🔔 Как понять, какая реклама реально приносит деньги, а какая просто сливает бюджет?

Я уже не раз на эфирах говорил о том, что у нас в команде есть автоматизированная таблица со сквозной аналитикой. В каждом проекте своя, индивидуальная.

Для тех, кто не видел, пропустил – делюсь фрагментом из крайнего эфира, где на живом примере показываю, как у нас работает сквозная аналитика для мебельного бизнеса.

Мы не просто считаем лиды — мы видим:

— откуда приходит клиент,
— с какой связки приходит прибыль,
— какие заявки дают замеры и договоры,
— и какие объявления можно сразу выключать.

Именно благодаря такой системе в проектах с бюджетом от 30 000 ₽ мы получаем ROMI х10 и выше — без «магии» и угадываний.

📌 Если вы тоже хотите:
— не догадываться, а знать, что приносит вам прибыль,
— понимать, сколько стоит один договор, а не просто заявка,
— и наконец увидеть, как реклама влияет на кассу —

📎 оставьте заявку на расчет окупаемости

Разберём ваш случай и покажем, как это может работать у вас.

5.5 млн с рекламы кухонь за месяц.

Коллеги, поделюсь свежими новостями про компанию Di Casa (Архангельск). Вы все уже знаете Антона и его студию кухонь на заказ.

Очень долго мы работали по одной стратегии, но недавно приняли решение ее поменять – и вот, что из этого вышло.

Начало года мы открыли как настоящие «лидогонщики». Антон (владелец Di Casa) поставил нам четкую задачу — залить трафика по максимуму.
И залили:
Январь — 348 лидов.
Звучит круто? Да… пока не узнаешь, что это дало всего 1 продажу.

Представьте: 2 лид-менеджера сидят, обзванивают сотни людей. Часами. Компания платит зарплату, а в итоге — конверсия в ноль.

Мы с Антоном сели и решили: хватит гнаться за количеством.
Нужны качественные лиды — те, кто готов к замеру и покупке в ближайшие два месяца. Это мы называем КЭВ (ключевой этап воронки продаж).

За эти месяцы мы чётко разделили:
🌳Лид — просто оставил заявку.
🌳Квал — подходит по деньгам и готов в течение полугода.
🌳КЭВ (ключевой этап воронки) — готов в течение 2 месяцев и уже согласен на замер.

💡 Вот в чём суть:
Лить «лидов» можно хоть 500 в месяц. Но на практике мы поняли, что реальную прибыль приносят КЭВы.
И с февраля мы решили пожертвовать количеством, и активно занялись качеством.

Что сделали:
– Перенастроили стратегию под КЭВы
– Сузили аудитории и выкинули лишние инструменты
– Сделали упор на связки, которые дают КЭВов
– Прошили чат-бот воронку глубже
– Углубили сквозную аналитику, чтобы видеть весь путь с конверсиями от заявки до КЭВа и продажи

Результат в июле:

152 лида → 58 квалов (38%) → 25 КЭВов (43% из квала)

🌳12 продаж всего (6 горячих с циклом сделки месяц и 6 продаж с лидов с прошлого месяца)
🌳5,56 млн ₽ в кассе (из них 2,5 млн руб получили с лидов, которые оставили заявку в июле, и еще 3 млн руб с лидов прошлого месяца)
🌳Меньше звонков, выше конверсия, дешевле обработка

Для сравнения вот, что было в январе:
348 лидов → 89 квалов (25%, что в 1.5 раза меньше, чем в июле) → 19 КЭВов (25% из квала, что в 1.7 раз меньше, чем в июле) → 1 продажа (с циклом в месяц)

Много лидов, конечно, круто, но какой от них смысл, если они не приносят продажи? Июльский результат помогла нам получить сквозная аналитика, которую мы сами и разработали. Это целое IT-решение, которое позволяет отслеживать путь от конкретного объявления до продажи в тот же месяц и продаж с учетом отложки.

Подробнее об этом инструменте и обо всем, что происходит внутри нашей работы (а там все сильно не очевидно), я расскажу на эфире 19 августа.

Приходите на эфир в 10:00 мск, буду каждого рад видеть в онлайне. Регистрация по ссылке ниже. После вам придет доступ к эфиру на почту:

Тема:
“Как сейчас делать деньги с рекламы кухонь на заказ уже в первый месяц.”

