуренцию. Наша задача — соблюдать баланс и в ходе конструктивного диалога искать разумные и выгодные для всех сторон решения. Поэтому мы поддерживаем выравнивание налоговых условий для китайских и российских продавцов, но считаем, что это должно происходить постепенно, по итогам диалога с рынком и его представителями.
Присоединяйтесь к АППЭ.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
Полную версию статьи читайте по ссылке:
🔗 https://www.gazeta.ru/business/2026/04/24/22836625.shtml
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🌚1
🇷🇺 БИЗНЕС-ФОРУМ ВЭД 2026: белый импорт, изменения и практика, работа с Китаем 🇨🇳
Формат участия офлайн или онлайн можно выбрать в анкете регистрации.
📍 Калуга, ул. Кирова, 2, офис 612
🗓 19 мая в 13:00
🌏 Вы узнаете:
- как реально работает белый импорт
- где бизнес делает критические ошибки
- почему возникают доначисления спустя годы
- как правильно выстраивать модель и считать экономику
- какие риски многие просто не видят
- честный знак - неизбежность маркировки и как с ней справиться.
🌏 Получите актуальные инструменты для работы с Китаем в 2026 году и выстроите безопасную модель «белого» импорта, минимизирующую риски потерь.
Пообщаетесь с ведущими экспертами-практиками и найдете новые решения для адаптации бизнеса в условиях перестройки модели импорта/экспорта.
Для владельцев производств и e-commerce проектов, действующих селлеров маркетплейсов, поставщиков, руководителей отделов ВЭД. Для тех, кто хочет масштабировать бизнес и не бояться блокировки счетов.
📝 В программе форума: выступления спикеров-практиков из Москвы и Калуги, кофе-брейк и нетворкинг.
🤝Организаторы и партнеры: Калужское РО Опора России, Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП), Ассоциация предпринимателей платформенной экономики (АППЭ), компания БКС Мир инвестиций.
📌 Подробнее о спикерах и расписание по ссылке на регистрацию:
🔗https://moschalkov.timepad.ru/event/3920875/
Координатор Антон Мощалков - 8920-610-6353
Формат участия офлайн или онлайн можно выбрать в анкете регистрации.
📍 Калуга, ул. Кирова, 2, офис 612
🗓 19 мая в 13:00
🌏 Вы узнаете:
- как реально работает белый импорт
- где бизнес делает критические ошибки
- почему возникают доначисления спустя годы
- как правильно выстраивать модель и считать экономику
- какие риски многие просто не видят
- честный знак - неизбежность маркировки и как с ней справиться.
🌏 Получите актуальные инструменты для работы с Китаем в 2026 году и выстроите безопасную модель «белого» импорта, минимизирующую риски потерь.
Пообщаетесь с ведущими экспертами-практиками и найдете новые решения для адаптации бизнеса в условиях перестройки модели импорта/экспорта.
Для владельцев производств и e-commerce проектов, действующих селлеров маркетплейсов, поставщиков, руководителей отделов ВЭД. Для тех, кто хочет масштабировать бизнес и не бояться блокировки счетов.
📝 В программе форума: выступления спикеров-практиков из Москвы и Калуги, кофе-брейк и нетворкинг.
🤝Организаторы и партнеры: Калужское РО Опора России, Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП), Ассоциация предпринимателей платформенной экономики (АППЭ), компания БКС Мир инвестиций.
📌 Подробнее о спикерах и расписание по ссылке на регистрацию:
🔗https://moschalkov.timepad.ru/event/3920875/
Координатор Антон Мощалков - 8920-610-6353
🚚 Карго или «Белая» доставка: Две модели бизнеса. Что выбрать вам?
Многие селлеры начинают с карго — это быстро, дешево и просто на старте. Но с развитием компании «серые» схемы из драйвера превращаются в кандалы.
Максим Дорофеев, логист с 20-летним стажем, объясняет: белая доставка — это не просто способ перевозки, это стратегия масштабирования.
Когда пора переходить на «белую» сторону:
- Вы планируете расти. Помните: рост масштабирует то, что есть. Если в бизнесе хаос — вы получите масштабный хаос. Белая доставка внедряет порядок в документы и процессы.
- Вам нужны инвестиции или кредиты. Ни один банк или серьезный инвестор не даст денег под товар, ввезенный без документов. Им нужна прозрачная, подтвержденная экономика.
- Маркировка «Честный знак». При больших партиях любой некорректный код может привести к блокировке всей поставки. В белой схеме коды наносятся еще в Китае и официально проходят через таможенную декларацию.
Как отличить настоящую белую доставку от «красивых обещаний»? Главный признак — копия таможенной декларации (ДТ) у вас на руках после получения груза. Не номер, не слова, а документ, где вы видите свой товар, его стоимость и уплаченные налоги.
Важно: Работа по договору поставки внутри РФ с номером ГТД — это риск. Вы не знаете, как товар зашел в страну, и риски остаются на вашей стороне.
«Белая» доставка дороже? Да, но это можно компенсировать. Легальный ввоз обычно дороже за счет НДС и пошлин. Но эту разницу можно нивелировать через 5 рычагов:
- Рычаг цены: Тестовое повышение цены на 5-10% часто проходит незаметно для рынка, но закрывает потерю маржи.
- Рычаг закупки: Работа напрямую с владельцем фабрики, получение скидок и отсрочек.
- Рычаг партии: Оптимизация объема и объединение поставок.
- Рычаг продукта: Изменение конструкции или упаковки для экономии места. (Пример: изменение конструкции стульев позволило вместить в контейнер на 30% больше товара).
Дорожная карта перехода: Не нужно бросаться в омут с головой. Переход начинается с аналитики:
1. Разбейте ассортимент: что выгодно везти в белую сейчас, а что — позже.
2. Проведите пилотную поставку, чтобы «пощупать» процессы руками.
3. Пересчитайте юнит-экономику целиком, учитывая новые финансовые циклы.
💡Белая доставка — это не мгновенная выгода, а возможность строить бизнес, который выдержит следующий этап вашего роста.
Готовы строить независимый бренд?
Присоединяйтесь к нам:
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять маркетинговые стратегии будущего и переходить к многоканальным продажам.
