t.me/addstickers/Sedivlink — воскресное развлечение

Сделал страницу с описаним модуля Монитора «Рассылка GETCOURSE»: какие есть отчеты, какие данные в отчетах, внешний вид.

Сам модуль готов к тестовым интеграциям в любой проект. Оставляйте заявку на сайте: https://sedov.link/monitor/maildep

Запись 53. Харакретистика трафика в активности и за период

Эффективность трафика в отчете за период тем выше, чем выше активность маркетинга. Под активностью маркетинга я имею в виду разнообразие и плотность активностей.

Например, вы проводите вебинар. Итоги вебинара можно рассмотреть в разрезе внешнего и внутреннего трафика. Вероятно он отлично подходит для работы с базой, а для внешнего холодного трафика не подходит. Или наоборот.

Если активностей много на пути пользователей, то у каждой активности есть своя характеристика в разрезе базы и новых пользователей: окупаемость, стоимость регистрации, охваты, конверсии. А есть еще общие данные по трафику за месяц, квартал, год. Эти данные могут содержать в себе продажи с трафика не только в точке входа (во входной воронке), а еще и данные по последующим активностям, в которые попали эти пользователи.

То есть, при анализе трафика следует смотреть как он отрабатывает во входной активности (как он окупается в моменте) и как трафик себя ведет после.

Холодный трафик:
- в вебинаре окупается на 200%
- в марафоне окупается на 250%
- в акции не окупается

Приведенный трафик в январе:
- за январь окупился на 300%
- за январь + февраль окупился на 400%
- за январь + февраль + март окупился на 450%

Когда мы создаем активности в проекта, то держим в уме возможное дальнейшее поведение пользователей, но анализируем активность изолированно и выдаем характеристику именно по ней.

#таргет

Запись 54. Первый урок в бесплатных марафонах самый ответственный

В любом, даже в самом фантастическом проекте с фантастически лояльной базой, максимальные потери конверсии будут в двух местах:
1) до первого урока
2) с первого урока на второй

Для холодного трафика вопрос с доходимостью до первого урока стоит особо остро.

На скрине отчёт по конверсиям бесплатного курса, который мы запускали в марафонной механике. Два потока: до правок и после правок. Два источника трафика: таргет и база.

Эта компоновка отчета оказалась крайне удачной благодаря разным точкам отсчета. Например, количество пользователей во втором дне я сравниваю с общим количеством регистраций и с количеством пользователей в первом дне. Этот ход позволяет мне сравнивать потоки с разной доходимостью до первого урока в разрезе доходимости до последнего урока.

По сути я сделал эти величины (доходимоть до первого и последнего урока) независимыми друг от друга. Это важно, так как у нас нет бесконечного количества попыток пробовать.

Чем отличается системная работа основанная на научном подходе от безсистемной? Культурой работы с цифрами.

Сделал страницу с описаним модуля Монитора «Руководитель GETCOURSE»: какие есть отчеты, какие данные в отчетах, внешний вид.

Сам модуль готов к тестовым интеграциям в любой проект. Оставляйте заявку на сайте: https://sedov.link/monitor/headdep

Ну что? Готовы к Черной пятнице? Мы готовимся с 1 ноября в проектах.

Механика определена, команда собрана, продукты и скидки определены, календарь заполнен.

Сейчас идет второй день разогрева с использованием новой механики, чтобы натренировать пользователей, выявить дыры и успеть их залатать к первому дню распродажи. Сделали уже 4 корректировки.

Параллельно готовим страницы, тексты, видео. Стартуем 24 ноября.🤞

Запись 55. Правила подготовки текста для рассылки

По моим наблюдениям всего в 1 проекте из 30 есть хоть какие-то правила по подготовке рассылок. Так как во всех проектах у нас одни и те же замечания, я начал использовать старый список правил в качестве рекомендаций.

Каждый пункт этого списка — это «чей-то отрубленный палец». На каждый пункт могу вспомнить допущенную ошибку, которая улетела письмом на базу 700 тыс пользователей.

