Запись сегодняшнего прямого эфира.

🎙️Аудиоверсия сегодняшнего прямого эфира. Вопросы были🔥 Спасибо!

В конце года выходит моя новая книга на тему разработки стратегии компании. Продолжаю публиковать здесь выдержки из книги.

Сегодня для вас отрывок из главы «Долгосрочная стратегия. Зачем она нужна и как ее разрабатывать».
Здесь я рассказываю про важность долгосрочной стратегии для бизнеса.

Во время подготовки к стратегической сессии меня часто спрашивают собственники компаний - “Павел, а есть ли сейчас смысл делать стратегию на 5 лет и больше?”. И я прекрасно понимаю такой вопрос. Как можно планировать на несколько лет вперед, когда каждый год в бизнесе меняется так много: изменяются способы покупки ваших товаров и услуг, внедряются новые технологии, трансформируется рынок труда, появляются новые каналы сбыта. И вашей компании надо на все это реагировать. 

Я здесь еще не говорю про постоянное изменение внешнеэкономических и политических факторов. Какая тут долгосрочная стратегия! Но как бы парадоксально это не звучало, именно из-за быстрых и частых изменений в окружающем мире, компании нужна долгосрочная стратегия.

В этой главе мы разберемся, почему такая стратегия важна и как она влияет на ваш бизнес. Но для начала давайте решим, что такое долгосрочная стратегия и на какой период ее надо разрабатывать.

Долгосрочная стратегия компании - это верхнеуровневые цели с планом их реализации, направленные на устойчивое развитие компании в течение длительного периода, обычно более пяти лет. В отличие от обычной стратегии, которая сфокусирована на краткосрочных целях и текущей деятельности на ближайший год-два, долгосрочная стратегия ориентирована на достижение сильного конкурентного преимущества и адаптацию к изменяющимся условиям рынка вдолгую. Главный аргумент в пользу долгосрочной стратегии — она позволяет компании оставаться устойчивой, сохраняя способность меняться и расти в условиях неопределенности.
Я вижу несколько ключевых причин зачем вам разрабатывать долгосрочную стратегию.

1. Мотивация и вовлеченность сотрудников
Долгосрочная стратегия помогает формированию единой цели бизнеса, что мотивирует ваших сотрудников и повышает их вовлеченность в работу. Так стратегия становится для вас инструментом притяжения и удержания талантливых людей. Умные люди любят сложные и значимые проекты, во время реализации которых, они получат новые навыки и вырастут как профессионалы. Есть отличное, старое правило найма - “выдающиеся сотрудники приходят в компанию не за зарплатой, а за карьерой”. А карьера строится долго. Поэтому, принимая решение в какой компании работать, такой кандидат будет обращать пристальное внимание на долгосрочную стратегию компании, чтобы понять, а вписывается ли его карьерное развитие в ваше долгосрочное видение бизнеса. У хороших сотрудников всегда несколько предложений о работе и они думают только об одном - совпадают ли их планы и планы компании, в которую они придут.

Почему цели сотрудника должны совпадать с целью компании? Если у компании нет долгосрочной цели, то в неё приходят сотрудники тоже без долгосрочных целей. Люди просто устраиваются на работу, чтобы получать зарплату или пересидеть у вас какое-то время. Растет текучка, да и качество сотрудников, которые к вам приходят, скорее всего среднее. Ведь это люди без четких личных целей. 
Конечно, совпадение по целям не единственный критерий найма правильного человека. У меня есть простое правило найма - Если во время интервью с кандидатом я не узнаю для себя ничего нового в той функции, на которую я собираюсь его нанять, то я продолжаю искать людей дальше.

В одной компании, которую я консультировал в прошлом году, была большая текучка в отделе по работе с маркетплейсами. Ротация сотрудников доходила до 50% в год. Когда с большинством уволившихся провели экзит-интервью(я, кстати, рекомендую проводить его со всеми, кто покидает вашу компанию), то выяснилось, что сотрудники не понимают, как компания будет развивать дальше это направление и какое будет их место в отделе через 2-3 года. Хорошие профессионалы не готовы терять время, работая в компании с непонятными перспективами на будущее.

