AIYA class
643 subscribers
69 photos
1 video
71 links
Телеграм-канал проекта AIYA class
Download Telegram
💡 How-to's: квартиры с готовой отделкой

Давайте честно: не все дизайнеры любят работать с готовой отделкой. Но рынок диктует свои правила.

Прочно завоевав сегмент standard, сейчас готовая отделка перебирается в premium.

Причина ее популярности проста — в условиях неопределенности, многие заказчики просто не готовы вкладывать время и деньги в долгосрочные проекты. А некоторые из них уже просто «наигрались» в дизайнерский ремонт и ищут быстрые решения.

Придется адаптироваться! Рассказываем, что стоит, а чего не стоит делать дизайнеру, беря в работу проект с готовой отделкой:


Начинать все сначала

Да, делать проект с нуля проще, чем доводить до ума не всегда удачные решения застройщика. Но не стоит предлагать заказчику «переделать все».

Во-первых, за эту отделку ваш клиент уже заплатил. Поэтому убедить его заплатить за нее еще раз будет крайне сложно. Во-вторых, скорее всего, он сделал это осознанно. А значит, не стоит ставить его выбор под вопрос на первой же встрече.

Кстати, громко критиковать работу застройщика тоже не стоит. Ведь часто именно к ним обращаются заказчики за рекомендацией дизайн-студии.


Создать «быстрый» пакет услуг

Ваш заказчик ищет быстрые решения — предложите ему быстрые услуги.

Обмер, коллажи, чертежи встроенной мебели и комплектация — зачастую, этого достаточно, чтобы заказчик получил свой «дом мечты». А вот 3D визуализация и полный дизайн-проект будут избыточны.


Браться за любые изменения

Иногда безобидные на первый взгляд запросы клиента, вроде замены напольного покрытия в одной из комнат, могут превратиться в настоящую катастрофу.

Именно поэтому строителей лучше привлекать даже при работе с готовой отделкой. И относиться к пожеланиям заказчика с осторожностью.


Научиться зарабатывать на дополнительных услугах

Работа с готовой отделкой это, прежде всего, про комплектацию.

Ну а чтобы клиент действительно осознал, что комплектация — это не просто закупка по самым низким ценам, ваша схема работы должна быть максимально прозрачной.

В AIYA bureau эта услуга приносит 30-40% общего дохода.

А о том, как презентовать ее заказчику и не зависеть от дизайнерских скидок, мы рассказывали на практикуме
👍43
📐 Авторский надзор: типичные ошибки дизайнеров

Авторский надзор гарантирует красивый интерьер не только в 3D, но и в жизни. Но иногда стройка превращается в настоящий кошмар.

Рассмотрим основные ошибки дизайнеров при ведении авторского надзора:

1️⃣ Неумение донести ценность услуги

Для многих клиентов надзор кажется чем-то очень простым. Зачем платить за него отдельно?

Дизайнеры же не всегда могут грамотно обосновать, зачем заказчику нужен надзор и какой объем работы стоит за ним на самом деле. А поэтому просто включают его в стоимость дизайн-проекта.

Авторский надзор — это дополнительная услуга студии, которая оформляется отдельным договором. Иначе все риски, связанные со строительством, де-юре, вы возьмете на себя.

2️⃣ Размытие зон ответственности

В тандеме «заказчик-дизайнер-строитель» часто происходят недопонимания, из-за которых проблемы перекладываются с одной головы на другую.

Чтобы не оставаться крайним, дизайнеру нужно четко понимать, за что несет ответственность студия, а за что отвечает ген подряд. И донести это до всех участников процесса. А еще лучше — прописать в договоре.

💡Своим шаблоном договора мы делились на вебинаре «Авторский надзор: путь к стройке без косяков»

3️⃣ Отсутствие рамок в отношениях с заказчиком

Давайте честно: заказчики бывают очень разными. И некоторые из них пытаются принять в реализации проекта активное участие.