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📹 Смотреть Федеральный вебинар АППЭ
Многие селлеры начинают с карго — это быстро, дешево и просто на старте. Но с развитием компании «серые» схемы из драйвера превращаются в кандалы.
Максим Дорофеев, логист с 20-летним стажем, объясняет: белая доставка — это не просто способ перевозки, это стратегия масштабирования.
Когда пора переходить на «белую» сторону:
- Вы планируете расти. Помните: рост масштабирует то, что есть. Если в бизнесе хаос — вы получите масштабный хаос. Белая доставка внедряет порядок в документы и процессы.
- Вам нужны инвестиции или кредиты. Ни один банк или серьезный инвестор не даст денег под товар, ввезенный без документов. Им нужна прозрачная, подтвержденная экономика.
- Маркировка «Честный знак». При больших партиях любой некорректный код может привести к блокировке всей поставки. В белой схеме коды наносятся еще в Китае и официально проходят через таможенную декларацию.
Как отличить настоящую белую доставку от «красивых обещаний»? Главный признак — копия таможенной декларации (ДТ) у вас на руках после получения груза. Не номер, не слова, а документ, где вы видите свой товар, его стоимость и уплаченные налоги.
Важно: Работа по договору поставки внутри РФ с номером ГТД — это риск. Вы не знаете, как товар зашел в страну, и риски остаются на вашей стороне.
«Белая» доставка дороже? Да, но это можно компенсировать. Легальный ввоз обычно дороже за счет НДС и пошлин. Но эту разницу можно нивелировать через 5 рычагов:
- Рычаг цены: Тестовое повышение цены на 5-10% часто проходит незаметно для рынка, но закрывает потерю маржи.
- Рычаг закупки: Работа напрямую с владельцем фабрики, получение скидок и отсрочек.
- Рычаг партии: Оптимизация объема и объединение поставок.
- Рычаг продукта: Изменение конструкции или упаковки для экономии места. (Пример: изменение конструкции стульев позволило вместить в контейнер на 30% больше товара).
Дорожная карта перехода: Не нужно бросаться в омут с головой. Переход начинается с аналитики:
1. Разбейте ассортимент: что выгодно везти в белую сейчас, а что — позже.
2. Проведите пилотную поставку, чтобы «пощупать» процессы руками.
3. Пересчитайте юнит-экономику целиком, учитывая новые финансовые циклы.
💡Белая доставка — это не мгновенная выгода, а возможность строить бизнес, который выдержит следующий этап вашего роста.
Готовы строить независимый бренд?
Присоединяйтесь к нам:
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять маркетинговые стратегии будущего и переходить к многоканальным продажам.
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Как понять, что ниша перегрета
Перегретая ниша — это не там, где “много продаж”.
Это там, где деньги уже сложно зарабатывать, несмотря на высокий оборот.
И именно туда чаще всего заходят новички.
Вот сигналы, которые видно в аналитике.
🔥 1️⃣ Рост конкуренции без роста спроса
Если:
количество продавцов растёт
новых карточек становится больше
а общий спрос остаётся на месте
→ рынок перенасыщается.
Это всегда приводит к:
падению маржи
росту конкуренции за трафик
📉 2️⃣ Постоянное давление на цену
Когда в нише:
регулярные скидки
частые акции
снижение цены как основной инструмент
Это значит, что:
игра идёт на выживание, а не на прибыль.
💸 3️⃣ Растущий ДРР у всех игроков
Если:
для удержания продаж требуется всё больше рекламы
ДРР постепенно растёт
→ органики не хватает, рынок “перегружен”.
Это один из самых точных индикаторов перегрева.
⚖️ 4️⃣ Сильные игроки не зарабатывают “с запасом”
Смотрите на лидеров:
Если они:
держат низкую цену
постоянно участвуют в акциях
активно заливают рекламу
→ даже у них нет комфортной маржи.
А значит новым игрокам будет ещё сложнее.
🧊 5️⃣ Отсутствие точек роста
Если в нише:
нет новых форматов товара
не появляются новые сегменты
всё уже “устоялось”
→ рынок перестал развиваться.
Это не обязательно умирающая ниша, но пространства для роста почти нет.
🧠 Главный вывод
Перегретая ниша — это не про конкуренцию.
Это про отсутствие прибыли при высокой активности.
Можно продавать много — и зарабатывать мало.
🔥 Как действуют сильные селлеры
не заходят в перегретую нишу “в лоб”
ищут подниши и дифференциацию
считают экономику до входа
заходят только с преимуществом
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Пост подготовил Олег Репин, Сопредседатель по аналитке и
развитию продаж на маркетплейсах АППЭ.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
🤝 Присоединяйтесь к АППЭ!
По вопросам вступления в АППЭ пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
Перегретая ниша — это не там, где “много продаж”.
Это там, где деньги уже сложно зарабатывать, несмотря на высокий оборот.
И именно туда чаще всего заходят новички.
Вот сигналы, которые видно в аналитике.
🔥 1️⃣ Рост конкуренции без роста спроса
Если:
количество продавцов растёт
новых карточек становится больше
а общий спрос остаётся на месте
→ рынок перенасыщается.
Это всегда приводит к:
падению маржи
росту конкуренции за трафик
📉 2️⃣ Постоянное давление на цену
Когда в нише:
регулярные скидки
частые акции
снижение цены как основной инструмент
Это значит, что:
игра идёт на выживание, а не на прибыль.
💸 3️⃣ Растущий ДРР у всех игроков
Если:
для удержания продаж требуется всё больше рекламы
ДРР постепенно растёт
→ органики не хватает, рынок “перегружен”.
Это один из самых точных индикаторов перегрева.
⚖️ 4️⃣ Сильные игроки не зарабатывают “с запасом”
Смотрите на лидеров:
Если они:
держат низкую цену
постоянно участвуют в акциях
активно заливают рекламу
→ даже у них нет комфортной маржи.
А значит новым игрокам будет ещё сложнее.
🧊 5️⃣ Отсутствие точек роста
Если в нише:
нет новых форматов товара
не появляются новые сегменты
всё уже “устоялось”
→ рынок перестал развиваться.
Это не обязательно умирающая ниша, но пространства для роста почти нет.
🧠 Главный вывод
Перегретая ниша — это не про конкуренцию.