Вот несколько пунктов:
- В заголовке не должно быть приветствия. Он должен содержать главное
- Тема письма должна отражать суть того, что мы хотим донести пользователя
- Рамкой выделяется (если это требуется) то, что нельзя пропустить и что важно прочитать
- Жирным выделяется 2-3-4 слова, но не весь абзац. Выделяем жирным важную информацию
- Если текста много, вставляем фото в середину
- Фото не должно быть вертикальным. Оно должно быть или квадратным, или горизонтальным
- Даты старта/начала выделять жирным и желтым

Читайте остальное тут: https://sedov.link/email/text

Запись 56. Формулирование задачи для трафика

От понимания задачи зависят выбор инструментов, выбор требуемых ресурсов и поиск нужных для этого специалистов. Для специалиста, которого вы будете искать, важно иметь сформулированную четкую задачу: что от него требуется. То есть нужный специалист ищется под выполнение конкретной задачи.

Давайте разберем критерии задачи по платному трафику:
1. Посадочная. Куда вести трафик? На какую страницу? И что должно с ним происходить на этой странице? Он должен сразу что-то купить или пройти регистрацию?

2. Воронка. Объясните что происходит с пользователем в дальнейшем в воронке.

3. Бюджет. Ориентировочный бюджет на всю активность.

4. Даты. Когда нужно иметь первые посещения на сайте и когда нужно остановить рекламу.

5. Стоимость. Какая ожидаемая стоимость целевого действия на сайте. Например, регистрации или заявки.

6. Цикл сделки. Специалисту по трафику важно понимать как быстро приведенный на сайт пользователь должен окупиться по предварительному плану. Это нужно для оптимизации и корректировки рекламной кампании.

7. Продукт. Расскажите о продаваемых продуктах. Это поможет сформировать нужные сегменты для рекламы.

8. Заголовки. Подготовьте примеры рекламных заголовков под ваш оффер. Глубины погружения в проект внешнего специалиста будет всегда недостаточно для качественной проработки этого пункта. Главный навык команды по трафику — закупать трафик и оптимизировать его. Поэтому лучше вам взять смысловую часть рекламы на себя.

9. Аудитория. Опишите портрет аудитории и возможные ограничения по возрасту, географии, полу. Можно ли использовать базу ваших контактов для поиска похожих на них пользователей?

Подготовив заранее ответы на эти пункты вы:
- сможете максимально понятно поставить задачу с четкими критериями
- сможете донести мысли до специалиста и быстро дадите понять что вы от него хотите
- сможете избежать недопонимания с подрядчиком
- сократите время на организационные вопросы

Это все напрямую влияет на результат и скорость работы.

#таргет

Запись 57. Простейший вид лид-магнита — страница фри.

Если в проекте нет совсем никакой воронки, а действовать нужно прямо сейчас, то «страница free» — настоящее спасение. Время на производство 2-3 часа:

- выбрать избранные уроки из разных курсов
- залить их в отдельный тренинг
- подобрать кадры из видео для плитки
- сверстать из стандартных блоков страницу регистрации
- настроить 2 письма после регистрации

Трафик не будет окупаться внутри лид-магнита, но зато он будет. А маркетинг закроет вопрос с окупаемостью дальнейшими активностями: распродажи, дни открытых дверей, марафоны, интенсивы, вебинары и пр.

#таргет

🤺 Как начать работать по трафику с моей рабочей группой

С 2016 года мы открутили 120 миллионов рублей в 56 проектах. 103 миллиона приходится всего на 11 проектов.