🔽 Вторая часть

🔼 Первая часть

После этого опроса собственник и руководитель отдела задумались о проведении стратегической сессии. Здесь в компании оказалась интересная ситуация, когда основной бизнес развивается по старой схеме, а в новом отделе большая динамика роста и очень молодой персонал. В итоге, столкнулись две культуры. “Старых” сотрудников все устраивало, а молодые ребята из отдела по работе с маркетплейсами хотели понимать будущее бизнеса и свое место в нем. В итоге, мы решили сделать отдельную стратегическую сессию отдела по торговле на маркетплейсах и потом вписать его долгосрочную стратегию развития в общую стратегию компании.

Продолжение следует.

PS Осень - хорошее время, для разработки стратегии компании. У меня в компании Annenkov & Partners сейчас сезон стратегических сессий.

Если вы хотите обсудить проведение стратегической сессию для своей компании или разработать личную стратегию, пишите мне https://t.me/pavelannenkov

PPS Предыдущие посты с выдержками из моей новой книги:

Что такое стратегия?

Миф #4 Стратегия всегда нацелена на рост бизнеса

Сценарный челлендж

#стратегия

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Перечитываю сейчас книгу «Письма к провинциалу» 1657 года известного французского математика и физика Блеза Паскаля. И оттуда прекрасная цитата, над которой я сейчас размышляю: «Я написал несколько длиннее обычного, потому что у меня не было времени сделать это короче».

Требуется потратить время и приложить серьезные усилия, чтобы отредактировать то, что пишешь и убрать все лишнее, оставив только суть. Люди сейчас не готовы читать длинные тексты. Я дописываю новую книгу и эта цитата мне хорошее напоминание. Борюсь с большим количеством текста, который лезет из головы)

PS Еще рекомендую книгу Паскаля «Мысли».
Она ни капли не устарела за последние 350 лет и давно входит в мой ТОП-100 Главных книг.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В эфире рубрика #недооцененныекниги
Сегодня про работу Джеффри Мура «Зона победы». Эта книга такая же значимая, как и его известная работа «Преодоление пропасти».

Книги 2016 #19
Джеффри Мур «Зона победы»
О ЧЕМ КНИГА:
Любая компания сейчас ведёт бизнес под влиянием двух факторов: постоянные изменения на рынках и возросшая скоростью всех процессов. Что с этим делать? Бизнес должен на это отвечать новыми методиками менеджмента, иначе он может не выжить или просто недозаработает, пропустив новые тренды.

Джеффри Мур предлагает компаниям метод управления по ключевым зонам, где все процессы бизнеса разделены на четыре области. Каждая из них имеет четкие границы и особенности менеджмента. Выстраивая так свою структуру, компания работает и от обороны, удерживая свои позиции на рынке и наступает, завоёвывая новые ниши и рынки.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
В каждой современной компании, которая стремится не пропустить новые окна возможностей и волны развития, необходимо внедрять зональное управление.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы разобраться как выстроить в компании структуру менеджмента, чтобы соблюдать операционные показатели и годовой бюджет, но при этом не забывать заниматься инновациями и развитием новых направлений и даже отдельных бизнесов.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Если посмотреть на многие успешные компании, то окажется, что всё, что им нужно было в своё время сделать - это поймать новую волну роста. Timing is everything!

- Зональный менеджмент основан на разделении управления бизнеса на четыре зоны. У каждой зоны свои четкие особенности и цели:
1. У первой - это достижение запланированных операционных показателей этого года.
2. У второй - это поиск и внедрение новых подходов для повышения операционных показателей. Проектный офис.
3. Третья - поиск и развитие новых бизнес идей.
4. Масштабирование новых идей, которые работают. Интеграция их в текущую компанию или создание на их основе отдельного бизнеса.

- Часто оказывается, что не наша компания ловит новую волну развития, а новая волна ловит нас и убивает наш бизнес.

