🚜 Перспективы рынка китайской спецтехники в России: главное от экспертов

Приоткрываем завесу тайны и делимся инсайтами из презентации наших спикеров деловой программы!

📈 Китайский доминирующий игрок
Доля Китая на рынке импорта спецтехники в РФ выросла с 26% в 2020 до 86% в 2024 году. После ухода европейских брендов китайские стали активно занимать рынок. В ближайшие годы доля Китая продолжит расти и достигнет 88%.

⚖️ Рост цен и падение спроса
Средняя цена единицы спецтехники за 5 лет выросла на 35% — с 11 до 14 млн рублей. При этом в 2024 году рынок столкнулся с резким падением спроса — продажи упали на 21%. Основные причины — высокая ключевая ставка ЦБ и сокращение госпроектов в строительстве.

🔧 Проблема не в технике, а в сервисной модели
Китайская техника стала технологичнее и надежнее, но главная слабость — отсутствие полноценной сервисной экосистемы:
• Нет предсказуемой стоимости владения.
• Сложно прогнозировать срок службы и остаточную стоимость.
• Практически нет рынка подержанной китайской техники.
• Дилеры несут огромные риски из-за быстро устаревающих запасов запчастей.

🛠 Дилеры как новый центр силы
В условиях кризиса именно дилеры стали ключевым звеном, обеспечивающим выживание парка техники у клиентов. Они:
• Организуют поставки запчастей для ушедших брендов через параллельный импорт.
• Проводят сложнейшие ремонты двигателей и гидравлики.
• Сохраняют сервисную инфраструктуру, даже когда это нерентабельно.
• Стали персональными менеджерами по решению любых проблем клиента.

📉 Что ждет рынок в будущем?
• Сокращение брендов: Останутся только ТОП-10 проверенных китайских производителей, которые адаптируют свою сервисную модель под российские реалии.
• Рост срока эксплуатации: Парк техники стареет. Средний срок службы к 2029 году может вырасти до 12.8 лет.
• Важность доверия: В условиях перенасыщения побеждает не самая низкая цена, а тот, кто предлагает клиенту понятные и надежные условия владения техникой.

Рынок переживает болезненную, но необходимую трансформацию. Китайская спецтехника - новый и важный тренд, которого следует придерживаться. Успех этого сегмента во многом будет зависеть от способности построить сервис, аналогичный тому, что был у западных брендов.

Если хотите лично пообщаться с экспертами и узнать какие еще инструменты используют ваши коллеги и конкуренты в текущих условиях, то ждем вас на нашей сессии в рамках выставки А8: Машины России 10 сентября!