И если вы дадите в этом вопросе слабину, итоговый вариант проекта может существенно разойтись с визуализацией.

Тоже самое касается и выбора строительной бригады.

💡Если заказчик предлагает вам своих строителей, полезно будет провести тендер, стандартизировав все требования и условия. Так ваш выбор будет более обоснованным в глазах клиента.
👍11
How-to’s: работа с премиум-клиентами

Работа в сегменте premium — это не только возможность воплотить в жизнь самые смелые дизайнерские идеи. Это еще и определенный уровень ожиданий, которому вам придется соответствовать.

Делимся простыми правилами, которые помогут произвести впечатление на клиента уже на первой встрече и сохранить экологичные отношения в дальнейшем 🤝

▪️ Прозрачность в финансах и процессах

Чем состоятельнее клиент, тем более тщательно он может подходить к вопросам финансов и сроков.

Поэтому прозрачность должна быть во всем — от ценообразования и порядка работ, до составления сметы и графика финансирования.

Так вы сможете не только обосновать цену ваших услуг, но и донести их ценность.

▪️ Эффективная коммуникация

Клиент не всегда будет готов глубоко погружаться в процесс стройки именно тогда, когда это удобно вам.

Поэтому отчетность, которую заказчик сможет прочитать в любой момент — это must-have для работы в сегменте premium.

💡 Мы открываем клиенту доступ к его проекту в ActiveCollab, чтобы он видел, что происходит на объекте. И обязательно дублируем еженедельные отчеты в чат WhatsApp.

▪️ Максимум договоренностей на «на берегу»

Этапы работ, ориентировочный бюджет, сроки оплат, объем правок — обо всем об этом заказчик должен быть осведомлен заранее.

💡 Правила работы, зафиксированные в письменном виде, помогут вам в моменты недопониманий.


▪️ Дополнительные услуги

Авторский надзор — это очередной must-have для premium-сегмента.

Ведь только так вы можете гарантировать соответствие результата первоначально одобренной идее.

▪️ Фокус на решении

Без накладок не проходит ни одна стройка. И если ошибка все-таки произошла — лучше сразу сообщить об этом заказчику.

💡 Не стройте разговор вокруг проблемы. Никто не любит, когда перед ним оправдываются. Дайте клиенту выговориться и предложите пути выхода из ситуации.


❗️О том, как зафиксировать «правила игры» и работать на опережение в общении с клиентом мы рассказываем на курсе Aiya Design Framework. В нем эффективной коммуникации в команде и вне ее посвящен целый модуль!
👍9
Международные конкурсы: опыт AIYA bureau

Для дизайнера интерьера международные награды и номинации — это не просто приятно, но еще и полезно.

Ведь дизайн-конкурсы — это отличный инструмент продвижения для тех, кто хочет громко заявить о себе на новом рынке и найти первых клиентов.

Хорошая новость: поучаствовать (и даже победить!) в них вполне реально.

Рассказываем, с чего стоит начать свой путь к международным наградам:

✔️ Сохраняем фокус

Не стоит участвовать во всех конкурсах подряд. Так вы только распылите свои усилия.

Начать стоит с выбора региона и страны, которые будут интересны вам с точки зрения бизнеса. А дальше — искать дизайн-конкурсы именно по вашей стилистике и направлению.

Мы в AIYA bureau выбрали для себя несколько — A’Design Award (Италия), iF Design Award (Германия), The SBID (Великобритания), APR IDD (International).

✔️ Изучаем требования

После того, как shortlist составлен, важно соотнести условия участия в каждом конкурсе со своими возможностями.

Так, например, для некоторых конкурсов будет достаточно и 3D, в то время как остальные принимают исключительно фотографии готовых объектов.

✔️ Углубляемся в детали

Хороший ресерч — это половина успеха. Поэтому перед оформлением заявки мы рекомендуем изучить проекты победителей прошлых лет.

Так вы поймете, что на самом деле важно для судей и сможете выбрать самый подходящий проект.