Итак, девять шагов к стабильному результату:

I. Первый разговор и знакомство (вы сейчас тут)
После того, как вы оставите заявку на сайте, мы спланируем дату первого созвона. Идеально, если вы будете уже знакомы с содержанием постов моего телеграм-канала t.me/sedovlink

II. Проверка соответствия критериям
У меня есть  критерии проектов, с которыми работает рабочая группа по трафику. Критерии позволяют провести оптимизацию внутренних процессов по закупке трафика и оптимизировать общие расходы на маркетинг. подробнее >>

III. Формулируем задачу
Мы вместе сформулируем задачу в достаточном виде для принятия решения по работе с вашим проектом: куда вести трафик, как выглядит воронка, сколько она длится, какие бюджеты, что продается, какая нужна аудитория. подробнее >>

IV. Подписываем договор
Если мы вам понравимся, а вы нам, то до старта активных действий нам понадобится подписать типовой договор. Для этого я запрошу у вас карточку юр. лица, подготовлю документ и направлю вам на согласование.

V. Организационные технические вопросы
Для первой сборки рекламной кампании нам нужно получить доступы к аккаунту GetCourse для анализа продаж, разместить пиксели для оптимизации расхода, привязать аккаунты соцсетей для доступа к теплой аудитории. 

VI. Подготовка кампаний
Сборка рекламных кампаний — это подбор сегментов аудитории, производство рекламных баннеров, настройка режима показа объявлений, орагнизация работ по производству заголовков для баннеров.

VII. Запуск первого трафика
Пуск кампаний даст первые посещения посодочной страницы, которые далее уже будут с фактическими понверсиями проваливаться в регистрации, заказы, оплаты. На раннем этапе мы отключим плохо работающие связки.

VIII. Анализ, отчетность, оптимизация
Фактические конверсии по мере их появления мы сравним с расчетными показателями. Коммерчески не интересные связки мы сможем отключить в момент прохождения пользователем всей воронки.

IX. Выход на системные охваты
Системный просев связок позволит оставить работающими наиболее результативные кампании. Они зададут вектор развития, который поможет выйти на большие охваты.

Критерии проектов и вопросы для формулирования задачи тут: sedov.link/traffic/steps

#таргет

🎖Мои услуги

I. Концепция для продающей активности на базу
марафон, акция, день открытых дверей, интенсив, запуск

Напишем концепцию для продающей активности на базу с продуманной легендой, календарем событий и схемой движения пользователей. Я пишу подробный план для вашего проекта, полностью составляю ТЗ для страниц и писем, прописываю сценарии предложений, удержания и ограничений и сдаю вам готовый проект на бумаге. Вы получаете полное руководство к действию под ваш проект.

II. Аудит активности или воронки
разбор всего что может продавать в живом или авто формате

На работу 14-21 день. На выходе получится собранный файл с тем, что у вас есть с комментариями и рекомендациями моей команды. Рекомендации в формате конкретных предложений с указанием на что конкретно нововведение повлияет.

Раскладываю, как и в написании концепции, активность на сценарии (предложений, удержания, ограничения), прорисовываю схему движения пользователя и календарь событий, даю замечания по смыслам и текстам.

III. Таргет ВКонтакте
закупаем трафик на живые и авто истории через боты или напрямую

Каждый день моя рабочая группа настраивает таргетированную рекламу в социальных сетях для онлайн-школ. Мы умеем работать с маленькими и большими бюджетами, так как занимаемся этим много лет. Мы заранее говорим что и где может произойти не так.

IV. Сквозная аналитика Getcourse
автоматизированные отчеты для любого проекта на Геткурс

Монитор продаж — аналитическая надстройка над GetCourse — это отдельная платформа, данные которой выводятся на отдельных информационных панелях. Сейчас есть модули для руководителя, для отдела продаж, для рассылок и для платного трафика.

V. Консалтинг
Это регулярные или разовые встречи с разбором школы и персональными рекомендациями. Я внедряюсь в проект на уровне стратегических сессий, мы находим точки роста и составляем план.

VI. Совместные планерки
формат консалтинга для усиления планерок с вашей командой

Это когда я один или с коллегой для усиления прихожу на ваши планерки с командой и даю детальную обратную связь. 2 раза в неделю по 30-40 минут. Обсуждаем текущие цифры, члены команды шерят экран и рассказывают что есть. Я задаю вопросы. Обсуждаем ранее проговоренные задачи, намечаем новые. В конце проговариваем план на неделю.