А ещё — бонус для всех, кто зарегистрируется на эфир.
Вы получите доступ к закрытой записи эфира Антона Попова, владельца мебельного магазина кухонь на заказ из Архангельска.
Тема: «Как Антон Попов продаёт кухни на 15–20% дороже рынка».

👉 Регистрироваться здесь

Кейс: трафик в 3 раза дешевле в мебельные магазины
Как мы поддержали дилеров фабрики и дали им 136 клиентов

Сейчас мебельный рынок, как и вся экономика, переживает непростое время. Мы это видим каждый день: трафик падает и люди осторожнее принимают решения.
Поэтому в июле мы вместе с «Любимым Домом» запустили антикризисную программу поддержки дилеров — групповой проект лидогенерации “Трафик Драйв”.

📍 Как всё началось
Лето 2025 года. Многие дилеры работают на износ и думают в первую очередь о выживании.
В этот момент Радмила Кирьякова, директор по маркетингу фабрики “Любимый Дом”, пришла ко мне с вопросом: “Как мы можем поддержать дилеров “Любимого дома”?“

Её идея была проста:
• объединить нескольких дилеров в одну группу,
• снизить затраты на запуск,
• взять на себя всё, что мешает им продавать, в том числе квалификацию лидов, чтобы выявлять из всего кол-ва лидов качественных.

Мы с командой поддержали эту идею и предложили запустить рекламную кампанию на модульные кухни “Любимого Дома” со средним чеком 160 000 р., потому что тем, кто купит кухню, потом будет легко допродать остальную мебель (шкафы, тумбы, диваны и тд).
Также за счет группового запуска стоимость нашей работы снизилась в 3 раза для каждого дилера.

📍Кого объединили и что рекламировали
Мы собрали в одну группу трёх дилеров «Любимого Дома» из Новосибирска, Тулы и Череповца.
Рекламировали модульные кухни этой фабрики и сделали упор на квалифицированные лиды, потому что сейчас в мебельном бизнесе одно из узких мест — правильная оценка входящих заявок.

Поэтому все заявки шли в единый колл-центр фабрики, где менеджеры делали первый звонок, проверяли интерес и передавали в работу только живых, уже квалифицированных клиентов.
Это дало:
• объективную обратную связь по всем регионам,
• экономию времени менеджеров дилеров,
• уверенность, что реклама приносит реальных покупателей.

↗️ Результат первого месяца

За июль 2025 года мы передали 136 квалифицированных клиентов:
• Новосибирск — 33
• Тула — 63
• Череповец — 40

С точки зрения лидогенерации — результат классный, и заказчик доволен. Все — с подтверждённым интересом к покупке кухни. Один из участников проекта сказал:
«Вы оправдали мои ожидания, я не ожидал такого потока лидов».

🎥 Посмотрите короткое видео с отзывами участников ⬆️

НО история не только про цифры

При одинаковых условиях — у кого-то продажи пошли, а у кого-то нет. Лиды одинаковые, колл-центр один и тот же. Разница — во внутренней работе: как встречают клиента, как общаются, как доводят до сделки.
И это важный вывод: реклама может быть одинаково эффективной, но продажи зависят от того, что происходит внутри компании.

Более подробно этот кейс и от чего зависят продажи я буду разбирать на эфире 19 августа в 10:00, который состоится уже завтра!

Вы еще успеваете на него зарегистрироваться, приглашаю вас занять место по ссылке ниже:

🔥 Занять место на эфире

▶️ Запись эфира от 19.08

Коллеги, мы провели огненный эфир, очень много было информации, спасибо каждому, кто был с нами в онлайне! 🔥

Делюсь с вами ссылочкой на запись:

📌 Смотреть эфир

➖➖➖➖
Также оставляю окошко для тех, кто не успел оставить заявку на лидген на эфире

Разберем вашу ситуацию и обсудим тактику привлечения горячих лидов на ваш бизнес, которые купят через месяц:

🔗 Хочу обсудить тактику

Прозрачные цифры = новые управленческие решения. Реальный кейс

🎥 Свежий отзыв от нашего заказчика из Нижнего Новгорода

Вчера подводили итоги периода с заказчиком, лидирующим в мебельной нише по Нижнему Новгороду (кухни на заказ, ср. чек 450 тыс.). Они, увидев принцип работы нашей сквозной аналитики, по тому же принципу просчитали конверсии отдела продаж за последние полгода, результат удивил даже нас.


