О чём не принято писать...
⠀
Если в любой момент войти в любую соц.сеть... Insta... VK... и на любом месте остановить ленту, то обязательно наткнешься на чей-то пост о том, как у него все хорошо. Как человек стал миллионером, купил машину, квартиру.
О том, как кто-то красиво отдыхает, радуется жизни, создает невероятный бизнес, о том что всего лишь нужно любить себя и делать хорошие вещи.
Но есть и обратная сторона, о которой почему-то не принято писать посты.
⠀
Мало кто рассказывает, когда в его жизни происходит провал. Когда теряешь деньги, людей и имущество, в голове возникают только мысли вроде «Что я за неудачник? Зачем об этом кому-то знать?»⠀
Мне очень хорошо знакомо состояние, когда ничего не получается.
⠀
Когда провалился очередной бизнес-проект. Когда нет клиентов, а следовательно - денег на то, чтобы выплатить зарплаты - и с трудом хватает, чтобы просто заплатить за квартиру и свести концы с концами в этом месяце.
⠀
Когда все делаешь один... Непонятно за что хвататься, поэтому делаешь сразу несколько проектов. Много обещаешь, а выполнить все не получается. И получаешь порцию негатива: от клиентов, от близких. Что за никчемная жизнь?
⠀
При этом вроде и сервис хороший, и отзывы есть, но клиенты не покупают. Ты начинаешь бесплатно консультировать, тебя благодарят, но... не платят. А когда платят - то копейки. И ты нагрузить себя разовыми подработками. И через месяц выгораешь.
⠀
Это приводит к серьёзным проблемам внутри тебя. Перестаешь верить в себя, в свой продукт. Постоянное самобичевание и самоуничижение. Денежные обязательства, скандалы дома.
Эти строки не написаны, они... выстраданы.
Я проходил этот этап на разных уровнях. Я не по-наслышке знаю каково «по ту сторону». И знаю что нужно делать, чтобы исправить это.
⠀
Такое происходит, когда вы не понимаете как работают продажи и где брать клиентов.
⠀
В ближайшее время я хочу сделать серию ответов на ваши вопросы.⠀
Если вы себя узнали - напишите в комментариях. Что хотели бы разобрать/услышать? Чем вам помочь?
⠀
Если в любой момент войти в любую соц.сеть... Insta... VK... и на любом месте остановить ленту, то обязательно наткнешься на чей-то пост о том, как у него все хорошо. Как человек стал миллионером, купил машину, квартиру.
О том, как кто-то красиво отдыхает, радуется жизни, создает невероятный бизнес, о том что всего лишь нужно любить себя и делать хорошие вещи.
Но есть и обратная сторона, о которой почему-то не принято писать посты.
⠀
Мало кто рассказывает, когда в его жизни происходит провал. Когда теряешь деньги, людей и имущество, в голове возникают только мысли вроде «Что я за неудачник? Зачем об этом кому-то знать?»⠀
Мне очень хорошо знакомо состояние, когда ничего не получается.
⠀
Когда провалился очередной бизнес-проект. Когда нет клиентов, а следовательно - денег на то, чтобы выплатить зарплаты - и с трудом хватает, чтобы просто заплатить за квартиру и свести концы с концами в этом месяце.
⠀
Когда все делаешь один... Непонятно за что хвататься, поэтому делаешь сразу несколько проектов. Много обещаешь, а выполнить все не получается. И получаешь порцию негатива: от клиентов, от близких. Что за никчемная жизнь?
⠀
При этом вроде и сервис хороший, и отзывы есть, но клиенты не покупают. Ты начинаешь бесплатно консультировать, тебя благодарят, но... не платят. А когда платят - то копейки. И ты нагрузить себя разовыми подработками. И через месяц выгораешь.
⠀
Это приводит к серьёзным проблемам внутри тебя. Перестаешь верить в себя, в свой продукт. Постоянное самобичевание и самоуничижение. Денежные обязательства, скандалы дома.
Эти строки не написаны, они... выстраданы.
Я проходил этот этап на разных уровнях. Я не по-наслышке знаю каково «по ту сторону». И знаю что нужно делать, чтобы исправить это.
⠀
Такое происходит, когда вы не понимаете как работают продажи и где брать клиентов.
⠀
В ближайшее время я хочу сделать серию ответов на ваши вопросы.⠀
Если вы себя узнали - напишите в комментариях. Что хотели бы разобрать/услышать? Чем вам помочь?
Ошибка 10/14: «Сначала продукт, потом продажи»
Абсолютный кайф испытывает любой эксперт, когда придумывает крутой продукт и верит... искренне, что он полетит. Но бывает такое, что не летит…
Приведу пример из разработки приложений для телефона. Зачастую команда разработчиков создают гениальные идеи. Вкладывают время и деньги в их реализацию.
Затем выкатывают обновление и видят, что пользователи туда даже не кликают. Дальше IT-команда придумывает, как замотивировать пользователей. Но тоже не работает.
Потому что пользователь сам знает, что ему нужно. А на все выдуманные функции от разработчиков ему похер. Пользователь хочет решать свои задачи и проблемы с помощью этого приложения. Не более.
В создании любого продукта именно так.
Я часто слышу, как эксперты сами себе сочиняют продукт. И эти «сочинения» делают его невероятно перегруженным, тяжелым и сложным. Его не хочется покупать. Так как пользователь видит, что там лишь 5-10% от того, что ему надо. И складывается ощущение «переплаты за лишнее».
Гениальность в простоте. Чем проще – тем понятнее. Чем понятнее, тем проще принять решение заплатить.
Есть иллюзия, которую эксперты сами себе придумали: «Вот чем дольше, содержательнее и больше касаний с клиентом – тем дороже можно продавать».
Это не так. Протестируйте.
О…кстати.
Задаем себе вопрос: как с минимальными расходами тестировать идеи продукта и получать достоверную обратную связь от рынка?
Правильный ответ: сразу продавать. Чтобы понимать, что клиенты готовы платить за за продукт. И это самый достоверный способ.
Первые деньги – это лучшее подтверждение, что ты делаешь все правильно. Остальное... просто слова.
Ну и еще: «заявить и вернуть деньги», если что-то не получается реализовать в продукте из заявленного, – гораздо проще и выгоднее, чем «сделать и получить 0 рублей».
А скорее всего, будет так:
- ты заявишь и сделаешь продажи
- первые деньги дадут энергию
- ты спокойно воплощаешь то, что заявил
- клиенты счастливы, получают результат, рекомендуют
- счастлив ты...
P.S. Часто еще любят делать опросы, типа: «А если бы я сделал вот это, вы бы хотели этим пользоваться?» – и все лиды дружно отвечают «Да». А когда ты это выкатываешь, они не платят.
Это отдельная тема – CustDev (исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью). Об этом напишу позже и расскажу про личный опыт.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Абсолютный кайф испытывает любой эксперт, когда придумывает крутой продукт и верит... искренне, что он полетит. Но бывает такое, что не летит…
Приведу пример из разработки приложений для телефона. Зачастую команда разработчиков создают гениальные идеи. Вкладывают время и деньги в их реализацию.
Затем выкатывают обновление и видят, что пользователи туда даже не кликают. Дальше IT-команда придумывает, как замотивировать пользователей. Но тоже не работает.
Потому что пользователь сам знает, что ему нужно. А на все выдуманные функции от разработчиков ему похер. Пользователь хочет решать свои задачи и проблемы с помощью этого приложения. Не более.
В создании любого продукта именно так.
Я часто слышу, как эксперты сами себе сочиняют продукт. И эти «сочинения» делают его невероятно перегруженным, тяжелым и сложным. Его не хочется покупать. Так как пользователь видит, что там лишь 5-10% от того, что ему надо. И складывается ощущение «переплаты за лишнее».
Гениальность в простоте. Чем проще – тем понятнее. Чем понятнее, тем проще принять решение заплатить.
Есть иллюзия, которую эксперты сами себе придумали: «Вот чем дольше, содержательнее и больше касаний с клиентом – тем дороже можно продавать».
Это не так. Протестируйте.
О…кстати.
Задаем себе вопрос: как с минимальными расходами тестировать идеи продукта и получать достоверную обратную связь от рынка?
Правильный ответ: сразу продавать. Чтобы понимать, что клиенты готовы платить за за продукт. И это самый достоверный способ.
Первые деньги – это лучшее подтверждение, что ты делаешь все правильно. Остальное... просто слова.
Ну и еще: «заявить и вернуть деньги», если что-то не получается реализовать в продукте из заявленного, – гораздо проще и выгоднее, чем «сделать и получить 0 рублей».
А скорее всего, будет так:
- ты заявишь и сделаешь продажи
- первые деньги дадут энергию
- ты спокойно воплощаешь то, что заявил
- клиенты счастливы, получают результат, рекомендуют
- счастлив ты...
P.S. Часто еще любят делать опросы, типа: «А если бы я сделал вот это, вы бы хотели этим пользоваться?» – и все лиды дружно отвечают «Да». А когда ты это выкатываешь, они не платят.
Это отдельная тема – CustDev (исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью). Об этом напишу позже и расскажу про личный опыт.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 11/14: «Мышление доходом»
Как вы думаете, почему в рейтинге самых богатых людей главный критерий – капитал, а не их ежемесячный или годовой доход?
Потому что актив (капитал) стоит денег. И все активы приносят деньги.
Какой главный актив у эксперта?
Клиенты и подписчики (целевые, а не количество).
Какой главный актив у онлайн-школы?
База (клиенты и лиды в crm).
Это основные.
Есть и другие. Про них не сегодня...
Давайте разберем...
Эксперт сделал продажи и заработал 100...200...500... тысяч рублей. Глупейшая ошибка – это забрать себе эти деньги и купить какую-нибудь... хрень.
Что сделает умный эксперт? Он часть денег проинвестирует в свой актив. Чтобы этот актив стал больше и дороже.
Продаешь через телеграм-канал? Закупай рекламу, увеличивай количество целевой аудитории. Чтобы делать новые продажи.
На других площадках аналогично.
Призываю: 💁🏼♂️ВСЕГДА инвестировать в то, что приносит деньги. Чем больше – тем лучше. Именно так будут расти ваши доходы.
Я рекомендую 20%-30% от доходов реинвестировать.
Итого:
- создать актив(ы)
- реинвестировать доходы в активы
- отслеживать, что доход растет
- если нет, анализ и новые действия...
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Как вы думаете, почему в рейтинге самых богатых людей главный критерий – капитал, а не их ежемесячный или годовой доход?
Потому что актив (капитал) стоит денег. И все активы приносят деньги.
Какой главный актив у эксперта?
Клиенты и подписчики (целевые, а не количество).
Какой главный актив у онлайн-школы?
База (клиенты и лиды в crm).
Это основные.
Есть и другие. Про них не сегодня...
Давайте разберем...
Эксперт сделал продажи и заработал 100...200...500... тысяч рублей. Глупейшая ошибка – это забрать себе эти деньги и купить какую-нибудь... хрень.
Что сделает умный эксперт? Он часть денег проинвестирует в свой актив. Чтобы этот актив стал больше и дороже.
Продаешь через телеграм-канал? Закупай рекламу, увеличивай количество целевой аудитории. Чтобы делать новые продажи.
На других площадках аналогично.
Призываю: 💁🏼♂️ВСЕГДА инвестировать в то, что приносит деньги. Чем больше – тем лучше. Именно так будут расти ваши доходы.
Я рекомендую 20%-30% от доходов реинвестировать.
Итого:
- создать актив(ы)
- реинвестировать доходы в активы
- отслеживать, что доход растет
- если нет, анализ и новые действия...
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 12/14: «Не повышать чек»
Есть эксперты, которые не боятся сразу ставить дорогой чек (выше конкурентов) и продают. Но есть и те, кто боится и продает дешевле.
Правильного варианта нет. Каждый начинает, как ЕМУ комфортно. Главное, чтобы... продажи были. Продавать за дорого, но при этом у тебя нет клиентов – ну... как-то странно.
Однако стоимость всегда должна только расти. Даже если ты начал продавать какие-то консультации или курсы за 2-5-10 тысяч рублей.
Объясняю.
1. Выгорание.
Оно происходит тогда, когда твой доход зависит от количества времени. Например: у тебя 10 клиентов по 10 000 рублей. В какой-то момент ты захочешь заработать больше. У тебя 2 варианта: сделать больше клиентов и пахать больше, либо поднять стоимость и пахать столько же, но денег больше.
Если ты поднял чек и продажи сломались, ничего страшного. Можно поменять упаковку. Поменять логику продажи. И уж в крайнем случае, вернутся к прежней стоимости.
2. Инфляция.
Это когда 100 рублей превратились в 76 рубля. За год. Но не буквально. Это те же самые 100 рублей, просто купить на них можно уже меньше, чем год назад.
Если твой доход и капитал не растут быстрее, чем инфляция, то ты... беднеешь. Отсюда появилась «индексация» цен, например, в аренде квартиры или дома.
3. Качество клиентов.
«Дешевый» клиент – самый трудный. ВСЕГДА. Он может заплатить тебе 1 000, а требовать на 1 000 000. Они чаще конфликтуют. Причина – их модель мышления, из-за которой у них невысокий доход.
Важно: не все такие. Есть потрясающие клиенты за низкий чек. Но когда ты продаешь за дорого, то... клиенты другие.
С ними приятно и проще работать, они умные, быстро схватывают и делают. Они нормально относятся к ошибкам. Разрешают ошибаться себе и другим. Они просто отличные люди, с которыми можно дружить семьями и помогать друг друг в любых вопросах и связях.
Конечно среди «дорогих» клиентов тоже есть... капризные. Но их доля сильно ниже, чем среди «дешевых».
👉Поэтому цены на твои услуги/продукты должны всегда расти.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Есть эксперты, которые не боятся сразу ставить дорогой чек (выше конкурентов) и продают. Но есть и те, кто боится и продает дешевле.
Правильного варианта нет. Каждый начинает, как ЕМУ комфортно. Главное, чтобы... продажи были. Продавать за дорого, но при этом у тебя нет клиентов – ну... как-то странно.
Однако стоимость всегда должна только расти. Даже если ты начал продавать какие-то консультации или курсы за 2-5-10 тысяч рублей.
Объясняю.
1. Выгорание.
Оно происходит тогда, когда твой доход зависит от количества времени. Например: у тебя 10 клиентов по 10 000 рублей. В какой-то момент ты захочешь заработать больше. У тебя 2 варианта: сделать больше клиентов и пахать больше, либо поднять стоимость и пахать столько же, но денег больше.
Если ты поднял чек и продажи сломались, ничего страшного. Можно поменять упаковку. Поменять логику продажи. И уж в крайнем случае, вернутся к прежней стоимости.
2. Инфляция.
Это когда 100 рублей превратились в 76 рубля. За год. Но не буквально. Это те же самые 100 рублей, просто купить на них можно уже меньше, чем год назад.
Если твой доход и капитал не растут быстрее, чем инфляция, то ты... беднеешь. Отсюда появилась «индексация» цен, например, в аренде квартиры или дома.
3. Качество клиентов.
«Дешевый» клиент – самый трудный. ВСЕГДА. Он может заплатить тебе 1 000, а требовать на 1 000 000. Они чаще конфликтуют. Причина – их модель мышления, из-за которой у них невысокий доход.
Важно: не все такие. Есть потрясающие клиенты за низкий чек. Но когда ты продаешь за дорого, то... клиенты другие.
С ними приятно и проще работать, они умные, быстро схватывают и делают. Они нормально относятся к ошибкам. Разрешают ошибаться себе и другим. Они просто отличные люди, с которыми можно дружить семьями и помогать друг друг в любых вопросах и связях.
Конечно среди «дорогих» клиентов тоже есть... капризные. Но их доля сильно ниже, чем среди «дешевых».
👉Поэтому цены на твои услуги/продукты должны всегда расти.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 13/14: «Нет рекомендаций»
Когда нет рекомендаций — нет бизнеса. И рекомендации зависят не только от качества продукта/услуги.
С этим нужно работать.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Когда нет рекомендаций — нет бизнеса. И рекомендации зависят не только от качества продукта/услуги.
С этим нужно работать.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 14/14: «Дешевые действия»
Кто из вас знает стоимость своего часа?
👉 Выручку поделить на 168 часов.
Посчитайте, напишите в комментариях 👇
Почему 168 часов?
Я взял средний показатель 21 рабочий день на 8 часов. Тут у каждого индивидуально. Может вы работаете и 20 часов в месяц.
Почему выручка, а не прибыль?
Потому что бывают убытки. И это показатель неэффективности управления. А наличие выручки – это показатель ценности, это подтверждение рынка, что твой продукт/услуги нужен...
Давайте на примерах:
- Эксперт с уровнем продаж 1000 000 рублей в месяц / 168 часов = 5952 рубля (стоимость часа).
- Онлайн-школа с выручкой 10 000 000 рублей в месяц / 168 часов = 59 523 рублей (стоимость часа).
Как этим пользоваться? Покупать все действия, которые дешевле. То есть... отслеживать все, что ты делаешь. И если это может делать другой человек и дешевле – покупать.
Есть простая техника: каждые 30 минут фиксировать то, что ты делал. Поверь, ты удивишься насколько много времени уходит на... хрень. И насколько мало на реально важное.
Эта техника поможет выписать мелкие задачи, которые можно отдать команде или помощникам. Потому что время – можно купить и масштабировать. А вот фокус внимания у каждого лимитирован. И тебе важно фокусироваться на ключевом.
Что такое «ключевое»? У экспертов, например, это продукт. Он должен быть лучшим на рынке. И всегда стремится к его улучшению. Без души эксперта – качество продукта будет хромать. Клиенты будут недовольны, рекомендаций станет меньше, продажи будут падать.
Это не значит, что эксперт один должен заниматься продуктом. Безусловно с командой. Но не отпускать это полностью.
На мой взгляд, у эксперта еще ключевое (что нельзя делегировать) – это контент (внешний и внутренний).
А вот маркетинг, продажи, менеджмент, финансы и прочее – можно полностью отдать команде и вообще не участвовать. Сотрудники в этих направлениях должны быть опытнее и компетентнее, чем вы, но... вы должны понимать КАЖДЫЙ их шаг и каждое действие (да-да... в начале самому придется разобраться и с маркетингом и с продажами и с финансами)
Итог: ошибка заключается в том, что эксперт или владелец онлайн-школы не знает «свое ключевое» и тратит очень много времени на «дешевые задачи», которые выгоднее купить у других.
P.S. Кадры решают все. Позже будет материал про команду, так как это огромная тема.
Кто из вас знает стоимость своего часа?
👉 Выручку поделить на 168 часов.
Посчитайте, напишите в комментариях 👇
Почему 168 часов?
Я взял средний показатель 21 рабочий день на 8 часов. Тут у каждого индивидуально. Может вы работаете и 20 часов в месяц.
Почему выручка, а не прибыль?
Потому что бывают убытки. И это показатель неэффективности управления. А наличие выручки – это показатель ценности, это подтверждение рынка, что твой продукт/услуги нужен...
Давайте на примерах:
- Эксперт с уровнем продаж 1000 000 рублей в месяц / 168 часов = 5952 рубля (стоимость часа).
- Онлайн-школа с выручкой 10 000 000 рублей в месяц / 168 часов = 59 523 рублей (стоимость часа).
Как этим пользоваться? Покупать все действия, которые дешевле. То есть... отслеживать все, что ты делаешь. И если это может делать другой человек и дешевле – покупать.
Есть простая техника: каждые 30 минут фиксировать то, что ты делал. Поверь, ты удивишься насколько много времени уходит на... хрень. И насколько мало на реально важное.
Эта техника поможет выписать мелкие задачи, которые можно отдать команде или помощникам. Потому что время – можно купить и масштабировать. А вот фокус внимания у каждого лимитирован. И тебе важно фокусироваться на ключевом.
Что такое «ключевое»? У экспертов, например, это продукт. Он должен быть лучшим на рынке. И всегда стремится к его улучшению. Без души эксперта – качество продукта будет хромать. Клиенты будут недовольны, рекомендаций станет меньше, продажи будут падать.
Это не значит, что эксперт один должен заниматься продуктом. Безусловно с командой. Но не отпускать это полностью.
На мой взгляд, у эксперта еще ключевое (что нельзя делегировать) – это контент (внешний и внутренний).
А вот маркетинг, продажи, менеджмент, финансы и прочее – можно полностью отдать команде и вообще не участвовать. Сотрудники в этих направлениях должны быть опытнее и компетентнее, чем вы, но... вы должны понимать КАЖДЫЙ их шаг и каждое действие (да-да... в начале самому придется разобраться и с маркетингом и с продажами и с финансами)
Итог: ошибка заключается в том, что эксперт или владелец онлайн-школы не знает «свое ключевое» и тратит очень много времени на «дешевые задачи», которые выгоднее купить у других.
P.S. Кадры решают все. Позже будет материал про команду, так как это огромная тема.
Финал и обратная связь
Завершил сезон ошибок, где разобрал базовые затыки экспертов, которые продают онлайн-услуги. Конечно, ошибок и вопросов гораздо больше :) Опубликовал
> > #сезоношибок в основном те, по которым получал вопросы.
Мне важно получать вашу обратную связь о том, что я делаю. Чтобы добавить тебе мотивации написать отзыв, я подготовил классный подарок 🎁 👇
1. Приглашение на разбор вашего онлайн-проекта, ответы на вопросы по увеличению продаж и доходов.
Я хочу подарить «это» тем, кто напишет подробную обратную связь про «сезон ошибок» в комментариях 👇 Что понравилось? Что будешь использовать? Контент на какую тему хочешь читать/слушать далее в моем блоге? И любые другие свои мысли.
Всем, кто напишет, – приглашение будет отправлено в личные сообщения на следующий день.
P.S. Если ты не прочитал весь сезон, то по хэштегу #сезоношибок это займет мало времени. Прочитай и жду обратную связь в комментариях этого поста.
Завершил сезон ошибок, где разобрал базовые затыки экспертов, которые продают онлайн-услуги. Конечно, ошибок и вопросов гораздо больше :) Опубликовал
> > #сезоношибок в основном те, по которым получал вопросы.
Мне важно получать вашу обратную связь о том, что я делаю. Чтобы добавить тебе мотивации написать отзыв, я подготовил классный подарок 🎁 👇
1. Приглашение на разбор вашего онлайн-проекта, ответы на вопросы по увеличению продаж и доходов.
Я хочу подарить «это» тем, кто напишет подробную обратную связь про «сезон ошибок» в комментариях 👇 Что понравилось? Что будешь использовать? Контент на какую тему хочешь читать/слушать далее в моем блоге? И любые другие свои мысли.
Всем, кто напишет, – приглашение будет отправлено в личные сообщения на следующий день.
P.S. Если ты не прочитал весь сезон, то по хэштегу #сезоношибок это займет мало времени. Прочитай и жду обратную связь в комментариях этого поста.
Покупают упаковку, а не продукт
Именно эту проблему я вижу в экспертах. Слишком много фокуса на продукт, содержание, формат и подобное.
Даже когда провожу разборы и спрашиваю: «Что и кому продаешь?» – 95% людей начинают мне рассказывать детали продукта, аля:«Я занимаюсь психологией, но это не классический подход, а я использую уникальные методы шумерских цивилизаций, практики древних греков и бла-бла-бла...»
Я утрирую, но... примерно это слышат твои потенциальные клиенты, которым ты рассказываешь о себе. И это не круто...
Это ошибка.
Мне и всем другим достаточно просто услышать: «Продаю ..., это нужно ... людям, мой продукт решает проблему ...». Каким образом, уникальность методики и прочее – вторично. Это нужно рассказывать, когда спрашивают.
Запиши себе где-нибудь мысль, которая изменит твою жизнь и сделает тебя богаче: зарабатывание денег никак не зависит от качества продукта. Твой уровень дохода зависит только от продаж (кому, что, какую проблему решаешь и как это упаковано).
Это правда. Просто поверь.
По факту «качеством» продукта ты влияешь только на 2 показателя:
1. Возвраты
2. Рекомендации
Эти показатели очень легко перекрывать новыми клиентами, особенно на первых этапах. И именно так лучше делать на старте. Ведь навык «продавать свой продукт» – это первый шаг. А навык делать продукт «великолепным» – второй.
Если поменять местами, то ты будешь бедным человеком с вероятно (подчеркиваю – неточно, возможно и очень субъективно) крутым продуктом.
Крутой твой продукт или нет – решает рынок, а не ты.
И кто-то мне скажет: «хороший продукт в рекламе не нуждается» или «маркетинг – это налог, который платит собственник за качество своего продукта».
Эти мысли верны, но на уровне регулярных продаж. А если у вас продажи на 1-5 человек в месяц – забудьте эти фразы.
К чему это все?
Научись продавать.
А затем совершенствуй продукт.
Эта стратегия прибыльнее.
Именно эту проблему я вижу в экспертах. Слишком много фокуса на продукт, содержание, формат и подобное.
Даже когда провожу разборы и спрашиваю: «Что и кому продаешь?» – 95% людей начинают мне рассказывать детали продукта, аля:
Я утрирую, но... примерно это слышат твои потенциальные клиенты, которым ты рассказываешь о себе. И это не круто...
Это ошибка.
Мне и всем другим достаточно просто услышать: «Продаю ..., это нужно ... людям, мой продукт решает проблему ...». Каким образом, уникальность методики и прочее – вторично. Это нужно рассказывать, когда спрашивают.
Запиши себе где-нибудь мысль, которая изменит твою жизнь и сделает тебя богаче: зарабатывание денег никак не зависит от качества продукта. Твой уровень дохода зависит только от продаж (кому, что, какую проблему решаешь и как это упаковано).
Это правда. Просто поверь.
По факту «качеством» продукта ты влияешь только на 2 показателя:
1. Возвраты
2. Рекомендации
Эти показатели очень легко перекрывать новыми клиентами, особенно на первых этапах. И именно так лучше делать на старте. Ведь навык «продавать свой продукт» – это первый шаг. А навык делать продукт «великолепным» – второй.
Если поменять местами, то ты будешь бедным человеком с вероятно (подчеркиваю – неточно, возможно и очень субъективно) крутым продуктом.
Крутой твой продукт или нет – решает рынок, а не ты.
И кто-то мне скажет: «хороший продукт в рекламе не нуждается» или «маркетинг – это налог, который платит собственник за качество своего продукта».
Эти мысли верны, но на уровне регулярных продаж. А если у вас продажи на 1-5 человек в месяц – забудьте эти фразы.
К чему это все?
Научись продавать.
А затем совершенствуй продукт.
Эта стратегия прибыльнее.
Про цели
Несколько лет назад стало модным писать 50-70-100 целей на год. Попробовал... на себе, год был слит в... трубу
Главная причина – расфокус. Ты пишешь все подряд, даже мелочь, которую можно сделать за 1 день.
Затем в мою жизнь пришло «колесо баланса». Тема вроде логичная и гармоничная. Но у меня всегда был сильный перевес в сторону сферы «Деньги и карьера».
В итоге ты живешь в самообмане: надо развивать все сферы, но 80-90% внимания уходит в финансы. А жить в самообмане я не могу.
К чему я пришел?
Однажды услышал фразу: «Если у тебя больше 3-х целей, значит цели у тебя нет». Меня зацепило.
А если я поставлю всего 1-2 цели на год, но они будут сильно выше обычных? Эффект, как у диджеев: пишешь треки, затем 1 трек где-то стреляет, делает тебя известным и подтягивает остальные треки в популярные.
И это офигенно работает с целями.
Когда 1 цель, становится очень легко принимать решения. Если у тебя 100 целей – ты путаешься в действиях, цепляешься за все подряд. Когда 1-2 цели, ты легко видишь «лишнее» и «нужное».
Итого: растет точность действий, становится больше свободного времени, меньше суеты и стресса.
Моя позиция: есть главная цель на год и она становится моим "Учителем". Цель – это мой ментор, который подсказывает мне:
⠀
— на чем держать фокус
— что делать и не делать
— о чем думать
— какие задачи решать
— на какие мероприятия пойти
— с кем общаться
⠀
и прочее.
⠀
Вот еще правила, которые помогают:
1. Главная цель должна быть за гранью твоих текущих возможностей. Большая цель = сильный учитель.
⠀
2. Цель лучше написать в местах, которые часто перед глазами: заставка телефона и ноута, холодильник, стена в ванной и так далее. Помогает держать фокус.
Что делать, если хочешь много разного?
Можно ставить сколько угодно доп. целей. Но главная – только одна. С этим поможет вопрос: «Какую всего одну цель я должен достичь за год, чтобы быть максимально счастливым?»
P.S. Я не призываю всех делать теперь так. Мы разные – и это прекрасно.
Несколько лет назад стало модным писать 50-70-100 целей на год. Попробовал... на себе, год был слит в... трубу
Главная причина – расфокус. Ты пишешь все подряд, даже мелочь, которую можно сделать за 1 день.
Затем в мою жизнь пришло «колесо баланса». Тема вроде логичная и гармоничная. Но у меня всегда был сильный перевес в сторону сферы «Деньги и карьера».
В итоге ты живешь в самообмане: надо развивать все сферы, но 80-90% внимания уходит в финансы. А жить в самообмане я не могу.
К чему я пришел?
Однажды услышал фразу: «Если у тебя больше 3-х целей, значит цели у тебя нет». Меня зацепило.
А если я поставлю всего 1-2 цели на год, но они будут сильно выше обычных? Эффект, как у диджеев: пишешь треки, затем 1 трек где-то стреляет, делает тебя известным и подтягивает остальные треки в популярные.
И это офигенно работает с целями.
Когда 1 цель, становится очень легко принимать решения. Если у тебя 100 целей – ты путаешься в действиях, цепляешься за все подряд. Когда 1-2 цели, ты легко видишь «лишнее» и «нужное».
Итого: растет точность действий, становится больше свободного времени, меньше суеты и стресса.
Моя позиция: есть главная цель на год и она становится моим "Учителем". Цель – это мой ментор, который подсказывает мне:
⠀
— на чем держать фокус
— что делать и не делать
— о чем думать
— какие задачи решать
— на какие мероприятия пойти
— с кем общаться
⠀
и прочее.
⠀
Вот еще правила, которые помогают:
1. Главная цель должна быть за гранью твоих текущих возможностей. Большая цель = сильный учитель.
⠀
2. Цель лучше написать в местах, которые часто перед глазами: заставка телефона и ноута, холодильник, стена в ванной и так далее. Помогает держать фокус.
Что делать, если хочешь много разного?
Можно ставить сколько угодно доп. целей. Но главная – только одна. С этим поможет вопрос: «Какую всего одну цель я должен достичь за год, чтобы быть максимально счастливым?»
P.S. Я не призываю всех делать теперь так. Мы разные – и это прекрасно.
Внутри тебя... мешок с деньгами
У каждого человека есть то, что способно «кормить» его всю жизнь.
Это твои знания и опыт. Из неочевидного:
1. То, что является для тебя очень легким и простым, кажется трудным, непонятным и ценным для других.
2. Годы твоей жизни можно купить и получить всего за несколько часов консалтинга. Согласись, выгодная сделка для покупателя?
3. Всю жизнь тебе указывали на твои слабые стороны, чтобы исправить их. А фокусироваться нужно только на свои сильные стороны. Тогда и другие начнут видеть их.
Кто-то подумает:«У меня нет крутого опыта и знаний, за которые мне будут платить»
Это... ложь.
И это ограничение «кто-то» вдолбил в твою голову. И теперь ты недооцениваешь себя. Потому что фокус на исправление слабостей, а не на сильные стороны.
Давай прямо сейчас сформулируем твой "актив" всего за 1 минуту?
👉👉🏻Вопрос №1: Сфокусируйся на своих сильных сторонах и ответь: «В чем ты супер, в чем ты молодец?»
Люди вокруг уже давно подсказывают тебе. По каким темам часто приходят к тебе друзья и знакомые за советом? Это «рынок» указывает тебе на то, за что хотят тебе платить.
👉Вопрос №2: Определив эту сильную сторону, ответь: «Если «это сильное» забрать у тебя прямо сейчас, то что ты будешь делать, чтобы «это» вернуть?»
Ответ на этот вопрос = продукт (методология).
Например: у тебя стройное, накаченное тело, о котором мечтают другие. Но внезапно... твой вес стал 150 кг. Что ты будешь делать, чтобы вернуться к своему красивому телу?
Последовательные действия – это и есть методология работы с клиентами.
И таких примеров – миллионы.
Остается только 1 вопрос – как это монетизировать? Это кстати мой "актив", вокруг которого я создал «Трансформацию».
P.S. Знаешь крутых специалистов? Ярких людей? Перешли им этот пост. Есть шанс, что это вдохновит их запустить свой консалтинг.
Пост посвящаю профи в своих сферах. Миру нужны сильные эксперты.
У каждого человека есть то, что способно «кормить» его всю жизнь.
Это твои знания и опыт. Из неочевидного:
1. То, что является для тебя очень легким и простым, кажется трудным, непонятным и ценным для других.
2. Годы твоей жизни можно купить и получить всего за несколько часов консалтинга. Согласись, выгодная сделка для покупателя?
3. Всю жизнь тебе указывали на твои слабые стороны, чтобы исправить их. А фокусироваться нужно только на свои сильные стороны. Тогда и другие начнут видеть их.
Кто-то подумает:
Это... ложь.
И это ограничение «кто-то» вдолбил в твою голову. И теперь ты недооцениваешь себя. Потому что фокус на исправление слабостей, а не на сильные стороны.
Давай прямо сейчас сформулируем твой "актив" всего за 1 минуту?
👉👉🏻Вопрос №1: Сфокусируйся на своих сильных сторонах и ответь: «В чем ты супер, в чем ты молодец?»
Люди вокруг уже давно подсказывают тебе. По каким темам часто приходят к тебе друзья и знакомые за советом? Это «рынок» указывает тебе на то, за что хотят тебе платить.
👉Вопрос №2: Определив эту сильную сторону, ответь: «Если «это сильное» забрать у тебя прямо сейчас, то что ты будешь делать, чтобы «это» вернуть?»
Ответ на этот вопрос = продукт (методология).
Например: у тебя стройное, накаченное тело, о котором мечтают другие. Но внезапно... твой вес стал 150 кг. Что ты будешь делать, чтобы вернуться к своему красивому телу?
Последовательные действия – это и есть методология работы с клиентами.
И таких примеров – миллионы.
Остается только 1 вопрос – как это монетизировать? Это кстати мой "актив", вокруг которого я создал «Трансформацию».
P.S. Знаешь крутых специалистов? Ярких людей? Перешли им этот пост. Есть шанс, что это вдохновит их запустить свой консалтинг.
Пост посвящаю профи в своих сферах. Миру нужны сильные эксперты.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прописные истины
Осторожно. Это видео объясняет, что такое «хорошо» и «плохо» в деньгах. И сильно поднимает настроение 😂
Это кстати наглядный пример про:
1. Покупают даже у «таких» экспертов. Значит вам тем более будут платить.
2. За последний год «экспертов» стало ну... очень много. Однако реально сильных, опытных профессионалов — все равно мало. Рынок очень свободный. Конкуренции практически нет.
3. На каждый «оффер» найдётся свой клиент. Когда сравниваешь себя с другими — ты уже проиграл. Делай, что считаешь правильным, тогда твой клиент найдёт тебя.
#юмор
Осторожно. Это видео объясняет, что такое «хорошо» и «плохо» в деньгах. И сильно поднимает настроение 😂
Это кстати наглядный пример про:
1. Покупают даже у «таких» экспертов. Значит вам тем более будут платить.
2. За последний год «экспертов» стало ну... очень много. Однако реально сильных, опытных профессионалов — все равно мало. Рынок очень свободный. Конкуренции практически нет.
3. На каждый «оффер» найдётся свой клиент. Когда сравниваешь себя с другими — ты уже проиграл. Делай, что считаешь правильным, тогда твой клиент найдёт тебя.
#юмор
Доходов населения РФ
Структура источников средств россиян к существованию согласно Росстату.
Около 45% граждан живут на... зарплату, 33% получают выплаты от государства, а каждый четвертый является иждивенцем.
О предпринимательских доходах сказали лишь 2%.
Мои выводы:
1. Если тебя 1 источник дохода — то ты ходишь по тонкой нитке с палкой в руке для равновесия над пропастью «бедность». Сделайте хотя бы 2 источника доходов, ради безопасности своей семьи.
2. Люди знают «как», но боятся «работать на себя». Это какая-то психологическая привычка на уровне ДНК. Важно иметь человека в окружении, который поможет это преодолеть. Самому практически невозможно. Нужен наставник.
3. Чем дольше, тем сложнее. Суть проста: время усиляет привычки «бедности». Сегодня сделать первый шаг (по факту) легче, чем завтра. В итоге много людей живут в вечном отложенном будущем.
Как вам статистика?
Что думаете? 👇
P.S. У кого 2 и более источников доходов? Напишите «какие источники». Обменяемся опытом в комментариях 😉
Структура источников средств россиян к существованию согласно Росстату.
Около 45% граждан живут на... зарплату, 33% получают выплаты от государства, а каждый четвертый является иждивенцем.
О предпринимательских доходах сказали лишь 2%.
Мои выводы:
1. Если тебя 1 источник дохода — то ты ходишь по тонкой нитке с палкой в руке для равновесия над пропастью «бедность». Сделайте хотя бы 2 источника доходов, ради безопасности своей семьи.
2. Люди знают «как», но боятся «работать на себя». Это какая-то психологическая привычка на уровне ДНК. Важно иметь человека в окружении, который поможет это преодолеть. Самому практически невозможно. Нужен наставник.
3. Чем дольше, тем сложнее. Суть проста: время усиляет привычки «бедности». Сегодня сделать первый шаг (по факту) легче, чем завтра. В итоге много людей живут в вечном отложенном будущем.
Как вам статистика?
Что думаете? 👇
P.S. У кого 2 и более источников доходов? Напишите «какие источники». Обменяемся опытом в комментариях 😉
Никогда не задавай этот вопрос
Вчера листал ленту одного талеграм-канала и наткнулся на такой вопрос: «Какой контент вам интересен? О чем хотите, чтобы я писала?»
Эти вопросы – бесполезны.
И даже очень вредны.
Объясняю:
1. Если автор блога задает этот вопрос, то он не знает свою целевую аудиторию. А точнее – своего идеального клиента. А значит – у него, скорее всего, вовсе нет продаж из блога. Почему?
Потому что он пытается угодить тем, кто есть. А нужно писать о проблемах своей целевой аудитории. Когда знаешь свою целевую аудиторию, то ты сам ясно понимаешь «что», «как» и «о чем» публиковать контент.
2. Вопрос «О чем хотите контент в моем блоге?», как правило, публикуют smm-менеджеры, которые не разбираются в бизнес-моделях. Их на курсах научили мыслить только показателями блога: лайки, подписчики, охваты и прочие.
Но... это имеет смысл только в том случае, если цель блога – зарабатывать на продажах рекламы. Ведь от этих показателей зависит стоимость рекламы у тебя.
Если цель твоего блога – продажа твоих услуг, то фокус должен быть на показателе «выручка из блога» и ROMI. То есть сколько клиентов, которые читают мой блог, заплатили мне деньги в прошлом месяце?
3. Цель всегда подсказывает правильные действия. Если цель – 5 клиентов по 200 000 рублей, например, то пиши весь контент ради этих 5 клиентов. Остальные пусть читают и сами решают – остаться или отписаться. Это неважно для тебя.
Для тебя важно только эти 5 человек, которые являются идеальными клиентами. Используй их как фильтр для своего контента, например: «Этот пост бьет в проблему этих 5 людей?»
А теперь представь...
Из 100 человек, которые дали ответы на «этот» вопрос, только 5 целевых. То есть 95 человек увели тебя в другую сторону от твоей цели.
То есть ты принимаешь решения, опираясь на ответы не целевой аудитории для твоего продукта. Вот это уже очень вредно....
Знай своего клиента.
Действуй.
Вчера листал ленту одного талеграм-канала и наткнулся на такой вопрос: «Какой контент вам интересен? О чем хотите, чтобы я писала?»
Эти вопросы – бесполезны.
И даже очень вредны.
Объясняю:
1. Если автор блога задает этот вопрос, то он не знает свою целевую аудиторию. А точнее – своего идеального клиента. А значит – у него, скорее всего, вовсе нет продаж из блога. Почему?
Потому что он пытается угодить тем, кто есть. А нужно писать о проблемах своей целевой аудитории. Когда знаешь свою целевую аудиторию, то ты сам ясно понимаешь «что», «как» и «о чем» публиковать контент.
2. Вопрос «О чем хотите контент в моем блоге?», как правило, публикуют smm-менеджеры, которые не разбираются в бизнес-моделях. Их на курсах научили мыслить только показателями блога: лайки, подписчики, охваты и прочие.
Но... это имеет смысл только в том случае, если цель блога – зарабатывать на продажах рекламы. Ведь от этих показателей зависит стоимость рекламы у тебя.
Если цель твоего блога – продажа твоих услуг, то фокус должен быть на показателе «выручка из блога» и ROMI. То есть сколько клиентов, которые читают мой блог, заплатили мне деньги в прошлом месяце?