VII. Сопровождение запусков
частный случай совместных планерок

Я со своей командой входим с состав рабочей группы и усиливаем ваш маркетинг в рамках запуска. Вы совершите меньше ошибок и запустите продажи с большими конверсиями быстрее.

VIII. Переупаковка продукта, смыслов, офферов
смотрим анализируем кривой продукт, который не приносит продаж

Переписываем все о продукте: нейминг, слоган, позиционирование. В зависмости от пакета пишу на 360 все новое и даю рекомендации как дальше его транслировать.

Вычленяем смыслы и акценты, прописываем как и где о них говорить. В зависимости от пакета ограничиваемся этим или же набрасываем сверху услуги по переписыванию всего контента в связи с новыми смыслами.

IX. Hабота с редакцией и обучение копирайтеров
приходим и смотрим на инхаус-редакцию

Прописываем рекомендации по работе с редакцией: сильные и слабые стороны, аутсайдеры. Копирайтеров тестируем, обучаем от основ до трендов, проводим презентации по отдельным видам контента (письма-ленды-прогревы), даем тестовые домашние задания, передаем свой опыт.

X. Контент стратегия
пишем стретегию на месяц, полгода, год

Есть продукт, а что с ним делать — хз? Приходим и рассказываем как рассказывать о нем и где, и кому.

Все услуги: https://sedov.link/show

[Опрос] Мысли в посте, ссылка на опрос под постом

Хочу с вами поделиться.
Это письмо я написал сегодня в 00:06 ночи. И за 6 минут новых суток, запущенная акция заработала моему клиенту ещё 12000 рублей.

Вчера мы с командой работали весь день. Было напряжённо, и всё шло не по плану, но наш регламент реагирования отработал сложную реакцию пользователей. Мы были к этому готовы и заранее подготовили ходы.

В этой акции я реализовал новую механику, которая дала сильный эффект. Менее чем за сутки было заработано 987 000 рублей и по общим прогнозам клиент получит не менее 5 миллионов рублей дополнительной прибыли в течении всей акции. При среднем доходе без акций 2-2,5 млн.

В очередной раз убеждаюсь, что правильная работа с внутренними активами даёт школе весомую прибыль. Важно уделять больше времени и ресурсов работе с базой.

В здоровых школах доход с холодного трафика не превышает 30% от всего дохода школы. Я же встречаю школы, которые живут полностью на холодном трафике и работают с пользователем только пока работает продающая воронка (1-3-15 дней)... а потом забрасывают работу или совсем удаляют подписчиков из базы оО

2 из 5 проектов, которые приходят на консультации или сопровождение удаляют большую часть старой базы из Геткурса. Объясняют они это тем, что пользователи ни на что не реагировали.

Это в корне не верно.

В одном большом известном всем проекте мы провели исследование, в котором среди покупателей в текущем месяце:

- 30% пользователей пришло в этом же месяце
- 50% в прошлые 6 месяцев (!)
- 20% более полугода назад (!!)

Это данные из крупного проекта.

Но если у вас в базе (1-5-10 тыс.) пользователей с ними можно работать с такой же эффективностью. Под базой я имею в виду и email, и подписки в соцсетях, и пользователи в ботах или каналах.

Деньги полученные с вашей базы должны быть основным доходом в проекте. Так правильно. А для этого требуется организация постоянного движа для аудитории. Не все моменты можно автоматизировать. Но всё можно регламентировать и выработать четкую процедуру активностей и уложить их в согласованный план. Я благодаря систематизации и отладке бизнес-процессов сократил время на реализацию акции в три раза.

Нужно работать над повышение общей прибыли от каждого пользователя и над процентом платящих из базы.