❗️Еще больше о том, как продвигать дизайн-бюро на мировом рынке сегодня мы рассказывали на вебинаре PR и SMM в новой реальности
👍5
А вот и наши победители:

1. Aпартаменты в ЖК Суббота — SBID Awards Finalist
2. Пентхаус в ЖК HIDE — SBID Awards Winner
3. Шале в Сочи — IF Design Award Winner
4. Дом в поселке Монтевиль — APR IID Awards Gold Winner
5. Квартира на Никитском — APR IID Awards Bronze Winner
6
Не инвестируйте в вещи. Инвестируйте в себя 🤍

Ноябрь — это месяц настоящего шопинг-безумия.

Но мы в AIYA class уверены, что лучшая инвестиция — это инвестиция в себя.

Для тех, кто готов выбрать важное, мы приготовили скидку 40% на оба наших курса — Framework и Experience.

Они помогли уже 200+ дизайнерам положить конец хаосу в работе, освободить ресурсы для профессионального и финансового роста и, наконец, решиться на свою студию мечты 🌿

⚡️ Присоединяйтесь! Скидка будет действовать до 28 ноября.
👍6
💡 Авторский надзор: работа над ошибками

С чего начинается авторский надзор?

Если вы ответили «с первого выезда на стройку», то рекомендуем пересмотреть рабочие процессы.

📌 Делимся полезным чек-листом от AIYA bureau, который поможет организовать надзор по-настоящему эффективно:

✔️ «Образовывайте» заказчика

Часто заказчики думают, что надзор ограничивается выездами дизайнера на площадку, путают авторский надзор и технический и просто не понимают, кто за что отвечает.

Именно поэтому так важно проговорить и документально зафиксировать перечень работ, включенных в авторский надзор — заранее, «на берегу».

Так, во-первых, вы не возьмете на себя лишнего. Во-вторых, покажете ценность и обоснуете стоимость данной услуги.


✔️Наладьте коммуникацию со строителями

Если у вас пока нет проверенных подрядчиков или заказчик предлагает работать с его бригадой, узнайте об их возможностях как можно подробнее. Проведите собеседование, попросите показать примеры работ.


✔️Фиксируйте все

Аккуратно ведите журнал авторского надзора, не пропускайте выезды. Регулярно делайте фотофиксацию и загружайте в программу для ведения проектов.


✔️Держите руку на пульсе

Между выездами поддерживайте оперативную связь с прорабом, подрядчиками и клиентами, готовьте отчеты, проверяйте чертежи и вносите корректировки.


✔️Проверяйте и перепроверяйте

Уделите особое внимание завершающему этапу работ. Составьте для него отдельный подробный график.


📒 Важные документы, которые вам пригодятся:

• Бриф-опросник для строительной бригады + расшифровка к нему
• Регламент заполнения журнала АН
• Регламент фотоотчета со стройки
• Чек-лист завершения проекта

Кстати, мы дарим их всем купившим вебинар «Авторский надзор — путь к стройке без косяков»
👍2🔥2
SMART или искусство мечтать правильно 💭

Какие цели вы поставили себе на этот год? Получить больше интересных проектов? Вырасти в доходе? Собрать команду мечты?

Чтобы обещания не остались просто обещаниями, рекомендуем попробовать методику SMART. Ее суть в том, чтобы сделать абстрактные желания понятными, конкретными и достижимыми.

Так, идеальная цель должна быть:

1️⃣ Specific — конкретной

Это значит, что цель должна быть сформулирована так, чтобы каждый в команде понимал ее одинаково.

Конкретная цель содержит точный ответ на вопрос «Что делать?».

Например, «найти новых клиентов» лучше будет заменить на «начать работу над новым проектом».

2️⃣ Measurable — измеримой

Идеальная цель должна быть привязана к цифрам. Иначе вы не сможете отследить результат.

Так, «начать работу над новым проектом», должно трансформироваться в «начать работу над 4 (!) новыми проектами».

3️⃣ Achievable — достижимой

Давайте честно: нереалистичные цели только убивают мотивацию.