Что отметили ребята из НН 👇

🔹 Про нашу сквозную аналитику:
«Мы впервые увидели конверсии каждого менеджера и собрали данные за последние полгода.»

«С этой таблицы надо начинать, без нее невозможно работать и оценить результат работы кого угодно, в том числе отдела продаж. Инструмент позволяет реальную конверсию посчитать, про*бы менеджеров по лидам»

🔹 Про цикл сделки:
«Мы думали, что цикл у нас длинный. А оказалось — всего месяц! По табличке видно: что только 2 “старых” клиента, а остальные 9 — свежие. Для нас это было открытием».

Это стало для них поводом пересмотреть собственные бизнес-процессы и стратегию развития компании.

——————

Такие отзывы для нас — лучшее подтверждение, что мы движемся в правильном направлении.

👉 Если вы хотите, чтобы у вас в компании была такая же прозрачная аналитика и системная лидогенерация — оставляйте заявку.

Сделаем лиды управляемыми, а продажи предсказуемыми.

Горячие лиды ≠ гарантированные сделки: реальный кейс с 3 дилерами Любимого Дома

Коллеги, совсем недавно делился с вами кейсом «Любимого дома» и рассказывал про наш проект "Трафик Драйв".

На эфире мы подробнее разобрали этот кейс.

И даже директор по маркетингу Любимого Дома Радмила Кирьякова присоединилась и поделилась "внутрянкой" со стороны заказчика 🙌

🎥В этом видео отрывке обсуждаем:

🍋От чего реально зависят продажи, когда лиды уже «чистые»

🍋Как квалификация лидов в корне меняет уровень конверсий в сделку

🍋Почему при одинаковых условиях у трёх дилеров — разный результат: разбор ошибок и что можно исправить уже сейчас

👆Смотрите фрагмент эфира — эти мысли стоит услышать каждому мебельщику, кто работает с лидами.

Полную запись можно посмотреть тут.

📍 Кейс кухни на заказ в Тюмени: быстрый старт, которого никто не ожидал

С чем пришёл заказчик
Компания из Тюмени, кухни под заказ, средний чек - 350 000 рублей. Боль знакомая многим: в рекламу вкладываемся, а замеров и сделок мало.

Что сделали мы?
Мы зашли в проект в начале августа и сразу обозначили ожидания: первый месяц обычно уходит на калибровку. Внедряем нашу систему лидгена в бизнес-процессы компании, настраиваем аналитику, тестируем гипотезы. Продажи — скорее со второго месяца.

Но результат удивил даже нас самих.

Уже в первый месяц:
🍋5 замеров
🍋1 заключённый договор (предоплата получена)
🍋ещё 4 сделки уже планируется в сентябре

🎥 Кстати, о проекте рассказал сам заказчик в видео — делюсь записью с его обратной связью, рекомендую посмотреть.

Что могу сказать об этом кейсе?
Даже там, где бизнес обычно готов ждать, результат можно получить уже в первый месяц.

👉 Хотите так же? Оставляйте заявку — рассчитаем окупаемость рекламы до запуска и настроим поток клиентов для вашего мебельного бизнеса.

Сезон начался, а покупателей не прибавилось?

📊20% мебельных салонов закрылись за год. Каждый пятый магазин под угрозой. И всё это в тот момент, когда спрос на мебель в онлайне вырос на 35%. Видите парадокс?

Получается, клиенты никуда не делись. Они просто ушли туда, где им удобнее — в интернет. В салон приезжают не искать, а пощупать то, что увидели в онлайне.

❌ При таком раскладе ошибка №1 - держать воронку только на «сарафане» и схеме «зашёл в салон — купил». Первый контакт всё чаще начинается в онлайне. Человек листает ленту, сравнивает, читает отзывы. И если вас там нет — уходит к тем, кто есть.