Как я недавно писал, в моей команде работает 13 человек и мы не успеваем помочь всем желающим.
С одной стороны это специфика нашей работы. С другой стороны каждый проект, который приходит ко мне на консультацию озвучивает проблему: «Мы хотим стабильности, нам нужно выровнять денежный поток и увеличить прибыль. Мы хотим расти в деньгах, но накачка трафика не даёт кратного роста.»

Тоже самое я вижу в ваших ответах на мои письма. Также многие мои коллеги озвучивают схожие проблемы когда речь заходит о планах развития их проектов.

Возможно я сгущаю краски и на самом деле проблемы недозарабатывания в обучающих проектах не существует. В моей рассылке много владельцев школ, директоров, экспертов, маркетологов и технических специалистов. Все мы работам на рынке онлайн-обучения.

Я хочу задать вам вопросы:

- У вас были мысли, чтобы начать более системную работу с внутренними активами?
- Насколько для вас актуальны описанные выше проблемы?

Предлагаю вам пройти короткий опрос из 5-ти вопросов, чтобы была видна общая картина.
Результаты опроса я опубликую в ближайших письмах.

Ссылка на опрос: sedov.link/knowing2

#распродажа #акция

Взял курс на свой личных рекорд по результативности акции. Прошло два полных дня распродажи. Четырехдневный сценарий пришлось реализовать в два раза быстрее. Примечательно то, что новая механика обеспечила не сильный провал в продажах на вторые сутки относительно первых. Обычно разница существеннее. Впереди еще 5 дней. Всего в акции задействовано кроме эксперта 14 человек, из которых 4 человека из моей команды. Отрабатываю сценарий.

#распродажа #акция

Падение обычно вот такое.

Благодарю всех кто уже ответил на опрос. Картина получается интересная, особенно в разрезе роль в проекте и подтверждение или отсутствия боли. Хотя это закономерно. Но я сейчас хочу сказать о другом.

На второй странице опроса я разметил список основных активностей, которые можно внедрить для работы с базой. В нашей работе мы используем его как чек-лист для определения возможного роста прибыли в проекте.

Общие итоги опроса я опубликую позже. А сейчас хочу озвучить два важных результата.

1) сколько в среднем активностей сейчас внедрено в проектах
2) процент проектов готовых к активным внедрениям в ближайшее время

Предварительные результаты показывают: из всего списка активностей и инструментов из 26 пунктов в среднем в проектах внедрено не более четырёх. Какие можно сделать выводы? Многим проектам есть куда расти.

- Понятно, что какие-то активности могут вообще не подходить проекту.
- Что-то сложно внедрить без кардинальной перестройки проекта.
- Какие-то активности невозможно использовать без регламентов, которые будут режиссировать работу команды.

Но даже если удвоить количество активностей, увеличение прибыли будет гарантировано. Это те самые низковисящие фрукты, точки роста, драйверы прибыли.

Второй важный результат: 100% ответивших готовы к активным действиям. Наверное это самый важный вывод который я можно сделать из опроса.

Я решил продлим опрос еще на один день, чтобы дать возможность ответить максимальному количеству подписчиков.

Сейчас хочу обратиться к тем, у кого в голове могут быть мысли:
- мне это пока рано
- или у меня всё, что нужно уже внедрено
- именно вам стоит пройти опрос

В списке из 26-типунктов вы обязательно найдёте интересные решения: sedov.link/knowing2

#распродажа #акция

Серьезный шаг для интроверта

Нам нужна дополнительная прибыль — с одной стороны. В наших подписных базах всегда есть те кто ещё не купил — с другой стороны. Я предлагаю вам наладить системную работу. И начать вынимать в два раза больше денег из уже купленной аудитории.

Мой опыт показывает, что размер базы не имеет значения. Принципы максимизации прибыли универсальны и эффективно работают от 1000 подписчиков. А на базах от 50 тысяч до 1 миллиона подписчиков методы, которые я применяю дают по настоящему мощный толчок к росту прибыли.