Поэтому при постановке целей лучше опираться на объективные показатели. Бессмысленно ставить себе цель по увеличению выручки в 3 раза в этом месяце, если январь для вас всегда был не самым удачным в финансовом плане.

При этом осознанно занижать себе планку тоже не стоит. Keep the balance!

4️⃣ Relevant — значимой

Наверное, самое важное качество правильной цели. Ведь умение отделить свои настоящие цели от мимолетных (или вовсе навязанных) желаний — это уже половина успеха.

💡Для тех, кто хочет подойти к процессу осознанно, рекомендуем книгу Найди свое «Почему?» Саймона Синека. Это отличный практикум по поиску внутренних смыслов.

5️⃣ Time bound — ограниченная во времени

Чтобы не корить себя за бездействие, подводя итоги года, рекомендуем ставить цели на 3 или 6 месяцев.

За более короткий срок достичь каких-то значимых результатов может быть сложно. А давая себе больше времени, чем нужно, можно попросту растерять мотивацию.

💡Помните, что SMART – это не про «написал и забыл». Все цели будут нуждаться в пересмотре. Поэтому рекомендуем перенести их в Miro. Там для этого есть красивый (и бесплатный) шаблон.

Попробуйте! Инсайты гарантированы 😉
👍43
Что почитать дизайнеру: книжная полка Айи Лисовой 📚

Помимо практической информации и конкретных инструментов, в наших курсах мы делимся и теми ресурсами, которые помогают развиваться нам самим.

Cегодня разбираем книжную полку Айи Лисовой, основательницы бюро AIYA:

▫️Пройти сквозь стены. Автобиография, Марина Абрамович

«Опыт и жизненная философия очень близкие мне. На сегодняшний день фигура номер один для меня»

▫️«Стив Джобс», Уолтер Айзексон

«Моя настольная книга, оставляю ее в студии, чтобы была всегда под рукой»

▫️«Украшения строптивой: от пяти пар сережек до международного бизнеса», Таня Либерман

«Если хочется чего-нибудь легкого, но вдохновляющего «за чаем» и перед сном»

▫️«Источник», Айн Рэнд

«Там огромное количество тем: от этических вопросов в карьере до «высоких» любовных отношений. Роман-жизнь!»
10👍3🔥1
Не только дизайн: 4 вебинара для развития soft skills 🚀

Мы заметили, что самый сложный (и самый важный!) шаг для многих наших студентов — это изменить свой образ мысли.

Сменить точку зрения фрилансера, который пытается успеть всё сам, на позицию предпринимателя, управляющего командой.

Делимся вдохновляющей подборкой вебинаров, которые вам в этом помогут:

▫️Своя студия: путь от фриланса к сильной команде

В нем основатель AIYA bureau Айя Лисова делится своим опытом формирования команды, принципами делегирования задач и эффективными способами управления.


▫️Как успеть все и организовать всех. Менеджер ≠ Дизайнер

Руководитель бюро Анна Мосина рассказывает, какие инструменты помогают беспокоиться меньше, а успевать и зарабатывать — больше.

▫️Юридическая грамотность: как дизайнеру обезопасить себя с заказчиком

Юрист AIYA bureau Елена Крюкова и руководитель Анна Мосина рассказывают, как сделать бизнес юридически безопасным, избежать неустоек и штрафов.

▫️Предпринимательское мышление: “волшебный пинок” для создания своей студии

Генеральный продюсер «Силы Света» Анастасия Филатова отвечает на вопросы о том, как монетизировать свои таланты и найти баланс творчества и бизнеса.



Прокачивайте soft skills с командой AIYA class 🤍
1
Как дизайнеру интерьера успеть все? 🌪

Все знают базовые правила тайм-менеджмента, но сроки все равно горят, а задачи не выполняются вовремя. Как успеть все и организовать всех, когда в сутках всего 24 часа? 🤯

📌 Делимся советами Анны Мосиной, спикера #aiyadesignframework:

▪️Сначала — план, потом — действие

«План, точный на 80% лучше, чем отсутствие плана» 😉


Составление графика проекта займет некоторое время. Но проработанный план позволит вам вести команду верным курсом, видеть все контрольные точки и сохранять спокойствие, даже если сроки сдвигаются.