Это про отсутствие прибыли при высокой активности.
Можно продавать много — и зарабатывать мало.
🔥 Как действуют сильные селлеры
не заходят в перегретую нишу “в лоб”
ищут подниши и дифференциацию
считают экономику до входа
заходят только с преимуществом
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Пост подготовил Олег Репин, Сопредседатель по аналитке и
развитию продаж на маркетплейсах АППЭ.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
🤝 Присоединяйтесь к АППЭ!
По вопросам вступления в АППЭ пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
❤1
🔮 Взгляд в 2029 год: Почему будущее селлеров — это не только маркетплейсы?
Мы часто смотрим на опыт Amazon, чтобы понять: что ждет российский e-com через 3–4 года? На конференции АППЭ Максим Вальпа (маркетолог, спикер СберУниверситета) представил шокирующую аналитику, которая заставляет пересмотреть стратегию развития бренда.
Главный инсайт: Эпоха монополии маркетплейсов заканчивается.
В США совокупные платежи селлеров в пользу Amazon (комиссия + реклама + логистика) уже перешагнули порог в 50-60%. Знакомо? Мы в России столкнулись с этим же в конце 2025-го.
Чему нас учит опыт западных коллег (Shopify vs Amazon):
✔️ Массовый исход на свои площадки:
В США продажи через собственные интернет-магазины (на базе конструкторов типа Shopify) растут в 3 раза быстрее, чем на Amazon.
Почему? Потому что там селлер сохраняет 41% валовой прибыли, против 22% на маркетплейсе.
✔️ Гибридная модель — ключ к выживанию:
Максимальный рост (+52%) показывают бренды, которые торгуют и на маркетплейсах, и через свой магазин.
Это позволяет «подстилать соломку» и не зависеть от капризов одной платформы.
✔️ Кризис доверия и «рынок однотипных товаров»:
Покупатели устают от бесконечных лент одинаковых кепок и пылесосов, различающихся на 3 рубля.
Люди хотят:
✅ Прямого контакта с продавцом (особенно в сложных товарах)
✅ Гарантии оригинала (усталость от контрафакта на Маркетплейсах).
✅ Понятного сервиса и легкого возврата
Прогноз для России на 2026-2029 гг.: Доверие к частным брендовым магазинам будет расти. Поколение «смартфонов» уже не боится покупать напрямую. Если вы хотите не просто «крутить обороты», а зарабатывать прибыль — пора развивать собственную витрину параллельно с WB и Ozon.
Готовы строить независимый бренд? Присоединяйтесь к нам.
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять маркетинговые стратегии будущего и переходить к многоканальным продажам.
📹 Смотреть Федеральный вебинар АППЭ
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай #МаксимВальпа #ОПОРАСТАРТ
Мы часто смотрим на опыт Amazon, чтобы понять: что ждет российский e-com через 3–4 года? На конференции АППЭ Максим Вальпа (маркетолог, спикер СберУниверситета) представил шокирующую аналитику, которая заставляет пересмотреть стратегию развития бренда.
Главный инсайт: Эпоха монополии маркетплейсов заканчивается.
В США совокупные платежи селлеров в пользу Amazon (комиссия + реклама + логистика) уже перешагнули порог в 50-60%. Знакомо? Мы в России столкнулись с этим же в конце 2025-го.
Чему нас учит опыт западных коллег (Shopify vs Amazon):
✔️ Массовый исход на свои площадки:
В США продажи через собственные интернет-магазины (на базе конструкторов типа Shopify) растут в 3 раза быстрее, чем на Amazon.
Почему? Потому что там селлер сохраняет 41% валовой прибыли, против 22% на маркетплейсе.
✔️ Гибридная модель — ключ к выживанию:
Максимальный рост (+52%) показывают бренды, которые торгуют и на маркетплейсах, и через свой магазин.
Это позволяет «подстилать соломку» и не зависеть от капризов одной платформы.
✔️ Кризис доверия и «рынок однотипных товаров»:
Покупатели устают от бесконечных лент одинаковых кепок и пылесосов, различающихся на 3 рубля.
Люди хотят:
✅ Прямого контакта с продавцом (особенно в сложных товарах)
✅ Гарантии оригинала (усталость от контрафакта на Маркетплейсах).
✅ Понятного сервиса и легкого возврата
Прогноз для России на 2026-2029 гг.: Доверие к частным брендовым магазинам будет расти. Поколение «смартфонов» уже не боится покупать напрямую. Если вы хотите не просто «крутить обороты», а зарабатывать прибыль — пора развивать собственную витрину параллельно с WB и Ozon.
Готовы строить независимый бренд? Присоединяйтесь к нам.
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять маркетинговые стратегии будущего и переходить к многоканальным продажам.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай #МаксимВальпа #ОПОРАСТАРТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
📦 🔜 🚚 Фулфилмент: цикл обработки товара от забора до доставки на маркетплейсы.
Фулфилмент — это не просто «склад и доставка». Это комплексное управление товарными запасами, упаковкой, отгрузкой и возвратами, которое позволяет продавцу сосредоточиться на развитии бизнеса.
Команда эксперта АППЭ Пантелеевой Инги берёт на себя 👇
✅ Забор товара (Карго, ТЯК, Садовод и др.)
✅ Полная упаковка по вашему ТЗ
✅ Помощь с ведением кабинета: фото, инфографика, штрихкоды, поставки
✅ Логистика на все маркетплейсы
✅ Работа с возвратами и их минимизация
✅ Хранение товара
Вы получаете 👇
✅ Полное снятие операционной нагрузки
✅ Оптимизация складских и логистических процессов
✅ Корректный расчёт юнит-экономики без скрытых потерь
✅ Прозрачное масштабирование без найма собственного склада и персонала
🚀Принцип работы команды — правило 3Б:
Быстро заберём
Быстро упакуем
Быстро доставим
Напишите, даже если сомневаетесь, подходит ли вам фулфилмент. Вашу ситуацию проанализируют профессионалы, ответят на вопросы и предложат вариант, который подойдёт именно вам ✍️
📌телеграм: https://t.me/pishi_ff
📌ВК: https://vk.ru/fullfil_lp
📌сайт: http://lp-fulfillment.ru/
📌МАХ: https://max.ru/u/f9LHodD0cOJ8M42r3eReixbYtnHcEyRSk51itScBvC0On5-_TjgCNF7ZtEs
С нами заниматься бизнесом легко и комфортно!