- Когда вас начинают поглощать изменения на рынке, то очень важно разобраться и понять, на каком уровне изменения вмешаются в работу вашей компании. Есть три уровня:
1. Инфраструктурная модель
2. Операционная модель
3. Бизнес-модель

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Пускаю примерно 20% чистой прибыли от бизнесов на эксперименты и создание новых продуктов. В этих новых проектах не участвуют сотрудники, которые занимаются операционкой.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Верн Харниш "Развитие бизнеса"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

3 отличных книги, которые можно прочитать за один день

Лет десять назад я решил разобраться, почему мне не удается читать больше. Одна из причин была в том, что я часто попадал на сложную книгу и застревал в ней. Случалось, что я делал большие перерывы в чтении, потому что не было энергии вернуться к сложному произведению. Такие книги вызывают очень много мыслей и идей, в которых хочется разобраться и только потом продолжить чтение.

В итоге, я нашел решение. Сейчас один из моих подходов к чтению - это чередовать тяжелые произведения и простые, небольшие книги. Когда я чувствую, что застрял, то откладываю в сторону книгу и переключаюсь на другую. В итоге, быстро прочитанная легкая книга дает мне энергию вернуться к сложному произведению. Например, работу Дэниела Деннета «Разум» я читал в этом году в несколько заходов, чередуя с легкими книгами.

Сегодня для вас 3 небольших книги, которые можно прочитать за один день или пару вечеров. Такие книги я называю «книга на два вечера». То, что они читаются быстро и легко, не уменьшает их ценность.

1. Мейсон Карри «Режим гения»

О ЧЕМ КНИГА:
Описание ежедневных привычек и распорядка дня известных людей из очень разных, в основном творческих, областей деятельности.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Практически каждый успешный творческий человек, будь то писатель, художник или композитор, вырабатывал для себя определенный распорядок дня и ритуалы в каждодневной работе. Ежедневная системная работа, которая входит в привычку, даёт намного больше шансов достичь результатов в любой деятельности.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы получить идеи для организации своего распорядка дня.

2. Дерек Сиверс «Как жить. 27 противоречивых ответов и один странный вопрос»

О ЧЕМ КНИГА:
Автор дает нам свои ответы на ключевые жизненные вопросы. Ценность книги не в том, что Сиверс предлагает готовые решения, как и по каким принципам проживать эту жизнь. Интересно, что он даже периодически сам себе противоречит и кажется делает это специально. Главная ценность книги в том, что Сиверс дает нам темы для размышлений и идеи, как выработать своё собственное мнение по главным вопросам.
Он собрал самые распространенные установки, которые мы слышим со всех сторон из книг по мотивации, от коучей и психологов и дает свои ответы и делится своими принципами. Редкий случай, когда я с автором не согласен в половине утверждений, но книга мне зашла и дала много ценности.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Мы постоянно меняемся и можем прожить не одну, а несколько жизней. Каждую в разных ролях и с разными принципами.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы задуматься о больших вопросах про свою жизнь и разработать свои ключевые жизненные ценности и принципы.

3. Слава Курилов "Один в океане"

О ЧЕМ КНИГА:
Неожиданно глубокая книга.
История побега из Советского Союза океанографа Славы Курилова. В 1974 году он спрыгнул с советского круизного лайнера во время путешествия у берегов Филиппин и несколько дней добирался вплавь до берега. На это ему понадобилось плыть три дня в открытом океане. В итоге он выжил и сбежал из СССР.

Историю побега дополняют рассказы о мистических переживаниях автора во время занятий йогой.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если у мужчины внутри есть сила, которая не даёт ему покоя и огромное желание быть свободным, то его ничто не остановит.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы почувствовать переживания человека, который жил в СССР и хотел свободы.

#непробизнес

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Эту книгу Владимира я прочитал в 2012 году. В тот год я еще не строго разделял личные деньги и деньги компании. С тех пор я планирую личный бюджет и инвестиции каждый год. Книга поменяла тогда мой подход к личным финансам. Завтра при встрече отдельно поблагодарю Владимира за эту книгу.

В эту среду Владимир Савенок выступает в моем книжном бизнес-клубе «12». У нас будет уже 85-я встреча клуба. Сейчас нас 165 человек предпринимателей и руководителей. Мы встречаемся два раза в месяц для обсуждения и разбора бизнес вопросов через книги.

Тема встреч клуба в октябре - “Управление личным капиталом во второй четверти ХХI века”.