▪️Не работайте «на коленке»

Внедряйте в свою работу специальные программы и сервисы. Они значительно упрощают командную работу, а значит, помогают всем стать быстрее. Систематизируйте важную информацию, храните все документы в одном месте, используйте шаблоны для стандартных задач.

💡 Не жалейте время на изучение новых инструментов и не откладывайте их внедрение «на потом». Воспринимайте это как инвестицию в свою эффективность в будущем.

▪️Учитывайте форс-мажоры

Помните, что спланировать все на 100% невозможно. Какой бы организованной ни была команда, что-то может пойти не так. Всегда закладывайте в график время и ресурсы на возможные форс-мажоры. Когда и если они возникнут — вы скажете себе спасибо.

▪️Корректно оценивайте время: как свое, так и команды

Объем затраченного времени на выполнение задачи не всегда равен сроку ее выполнения.

При составлении графика проекта всегда лучше отталкиваться от последнего. Иначе вам придется геройствовать и делать работу в сжатые сроки, жертвуя качеством и/или собой.

Еще больше о том, как успешно управлять многими проектами без стресса и выгорания, мы рассказываем на курсе Aiya Design Framework
👍9
📷 Где теперь публиковаться дизайнеру: опыт AIYA bureau

Несмотря на то, что многие СМИ ушли с рынка, а привычные социальные сети оказались под запретом — дизайнерам все еще нужно развивать свой бренд.

Рассказываем о доступных опциях:

📍Россия


▫️WOL

Он же Way of Living.

Новое печатное издание от бывшей команды журнала AD.

Публикации о дизайне, архитектуре, искусстве и образе жизни. Истории людей и их домов, профессионалов дизайн-индустрии, художников и героев, меняющих среду вокруг нас.

▫️ Интерьер + Дизайн

Модный и ежедневно обновляемый информационный портал, посвящённый актуальным тенденциям в дизайне, архитектуре и искусстве.

Печатная версия выходит 4 раза в год.

▫️My Decor

Портал от команды Elle Decoration. Современные интерьеры квартир и домов: идеи и фото красивого дизайна.

▫️Design Mate

Портал, медиа о дизайне во всех проявлениях и сферах жизни как способе понять, принять или изменить окружающую среду и мироощущение.



📍Мир


▫️ Международные конкурсы

Дизайн-конкурсы  — это отличный инструмент продвижения для тех, кто хочет громко заявить о себе на новом рынке и найти первых клиентов.

И поучаствовать (и даже победить!) в них вполне реально.

Начать стоит с выбора региона и страны, которые будут интересны вам с точки зрения бизнеса. А дальше — искать дизайн-конкурсы именно по вашей стилистике и направлению. 

Мы в AIYA bureau выбрали для себя несколько —  A’Design Award (Италия), iF Design Award (Германия), APR IDD (International).

▫️ Дизайн Сообщества

Тут все сильно зависит от того, какая страна вас интересует.

Мы в AIYA Bureau сделали ставку на британский рынок, поэтому выбрали House&Garden The List.

▫️AD

Куда же без него.

Некоторые локальные команды (например, AD España) до сих пор достаточно лояльны к дизайнерам из России.

Не бойтесь и пробуйте!


Еще больше о том, как продвигать дизайн-бюро на мировом рынке сегодня мы рассказывали на вебинаре PR и SMM в новой реальности
19👍1
Книги, которые вдохновят на новые цели 📚

Выходные — самое время для того, чтобы, наконец, вынырнуть из рутины и перезагрузиться!