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
Фулфилмент — это не просто «склад и доставка». Это комплексное управление товарными запасами, упаковкой, отгрузкой и возвратами, которое позволяет продавцу сосредоточиться на развитии бизнеса.
Команда эксперта АППЭ Пантелеевой Инги берёт на себя 👇
✅ Забор товара (Карго, ТЯК, Садовод и др.)
✅ Полная упаковка по вашему ТЗ
✅ Помощь с ведением кабинета: фото, инфографика, штрихкоды, поставки
✅ Логистика на все маркетплейсы
✅ Работа с возвратами и их минимизация
✅ Хранение товара
Вы получаете 👇
✅ Полное снятие операционной нагрузки
✅ Оптимизация складских и логистических процессов
✅ Корректный расчёт юнит-экономики без скрытых потерь
✅ Прозрачное масштабирование без найма собственного склада и персонала
🚀Принцип работы команды — правило 3Б:
Быстро заберём
Быстро упакуем
Быстро доставим
Напишите, даже если сомневаетесь, подходит ли вам фулфилмент. Вашу ситуацию проанализируют профессионалы, ответят на вопросы и предложат вариант, который подойдёт именно вам ✍️
📌телеграм: https://t.me/pishi_ff
📌ВК: https://vk.ru/fullfil_lp
📌сайт: http://lp-fulfillment.ru/
📌МАХ: https://max.ru/u/f9LHodD0cOJ8M42r3eReixbYtnHcEyRSk51itScBvC0On5-_TjgCNF7ZtEs
С нами заниматься бизнесом легко и комфортно!
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
👏1
💸 Как не «слить» бюджет: Пошаговый алгоритм выбора ниши на Wildberries в 2026 году
Многие заходят на маркетплейсы по наитию: «Мне нравятся эти чехлы для телефонов, значит, их купят». Но бизнес на WB сегодня — это не интуиция, а голые цифры. Александра Емелина, операционный директор с опытом роста выручки с 15 до 145 млн руб. в месяц, поделилась «золотыми правилами» внешней аналитики.
🚫 Ошибка новичка: Идти туда, где больше всего денег
Электроника или одежда кажутся привлекательными из-за миллиардных оборотов. Но выручка в нише — не единственный критерий.
На что смотреть в комплексе:
1️⃣ Тренд: Никогда не заходите на падающий график. Ищите либо стабильный спрос (базовые вещи), либо растущий. Опасайтесь «хайповых» товаров (типа лабубу или поп-итов) — они сгорают быстрее, чем вы успеете распродать склад.
2️⃣ Монополизация: Если 70-80% рынка держит сам Wildberries или один гигантский бренд (как в категории детских смесей), новичку там ловить нечего. Ищите ниши, где рынок «размыт» между сотнями мелких продавцов.
3️⃣ Процент выкупа: В 2026 году это критический фактор. В одежде выкуп падает (люди заказывают 10 пар джинсов, чтобы примерить и вернуть все). Помните: за каждую «покатушку» товара обратно платит селлер.
4️⃣ Лайфхак: Ищите категории с выкупом от 80-90% (товарка, хозтовары), чтобы не разориться на логистике.
🛠 3 этапа проверки ниши через MPStats:
Этап 1. Ценовая сегментация Не всегда выгодно продавать самое дешевое. Часто в среднем или премиум-сегменте конкуренция ниже, а маржинальность выше. Анализируйте, в каком ценовом диапазоне совершается больше всего реальных выкупов, а не просто заказов.
Этап 2. Упущенная выручка Это ваш главный индикатор потенциала. Если в нише высокий процент упущенной выручки (товара часто нет в наличии), значит, спрос превышает предложение. Это ваше «окно возможностей».
Этап 3. Товары с продажами Если в категории 100 000 товаров, но продаются только 5 000 из них — ниша «перегрета» или забита неликвидом. Идеально, когда более 50% карточек в нише имеют хотя бы одну продажу в месяц.
💡 Итог: Выбор ниши — это фильтрация. Сначала отсекаем монополистов, затем — падающие тренды, далее — категории с низким выкупом. И только в остатке ищем товар с хорошей маржой.
📹 Смотреть Федеральный вебинар АППЭ
Готовы строить независимый бренд? Присоединяйтесь к нам.
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять маркетинговые стратегии будущего и переходить к многоканальным продажам.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай
Многие заходят на маркетплейсы по наитию: «Мне нравятся эти чехлы для телефонов, значит, их купят». Но бизнес на WB сегодня — это не интуиция, а голые цифры. Александра Емелина, операционный директор с опытом роста выручки с 15 до 145 млн руб. в месяц, поделилась «золотыми правилами» внешней аналитики.
🚫 Ошибка новичка: Идти туда, где больше всего денег
Электроника или одежда кажутся привлекательными из-за миллиардных оборотов. Но выручка в нише — не единственный критерий.
На что смотреть в комплексе:
1️⃣ Тренд: Никогда не заходите на падающий график. Ищите либо стабильный спрос (базовые вещи), либо растущий. Опасайтесь «хайповых» товаров (типа лабубу или поп-итов) — они сгорают быстрее, чем вы успеете распродать склад.
2️⃣ Монополизация: Если 70-80% рынка держит сам Wildberries или один гигантский бренд (как в категории детских смесей), новичку там ловить нечего. Ищите ниши, где рынок «размыт» между сотнями мелких продавцов.
3️⃣ Процент выкупа: В 2026 году это критический фактор. В одежде выкуп падает (люди заказывают 10 пар джинсов, чтобы примерить и вернуть все). Помните: за каждую «покатушку» товара обратно платит селлер.
4️⃣ Лайфхак: Ищите категории с выкупом от 80-90% (товарка, хозтовары), чтобы не разориться на логистике.
🛠 3 этапа проверки ниши через MPStats:
Этап 1. Ценовая сегментация Не всегда выгодно продавать самое дешевое. Часто в среднем или премиум-сегменте конкуренция ниже, а маржинальность выше. Анализируйте, в каком ценовом диапазоне совершается больше всего реальных выкупов, а не просто заказов.