На встрече 16 октября будем обсуждать книгу Владимира Савенка «Время инвестировать».

Про свою книгу Владимир говорит так:
«В этой книге я постарался осуществить краткий обзор основных инвестиционных инструментов и на практических примерах показать, что такое сбалансированный портфель и каким он должен быть у инвесторов с разным отношением к риску.»

На прошлой встрече клуба было видно насколько все по разному подходят к теме личных инвестиций. Чувствую, что завтра будет интереснейшая дискуссия.

Подробнее про мой клуб можно посмотреть здесь.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня в рубрике #недооцененныекниги
отличная работа Скотта Адамса «Теория везения». Книга от автора тех самых комиксов про Дилберта. Опять странный перевод названия на русский. Дословный перевод звучит так:
«Как потерпеть неудачу почти во всем и все равно победить»

Книги 2014 #11
Скотт Адамс «Теория везения»
О ЧЕМ КНИГА:
Личная жизненная история автора, где он рассказывает свой путь к успеху через постоянные неудачи. Адамс делится своими экспериментами в жизни и бизнесе и показывает, что система и принципы важнее постановки целей. У Адамса прекрасное чувство юмора и поэтому книга читается легко.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
“Goals are for losers. Winners have systems.” Важно выстраивать систему, а не фокусироваться на конкретных целях. Система — это повторяющиеся действия, которые в конечном итоге приводят к улучшению жизни, а цели нас ограничивают и могут демотивировать.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Книга даст вам подходы, как превращать неудачи в инструмент для личного и профессионального роста.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет разработать или пересмотреть свои жизненные принципы.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Страсть(passion) - это полная чушь. Уровень моей страсти всегда растет вместе с моим успехом. Успех - это причина появления энтузиазма в любом деле, а не наоборот.

- Правильное время - это самый важный компонент успеха. Имеет смысл пробовать разные вещи, пока удача не найдет вас в нужное время.

- Про приоритеты. В центре - ваш главный приоритет: Вы. Если вы разрушите себя, то не сможете работать ни над одним другим приоритетом. Следующий приоритет - экономика. Если ваш собственный финансовый механизм не работает, вы перекладываете бремя на свою семью. Семья и близкие находятся на третьем месте.

- Если вы хотите добиться успеха, определите его цену и заплатите ее.

- Успех - это не волшебство, а результат выбора хорошей системы и следования ей до тех пор, пока удача не найдет вас. Еще надо прожить достаточно долго, чтобы дождаться удачи:)

- Вы не можете напрямую управлять удачей, но вы можете перейти от игры с низкими шансами на успех к игре с более высокими шансами.

- Про счастье. Отличное здоровье, достаточно денег, возможность распоряжаться своим временем и хорошие отношения с близкими. И тогда счастье наступает естественно.

- Люди, которым, как кажется, везет, часто просто живут по системе, которая позволяет удаче их находить.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Захожу только в те бизнес-проекты, где у меня с самого начала есть преимущество перед другими людьми.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Макс Гюнтер «Как схватить удачу за хвост»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Был такой звездный СЕО Джек Уэлч. Он и книги писал. Один и со своей женой Сюзи Уэлч. Книги не особо ценные. Там уже устаревший опыт управления американской корпорацией GE. Но вот его жена в 2009 году написала одну легкую и полезную книгу про принятие решений. Сюзи, кстати, бывший главред Harvard Business Review и ей точно есть, что нам сказать.

Сегодня для вас «Правило 10-10-10», из книги Сьюзи Уэлч. Это простой, но эффективный метод принятия решений в бизнесе и жизни.

В чем его суть?
Прежде чем принять решение (большое или маленькое), спросите себя: "Как я буду относиться к этому решению через 10 минут, 10 месяцев и 10 лет?".

Такой подход поможет рассмотреть потенциальные последствия вашего выбора. Некоторые из них выходят далеко за рамки очевидных вам сейчас.

Часто мы принимаем решения, основываясь на эмоциях или в стрессе. Модель 10-10-10 помогает временно дистанцироваться от этих эмоций, чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно в долгосрочной перспективе.

