Что такое воронка продаж:

Каждый раз, когда мы совершаем покупку на маркетплейсе, мы проходим определённый путь: от поиска товара до нажатия кнопки «Оформить заказ». Этот процесс называется воронкой продаж, и задача каждого продавца — провести покупателя по нему так, чтобы он выбрал именно его товар.

Четыре ключевые стадии, которые проходит покупатель перед покупкой:

- Внимание — заметил товар
- Интерес — заинтересовался предложением
- Желание — захотел купить
- Действие — оформил заказ

На каждом этапе часть аудитории отсеивается и к финалу доходят только самые заинтересованные клиенты. Именно поэтому этот процесс и называют воронкой: широкий вход и узкий выход.

Как это работает на маркетплейсах?

Этап 1: Поиск товара
Покупатель вводит запрос в поиске. Увидит ли он вашу карточку товара? Это зависит от её позиции в выдаче. А вот кликнет ли он на неё — уже вопрос цены, качественного фото, цепляющего заголовка и, конечно же, привлекательной инфографики.

Этап 2: Выбор товара
Если покупатель перешёл в карточку, задача — убедить его добавить товар в корзину. Здесь важны:

- понятное описание
- качественные фото
- высокий рейтинг
- положительные отзывы

Этап 3: Оформление заказа
Когда покупателя всё устраивает — товар, цена, доставка и условия оплаты — он оформляет заказ.
Цель воронки продаж на этом этапе — минимизировать сомнения и закрыть вопросы покупателя, тем самым доводя его до покупки.

Грамотная инфографика — это тщательно выстроенный визуальный сценарий, направленный на последовательное приведение потенциального покупателя к совершению целевого действия — от возникновения интереса до оформления покупки.

Намного важнее в какую сторону ты направляешься, чем с какой скоростью ты это делаешь.

Можно всю жизнь работать, и к концу жизни остаться без гроша. А можно за один год обеспечить себе сытую старость.

Выбирайте с головой то направление, куда вы движетесь.

Как вам новая аватарка?)