📌 Предлагаем подборку книг от спикеров курса Aiya Design Experience, которые помогут найти время и внутренние ресурсы на развитие своего дела:


📚 «Сделай это завтра и другие секреты тайм-менеджмента», Марк Форстер

Принципиально иной подход к управлению своим временем, где главная цель — не «успеть все», а «суметь отказаться от лишнего». Книга содержит простые, эффективные и легко внедряемые в повседневную жизнь способы организации своих дел.


📚 "Найди свое «почему»", Саймон Синек

Книга-практикум по поиску внутренних смыслов. Содержит множество полезных рекомендаций для тех, кто хочет стать быстрее и эффективнее без выгорания и ущерба для себя.


📚 «Визуализируйте работу. Как выявить расхитителей времени и оптимизировать процессы», Доминика Деграндис.

Книга от работников Кремниевой Долины — сама по себе ценный клад. Она поможет организовать свою работу как в роли фрилансера, так и в роли молодого владельца студии.


📚 "The headspace guide to mindfulness and meditation", Andy Puddicombe

Доступное руководство по медитации. Книга будет полезна всем, кто хочет замедлится и начать подходить к своей работе более осознанно.



🎁 А для тех, кто хочет провести каникулы с еще большей пользой, мы подготовили скидку 40% на все наши вебинары по промокоду RELOAD40. Весенняя перезагрузка продлится до 12 мая.
4
⚡️ Уходим, но обещаем вернуться

Мы к вам с важными новостями: с 1 июня команда AIYA class уйдет в творческий отпуск.

А это значит, что наши вебинары и курсы больше не будут доступны к покупке.

Поэтому если вы давно откладывали обучение на потом — самое время решиться. Ведь больше такой возможности не будет.

❗️До 31 мая на всю нашу коллекцию будет действовать скидка 40% — а доступ к ним сохранится на целый год.

Мы вернемся в 2025 — с новыми материалами, инсайтами и вдохновляющими историями. Stay tuned! 🤍
5
📌 Student’s Choice: ТОП-5 вебинаров AIYA class

Факт #1: за 4 года мы провели более 40 (!) вебинаров.

Мы делились своими инсайтами, рассказывали, как зарабатывать на дополнительных услугах, не уходить в минус и работать без хаоса и компромисса с собой.

Рассказываем, какие вебинары стали самыми полезными для наших студентов:


▫️Авторский надзор: путь к стройке без косяков

Вебинар о том, как положить конец хаосу стройки и превратить ее в систему. Мы рассказывали, как структурировать работу по надзору и перестать выходить за рамки сроков.

А еще, делились полезными документами — брифами, регламентами и чек-листами.


▫️ Своя студия: путь от фриланса к сильной команде

На нем Айя Лисова рассказывала о своем опыте построения команды с нуля и организации работы.

Очень вдохновляюще!


▫️Комплектация: формирование услуги, продажа клиентам и увеличение дохода

Целый практикум о том, как донести ценность услуги до заказчика и больше не зависеть от дизайнерских скидок.

В нем мы рассказывали о своем подходе к услуге и делились своими шаблонами договоров и смет.


▫️Предпринимательское мышление: волшебный пинок для создания своей студии

На нем спикер Aiya Design Experience Анастасия Филатова рассказывала, в чем разница между фрилансером и предпринимателем, и какие внутренние блоки мешают вам думать как бизнесмен.


▫️Дизайн интерьера в Дубае: опыт бюро AIYA

Вебинар о том, как дизайнеру интерьера начать работать над международными проектами. Рассказывали о своем опыте и делились готовым гайдом по мебели и декору.


❗️Кстати, до 31 мая все эти вебинары можно будет приобрести со скидкой 50%. А доступ к ним сохранится на целый год.
👍4
💫 8 000+ студентов, 40+ вебинаров и сотни вдохновляющих изменений!

Для команды AIYA class это были очень продуктивные 4 года. Но пора перегрузиться!

Мы вернемся в 2025 — с новыми материалами и инсайтами.

А сегодня мы хотим сказать вам спасибо за то, что вы были с нами 🤍

Keep learning, keep growing!
16👍2