На рынке онлайн-обучения есть общепринятые стандарты. К примеру:
- чтобы собрать аудиторию нужен трафик
- чтобы получить подписчика нужен магнит
- чтобы продать новым подписчикам нужен разогрев

Максимизировать прибыль из существующей базы это тоже стандарт, который продиктован реальностью рынка. Но если информации как запускать трафик, создавать лид-магниты и делать первый запуск более чем достаточно. То информации как правильно, системно и выгодно работать с накопленной базой мало, а про акции нет вообще ничего.

В итоге многие онлайн-школы теряют сотни тысяч и миллионы рублей недозаработанной прибыли.

Хочу поделиться с вами итогами опроса.

В опросе приняли участие:
62% владельцев, руководителей, продюсеров онлайн-школ
27% маркетологов и технологов
11% экспертов

100% респондентов готовы к активной работе со своими подписными базами.
Многие прямо пишут о своих проблемах.

Вот основные боли, которые озвучили участники опроса:

- Не хватает времени и ресурсов на внедрение всех идей и желаемых активностей
- Нет системной работы с базой
- Нет утвержденного заранее плана работы с базой, все запускается наскоками.
- Проблема с монетизацией базы
- У нас просели продажи в октябре и ноябре
- Мало заказов при большом числе подписчиков
- Наблюдаем снижение продаж

Один из руководителей онлайн-школы поделился своей статистикой, которая еще раз доказывает мои слова, что основные деньги лежат в работе с подписчиками, которые попали в базу несколько месяцев назад. Цитирую:
“У нас за последние 30 дней купили:
- 13,3% пользователей которые пришли в эти же последние 30 дней
- 21,6% пришли за прошлые 31-180 дней
- 65% более 180 дней назад”

Благодарю всех кто принял участие в опросе. Я высоко ценю ваше участие.

Мои выводы и решения. Четыре месяца назад, когда я создавал свою рассылку и Телеграмм канал моей главной задачей было восполнить информационный дефицит.

В течении полутора лет я систематизировал и упрощал технологии проведения продающих активностей, а последнии 4 месяца были прорванными в плане фиксирования мыслей в телеграм-канале. За это время между делом было написано 60 страниц чистого текста без воды. Считаю, пора переходить к более активным действиям.

Чтобы помочь максимальному количеству онлайн-школ и экспертам в ближайшее время я планирую запустить обучение системной работе с базой. В каком формате? Пока не понятно, но начну с онлайн-интенсива.

Чтобы интенсив был для вас максимально выгодным, предлагаю проголосовать за темы, которые я планирую включить в программу обучения: https://sedov.link/knowing3

#распродажа #акция

Чёрная пятница прошла. Пора постепенно подводить итоги!

Если вы угадали с предложением на акцию, то наиболее вероятное распределение оплат будет следующее:

день 1 — первый максимум денег
день 2 — -50% от максимума
день 3 — -50% от максимума
...
день n — второй максимум денег

Всплески в середине возможны в случае, если вы выкатываете новые предложения, новые условия, новую механику или пускаете дополнительный трафик на страницу акции. Удерживать или реанимировать продажи помогают дополнительные предложения. Я их называю план Б, план В, план Г. Чем больше планов будет в запасе, тем быстрее возможны нововведения на странице.

Может получиться, что план А будет работать всего один день и вызывать огромный негатив у аудитории. Так получилось у меня в проекте с данными из снимка: планировал держать предложение А три дня, а в итоге сменил на предложение Б спустя 5 часов после анонса.

Может получиться, что план Б и не нужен. Но, как правило, каждое следующее предложение круче и вкуснее предыдущего и работает только в плюс, даже если продажи итак идут. На Чёрной пятнице у клиента я дошёл до плана Д и пробил рекорд школы за 2 года. Конечно, это совокупность факторов и акция — один из факторов.

❄️Впереди большая новогодняя распродажа. В новогодней акции у вас могут сработать те же принципы, идеи, механики и приемы. Базовые основы и примеры смогу раскрыть на СВОЕМ (🌪) трехдневном интенсиве 7 декабря «Проверенные механики новогодней акции для удвоение прибыли» без затрат на трафик, за счет работы с базой.