3. Цель всегда подсказывает правильные действия. Если цель – 5 клиентов по 200 000 рублей, например, то пиши весь контент ради этих 5 клиентов. Остальные пусть читают и сами решают – остаться или отписаться. Это неважно для тебя.
Для тебя важно только эти 5 человек, которые являются идеальными клиентами. Используй их как фильтр для своего контента, например: «Этот пост бьет в проблему этих 5 людей?»
А теперь представь...
Из 100 человек, которые дали ответы на «этот» вопрос, только 5 целевых. То есть 95 человек увели тебя в другую сторону от твоей цели.
То есть ты принимаешь решения, опираясь на ответы не целевой аудитории для твоего продукта. Вот это уже очень вредно....
Знай своего клиента.
Действуй.
Сезон ошибок. Все серии.
Что такое #сезоношибок ?
Это серия моих постов, в которых я разбираю базовые ошибки у экспертов.
Если просто не делать этих ошибок, то продавать очень легко.
☝️ Это заявление подтверждает мой личный результат и результат моих клиентов
Для удобства отмечу все 14 серий в одном посте 👇
1: Отсутствовать
2: Нет фундамента
3: Промах в контенте
4: Гнаться за признанием
5: Лайфстайл
6: Профи во всем
7: Действия без цели и плана
8: Цели от ресурсов
9: Не ставить себя на место Клиента
10: Сначала продукт, потом продажи
11: Мышление доходом, а не активами
12: Не повышать чек
13: Нет рекомендаций
14: Дешевые действия
Приятного чтения 👆
P.S. Напиши в комментариях № серий, после которых были инсайты)
Что такое #сезоношибок ?
Это серия моих постов, в которых я разбираю базовые ошибки у экспертов.
Если просто не делать этих ошибок, то продавать очень легко.
☝️ Это заявление подтверждает мой личный результат и результат моих клиентов
Для удобства отмечу все 14 серий в одном посте 👇
1: Отсутствовать
2: Нет фундамента
3: Промах в контенте
4: Гнаться за признанием
5: Лайфстайл
6: Профи во всем
7: Действия без цели и плана
8: Цели от ресурсов
9: Не ставить себя на место Клиента
10: Сначала продукт, потом продажи
11: Мышление доходом, а не активами
12: Не повышать чек
13: Нет рекомендаций
14: Дешевые действия
Приятного чтения 👆
P.S. Напиши в комментариях № серий, после которых были инсайты)
Как привлекать клиентов?
Обучая экспертов, заметил 2 вредных привычки:
1. Усложнять,
2. Искать новое, бросая работающее
Даю список последовательных действий о том, где и как находить клиентов:
1. Проанализировать текущих клиентов.
Откуда они пришли к вам? Какой путь был от первого знакомства до оплаты (это и есть воронка продаж)? Выписать повторяющиеся источники и выстроить систему привлечения новых клиентов оттуда.
2. Спросить у текущих клиентов.
Какие каналы, группы, страницы они читают? Что смотрят? В каких чатах состоят и попросить добавить вас? И прочие вопросы, ответы на которые подскажут «где ваша целевая аудитория».
Точка...
Этого достаточно... с запасом.
А если нет клиентов?
Вот чтобы делал я на примере телеграм:
1. Создал telegram-канал
2. Упаковал, написал 5 постов
3. Бесплатно пригласил 200 человек
4. Запустил прогрев (#сезоношибок)
5. Пригласил на zoom или на личные консультации
6. Сделал продажи
Все занимает до 30 дней.
Далее регулярно повторять действия, когда есть клиенты. Два пункта выше «про текущих клиентов».
Какие источники хорошо работают? Опираясь на опыт моих учеников:
1. Выступать онлайн и оффлайн
2. Взаимопиары
3. Telegram Ads
4. Активность в чатах
5. Знакомые
Весь трафик из лидов обязательно приземлять в "актив", например, telegram-канал. А из заработанных денег, рекомендую от 20% реинвестировать в рекламу.
Закупку в других telegram-каналах я не рекомендую делать. Подписчики будут, а клиентов – нет.
Обучая экспертов, заметил 2 вредных привычки:
1. Усложнять,
2. Искать новое, бросая работающее
Даю список последовательных действий о том, где и как находить клиентов:
1. Проанализировать текущих клиентов.
Откуда они пришли к вам? Какой путь был от первого знакомства до оплаты (это и есть воронка продаж)? Выписать повторяющиеся источники и выстроить систему привлечения новых клиентов оттуда.
2. Спросить у текущих клиентов.
Какие каналы, группы, страницы они читают? Что смотрят? В каких чатах состоят и попросить добавить вас? И прочие вопросы, ответы на которые подскажут «где ваша целевая аудитория».
Точка...
Этого достаточно... с запасом.
А если нет клиентов?
Вот чтобы делал я на примере телеграм:
1. Создал telegram-канал
2. Упаковал, написал 5 постов
3. Бесплатно пригласил 200 человек
4. Запустил прогрев (#сезоношибок)
5. Пригласил на zoom или на личные консультации
6. Сделал продажи
Все занимает до 30 дней.
Далее регулярно повторять действия, когда есть клиенты. Два пункта выше «про текущих клиентов».
Какие источники хорошо работают? Опираясь на опыт моих учеников:
1. Выступать онлайн и оффлайн
2. Взаимопиары
3. Telegram Ads
4. Активность в чатах
5. Знакомые
Весь трафик из лидов обязательно приземлять в "актив", например, telegram-канал. А из заработанных денег, рекомендую от 20% реинвестировать в рекламу.
Закупку в других telegram-каналах я не рекомендую делать. Подписчики будут, а клиентов – нет.
Страшное наблюдение про богатых и бедных... психологов
Работу с психологами... активную, я начал в 2019 году. И с тех пор перебрал самых разных: от космических шаманов-эзотериков до супер-профи с кучей дипломов. Со стоимостью часа от 1 до 100 тыс.рублей.
И вот что я заметил:
Когда мне нужно было решить задачу «зарабатывать больше денег», мне не мог помочь ни один из тех психологов, кто сам зарабатывает мало. Каким бы крутым и профессиональным он не был. 😫
То есть, после сессии (или серии сессий с ними) у меня денег не прибавлялось. Я не начинал зарабатывать больше денег.
И наоборот - когда я платил действительно большие деньги тем психологам, которые зарабатывает кратно больше меня (как предприниматели) - я рос в деньгах.
Я не знаю как это объяснить. Но мне кажется, что когда человек сам зарабатывает большие деньги, он разобрался в этом вопросе... на другом уровне. И поэтому действительно знает, какую гайку во мне нужно подкрутить, чтобы у меня был результат.
К другим задачам вопросов нет: отношения с собой/женой/детьми и т.п. Но про деньги - сколько раз не пробую, работает только вот так. В общем, боюсь работать с теми, кто мало зарабатывает.
А вы что думаете? У вас тоже такое?
Давайте обсудим в комментариях...