Этап 2. Упущенная выручка Это ваш главный индикатор потенциала. Если в нише высокий процент упущенной выручки (товара часто нет в наличии), значит, спрос превышает предложение. Это ваше «окно возможностей».
Этап 3. Товары с продажами Если в категории 100 000 товаров, но продаются только 5 000 из них — ниша «перегрета» или забита неликвидом. Идеально, когда более 50% карточек в нише имеют хотя бы одну продажу в месяц.
💡 Итог: Выбор ниши — это фильтрация. Сначала отсекаем монополистов, затем — падающие тренды, далее — категории с низким выкупом. И только в остатке ищем товар с хорошей маржой.
Готовы строить независимый бренд? Присоединяйтесь к нам.
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять маркетинговые стратегии будущего и переходить к многоканальным продажам.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Хватит качать чужие активы. Пора качать свой финансовый интеллект.
Бизнес — это тоже игра. Только в жизни ошибки стоят миллионов и кассовых разрывов, а за столом — всего лишь порции адреналина и ценного опыта.
В этот четверг Ассоциация (АППЭ) собирает «своих» на игру Cash Flow. Это не просто «кинуть кубик», это легальный способ подсветить свои затыки в управлении капиталом и увидеть стратегии, которые вы не замечаете в операционке.
Где и когда:
📍 м. Третьяковская
🗓 Четверг: 07.05 в 12:00
Условия участия:
Резиденты АППЭ: Бесплатно
Гости: Регистрация обязательна. Напишите мне 📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай), мы добавим вас в список. Игра камерная, «для своих», поэтому количество мест ограничено.
Что на кону? (Самое интересное):
Победитель забирает не только виртуальные миллионы, но и реальные бонусы:
🎁 Если вы еще не с нами: 2 месяца бесплатного резидентства в Ассоциации.
🎁 Если вы уже резидент и эксперт: Запись совместного подкаста или публикация в федеральных СМИ (Газета.ру / Известия).
Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Присоединяйтесь к АППЭ.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
⸻
#АППЭ #CashFlow #Нетворкинг #БизнесИгра
Бизнес — это тоже игра. Только в жизни ошибки стоят миллионов и кассовых разрывов, а за столом — всего лишь порции адреналина и ценного опыта.
В этот четверг Ассоциация (АППЭ) собирает «своих» на игру Cash Flow. Это не просто «кинуть кубик», это легальный способ подсветить свои затыки в управлении капиталом и увидеть стратегии, которые вы не замечаете в операционке.
Где и когда:
📍 м. Третьяковская
🗓 Четверг: 07.05 в 12:00
Условия участия:
Резиденты АППЭ: Бесплатно
Гости: Регистрация обязательна. Напишите мне 📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай), мы добавим вас в список. Игра камерная, «для своих», поэтому количество мест ограничено.
Что на кону? (Самое интересное):
Победитель забирает не только виртуальные миллионы, но и реальные бонусы:
🎁 Если вы еще не с нами: 2 месяца бесплатного резидентства в Ассоциации.
🎁 Если вы уже резидент и эксперт: Запись совместного подкаста или публикация в федеральных СМИ (Газета.ру / Известия).
Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Присоединяйтесь к АППЭ.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
⸻
#АППЭ #CashFlow #Нетворкинг #БизнесИгра
❤3
❗️ Важное напоминание: промышленный запуск СПОТ (Национальная система подтверждения ожидания товаров) запланирован на 1 июня 2026 года.
Касается всех, кто возит товары фурами из ЕАЭС и перевозчиков.
Что изменилось:
🔹 Налоги (НДС и акцизы).
Раньше платили после ввоза. Теперь за 2 дня до фактического ввоза товара вы подаете ДОПП (документ о поставке) и вносите обязательный обеспечительный платеж в размере НДС и акцизов.
🔹 Пропуск через границу.
Раньше достаточно было обычных документов на товар. Теперь импортеры будут обязаны формировать электронный документ о поставке не позднее чем за 2 дня до ее начала.
Машину пропустят только если у перевозчика есть ДОПП с QR-кодом , в котором «зашиты» данные о товаре, ТН ВЭД, сертификаты и разрешительные документы, номера машин, суммы налогов.
ФНС выдает QR-код в течение 15 минут → ФТС проверяет его на границе
❗️Нет QR-кода → машину не пропустят в РФ❗️
🤝 Если вы хотите:
✅ Быстро оформить недостающие сертификаты и декларации
✅ Проверить, соответствуют ли ваши товары требованиям ТР ЕАЭС
✅ Избежать простоя фур на границе из-за отсутствия QR-кода
✅ Подготовить документы под новые правила СПОТ
Или вам просто нужна консультация, вы можете обратиться к нашим экспертам:
Ерошенкова Алёна - Председатель экспертного совета по вопросам сертификации и стандартизации АППЭ:
✍️ @Alena_lite_sertification
Дорофеев Максим - сопредседатель по внешнеэкономической деятельности АППЭ:
✍️ https://vk.com/domaks1
Калугин Сергей - сопредседатель по вопросам сертификации и стандартизации АППЭ:
✍️ @Sergei_Kalugin
Также обращаем внимание, что 1 мая 2026 года начался тестовый период и все заинтересованные перевозчики могут уже сейчас проверить работу системы, подавая документ о предстоящей поставке товаров (ДОПП) без обязательного внесения обеспечительного платежа.
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
🤝 Присоединяйтесь к АППЭ!
По вопросам вступления в АППЭ пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
Касается всех, кто возит товары фурами из ЕАЭС и перевозчиков.
Что изменилось:
🔹 Налоги (НДС и акцизы).
Раньше платили после ввоза. Теперь за 2 дня до фактического ввоза товара вы подаете ДОПП (документ о поставке) и вносите обязательный обеспечительный платеж в размере НДС и акцизов.
🔹 Пропуск через границу.
Раньше достаточно было обычных документов на товар. Теперь импортеры будут обязаны формировать электронный документ о поставке не позднее чем за 2 дня до ее начала.
Машину пропустят только если у перевозчика есть ДОПП с QR-кодом , в котором «зашиты» данные о товаре, ТН ВЭД, сертификаты и разрешительные документы, номера машин, суммы налогов.
ФНС выдает QR-код в течение 15 минут → ФТС проверяет его на границе
❗️Нет QR-кода → машину не пропустят в РФ❗️
🤝 Если вы хотите:
✅ Быстро оформить недостающие сертификаты и декларации
✅ Проверить, соответствуют ли ваши товары требованиям ТР ЕАЭС
✅ Избежать простоя фур на границе из-за отсутствия QR-кода
✅ Подготовить документы под новые правила СПОТ
Или вам просто нужна консультация, вы можете обратиться к нашим экспертам:
Ерошенкова Алёна - Председатель экспертного совета по вопросам сертификации и стандартизации АППЭ:
✍️ @Alena_lite_sertification
Дорофеев Максим - сопредседатель по внешнеэкономической деятельности АППЭ:
✍️ https://vk.com/domaks1
Калугин Сергей - сопредседатель по вопросам сертификации и стандартизации АППЭ:
✍️ @Sergei_Kalugin
Также обращаем внимание, что 1 мая 2026 года начался тестовый период и все заинтересованные перевозчики могут уже сейчас проверить работу системы, подавая документ о предстоящей поставке товаров (ДОПП) без обязательного внесения обеспечительного платежа.
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
🤝 Присоединяйтесь к АППЭ!
По вопросам вступления в АППЭ пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
👍1
Сертификация сегодня — это не просто «бумажка» для маркетплейса, а цифровой след, за которым следит искусственный интеллект Росаккредитации. Сергей Калугин, эксперт с 14-летним стажем, объясняет, почему старые «серые» схемы больше не работают и как сделать всё правильно.
Главный тренд: Эра автоматического контроля. Если раньше ФСА проверяла документы вручную месяцами, то теперь ИИ блокирует сомнительные декларации и сертификаты пачками в режиме реального времени.
👎 Как делать НЕ НАДО (Зона высокого риска):
❌ Оформлять документы в странах ЕАЭС (Киргизия, Казахстан и др.). В России создан реестр недействительных сертификатов стран союза. Если документ выдан без реального ввоза образцов, ИИ это вычислит, и вы просто «встанете» на таможне.
❌ Работать без ГТД на образцы. Если вы везете товар из-за границы, у вас должен быть официальный ввоз образцов (процедура 064). Нет ГТД — значит, лаборатория не могла испытать ваш товар. Это прямой повод для аннуляции документа.
❌ Использовать «пустые» протоколы. Испытания по 3 пунктам ГОСТа вместо положенных 10 — это мина замедленного действия. При проверке такая экономия обернется огромными штрафами.
👍 Как делать ПРАВИЛЬНО:
✅ Сертифицируйтесь в РФ. Это самый надежный способ защитить свой кабинет на маркетплейсе от внезапных блокировок.
✅ Соберите полный комплект документов. Паспорт изделия, технические условия (ТУ), договор уполномоченного лица — всё это должно быть загружено в архив ФСА. Чем больше документов подгружено, тем выше доверие системы.
✅ Используйте ИИ как помощника. Для первичного анализа можно использовать специализированные чат-боты, обученные на техрегламентах. Они подскажут вид документа и список необходимых данных.
💡 Лайфхак для старта:
Прежде чем заказывать документ, проверьте конкурентов. Зайдите в реестр ФСА, найдите похожий товар и посмотрите, по какому регламенту он оформлен и какая лаборатория делала испытания. Это сэкономит вам время и деньги на консультациях.
Помните: ответственность за достоверность данных всегда лежит на заявителе (на вас). Ошибки в коде ТН ВЭД или некорректное описание могут стоить вам не только партии товара, но и возможности получать субсидии или кредиты.
Готовы строить независимый бренд? Присоединяйтесь к нам.
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять маркетинговые стратегии будущего и переходить к многоканальным продажам.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Рынок сертификации в России окончательно перешел к стадии «полного обеления». На нашем вебинаре Алёна Ерошенкова, руководитель отдела продаж ESPORTAL и сопредседатель направления сертификации АППЭ, разобрала ключевые изменения: эпоха формальных деклараций закончилась, уступив место жесткому государственному контролю.
Главный тренд 2026 года — наделение маркетплейсов функциями контролирующих органов.
📈 Чек-лист безопасности для селлера на маркетплейсах:
1️⃣ Прозрачная сертификация: Получение документов теперь занимает от 7–10 дней для деклараций до 1,5–2 месяцев для сертификатов.
Совет: Закладывайте бюджет на 25% больше из-за необходимости проведения полных лабораторных испытаний и обязательного предоставления образцов.
2️⃣ Маркировка «Честный ЗНАК»: Продукция должна быть промаркирована до прибытия на таможню (для импорта) или до выхода в оборот (для производителей).
Важно: С 1 апреля и 1 мая обязательная маркировка распространяется на одежду, аксессуары, чай, кофе и строительные материалы.
3️⃣ Защита бренда: Использование латиницы в названии торговой марки без официальной регистрации в Роспатенте с 1 марта запрещено законом.
Совет: Подавайте заявку на регистрацию товарного знака заранее — процесс занимает в среднем 6–8 месяцев.
4️⃣ Верификация карточек: С октября 2026 года проверка разрешительных документов будет проводиться автоматически еще на этапе создания карточки товара. Отсутствие или ошибки в документах приведут к моментальной блокировке.
🛡 Риски и последствия нарушений:
Ошибки в маркировке или использование фиктивных производственных адресов могут привести к серьезным потерям.
✔️ Штрафы: За неверное декларирование или маркировку штрафы достигают 300 000 рублей.
✔️ Изъятие товара: Надзорные органы имеют право полностью изъять партию продукции, не соответствующую требованиям.
✔️ Простой на СВХ: Ошибки в документах импортеров приводят к задержкам на таможне стоимостью от 15 000 рублей в сутки.
Готовы строить стабильный бизнес без штрафов и блокировок? Присоединяйтесь к нам!