🔥Сегодня пока предварительная запись: https://sedov.link/rate
Завтра старт продаж.
Начинаем 7 декабря.
3 дня, общий чат, разборы удачных механик, базовая логика создания акций, разберу алгоритм проведения акции по косточкам, блок ответов на вопросы.

Любая хорошая работа начинается заранее. Тянуть с акцией нельзя. Го: https://sedov.link/rate

#распродажа #акция

Запись 57. Продающая активность должна увлекать

Вы знали, что рекламные ролики могут быть художественными фильмами? Фильмы зарабатывают не только на сборах в кино, но и на рекламных интеграциях брендов. Продакт-плейсмент — зто прием скрытой рекламы, который органично вписывает продукт, имеющий реальный коммерческий аналог, в фильм, сериал, песню. Может демонстрироваться в разных форматах – логотип, упоминание в положительном смысле главными героями, продукция на заднем фоне. При этом деньги берут с них авансом. На эти деньги снимается фильм.

Что интересней смотреть фильм или 30 секунд рекламы? Некоторые фильмы по сути являются одним большим рекламным роликом с сюжетом. Обратите внимание на фильм «Ёлки». 100500 брендов, смыслов, логотипов, упоминаний, которые давно стали частью нашей культуры.

Это говорит о том, что нужно думать над тем, как именно сделать рекламную интеграцию, чтобы это было интересно, нативно, в нужном месте.

Проведение акции состоит из подготовки пользователей, знакомства пользователей с акцией, удержания и завершения. Подумайте что можно сделать для того, чтобы пользователи не просто знакомились с акцией 7 дней подряд, а хотели посещать акцию? Как удерживать внимание пользователей? Как сделать так, чтобы пользователи несколько раз в день возвращались на страницу или хотя бы думали про ее содержимое? Достаточно ли только скидок на ваши продукты?

Про это и не только на интенсиве.
Записаться можно тут: https://sedov.link/rate
Проголосовать за тему можно тут: https://sedov.link/knowing3

#распродажа #акция

Думаю, ближайшие 4 года будут определяющими в жизни многих перфоманс-агентств. Многие отделы лидогенерации в инфобизнесе, екоммерсе, строительстве и медицине тоже будут трансформироваться.

Старые стандарты естественным образом будут вымирать. На смену придут те игроки, кто знает как работать с базой. Ценности в простой закупке трафика будет все меньше, а взрывной рост на холодном трафике уже сейчас не возможен. Это мнение справедливо для всех ниш.

Инфобизнес будет в целом жёстче. Конкуренция будет больше. Маржинальность будет ниже. Цена ошибки будет выше. Порог входа будет выше. Учить будут всех, всему и хорошо. У пользователей будет большой выбор. Поэтому начинайте копить базу уже сейчас и работайте над доверием и технологиями удержания внимания пользователей.

Каскадная модель монетизации — это тот термин, который максимально ёмко описывает работу с базой. Один каскад — одна попытка продать. Самый верхний каскад — входная воронка для холодного трафика. Далее — активности, процессы, форматы, контент, запуски.

Представьте себе путь одного из своих пользователей:
- прошёл регистрацию и попал в автомарафон
- через неделю пришёл на день открытых дверей
- ещё через неделю пришёл на вебинар
- потом изучил видеоархив с кейсами бывших учеников
- распродажами Новый год
- первая покупка

Все это сопровождается регулярными постами в соцсетях, рассылками, публикациями в каналах и сторисами эксперта. Иногда звонят менеджеры отдела продаж и приходят СМС.

Пробежался по нескольким проектам. Если бы они не занимались продажами базе, то заработали бы на 70% меньше, а маржа (с учетом объемов, команды и расхода на трафик) была бы на 90% ниже.

Подробнее про каскадную модель монетизации расскажу на интенсиве: https://sedov.link/rate/sale