Многие мебельщики считают, что вести продажи в онлайне - это тяжело. Встраивать новые инструменты в работу сложно, долго и дорого. Вести аналитику непривычно. Как общаться с покупателем и презентовать ему продукт не вживую - непонятно🤯

А на деле качественно настроить процесс продаж в онлайне это не глобальная революция, а несколько простых шагов:

🍋Подключить несколько простых инструментов,

🍋Быть в поле зрения покупателя в соцсетях,

🍋Быстро отвечать и доводить до замера.

Рынок не «просел» — он переключился.

Офлайн нужен, но как продолжение онлайна — не наоборот.

Вопрос к вам: если клиент сегодня выбирает мебель в VK, найдёт ли он вас там? 👀

👉 В следующем посте расскажу, как именно мебельщики могут забрать этот спрос в онлайне, не пропусти.

Без чего невозможны продажи в онлайне?

Вчера я рассказывал вам о том, как спрос уходит в онлайн, а классические мебельные магазины закрываются один за другим. Сегодня поговорим о конкретных шагах, которые мы предпринимаем, чтобы наладить поток клиентов из интернета для мебельщиков🤓

Как должны выглядеть онлайн-продажи

После внедрения новых инструментов процесс работы с клиентом в онлайне становится понятным и управляемым:

1️⃣ Встретить в онлайне. VK и другие соцсети — главный источник заявок. Здесь важно быть на виду и давать повод написать.

2️⃣ Провести клиента по пути. Дорожка проста: «увидел → написал → быстрый ответ → замер → сделка». Именно здесь чаще всего теряются деньги.

3️⃣ Смотреть на цифры. Для собственника важен контроль ключевых показателей, а не ощущения:

🍋лид → квал лид: 40-60%
🍋квал лид → замер: 35-60%
🍋замер → сделка: 20-60%
🍋сред цикл сделки: 30-60 дней
🍋ROMI - ежемесячно

Если метрики в порядке — онлайн реально приносит прибыль, а не просто “много заявок”.

Для того чтобы собирать эти показатели необходимо внедрить несколько простых инструментов:

📋CRM-система — ни один клиент не пропадает, всё под контролем.

📞IP-телефония и скрипты звонков — можно анализировать разговоры и улучшать подход к клиенту.

📊Система аналитики.

Как проходит внедрение?

ADV Marketing настраивает весь процесс: от помощи в подключении CRM и телефонии, до обучающих материалов и отчётности. Владельцу не нужно разбираться в мелочах — показываем слабые места, внедряем решения, обучаем команду, отчётность и ключевые метрики всегда под рукой.

🤝Если вы тоже хотите настроить поток продаж из онлайна, оставьте заявку — поможем сделать интернет-продажи понятными и прибыльными.

Кейс: как онлайн вытянул бизнес, когда офлайн просел

Коллеги, поделюсь с вами кейсом, который доказывает, что даже в несезон продавать можно, и расскажу, как именно.

📍Город Череповец, компания продаёт кухни, средний чек — 170 000 ₽.
Долгое время салоны был главным источником клиентов, но весной трафик «на точках» упал более чем на 30%, а звонков почти не стало. Владельцы не стали ждать и начали искать выход🤔

Ребята обратились к нам, а мы применили нашу отточенную систему лидогенерации в онлайне. В тот же месяц запустили рекламу во ВКонтакте, настроили быстрые ответы в переписках и добавили систему квалификации заявок.

📊Результаты не заставили себя долго ждать:

🍋Уже в первый месяц пришло первые 2 продажи кухни. При чем это в Июле, когда у всех падение;

🍋Август, второй месяц рекламы - 5 продаж кухонь;

🍋Сентябрь, активно масштабируемся и усливаем онлайн.

И главное — ушло ощущение, что «рынок сдулся». Клиенты есть, и они в онлайне.

Я это всё к чему? Выйти в онлайн и начать там зарабатывать легче, чем кажется. В этом кейсе нет ничего удивительного: это результат применения тех шагов, о которых я недавно рассказывал.

Пока одни мебельщики закрывают салоны и ждут «лучших времён», другие получают лиды через VK.

👉18 сентября в 10:00 (мск) я буду проводить эфир на тему “Система привлечения покупателей на кухни из VK с окупаемостью x15”, где подробно разберём, как сейчас работают продажи в онлайне.

Места на эфире ограничены, забрать своё можно тут.