🚀 В Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) мы помогаем селлерам внедрять стратегии легального роста и обеспечиваем экспертную поддержку в вопросах сертификации.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
📍 VK: https://vk.com/club231734995
📍 TenChat: https://m.tenchat.ru/u/2MTHxsr5
📍 Telegram: https://t.me/APPEOPORA
📍 Max: https://max.ru/join/BT6TSaT2oMSpOGWBmbuFW2PLUGmlqUcsB8eG_rZIhhA
#АППЭ #Ассоциацияпредпринимателейплатформеннойэкономики #АнастасияТюгай
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
❗️21 мая 2026 в 14:00 Мск приглашаем вас на вебинар:
Импорт и сертификация товара: где на самом деле теряются деньги
О чем вебинар:
Разберем ошибки, из-за которых товар зависает, а продажи останавливаются
Для кого вебинар:
для импортеров из Китая,
для селлеров маркетплейсов
Спикеры:
Максим Дорофеев — директор и владелец компании ДОМАКС Белая доставка из Китая, более 20 лет в логистике из Китая, эксперт АППЭ, сопредседатель по ВЭД АППЭ.
Алена Ерошенкова - эксперт по сертификации ВБ / OZON, эксперт АППЭ, председатель экспертного совета АППЭ.
В блоке импорта разберем коллекцию ошибок импортеров накопленную за 20 лет и как их предусмотреть
1. Ошибки в работе с поставщиками: выбор, выстраивание работы
2. Промахи с платежами и как их избежать
3. Как правильно выбирать логистического партнера, чтобы не потерять деньги
4. К чему приводит не правильная этикетка и как сделать правильную
5. Особенности работы с Честным знаком
6. На что обратить внимание в упаковке товара
7. Особенности при закупке брендов в Китае
8. Ошибки в переходе на белую логистику
В блоке сертификации поговорим про:
1. Ужесточение государственного контроля
2. Новые правила на Ozon и Wildberries (с 2026)
3. Маркировка в 2026 году. Ключевые сроки 2026, а так же новые категории товаров под маркировку (с 1 марта 2026)
4.Двухуровневая верификация продавцов (с 1 октября 2026)
5. Риски и последствия нарушений
6. Требования к брендам (с 1 марта 2026)
7. Рекомендации для бизнеса
В блоке вопросы/ответы эксперты в прямом ответят на вопросы участников вебинара.
Продолжительность вебинара 1,5-2 часа
Для участия в вебинаре нужно зарегистрироваться!
✅ в Телеграм боте:
https://t.me/Learn_import4_bot
или
✅ в Макс боте
https://max.ru/id5404398690_bot
В ботов придут напоминания о вебинаре и ссылки для подключения
Импорт и сертификация товара: где на самом деле теряются деньги
О чем вебинар:
Разберем ошибки, из-за которых товар зависает, а продажи останавливаются
Для кого вебинар:
для импортеров из Китая,
для селлеров маркетплейсов
Спикеры:
Максим Дорофеев — директор и владелец компании ДОМАКС Белая доставка из Китая, более 20 лет в логистике из Китая, эксперт АППЭ, сопредседатель по ВЭД АППЭ.
Алена Ерошенкова - эксперт по сертификации ВБ / OZON, эксперт АППЭ, председатель экспертного совета АППЭ.
В блоке импорта разберем коллекцию ошибок импортеров накопленную за 20 лет и как их предусмотреть
1. Ошибки в работе с поставщиками: выбор, выстраивание работы
2. Промахи с платежами и как их избежать
3. Как правильно выбирать логистического партнера, чтобы не потерять деньги
4. К чему приводит не правильная этикетка и как сделать правильную
5. Особенности работы с Честным знаком
6. На что обратить внимание в упаковке товара
7. Особенности при закупке брендов в Китае
8. Ошибки в переходе на белую логистику
В блоке сертификации поговорим про:
1. Ужесточение государственного контроля
2. Новые правила на Ozon и Wildberries (с 2026)
3. Маркировка в 2026 году. Ключевые сроки 2026, а так же новые категории товаров под маркировку (с 1 марта 2026)
4.Двухуровневая верификация продавцов (с 1 октября 2026)
5. Риски и последствия нарушений
6. Требования к брендам (с 1 марта 2026)
7. Рекомендации для бизнеса
В блоке вопросы/ответы эксперты в прямом ответят на вопросы участников вебинара.
Продолжительность вебинара 1,5-2 часа
Для участия в вебинаре нужно зарегистрироваться!
✅ в Телеграм боте:
https://t.me/Learn_import4_bot
или
✅ в Макс боте
https://max.ru/id5404398690_bot
В ботов придут напоминания о вебинаре и ссылки для подключения
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Уже завтра!🔥
Хватит качать чужие активы. Пора качать свой финансовый интеллект.
Бизнес — это тоже игра. Только в жизни ошибки стоят миллионов и кассовых разрывов, а за столом — всего лишь порции адреналина и ценного опыта.
В этот четверг Ассоциация (АППЭ) собирает «своих» на игру Cash Flow. Это не просто «кинуть кубик», это легальный способ подсветить свои затыки в управлении капиталом и увидеть стратегии, которые вы не замечаете в операционке.
Где и когда:
📍 м. Третьяковская
🗓 Четверг: 07.05 в 12:00
Условия участия:
Резиденты АППЭ: Бесплатно
Гости: Регистрация обязательна: https://appe-event.timepad.ru/event/3961692/. Игра камерная, «для своих», поэтому количество мест ограничено.
Что на кону? (Самое интересное):
Победитель забирает не только виртуальные миллионы, но и реальные бонусы:
🎁 Если вы еще не с нами: 2 месяца бесплатного резидентства в Ассоциации.
🎁 Если вы уже резидент и эксперт: Запись совместного подкаста или публикация в федеральных СМИ (Газета.ру / Известия).
Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Регистрация по ссылке ➡️ https://appe-event.timepad.ru/event/3961692/
Присоединяйтесь к АППЭ.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
⸻
#АППЭ #CashFlow #Нетворкинг #БизнесИгра
Хватит качать чужие активы. Пора качать свой финансовый интеллект.
Бизнес — это тоже игра. Только в жизни ошибки стоят миллионов и кассовых разрывов, а за столом — всего лишь порции адреналина и ценного опыта.
В этот четверг Ассоциация (АППЭ) собирает «своих» на игру Cash Flow. Это не просто «кинуть кубик», это легальный способ подсветить свои затыки в управлении капиталом и увидеть стратегии, которые вы не замечаете в операционке.