Многие вещи в жизни являются негативными в первую очередь и позитивными во вторую. Например, трудный разговор с сотрудником (краткосрочная боль), который избавит вас в будущем от переделывания его работы или напоминаний ему очевидных вещей(долгосрочная отдача).

Применение правила 10-10-10 в процессе принятия решений поможет расставить приоритеты между вашими ценностями и целями.

Методика очень простая. Я сделал для себя небольшой апгрейд и добавил туда три главные области жизни: здоровье, финансы и отношения.

1. Возьмите ручку и бумагу.

2. Создайте 3 колонки в верхней части страницы: 10 минут, 10 месяцев и 10 лет.

3. Запишите, как вы будете относиться к принятому решению в этих трех временных зонах. Подумайте о том, как это отразится на вашем здоровье, отношениях и финансах.

PS Долгосрочное мышление - это суперспособность, которую можно натренировать.

PPS Кстати, книга есть и на русском.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сколько времени надо тратить на принятие решения?
Вдогонку к предыдущему посту про важность тех или иных решений в нашей жизни.

Мое старое правило- время, которое я трачу на принятие решения, должно быть пропорционально его важности для качества моей жизни.

На более важное решение надо потратить больше времени. Кажется слишком просто, но, к сожалению, часто люди делают наоборот. Вижу, как некоторые владельцы бизнеса тратят больше времени на выбор для себя автомобиля, чем на подбор финансового или генерального директора в свою компанию.

Здесь еще есть проверочный вопрос для оценки важности решения: А какая может быть цена ошибки у этого решения? Чем выше цена, тем больше времени надо потратить на обдумывание.

Цена ошибки - это время и деньги, которые вы потратите впустую, в результате плохого решения, а также стоимость разгребания последствий неправильного решения. Деньги можно заработать, а вот время уже не вернуть. Например, я не буду тратить часы своего времени на выбор отеля для поездки на 3 дня на выставку. Если я даже и ошибусь, то две ночи в не очень хорошем отеле не сделают меня несчастным и через 10 месяцев я забуду, что жил в некомфортных условиях в одной из поездок. Автомобиль, если он в итоге не понравился, можно сразу продать, а вот генерального директора увольнять долго и дорого, как по деньгам, так и по времени.

Итак, в какой выбор надо вложить больше всего времени?
Считаю, что максимум времени необходимо тратить на 3 ключевых жизненных решения:
1. С кем жить?
2. Где жить?
3. Каким делом заниматься?

Все эти три решения стратегические.

⁃ Последствия выбора с кем жить будут на вас влиять десятилетия, а то и всю оставшуюся жизнь. Поэтому срок в районе одного года для принятия такого решения совершенно минимальный. Для меня удивительно, как после 1-2 месяцев знакомства люди решают жениться.

⁃ Выбор места для жизни, особенно если у вас есть семья, влияет на вас годы. Переезд в другую страну, смена школ, садов, время на обустройство на месте, перестройка рабочего ритма - это минимум 3 года влияния, включая разгребание последствий отказа от решения. Поэтому на выбор страны для жизни можно потратить от 2-3 месяцев до полугода, в зависимости от вашей мобильности и семейной ситуации.

⁃ На выбор дела, которым вы будете заниматься влияет, конечно, возраст. В молодости за несколько лет можно сменить 2-3 ВУЗа и несколько профессий. Надо не боятся экспериментировать и искать деятельность, которая свойственно именно вам. Но в зрелом возрасте смена рода занятия стоит достаточно дорого. В первую очередь из-за накопленного социального капитала. При переходе, например, из найма в собственный бизнес, придется несколько лет менять образ жизни и окружение. Здесь я рекомендую потратить на выбор новой деятельности около года и сразу просчитать стоимость отказа от такого решения и возврата к привычному образу жизни. Так будет легче принять решение и осознанно двигаться дальше.

