Никто из моих клиентов не приходит на съемку потому что им нужны фотографии.

💎Они приходят за популярностью

💎Проявлением

💵Увеличением дохода

💎Повышением статуса

Но не за фотографиями

Анализируйте, зачем клиенты приходят к вам!

И создавайте контент на основе конечных целей ваших клиентов🫶

Как я сделала sold out на последние фотодни?

Цены на последние фотодни были такие:
- Командой в отеле 16500 за 40 минут;
- 4500 за 20 минут съемки на улице без команды.

При этом все места были проданы!

Что я делала для продажи фотодней:
1️⃣ несколько рилс по моей авторской системе. Например:
- Показать эмоции клиентов в процессе съемки.
- Показать результат фотосессии, что обычно получают ваши клиенты? Здесь можно добавить отзыв.
- Я бы показала ваши профессиональные и личные качества в рилз. К примеру, я классно располагаю людей в процессе съемки. Об этом делала несколько рилс.
2️⃣ Сообщала постоянным клиентам еще до анонса, чтобы им выбрать наиболее удобное время.
3️⃣ Просила команду сделать репосты и рассказать о фотодне.

Также были прямые эфиры, спикерство на мероприятиях, реклама и пр.

Но!

На последний фотодень я даже не успела выложить весь заготовленный контент и места на него были проданы!

Стоимость была 4500 за 20 минут съемки без команды. Больше ничего не входило.
При этом я не приглашала отдельно своих постоянных клиентов, не создавала ажиотажа при помощи повышения цены.

Я хорошо владею методами мягких продаж. У меня опыт в этом больше 16 лет!

Приглашаю вас на разбор,
вы уйдете с планом действий как увеличить доход на 30% именно ВАМ. Пишите в комментариях «разбор» или мне в
сообщения @shaiganova_yulia

Сейчас увидела такой пост. Съемка в таком же стиле, в котором я провела последний фотодень, где стоимость была 4500 за 20 минут фотосессии.

А здесь за 3000 съемка, макияж и перекус.

Давайте обсудим ⤵️

На видео несколько кадров с моего фотодня зимой

Всегда важно понимать цель фотодня 🎯

Для фотографа обычно это доход, + поиск новых клиентов. Потому что фотодень это наиболее выгодный способ получить фотосессию.
Легко попробовать взаимодействие с новым фотографом. И безопасно для бюджета 😉

Так вот, в моем примере фотодень организует глэмпинг. И их цель - не заработать на фотодне.
А привлечь максимум внимания и людей на свою территорию. Поэтому и цена минимальная.

Никогда не ориентируйтесь на подобные предложения, когда вы формируете свои цены 🫰

В этой съемки мне отказали все студии в городе…

Кроме одной!

Вчера мы её провели, я показала бэкстейдж в своем блоге https://www.instagram.com/shaiganova_yulia?igsh=MTdqbjE3dnc3ZXJxeg%3D%3D&utm_source=qr

А сегодня уже готова первая часть съемки 🚀

Зачем творческие съемки, когда есть коммерческие заказы?

Я всегда ставила себе в план проведение творческих съемок, даже когда в расписании почти нет свободных окон. Зачем???

Творческие съемки - это наше ускорение🚀

Когда мы делаем только коммерцию, то мы почти не растем.
Свой рост и потенциал мы больше всего раскрываем на проектах, где сами диктуем правила, а не клиент.

За счет таких кадров мы привлекаем больше внимания и увеличиваем свою ценность.
Даже если коммерцию легко можно выставлять в портфолио, я рекомендую проводить творческие съемки раз в 1-3 месяца 👌

Делайте креативно

Сейчас особенно актуален вопрос привлечения внимания и охватов 🔥

Как обратить на себя внимание? Подчеркнуть свой статус?
Делайте уникальные фото и видео. Не типичные, как ни у кого нет.
Для себя и для своих клиентов 📸
🎨Выделяйтесь визуалом!
И тогда вы охватите больше людей! И больше людей вникнут в ваши смыслы, которые вы транслируете 📢

В инст завтра покажу больше фотографий с этой серии📸

Новая серия уже выложена в блоге 🔥

https://www.instagram.com/p/C4zaXi6Cj3I/?igsh=YXpld3YxaXA0ZGdh

Мой интроверт в ахуе 😱

В субботу я была на нетворкинге, где нужно было 7 раз рассказать о себе за 1 минуту перед 10 незнакомцами.