Где и когда:
📍 м. Третьяковская
🗓 Четверг: 07.05 в 12:00
Условия участия:
Резиденты АППЭ: Бесплатно
Гости: Регистрация обязательна: https://appe-event.timepad.ru/event/3961692/. Игра камерная, «для своих», поэтому количество мест ограничено.
Что на кону? (Самое интересное):
Победитель забирает не только виртуальные миллионы, но и реальные бонусы:
🎁 Если вы еще не с нами: 2 месяца бесплатного резидентства в Ассоциации.
🎁 Если вы уже резидент и эксперт: Запись совместного подкаста или публикация в федеральных СМИ (Газета.ру / Известия).
Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Регистрация по ссылке ➡️ https://appe-event.timepad.ru/event/3961692/
Присоединяйтесь к АППЭ.
По вопросам вступления в АППЭ, пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
⸻
#АППЭ #CashFlow #Нетворкинг #БизнесИгра
Как найти точку максимальной прибыли, а не оборота
Одна из самых опасных ловушек на маркетплейсах — путать рост оборота с ростом бизнеса.
Многие селлеры мыслят так:
больше заказов = больше денег
На практике всё наоборот:
очень часто максимальный оборот находится далеко от максимальной прибыли.
📉 Почему высокий оборот может быть невыгодным
Когда селлер пытается “разогнать” продажи, обычно происходит следующее:
снижается цена
растут рекламные расходы
увеличиваются скидки
падает маржа на единицу товара
Да, заказов становится больше.
Но чистая прибыль либо почти не растёт, либо вообще падает.
🔍 Где находится точка максимальной прибыли
Она почти всегда находится:
не на минимальной цене
и не на максимальном объёме продаж
А в точке, где:
маржа ещё высокая
ДРР остаётся контролируемым
объём продаж достаточно большой
То есть важен баланс, а не “максимум любой ценой”.
📊 Как её искать на практике
1️⃣ Тестируйте цену постепенно
Не меняйте цену резко.
Оптимально — шагами по 3–5%.
После каждого изменения смотрите:
CR
ДРР
чистую прибыль
объём заказов
2️⃣ Считайте прибыль, а не выручку
Ошибка большинства:
смотреть на оборот
радоваться росту заказов
Правильно:
считать прибыль на SKU
и общую чистую прибыль после рекламы и логистики
3️⃣ Следите за органикой
Иногда небольшое снижение цены:
повышает CR
увеличивает органику
снижает ДРР
И в итоге прибыль становится выше, несмотря на меньшую маржу на единицу.
4️⃣ Ищите “зону эффективности”
Это диапазон, где:
карточка хорошо ранжируется
реклама окупается
экономика остаётся сильной
У каждого SKU эта зона своя.
⚠️ Главная ошибка
Работать ради оборота.
Оборот — это показатель активности.
Прибыль — показатель качества бизнеса.
🧠 Главный вывод
Сильные селлеры не пытаются продавать “максимально много”.
Они ищут точку, где:
реклама эффективна
цена оптимальна
а чистая прибыль максимальна.
Именно это отличает растущий бизнес от бесконечной гонки за выручкой.
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Пост подготовил Олег Репин, Сопредседатель по аналитке и
развитию продаж на маркетплейсах АППЭ.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
🤝 Присоединяйтесь к АППЭ!
По вопросам вступления в АППЭ пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
Одна из самых опасных ловушек на маркетплейсах — путать рост оборота с ростом бизнеса.
Многие селлеры мыслят так:
больше заказов = больше денег
На практике всё наоборот:
очень часто максимальный оборот находится далеко от максимальной прибыли.
📉 Почему высокий оборот может быть невыгодным
Когда селлер пытается “разогнать” продажи, обычно происходит следующее:
снижается цена
растут рекламные расходы
увеличиваются скидки
падает маржа на единицу товара
Да, заказов становится больше.
Но чистая прибыль либо почти не растёт, либо вообще падает.
🔍 Где находится точка максимальной прибыли
Она почти всегда находится:
не на минимальной цене
и не на максимальном объёме продаж
А в точке, где:
маржа ещё высокая
ДРР остаётся контролируемым
объём продаж достаточно большой
То есть важен баланс, а не “максимум любой ценой”.
📊 Как её искать на практике
1️⃣ Тестируйте цену постепенно
Не меняйте цену резко.
Оптимально — шагами по 3–5%.
После каждого изменения смотрите:
CR
ДРР
чистую прибыль
объём заказов
2️⃣ Считайте прибыль, а не выручку
Ошибка большинства:
смотреть на оборот
радоваться росту заказов
Правильно:
считать прибыль на SKU
и общую чистую прибыль после рекламы и логистики
3️⃣ Следите за органикой
Иногда небольшое снижение цены:
повышает CR
увеличивает органику
снижает ДРР
И в итоге прибыль становится выше, несмотря на меньшую маржу на единицу.
4️⃣ Ищите “зону эффективности”
Это диапазон, где:
карточка хорошо ранжируется
реклама окупается
экономика остаётся сильной
У каждого SKU эта зона своя.
⚠️ Главная ошибка
Работать ради оборота.
Оборот — это показатель активности.
Прибыль — показатель качества бизнеса.
🧠 Главный вывод
Сильные селлеры не пытаются продавать “максимально много”.
Они ищут точку, где:
реклама эффективна
цена оптимальна
а чистая прибыль максимальна.
Именно это отличает растущий бизнес от бесконечной гонки за выручкой.
⸻
📈 Ассоциация предпринимателей платформенной экономики
Помогаем бизнесу работать умнее — а не больше.
Пост подготовил Олег Репин, Сопредседатель по аналитке и
развитию продаж на маркетплейсах АППЭ.
#АППЭ #аналитика #новости
📲 АППЭ в Дзен
📲 TenChat
📲 АППЭ в МАХ - чтобы не ждать пока загрузится и не терять доступ к полезной информации
📲 АППЭ в VK
🤝 Присоединяйтесь к АППЭ!
По вопросам вступления в АППЭ пишите:
📲 +7 (965) 412 5213 (Анастасия Тюгай)
✉️ или направляйте заявки на почту:
office.appe@yandex.ru
❤1