Работу с психологами... активную, я начал в 2019 году. И с тех пор перебрал самых разных: от космических шаманов-эзотериков до супер-профи с кучей дипломов. Со стоимостью часа от 1 до 100 тыс.рублей.
И вот что я заметил:
Когда мне нужно было решить задачу «зарабатывать больше денег», мне не мог помочь ни один из тех психологов, кто сам зарабатывает мало. Каким бы крутым и профессиональным он не был. 😫
То есть, после сессии (или серии сессий с ними) у меня денег не прибавлялось. Я не начинал зарабатывать больше денег.
И наоборот - когда я платил действительно большие деньги тем психологам, которые зарабатывает кратно больше меня (как предприниматели) - я рос в деньгах.
Я не знаю как это объяснить. Но мне кажется, что когда человек сам зарабатывает большие деньги, он разобрался в этом вопросе... на другом уровне. И поэтому действительно знает, какую гайку во мне нужно подкрутить, чтобы у меня был результат.
К другим задачам вопросов нет: отношения с собой/женой/детьми и т.п. Но про деньги - сколько раз не пробую, работает только вот так. В общем, боюсь работать с теми, кто мало зарабатывает.
А вы что думаете? У вас тоже такое?
Давайте обсудим в комментариях...
Где взять клиентов... на высокий чек?
Долгое время для меня этот вопрос был самым сложным.
Главный секрет..., который я понял за несколько лет работы с психологами, коучами, консультантами... звучит так:
ЛЮДЕМ НА ХРЕН НЕ СДАЛАСЬ ВАША УНИКАЛЬНОСТЬ!!!
Прикиньте?
Наставников сейчас развелось, как грибов после дождя. Куда ни плюнь - наткнешься на «Самого волшебного/ресурсного топ-наставника по сексу в продажах на высокий чек» 🤪
Люди, кто пишет такое: у вас самих язык от такого не ломается? Это не то, что понять - это даже прочитать сложно!
Еще раз: Людям до лампочки ваша уникальность! Им просто нужен понятный, надежный, быстрый результат. Вы должны быть понятным, а не фриком)
Вместо того чтобы фантазировать красивые фразочки, вложите 10-20-30... тыс рублей в закуп подписчиков на свой канал. И далее с каждой продажи вкладывайте еще 30-50%. И через два-три месяца таких действий вы навсегда решите проблемы с клиентами!
По факту же люди делают все наоборот! Деньги с продаж тратят на все что угодно кроме главного: еду, айфон, поездки, рестораны, комфорт, психолога.
Закупайте, блин, трафик!!! 😡
Ваши клиенты - повсюду. Всегда! Я очень хорошо знаю о чем говорю: почти 5 лет я действовал также как и вы))
Поверьте, все сильно проще. Не стоит выражать уникальность в чистом поле, вы только... замерзнете)
А когда наберете хотя бы 2000-3000 подписчиков, заявки будут сыпаться каждый день.
Моя цель - 10 000, и я сделаю это на ваших глазах).
Долгое время для меня этот вопрос был самым сложным.
Главный секрет..., который я понял за несколько лет работы с психологами, коучами, консультантами... звучит так:
Прикиньте?
Наставников сейчас развелось, как грибов после дождя. Куда ни плюнь - наткнешься на «Самого волшебного/ресурсного топ-наставника по сексу в продажах на высокий чек» 🤪
Люди, кто пишет такое: у вас самих язык от такого не ломается? Это не то, что понять - это даже прочитать сложно!
Еще раз: Людям до лампочки ваша уникальность! Им просто нужен понятный, надежный, быстрый результат. Вы должны быть понятным, а не фриком)
Вместо того чтобы фантазировать красивые фразочки, вложите 10-20-30... тыс рублей в закуп подписчиков на свой канал. И далее с каждой продажи вкладывайте еще 30-50%. И через два-три месяца таких действий вы навсегда решите проблемы с клиентами!
По факту же люди делают все наоборот! Деньги с продаж тратят на все что угодно кроме главного: еду, айфон, поездки, рестораны, комфорт, психолога.
Закупайте, блин, трафик!!! 😡
Ваши клиенты - повсюду. Всегда! Я очень хорошо знаю о чем говорю: почти 5 лет я действовал также как и вы))
Поверьте, все сильно проще. Не стоит выражать уникальность в чистом поле, вы только... замерзнете)
А когда наберете хотя бы 2000-3000 подписчиков, заявки будут сыпаться каждый день.
Моя цель - 10 000, и я сделаю это на ваших глазах).
😂 Как вам?
В каждой шутке есть доля... шутки. Здесь тоже.
Ведь суть «высокоэффективных людей» очень проста:
1. Знать свою цель
2. Фокус на действия, которые ведут к цели
3. Не делать лишнего, чтобы была энергия и силы
Цель — наш главный Учитель в жизни. Она помогает принимать правильные решения. Подсказывает: что делать, с кем общаться, чему учиться и так далее.
Прямо сейчас вспомни: «Какая у тебя цель? И что сегодня ты сделаешь для ее достижения?»
P.S. Вроде был ещё 8-й навык…Пишите ваши варианты в комментариях 👇
В каждой шутке есть доля... шутки. Здесь тоже.
Ведь суть «высокоэффективных людей» очень проста:
1. Знать свою цель
2. Фокус на действия, которые ведут к цели
3. Не делать лишнего, чтобы была энергия и силы
Цель — наш главный Учитель в жизни. Она помогает принимать правильные решения. Подсказывает: что делать, с кем общаться, чему учиться и так далее.
Прямо сейчас вспомни: «Какая у тебя цель? И что сегодня ты сделаешь для ее достижения?»
P.S. Вроде был ещё 8-й навык…Пишите ваши варианты в комментариях 👇
Популярная проблема многих экспертов:
«У меня классный продукт, лучше конкурентов, уникальная методика, но мало продаж. Никак не получается найти маркетинговую связку…»
Первое, что надо сделать – это забыть про понятие «связки».
Маркетинговая связка – это «кто-то» «когда-то» и «как-то» сделал продажи в своей нише, на свою целевую аудиторию и со своим оффером. А затем побежал продавать «эту волшебную связку» другим.
Другие купили, повторили и продаж нет/мало. И разочаровываются в себе и своем продукте...Знакомо?
Забудьте о существовании универсальной «связки» продаж, которая работает везде, для всех и в любой нише.
У вас будет своя «связка».
«У меня классный продукт, лучше конкурентов, уникальная методика, но мало продаж. Никак не получается найти маркетинговую связку…»
Первое, что надо сделать – это забыть про понятие «связки».
Маркетинговая связка – это «кто-то» «когда-то» и «как-то» сделал продажи в своей нише, на свою целевую аудиторию и со своим оффером. А затем побежал продавать «эту волшебную связку» другим.
Другие купили, повторили и продаж нет/мало. И разочаровываются в себе и своем продукте...Знакомо?
Забудьте о существовании универсальной «связки» продаж, которая работает везде, для всех и в любой нише.
У вас будет своя «связка».