😥Для меня огромный стресс - знакомства с новыми людьми, тем более короткая презентация.

Я задала себе вопрос, а почему мне как фотографу легко с новыми клиентами на съемке, при чем сразу? Везение? Нет!

Все новые клиенты попадают ко мне через мой блог! Когда приходят по рекомендации, то всегда сначала заходят в мой блог.
Благодаря тому, что я активна в блоге уже несколько лет, то я и притягиваю «своих» людей🤍

Подарки 🎁
Я подготовила ценные подарки для фотографов, с которыми вы улучшите качество ваших фотографий, свой блог и скорость обработки 🚀

1️⃣ Гайд по съемке в полдень в палящее солнце ☀️ скачать здесь
2️⃣ Мини-урок по ретуше: «Как быстро удалить лишнее»
3️⃣ Гайд по свету для съемки фото и видео. Прямо над этим постом.

Буду рада вашей обратной связи после применения советов из материалов 🫶🥰🤍

Я сегодня на конференции INSTADIUM.
Показала вам кусочек выступления Арины Алекс для рилс тех, кому нужна аудитория из вашего города

Я провожу разборы для фотографов и часто замечаю ошибку, из-за которой они не растут в доходе.

Из-за которой не могут поднять цену выше себестоимости.
Кстати, вы считали себестоимость вашей съемки?

⛔️Эта ошибка - хаотичные действия.

Вы обучаетесь съемки, а как продавать нет 🤷‍♀️

Откуда тогда будет стабильный доход без системы?

Важно планировать доход, после этого расписать варианты , как вы можете к этому доходу прийти. Далее планировать свои действия и повышать свой доход 2-4 раза за пол года.

С такой схемой мы работаем в рамках наставничества и всегда есть результат 🎯

Если бы я продавала фотодень, какие рилс я бы сняла чтобы продать?

Первым делом я бы сняла номер люкс в классном отеле. Провела фотосессию бы там 2-3 моделям для рекламы фотодня.
Дальше анализирую, что получит мой клиент и на каждый пункт делаю по несколько рилз.

Например: эксклюзивную локацию.
Я бы сняла рилз про то, что у всех в городе визуал в одинаковых фотостудиях. В этом нет эксклюзивности, нет ощущения, что дорогой эксперт пойдет делать съемку в обычную фотостудию.

👉Я бы упомянула, что провожу съемки для своих клиентов в отеле. В визуале используя первую часть фото с рекламной съемки.

Рилз 2: я бы показала эмоции клиента на съемке, когда она видит фото с камеры. Эмоции очень классно продают.

Рилз 3:

Я бы подчеркнула скорость подготовки - есть готовая идея для съемки и не нужно подбирать локацию, детали и пр.

Рилз 4:
Показала бы важность участия в съемке стилиста и визажиста. А в конце упомянула бы, что в стоимость фотодня они включены. Здесь можно использовать эмоции с рекламной съемки.

Рилз 5:
Визуализация желания вашего клиента. Зачем к вам приходят? Например повысить самооценку - значит будет видео в формате до/после о том, на сколько выше стала уверенность клиента.

Сняла бы пару атмосферных рилз со съемки чтобы вызвать эмоции


И самое важное, я бы показала ваши профессиональные и личные качества в рилз. Те, которые отличают вас от всех остальных.

Какие качества показать вам?

Проведите опрос среди ваших лояльных клиентов. Спросите почему они выбирают вас. Что им нравится в вашей услуге, в общении с вами.

Эти ответом станут основой для смыслов вашего контента. Если хотите глубже изучить ваши сильные стороны, то приходите ко мне на создание рилз, где мы проводим глубинное интервью и делаем рилз, отражающие ваши сильные стороны. Чтобы создать наиболее эффективную воронку продаж🌪️