PS У меня примерно такие подходы по трате времени на выбор: квартира в долгосрочную аренду - это не больше месяца-двух, куда поехать в отпуск - несколько часов, выбор отеля - не больше часа, еда в ресторане - полминуты.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

GR
Когда я спросил два месяца назад участников моего бизнес-клуба NEXUMM, какие следующие темы они хотели бы разобрать в клубе вместе с приглашенными гостями, то многие сказали про GR(отношения и работа с государством).
Мы можем сколько угодно притворяться, что его не замечаем, но каждый бизнес сталкивается с государством и должен учиться с ним работать.
На эту тему мы поговорим ровно через неделю - 29 октября на встрече моего бизнес-клуба NEXUMM вместе с Тимуром Исляевым – совладельцем и генеральным директором GRT Consulting. Тимур также основатель и руководитель GR expert club Московской школы управления Сколково, где я преподаю уже 9 лет.

PS Про бизнес-клуб NEXUMM.
Моему проекту для владельцев компаний в сфере В2В бизнеса уже около года.

Создавая клуб, я спрашивал себя: «А в каком бизнес-клубе я хотел бы участвовать сам?». Именно такой клуб я делаю сейчас. Участники бизнес-клуба NEXUMM - это состоявшиеся профессионалы в В2В сфере. Основная цель - создать уникальное и выверенное окружение и предоставить доступ к экспертам, до которых сложно «дотянуться» самостоятельно.

Качество людей - одна из ценностей клуба. Именно поэтому я лично осуществляю отбор участников - через их ценности, умение говорить на одном языке, создающих и задающих определений уровень. Тут никакого снобизма, только опора на важность и уникальность опыта и качеств каждого участника для развития сообщества в целом.

Буду рад видеть в клубе «своих среди своих», тех для кого важен рост и развитие и уже есть чем поделиться самому.

Больше информации про клуб здесь. Если вы владелец компании в сфере профессиональных услуг и вам интересно участвовать в сообществе таких же, как и вы, то можете написать мне лично https://t.me/pavelannenkov


АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Всегда приятно, когда участники моего книжного бизнес-клуба «12» пишут такие слова про клуб👆

Закончил читать трилогию Энни Дьюк про принятие решений. Её третья книга под названием Quit(Отказ) рассказывает нам, как отказаться от бесперспективного бизнеса, целей или отношений, а также вовремя заканчивать свои проекты или профессиональную карьеру.

Книги 2024 #39
Annie Duke - Quit
О ЧЕМ КНИГА:
Энни Дьюк предлагает переосмыслить распространённую установку "никогда не сдавайся". Она доказывает в своей книге, что отказ от неправильного курса может быть важным решением для долгосрочного успеха в жизни. Автор подчеркивает, что необходимо признавать изменившиеся обстоятельства и принимать взвешенные решения, основываясь на фактах, а не на эмоциях или страхе неудачи.

Подходы из книги помогут вам избежать ненужных потерь во всех областях жизни и сконцентрироваться на более перспективных возможностях.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Наше окружение и общество в целом часто воспринимает отказ от чего-либо как неудачу. Однако, умение вовремя отказаться - это важный навык, который поможет нам перестать терять время, энергию и другие ключевые ресурсы.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться осознанно прекращать неудачные начинания, бизнес-проекты и отношения.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
- Предпринимателям, потому что она учит воспринимать отказ не как поражение, а как важную часть успешного ведения бизнеса.
- Всем, кто хочет сейчас оценить перспективы своих личных и бизнес-проектов.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Успех заключается не в том, чтобы держаться за какое-то дело, несмотря ни на что. Он заключается в том, чтобы выбрать правильное дело и держаться за него, отказавшись от всех остальных".

- Когда ты вовремя выходишь из бизнес-проекта, то всегда чувствуешь себя так, как будто вышел слишком рано.

- Все проекты нужно оценивать через значение «ожидаемой ценности».

- Когда мы терпим убытки, мы не только с большей вероятностью будем придерживаться проигрышного курса, но еще и удвоим свои усилия. Эта ментальная ловушка называется «эскалацией обязательств».

- Успех не достигается, если бросить все только потому, что это трудно. Но успех не достигается и тем, что вы упорно продолжаете заниматься тем, что не имеет смысла.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду оценивать свои бизнес-проекты и жизненные ситуации с помощью инструментов подсчета «ожидаемой ценности».

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Энни Дьюк «Принцип ставок»

Энни Дьюк «Хороший выбор»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги